国际市场营销(选修汇总)
管理，为利益相关者创造价值 • 5.营销是一种概念和一种哲学，也是一种经营过程和行
动
战略营销
（1）目标市场特征 （2）营销管理 （3）营销的实际过程
目标市场特征
• occupant、 object 、 occasion 、 objective 、outlet、organization
四．世界银行
• 1944年的布雷顿森林协定建立 • 宗旨：通过促进增长和投资来减少贫困，提高人们生活水平。
该目标通过向发展中国家提供贷款、技术援助和政策引导来实现。 • （1）对用于生产性的投资提供便利，以协助会员国的复兴与开发。 • （2） 通过保证和参与的方式促进私人对外投资； • （3）鼓励开发生产资源，促进国际贸易平衡发展，以维持国际收
通信市场营销
• 通信市场营销是指在不断变化的市场环 境中，通信企业为满足消费需求，实现 企业目标，创造使通信客户满意的通信 产品和服务，并使通信客户享受到通信 有益效用的一切经营活动的过程。
• 通信市场营销的功能有：发现和了解通 信客户的需求，指导通信企业经营决策， 开拓电信市场，满足客户的需求。
营销功能的变化
生产 财务
营销 人事
1、营销作为一 般功能
生产 营销 顾客 财务
人事 4、顾客作为核心 功能
生产 财务
营销 人事
2、营销作为比较 重要的功能
生产
人事 营销 财务
3、营销作为主要 功能
生产
营销 顾客
人事
财务
5、顾客作为核心功能 营销作为整体功能
营销概念的演变
旧的概念
新的概念
战略性的概念
非关税壁垒的类型
特定的进口限制
配额
进口许可证
要求
产品中外国
成分与本国成分的比例限制
（当地含量要求）
进口商品的
最 进低 口限 报价 关和管理手续
估价制度
禁运
反倾销
关税分类
单证要求
费用
贸易中的政府参与 政府采购政策 出口补贴 反补贴税 国内援助计划
进口费用要求 预交进口保证金 行政管理费 特别附加税 进口信贷歧视 差额税 过境税
五、全球化还是本土化
经 济
高 纯粹全球 化
满意的整 合-响应战
整
略
合
（
标
不满意的
纯粹的国
准 化
低 全球战略
）
家响应战 略
低
高
国家响应（适应性差异）
案例讨论：华为在海外为什么能够成功？
第二讲 国际营销的经济环境
第一节 经济全球化 第二节 经济全球化产生的矛盾 第三节 贸易环境与中国的对外贸易 第四节 金融环境
• （1）在国际货币问题上进行磋商与合作，促进国际金融的发展； • （2）促进国际贸易的均衡发展； • （3）促进各国汇率的稳定； • （4）为经常性交易建立一个多边支付和汇兑制度。 • （5）为会员国融通资金；
• （6） 争取减轻各成员国国际收支的不平稳。 • 主要活动：
（1）汇率监督；（2）磋商与协调；（3）金融贷款。
年代 关注核心
1960年以前 产品
1960 － 1990 1990年－
年
顾客
经营方式
方法 终点
推销 利润
一体化的营销 知识与经验 组合
价值
互利的关系
营 销 是 － － 售卖 －
一项功能
一切
战略性营销概念
• 1.从以产品和顾客为中心转移到关注更广阔的外部环境 及其中的顾客
• 2.从单纯的利益转移到利益相关者的权益 • 3.战略性营销概念的内涵是战略性管理,是将营销与其
• 拉美一体化联盟（LAIA, The Latin American Integration Association）
• 中美洲共同市场（CACM，The Central American Common Market）
• 加勒比共同市场（CARICOM，The Caribbean Common Market）
地点 渠道 覆盖区域 商品分类 位置 存货 运输
营销的实际过程
• 分析阶段 • 计划阶段 • 实施和控制阶段
二.从国内营销到全球营销
1.国际市场营销的定义 2.国际市场营销的阶段
1 国际市场营销定义
• 指对商品和劳务流入一个以上国家的消 费者或用户手中的过程进行计划、定价、 促销和引导以便获取利润的活动。
