市场营销产品生命周期部分案例
饮料营销：娃哈哈，本土饮料产品策略的典范！摩托罗拉V998/V8088的产品策略合作营销——英特尔借道“迅驰”强渡“无线”（产品生命周期部分）防晒：阳光下的大市场！（市场演进部分）饮料营销：娃哈哈，本土饮料产品策略的典范！前言：在很多专家学者眼中，娃哈哈的成功是靠联销体模式，是靠大规模的广告轰炸（笔者亲眼看过某个国内非常著名的战略管理专家有类似的评论，他还认为娃哈哈会越来越危险），是靠农村包围城市的策略。
笔者想说，娃哈哈的成功绝对不是这么简单，不可以只用一个方面或者几个方面来概括。
如果这样，外资饮料公司也太无能了。
系统化的优势、正规军的阵地战、科学的数据分析，居然这样的美式王牌机械部队都摆不平一个土八路出身的娃哈哈，你会相信娃哈哈是只靠单一方面优势打仗取胜并做到200亿的国内最大规模吗？篇幅有限，只介绍下娃哈哈的本土式的产品策略。
其他的环节需要耐心研究了才能一点点分析出来。
一．本土饮料研发的“闪电战”娃哈哈集团生产销售乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、等五大类200多个饮料品种的产品，2007年销售额达200多亿元，占据中国饮料业产量的六分之一，是中国饮料业当之无愧的老大。
其每年的新品销售贡献率平均达20%-30%，涌现出营养快线等多款经典产品。
笔者可以大胆判断，娃哈哈的成功至少是有本分应归功于本土式产品策略的。
在娃哈哈，有三个“决不能省”：一是市场建设的费用不能省；二是产品开发的费用不能省；三是人才培训的费用不能省。
因为市场建设事关娃哈哈当前的发展，产品开发事关娃哈哈明和后年的发展，人才开发事关娃哈哈今后十年甚至二十年的发展。
正是因为娃哈哈重视产品研发，每隔几年就会有畅销的新产品推出。
——1987年上儿童营养液；1991年上果奶；1996年进军纯净水；1998年推出非常可乐叫板“两乐”；2001年推出茶饮料；2005年初，“营养快线”上市，当年全国销售额8亿元，2006年销售超25亿；2006年3月，“爽歪歪”面市，当年突破10亿元；2006年7月份，高调推出“咖啡可乐”，在北京、新疆等地刚一登陆就被抢购一空，更有报道说某国际知名连锁超市的CEO看到样品，立即提出要包销产品；2007年推出富锌含氧活性矿物质水，势头也不错，只是今年多少可能会受到康师傅水源门事件的影响……其实在这些畅销饮料产品的背后，体现了娃哈哈闪电式的本土饮料研发，以速度冲击反映迟钝的跨国饮料公司研发体系。
娃哈哈每年推向市场的新产品有5－10种。
宗庆后深知自己的处境：前有可口可乐和百事可乐；侧有统一和康师傅夹击；后有农夫山泉和乐百氏追赶；周围还有一大堆准备抄袭娃哈哈的小饮料企业。
要想让娃哈哈在强手如林和抄袭成风的饮料行业有一番更大作为，“闪电战”首当其冲。
产品从研发到上市的跟进速度也是闪电战式的，娃哈哈AD钙奶、果汁饮料等，均在对手产品上市的一两个月内完成，跟进速度之快，令人叹服。
2006年娃哈哈投产了15个新品，5个产品通过省、市、区级科技成果鉴定，新产品销售收入达到40多亿元，实现利润9亿元，新产品的利润贡献率达到40％。
可口可乐公司当年正在法国推广“咖啡可乐”，计划2007年在中国上市，娃哈哈却抢在它的前面占领了中国市场。
二．娃哈哈研发的饮料新产品他山之石，可以攻玉。
参考下娃哈哈又开发了什么样的饮料新产品吧。
三．本土式产品创新——差异化取胜每一个产品，娃哈哈都不是第一个吃螃蟹的，最早做营养液的时候，全国早已有38家企业在搞，调研人员的结论是市场饱和、退出竞争。
而宗庆后却决定从儿童营养液入手，差异化竞争，结果一炮打响。
后来做茶，比不上旭日升、康师傅早。
非常可乐，更是在两乐“水淹七军”最威风的时候逆流而上，但是在宗氏兵法的指导下，娃哈哈做一个赚一个。
现在，除了碳酸饮料仍屈居“两乐”，茶还在追赶统一、康师傅外，娃哈哈其它主要产品都始终保持着行业前两名的市场占有率。
