产品销售流程之福利健康
健康产品销售方案
健康产品销售方案健康产品销售方案（精选9篇）为了保障事情或工作顺利、圆满进行，往往需要预先进行方案制定工作，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。
那么问题来了，方案应该怎么写？下面是小编为大家收集的健康产品销售方案（精选9篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
健康产品销售方案（精选9篇）1活动目的：1、大范围的搜集客户资源。
2、提高产品品牌的知名度和市场销量。
3、为员工对新资源家访做预热。
4、唤醒消费群体对补肾的误区。
5、增加新老顾客转介、购买、服用XXX产品的信心。
6、提高新老消费群体的主动能动性。
7、增强员工的工作信心和工作能力。
8、充实公司数据库的资源利用。
9、吸引同行业优秀人才加入。
活动开展前的宣传形式：1、新老顾客群体的转介宣传。
2、各小区、公园、广场的地面宣传。
3、其他宣传形式（媒体广告）.宣传物品：地面海报、宣传单、荣誉牌匾、易拉宝、主题喷绘、报纸、杂志、手提袋、抽奖卡（此卡须提前发放，填写详细资料后方可有效）、入场券等。
报告会赠品：带有某保健品标示的塑料口杯、水杯、衬衫、帽子、钥匙扣等。
报告会奖品：125ml酒、单板胶囊、礼品袋、海狗油香皂、其它。
会场布置：1、场外有1―2个大型拱门和条幅、锣鼓秧歌队。
2、门外设有入场签到处，参与顾客须凭入场券和抽奖卡方可入场，否则不予接待和抽奖。
3、舞台背景是关于此次活动的主体喷绘、舞台上设有荣誉展示区、重要嘉宾席（总公司领导、主讲专家、老年单位部分领导）大型抽奖箱等。
4、舞台两侧使用原有的大型X展架和条幅。
5、员工们外列队欢迎鼓掌。
会议流程：迎宾音乐6：30分开始消费者入场6：30------8：00会议开始8：30（男女主持各一名）文艺节目（多人舞蹈）嘉宾致词（公司领导致词内容：企业文化、公司发展历程等）（嘉宾贺词内容：祝贺、公益形象、活动目的等）幻灯片（内容：公司荣誉、公司形象品牌宣传、产品介绍等）抽三等奖30名（奖品自定）文艺节目（曲艺、小品、相声等）专家讲座（内容：保健知识、产品、补肾误区等）顾客送锦旗、字画等抽二等奖20名（奖品自定）顾客发言（须提前安排具有煽动力、口才好的铁杆顾客）促销签单抽一等奖10名（奖品为价值4000元以上的加拿大野生海参一份）。
健康保险销售工作流程
健康保险销售工作流程1. 引言本文档旨在介绍健康保险销售工作流程，以帮助销售人员更好地理解和执行销售任务。
健康保险是一项重要的金融服务，为人们提供医疗保障和风险防范。
通过有效的销售工作流程，可以确保销售人员的专业能力和销售效果。
2. 销售准备在进行健康保险销售之前，销售人员需要进行充分的准备工作。
这包括以下几个方面：- 了解产品：销售人员应该熟悉公司提供的健康保险产品，并了解每个产品的特点、优势和销售策略。
- 掌握知识：销售人员需要了解健康保险的基本概念、相关法规和市场动态，以便能够回答客户的问题和提供专业的咨询。
- 建立客户数据库：销售人员应该建立并维护一个客户数据库，包括潜在客户和现有客户的联系信息。
3. 市场调研和客户开发在销售准备阶段完成后，销售人员需要进行市场调研和客户开发工作，以寻找潜在客户和建立客户关系。
- 市场调研：销售人员应该了解目标市场的需求和竞争情况，以便确定合适的销售策略和目标客户群。
- 客户开发：销售人员可以通过电话、邮件或面谈等方式与潜在客户建立联系，了解客户需求并提供相应解决方案。
4. 产品演示和销售谈判在获得潜在客户的兴趣后，销售人员需要进行产品演示和销售谈判，以促成销售。
- 产品演示：销售人员应该准备好演示材料，向客户展示产品的特点和优势，并解答客户的问题。
- 销售谈判：销售人员应该与客户进行谈判，包括价格、合同条款和保险范围等方面的讨论，以达成双方满意的销售协议。
5. 签约和售后服务当客户对产品表示满意并达成销售协议后，销售人员需要与客户签署合同，并提供售后服务。
