蜂花护发素的市场营销分析

合集下载

蜂花产品现状分析报告范文

蜂花产品现状分析报告范文1. 引言本报告通过对蜂花产品的市场需求、竞争对手、产品特点以及前景进行分析，以期为相关企业提供参考意见。

2. 市场需求分析蜂花产品是一种以蜂花为原料加工而成的保健品或者食品，具有抗氧化、养颜等功效。

近年来，随着人们健康意识的提高，对于天然、健康的食品需求不断增加，蜂花产品市场也呈现出快速发展的趋势。

尤其是在女性消费者中，对于蜂花产品的需求量较大。

3. 竞争对手分析目前，蜂花产品市场竞争激烈，存在不少知名品牌。

例如，蜂花产品市场的领导者品牌A公司，具有强大的品牌影响力和广泛的销售渠道。

品牌A公司所生产的蜂花产品在品质、口感和包装上都具有一定优势。

此外，还有一些小型企业也在该市场中打下一定的市场份额。

4. 产品特点分析- 材料选择：蜂花作为原料，天然、无污染，具有较高的市场认可度；- 加工工艺：采用先进的提取技术和加工工艺，保持蜂花原有的营养成分，提高产品的品质；- 产品定位：针对特定人群，如女性益生菌产品、养颜产品等，形成差异化竞争优势；- 包装设计：注重产品包装的美观性和品牌形象，吸引消费者的目光。

5. 市场前景分析蜂花产品市场有着广阔的前景。

随着人们健康意识的不断提高，对于健康食品的需求将继续增加，蜂花产品以其天然、健康的特点将迎来更多的消费者。

另外，随着经济的发展，人们的消费水平也不断提高，将有条件购买高品质的蜂花产品。

6. 建议和展望针对以上的市场需求和竞争对手情况，建议相关企业应重视产品研发和创新，提高产品的品质和附加值。

此外，建议通过加强品牌推广和市场营销，提高企业的知名度和市场份额。

展望未来，蜂花产品市场将成为一个具有巨大发展潜力的市场，为相关企业带来可观的收益。

7. 结论通过对蜂花产品的市场需求、竞争对手、产品特点以及前景进行分析，可以得出蜂花产品市场在未来会继续增长并且具备巨大的市场潜力。

相关企业应充分利用自身优势，加大研发和创新力度，提供高品质的蜂花产品，加强品牌推广和市场营销，以赢得更大的市场份额。

蜂花护发产品营销策划方案

蜂花护发产品营销策划方案第一部分：市场分析1.1 目标市场蜂花护发产品的目标市场主要是年龄在20-45岁的女性群体，该群体对于发型和头发的美容非常重视，愿意花费一定的金钱和时间来维护头发的健康和美丽。

此外，该产品也可以吸引年龄在45岁以上的女性群体，帮助她们延缓头发老化的过程。

1.2 市场规模与趋势根据市场调查数据显示，中国女性发射行业的市场规模每年都呈现增长的趋势。

预计到2025年，中国女性发射行业的市场规模将达到600亿元人民币。

这主要是由于女性在外表上越来越注重自己的形象，尤其是头发的健康和美丽。

第二部分：产品分析2.1 产品特点蜂花护发产品具有以下特点：- 采用天然花蜜和草本植物提取物作为主要成分，无刺激性，对头皮和头发非常温和；- 富含维生素和矿物质，能够滋养头发，增强头发的弹性和光泽；- 独特的香气，可使使用者在享受护发过程的同时，也享受到舒缓和放松的感觉。

2.2 竞争分析蜂花护发产品面临的竞争主要来自以下几个方面：- 其他知名品牌的护发产品，如欧莱雅、海飞丝等。

这些品牌在市场上有良好的口碑和知名度，具有较高的市场份额；- 其他天然护发产品，如资生堂、植物美舍等。

这些产品倡导天然植物护理，符合现代消费者对于绿色、环保产品的追求；- 美发沙龙和美容院的护发服务。

这些服务以专业的技术和个性化的护理方案吸引消费者，具有较高的忠诚度。

第三部分：营销策略3.1 品牌定位蜂花护发产品的品牌定位是“天然、温和、养发”。

公司致力于提供纯天然、无刺激的护发产品，满足现代消费者对于健康、养发的需求。

3.2 产品推广策略- 广告宣传：通过电视广告、网络宣传等渠道，将产品的特点和优势展示给消费者。

同时，加强与知名美发沙龙、美容院等合作，将产品纳入服务项目，提供给消费者试用和体验。

- 促销活动：在护发季节（如春季和秋季）推出促销活动，如买赠、满减等，吸引消费者购买。

- 网络营销：通过社交媒体平台和电商平台进行推广，提高产品的知名度和销售额。

蜂花品牌大学生营销策划总结(3篇)

