初探中国小成本电影
浅议国产小成本电影的市场营销策略
浅议国产小成本电影的市场营销策略从上世纪90年代开始，国产小成本电影开始兴起，历经20年的发展，小成本电影流派渐渐地被大众所关注，并成为中国电影产业中不可或缺的重要角色。
2006年，一部名不见经传的《疯狂的石头》正式打响了小成本电影的旗号；2011年光棍节上映的《失恋三十三天》完美演绎了3.3亿的票房奇迹……小成本电影在电影产业化的大背景下，显现出另辟蹊径的成功模式。
本文通过对小成本电影的概念界定、基本特征、市场现状和困境的分析梳理，探索小成本电影成功背后的营销策略。
标签：小成本电影市场化营销策略文化传播媒介一、小成本电影的定义从投资方面而言，电影分为大成本、中成本和小成本电影。
而成本的“小”到底介乎于什么具体的范围呢？恐怕每个电影人都有见仁见智的说法。
但从国产电影总体的发展程度来说，8000万元可以看做是一个成本高低的分界线，8000万元以上的影片通常被称为“大片”，而投资金额为1000万到8000万元的影片是中成本的电影，而1000万元以下制作成本的影片则被贴上了小成本电影的标签。
从创作团队的选择而言，新生代导演大多是80后出生的青年导演，因此以他们的視角，对电影的诠释也与第五代、第六代导演所大相径庭，其风格偏向生活写实；选用不起眼的演员或非专业演员，减少制作的经费；从影片的题材而言，小成本电影无法涉足像战争、灾难、科技、动作武打等大场面的拍摄，它们阐述的故事更多来源于生活，以小人物结构为主，从而使观众倍感亲切，产生强烈的共鸣感，这也是小成本电影获得好票房的必要前提。
二、小成本电影的市场营销策略随着中国电影市场的蓬勃发展，小成本电影渐渐“小荷才露尖尖角’，但在大片云集并主导的市场地位，小成本电影如何利用自身优势成功突围，分得中国电影市场的一杯羹一直是不少优秀的独立电影导演所苦恼的问题。
本章将探讨成功的国产小成本电影背后的营销策略，分析其成功的市场定位，阐述小成本的创新传播方式，利用自身的文化优势与大片进行强有力的竞争，而这些营销的策略也是中国小成本电影可以复制的成功模式，具有极大的借鉴意义。
国产小成本电影生存策略探析
国产小成本电影生存策略探析作者：吉平高博来源：《电影评介》2013年第14期【作者简介】电影《失恋33天》海报近年来，国内电影市场获得了迅猛的发展，特别是以《疯狂的石头》、《失恋33天》、《人再囧途之泰囧》等影片为代表的国产小成本电影在日渐繁荣的国内影市中创造了一个又一个票房奇迹，不断书写小成本电影的“逆袭”和一夜暴富的神话，并且被业内所持续关注。
小成本电影作为构成中国电影的一个重要分支，其自身的发展对整个中国电影的发展具有重大意义。
但是，纵观近几年来国产中小成本电影的发展现状，虽不乏一些引起轰动的优秀作品问世，但仍不能使我们盲目乐观。
就中国电影市场的宏观层面而言，小成本电影处在一个非常尴尬的地位，针对其出产上的绝对数量和票房收入上的相对贫乏促使我们对当下的小成本电影创作进行冷静的反思，进一步探寻和梳理小成本电影成功案例和生存策略。
一、小成本电影概述及发展简介所谓小成本电影，业内并没有统一的定义，从字面意义上来理解，是指不需要在演员、场面、服装、效果等方面有额外支出，所需资金仅限维持正常制作、发行的电影，简言之就是投资少、成本小的电影。
（张丽、孟忻：《中国小成本电影的营销之路》，载《中国小成本电影的营销之路》2012年22期）小成本电影由于投入资金少，在电影特技以及奇观化场景的打造上与战争大片、史诗巨著、武侠大片等无法比较，摄制组也通常是由一些不太有名气的导演和演员组成。
但在影片风格上，小成本电影大多都拥有着导演鲜明的个人特色，基于本身成本低，他们不敢奢求有高票房的回报，因而在影片中许多地方都保留了导演的独特追求和思维定位。
部分小成本电影由于投资计算少、成本额度低而导致无法公映。
非同一般的传播途径，导致主流意识形态对小成本电影影响较小，可以在尽可能多的情况下使其能体现出导演独特的思维和创造能力。
