医药行业的发展前景及对营销人员的形象要求93页PPT
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做一个优秀的医药营销人员(ppt 22页)
择决定命运，环境造就人生！
销售人员要在实际工作中相信 市场的力量，相信只要自己付出了 努力，无形的市场和有形的市场都 会给自己相应的回报。
五项基本能力
1、知识力，运筹命运 知识是一个宽泛的概念：行销知识、人
生阅历知识、产品知识、服务知识、管理知 识等等，没有知识的销售人员最终都无法成 为金牌销售员，知识的来源是多渠道的，不 在乎你原来的基础如何，关键在于你工作是 否认真学习，是否善于学习，把握每一个学 习的机会。
5、学习力，进取才能保持优异
知识不是一劳永逸的，需要 我们不断地去学习，不断地去更 新，学习的能力是一个销售人员 成功的前提和基本条件。
金牌销售人员的“八信”“五
八信：
力”
1、信公司，以积极的心态面对抱怨
2、信产品，崇尚价值销售
3、信服务，感动顾客
4、信模式，灵活反馈
5、信自己 ，我的命运我做主
做一个优秀的营销人员
销售是什么？
－销售工作是一项枯燥的工作
• －销售工作是一个磨练人的工作
• －销售工作是一个享受冰火两重天的工 作
• －如果你想让他下地狱那就让他做销售 吧
• －如果你想让他上天堂那就让他做销售 吧
我国每天有将近6000万 销售人员奔波在销售第一线， 不同的耕耘，有人收获喜悦， 也有人收获痛苦，同样的奔 波和辛苦为什么会有这么大 的差异呢？
“路都是人走出来的”任何人的前 程都是要靠自己去打拚，相信自己的 力量，对自己要充满自信，自信的力 量会让自己充满生机，充满活力。
6、信团队，1＋1 > 2
现代社会是一个团队打拚天下 的时代，个人英雄时代已经过去， 每一个业务员作为团队中的一员， 不但在团队中要充分发挥自己最大 的能量，同时对团队要充满信心， 只有团队的力量才是成功的坚强的 后盾。
销售人员要在实际工作中相信 市场的力量，相信只要自己付出了 努力，无形的市场和有形的市场都 会给自己相应的回报。
五项基本能力
1、知识力，运筹命运 知识是一个宽泛的概念：行销知识、人
生阅历知识、产品知识、服务知识、管理知 识等等，没有知识的销售人员最终都无法成 为金牌销售员，知识的来源是多渠道的，不 在乎你原来的基础如何，关键在于你工作是 否认真学习，是否善于学习，把握每一个学 习的机会。
5、学习力，进取才能保持优异
知识不是一劳永逸的，需要 我们不断地去学习，不断地去更 新，学习的能力是一个销售人员 成功的前提和基本条件。
金牌销售人员的“八信”“五
八信：
力”
1、信公司，以积极的心态面对抱怨
2、信产品，崇尚价值销售
3、信服务，感动顾客
4、信模式，灵活反馈
5、信自己 ，我的命运我做主
做一个优秀的营销人员
销售是什么？
－销售工作是一项枯燥的工作
• －销售工作是一个磨练人的工作
• －销售工作是一个享受冰火两重天的工 作
• －如果你想让他下地狱那就让他做销售 吧
• －如果你想让他上天堂那就让他做销售 吧
我国每天有将近6000万 销售人员奔波在销售第一线， 不同的耕耘，有人收获喜悦， 也有人收获痛苦，同样的奔 波和辛苦为什么会有这么大 的差异呢？
“路都是人走出来的”任何人的前 程都是要靠自己去打拚，相信自己的 力量，对自己要充满自信，自信的力 量会让自己充满生机，充满活力。
6、信团队，1＋1 > 2
现代社会是一个团队打拚天下 的时代，个人英雄时代已经过去， 每一个业务员作为团队中的一员， 不但在团队中要充分发挥自己最大 的能量，同时对团队要充满信心， 只有团队的力量才是成功的坚强的 后盾。
医药行业发展趋势及对策ppt课件
四、国家调控下市场不断升级
2000年以前，国营公司垄断； 2000年开始，个体界入经营； 2004年开始，国家出台各种措施加大监管； 2005年——平价药店兴起； 2006年——连锁快速发展； 2007年——单体药店联合起来“代理产品” 销售； ……
政府虽然出台了很多措施，也获得了 一定的进展，但不能满足目前老百姓的对二）发改委发布微利时代信号
利用电子监管码对药品的价格进行跟踪管理。 发改委对药品价格及利润的指望： 1、目前药品价格在5倍左右； 2、未来在50%左右； 韩国经历……