- 合同签署：销售人员应该帮助客户填写并签署相关合同，确保合同条款的准确性和合法性。
- 售后服务：销售人员应该及时跟进客户的保险需求，并提供解答问题、理赔申请和保险续期等售后服务。
6. 总结健康保险销售工作流程是一个复杂而重要的过程，需要销售人员具备专业知识和良好的沟通能力。
通过良好的销售准备、市场调研和客户开发，以及产品演示和销售谈判，最终实现销售目标并提供优质的售后服务。
产品销售_福利方案
一、背景随着市场竞争的日益激烈，为了提高产品销量，增强客户忠诚度，我们特制定本福利方案，旨在通过一系列优惠措施，激发销售团队的积极性，扩大市场份额，提升品牌形象。
二、福利方案内容1. 销售目标激励（1）季度销售目标达成奖励- 完成季度销售目标的前10名销售员，将获得额外10%的提成奖励。
- 完成季度销售目标的前5名销售员，将获得公司提供的价值1000元的礼品。
（2）年度销售目标达成奖励- 完成年度销售目标的前5名销售员，将获得公司提供的价值5000元的旅游奖励。
- 完成年度销售目标的前10名销售员，将获得公司提供的价值3000元的购物卡。
2. 团队协作奖励- 每季度评选最佳销售团队，团队奖金为该季度销售总额的1%。
- 年度最佳销售团队将获得公司提供的价值10万元的团队建设基金。
3. 个人成长奖励- 定期举办销售培训课程，提升销售团队的专业技能。
- 每年评选“销售精英”，获得者将获得公司提供的价值2000元的培训机会。
4. 客户满意度奖励- 对客户满意度调查得分前10名的销售员，给予额外5%的提成奖励。
- 对客户满意度调查得分前5名的销售员，将获得公司提供的价值1000元的礼品。
5. 特殊贡献奖励- 对在销售过程中，为公司创造显著业绩或提出创新销售策略的个人，公司将给予一次性奖励，金额不低于5000元。
三、福利方案实施步骤1. 宣传推广- 通过内部邮件、公告栏、销售会议等多种渠道，向全体销售团队宣传福利方案。
2. 目标设定- 根据市场情况，制定季度和年度销售目标，并公布于众。
3. 过程监控- 定期对销售数据进行统计分析，确保福利方案的执行效果。
4. 奖励发放- 按照规定的时间和标准，及时发放奖励。
5. 效果评估- 定期对福利方案的效果进行评估，根据评估结果进行调整和优化。
四、结语本福利方案旨在激发销售团队的潜能，提高产品销量，同时增强客户满意度。
我们相信，通过实施这一方案，公司将在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。
优质保健品的生产和销售流程
优质保健品的生产和销售流程优质保健品的生产和销售流程是一个非常重要的环节，涉及到产品的研发、生产、质量控制以及销售渠道等方面。
本文将从以上几个方面来详细介绍优质保健品的生产和销售流程。
一、产品研发优质保健品的生产从产品研发开始。
研发团队根据市场需求和消费者健康需求，制定产品研发计划。
首先进行市场调研，了解当前保健品市场的热点和消费者需求，同时进行竞品分析，寻找创新点和差异化优势。
在此基础上，进行配方研发和试验，确保产品具有科学性和安全性。
二、生产过程保健品生产过程中，需要严格遵循国家相关法律法规和行业标准。
首先，选定生产厂家，并与其签订供货协议。
生产厂家需要具备相关的资质和生产设施。
在生产过程中，应使用符合要求的原材料，并确保原材料来源合法可靠。
同时，生产过程需要严格控制卫生条件，确保产品的卫生安全性。
在生产完毕后，还需要进行产品质检，确保产品的合格率和安全性。
三、质量控制优质保健品的质量控制至关重要。
首先，需要建立质量管理体系，明确各个环节的职责和要求。
生产过程中，需要进行严格的质量控制，确保产品的质量符合标准。
同时，还应进行产品稳定性测试和持续监测，确保产品的有效性和稳定性。
此外，还需做好产品追溯工作，以便在出现问题时能够追溯到具体的生产批次。
四、销售渠道优质保健品的销售渠道也决定了产品的市场表现。
选择适合的销售渠道是确保产品顺利流通的关键。
常见的销售渠道包括线上电商平台、线下保健品专卖店和医院渠道。