当年，娃哈哈跟进广东果奶儿童饮料，对手只有两种口味，娃哈哈一下子推出“菠萝、荔枝、哈密瓜、草莓、苹果、葡萄”六种口味，六种口味为一组打包销售，增加顾客购买的便利性和选择性，再加上大手笔的电视广告轰炸，销量很快后来居上。
随后，对手推出钙奶，娃哈哈马上推出AD钙奶，“维生素A+D更有助于钙的吸收”差异化诉求更到位，迅速赶超对手。
当时，公司采用微胶囊化技术推陈出新，成功开发了AD钙奶。
AD钙奶采用钙质吸收的上佳载体——牛奶为基础，又辅以维生素A和维生素D，促进了钙质吸收，达到真正补钙目的，一上市就得到儿童家长的青睐。
娃哈哈铁锌钙奶则在娃哈哈AD钙奶的基础上，解决了在牛奶中同时添加铁、锌、钙的技术难题，确保了铁锌钙的均衡有效吸收。
娃哈哈从最早的娃哈哈果奶发展到一代、二代AD钙奶、维E钙奶、铁锌钙奶、乐酸乳等十几个品种规格的含乳饮料，娃哈哈AD钙奶几乎成了含乳饮料的代名词。
据统计，娃哈哈AD钙奶等含乳饮料已累计销售320亿瓶，占据全国乳饮料65%市场份额。
康师傅推出绿茶，“绿色好心情”，对公众进行普及教育。
娃哈哈绿茶则以“水源地和原料”突出差异化，以“天堂水，龙井茶”来诉求，差异化的卖点突出，也快速进入行业三强。
这种跟进中的差异化创新仅仅是小伎俩，不高明，但有效，不一定能塑造长期的竞争优势，但一定能够短期内迅速提升产品销量。
四．本土式产品调查——宗式调查法实际上，娃哈哈每推出一款新品，之前都有严格的考查过程。
就产品研发而言，公司每年会做出好几款产品，在推向市场之前进行消费者调查、经销商调查、员工调查，最后只选一款市场认同度最高的，成本、价格都处于最佳搭配的有差异化卖点的产品。
当年宗庆后决定推非常可乐上市时，很多人不解，因为这之前有太多的失败留在人们的记忆里。
卖什么不好？为什么要卖可乐？还有人甚至悲观地说：“非常可乐，非死不可，非常可乐，非常可笑，猛推非常可乐最多是昙花一现。
”但是宗庆后仍然毅然决然地推出了“中国人自己的可乐”――非常可乐。
这并不是完全出于民族自尊心的“义举”，作为一个进取型的企业家，宗庆后认为中国本土可乐品牌没有一席之地，一方面是因为在配方、品质控制、营销、品牌管理方面的综合实力的欠缺；另一方面也是因为一些人在跟国际大公司的对抗中未战先败的精神投降。
宗庆后首先解决的是配方和品质问题，为此娃哈哈不但聘请国际专家作了投资上亿元的数千次实验，还在全球进行了几十万次的口感测试调查。
其引进的德国、意大利生产线甚至比可口可乐的设备都先进。
在非常可乐上市前，宗庆后曾飞到美国，将“两乐”和非常可乐的商标撕去，请专家和消费者品尝，几乎没有人能够分辨出不同。
在北京清华大学进行的国内盲测中，非常可乐的口感优势甚至优于对手。
这使宗庆后信心大增。
其实，上述的调查方式并不是宗庆后自己最喜欢的。
宗庆后经常到全国考察市场，与当地的经销商、消费者、零售店主聊天，以此来收集市场信息。
他可以不信AC尼尔森的数据，却最信自己的本土式调查法，并作为依据来决策。
五．娃哈哈本土式产品策略的不足客观的说，娃哈哈的本土式产品策略还是有其不足之处。
比如：没有严谨的产品和品牌管理体系，没有专业人士跟进维护、提升产品/品牌的发展，产品的一切都由宗庆后一人决定。
娃哈哈纯净水受到农夫山泉和康师傅的两面攻击，不知娃哈哈怎样应对？非常可乐，曾经激起无数国人的骄傲的年轻品牌，也越来越被消费者所忽视。
在很多一线城市，非常可乐早已销声匿迹。
产品线太广，产品组合太多，但是缺少品类总监和品牌经理来统筹管理，导致维护乏力，后继无人，顾此失彼。
但是这个问题是饮料公司的通病，两乐和康统同样多多少少存在这样的不足，也许是行业的历史原因造成的吧。
王老吉马上也会遇到这样的问题，当他一旦收购其它凉茶品牌，或者自己开发几款新的凉茶产品，又或是向其他饮料品类延伸，恐怕短期内还不能象娃哈哈这样横跨多个饮料品类而成功。
只多一两个饮料品牌还可以让成美公司来帮助，多了，就忙不过来了。
六．对本土饮料公司新产品开发的启示：笔者个人认为：含氧活性（或者含盐、含薄荷等等）矿物质水（或纯净水、蒸馏水）应该是中小饮料公司本年度开发的一个重点方向。