就创作初衷而言，有的是为了迎合特殊小众人群的需求，有的是为了展示导演或编剧对真实世界的看法和解析，有的则是尝试摸索出一种新的电影表现手法，因此小成本电影较之“大片”更富有多样性，这也是其突出的特点之一。
小成本电影之前景初探
敢问路在何方——小成本电影之前景初探摘要：随着近年来我国电影业的发展，小成本电影被越来越多的人所关注，并逐步摆脱了浅唱低吟的状态。
而相应的，通过各种切实可行的途径逐步扩大小成本电影的营销市场，也成为我国当前电影业界的当务之急。
本文就小成本电影从生产到上映营销的各个关键环节的运作手段方面，对其将来蓬勃繁荣的前景展开一次初步探讨。
关键词：小成本电影、小正本电影现状、电影受众、电影宣传、电影市场运作、电影营销渠道第83届奥斯卡在众人的瞩目中悄悄落下帷幕，而获得14项提名的《国王的演讲》毫无悬念的在自家门口捧回了令人艳羡的７座奖杯，包括最佳电影、最佳原创剧本和最佳原创音乐等，成为当之无愧的最大赢家。
然而在摄制此片之前，英国电影协会给予他们的投资也不过只有一百万英镑，并且这部分预算由于美元对英镑的贬值，瞬间就缩水了１２％，就在这种情况下，主创人员仍然选择了以独立电影的方式制作这部影片。
今天看来，这一多少有点赌博性质的选择，也的确给这几个大胆的年轻人带来了丰厚的回报，《国王的演讲》截止今年３月中旬已经在全球获得超过3.11亿美元的票房收入。
这一小投资低成本影片在奥斯卡夺魁之旅的大放异彩，无疑给很多依然坚守在小成本电影制作领域的电影人带来了一线曙光，令他们振奋不已。
一、小成本电影的含义及其现状；顾名思义，何谓小成本电影？小成本电影就是指不需要在演员、场面、服装、效果等方面有额外支出，所需资金仅限维持正常制作、发行的电影。
回过头来，看一下我们国内的情况，2010年度，中国电影突破百亿，中国的电影事业得到的长足发展是毋庸置疑的。
虽然对低成本电影来说是“大河涨水小河满”，但就这一领域目前的发展状况而言，却也还是相对滞后的。
2006年，青年导演于浩，在天王刘德华的资助下，以一部投资仅330万的《疯狂的石头》，换得2000万的票房收入奇迹，为中国低成本电影打开一道闸门。
事隔五年之后，虽然也不乏陆续出现了许多部优秀的低成本电影，如《天水围的日与夜》、《夜店》、《人在囧途》、《异度公寓》、《决战刹马镇》、《即日启程》等，以它们不卑不亢、独辟蹊径的叙事风格在电影市场上赢得了观众和人气，这也让人从中看到了近年来华语电影日渐成熟、前景逐渐看好的势态。
国产小成本电影营销策略分析——孤岛惊魂
┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊摘要电影作为一种影像商品，其生存发展与市场密切相关。
长期以来，国产小成本电影总体上深陷泥潭，盈利能力普遍低下。
电影营销的缺失和营销理念的俗套成为制约国产小成本电影获取未来发展的重要因素。
本文通过对《孤岛惊魂》的研究，试图为国产小成本电影营销提供一套科学化、系统化的营销模板。
本文第一章简单介绍了研究背景、研究目的以及意义，并对国产小成本电影概念进行了界定以及目前营销环境的分析。
第二章对国产小成本电影的宏观环境从政治、经济、社会文化方面和技术方面做了分析，同时也对中国电影的微观环境和消费者需求做出了分析。
第三章对国产小成本电影分三个阶段进行了分析，包括电影放映前阶段的营销策略以及放映中、衰退阶段的策略。
第四章是对《孤岛惊魂》营销策略的分析，包括电影片名类型化策略成功运用、植入广告策略充分发挥、事件营销策略托起消费者兴趣等等。
第五章是上四章衍生出的总结建议，得到多元化营销策略、时间链式营销策略、加快电影分级制度推进与组建院线结论。