在线上销售渠道上，可以通过品牌官方网站、电商平台等渠道进行销售。
线下销售渠道上，可以与保健品专卖店进行合作，提高产品的曝光度和销售量。
与医院合作，可以提高产品的信任度和认可度。
在销售过程中，还需要建立客户服务体系，及时回答消费者的咨询和投诉，并根据市场反馈进行及时调整和改进。
综上所述，优质保健品的生产和销售流程涉及到产品研发、生产、质量控制和销售渠道等多个环节。
每个环节都需要严格遵循相关法律法规和行业标准，确保产品的安全和有效性。
化妆品销售福利方案
一、背景随着我国化妆品市场的快速发展，消费者对化妆品的需求日益增长。
为了激发销售团队的积极性，提高销售业绩，我公司特制定化妆品销售福利方案，旨在激励销售人员，提升销售业绩。
二、福利方案内容1. 业绩提成（1）基础提成：根据销售人员的销售业绩，按销售额的一定比例给予提成，具体比例为：销售额1-10万元，提成比例为5%；销售额10-20万元，提成比例为8%；销售额20-50万元，提成比例为10%；销售额50万元以上，提成比例为12%。
（2）超额提成：在基础提成的基础上，对于销售额超过10万元的销售人员，每超过10万元，提成比例提高1%。
2. 年终奖（1）根据年度销售业绩，对业绩突出的销售人员给予年终奖，具体标准如下：年度销售额达到50万元，年终奖为销售额的2%；年度销售额达到100万元，年终奖为销售额的3%；年度销售额达到200万元，年终奖为销售额的4%；年度销售额达到500万元，年终奖为销售额的5%。
（2）对于连续两年获得年终奖的销售人员，公司将在第三年给予额外的年终奖奖励。
3. 培训机会（1）公司将为销售人员提供专业的培训课程，包括产品知识、销售技巧、客户关系管理等，以提高销售人员的综合素质。
（2）优秀销售人员将有机会参加国内外行业交流活动，拓展人脉，提升个人品牌。
4. 优秀员工评选（1）公司每年将评选出优秀销售人员，给予表彰和奖励。
（2）优秀销售人员将有机会晋升为管理岗位，实现个人职业发展。
5. 体检福利（1）公司为销售人员提供年度体检福利，确保销售人员身体健康。
（2）对于长期在一线工作的销售人员，公司将提供额外的体检福利。
三、实施与监督1. 福利方案的执行由人力资源部门负责，定期对销售人员的业绩进行审核。
2. 销售人员如有违反公司规定的行为，将取消其享受福利的资格。
3. 福利方案自发布之日起执行，如有调整，由公司另行通知。
四、总结本化妆品销售福利方案旨在激发销售人员的积极性，提高销售业绩。
公司希望通过实施该方案，让销售人员感受到公司的关爱，为公司的发展贡献自己的力量。
健康食品销售策划方案
一、背景分析随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，健康意识逐渐深入人心。
健康食品因其天然、绿色、营养的特点，越来越受到消费者的青睐。
为了抓住这一市场机遇，提升企业竞争力，特制定以下健康食品销售策划方案。
二、市场调研1. 目标市场：针对追求健康、注重养生、关注食品安全的中高端消费群体，年龄在25-45岁之间，月收入在5000元以上。
2. 竞争对手分析：分析同行业竞争对手的产品特点、价格、营销策略等，找出自身的优势和不足。
3. 消费者需求分析：通过问卷调查、访谈等方式，了解消费者对健康食品的需求、购买习惯、消费心理等。
三、产品定位1. 产品特点：天然、绿色、营养、易消化、无添加剂。
2. 产品系列：根据消费者需求，开发多样化、系列化的健康食品，如：养生茶、杂粮粉、坚果、滋补品等。
四、营销策略1. 线上营销：（1）建立官方网站，展示产品信息、企业文化、品牌故事等。
（2）开展线上促销活动，如限时抢购、满减优惠、赠品等。
（3）利用社交媒体（如微博、微信、抖音等）进行品牌推广和互动。
（4）与电商平台合作，如天猫、京东、拼多多等，拓宽销售渠道。
2. 线下营销：（1）在超市、商场、专卖店等设立专柜，展示产品，方便消费者购买。
（2）举办健康讲座、养生沙龙等活动，邀请专家学者分享健康知识，提升品牌知名度。
（3）与健身房、瑜伽馆等合作，开展健康食品体验活动。
