市场拓展-PPT模板
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物业市场拓展部教材ppt课件
.
由于物业管理企业的发展背景、管理特色的不同， 一个企业的人、财、物、信息资源是有限的，如 何将这些资源合理使用，发生规模效应，产生最 大的效能，就需要有一个明确的、适合企业发展 的市场定位，需要根据市场的发展、企业的变化， 适时地调整定位。这样，市场拓展部门在明确的 市场定位下，有所为，有所不为，有利于市场拓 展工作的开展。市场定位有助于以下市场拓展工 作的开展
.
四、成功市场工作步骤
.
市场拓展部门作为一个企业发展的源动力、 龙头部门，不仅需要对员工有良好的激励 措施，而且对市场拓展部门的职能划分和 职责认定也是非常重要的。成功的物业管 理企业的市场拓展部门的职能通常有以下 几个部分：
.
1、项目的拓展：分析新楼盘和二手楼盘的 特点，考虑其盈利性、社会效应、其他效 应，判断其是否是目标楼盘。
.
二、建立合理的人员结构、完善市 场拓展部门组织机构
案例二：某物业管理企业原有市场拓展部 门仅有一人，而且职能不清，有时甚至担 当办公室的工作，市场拓展工作进展非常 缓慢。后来，企业调整了部门结构，将人 员增加到三人，而且由副总经理挂职部门 经理，建立了完备的部门管理制度、激励 制度和工作流程，市场拓展工作取得了很 大的进步。
如何做好物业管理企业市场拓 展工作
市场拓展部：姜军
.
在物业管理企业创建品牌、拓展市场的过 程中，存在以下问题:
1、盲目承接项目 2没有结合自身的定位、做好市场调研工作
.
经过20多年的发展，物业管理企业日渐成熟，部 分国有物业管理企业完成了企业改制，加入了市 场化竞争大潮。而新生的民营物业管理企业则更 是注重市场的拓展，质量。特别是近 几年，各地房地产开发商推出大量的超大楼盘， 一些品牌效应卓著的物业管理企业，为了实现品 牌扩张、提高企业的知名度和经济效益，把握住 机会四处出击，市场份额上升很快。如上海的陆 家嘴物业管理公司，在短短的几年时间里，管理 面积已经达到2000多万平方米。
由于物业管理企业的发展背景、管理特色的不同， 一个企业的人、财、物、信息资源是有限的，如 何将这些资源合理使用，发生规模效应，产生最 大的效能，就需要有一个明确的、适合企业发展 的市场定位，需要根据市场的发展、企业的变化， 适时地调整定位。这样，市场拓展部门在明确的 市场定位下，有所为，有所不为，有利于市场拓 展工作的开展。市场定位有助于以下市场拓展工 作的开展
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四、成功市场工作步骤
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市场拓展部门作为一个企业发展的源动力、 龙头部门，不仅需要对员工有良好的激励 措施，而且对市场拓展部门的职能划分和 职责认定也是非常重要的。成功的物业管 理企业的市场拓展部门的职能通常有以下 几个部分：
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1、项目的拓展：分析新楼盘和二手楼盘的 特点，考虑其盈利性、社会效应、其他效 应，判断其是否是目标楼盘。
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二、建立合理的人员结构、完善市 场拓展部门组织机构
案例二：某物业管理企业原有市场拓展部 门仅有一人，而且职能不清，有时甚至担 当办公室的工作，市场拓展工作进展非常 缓慢。后来，企业调整了部门结构，将人 员增加到三人，而且由副总经理挂职部门 经理，建立了完备的部门管理制度、激励 制度和工作流程，市场拓展工作取得了很 大的进步。
如何做好物业管理企业市场拓 展工作
市场拓展部：姜军
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在物业管理企业创建品牌、拓展市场的过 程中，存在以下问题:
1、盲目承接项目 2没有结合自身的定位、做好市场调研工作
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经过20多年的发展，物业管理企业日渐成熟，部 分国有物业管理企业完成了企业改制，加入了市 场化竞争大潮。而新生的民营物业管理企业则更 是注重市场的拓展，质量。特别是近 几年，各地房地产开发商推出大量的超大楼盘， 一些品牌效应卓著的物业管理企业，为了实现品 牌扩张、提高企业的知名度和经济效益，把握住 机会四处出击，市场份额上升很快。如上海的陆 家嘴物业管理公司，在短短的几年时间里，管理 面积已经达到2000多万平方米。
市场拓展ppt课件
16
市场调研步骤
确定问题和 调查目标
制定调查计划
收集信息
报告结果
分析信息
17
调研 内容
•各类型单位状况：机关、事业、企业单位数； 从业人数 收入水平