关键字：国产小成本电影营销策略个案研究┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊AbstractA video film as a commodity, its existence and development is closely related with the market. Long-term since, domestic small-budget film overall trapped, profit ability is low. The movie marketing and the lack of marketing idea cookie cutter is become restrict domestic small-budget film for the future development of the important factors. This article through to the" far cry" research, trying to domestic small-budget film marketing provides a set of scientific, systematic marketing template.The first chapter introduces the research background, research purpose and meaning, and the domestic small-budget film concepts are defined and the current marketing environment and demand analysis. The second chapter of the domestic small cost movies from political, economic environment, social culture and technology to do the analysis, but also on the Chinese film micro environment and consumer demand to make analysis. The third chapter of the domestic small cost movies in three stages are analyzed, including the screening of the film before the stage of marketing strategy as well as the show, the decline phase of the strategy. The fourth chapter is on the" far cry" marketing strategy analysis, including movie type strategy, advertising strategy successfully implanted into full play, event marketing strategy support consumer interest and so on. The fifth chapter is the four chapter summarizes recommendations are derived from a plurality, marketing strategy, marketing strategy, accelerate the time chain film classification system and promote the formation of cinema conclusion.Key words:Domestic small-budget film marketing strategy a case study┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊目录第一章：概述 (1)1.1研究背景 (1)1.2研究目的及意义 (2)1.３国产小成本电影概念辨析 (2)1.