含氧活性矿物质水，采用国际领先的特殊的氧富集工艺，使水中的氧含量比普通饮用水高出3倍-10倍之多，并且这些溶解氧能快速方便地补充到人体各个器官，使人得以缓解疲劳、放松身心、保持旺盛精力。
含氧活性矿物质水还特别含有钾、钠、镁、钙、锌等矿物质元素，在补氧的同时，补充人体所必需的矿物元素。
从成本上考虑，含氧活性矿物质水成本很低，但由于有卖点和特色，在市场上可以卖到一个比较理想的价位。
或者，其他公司可以考虑开发出一款运动型的含氧矿物质水。
除了加氧之外，还可以加汽、加盐、加薄荷之类的，事实上，这些产品在局部市场销量非常可观。
摩托罗拉V998/V8088的产品策略摩托罗拉的两款手机V998和V8088是“V”系列手机的代表，这一系列手机进入市场四年多的历程反映了该公司针对 V998 / V8088 系列所采取的产品策略的特点。
推出 v998 手机的市场背景是：摩托罗拉、诺基亚和爱立信三家公司雄踞手机市场的前三位，西门子、三星等品牌还没有引起注意，而国产手机更是悄无声息。
V998 手机是该公司在 1999 年春天推向中国市场的，其特点是：双频、体积小、大显示屏和大键盘。
这些特点在市场上是绝无仅有的，再加上摩托罗拉先进的市场推广手段，很快便凭借功能和品牌受到市场青睐。
当时的市场定价是 13 000 元左右。
新产品推出的过程中也产生了一系列的问题，比如手机生产工艺不成熟、原材料供应不足等。
摩托罗拉公司通过努力，使新产品的各方面情况逐渐稳定，并且新增加了“中文输人”和“录音”的功能，尤其是“中文输人”功能，深受短信息业务使用者的欢迎。
此时，其市场价位也降到了 7 000 一 8 000 元。
与此同时，摩托罗拉也在开发另一款手机------V8088 。
它完全是基于 v998 设计出来的，除了具有 V998 的一切功能外，还有 WAP 上网、自编铃声、闹钟提示和来电彩灯提示等功能，外观的曲线设计上也独具特色。
与在美国设计的v998 不同， v8088 是在新加坡设计出来的，更符合亚洲人的审美观点，公司的策略也是只将这款手机投放在亚洲市场。
1999 年，中国的手机市场刮起了“手机上网”的旋风。
而号称“摩托罗拉网上通”的 V8088 恰选择在此时推向市场，风靡一时，售价达到 8000 元以上，比同期的 v998 高出了 2 000 元。
以 v998 / V8088 为代表的“ V ”系列手机属于公司四类产品特色中的“时尚型”，其市场目标是成功人士和一些追求时尚的人们。
风光了近半年以后，随着摩托罗拉以及其他公司的一些新产品的推出， V998 / V8088 系列手机开始逐渐离开高端市场的位置，其市场价格都降到了 4 000 元以下。
产品生命周期理论案例
产品生命周期理论案例产品生命周期理论是指一个产品从诞生到消亡的整个过程，包括产品的生产、推广、成熟和衰退等阶段。
这一理论对于企业制定产品策略、市场营销和产品管理都有着重要的指导意义。
下面我们将通过一个实际案例来说明产品生命周期理论的应用。
案例背景：某公司推出了一款名为“智能手环”的产品，该产品具有计步、心率监测、睡眠监测等功能，是一款集健康管理、运动监测于一体的智能设备。
在刚推出市场时，该产品备受消费者欢迎，销量一度飙升。
然而随着市场竞争加剧和消费者需求的变化，该产品的销售情况出现了变化。
产品生命周期理论的应用：1. 产品导入期。
在产品刚刚推出市场时，消费者对于新产品总是充满好奇和期待。
智能手环在刚推出时，得到了广泛的关注和认可，销量迅速攀升。
公司通过大规模的宣传推广，让更多的消费者了解到该产品的功能和优势，从而成功地将产品引入市场。
2. 产品成长期。
在产品导入期后，产品进入成长期，销量稳步增长，市场份额逐渐扩大。
智能手环在这一阶段不断完善产品功能，增加新的特色，以满足消费者不断变化的需求。
同时，公司还进行了多种渠道的销售，扩大了产品的市场覆盖面，使得产品销售持续增长。
3. 产品成熟期。
随着市场竞争的加剧，智能手环进入了成熟期。