一．贸易环境 二． 中国的对外贸易 三．制造业全球价值链与中国企业的国际
战略
一、贸易环境
• 贸易保护的理由 • （1） 保护幼稚工业； • （2）保护国内市场； • （3）以防货币外流； • （4）鼓励资本积累； • （5）维持生活水平和实际工资； • （6）保护自然资源； • （7）实现低工资水平国家的工业化； • （8）维持就业机会； • （9）国防； • （10）扩大企业规模； • （11）报复和讨价还价。
主要参考书
• 1.Warren J.Keegan ： 《 全 球 营 销 管 理 （ 第 五 版）》，清华大学出版社1998年版。
• 2.菲利普.R.凯特奥拉等：《国际市场营销学》， 机械工业出版社2005年版。
• 3. 迈克尔.津科特，伊尔卡.朗凯恩：《国际市 场营销学》（第6版），电子工业出版社2004 年1月版。
• operation 、opposition
营销管理
• product • Price • place • promotion
产品
产品种类 质量 设计 性能 品牌 包装 规格 服务 保证 退货
营销组合 目标市场
价格 目录价格 折扣 折让 付款期限 信用条件
促销 销售促进 人员推销 公共关系 直接营销
标准要求 采用不同标准 检验方法和标准的政府间相
互认可 包装、标签和标志性标准
其他 自愿出口限制 有秩序销售协定
中国出口面对三大贸易壁垒
---反倾销 ---保障措施 ---特别保障措施
二、中国的对外贸易
• 1．总体情况
• 中国是正在崛起的贸易大国，中国在世界贸易 中的位次从1978年的第32位跃升到2003年的第
驱动力
客观：交通、通讯及计算机科技的进步 贸易自由化----有利的国际环境
主观： （1）国内市场狭小。 （2）生产过剩。 （3）货币升值，出口困难，企业外移 （4）工资、土地成本上涨。 （5）环保意识加强。
驱动力
（6）产品生命周期不同（Product life cycle）
（7）市场多元化，分散风险。 （8）增加资金筹措渠道，降低筹资成本。（海
• 出口导向型 • 进口导向型 • 当地导向型 • 多国导向性
三.跨国公司发展阶段
1.国内公司 2.国际公司 3.多国公司（Multinational Enterprise） 4.局部全球战略的公司 5.全球公司(Global Business)
四.全球营销的驱动力和约束力？
• 驱动力 • 约束力
本课程的基本框架（4）
第九讲 国际营销的价格策略 1． 国际定价政策 2． 国际定价方法 3． 国际市场租赁 4． 作为定价工具的反向贸易 第十讲 国际营销的销售渠道策略 1． 国际分销渠道的结构 2． 国际分销模式 3． 国际营销的中间商的选择 4． 影响渠道选择的因素
本课程的基本框架（5）
第十一讲 国际营销的促销策略 1． 人员促销 2． 广告促销 3． 公共关系 4． 营业推广
外筹资） （9）生存 （10）更大的利润和市场 （11）规避贸易障碍。 （12）引进技术、获得销售渠道 （13）吸引人才。
驱动力
（14）接近消费者。 （15）国外低廉的原料。 （16）避税。 （17）降低采购成本. （18）规避政治风险。 （19）输出过时设备 （20）方便原料运输。
约束力
（1）市场差异 （2）管理的短视 （3）组织文化 （4）国家控制/进入壁垒
• 各类指定的学习材料和其他资料
课程学习评价
• 平时成绩+期中 60%
国际市场营销学
经济管理学院教授 胡春
期末成绩
40%
本课程的基本框架（1）
第一讲 绪论：从国内营销到国际营销 1.战略性营销 2.国内营销、国际营销、全球营销 3.跨国公司的发展阶段 4.全球营销的驱动力和约束力 第二讲 国际营销的经济环境 1 .经济全球化 2 . 经济全球化带来的问题 3 贸易环境与中国的对外贸易 4 金融环境 第三讲 国际营销的社会文化环境 1．文化 2 文化因素的分析方法 3．民族主义 4．国际营销中的商务惯例