４国产小成本电影营销现状分析 (3)第二章国产小成本电影营销环境分析 (5)2.1国产小成本电影宏观环境分析 (5)2.1.1政治法律环境分析 (5)2.1.2经济环境分析 (5)2.1.3社会文化环境分析 (5)2.1.4技术环境分析 (6)2.2中国电影市场微观环境分析 (6)2.1.1消费者分析 (6)2.1.2竞争者分析 (6)2.1.3公共关系分析 (7)2.1.4国产小电影自身分析 (7)第三章国产小成本电影营销策略分析 (8)3.1电影放映前的的营销策略 (7)3.1.1片名营销策略 (8)3.1.2植入广告营销策略 (8)3.1.3创意预告片营销策略 (9)3.1.4品牌营销策略 (9)3.2电影放映阶段的营销策略 (9)3.2.1口碑营销策略 (9)3.2.2事件营销策略 (10)3.2.3科学设计当期营销策略 (11)3.2.4立体发行营销策略 (11)3.3电影衰退阶段的营销策略 (11)第四章《孤岛惊魂》营销策略分析 (13)4.1电影片名类型化策略 (13)4.2植入广告策略 (13)4.3事件营销策略 (13)4.4合理档期策略 (14)4.5口碑积累营销策略 (15)4.6后产品开发策略 (15)第五章总结与建议 (17)4.1多元化营销策略 (17)4.2时间链式营销策略 (17)┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊4.3加快电影分级制度推进与组建艺术院线 (18)致谢 (19)参考文献 (20)┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊第一章：概述电影作为艺术文化产物，越来越渗透到人们的生活当中，其富含的价值观念越来越鲜明，其中国产小成本电影扮演者举足轻重的地位，而制约着其发展壮大的因素也不少，收悉、发掘高效使用的策略更迫不及待。
国产中小成本电影的发展策略探究
对于具有良好口碑的中小成本电影，可以通过系列化、延续化的方式打造品牌，如《人在囧途》系列等。
延续品牌
利用已有的IP资源进行电影改编，可以降低制作成本并吸引原有粉丝群体，如《全职高手》等。
IP改编
01
02
03
建立品牌形象的策略
中小成本电影的创新策略分析
06
1
内容创新策略
2
3
中小成本电影应以内容为王，关注剧本创作，从故事情节、人物形象、语言风格等方面入手，提升影片品质。
发行和放映
中小成本电影的发行和放映需要依托院线和网络平台，通过精准营销和排片策略提高票房收入。
中小成本电影的产业链分析
产业链中游
中小成本电影的制作需要控制成本和质量，同时还需要考虑市场宣传和营销策略。
产业链下游
中小成本电影的发行和放映需要选择合适的院线和网络平台，同时还需要制定精准的营销策略。
产业链上游
02
制作成本较低
题材和内容多样化
较强的地域性和文化特色
中小成本电影的定义与特点
国内中小成本电影起源于20世纪80年代，经历了多个阶段的发展，逐渐成为国内电影产业的重要组成部分。
国内中小成本电影的起源与发展
在欧美等国家，中小成本电影已成为电影产业的重要部分，并涌现出一批获得国际认可的成功案例。
国外中小成本电影的成功案例
《人在囧途之泰囧》
这部作品以低成本高回报的成功模式，将公路、喜剧和温情元素融合在一起，成为当时国内最卖座的中小成本电影之一。
成功案例分析
发展中的困境
融资难与资金缺乏
中小成本电影在资金方面相对缺乏，由于投资风险较高，往往难以获得足够的投资支持。
人才匮乏与制作水平有限
浅谈我国产小成本青春题材电影的现状和发展
浅谈我国产小成本青春题材电影的现状和发展作者：王安琪来源：《文艺生活·文艺理论》2013年第09期摘要：随着我国电影业的不断发展，国内的小成本电影也取得了很好的票房成绩，尤其是小成本青春题材的电影，被越来越多的广大人民群众所钟爱。
本文就我国产小成本青春题材的几部电影为实例，探讨了小成本电影的概念、特点和它的发展现状、发展前途。