第1篇一、策划背景随着我国经济的快速发展，消费者对品牌的需求日益多样化。

大学生作为消费主力军，具有较高的消费能力和购买力。

蜂花品牌作为国内知名化妆品品牌，为了进一步扩大市场份额，提升品牌知名度，特此开展针对大学生群体的营销策划活动。

二、策划目标1. 提升蜂花品牌在大学生群体中的知名度和美誉度；2. 增加蜂花品牌在大学生市场的销量；3. 培养一批忠诚的蜂花品牌大学生消费者；4. 为蜂花品牌长期发展积累潜在客户资源。

三、策划内容1. 市场调研（1）调查目标：了解大学生对蜂花品牌的认知度、美誉度、购买意愿等；（2）调查方法：线上问卷调查、线下座谈会、访谈等；（3）调查时间：2019年9月-10月；（4）调查对象：全国范围内的大学生。

2. 品牌定位（1）明确蜂花品牌在大学生市场的品牌定位：青春、时尚、高品质；（2）强调蜂花品牌在大学生市场中的独特优势：价格亲民、品质优良、口碑良好。

3. 营销策略（1）线上线下结合：线上通过微博、抖音、微信公众号等平台进行宣传推广；线下通过校园活动、校园合作等方式进行推广；（2）联合校园KOL：邀请校园网红、美妆博主等进行产品体验和推广；（3）举办校园活动：开展“蜂花校园之星”评选活动、蜂花品牌知识竞赛、蜂花美妆课堂等；（4）推出优惠活动：开展限时折扣、满减优惠、优惠券等活动，刺激大学生购买；（5）建立会员体系：推出会员积分制度，鼓励大学生消费。

4. 执行计划（1）策划执行时间：2019年11月-2020年1月；（2）执行团队：由品牌市场部、策划部、销售部等部门组成；（3）执行步骤：制定详细的活动方案、策划执行、效果评估。

四、效果评估1. 数据监测：通过线上线下数据监测，了解营销活动效果；2. 销量对比：对比活动前后的销量，评估营销活动对销量的影响；3. 问卷调查：对参与活动的大学生进行问卷调查，了解他们对蜂花品牌的认知度、美誉度、购买意愿等；4. 营销活动效果反馈：收集校园KOL、活动参与者、消费者等对营销活动的反馈意见。