在这一阶段，产品的销售增长放缓，市场已经饱和，消费者对产品的需求也相对稳定。
公司需要通过不断降低产品成本、提高产品质量和服务水平来保持市场份额，同时也需要进行差异化营销，寻找新的增长点。
4. 产品衰退期。
最终，产品将进入衰退期，销量和市场份额不断下降。
在这一阶段，公司需要面对产品生命周期的终结，可以选择淘汰产品，或者进行产品升级换代。
对于智能手环来说，公司可以推出新款产品，或者将产品定位转向特定的市场细分，以延长产品的生命周期。
结论：通过以上案例分析，我们可以看到产品生命周期理论在实际市场中的应用。
企业需要根据产品所处的不同阶段，采取相应的策略来应对市场变化，以保持产品的竞争力和市场地位。
市场营销产品生命周期部分案例
市场营销产品生命周期部分案例引言市场营销的目标是通过不同阶段的战略和策略，推动产品在市场上的生命周期。
产品生命周期是指一个产品从问世到最终退出市场的整个过程。
针对不同的市场阶段，营销策略也需要相应地进行调整。
本文将通过几个实际案例来说明市场营销在产品生命周期不同阶段的应用。
1. E先生的创业故事1.1 产品介绍E先生是一家初创企业，推出了一款智能手环产品。
该手环具备心率监测、步数统计、睡眠监测等功能，适合追求健康生活的消费者。
1.2 市场开拓阶段在创业初期，E先生面临着市场开拓的挑战。
他们通过定位健康科技市场，并与一些健身俱乐部合作，提供合理的折扣以吸引顾客购买。
1.3 市场成长阶段随着产品开始进入市场，消费者对该智能手环的兴趣逐渐增加。
E先生决定投入更多的资源进行市场推广，通过线上线下的广告和推广活动，提高产品的知名度。
1.4 成熟期产品进入成熟期后，市场上出现了更多类似的竞争对手。
E先生通过产品升级和创新，推出了新款智能手环，增加了更多功能和更高的性能，以保持市场竞争力。
1.5 衰退期随着时间的推移，消费者对智能手环的需求逐渐减少，市场进入衰退期。
E先生决定退出该市场，将资源重新投资到其他有潜力的产品领域。
2. 饮料巨头可口可乐的案例2.1 产品介绍可口可乐是全球知名的饮料品牌，推出了多种系列产品，如经典可口可乐、零度可口可乐和雪碧等。
2.2 市场开拓阶段可口可乐在进入中国市场时，采取了大规模的市场开拓策略。
他们投入大量资源进行广告和促销活动，以提高品牌知名度和吸引消费者购买。
2.3 市场成长阶段随着品牌的建立和产品的积累，可口可乐逐渐进入市场成长期。
他们针对不同的消费者群体，推出了更多口味和包装的产品，满足不同需求。
2.4 成熟期可口可乐已经成为市场上的领导者，但随着竞争对手的崛起，他们面临市场份额的压力。
为了保持市场领导地位，可口可乐进行了大规模的广告和促销活动，并与知名品牌合作，推出联合产品。
产品生命周期案例
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评价 差异化的营销战略，吸引了顾客的眼球，迅 速打开了市场，在上海等重点城市的同类产 品的市场占有率排名跃居第一，并开始席卷
全国
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市场成长阶段
一.成长期的营销特点 1.销售量增长很快 2.市场竞争加剧 二.成长期的营销策略 1.促销战略：树立良好形象，继续实行差异化的营销战略 2.产品策略：传播主题逐渐从 “农夫山泉有点甜”逐步转化为
产品生命周期案例分析
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农夫山泉的理念
环保理念——农夫山泉从不使用城市自ห้องสมุดไป่ตู้水， 每一滴农夫山泉都有其源头
天然理念——坚持水源地建厂，水源地生产。每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地， 确保消费者知情权。 健康理念——农夫山泉只生产天然弱碱性的健康饮用水，坚决反对在水中添加 任何人工矿物质。
一.阶段特征
1.各销售阶段基本成饱和状态