关键词：小成本；青春题材；电影中图分类号：J905 文献标识码：A 文章编号：1005-5312（2013）26-0139-01一、小成本青春题材电影的概念小成本青春题材电影，指的就是投资金额比较小的以青春为主题的电影类型。
而小成本电影则是以电影的投资成本为标准来划分的，它实际上是一个相对性的概念，是相对于大成本、中成本的电影而言的。
因为目前还没有任何权威机构对小成本电影进行精确的界定，所以就现在来说，小成本电影的投资金额一般都不超过一千万元。
大多数小成本电影的投资金额在三百万到五百万元之间，也可能有些小成本电影的投资金额在八百万到一千万元之间的。
二、我国产小成本青春题材电影的发展现状就我国目前电影的发展现状来说，小成本电影的发展逐年稳步上升。
特别是青春题材的小成本电影，它无论是在电影的数量上还是在电影的质量上都取得了相当可观的成绩，获得了非常好的票房和口碑，在各大颁奖典礼上不断传出一个又一个的获奖喜讯，得到了广大人民群众的一致好评。
《失恋33天》《致我们终将逝去的青春》《中国合伙人》等影片的票房成绩不断创历史新高，令人惊叹！这些电影都讲述了一个有关青春的美好的故事，能引起大部分人的共鸣，具有十分强的艺术感染力，而且它们又很好地把电影与商业化的叙事技巧结合在了一起，使得他们能在经济效益和社会效益上获得了双赢。
与此同时，我们也都能注意到，这些电影在表现形式上都有了各自的创新。
它们以青春为主题，讲述了有关青春的酸甜苦辣，用贴近我们真实生活的镜头画面，描绘出人们的喜怒哀乐，使得电影所讲述的故事能让观众们零距离接触，犹如亲身感受一样，从而使得小成本青春题材的电影受到了越来越多的人的认可与好评。
国产中小成本电影的发展策略探究
营销策略
通过精准的目标受众定位和口碑传播，该片在上映后逐渐走红，成 为国产中小成本电影的一匹黑马。
产业影响
该片的成功为中小成本电影的发展提供了新的思路，同时也为国内电 影市场带来了新的商机。
提升技术设备
引进先进的拍摄技术和设备，提高电影的画质、音效 等视听效果。
注重剧本创作
鼓励原创剧本的创作，提高电影的故事性和艺术性。
创新营销方式
01
02
03
利用新媒体平台
利用社交媒体、短视频等 新媒体平台进行宣传和推 广。
开展线上线下活动
组织观影活动、路演、首 映礼等，提高电影的知名 度和口碑。
跨界合作
05
结论与展望
总结国产中小成本电影的发展经验
坚持本土化创作
创新营销策略
国产中小成本电影应立足本土文化，挖掘 民族特色和地域风情，打造具有独特魅力 的作品。
运用新媒体和社交平台，拓宽宣传渠道， 提高电影知名度和影响力。
注重艺术品质
培养优秀人才
坚持艺术创新，提升电影的艺术价值和审 美水平，满足观众日益增长的精神文化需 求。
观众参与决策
通过调查、投票等方式，让观众参与到电影的决 策过程中，提高观众的参与感和忠诚度。
建立粉丝社区
通过社交媒体等平台建立粉丝社区，与观众进行 互动和交流，了解观众的需求和反馈。
观众口碑营销
鼓励观众分享观影体验和评价，通过口碑传播扩 大电影的影响力。
04
国产中小成本电影的成功案例 分析
《疯狂的石头》
国际合作与交流
加强国际合作与交流，引进国外先进的制作理念和资源， 提升国产中小成本电影的国际影响力。
浅谈电影产业化改革中小成本电影的发展与我国电影的突破
浅谈电影产业化改革中小成本电影的发展与我国电影的突破[摘要]2011年是我国实行电影产业化改革以来的第九年。
在这一年中，中国电影不仅创造了票房新高，更在艺术质量和制作水平上有所突破。
相对大片来说，2011年国产小成本影片却取得了骄人成绩。
以《失恋33天》为代表的影片冲破了市场经济背景下对小成本影片在投资规模、市场认可、商业价值等方面的制约，创造了票房奇迹。
[关键词]电影产业改革小成本电影刚刚过去的2011年是我国实行电影产业化改革以来的第九个年头。
在这一年中，中国电影取得了很大成绩，但也面临着一些问题。
好的方面，中国电影不仅创造了130多亿的票房新高，更在艺术质量和制作水平方面有所突破，其中以抗日题材影片《金陵十三钗》为代表的国产大片就是很好的例证。