本课程的基本框架（2）
第四讲 国际营销的政治法律环境 1 政治环境 2 法律环境
第五讲 国际目标市场的选择 1．国际市场细分 2．国际目标市场选择 3．国际市场定位
本课程的基本框架（3）
第六讲 市场进入和扩展的可选战略 1．出口 2．许可证贸易 3．合营 4．独资 5．国际市场扩张战略 第七讲 国际市场竞争战略 1． 竞争优势分析 2．国际竞争和国家竞争优势 3．合作战略与全球战略联盟 4．跨越战略联盟 第八讲 国际营销的产品策略 1． 国际产品生命周期理论 2． 国际产品设计策略 3． 国际营销的品牌策略
• 国际经济一体化的形式有：国际经济组 织；国际经济协议（首脑会谈）；区域 经济组织和集团。
区域经济联合
• 自由贸易区（free trade area）:产品 和服务自由贸易
• 关税同盟(customs union)：共同的外部 关税
• 共同市场(common market)：生产要素自 由流动
• 经济联盟(economic union)：经济政策 一体化
第一讲 绪论
一、营销的概念 二、从国内营销到全球营销 三、跨国公司发展阶段的动态模型 四、全球营销的驱动力和约束力
2024年《国际市场营销学》课件(多场景)
《国际市场营销学》课件(多场景)《国际市场营销学》课件一、引言随着全球化的不断深入，国际市场营销已成为企业拓展市场、提高竞争力的重要手段。
国际市场营销学作为一门学科，旨在研究企业在国际市场环境下，如何制定有效的市场营销策略，实现企业目标。
本课件将重点介绍国际市场营销的基本概念、环境分析、市场选择、市场进入策略以及市场营销组合策略等内容。
二、国际市场营销的基本概念1.国际市场营销的定义国际市场营销是指企业在国际市场环境中，通过有效的市场营销活动，满足不同国家和地区消费者的需求，实现企业目标的过程。
2.国际市场营销的特点（1）市场范围广泛（2）文化差异显著（3）竞争激烈（4）政治、经济、法律环境复杂三、国际市场营销环境分析1.宏观环境分析（1）政治环境（2）经济环境（3）法律环境（4）文化环境2.微观环境分析（1）企业内部资源（2）竞争对手分析（3）供应商和分销商分析（4）顾客需求分析四、国际市场选择1.市场细分市场细分是指将国际市场划分为若干具有相似需求特征的消费者群体，以便企业能够更好地满足这些群体的需求。
2.目标市场选择（1）市场潜力（2）市场吸引力（3）企业资源和能力（4）竞争状况3.市场定位市场定位是指企业根据目标市场的需求和竞争状况，确定产品或服务的市场地位，塑造企业独特的市场形象。
五、国际市场进入策略1.出口策略出口策略是指企业在国内生产产品，然后通过外贸渠道销售到国外市场。
2.许可策略许可策略是指企业将专利、技术、品牌等授权给国外企业使用，以获取收益。
3.合资策略合资策略是指企业与国外企业共同投资、共同经营，分享利润和风险。
4.直接投资策略直接投资策略是指企业在国外市场设立生产基地，进行生产、销售和服务。
六、国际市场营销组合策略1.产品策略（1）产品标准化与差异化（2）品牌策略（3）包装策略2.价格策略（1）定价方法（2）价格调整策略3.渠道策略（1）直销渠道（2）分销渠道4.促销策略（1）广告策略（2）人员推销策略（3）营业推广策略（4）公关策略七、结论国际市场营销学为企业提供了在国际市场环境中制定有效市场营销策略的理论和方法。
国际市场营销学知识点整合
1.市场与行业的区别市场是指商品、劳务、技术等进行交换的场所。
行业是指按生产同类产品或具有相同工艺过程或提供同类劳动服务划分的经济活动类别。
区别在于前者指买方即消费者的集合，后者是指卖方即供应商的集合。
2.国际市场营销的定义国际市场营销是指一国的企业跨越本国国界，以其他国家和地区作为目标市场，对产品和服务展开设计、生产、定价、分销、促销活动，并通过交换以满足需求、获取利润的行为和过程。
