市场拓展(完整)ppt课件

市场拓展
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如何进行市场拓展？
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suvmch市场拓展渠道
一、经销商的拓展 二、捆绑销售
三、网络推广
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如何做好服务网点的拓展工作？
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市场名称： 商户数量：
店铺名称
调查目标市场
市场拓展调查表
主要经营
占地面积
地址：
市场营业时间：
租金 营业时 间
联系方式
市场客流量： 备注
备注： 5
市场的规划（战略部署）
美仑空间针对的是个 性装饰材料定制，酷漫 居面向的是家具定制， 它们有着共同的客户群： 有装修需求的消费者。
美仑空间的设计实力雄 厚，家的概念，家的感觉 融入整体空间，打造独一 无二的家居配套，无形中 增强了酷漫居的设计，提 升其品牌价值。同时，酷 漫居的销售无疑开拓了美 仑产品的营销渠道。
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美仑空间如何开拓与创维合作局面？
调查员：
对经销商的规模、 销售情况和对美仑空 间产品的推广力度进 行调查，筛选出优质 经销商进行升级改造。
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2、升级改造模式（LED）展 示
提供LED画框到经销 商店面展示，以达到提 高美仑空间品牌影响力 和吸引顾客的目标。
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3、引入样版墙、店面VI形象指导
以样版墙打 折或赠送的方式 给予经销商，把 产品直观地展示 给顾客。
搜集当地的目标门店数量、所在位置等信息， 建立目标网点的分布图，对以后经销商的建立以及 其他增值服务提供重要的依据。
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市场的选择（战场） 什么客户是我们最理想的经销商拓展对象
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目标客户的调查（了解对手）
经过对目标客户的经营现状，客户群体，车主消费层次等进行调 查研究，寻找切入点。 知己知彼、百战百胜
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结论
无论进行哪种推广 方式都必须持之以 恒，才能迈向事业 顶峰。
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谢谢
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ห้องสมุดไป่ตู้
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一、业主论坛
论坛通过 发贴回贴的方 式进行相互交 流，因其贴子 的时效性和广 泛性，使信息 传播不断扩大 和深入，对产 品信息的传播 有着重要的作 用。
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二、博客
随着Web 2.0概念的不断 发展，企业博 客和营销的概 念及其应用在 全球范围内受 到关注，成为 网络营销一个 崭新的领域。
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市场渗透（战争）
拓展员到目标网点 进行产品的直接销售
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销售金字塔
成功 合作
意向店 家数量
当目标客户 数量一定的时候， 上门走访店家数 量越多，成功合 作的店家也就越 多。
走访店 家数量
门店总 数量
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弱者——等待机会（战败）
拓展人员对产品不了解，上门给客 人推销时，一问三不知，最后得到客人 的回答便是：“有需要再找你”。
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1、博客要与网站相结合。
一方面可以 使大量客户通 过博客的灵活 性， 而去浏览、 点评严肃的网 站，另一方面 也增加在搜索 引擎排名中的 优势。
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2.博客要与论坛社区相结合。
博客需 要人脉，人 脉意味着订 单机率，博 客更需要论 坛社区活动， 因为它是博 客从思想交 流转化为现 实的重要渠 道。
VI形象指导能 提升经销商店面 的整体品位，提 高其品牌价值。
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二、捆绑式销售
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案例一
欧派橱柜、东鹏陶 瓷、大自然地板、雷 士照明和万和燃气具 组成的 “冠军联盟” 整合各品牌优势的技 术资源、制造资源和 服务网络资源，让消 费者一站式的实现品 质生活。
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我们的尝试
美仑空间与尚品宅配的强强联合
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恰当的联合捆绑时机 确定合适的捆绑产品 重视合作企业的诚意和资信 考察捆绑各方核心优势和资源 估计捆绑销售方案的成本和收益
实施策略
Contents 1
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三、网络推广
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网络的应用
随着 网络化席 卷全球， 网络推广 成为企业 产品销售 的重要渠 道
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选择哪些推广能 快速接近消费者呢???
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强者——把握机会（战胜）
拓展人员对产品非常 了解，与店家洽谈时能对 对方提出的问题回答得头 头是道，当遇到客户的是 真正 有需求的店家时， 便能捉住要点顺理成章的 把版本图册推销出去成功 招纳目标经销商。
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智者——创造机会(百战百胜）
市场拓展意义在于 把产品推广到每个有可 能应用得到的领域上。 普遍的商家认为产品是 要有实际需要的买家时 才能销售出去。当面对 表面上没有需要的买家 的时候，我们就要拓展 其潜在的需要。
目的：提高美仑空间品牌
影响力、增加经销 商对公司的忠城度 和提高销售量。
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1、挑选升级改造对象
店铺名称：
美仑经销商调查表
年月 日
分店数
店铺地址 营业时间：
店员人数
店面装修风格： 已有版本数量： 是否有做样墙 及样墙的位置 是否壁画有跟其他商家合作： 店内壁画销售情况： 客户群体： 店内可提供的改造面积： 店员销售技考： 备注：
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3.博客必须注重其互动性的特征。
互动主要包 括阅读博文(尤 其是业内的博 客)、点评博文、 旺旺沟通、建 立博客圈、参 与论坛商盟、 QQ交流、以 及线下的商盟 活动等。
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三、团购
通过打 折团购的方 式是对产品 进行快速销 售的有效途 径
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四、网页广告
广告 是将产品 内容传达 给消费者， 促使消费 者采取有 关消费行 动是广告 的根本目 的所在。
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经销商的维护
1、对经销商进行回访，了解具 体的销售情况，对经销商在日 常销遇到的问题应及时反映到 公司给予解决。 2、设定激励机制，如每月完成 一定销量时给与奖励。 3、对店员进行系统的培训，提 高店员的销售技考，进一步提 高经销商的销售量。 4、挑选优质的经销商对其店面 进行升级改造。
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经销商的升级改造
创维A型号的电视零售价为5000元，打折后， 只售3900元。 5000-3900=1100元（优惠的金额） 买电视送背景墙： 送背景墙成本：3×220=660元 1100-660=440元（此方案节省的金额）
创维通过买电视送电视背景 墙的营销模式，摒弃打折的传统 方式，只送不降。从而提升其品 牌的价值，从而提高销售量，同 时，美仑空间的产品销售方式更 广。 类似的模式：沙发背景、床头背 景等。