蜂花营销策略分析促销

蜂花营销策略分析促销蜂花营销是一种促销策略，旨在吸引消费者，增加销售和提高品牌知名度。

下面将对蜂花营销策略进行分析，并提出一些建议。

首先，蜂花营销的核心是通过折扣、优惠券和特价等促销手段，吸引消费者购买商品或服务。

这种策略对消费者来说非常具有吸引力，因为他们可以以相对较低的价格购买到他们需要的商品。

蜂花营销通常会设定一个期限，以增加购买决策的紧迫感。

因此，对于销售周期相对较长的商品或服务来说，蜂花营销是一个非常有效的策略。

其次，蜂花营销还可以通过与其他品牌合作，推出联合促销活动来增加销售。

例如，餐厅可以与食品配送平台合作，提供特别优惠套餐，吸引消费者通过平台点餐。

这样，既能增加餐厅的销售量，还可以帮助平台获得更多用户。

通过与其他品牌合作，蜂花营销可以更好地满足消费者的需求，并提供更多的选择。

另外，蜂花营销还可以通过线上线下相结合的方式，扩大促销的影响力。

线上渠道可以通过社交媒体、电子邮件和网站推送促销信息，吸引消费者的关注。

同时，线下渠道可以通过在门店内张贴海报、发放传单等方式，让更多消费者了解促销信息。

线上线下的结合，可以最大程度地覆盖目标受众，并增加销售机会。

对于蜂花营销的策略，我们也可以提出一些建议。

首先，及时更新促销信息非常重要。

消费者希望能够获取最新的优惠信息，因此定期更新促销信息，保持与消费者的互动非常关键。

其次，注意策略的差异化。

在市场上，许多品牌都在使用蜂花营销策略，因此为了与竞争对手区分开来，品牌应该注重策略的差异化。

可以考虑推出独特的促销活动，结合特定的品牌定位，吸引特定类型的消费者。

最后，对于蜂花营销策略的成功与否，它取决于品牌的执行力和消费者的反馈。

品牌应密切关注促销活动的效果，根据销售数据和消费者反馈进行调整和优化。

只有不断改进和适应市场需求，蜂花营销策略才能持续有效地帮助品牌实现销售目标。

蜂花护发素的市场营销分析

蜂花，你的不二选择！公司：上海华银日用品有限公司小组成员：目录1．经营综合概述 (5)2.简介 (6)2.1 公司简介 (6)2.2产品简介 (7)2.3目标客户 (7)2.4销售网络系统 (7)2.5质量管理体系 (8)2.6人才队伍 (9)3.营销环境分析 (9)3.1商业环境分析 (9)3.1.1 社会因素 (9)3.1.2文化因素 (10)3.1.3技术和研发因素 (12)3.1.4个人因素 (12)3.1.5信息技术环境因素 (13)3.2市场分析 (14)3.2.1竞争市场定义 (14)3.2.2市场规模和产品前景 (14)3.2.3市场特点 (15)3.3竞争者分析 (17)4.SWOT分析 (19)4.1局限和调整 (19)4.1.1产品质量高：产品开发技术先进 (19)4.1.2市场认可度高：价格亲民，为市场所接受 (19)4.1.3产品库存齐全 (19)4.2市场开发经验雄厚 (20)4.2.1 weaknesses (20)4.2.2 opportunities (20)4.2.3 threats (20)4.3 SWOT总结 (21)5.营销策略评估 (21)5.1 目标市场选择、定位和营销组合选项 (22)5.2市场定位 (22)5.3市场细分 (22)5.4营销战略 (22)5.5首选策略 (24)5.6市场份额 (24)6.1组织使命和企业战略 (25)6.1.1组织使命 (25)6.1.2企业战略 (25)6.2公司产品/市场目标 (26)6.2.1公司产品 (26)6.2.2营销目标 (26)7.可选择的市场策略 (27)7.1 目标客户 (27)7.2 市场战略 (28)7.3 市场营销组合 (28)7.3.1产品 (28)7.3.2价格 (28)7.3.3渠道 (29)7.4 推广活动 (29)8.经济评估 (29)8.1 市场份额预计 (29)8.1.1行业产业集中率及主要品牌市场占有率 (29)8.2 预计市场反应及对策 (30)8.3 未来三年财务报表分析 (31)9．执行与控制 (31)9.1 行动计划 (31)9.2监管和应变计划 (33)9.3广告宣传 (34)参考文献 (35)附录一小组活动进度表 (35)I．概述目前中国日化洗发护发市场正由成长期日益走向成熟期，品牌集中度已经比较高。

蜂花(beeflower)护花素营销策划书

蜂花（beeflower）护花素营销策划书蜂花（Beeflower）护花素营销策划书一、概述蜂花（Beeflower）护花素是一款专为保护花卉而研发的植物营养剂。