3.国际市场营销的发展阶段（一）国内营销阶段：以国内市场为企业惟一的经营范围，企业经营的目光、焦点、导向及经营活动集中于国内消费者、国内供应商、国内竞争者。
（二）出口营销阶段：企业一般通过出口代理机构或间接出口的方式开展产品的出口业务。
（三）跨国营销阶段：目标市场确定于国际市场，甚至把本国市场视为国际市场的一个组成部分，企业在国外成立分销机构，甚至发展参股比例不等的子公司。
（四）多国营销阶段：多个国家建立较为独立的子公司，各子公司独立运作，在不同的国别市场上形成不同的产品线及营销策略。
（五）全球营销阶段：把全球市场作为一个统一的市场，在全球一体化的框架下实现企业的资源全球配置。
4.国际市场营销宏观环境与营销微观环境国际市场营销宏观环境是指企业在从事国际市场营销活动中企业难以控制也较难影响的营销大环境。
（间接营销环境）营销微观环境是指与企业有经济联系，直接影响企业营销能力的参与者。
（即直接营销环境、作业环境）5.国际社会文化环境六个方面（1）社会结构包括亲属群体（家庭）以及社会群体（年龄群体、性别群体、共同利益群体等）（2）语言文字是人类交流沟通的主要载体，深刻而精细地反映着某种文化的实质和差别。
它影响着国际营销中的信息沟通，例如国际营销中的翻译等问题。
（3）宗教信仰影响消费者是否接受和各种迷信带来的消费选择。
（4）教育水平的高低直接影响着消费者对商品的鉴赏力，影响消费者心理、购买的理性程度和消费结构，从而影响着企业营销策略的制定和实施。
国际市场营销(选修汇总)
• 中美洲共同市场（CACM，The Central American Common Market）
• 加勒比共同市场（CARICOM，The Caribbean Common Market）
外筹资） （9）生存 （10）更大的利润和市场 （11）规避贸易障碍。 （12）引进技术、获得销售渠道 （13）吸引人才。
驱动力
（14）接近消费者。 （15）国外低廉的原料。 （16）避税。 （17）降低采购成本. （18）规避政治风险。 （19）输出过时设备 （20）方便原料运输。
约束力
（1）市场差异 （2）管理的短视 （3）组织文化 （4）国家控制/进入壁垒
支平衡； • （4）与其他国际贷款相配合，提供贷款保证。
五．金融全球化
• 金融市场一体化 • 资本流动全球化 • 金融管理自由化、金融机构全球化 • 金融监管的国际合作
六．地区经济集团化
• 欧洲联盟（EU）
• 北美自由贸易区（NAFTA）
• 亚太经合组织（APEC）
• 东盟自由贸易区（AFTA，Asean Free Trade Area; ASEAN，The Association of Southeast Asia Nations ）
• （1）在国际货币问题上进行磋商与合作，促进国际金融的发展； • （2）促进国际贸易的均衡发展； • （3）促进各国汇率的稳定； • （4）为经常性交易建立一个多边支付和汇兑制度。 • （5）为会员国融通资金；
• （6） 争取减轻各成员国国际收支的不平稳。 • 主要活动：
（1）汇率监督；（2）磋商与协调；（3）金融贷款。
大二国际市场营销知识点
大二国际市场营销知识点一、国际市场营销概述国际市场营销是指企业在全球范围内销售产品或服务的过程。
它涉及到市场分析、产品定位、渠道选择、推广策略等多个方面。
以下是大二国际市场营销课程中的一些重要知识点。
二、国际市场环境分析1. PESTLE分析：政治、经济、社会、技术、法律和环境六个方面的宏观环境因素对国际市场的影响。
2. 国际市场的文化差异：了解不同国家和地区的文化特点，包括价值观、信仰、语言等，以避免文化冲突。
3. 国际市场的竞争环境：通过竞争对手分析、市场份额评估等方法，确定自己在国际市场中的竞争力。
三、国际市场的市场划分和定位1. 国际市场细分：根据目标市场的特点和需求进行市场细分，以便更好地满足不同市场的需求。