2.乐百氏与达能强强合作，竞争加剧
二.营销策略
1.市场改良战略：开发新市场，寻求新用户
2.产品改良战略：质量改进—停止生产纯净水，生产 高质的天然水；搭上奥运列车，出资赞助中国奥运 代表团，成为中国奥运代表团指定饮用水，同时也 更换了包装，全新奥运包装全面上市。
“好水喝出健康来”，更加突出并注重水质 3.分销战略：增加销售渠道，开拓新市场。从上海·浙江等重点
城市向全国各地推广。 4.定价策略：适当调整价格，以争取更多的顾客
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评价
农夫山泉的红色风暴席卷全国，打破了瓶 装水哇哈哈和乐百氏二分天下的局面，市场 占有率占全国第三位！
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市场成熟阶段
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市场营销案例分析之产品生命周期【精选文档】
市场营销作业之产品生命周期案例分析辅导老师：摩托罗拉“V998和V8088”的产品策略案例思考？1、公司针对V998手机在产品生命周期的引入期、成长期、成熟期、衰退期分别采取了哪些不同的营销策略？试分析评价这些策略。
2、公司在推出V998手机的情况下，继续发展V8088手机，这两种产品既相似又有区别,试用产品生命周期的相关理论解释并评价这种策略。
分析、评价1：针对V998—-引入期、成长期、成熟期、衰退期㈠引入期：快速掠取策略文段依据：公司推出V998手机的市场背景是：摩托罗拉、诺基亚和爱立信三家公司雄踞手机市场的前三位,西门子、三星等品牌还没有引人注意，而国产手机更是悄无声息.V998款手机是公司在1999年春天推向中国市场的,其特点是：双频、体积小、大显示屏和大键盘。
这些特点在市场上是绝无权有的，再加上摩托罗拉先进的市场推广手段，很快便凭借功能和品牌，受到市场青睐。
当时的市场定价是￥13000左右。
一、具备相应的市场条件（市场背景)：(1）中国市场有较大的需求潜力。
中国市场庞大，发展迅速。
（2)V998在市场上绝无仅有，功能奇特,具有较强吸引力。
（3)企业面临西门子、三星等潜在竞争者，需要在市场中保持或增强竞争力。
二、具体策略:（1）针对消费者对该产品不太了解——高促销运用本公司先进的市场推广手段,以功能与品牌为砝码，引起目标市场的注意，加快市场渗透.（2)针对广告费和其他营销费用开支较大；推出初期的产品产量和销售量少，单位成本相应较高—-高价格以此获取最大利润。
三、评价：以快速掠取策略,迅速打开市场，获取最大利润,尽快收回新产品开发的投资。
但是高价格限制了更多消费者的购买，高促销加大成本,风险较大。
㈡成长期：市场扩张策略文段依据：伴随着新产品的推出,也产生了一系列的问题,比如手机生产工艺不成熟、原材料供应不足等。
公司通过努力,使新产品的各方面情况趋于稳定,并且新增加了“中文输入”和“录音”的功能,尤其是“中文输入”功能，深受短信息业务使用者的欢迎。
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市场营销案例一70年代初，在美国慢跑热正逐渐兴起，数百万人开始穿运动鞋。
但当时美国运动鞋市场上占统治地位的是阿迪达斯、彪马和Tiger(虎牌)组成的铁三角，他们并没有意识到运动鞋市场的这一趋势，而耐克紧盯这一市场，并选定以此为目标市场，专门生产适应这一大众化运动趋势的运动鞋。
耐克为打进“铁三角”，迅速开发新式鞋，并为此花费巨资，开发出风格各异、价格不同和多用途的产品。
到1979年，耐克通过策划新产品的上市和强劲的推销，其市场占有率达到33％，终于打进了“铁三角”。
然而，到了后来，过去推动耐克成功的青少年消费者纷纷放弃了运动鞋，他们在寻找新颖的、少一点商业气息的产品。
此时耐克似已陷入困境，销售额在下降，利润在下降。
耐克大刀阔斧进行改革的时候已经到了。