（4）开展地面促销活动，如派发宣传单、赠送样品等。
3. 合作推广：（1）与知名养生专家、营养师合作，为产品提供专业背书。
（2）与媒体合作，进行品牌宣传和产品推广。
（3）与公益活动合作，提升品牌形象。
五、销售渠道1. 线上渠道：官方网站、电商平台、社交媒体等。
2. 线下渠道：超市、商场、专卖店、体验店等。
3. 合作渠道：健身房、瑜伽馆、养生机构等。
六、预算与时间安排1. 预算：根据实际情况制定营销预算，确保营销活动顺利开展。
2. 时间安排：制定详细的营销活动时间表，确保每个环节按时完成。
健康行业健康产品销售操作规程
健康行业健康产品销售操作规程一、前言健康行业在当今社会中扮演着重要的角色，人们对健康的关注度不断增加，而健康产品的销售也成为了一个新兴市场。
为了确保健康产品的销售操作规范和客户的购买体验，制定本操作规程。
二、销售流程1. 客户咨询客户对健康产品感兴趣或有疑问时，销售人员应以专业且友善的态度解答客户的问题，提供详尽的产品信息和相关资料。
2. 产品介绍销售人员应针对客户需求，介绍与其需求相符的健康产品。
介绍过程中应准确传递产品性能、功效、用法和注意事项等信息，以便客户作出明智的购买决策。
3. 产品展示与试用销售人员应提供产品的实物展示，并鼓励客户进行试用。
试用过程中，需由销售人员提供指导，并根据客户的反馈进行相应调整。
4. 客户下单客户确认购买意向后，销售人员应协助客户完成订单，并核对相关信息的准确性。
在订单完成后，销售人员应及时提供购买确认单，并告知客户关于订单状态的跟踪方式。
5. 产品交付销售人员应确保产品交付时的安全和准确性，避免产品损坏或错发等问题。
在交付过程中，销售人员应随时解答客户的疑问，并展示产品的正确使用方法。
6. 售后服务销售人员应向客户介绍售后服务，并提供相关联系方式。
在客户购买后，销售人员应主动与客户联系，了解产品使用情况，解答客户的疑问，并妥善处理客户的投诉和问题。
三、销售人员素质与要求1. 专业知识销售人员应对健康行业和健康产品具备良好的了解，并持续学习、更新相关知识。
在销售过程中，能够提供专业的建议和解答客户的疑问。
2. 沟通能力销售人员应具备良好的沟通能力，能够与客户进行有效的沟通和交流。
能够倾听客户的需求，理解客户的痛点，并提供切实可行的解决方案。
3. 服务意识销售人员应具备良好的服务意识，关注客户的购买体验和满意度。
能够主动回应客户的需求，并及时解决问题，提供高质量的售后服务。
四、销售数据与分析为了提升销售效果和客户满意度，销售人员应将销售数据进行记录和分析。
通过销售数据的分析，可以发现销售瓶颈和客户偏好，从而针对性地制定销售策略和产品改进方案。
如何销售健康和美容产品
如何销售健康和美容产品健康和美容产品市场的竞争日益激烈，如何有效销售这类产品成为了商家的重要课题。
本文将探讨几个有效的销售策略，帮助你成功推广并销售健康和美容产品。
I.了解目标客户群体在销售健康和美容产品之前，首先要了解目标客户群体的特征和需求。
不同的人群有不同的健康和美容需求，根据客户的年龄、性别、职业、兴趣爱好等因素进行细分，可以更好地推广和销售产品。
1.通过市场调研了解目标客户的喜好和需求。
可以通过问卷调查、在线调研等方式获取关于客户的信息，分析数据并制定相应的销售策略。
2.与潜在客户进行沟通。
通过与客户面对面交流或线上咨询，了解客户的需求和关注点，根据客户的反馈和意见调整销售策略。
II.打造独特的品牌形象在竞争激烈的健康和美容产品市场中，创建独特的品牌形象是吸引消费者的重要手段。
1.确定产品的核心卖点。
了解产品的特点和优势，强调产品的独特之处，突出解决客户问题的能力。
2.设计吸引人的包装和标志。
注重产品的外观设计，使产品在视觉上更具吸引力，展示品牌个性。
3.通过广告和宣传展示产品的价值。
利用平面广告、电视、网络等媒体，以及社交媒体平台，展示产品的功能和效果，吸引潜在客户的关注。
III.提供专业的产品知识和服务销售健康和美容产品需要对产品有深入的了解，以便向客户提供专业的咨询和服务。
1.培训销售人员。