（三）商务部信号
这个月商务部发布十二五规划： 5年内培养1－3家上千亿的商业公司； 5年内培养20家上百亿的商业公司； 5年后前100家商业公司占据总量的85%； 5年内大力推进连锁、联盟；
医药行业发展趋 势及对策教学
目录
一、政策方向； 二、行业现状； 三、药厂定位；
政策方向
构建中国药品销售高速公路网
一、行
业
概
述
医药行业是一个高科技产业，涉 及国民健康、社会稳定和经济发展。 跟粮草、住房同等重要。 所以政府要加强监管，不断出台 措施来促进医药行业的有序发展，确 保药品质量可靠、价格合理、供应充 足。
（四）未来药品销售渠道分工
实行药品食品销售渠道的分工； 1、医疗机构销售新特药及重点处方药； 2、药店销售普通药品、保健产品及老幼关注 性或质量不太稳定的产品； 3、商超销售一般食品； 药店的发展空间很大（俄罗斯药品销量现 状……） 未来药店会成为健康超市，在200平米以上 （销售还会包括奶粉、牛奶……）。
七、行业洗牌
目前药厂、医药公司、终端各有各的 销售模式，产生极大内耗，浪费大量资源 …… 政府通过三只手制造行业革命：一手 抓监管（出台措施，树立典型），一手搞 竞争（医院连锁，零差价配送），另一手 搞开放（鼓励医药物流，鼓励做大做强 ……）
2024版医药营销PPT课件
适时的提问技巧
通过提问了解客户的病情 和用药情况，为客户提供 更精准的药品推荐。
处理异议和投诉方法
保持冷静和耐心
遇到客户异议或投诉时， 保持冷静，耐心倾听客户 的意见。
记录并总结经验教训
对处理过的异议和投诉进 行记录和总结，避免类似 问题再次发生。
积极解决问题
针对客户提出的问题或投 诉，积极寻找解决方案， 确保客户满意。
提升客户满意度和忠诚度
提供个性化服务
根据客户需求和偏好， 提供个性化的药品推 荐和服务。
定期回访与关怀
定期对客户进行回访， 了解他们的用药情况 和健康状况，给予关 怀和支持。
建立客户档案
为客户建立档案，记 录他们的购药历史和 健康信息，方便为客 户提供更精准的服务。
开展促销活动
定期开展促销活动， 吸引客户关注和购买， 提高客户满意度和忠 诚度。
产品质量与安全
严格遵守药品生产质量管理规范 （GMP），确保药品安全有效。
品牌建设与提升
加强品牌宣传和推广，提高品牌知名度和 美誉度。
价格策略
01 成本导向定价
根据药品生产成本和市场 竞争状况，制定合理的药 品价格。
03 需求导向定价
根据不同消费者群体和市
场需求，制定差异化的价
格策略。
02 竞争导向定价
价格体系设计
01 定价目标
明确企业的定价目标，如获取最大利润、提高市 场占有率等。
02 定价方法
选择合适的定价方法，如成本导向定价法、需求 导向定价法、竞争导向定价法等。
03 价格策略
根据市场情况和竞争对手状况，制定灵活的价格 策略，如折扣、促销等。
渠道拓展与管理
01
02
医药行业分析报告ppt课件
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMARY
RESUME
04
医药行业政策环境
规定了药品研发、生产、经营、使用等环节的基本要求，是医药行业的基本法规。
药品管理法
医疗器械监督管理条例
疫苗管理法
医保政策
对医疗器械的研发、注册、生产、经营、使用等环节进行了规范和监管。
对疫苗的研制、生产、流通、预防接种等环节进行了严格的规范和管理。
行业地位与影响
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMARY
RESUME
02
医药行业发展现状
行业发展历程
起始阶段
医药行业从最初的药品生产和销售起步，逐步形成了较为完整的产业链。
成长阶段
随着科技发展和人们健康意识的提高，医药行业逐步成长壮大，新产品和新技术的应用推动了行业的快速发展。
药品市场发展趋势
随着医疗改革的深入推进和消费者健康需求的升级，药品市场将呈现个性化、精准化、智能化的发展趋势。
药品市场
医疗器械市场包括各类医用设备、器具、材料等，是医疗服务的辅助产业。随着医疗技术的进步和人们健康需求的增加，医疗器械市场的规模不断扩大。
医疗器械市场概述