于是，耐克更新了“外观”技术，推出了一系列新款跑鞋、运动鞋和多种训练用鞋，其户外运动部门则把销售的重点对准了雅皮士一代和新一代未知的顾客。
它遵循的悟条是：思路新颖。
在美国，市场已经饱和，只有不断推陈出新的公司才能得到发展。
耐克利用其敏锐的眼光去观察选择市场，放手去搏，永远保持领先。
1）耐克选择的目标市场是什么？答：耐克选择的目标市场1.在70年代是喜欢慢跑的大众，2.后来又将目标市场定在对追求新颖的的青少年消费者身上。
（2）耐克是怎样挤进“铁三角”的?答：70年代时，慢跑热逐渐兴起，数百万人开始穿运动鞋，而当时由阿迪达斯、彪马、Tiger(虎牌)组成的铁三角并．没有意识到运动鞋市场的这一趋势而耐克紧盯这一市场，迅速开发新式跑鞋，花费巨资开发出不同式样的产品。
这些风格各异、价格不同和多用途的产品，吸引了成干上万的跑步者，再加上其强劲的推销，使市场占有串达到33％，从而打进了“铁三角”。
（3）耐克如何推出新产品，怎样获得成功的?答：耐克在推出新产品前，首先分析场，找出需求多的目标市场，然后利用自己的技术优势尽量做多样化的满足不同顾客的需求，强劲的推销和品牌形象是耐克的新产品获得成功的原因。
(可直接使用)有关海尔集团的产品生命周期理论的案例.doc
有关海尔集团的产品生命周期理论的案例一、产品生命周期理论产品生命周期理论是美国哈佛大学教授费农1966年在其《产品周期中的国际投资与国际贸易》一文中首次提出的。
费农认为：产品生命是指市上的营销生命，产品和人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期，而这个周期在不同技术水平的国家，发生的时间和过程是不一样的，其间存在一个较大的差距和时差，正是这一时差，表现为不同国家在技术上的差距，它反映同一产品在不同国家市场上的竞争地位的差异，从而决定了国际贸易和国际投资的变化，为了便于区分，费农把这些国家依次分成创新国（一般为最发达国家）、一般发达国家、发展中国家。
二、产品生命周期理论对生产战略的影响我们认为，产品生命周期理论对企业生产战略的影响也分为以下三个阶段：第一阶段即新产品阶段，由于某一或几个企业拥有技术垄断优势和市场寡占地位，竞争者很少，市场激烈程度远不充分，替代品很少且附加值高，企业对产品的成本关注不是很大，技术或产品可以通过出口源源不断地输向全世界各地。
第二阶段，即成熟产品阶段。
由於创新企业的技术垄断和市场寡占地位的打破，一批国际化的跨国企业开始掌握此技术，於是，竞争者增加，市场竞争越来越激烈，替代产品增加，为了摄取更多利润，更多的企业开始重视产品成本的下降，较低的成本开始处於越来越有利的位置，为了提高市场占有率，各跨国公司开始从成本出发，在有较大需求的国家和地区设立工厂，推行国际化生产战略，以满足当地消费者的需要，最大限度地获取利润。
第三阶段，即标准化产品阶段，由於产品的生产技术、生产规模及产品本身已经完全成熟，趋於标准化，这时对生产者技能要求不高，加入越来越多的竞争者，原产品的技术垄断优势已经完全消失，成本、价格成为决定性的因素，这时，作为具有技术先导力的跨国公司，对此产品没有任何优势可言，因此，其有可能自己尽量少生产，甚至不生产，把生产直接给那些更具有成本优势的企业。
三、海尔的国际化生产战略海尔的国际化生产战略便是遵循着产品生命周期发展规律的原理，如今，海尔集团自1984年创立以来，从一个亏损147万元的频临倒闭的小厂，由小到大、由弱到强、由国内到国外，一跃成为品牌价值为440多亿人民币，全球销售额达768亿元人民币的，拥有包括白色家电、黑色家电、米色家电在内的69大门类1 0800多个规格品牌群的具有一流国际化水平的国有特大型企业，为中国家电名副其实的老大，根据欧洲2002年的统计：海尔位列全球白色家电企业五强。
市场营销学经典案例分析十二篇
市场营销学经典案例分析十二篇1、在80年代和90年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。