2. 国际市场定位：确定产品在目标市场中的位置，并通过定位策略来区分自己与竞争对手。
四、国际市场的产品策略1. 产品标准化与定制化：了解产品标准化与定制化的优缺点，根据目标市场的需求选择适当的产品策略。
2. 产品生命周期管理：了解产品在国际市场中的生命周期，并进行相应的产品策略调整。
五、国际市场的渠道选择与管理1. 直接与间接渠道：了解直接销售与间接销售的利弊，并选择适合自己企业的渠道模式。
2. 渠道管理：建立与渠道伙伴的有效合作关系，并管理好渠道中的信息流、物流和资金流。
六、国际市场的价格策略1. 定价策略：了解国际市场中的定价策略，如市场定价、成本定价、价值定价等，以便制定合理的价格策略。
2. 价格弹性：了解价格弹性的影响因素，并根据不同市场的价格弹性调整产品价格。
七、国际市场的推广策略1. 国际市场的传播渠道：了解不同国家和地区的传播渠道，包括广告、公关、销售促进等，以便选择适合的推广策略。
2. 跨文化传播：考虑到文化差异对广告和宣传的影响，采取有效的跨文化传播策略。
八、国际市场的市场调研1. 国际市场的市场调研方法：了解不同的市场调研方法，如问卷调研、访谈调研等，以便获取准确的市场信息。
国际市场营销知识点汇总
国际市场营销知识点汇总经济全球化：世界各国经济在生产，交换，分配及消费四大环节的全球一体化。
全球营销：是企业跨国经营的最高阶段，它是以全球为目标市场，将公司的资产，经验及产品集中于全球市场企业从事国际营销的任务：根据国内外不可控制的环境因素，运用企业可控制的因素，制定出国际营销的战略目标并加以实现。
文化要素包括语言、宗教信仰、教育、社会组织、物质要素等文化适应：指企业在制定国际营销决策时，充分考虑目标市场国的文化特点，使决策在实施过程中不但不触犯当地的文化传统、生活习俗、宗教信仰等，而且能比竞争对手更好的满足当地消费者的需求，取得竞争优势本国市场竞争性质由市场结构决定，完全竞争市场，垄断竞争市场，寡头垄断市场，完全垄断市场消费信贷：是指消费者凭信用先取得商品使用权，然后按期归还贷款即消费者预先支出未来的收入，提前消费东道国法律：影响国际市场营销活动最经常，最直接的因素是目标市场即东道国有关外国企业在该国活动的法律规范国际市场营销的法律环境：是由企业本国法律、国际法律和东道国法律组合而成的，其内容大体包括三个方面，出进口控制，外汇管制利用互联网开展营销的特点：跨时空，多媒体，交互式，拟人化、整合性，高效性，经济性，技术性互联网对国际营销的影响：以顾客为中心提供产品和服务，以顾客能接受的成本进行定价，产品实行直接的销售，从强迫式促销转向加强与顾客直接沟通交互式的促销方式互联网将4p（产品.价格•渠道.促销）和以顾客为中心的4c（顾客成本方便.沟通）相结合对企业国际营销产生深刻影响，他以顾客为中心提供产品和服务，以顾客能接受的成本进行定价，产品的渠道以方便顾客为主，从强迫式促销转向加强与顾客直接沟通的促销方式可持续发展战略：是指社会经济发展必须同自然环境及社会环境相联系，使经济建设与资源环境相相协调，使人口增长与社会生产力发展相适应,以保证实现社会良性循环的发展绿色营销：是指企业以保护环境观念作为其经营哲学思想，以绿色文化为其价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点，通过制定及实施绿色营销策略，满足消费者的消费需求，实现企业的经营目标（从狭义上讲，是指企业在营销活动中谋求消费者利益，企业利益和环境利益相协调，既充分考虑消费者的需求，实现企业利润的目标，又充分考虑保持生态平衡的经销方式）绿色营销策略因素：绿色产品，绿色分销，绿色促销，绿色价格，绿色包装，绿色调研国际市场营销信息系统：主要包括企业内部报告与管理系统，国际市场营销情报系统、国际市场调营销调研系统和国际市场营销分析系统国际市场营销调研的作用：有助于企业发现国际营销机会，为企业制定国际营销决策提供依据，国际市场调研能够及时反映国际市场的变化,有助于企业分析和预测国际市场未来的发展趋势，从而掌握国际市场营销活动的规律国际市场调研的方法文案调研法（间接）实地调研方法，网络调研方法国际市场细分：是指企业按照一定的细分标准，把整个国际市场细分为若干个需求不同的子市场，其中任何一个子市场中的消费者都具有相同或相似的需求特征，企业可以在这些子市场中选择一个或多个作为其国际目标市场国际市场细分的标准：一.