医疗器械市场的竞争也较为激烈，主要集中于技术领先的企业。这些企业通过技术创新、品质保障、市场营销等方式提高市场竞争力。
随着国家政策的调整和市场的变化，中小企业的生存压力逐渐增大，大型企业通过并购和整合进一步扩大市场份额。
未来医药行业的集中度将进一步提高，中小企业将面临更大的生存压力，需要加强自身的核心竞争力。
医药行业的集中度较低，但正在逐步提高。
行业集中度分析
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMARY
RESUME
04
医药行业政策环境
规定了药品研发、生产、经营、使用等环节的基本要求，是医药行业的基本法规。
药品管理法
医疗器械监督管理条例
疫苗管理法
医保政策
对医疗器械的研发、注册、生产、经营、使用等环节进行了规范和监管。
对疫苗的研制、生产、流通、预防接种等环节进行了严格的规范和管理。
行业地位与影响
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMARY
RESUME
02
医药行业发展现状
行业发展历程
起始阶段
医药行业从最初的药品生产和销售起步，逐步形成了较为完整的产业链。
成长阶段
随着科技发展和人们健康意识的提高，医药行业逐步成长壮大，新产品和新技术的应用推动了行业的快速发展。
药品市场发展趋势
随着医疗改革的深入推进和消费者健康需求的升级，药品市场将呈现个性化、精准化、智能化的发展趋势。
药品市场
医疗器械市场包括各类医用设备、器具、材料等，是医疗服务的辅助产业。随着医疗技术的进步和人们健康需求的增加，医疗器械市场的规模不断扩大。
医疗器械市场概述
医疗器械市场的竞争也较为激烈，主要集中于技术领先的企业。这些企业通过技术创新、品质保障、市场营销等方式提高市场竞争力。
随着国家政策的调整和市场的变化，中小企业的生存压力逐渐增大，大型企业通过并购和整合进一步扩大市场份额。
未来医药行业的集中度将进一步提高，中小企业将面临更大的生存压力，需要加强自身的核心竞争力。
医药行业的集中度较低，但正在逐步提高。
行业集中度分析
新形势下如何做一名优秀的医药营销人员精品PPT课件
一个人工作时如果能以精益求精的态度、火 焰般的热情，充分发挥自己的特长，那么不论做什 么样的工作，都不会觉得辛苦。如果我们能以满腔 的热忱去做最平凡的工作，也能成为最精巧的艺术 家；如果以冷淡的态度去做最不平凡的工作，也绝 不可能成为艺术家。各行各业都有发挥才能的机会 。古人云“三百六十行，行行出状元”。
但这个信用与财物不同，绝不是一下子 就可以获得的。公司外的人会对公司的所作所 为做出评价，而信用就是在这些日积月累的评 价中形成的，也可以说公司信用是每位员工行 动的结果。员工的举手投足都会受到外人的评 价。信用要靠大家共同维护。
天道酬勤，商道酬信。
三、如何做一名优秀的医药营销人员
善解人意。凡事能够多为别人着想，关心别 人、爱护别人、热情帮助别人的人一定会得到 尊重。尤其是要理解别人，学会换位思考，学 会尊重别人，才会得到别人的更加尊重。不强 求别人做不愿做的事、不强求别人做做不到的 事、更不能强求别人做不敢做的事，这就是对 别人的尊重。
三、如何做一名优秀的医药营销人员
ห้องสมุดไป่ตู้
能力比金钱重要万倍，因为它不会遗失
也不会被偷，它会终身陪伴你，帮助你走向成
功。而能力的取得，不是与生具有的，而是在
长期工作中积累和学习到的。在工作中学会了
解自我、发现自我，使自己的潜力得到充分的
发挥。
三、如何做一名优秀的医药营销人员
2、把工作当作一种乐趣 人生最有意义的就是工作，与同事相处是一种
缺点：1、违法行为；2、无专业品牌形象；3、无法建 立医生的专业学术处方概念；4、企业营销的法律风 险和客户关系的极大风险；无良性可持续发展的客户 关系。
关系营销模式
优点: 1、同等条件下获得医生优先处方和医院进药的机 会；2、有一定的长期性和可持续性；3、具有一定的 信息不对称性，即可获得比竞争对手更多的市场与客 户信息，获得竞争优势。
但这个信用与财物不同，绝不是一下子 就可以获得的。公司外的人会对公司的所作所 为做出评价，而信用就是在这些日积月累的评 价中形成的，也可以说公司信用是每位员工行 动的结果。员工的举手投足都会受到外人的评 价。信用要靠大家共同维护。