在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理，于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售，但依然十分困难。
他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用?经过一段时间的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮“这一新用途，可将其用做小食品．而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。
以何种价格销售这一产品？经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食，且在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧，且市场上尚无同类产品。
于是，他们决定每15克袋装售价1元，合33元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。
（1）该企业采取了何种定价策略？（2）为什么要采用这种策略？（3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？1：（1）、该企业采取了何种定价策略？答：这一案例运用了新产品定价策略中的撇脂定价策略，撇脂定价是指产品在生命周期的最初阶段，把产品价格定得很高以攫取最大利润。
本案例中，罐头厂将“珍珠陈皮”一新产品定价为33元／斤的高价，能最大限度地为企业赚取利润。
（2）为什么要采用这种策略？答：采取撇脂定价是因为：1)“珍珠陈皮”这种小食品生命周期短，生产技术一般比较简单，易被模仿，即使是专利产品，也容易被竞争者略加改进而成为新产品，故应在该产品生命周期的初期，趁竞争者尚未进入市场之前获取利润，来尽快弥补研制费用和收回投资。
2)“珍珠陈皮”之所以敢采取撇脂定价策略，还因为有如下保证：①市场需求较大；②产品质量较高，配科和包装均较考究；②产品迎合了消费者追求健美的心理，既能防止肥胖，又可养颜；④产品是新产品。
（3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？答：在此案例中，企业不能制订低价，否则将导致利润大量流失，因为若实行低价，一方面无法与其他廉价小食品区分开来，需求量不一定能比高价时大，另一方面该食品生产工艺并不复杂，很快就会有竞争者进入，采取低价格根本就无法收回投资。
市场营销星巴克产品生命周期
投星巴克的咖啡产品刚迚入市场时， 由于人们对咖啡的了解较少，大部分并没有饮用咖啡的 习惯，所以这一时期只有一些平时有着喝咖啡习惯的人 和一些求新者购买星巴克的咖啡产品，这一时期咖啡销 量增长缓慢。 营销对策:星巴克刚开始某种咖啡销售，是采用异化策略。 主要体现在体验营销和口碑营销。星巴克的体验营销， 就是通过顾客的体验，向目标消费者传递着属于星巴克 的文化价值诉求。其次星巴克的口碑营销也是通过员工 在和星巴克有过消费体验的每个顾客积累良好的信誉。 星巴克还以消费者的消费习惯出发，精心设计店面选址。
成熟期
在成熟期，产品的销量由缓慢增长到缓慢降低， 迚入成熟期的星巴克的产品广为人知，被大多数消费者 接受，放心果断地购买。但是这一阶段市场竞争激烈， 竞争手段也复杂化。 营销策略:星巴克一直坚持顾客至上的理念，推出创造 顾客体验的表演式服务。星巴克通过改迚推销方式， 重视顾客在咖啡店的体验，使顾客对其的忠诚度加强。 另外星巴克针对中国的传统和特点，对咖啡口味迚行 改良，创造出许多适合中国人口味的咖啡。 在中国的咖啡市场占有了一席之地。
衰退期
在衰退期，当销售量开始迅速递减，利润较快的 下降消费者和中间商的兴趣逐渐转移，企业利润 下降，星巴克这时期可以保持着原本的营销策略， 也可以大幅度降低推销费用。 营销策略： 1）继续策略 2）集中策略 3）收缩策略 4）放弃策略