国际消费品市场细分的标准客户特征导向的市场细分（地理位置和地理环境，人口统计与社会经济特征，依据心理变量细分）产品导向的市场细分（使用模式，利益模式，品牌忠诚或店铺忠诚）二.国际工业品市场细分选择国际目标市场的战略:无差异营销战略类似于在一个国家实行大量营销战略，它在所有的目标市场上使用和相同的营销组合（优点是可以实现规模经济，降低生产和营销成本,树立统一的产品形象和企业形象,缺点是忽视不同的国家，不同的消费者需求之间的差异性）集中营销战略，差异营销战略国际市场产品如何定位？高技术定位高接触定位实质是寻找差异的过程进入国际市场模式，有出口（间接直接），契约（许可证特许经营合同制造管理合同工程承包），投资（直接：合资独资，间接），网络以及反向贸易（反向贸易，企业并购，战略联盟）等进入模式产业竞争面对的威胁：新进入者威胁，分析现有竞争者间争夺的激烈程度，分析买方和卖方砍价实力，分析替代品的威胁国际竞争战略：总成本领先战略，差异化战略，重点集中战略国际战略联盟：两个以上的企业为了实现优势互补，提高竞争力及扩大国际市场的共同目标而制定的双边或多边的长期或短期的合作协议快速撇脂策略：用高价配合高强度的促销活动推出新产品，这可使消费者迅速了解新产品，提高产品的市场占有率，使企业快速收回开发成本国际市场产品生命周期：同一产品生命周期各个阶段在不同国家的市场上出现的时间是不一致的，由于各国在科技进步及经济发展水平等方面的差别而形成的同一产品在各国的开发生产，销售和消费上的时间差异国际市场产品定价的影响因素：定价目标，成本因素，市场需求，竞争因素，政府对价格的调控政策国际市场定价方法，成本导向定价法，需求导向定价法（差别定价，倒推定价，感受价值定价）需求导向定价法:根据国外市场需求强度和消费者对产品价值的理解来制定产品销售价格国际市场产品定价策略，新产品定价策略，心理定价策略（声望定价策略尾数定价，招徒定价）声望定价是指企业利用买方仰慕名牌的心理来定制定大大高于其他同类商品的价格招徒定价：企业对部分商品制定比较低的价格以吸引消费者的注意，通过另外一些产品的高价来弥补低价产品的损失国际市场分销系统中三个基本因素，制造商，中间商和最终消费者影响企业选择国际分销渠道的因素6c:成本，资金，控制，覆盖，特性和连续性通过互联网的b2b降低企业的成本：可以降低采购成本，b2b使企业更好地进行供应链管理，b2b使企业更严格的控制库存建立网络分销渠道的实践中要关注的问题：是否能够降低成本，功能是否全面，渠道设计的合理性，供应链的管理是否最优，所建立的渠道是否安全。
国际市场营销学(5-8)中英合作商务管理
1、环境因素 影响生产者购买行为的社会环境因素，是企业不可控制的，主要包括下列三个方面。 （1）政治法律环境 政治法律环境涉及到国家的方针、政策和法令，比如，禁止假药生产。 （2）宏观经济发展环境因素 宏观经济环境因素分为经济告诉增长时期和调整时期，比如2001年1月至2002年11月，我国采用积极的财政政策拉动经济增长，固定资产需求大幅度增加。 （3）科学技术发展环境 科学技术发展和进步，影响到企业的新产品开发，将促使企业对产品进行升级换代，从而将增加对生产资料的市场需求。
五、影响国际企业购买行为的因素