天道酬勤，商道酬信。
三、如何做一名优秀的医药营销人员
善解人意。凡事能够多为别人着想，关心别 人、爱护别人、热情帮助别人的人一定会得到 尊重。尤其是要理解别人，学会换位思考，学 会尊重别人，才会得到别人的更加尊重。不强 求别人做不愿做的事、不强求别人做做不到的 事、更不能强求别人做不敢做的事，这就是对 别人的尊重。
三、如何做一名优秀的医药营销人员
ห้องสมุดไป่ตู้
能力比金钱重要万倍，因为它不会遗失
也不会被偷，它会终身陪伴你，帮助你走向成
功。而能力的取得，不是与生具有的，而是在
长期工作中积累和学习到的。在工作中学会了
解自我、发现自我，使自己的潜力得到充分的
发挥。
三、如何做一名优秀的医药营销人员
2、把工作当作一种乐趣 人生最有意义的就是工作，与同事相处是一种
缺点：1、违法行为；2、无专业品牌形象；3、无法建 立医生的专业学术处方概念；4、企业营销的法律风 险和客户关系的极大风险；无良性可持续发展的客户 关系。
关系营销模式
优点: 1、同等条件下获得医生优先处方和医院进药的机 会；2、有一定的长期性和可持续性；3、具有一定的 信息不对称性，即可获得比竞争对手更多的市场与客 户信息，获得竞争优势。
医药行业PPT模板-医药代表必备
增值服务提供
提供超出客户期望的增值服务 ，如专业培训、技术支持等，
提升客户满意度。
长期合作关系建立和维护
建立信任关系
通过诚信经营、优质服 务等方式，建立与客户
之间的信任关系。
定期回访
定期对客户进行回访，了 解客户使用情况和需求变
化，及时解决问题。
客户关系维护
通过节日问候、礼品赠 送等方式，维护与客户
自身产品临床试验数据 及效果评估
自身产品定价策略及市 场接受度
差异化营销策略制定
目标客户群体细分及需求洞察 多渠道营销推广及合作伙伴拓展
差异化产品卖点提炼及宣传策略 个性化客户服务及增值服务提供
品牌形象塑造和传播途径
品牌核心价值观及理念传 达
行业内外口碑传播及影响 力提升
统一视觉识别系统设计及 应用
创新药物研发进展
基因组学、蛋白质组学等技术 的发展，为新药研发提供新思 路。
细胞治疗、基因治疗等新型治 疗方法的涌现，为疾病治疗带 来突破。
AI技术在药物筛选、临床试验 等方面的应用，提高新药研发 效率。
医药市场竞争格局
国际医药巨头加速布局中国市场，竞 争加剧。
医药电商、互联网医疗等新兴业态的 崛起，改变医药市场传统竞争格局。
制定应对策略
针对不同类型的市场挑战，制定相应的应对策略 和措施，降低风险。
3
跨部门协同应对
加强跨部门之间的协同合作，共同应对市场挑战， 提升整体竞争力。
营造积极向上团队氛围
树立共同目标
建立激励机制
设定明确的团队目标，激发团队成员的积 极性和凝聚力。
通过设立奖励机制、晋升机会等措施，激 励断增长。
新药研发、生物技术、医疗器械 等领域创新不断涌现，推动医药
提供超出客户期望的增值服务 ，如专业培训、技术支持等，
提升客户满意度。
长期合作关系建立和维护
建立信任关系
通过诚信经营、优质服 务等方式，建立与客户
之间的信任关系。
定期回访
定期对客户进行回访，了 解客户使用情况和需求变
化，及时解决问题。
客户关系维护
通过节日问候、礼品赠 送等方式，维护与客户
自身产品临床试验数据 及效果评估
自身产品定价策略及市 场接受度
差异化营销策略制定
目标客户群体细分及需求洞察 多渠道营销推广及合作伙伴拓展
差异化产品卖点提炼及宣传策略 个性化客户服务及增值服务提供
品牌形象塑造和传播途径
品牌核心价值观及理念传 达
行业内外口碑传播及影响 力提升
统一视觉识别系统设计及 应用
创新药物研发进展
基因组学、蛋白质组学等技术 的发展，为新药研发提供新思 路。
细胞治疗、基因治疗等新型治 疗方法的涌现，为疾病治疗带 来突破。
AI技术在药物筛选、临床试验 等方面的应用，提高新药研发 效率。
医药市场竞争格局
国际医药巨头加速布局中国市场，竞 争加剧。
医药电商、互联网医疗等新兴业态的 崛起，改变医药市场传统竞争格局。
制定应对策略
针对不同类型的市场挑战，制定相应的应对策略 和措施，降低风险。
3
跨部门协同应对
加强跨部门之间的协同合作，共同应对市场挑战， 提升整体竞争力。
营造积极向上团队氛围
树立共同目标