它含有多种营养成分，能有效延长花卉的保鲜期，改善花卉品质，使花朵更加艳丽动人。

在当前社会，人们对花卉的需求日益增长，而花卉市场的竞争也日益激烈。

因此，制定一套全面而有效的营销策划方案对于蜂花（Beeflower）护花素在市场上的成功至关重要。

二、目标受众蜂花（Beeflower）护花素的目标受众主要包括花卉爱好者、花卉从业人员以及家庭园艺爱好者。

这些人群都有保护花卉、提高花卉品质的需求，是我们的潜在客户。

三、竞争对手分析在市场上，已有一些类似的护花产品，但大多数产品在延长花卉保鲜期、改善花卉品质方面效果不够显著。

我们的优势在于，蜂花（Beeflower）护花素采用了独特的配方，含有多种营养成分，能够更有效地保护花卉。

此外，我们的品牌知名度较高，有良好的市场口碑，这也是我们的竞争优势之一。

四、营销策略1.产品定位：将蜂花（Beeflower）护花素定位为高端花卉保养品，强调其独特的配方和显著的效果。

2.定价策略：根据产品的高端定位，我们将采取相对较高的定价策略，以彰显产品的品质和效果。

3.促销策略：通过线上线下多种渠道进行促销。

线上方面，我们可以在社交媒体、电商平台等进行推广；线下方面，我们可以与花卉市场、园艺用品店等合作，进行联合促销。

4.宣传策略：制作精美的产品宣传册和宣传视频，突出产品的特点和优势。

同时，邀请知名花卉专家或园艺达人进行产品代言，提高产品的知名度和信誉度。

五、实施计划1.时间节点：从即日起开始执行营销策划方案，预计在未来三个月内取得显著成效。

2.责任人：营销团队负责整体策划和执行，各部门负责人需密切协作。

3.预算：预计营销预算为10万元人民币，主要用于线上线下推广、制作宣传物料、邀请代言人等。

六、预期效果1.提高产品知名度：通过线上线下多种渠道的宣传和推广，使蜂花（Beeflower）护花素在市场上获得更高的知名度。

蜂花市场营销分析

蜂花市场营销分析蜂花作为一个具有悠久历史和良好口碑的化妆品品牌，其市场营销策略值得我们深入探讨。

以下是对蜂花市场营销的分析，包括品牌简介、SWOT分析、目标市场与定位、竞争对手分析、营销策略以及未来发展建议。

一、品牌简介蜂花始于1985年，是中国本土的化妆品品牌，以独特的配方和精湛的工艺，赢得了消费者的广泛喜爱。

蜂花的产品线丰富，涵盖了洗发水、护发素、沐浴露、香皂等各类个人护理用品。

二、SWOT分析1.优势（Strength）：蜂花拥有深厚的历史底蕴和品牌认知度，其产品质量和独特配方深受消费者信赖。

此外，蜂花的生产工艺和流程严格把控，确保产品的安全性和有效性。

2.劣势（Weakness）：作为一个本土品牌，蜂花的品牌影响力和渠道覆盖范围相对有限，特别是在国际市场。

此外，随着消费者需求的不断变化，蜂花需要不断创新和改进产品以满足市场需求。

3.机会（Opportunity）：中国本土化妆品市场正在迅速增长，消费者对本土品牌的认知度和接受度也在不断提高。

蜂花可以通过加大营销投入、拓展销售渠道和推出新产品来抓住市场机会。

4.威胁（Threat）：国际化妆品品牌在市场上竞争激烈，他们拥有丰富的品牌资源、渠道优势和先进的技术。

此外，法规政策的不确定性也给行业带来了一定的风险。

三、目标市场与定位蜂花的目标市场主要是中产阶级的消费者，他们注重个人护理和美容健康，但价格敏感度适中。

蜂花的定位是提供高品质、具有中国特色的个人护理用品，以满足消费者的基本需求。

四、竞争对手分析在中国的化妆品市场中，蜂花的主要竞争对手是宝洁、联合利华等国际品牌，以及百雀羚、佰草集等本土品牌。

与这些品牌相比，蜂花的差异化主要体现在其独特的配方和工艺上。

例如，蜂花的护发素采用天然蜂蜜和植物精华，对头发的滋养和保护效果显著。

然而，这些竞争对手在品牌影响力、渠道覆盖以及产品创新上具有较大优势。