但是，我们不能忽视高票房背后存在的问题：票房的增长很大程度上依赖的是银幕数量的急剧增长，综合考虑影院建设、运营成本和国产大片的制作成本等因素，那些日渐完善和成熟的大片很有可能依然陷入巨大投入却惨遭赔钱的困境。
与大片“不踏实的繁华”相比，2011年国产小成本影片却取得了骄人成绩。
从2006年《疯狂的石头》以小成本创造票房奇迹以来，近五年国产小成本电影不断取得突破，市场接受度也有很大提高。
《疯狂的赛车》《观音山》《钢的琴》《失恋33天》等影片冲破了市场经济背景下对小成本影片在投资规模、市场认可、商业价值等方面的制约，在激烈的竞争中异军突起。
国产小成本电影取得的成绩值得庆贺，但更令人深思。
1、国产小成本电影的成功原因分析2011年国产小成本电影取得很大成功。
以2011年11月上映的《失恋33天》为例，投资890万元，上映七天票房即突破2亿。
超过同期上映的《猩球崛起》《铁甲钢拳》和《惊天战神》的票房总和。
观众和网友评价的“接地气”能说明一些道理。
从题材上看，反映普通人的生活和情感是小成本电影成功的共同法宝。
小成本电影填补了大片注重宏大叙事却较少贴近普通人真实生活体验的缺陷，表现都市人的生活体验，关注当代人的生存状况。
国产中小成本电影的发展策略探究
未来，中小成本电影需要更加注 重创新和个性化，发掘更多有潜 力的导演和演员，打造具有品牌 影响力的电影。同时，也需要加 强与国际市场的合作与交流，提 升国产中小成本电影的国际影响 力。
THANKS
谢谢您的观看
制作资金有限
中小成本电影制作资金有限，往往缺 乏足够的资金用于拍摄、后期制作和 宣传发行，导致制作质量不佳。
由于资金紧张，中小成本电影在演员 阵容、导演知名度等方面也难以与大 片竞争，进一步影响了票房表现。
营销与发行困难
中小成本电影在营销和发行方面面临较大困难，缺乏专业团队和资金支持，难以 进行有效的宣传和推广。
此外，政府和相关机构也需要加大对中小成本电影的支持力度，提供更多的政策优惠和资金扶持，促进 其健康发展。
对未来的展望
随着观众对多样化、高质量电影 的需求不断增加，国产中小成本 电影有望在未来获得更多的市场 份额。
技术创新和数字化时代的到来为 中小成本电影提供了更多的机会 和可能性，如网络发行、短视频 等新兴渠道。
内容创新
针对观众对新鲜内容的追求，注重题材和故事的创新，满足观众 对不同类型和风格的需求。
04
国产中小成本电影的成功案例 分析
《疯狂的石头》
成功因素
独特的剧本创意、出色的演员表演、幽默诙谐 的剧情。
营销策略
通过口碑传播和社交媒体营销，吸引观众关注 。
票房表现
取得了不俗的票房成绩，成为中小成本电影的成功代表。
特点
中小成本电影通常在制作周期、演员 阵容、特效制作等方面与大制作电影 存在差异，但它们往往更注重创意和 故事情节，具有较高的艺术价值和文 化内涵。
国产中小成本电影的发展历程
起步阶段
国产中小成本电影起源于上世纪 80年代，当时以独立制片的形式 出现，数量较少，影响力有限。
《2024年中小成本电影的市场出路》范文
《中小成本电影的市场出路》篇一一、引言随着电影产业的不断发展，中小成本电影逐渐崭露头角，成为了电影市场中的一股重要力量。
然而，在巨片林立的竞争环境中，如何让中小成本电影寻找到适合自己的市场出路，是电影制作方必须面对的重要问题。
本文将从多个方面分析中小成本电影的现状与市场发展，探讨其市场出路。
二、中小成本电影的现状1. 资金与制作规模中小成本电影相较于大制作影片，资金规模较小，制作成本相对较低。
这导致其在拍摄、后期制作等方面可能存在局限性。
然而，正是由于资金规模的限制，中小成本电影更注重故事性、情感表达等方面，往往能以小见大，引发观众共鸣。
2. 市场竞争与观众需求随着电影市场的不断扩大，各类题材、类型的电影层出不穷。
大制作影片凭借其强大的明星阵容、特效场面等优势占据市场主导地位。
然而，观众的需求是多样化的，中小成本电影凭借其独特的叙事风格、深度内涵等，也能在市场中占据一席之地。