建立激励机制
设定明确的团队目标，激发团队成员的积 极性和凝聚力。
通过设立奖励机制、晋升机会等措施，激 励断增长。
新药研发、生物技术、医疗器械 等领域创新不断涌现，推动医药
2024版医药市场营销学课件ppt课件
ERA
2024/1/28
19
渠道类型与选择依据
2024/1/28
直销渠道
制药企业直接将产品销售给消费者， 如通过自有药店、网上药店等。
批发渠道
制药企业通过批发商将产品销售给 零售商或医疗机构，如药品批发市 场、医药公司等。
20
渠道类型与选择依据
• 零售渠道：制药企业通过零售商将产品销售给消费者，如 连锁药店、单体药店等。
2024/1/28
22
渠道成员角色定位及合作方式
制药企业
作为渠道源头，负责产品的研发、生 产和品牌推广。
批发商
承担产品流通环节中的批发职能，负责 将产品从制药企业采购并销售给零售商 或医疗机构。
2024/1/28
23
渠道成员角色定位及合作方式
零售商
直接面向消费者销售产品，提供药品零售服务。
医疗机构
医药市场营销有助于提高品牌 知名度和美誉度，增强企业竞
争力。
医药市场营销有助于促进医药 产品创新，满足消费者多样化
需求。
医药市场营销有助于企业与医 生、药店等利益相关者建立良
好的合作关系，实现共赢。
2024/1/28
6
02
医药消费者行为分析
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
31
广告投放媒体选择及效果评估
媒体类型分析
了解各种广告媒体的特点和适用范围，如电视、广播、报 纸、杂志、网络等。
媒体选择依据
根据目标受众、产品特点和预算等因素，选择合适的广告 媒体进行投放。
广告效果评估
制定科学的广告效果评估指标和方法，对广告投放效果进 行实时监测和评估，以便及时调整投放策略。
2024/1/28
19
渠道类型与选择依据
2024/1/28
直销渠道
制药企业直接将产品销售给消费者， 如通过自有药店、网上药店等。
批发渠道
制药企业通过批发商将产品销售给 零售商或医疗机构，如药品批发市 场、医药公司等。
20
渠道类型与选择依据
• 零售渠道：制药企业通过零售商将产品销售给消费者，如 连锁药店、单体药店等。
2024/1/28
22
渠道成员角色定位及合作方式
制药企业
作为渠道源头，负责产品的研发、生 产和品牌推广。
批发商
承担产品流通环节中的批发职能，负责 将产品从制药企业采购并销售给零售商 或医疗机构。
2024/1/28
23
渠道成员角色定位及合作方式
零售商
直接面向消费者销售产品，提供药品零售服务。
医疗机构
医药市场营销有助于提高品牌 知名度和美誉度，增强企业竞
争力。
医药市场营销有助于促进医药 产品创新，满足消费者多样化
需求。
医药市场营销有助于企业与医 生、药店等利益相关者建立良
好的合作关系，实现共赢。
2024/1/28
6
02
医药消费者行为分析
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
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广告投放媒体选择及效果评估
媒体类型分析
了解各种广告媒体的特点和适用范围，如电视、广播、报 纸、杂志、网络等。
媒体选择依据
根据目标受众、产品特点和预算等因素，选择合适的广告 媒体进行投放。
广告效果评估
制定科学的广告效果评估指标和方法，对广告投放效果进 行实时监测和评估，以便及时调整投放策略。
2023年医药行业市场总结及未来发展趋势分析
1 监管政策
2 经济政策
政府对医药行业的监管政 策及其对行业发展的影响。
经济政策对医药行业的影 响，如税收政策、贸易政 策等。
3 国际合作
国际合作对医药行业的影 响，如知识产权保护、国 际市场开拓等。
医药行业的竞争格局及竞争者分析
我们将分析医药行业的竞争格局，研究主要竞争者的优势和劣势，并探讨行业内的合作与竞争关系。
医药生产与销售模式的变化
我们将探讨医药生产和销售模式的变化，包括新的商业模式、科技创新和数字化转型对行业的影 响。
生产模式
医药生产模式的变革和创新。
销售模式
医药销售模式的变化和新兴趋势。
科技创新