2、组织因素 （1）企业采购目标 企业的采购目标可以分为：盈利目标，降低生产成本目标，以及适应社会和消费者需要目标一个方面，但是企业采购的最根本目标是获取尽可能多的盈利。所以，企业采购生产资料时，比较追求价廉物美、型号对路、标准化、通用化的生产资料。 （2）企业的采购政策 企业在不同的生产时期，采购政策是不一样的，企业生产资料的一般采购政策是：注重供货质量，价格合理，追求分散采购。 （3）企业的采购制度 企业的采购制度可以分为若干个事业部形式，由各个部门自主采购，也包括设置一个总的采购部门，负责整个企业的采购工作。前者的部门采购权利更大一些。 （4）企业的采购程序 企业的采购程序涉及到企业采购生产资料的整个过程，比如要求大宗的和长期使用的生产资料采购采用招标制度。
国际市场营销课程总结
国际市场营销课程总结一、课程概述国际市场营销课程是一门涵盖国际市场环境、国际市场策略和国际市场营销实施的课程。
本课程旨在帮助学生深入了解并掌握国际市场营销的基本概念、理论和实践技能，为将来从事国际商务工作打下坚实的基础。
二、课程内容1.国际市场环境分析–全球化背景下的市场环境–不同国家和地区的文化差异–国际贸易政策与法规2.国际市场策略–核心竞争力与竞争优势分析–国际市场切入策略–国际市场定位与差异化策略3.国际市场营销实施–产品决策与产品适应–价格决策与定价策略–渠道决策与分销策略–推广决策与国际市场传播三、课程收获通过学习国际市场营销课程，我对国际市场环境、国际市场策略和国际市场营销实施等方面有了较为全面的了解和认识。
具体来说，我从本课程中获得了以下收获：1.跨文化交流能力：深入了解不同国家和地区的文化差异，对跨文化交流能力有了更深的认识。
在国际市场营销中，了解并适应不同文化是成功的关键。
2.国际市场定位能力：学会对国际市场进行定位和差异化策略的制定。
不同国际市场的特点不同，了解并应对这些特点是成功开拓国际市场的前提。
3.产品适应能力：学会根据不同国际市场的需求和偏好，对产品进行适应和定制。
全球化背景下，产品适应能力是企业在国际市场中取得竞争优势的重要因素之一。
4.国际市场传播能力：掌握国际市场传播的基本原理和策略，学会制定国际市场推广计划。
有效的国际市场传播是企业在国际市场中提高品牌知名度和销售额的关键。
四、课程实践国际市场营销课程注重理论与实践相结合，通过案例分析和团队项目等形式，让学生在实践中掌握相关知识和技能。
1.案例分析：课程中使用了大量的真实案例，让学生通过分析和讨论来理解和应用国际市场营销理论。
通过多个案例的分析学习，我对国际市场营销的原理和实践有了更深入的理解。
2.团队项目：课程中设立了团队项目，要求学生以小组为单位进行市场调研和国际市场营销策划。
通过团队合作，我学会了与他人合作、分工合作和协调沟通，在实践中提高了团队协作能力。
国际市场营销完整版本
国内市场延伸观念 Extension of domestic market concept（20C60年代初期）
企业的经营重点主要放在国内 企业主要以出口方式进入国际市场 企业把国际市场仅仅看做国内市场的延伸和
补充
20
国际有限差异化观念International limited differentiation concept （20C60年代后期）
有
没有
有
14
国际营销的基本要素 Basic Elements of International Marketing
Determine the needs of global customers
Satisfy the needs of global customers Exceed competitors Coordinate marketing activities Identify the constraints in global
Extension of domestic market concept International limited differentiation
concept International localization concept Global standardization concept Global localization concept Global mix concept