确保销售团队对产品了解透彻，能够回答客户的问题并提供专业的建议。
2.提供免费的产品示范和试用。
让客户亲身体验产品的效果，增加其对产品的信心。
3.建立客户关系管理系统。
通过与客户保持定期联系，提供个性化的服务和建议，增加顾客忠诚度。
IV.利用网络和社交媒体推广在今天的数字时代，利用互联网和社交媒体平台是推广和销售健康和美容产品的重要渠道。
1.创建一个专业且有吸引力的网站。
在网站上展示产品的详细信息和客户评价，使客户能够快速了解产品并下单购买。
2.利用社交媒体平台建立品牌形象。
通过定期发布有关健康和美容的内容，引起潜在客户的兴趣，并将其转化为销售机会。
健康产品销售方案范文（通用7篇）
健康产品销售方案健康产品销售方案范文（通用7篇）为了确保事情或工作能无误进行，通常需要提前准备好一份方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。
那么什么样的方案才是好的呢？下面是小编精心整理的健康产品销售方案范文（通用7篇），欢迎大家分享。
健康产品销售方案1一、活动目的：开展地面营销，直接深入终端，通过义诊、宣传等活动，让天门仁爱妇科医院的权威、专业、实惠、公益观念深入人心。
向社区要患者，向义诊要效益，深入民众，聚集人气，提升仁爱妇科医院的知名度，拉动仁爱妇科医院的效益增长。
二、营销策略通过第三方以公益的名义进驻社区，这是我们市场组织的优势，通过此次活动可以提升参展医院的品牌，提高参展医院的知名度。
主打公益爱民牌。
三、义诊时间每周周末（星期六、星期日）每周一次。
市区义诊时间：下午4点——下午6点11点乡镇义诊时间：上午八点——上午四、义诊地点（待定）天门市内各主要街道及各大乡镇主要街道五、宣传计划1、在义诊的乡镇、社区周围街道发放2、在义诊所在地、社区及周围海报走进每一个社区，针对医院的潜在病种患者进行终端地面营销尤为重1000-3000份宣传推广；50—100张海报。
3、针对潜在目标消费群体，发放医院精美画册或三折页，并让市场人员随即跟踪营销。
六、市场调查市场人员前期了解当地基本情况，人口数量、生活习俗、赶集时节、主要街道等，并联系好义诊地点的相关部门，并打好招呼，以便义诊的顺利开展。
七、义诊流程：【当日义诊流程】1、医院义诊工作人员在8点前摆好义诊所需用品，包括血压仪、小礼品、宣传资料等，工作人员各就各位；2、现场发放宣传单，并及时为不明白市民讲解义诊的流程；3、专家仔细询问病情，护士同时对意向患病患者做好记录，包括：姓名，患病程度，地址，联系方式，便于以后跟踪营销；4、义诊收摊时，做好卫生处理，给人留下好印象，便于下次义诊的开展。
【义诊后后】1.现场服务人员统计好本日体检人员，患者资料，做好记录，建立患者信息数据库；2.专家应在第三天再亲自打电话回访，确切了解意向患者病情，由参展医院领导派人和医院的公益性及惠民措家访，送医送药送健康到患者家中，争取用真情打动患者来院就诊；3.专家应该不定期回访，做好电话记录，和患者交朋友，博得患者的信任，让患者自愿、舒服就诊，同时专家应及时和患者沟通近期医院活动，包括手术优惠政策；八、参展医院需准备以下物品：1、桌子、凳子若干，桌布：一块，以盖住桌面略有宽余为主；2、救护车一辆：喷有标志；3、义诊帐篷两个及义诊横幅一条；4、义诊登记表格若干份、签字笔（四支）5、血压仪两个、听诊器6、现场宣传资料若干（杂志、健康资料）7、小礼品若干、优惠券若干；8、绶带2条，曲别针若干，医生护士白大褂，现场展板或易拉宝；（参考：横幅、宣传册子、宣传资料、小镜子、X展架、相机；桌椅、桌布、凳子、水杯、纯净水及车辆的调度；笔、登记本、血压器、听诊器、手电筒、测身高、体重仪、医院绶带、工作牌、体温计、血压计、体重秤。
保健品销售工作流程
保健品销售工作流程下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