科技创新对医药生产和销售的影响。
政策环境对行业的影响
我们将详细分析政策对医药行业的影响，包括监管政策、经济政策、国际合作等方面。
各个细分市场的规模和市场份额。
影响市场增长的因素，如人口老龄化、技术创新 等。
各类医药产品的销售额和市场份额
我们将详细研究各类医药产品的销售额和市场份额，并分析其发展趋势和竞争格局。
药品销售
不同类型的药品销售额和市场份 额的对比及趋势。
医疗器械
医疗器械销售额和市场份额的对 比及趋势。
健康服务
健康服务领域的销售额和市场份 额的对比及趋势。
2023年医药行业市场总结 及未来发展趋势分析PPT
本次PPT旨在总结2023年医药行业市场情况，并对未来发展趋势进行分析和 展望。我们将深入探讨行业的概况、市场规模和增长趋势、各类产品的销售 额和市场份额等内容，并着重分析政策环境、竞争格局以及未来的机遇与挑 战。
行业发展概况
通过对医药行业的发展历程与趋势分析，我们将深入了解行业的重要发展阶段及其对未来的影响。
医药行业的发展前景及对营销人员的要求报告
要不断学习新 知识、新技能，以适应行业发展的需要。
随着医药行业的竞争加剧，营销人员需要具 备职业规划意识，明确自己的职业发展方向 和目标。
拓展人脉
建立良好的人际关系和客户网络，有助于营 销人员在职业生涯中获得更多的机会和资源 。
04 医药行业营销人员的职业 发展前景
医药行业的发展前景及对营销人员 的要求报告
目录
• 医药行业发展概述 • 医药行业对营销人员的要求 • 医药行业的发展对营销人员的影响 • 医药行业营销人员的职业发展前景 • 提升医药行业营销人员能力的建议
01 医药行业发展概述
医药行业的发展历程
古代医药
01
古代医药起源于人类对自然和生命的探索，通过实践积累了许
服务态度的要求
热情服务
营销人员需要具备热情服务态度，能够积极主动 地为客户提供优质的服务。
诚信守信
营销人员需要遵守诚信原则，保证产品的质量和 服务的真实性。
客户至上
营销人员需要将客户放在首位，关注客户需求和 反馈，及时解决客户问题，提高客户满意度。
03 医药行业的发展对营销人 员的影响
医药行业的发展对营销人员知识结构的影响
加强专业知识的学习
药品知识
深入了解各类药品的功效、适应症、不良反应及使用 方法，以便更好地向客户介绍和推荐。
医学知识
掌握一定的医学基础知识，如疾病诊断、治疗原则等， 有助于更好地理解客户需求并提供专业建议。
行业动态
关注医药行业的最新发展动态、政策法规及市场竞争 态势，保持对行业的敏感度和洞察力。
提高沟通能力和销售技巧
多草本和医疗知识。
近代医药
02
随着科技和工业革命的发展，医药行业逐渐形成规模，化学药
随着医药行业的竞争加剧，营销人员需要具 备职业规划意识，明确自己的职业发展方向 和目标。
拓展人脉
建立良好的人际关系和客户网络，有助于营 销人员在职业生涯中获得更多的机会和资源 。
04 医药行业营销人员的职业 发展前景
医药行业的发展前景及对营销人员 的要求报告
目录
• 医药行业发展概述 • 医药行业对营销人员的要求 • 医药行业的发展对营销人员的影响 • 医药行业营销人员的职业发展前景 • 提升医药行业营销人员能力的建议
01 医药行业发展概述
医药行业的发展历程
古代医药
01
古代医药起源于人类对自然和生命的探索，通过实践积累了许
服务态度的要求
热情服务
营销人员需要具备热情服务态度，能够积极主动 地为客户提供优质的服务。
诚信守信
营销人员需要遵守诚信原则，保证产品的质量和 服务的真实性。
客户至上
营销人员需要将客户放在首位，关注客户需求和 反馈，及时解决客户问题，提高客户满意度。
03 医药行业的发展对营销人 员的影响
医药行业的发展对营销人员知识结构的影响
加强专业知识的学习
药品知识
深入了解各类药品的功效、适应症、不良反应及使用 方法，以便更好地向客户介绍和推荐。
医学知识
掌握一定的医学基础知识，如疾病诊断、治疗原则等， 有助于更好地理解客户需求并提供专业建议。
行业动态
关注医药行业的最新发展动态、政策法规及市场竞争 态势，保持对行业的敏感度和洞察力。
提高沟通能力和销售技巧
多草本和医疗知识。
近代医药
02
随着科技和工业革命的发展，医药行业逐渐形成规模，化学药
新形势下如何做一名优秀的医药营销人员课件