三、中小成本电影的市场出路1. 精准定位与差异化竞争中小成本电影在资金、制作等方面无法与大制作影片抗衡，但可以通过精准定位与差异化竞争来突围。
首先，要明确自己的目标观众群体，了解他们的需求和喜好。
其次，要充分发挥自身的优势，如独特的叙事风格、深度内涵等，以差异化的方式在市场中脱颖而出。
此外，中小成本电影还可以尝试与其他行业合作，如与网络平台、电视台等合作推广，扩大影响力。
2. 创新内容与叙事方式在内容上，中小成本电影应注重原创性、故事性、情感表达等方面，避免过度模仿或抄袭大制作影片。
同时，要关注社会热点、人性探讨等具有深度内涵的主题，以引发观众的共鸣。
在叙事方式上，可以尝试多线索、非线性等创新手法，为观众带来全新的观影体验。
3. 拓展发行渠道与营销策略中小成本电影在发行渠道上应多元化发展，除了传统的院线发行外，还可以尝试网络平台、电视台等渠道。
同时，要充分利用社交媒体、短视频等新兴平台进行营销推广，扩大影片的知名度和影响力。
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初探中国小成本电影
发表时间：2009-04-22T17:56:03.513Z 来源：魅力中国作者：张晓远
[导读] 近年来，美国好莱坞的大片对我国的影响越来越大，一部分导演开始转向拍摄商业大片，(西北大学文学院，陕西西安 710062)
中图分类号：J909 文献标识码：A 文章编号：1673-0992（2009）03-065-02 摘要：近年来，美国好莱坞的大片对我国的影响越来越大，一部分导演开始转向拍摄商业大片，可是结果并不尽如人意。
相反一些新兴导演的小成本制作影片却大受欢迎，而且引起一股制作热潮。
到底是什么让他们在大片横行的市场里取得了如此大的成功？本文通过对
“疯狂”电影的探讨，试图初步揭示这一奥秘。
关键词：大片；小成本影片；“疯狂”；营销
随着近年来国产片数量的不断增多，各大院线对国产片的重视，让人们再看过诸多国片之后引起了许多的争论和反思。
目前国内的电影较为明显的分成了两类，一类是大成本拍摄，大成本制作，大成本宣传，大成本防盗版；一类是小成本拍摄制作，小成本宣传，小成本防盗版甚至没有资金防盗版。
这也就是国内目前争论最凶的大小成本电影。
前几年，国内影院一度受到好莱坞电影的冲击猛烈，电影院内几乎一年内多半时间是在放映好莱坞大片，只有拿出暑假和过年的时候一些时间来放映国内一些知名导演的影片。
对于此情此景，一些导演坐不住了，拿出了与好莱坞抗衡的架势，掀起了中国大片的浪潮。
起初观众的好奇心占了上风，同时还有一批对国产片仍抱有期望的人都被拉回了影院，而这一次好评似乎更多，于是一些人抛出了国产片未死的论断。
他们认为，中国也可以像好莱坞那样做大片，甚至会有一天像好莱坞大片那样抢占国际市场。
他们并没有认清楚中国与好莱坞对于制作大片方面的差别。
好莱坞可以承受大片票房的失利，而国内市场一旦遭受这种打击，其教训则是惨痛的，这显然是资金方面的差别；同时好莱坞的大片之所以如此卖座，是由他们的一套严格得营销策略在内的操作的，而国内市场对电影营销却依然像个襁褓中的婴儿一样，看着模糊的世界不知所措。
显然在现在看来上面那种论断是有些偏激，但是随后而来的《十面埋伏》《无极》《满城近代黄金甲》等等国内斥资数亿的影片却惨遭冷淡，本以为国外市场会喜欢这种视觉刺激强烈的影片，结果却都一一无功而返。
他们所造成的一大负面影响就是，电影的口碑和票房陷入极端诡异的扭曲关系中。
说这些影片缺乏水准，不是按照艺术标准、而是按照娱乐标准来衡量，根本无法满足观赏愉悦和快感的宣泄，可偏偏它们的票房和这种商业质素、口碑完全不成正比。
口碑不重要，眼球才是关键。
观众去电影院，与其说是看电影，不如说是看热闹。
过去的国产片，确实是太不注重也根本不会宣传营销，而今的大导演大公司拍大片又走向了另一个极端，从制作者到发行商关注电影的卖点超过影片自身质量，电影炒作攻势一部比一部猛，如此一来简直不是拍电影，而是在拍新闻连续剧。