文档下载后可定制随意修改，请根据实际需要进行相应的调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种各样类型的实用资料，如教育随笔、日记赏析、句子摘抄、古诗大全、经典美文、话题作文、工作总结、词语解析、文案摘录、其他资料等等，如想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by theeditor. I hope that after you download them,they can help yousolve practical problems. The document can be customized andmodified after downloading,please adjust and use it according toactual needs, thank you!In addition, our shop provides you with various types ofpractical materials,such as educational essays, diaryappreciation,sentence excerpts,ancient poems,classic articles,topic composition,work summary,word parsing,copy excerpts,other materials and so on,want to know different data formats andwriting methods,please pay attention!保健品销售工作流程一般包括以下几个步骤：1. 了解产品深入了解所销售的保健品的成分、功效、适用人群、使用方法等信息。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
讲自己，追求成长 ——
15
业务员：我以前对保险也不了解，经过这段时间的学 习，我认识到保险行业前景非常好，也非常 锻炼人。
特别是在太平人寿，有最专业的培训支持， 个人能力能够快速提升。
另外，这份工作还很有意义，在成就自我的 同时还可以帮助别人。所以我就到太平人寿 做保险了。 客 户：……
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
1.06 泌尿生殖系病
6.50
1.02
10 传染病
十种死因合计
5.51
0.89 神经系病
94.17 十种死因合计
4.85
0.76
93.51
—摘自《2012年中国卫生统计》,死亡专率=某年内因某种原因死亡人数/同年平均人口数×10万/10万
查韦斯因癌症
享年50岁
享年58岁
去世 享年58岁
眼睛一闭一睁一天就过去了，眼睛一闭不睁这一辈子就过去了！
——信息来源《新华网》
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
癌症，心脏病及脑血管病居死因前三22
2011年部分市县前十位疾病死亡专率及死亡原因构成
市
县
死亡原因 (ICD-10)
死亡专率 构成 (1/10万) %
65.47 33.93 18.64
10.56 5.47 3.01
呼吸系病 损伤及中毒 消化系病
84.97 56.5 13.84
13.31 8.85 2.17
7 消化系病
16.35
2.64 内分泌营养和代谢疾病
10.56
1.65
8 神经系病
7.63
1.23 传染病
6.75
1.06
9 泌尿生殖系病
6.60
转ห้องสมุดไป่ตู้绍名单
保单递送与成交后销售
达成委托
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
目录
3
一．名单优选 二．客户的约访与面谈(含三讲) 三．主打产品销售逻辑 四．促成及异议处理
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
名单优选标准
4
容易见面 非常信任你 家庭年收入相对较高 结婚有小孩
至少优选20个名单!