新形势下如何做一名优秀的医药营
16
销人员
新形势下如何做一名优秀的医药营
17
销人员
新形势下如何做一名优秀的医药营
18
销人员
新形势下如何做一名优秀的医药营
19
销人员
新形势下如何做一名优秀的医药营
20
销人员
新形势下如何做一名优秀的医药营
21
销人员
新形势下如何做一名优秀的医药营
22
销人员
新形势下如何做一名优秀的医药营
23
销人员
新形势下如何做一名优秀的医药营
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销人员
新形势下如何做一名优秀的医药营
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销人员
新形势下如何做一名优秀的医药营
26
销人员
新形势下如何做一名优秀的医药营
27
销人员
新形势下如何做一名优秀的医药营
28
销人员
新形势下如何做一名优秀的医药营
29
销人员
新形势下如何做一名优秀的医药营源自30销人员53
销人员
新形势下如何做一名优秀的医药营
54
销人员
新形势下如何做一名优秀的医药营
55
销人员
新形势下如何做一名优秀的医药营
56
销人员
新形势下如何做一名优秀的医药营
57
销人员
新形势下如何做一名优秀的医药营
58
销人员
8
销人员
新形势下如何做一名优秀的医药营
9
销人员
新形势下如何做一名优秀的医药营
10
销人员
新形势下如何做一名优秀的医药营
11
销人员
新形势下如何做一名优秀的医药营
12
销人员
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随着中国经济的发展，用药潜力巨大。将给 中国制药业带来巨大发展机会
09.06.2020
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医药产业在世界经济中的地位
• 世界500强大企业中，31家制药企业 • 欧洲500强中，26家制药企业 • 美国500强中，16家制药企业 • 日本500强中，18家制药企业
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制药业--永远的朝阳产业
• 一次性投资额与其他行业没什么区别 • 设备磨损率非常低，折旧慢 • 产品每年的效益递增，是“活的摇钱树” • 高科技概念 • 与人的健康相关，永远的朝阳产业 • 利润率在成熟行业中最高
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世界医药市场容量和分布
• 1，2000年世界药品总销售额3350亿美元， $北美和西欧占60%份额 $日本为全球第二大单一市场，2000年销售 额近550亿美元，占16% $南亚和中国2000年占7%，但增长最快，两 倍于世界增长速度
• 我国经济增长7--8%，而医药业15%
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医药业的发展过程和速度
• 1，国际贸易产品划分15类，5类产品增长 最快，其中包括医药产品
• 2，51年--80年的29年间世界药品销售增长 25.7倍（同期化学工业20.3倍）
• 3，年均增长率：70年代13.8%--17%，80年 代9.3%--13.8%，90年代初期10.2%，95年 13.6%
与2019年药品销售总额对比：
350 300 250 200 150 100 50
0
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294
增长44%
204
2000年
2005年
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销售总额(亿美元) 线性 (销售总额(亿美元))
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亚洲10个国家和地区医药市场规模20192019）
30
(单位:十亿美元)
• 7,为了参与出口贸易竞争,国内公司需加大投资, 改善生产设备以符合GMP标准.