五、营销策略蜂花在营销策略上主要采取以下措施：1.产品策略：蜂花注重产品的研发和创新，以独特的配方和工艺满足消费者的需求。

蜂花护发素营销策划方案

蜂花护发素营销策划方案一、引言随着人们对个人形象的重视和发展，护发产品市场也越来越受到关注。

作为一个具有悠久历史的品牌，蜂花护发素以其独特的配方和卓越的功效，深受消费者喜爱。

本文将针对蜂花护发素进行营销策划方案的制定，以期进一步提升品牌知名度和市场份额。

二、市场分析1. 市场需求：随着生活水平的提高，人们对于头发的护理需求不断增加。

护发素作为头发护理的重要产品之一，具有广阔的市场前景。

2. 市场竞争：护发素市场竞争激烈，众多品牌争夺市场份额。

蜂花护发素作为老牌护发产品，具有一定的品牌优势，但在新兴品牌的竞争下，需要进一步提升消费者认知度。

三、目标市场本次营销策划将以年轻女性为主要目标市场。

年轻女性对于个人形象的重视程度较高，同时也是护发素的主要消费群体。

四、营销策略1. 品牌定位：蜂花护发素作为老牌护发产品，可以借助其历史底蕴和品质优势，定位为高品质护发产品的代表。

2. 品牌形象塑造：通过品牌形象塑造，提升蜂花护发素的知名度和美誉度。

包括品牌Logo的设计更新、产品包装的改进等。

3. 产品特点宣传：突出蜂花护发素的产品特点，如独特的配方、天然成分等，以增加产品的竞争优势。

4. 渠道拓展：加大线上线下渠道的拓展力度，提升产品的覆盖面和销售渠道多样性。

包括在知名电商平台开设官方旗舰店、与美发沙龙合作等。

5. 品牌推广活动：组织一系列品牌推广活动，如线下产品试用活动、品牌合作推广等，以增加消费者的体验和参与度。

6. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，加强品牌与消费者之间的互动。

发布护发知识、用户分享、明星代言等内容，提升品牌的曝光率和影响力。

五、营销推广计划1. 宣传推广阶段：通过线上线下渠道，发布蜂花护发素的品牌宣传活动。

包括广告投放、微博微信推广、护发素体验活动等。

2. 品牌合作阶段：与美发沙龙等相关行业合作，进行品牌推广活动。

如在合作沙龙中提供蜂花护发素的使用体验，并赠送样品等。

3. 社交媒体营销阶段：通过社交媒体平台，发布与护发相关的内容，吸引用户关注。

蜂花营销策略分析背景

蜂花营销策略分析背景蜂花营销是一家专注于数字营销和市场推广的公司。

为了帮助客户提高品牌知名度和销售业绩，蜂花营销致力于设计和执行创新的营销策略。

通过深入了解目标市场，了解竞争对手的行业动态和消费者需求，蜂花营销能够为客户制定有效的市场营销计划。

在分析市场背景之前，需要明确蜂花营销的目标客户群体。

该公司主要服务于中小型企业、初创公司和个人创业者。

这些客户通常对数字营销的需求较高，但往往没有足够的内部资源和专业知识来实施营销活动。

因此，他们需要依靠外部的专业团队来提供全方位的市场推广支持。

市场营销策略分析是制定有效市场营销计划的关键步骤之一。

它旨在评估市场潜力、竞争环境和目标客户需求，从而为客户提供量身定制的推广方案。

在进行营销策略分析时，蜂花营销关注以下几个方面：1. 目标市场分析：蜂花营销通过市场调研和数据分析，确定客户的目标市场。

该分析涉及消费者特征、行为模式和购买偏好的细致了解，以便为客户提供更有效的营销策略。

2. 竞争对手分析：了解竞争对手的市场表现、产品特点和推广活动对蜂花营销的策略制定至关重要。

通过对竞争对手的策略进行分析，蜂花营销可以确定差距和机会，并为客户提供针对性的竞争优势。

3. 品牌定位和传播：蜂花营销帮助客户建立和塑造品牌形象，以在竞争激烈的市场中脱颖而出。

品牌定位分析包括品牌核心价值和差异化的确定，以及品牌传播渠道的选择和利用。

4. 营销渠道和推广策略：根据目标市场和竞争环境的分析，蜂花营销为客户提供合适的营销渠道和宣传策略。