影片自身水准与噱头之间的强烈反差，三番五次地让观众有受骗上当的郁闷。
当人们为了那些大片排着自己的大队连声喊着上当受骗时，一部小成本制作的影片《疯狂的石头》给人们带来了一丝新鲜的空气。
一波未平一波再起，2009年1月，由宁浩导演的又一部“疯狂”电影《疯狂的赛车》上映了，虽然导演宁浩强调此“疯狂”非彼“疯狂”，并非借“疯狂”来炒作，但是这两部所带来的票房狂潮是的确很疯狂，成为了继张艺谋、陈凯歌、冯小刚之后第四位迈入亿元俱乐部的内地导演。
这种小成本电影的不断成功，是否也给被大片弥漫的内地电影市场一种启示，而且不能否认的是，在《疯狂的石头》成功之后，国内电影市场这种小成本电影开始发迹，不断有颇受好评和欢迎的佳作产生。
这种现象确实值得我们探讨。
在以往的观念里，小成本影片缺乏招架之功一方面是部分影片质量不佳，叙事生硬、影像粗糙，几部下来败坏了观众的胃口，小片几乎成了“闷片”的代名词。
另一方面小片受投资规模所限，无法做大规模的宣传推广，也没有能力发行更多的拷贝，“酒香欠吆喝”，没有知名度，观众自然无从选择。
而成本仅仅200万元的《疯狂的石头》在没有大明星阵容的情况下成为影市黑马，一是本身质量过硬，二是得益于成功的营销策略，最终获得了“疯狂”的票房。
在营销过程中除了宣传手段以外，很重要的一点就是内容是否符合观众的需求，能否触动观众的神经，让他看完之后不由得想向周围的人推荐，这样一传十十传百，去影院的人也会渐渐增多，这其实也是一种宣传的手段，一种不需要花费太多资金的宣传手段。
因此，对于国产电影来说，好看才是硬道理，从观众的角度来说，不想看的片子始终不会去看，而想要看的总归照看不误，与其以大片为假想敌，不如致力于提高电影的整体质量。
所以，《疯狂的石头》上映第二周票房达到了620万，比第一周足足翻了两倍。
对于一部无明星、低成本、在上映后的几天内几乎无人知晓的影片，能取得如此成绩，俨然已是一个小小的奇迹。
国产片的口碑和票房罕见地呈现出一派和谐局面。
一部电影终于以实实在在的水准而非噱头换来了真正的回报，也让媒体和影评人在影响国产片票房上，难得地发挥了一次正向引导作用。
但是这样的票房似乎也并不是我们的终极目的，他只是在漆黑的夜里的一丝光亮，给予人们了一点希望和一点点地方向。
从《疯狂的石头》我们不难看出所谓的营销策略是：没有过得硬的产品质量与之相匹配，迟早会被当作恶性炒作、“虚假广告”。
与之相对的是，一些可称优质的中小成本商业片，无论其类型技巧多么娴熟、商业素质多么高，由于缺乏有效的宣传推广和放映环节的支持，在市场上也难有大作为。
也正是随着口碑与票房屡屡背道而驰，对于塑造口碑起着重要作用的评论，由此愈发被削弱了意义。
当电影评论几乎完全影响不到票房、对电影产业缺乏实质的建设性作用时，它也就几近沦落为无关痛痒的牢骚和自娱自乐的文字游戏。
我们也得继续忍受电影人浪费资源去拍摄一些娱乐性和艺术性双重欠奉的东西来圈钱。
影评是营销成败的后产物，所谓好评如潮或坏评如潮，都直接由媒体反映给普通受众。
由此看来，“疯狂”电影的票房告捷才显得弥足珍贵。
因为这一次，口碑和票房之间终于达成了一种良性的正比关系，好品质、好口碑总算转化成了扎实的票房数字，体现了一部优秀娱乐片应有的市场潜质，而媒体和电影评论也显示了他们在这个建立口碑过程中的力量，使电影制作的诚意和创意能够真正实现它的市场价值，而不是淹没在超级大片炒作的泡沫中。
一部电影给我们带来的只是思索和启示，真正要改变中国电影营销思路不能单单靠一部电影，而是要电影人，尤其是电影营销人对营销一次的正确和彻底的认识，逐步改变电影营销的策略，而不是一步从懵懂迈向全知，那样只会一步迈向错误的彼岸！参考文献：
[1]于丽主编.《电影市场营销》.中国电影出版社.2006年第一版[M]
[2]于丽主编.《电影电视制片管理学》.中国电影出版社.2003年第一版[M]
[3]彭吉象著.《影视美学》.北京大学出版社.2002年第一版[M]
[4]大为·波德维尔著《世界电影史》北京大学出版社 2004年第一版[M]。