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成长期
销量开始增加。利润由负变正迚入成长期。星巴克刚开 始的咖啡销售利润不佳，但是通过采用广告投入策略和 异化策略，越来越多人被星巴克的产品、服务所吸引， 利润也有所增长。 营销策略:星巴克以倡导全球高端咖啡文化为基准，制作 高标准咖啡，建立保证质量与口味的标准化作业流程。 所以星巴克从制度与流程上，保证每一杯咖啡达到完美 标准，力争给顾客留下深刻的印象，并且采取了在最繁 华的黄金路段密集发展的策略。星巴克一直致力于新产 品研发和创新，并且不断积累在咖啡萃取方面的技术优 势，积极抓住公众传播机会，塑造品牌影响力。以此来 维护其增长率，获得最大利润。
产品生命周期案例分析
产品生命周期案例分析
产品生命周期案例分析
产品生命周期是全面审视企业产品制定、开发、营销和维护的过程，帮助企业更好地
了解市场的形势，确定该产品的市场价值所在、市场定位及产品性能等多个重要概念，实
现企业持久竞争力。
案例分析：
以iPhone智能手机及其相关配件生命周期为例，分为以下五个阶段：
1. 研发阶段：开发和评估新技术、交互体验、设备测试、性能优化，确定出售的产
品产品规格。
2. 市场调查阶段：对目标客户群体进行市场调查，收集客户的需求，了解竞争对手
的情况，确定产品的定位及特点。
3. 产品发布阶段：推出产品，包括在媒体上发布产品消息、线下精准投放宣传活动等，为产品注入强劲能量，拓展宣传面和潜在客户。
4. 销售阶段：对购买产品的客户提供售后服务，维护客户或潜在客户的口碑；此外，还包括在线销售以及线下渠道的销售等。
5.服务保障阶段：定期发布软件升级推送，收集客户反馈，建立有效的售后渠道服务，提升用户体验，赢得客户的满意。
总结：产品生命周期是衡量企业产品在市场中持久竞争力的重要因素，而案例分析注
重多角度分析不同时段发生的环节和活动，可以帮助企业实现产品在市场中的持久成功。
诺基亚的产品生命周期
• 导入期的广告诉求主要以介绍产品的功能为主，
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在这个阶段不管是感性产品还是理性产品；是功能性产品 还是服务性产品都要介绍产品给消费者所能带来的利益。 一定注意要选择产品的最佳利益点，要考虑消费者的需求 心态和消费者对产品利益的接受程度，这需要我们在做广 告创意前，对市场的需求人群做详细的调查研究，找出产 品利益和需求的对接形式，用最简单同时最有效的诉求达 成需要的结果。一般告知利益的产品广告功能有： （1）传达产品的功能和方法； （2）告知产品的利益对消费者的好处； （3）告知利益可以转化的结果； （4）告知该产品的品牌及价格； （5）告知产品的质量及产地等，这五个方面基本包括了 产品广告的利益告知方式。
• 6.诺基亚手机收到短信时的“特殊”铃声是摩斯密码的 “SMS”(短信服务)，“渐强”短信铃声是摩斯密码的 “ConnectingPeople”(当时是翻译成“科技以人为本” 来着吗？)，“标准”短信铃声是摩斯密码的“M”(代表 “Message”，“信息”)。 7.诺基亚现在是世界上最大的数码相机制造商，因为它的 拍照手机销售量超过了任何一个相机厂商。 8.实际上第一个商用GSM通话是1991年在赫尔辛基通过 诺基亚支持的网络打出的，打电话的人是芬兰副总理 HarriHolkeri，用的是一个诺基亚手机。 9.诺基亚标志性的铃声“Nokiatune”实际上是改编自19 世纪的吉他作品《GranVals》，作者是西班牙音乐家 FranciscoTárrega（弗朗西斯科。塔雷加）。这个铃声 在诺基亚手机中最早名为“GrandeValse”。在1998年， 这支铃声已经广为人知并被称做“NokiaTune”，诺基亚 将其改名并沿用至今。
成长期--以属性为主题 • 抓住消费者的感觉与印象，引起注意，增 加销量