这包括线上和线下渠道的选择、社交媒体和内容营销等数字化工具的应用。

5. 数据分析和优化：为了实现营销效果的量化和优化，蜂花营销进行数据分析和追踪。

通过收集和分析消费者行为数据、广告投放数据和销售数据，蜂花营销能够调整营销策略、追踪推广效果并提供实时的市场反馈。

通过深入的市场分析和策略制定，蜂花营销能够帮助客户最大限度地提高市场曝光度、增加销售量，并在竞争激烈的商业环境中取得竞争优势。

蜂花市场营销分析

市场细分
人口统计细分：大多数中低阶层收入的上海市民以及老上海人都乐忠于使用蜂花护发素，目前蜂花护发素的忠实使用者停留在中老年人群中以及部分中低收入人群。性别细分：蜂花护发素的使用者大多为女性，因为女性爱美的天性使得她们比较关注对于秀发的护理和养护。收入细分：使用者大多为收入较低的人群，以及极个别的高收入顾客。
SWOT分析
①宣传促销少蜂花人一直秉持着“羊毛出在羊身上”的理念，广告费肯定要转嫁给用户，蜂花要在国内知晓度高，就要靠消费者口口传播，所以蜂花在广告信息方面投入的资金力度较小。在广告铺天盖地的今天，广告作为促销的一种形式，其威力不容小视，因此，想要扩大生产与市场，高质量优质创意的广告是必不可少的好手段。 ②外包装简单，不利于产品推销 ③市场运作差
营销战略
①对包装、原料（成本）实行合理组合，采用合适的宣传途径推广产品，以达到“每一分钱都用在消费者头上”的目的。蜂花产品的外包装在众多竞争者中并不出重。因而为了吸引更多的消费者，尤其是年轻的消费者，华银日用品有限公司需要对蜂花系列产品进行重新包装来争取更多的市场份额。 ②努力开发有多种功能诉求新产品，满足各种护发要求的消费者需要。蜂花的整体产品策略，不仅抓住了中低收入这一最广大的消费群体，优化的产品成本也使广大消费者能使用上价廉物美的护发品，同样取得良好的社会效应。蜂花产品的主要受众为中低收入人群，而年龄段则集中于中老年龄段。所以产品的潜力巨大，如果能够吸引到其他年龄段特别是年轻人的关注，那么将会有更多的收益。蜂花可以研究新的产品，推出高端系列，从而赢得更多顾客。 ③“蜂花”在市场竞争中，坚持自己的开发理念。在市场上流行洗护一体化的时候，“蜂花”经过分析认为，洗护两个过程原理不同，分开可以洗得彻底，护得到位。因此，他们没有跟着潮流走，而是坚持洗护分开的产品特色。事实证明，这一举措得到了消费者的肯定，特别是中老年消费者的接受。在这一理念下，他们不断完善产品结构，先后根据不同发质，开发出60多种洗、护分开产品，有效地满足了市场需求。

1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。

全国有20多个主导品牌，合资企业市场份额达到80%左右。

同时消费者的忠诚度也在不断提高，65%的消费者已经形成指名购买，定牌使用的习惯，并且有规律在4-5种品牌中调换使用。

我国的洗发水市场格局近年来一直处于较为稳定的状态。

跨国公司的知名产品基本上占据了市场的主导地位，并形成了各自的品牌忠诚的群体。

国内洗发护发行业大致可划分为三大阵容：宝洁公司占据着中国洗护发市场的霸主地位，麾下的四大品牌飘柔、潘婷、沙宣、海飞丝与联合利华旗下的力士、夏士莲构成国内洗护市场的第一军团；花王公司的诗芬、蓝蓓丝、丝宝集团的舒蕾等占据第二军团；大部分国产品牌如好迪、蜂花、拉芳、蒂花之秀等则处在第三军团。

造成这种状况的原因，一方面是因为跨国公司实力雄厚，通过广告等促销手段，建立起了品牌优势。

更重要的一个原因是跨国公司能够准确的把握消费需求日益多元化的发展特征，并以不同的产品、品牌乃至不同的观念来引导、培育各种消费群体，通过消费割据的局面来巩固自己的市场占有率。

在中国的洗发护发市场上，可以说是国外的一些强势品牌占据着绝对的优势，而国内品牌则处于劣势地位，其生存空间受到了一定的挤压；但与此同时国内品牌仍有一定的发展市场，如洗发水的中低档市场、一些二三级的区域市场以及某些洗发市场等等，国内企业应当加以利用。