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我国医药业的发展现状
– 改革开放后，全国平均工业增长速度 12.6%，同期医药经济年均18%
• 97年医药工业产值为1419亿元，占全国工业总值的 2.64%，与80年相比增长近40倍
4 FRANCE 4
18.2
7 U.K 7
8.4
11 S.KOREA 10 4.5
8 CHINA 11 4.1
SALES 0 20 40 60 80 100 120
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世界人均用药水平
• 以2000年的统计 • 美国：355美圆/人/年 • 日本：487美圆/人/年 • 香港：71美圆/人/年 • 中国：11美圆/人/年
• 2,在印度,前十大制药公司中,第一位为葛兰素史克,第十 位为安万特,2—9位为印度本土公司.但中国,医院用药 市场方面,2000年国外十大公司仅占2%份额.
• 3,中国因人口众多而成为亚洲最大和最具潜力市场. • 4,中国政府十分支持组建国内医药业“巨头”,当地也
亦发生了并购行为,但今后五年里,中国国内不会出现 这样的精英集团,主要是因为地方保护主义严重等问题.
25 20 15 10
5 0
1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005
(Data from IMS Health 《Pharma Prognosis Asia》)
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亚洲医药市场的特点
• 1，欧洲，2000年前十大制药公司市场份额为45%， 首位公司葛兰素史克，占7.2%;
• 4, 99年药品总销售额超3000亿美元，达 3150亿美元，比90年增加3倍多
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From IMS Health “Pharma Prognosis Asia”
亚洲医药市场的发展
• 亚洲10个主要国家和地区（日本除外）包括：中国，印度，韩国， 台湾，印尼，菲律宾，泰国，香港，马来西亚，新加坡，2000年
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外国人眼目中的中国医药市场特点
• 5,预计中国国内最大的药品生产商将逐渐占据 国内市场大部分份额,而一些小的药厂的数量将 急剧减少.
• 6,许多中国及亚洲其它地区的公司,将由于未能 达到世贸组织(WTO)及东南亚国家贸易和协调 标致协会施行的GMP标准而被迫停业.
马来西亚 2%
印度尼西亚 6%
新加坡 2%
中国 34%
台湾 14%
韩国 15%
印度 16%
Data From IMS Health “Pharma Prognosis Asia”
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外国人眼目中的中国医药市场特点
• 1,在中国,亚洲医药市场分散性的特点更为明显,本土制 药公司多而分散.
• 2, 亚洲, 2000年前十大制药公司市场份额为22%， 首位公司葛兰素史克，占4.6%;
• 由此可见,亚洲医药市场的集中度较差,呈现“群雄 逐鹿”,市场分散的特点.
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2019年亚洲10个国家和地区 医药市场份额预测
泰国 菲律宾 4%
5%
香港 2%
• 2，占世界人口15%的发达国家，消费了全 球药品的80%，人口85%的发展中国家，仅 消费20%。
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2
COUNTRY RANKING 2019
RANK 2019
US$ BIL
1
USA 1
98.6
2 JAPAN 2
52.8
3 GERMANY 3
20.1
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生物医药业的发展趋势
• 96年药品总市场2964亿美圆 2000年达3300亿美圆 2019年可达6800亿美圆
• 95年--2019年年均递增率7%，东南亚和中国 增长最快，2倍于平均增长率
• 生物技术制药业将以20%的速度发展，2000 年世界生物工程药品销售额为500亿美圆
• 2000年医药工业产值近2000亿元，比上年增长14% • 很多省市都把医药产业作为支柱产业或新的经济增
长点
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