7
示范1：不知道自己做保险
业务员：* * *，你好！我是艾太平，接电话方 便吗？好久没见面了，咱们见个面聊 聊吧。你看是明天下午有空还是晚上 有空？……那就明天下午 2 点我们在 * * *见面。
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
8
示范2：知道自己做保险
业务员：* * *，你好！我是艾太平，接电话方便吗？ 客 户：听说你去做保险了？ 业务员：是啊，正好我还想听听你的意见呢，见面
面谈
10
寒暄：找最常说的话题闲聊
业务员：最近怎么样啊？ 客 户：……那你呢？
切入：明确告诉对方自己做保险了
业务员：我换工作了，到太平人寿做保险了。 客 户：你怎么去做保险了？
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
11
异议处理公式——
异议处理=
认同+反问+引导
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
12
谈吧，你看明天下午有空还是晚上有空？ ……那就明天下午 2 点我们在* * *见面。
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
面谈前准备
9
资料准备
个人准备
《聚焦太平》或公司简介 产品彩页 建议书范本 笔、纸、投保资料 ……
衣着得体 销售逻辑熟练 自信、从容 ……
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
产品销售理念
19
业务员： 我在保险公司培训的这几天，我也在思考， 人一生的追求不外乎财富增长、事业成功、 爱情美满、家庭幸福…… 无论我们追求的有多少、拥有的又有多少， 有一样是必不可少的，那就是健康，你说是 吗？没有了健康，一切都失去了意义。
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
目录
5
一．名单优选 二． 客户的约访与面谈(含三讲) 三．主打产品销售逻辑 四．促成及异议处理
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
电话约访
6
目的：约定近日见面的时间和地点 原则：不在电话中谈保险
提示：有些客户不需约访，直接见面！
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
合肥·本部 巫业飞
教育背景：大专 入行时间：2007年8月1日 现任职级：业务经理
培训讲师 服务明星 曾获荣誉：精英俱乐部会员 优秀网点创建者负责人 安徽分公司金牌讲师等
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
专业化销售流程回 顾
名单收集
约访
接触面谈 建议书制作
13
三讲——讲自己
认同保险 追求成长
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
14
讲自己，认同保险——
业务员：我以前对保险也不了解，但是我身边发生 过这么一件事…… 【讲身边发生的真实的风险故事】 经过这件事情，我认识到保险是生活的必 需品，人人都需要。所以我就到太平人寿 做保险了。
客 户： ……
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
死亡原因 (ICD-10)
死亡专率 构成 (1/10万) %
1 恶性肿瘤
172.33 27.79 恶性肿瘤
150.83 23.62
2 心脏病
132.04 21.30 脑血管病
138.68 21.72
3 脑血管病
125.37 20.22 心脏病
123.69 19.37
4 呼吸系病 5 损伤及中毒 6 内分泌营养和代谢疾病
一个人最重要的是: 健康 20
… . 健 财 权 事 地 名 亲 爱 家 幸
康 富 利业位誉情情庭福
1 00000000000
1倒下，生命将没有意义！
- 20 -
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
重疾突然来袭，生命不可承受之重21
相声演员 王平 杭州市长 邵占维
委内瑞拉总统
突发心脏病去世 突发心脏病去世
异议处理——你怎么去做保险了
认同：是啊，我以前也没想过会去做保险。 反问：不过，保险也没什么不好啊，你说呢？ 引导：听你这么说，我感觉你对保险好像不是很了
解嘛，你或许想知道我为什么选择做保险。 今天正好有机会，我们就好好聊一聊，你对 保险多一些了解也没什么坏处。 (进入“三讲”)
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三讲——讲公司
民族品牌 80载历史 国有背景 实力雄厚 投资管理 稳健高效
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三讲——讲保险
讲保险故事
保险是尊严，是爱与责任
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目录
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一．名单优选 二．缘故客户的约访与面谈(含三讲) 三．主打产品销售逻辑 四．促成及异议处理