国有品牌以及希望进入洗发水市场的其它企业要拓展市场，扩大自己的市场占有率，跨国公司的成功经验值得借鉴。

目前中国洗发护发市场的竞争已经从产品层面上升为品牌、渠道等各个层面，但是中国洗发护发企业在市场、品牌及管理上存在一定的问题和不足，这些问题和缺陷值得引起洗护企业的重视、改善和解决。

在我国目前洗护用品市场的状况下，国有品牌要拓展市场，其它企业要进入这个市场，都将面临着许多困难，一方面国有品牌实力较弱，产品的研发能力也不如跨国公司，另一方面跨国公司的产品已经形成了一个品牌忠诚的消费群体，牢牢的占据着大部分的市场份额，而且跨国公司的产品质量好，产品系列完善，基本上能满足我国消费者的绝大部分需求。

在这种情况下，国有品牌以及希望进入这一领域的其它企业就更要注重细分市场，做好市场定位工作，找准自己的位置，针对某个目标市场，发挥自己的优势，切忌没有目标，四面出击。

洗发水市场中消费者需求的差异性较大，而且消费者的需求也不是一成不变的，这就要求企业不但要细分市场，而且要研究消费者需求的变化，以不断的改变产品，来适应消费者的需求。

本报告拟在成熟稳定发展的洗护发市场，以蜂花护发素为例分析，进行护发素营销各方面深入剖析，研究其本身产品的不断更新发展，以及现阶段护发素的发展市场。

II ．简介2.1 公司简介：上海华银日用品有限公司创建于1985年，前身为上海华银洗涤剂厂后改名为上海华银日用化学品总厂，1997年4月改制为上海华银日用品有限公司，国家轻工部二级企业。

企业自行设计、开发、生产蜂花洗发水、蜂花护发素、蜂花洗头膏以及蜂花护肤品等。

历经二十余年的风雨磨砺，公司生产经营追求规范化、标准化、制度化，企业规模不断扩大。

至2008年底，公司职工228人，厂房建筑面积25000平方米，占地面积40500平方米，企业生产设施配套齐全。

在日益激烈的市场竞争中，企业坚持贯彻“以质量为生命，效益为中心，市场为龙头，管理为基础”的指导方针，狠抓产品质量，建立产品质量保证体系。

蜂花以其质优价廉的产品，长期以来深受广大工薪阶层的青睐，近年来也越来越多地获得城市白领一族和中高收入人群的喜爱，产品销量不断创新高。

企业及其产品自1989年以来先后获得市级以上各类荣誉称号40多项。

拳头产品蜂花护发素系列在1993年、1994年、2001年和2002年被评为上海市名牌产品。

2003年至今荣膺中国名牌产品称号。

2004年至今蜂花商标被评为上海市著名商标。

本着“拥有质量，拥有市场”的经营理念，上海华银日用品有限公司不断创新，生产一流的大众品牌。

1999年，公司通过ISO9002：1994质量保证体系认证，2002年又通过ISO9001：2000质量体系认证。

2001年“蜂花”荣获上海市名牌产品称号，2003年“蜂花”护发素又荣获中国名牌称号。

2.2 产品简介：本草精华清爽型护发素,本草精华止痒去屑护发素,本草精华止痒去屑洗发露,蛋白质护发精华素,免洗护发精华素,啤酒洗发精,清凉洗发精,去屑滋养护发素,柔顺护发素,乳霜多效护发素...... （如图）2.3 目标客户大多数中低阶层收入的上海市民以及老上海人都乐忠于使用蜂花护发素，目前蜂花护发素的忠实使用者停留在中老年人群中以及部分中低收入人群。

2.4 销售网络系统经过20年市场的摸爬滚打和不断的留优汰劣，公司已经形成一个完整的销售网络系统。

公司的产品现在不仅进入“沃尔玛、家乐福、麦德龙、欧商、乐购、世纪联华”等15家国际国内大卖场，并且进入“联华、华联、农工商”等全国性连锁超市以及各地方连锁超市都有“蜂花”系列产品向个地方性超市渗透，公司在31个省市中的中等城市建立184个单位的经销网，在390个县级城市建立了三级分销店，并拥有一支20多人的经验丰富的销售员队伍以及为其配套服务的200余人促销、管理等队伍。