国际市场营销学 International Marketing
授课教师： 班级： 时间：
1
课程设计
总课时：36（2*18周） 课程性质：专业选修课 考核方式：考查（待定） 授课方式：双语
2
市场营销 Marketing
《国际市场营销》课件
通过企业自己的销售团队或在线平台直接销售产品给消费者。
直接渠道
通过经销商、代理商等中间商销售产品，扩大销售网络。
间接渠道
根据不同市场的特点，采用多种销售渠道，提高产品的覆盖面。
多元化渠道
建立有效的渠道管理体系，确保渠道的顺畅和高效运作。
渠道管理
广告宣传
通过各种媒体进行广告宣传，提高产品的知名度和吸引力。
VS
全球电商领导者、技术创新驱动
详细描述
阿里巴巴作为全球电商领导者，通过技术创新和商业模式创新，成功打造了一个国际化的电子商务平台。通过收购和合作等方式，阿里巴巴不断拓展其国际业务，为全球消费者和企业提供便捷的交易和支付服务。同时，阿里巴巴还注重与当地合作伙伴的合作，以更好地融入当地市场。
总结词
随着全球化的加速和国际贸易的不断发展，国际市场营销变得越来越重要。
总结词
随着全球化的加速和国际贸易的不断发展，国际市场营销变得越来越重要。企业需要拓展国际市场，以满足不同国家和地区的消费者需求，并获得更大的商业机会。通过国际市场营销，企业可以获得更多的市场份额和竞争优势，提高品牌知名度和影响力。
详细描述
定义
使企业在目标市场中树立独特的形象和声誉，与竞争对手区分开来。
目的
企业可采用差异化定位、集中化定位和重新定位等策略进行国际市场定位。
方法
国际市场进入策略是企业根据自身资源和目标市场的特点，选择合适的进入方式、投资形式和营销策略的过程。
定义
帮助企业有效地进入国际市场，实现长期稳定的发展。
目的
企业可采用出口、许可、合资、独资等方式进入国际市场，并需考虑文化差异、法律法规、贸易壁垒等因素。
方法
国际市场营销组合策略
国际市场营销学考试重点
《国际市场营销学》复习资料第一章 导论国际市场营销是指对商品和劳务流入一个及一个以上国家的消费者或用户手中的过程进行计划、定价、促销和引导，以便获取利润的活动。
简言之，国际市场营销就是跨国的市场营销活动。
国际市场营销的发展过程四阶段：1、非直接的对外营销阶段；2、出口营销阶段；3、跨国营销阶段；4、全球营销阶段。
美国宾州大学的克莱默教授于1959年首次提出了“国际市场营销”术语。
1983年5月，美国哈佛大学教授莱维特在他主编的《哈佛商业评论》上发表了《市场全球化》的文章。
企业国际市场营销活动的动因：1、利润动因，追求利润最大化是企业参与国际市场营销活动的根本动因。
可通过销量的增加或者利用资源优势获得利润；2、市场动因，包括国内市场的推力以及国外市场的吸引力，实现扩大市场或延展市场的目的；3、竞争动因，具体三种表现为回避竞争、参与竞争、追逐竞争；4、资源动因，具体表现为获取自然资源、获取技术与信息资源、获取劳动力资源。
第二章 国际市场营销战略全球营销是指通过全球性布局与协调，使其在世界各地的营销活动一体化，以便获取全球性竞争优势。
全球营销的竞争定位战略主要是：市场领导者；市场挑战者；市场追随者和市场补缺者。
优秀的使命陈述书有三个突出的特点：1、集中在有限的目标上；2、强调企业想要遵守的核心信念和共享价值观；3、明确企业要参与的范围（行业范围、产品与应用范围、市场细分范围、一体化程度、地理范围）。
国际市场营销目标的制定必须遵守SMART原则：，即将目标分解为具体、较小的目标；1、具体(specific)2、可衡量(measurable)，即每一个目标都可以用来衡量目标完成情况的标准；，即企业所建立的目标是在分析机会和优势的基础上形成的，是3、可达成(attainable)切实可行的；4、具相关性(relevant)，要求目标相关、一致，而不是随意的、无关的东西；5、基于时间(time-based)，即目标的设定应该考虑时间的限定。