完整的销售网络及其销售队伍为“蜂花”产品市场份额的不断扩大打下了坚实的基础。

2.5 质量管理体系公司自1999年通过ISO9002:1994质量管理体系以来已第七个年头了。

通过ISO9000这一质量管理平台，以顾客为关注焦点的质量意识已深深地扎根在公司干部和职工中。

七年来公司接受了每年一次的监督抽查，无一不合格产品发生。

公司每年都根据市场的要求，到市卫生主管部门或日化所送检产品，并把通过检验的产品合格证寄给客户。

公司“以创新拓市场，质量求发展，蜂花产品让您称心、放心”的质量方针得到了有效的贯彻和实施，为顾客提供优质产品和最佳服务是“上海华银”的永恒追求。

为了进一步提高公司的质量管理水平，公司今年开始对《卓越绩效评价准则》进行定宣贯，争取从2007年开始在公司内逐步推行。

2.6 人才队伍公司在普遍提高职工素质的基础上，实施“2515”人才培训工程，完善人才梯队建设，精心打造“四个层次”的三支队伍。

到2008年，公司将培养20 名具有扎实的专业理论基础和较强的综合分析能力，能组织技术研发、技术创新的课题组负责人，50名优秀营销人才，聘请10 名具有较强开拓和创新能力的中高级专业技术人员，50名能够独立解决本工程关键性的操作技术和生产难题的管理和技术人员。

III.营销环境分析3.1商业环境3.1.1社会因素众所周知，人是构成市场最基本的元素。

没有消费者和顾客的市场在滚滚商业大潮中注定会被淘汰。

而上海华银日用品有限公司旗下的各种蜂花牌产品自上世纪八十年代以来，也经历了产品销售的高峰和低谷。

上世纪八十年代，恰逢改革开放初期，蜂花产品的出现使低靡的日用产品消费市场出现曙光。

从计划经济时代过来的人，都不会忘记用肥皂或者洗衣粉洗发的历史。

那时，在人们心中，根本就没有护发的概念，洗发也仅仅是为了保持卫生而已。

随着改革开放浪潮的不断推进，人们的生活观念也在潜移默化中发生着变化。

加上当时上海人民也有一定的消费水平，所以蜂花产品曾风靡一时。

上海老一辈的人们都还记得当时一瓶难求的情况。

然而随着时间的流逝，经济的发展，蜂花也面临着市场上同类产品的激烈竞争。

蜂王、家化，好迪，舒蕾，霸王，拉芳，采乐……等国内竞争对手以及凶猛的国外竞争对手如飘柔、沙宣、潘婷、资生堂、欧莱雅的出现给蜂花人制造了一个棘手的问，那就是如何在同类产品中屹立不倒，并且逐步向前。

所以，蜂花在19世纪末曾一度被广大消费者淡忘，绝大部分消费者都倾向于新型产品。

从1995年开始，“蜂花”产品的市场出现萎缩，连续5年“蜂花”销量下降。

1998年－1999年连续两年间企业出现严重亏损。

但是蜂花没有就此放弃，她依旧坚持着自己的传统，走廉价但高品质的路线，并一直不断创新，20多年来，“蜂花”人坚持倡导和不断传播“洗、护分开”全新美发理念，提升了人们对护发有益健康的全面认识，从而赢得到了广大消费者的普遍认同；20多年来，“蜂花”品牌从无到有，从小到大，从名不见经传到驰名全国，走过的是一条非同寻常的路。

值得一提的是，创业的执着与追求成就了一代坚强的“蜂花”人，开拓的激情与心血锻造出一个耀眼的“蜂花”品牌。

3.1.2 文化因素“蜂花”品牌，做为我国第一代民族品牌之一，被评为护发用品的“中国名牌”，“蜂花”洗发护发系列产品之所以能够在行业持续低迷的情况下，在市场上站稳脚跟，而且产销持续稳步发展，其主要的原因是:1）坚持正确的经营理念，产品面向大众不动摇。