•各行业状况：各行业的单位数；从业人数；平 均收入；平均年龄；社会统筹现状与水平
•各类型企业状况：企业数（国有、集体、外商 、港台独资、合资、私营）；从业人数；平均 年龄；盈利状况；平均工资
降低
41
顾客让渡价值合理化
顾客片面追求让渡价值最大化策略往往 导致成本增加，利润减少，不利于企业长 远利益。所以应掌握一个合理的度的界限， 以能够达到实现企业经营目标的经济效益 为原则。
42
$
43
20, 80法则
20%
8800%%
80% 客户
20% 利润
44
我们的投入
质量优秀的客户 质量好的客户 质量一般的客户 质量差的客户
33
以客户为中心的销售队伍建设要求
1、专业化 将专业化的销售人才队伍建设摆在优先发展的地位，为销售队伍
实现价值创造平台和条件。 2、规范化
将建立规范化的销售管理体系和运作流程作为根本要求，建立一 套统一、标准的销售管理规则，以标准化带动管理效率和销售产能 的提升。 3、集中化
协调后台运营与前台销售的协同配合，降低运营成本，提升销售 效率。 4、差异化
36
顾客导向的“4C”组合理论
罗伯特 ·劳特伯恩提出的“4C” 组合 1．顾客需要与欲望 2．对顾客的成本 3．便利 4．沟通
37
利益导向的“4R”组合理论
1. 寻找公司产品与顾客需要的关联 2. 追踪顾客的反应 3. 与顾客建立互动关系 4. 以吸引更多回头客的回报
市场调研步骤
确定问题和 调查目标
制定调查计划
收集信息
报告结果
分析信息
17
调研 内容
•各类型单位状况：机关、事业、企业单位数； 从业人数 收入水平
•各行业状况：各行业的单位数；从业人数；平 均收入；平均年龄；社会统筹现状与水平
•各类型企业状况：企业数（国有、集体、外商 、港台独资、合资、私营）；从业人数；平均 年龄；盈利状况；平均工资
降低
41
顾客让渡价值合理化
顾客片面追求让渡价值最大化策略往往 导致成本增加，利润减少，不利于企业长 远利益。所以应掌握一个合理的度的界限， 以能够达到实现企业经营目标的经济效益 为原则。
42
$
43
20, 80法则
20%
8800%%
80% 客户
20% 利润
44
我们的投入
质量优秀的客户 质量好的客户 质量一般的客户 质量差的客户
33
以客户为中心的销售队伍建设要求
1、专业化 将专业化的销售人才队伍建设摆在优先发展的地位，为销售队伍
实现价值创造平台和条件。 2、规范化
将建立规范化的销售管理体系和运作流程作为根本要求，建立一 套统一、标准的销售管理规则，以标准化带动管理效率和销售产能 的提升。 3、集中化
协调后台运营与前台销售的协同配合，降低运营成本，提升销售 效率。 4、差异化
36
顾客导向的“4C”组合理论
罗伯特 ·劳特伯恩提出的“4C” 组合 1．顾客需要与欲望 2．对顾客的成本 3．便利 4．沟通
37
利益导向的“4R”组合理论
1. 寻找公司产品与顾客需要的关联 2. 追踪顾客的反应 3. 与顾客建立互动关系 4. 以吸引更多回头客的回报
市场渠道工作计划PPT
3
活动执行与跟进
负责活动的具体实施和跟进，确保活动效果达到 预期。
社交媒体推广策略
社交媒体平台选择
选择适合目标市场的社交媒体平台进行推广。
内容策划与执行
制定社交媒体内容策略，包括发布频率、内容类型和互动方式。
数据分析与优化
定期分析社交媒体推广效果，根据数据进行策略调整和优化。
05
数据分析与优化调整
法律法规遵从风险规避
合规性审查
确保业务运营符合相关法律法规要求，避免违规操作。
合同管理
规范合同条பைடு நூலகம்，明确各方权责，降低法律风险。
知识产权保护
加强知识产权申请、审查和维护工作，防范侵权风险。
突发事件应对预案制定
危机预警机制
建立危机预警机制，及时发现和应对可能影响业务的 突发事件。
应急预案制定
针对可能出现的突发事件，制定相应的应急预案和处 理流程。
培训方式选择
线上培训、线下培训、 实地指导等。
销售支持
提供销售工具、宣传资 料、市场活动等方面的
支持。
渠道冲突解决机制
冲突识别与分类
01
识别冲突的来源和性质，进行分类管理。
冲突调解与处理
02
建立调解机制，协助双方协商解决冲突。
冲突预防与规避
03
完善合同条款，明确双方权责，预防冲突发生。
04
营销推广活动安排
渠道运营数据分析
流量来源分析
通过数据分析工具，了解各渠道流量来源及占比，找出主要流量来 源。
用户行为分析
分析用户在各渠道的活跃度、留存率、转化率等指标，了解用户行 为特点。
渠道收益分析
对比各渠道的收益情况，找出高收益渠道和低收益渠道。
市场拓展完整 ppt课件
走访店 家数量
门店总 数量
弱者——等待机会（战败）
拓展人员对产品不了解，上门给客 人推销时，一问三不知，最后得到客人 的回答便是：“有需要再找你”。
强者——把握机会（战胜）
拓展人员对产品非常 了解，与店家洽谈时能对 对方提出的问题回答得头 头是道，当遇到客户的是 真正 有需求的店家时， 便能捉住要点顺理成章的 把版本图册推销出去成功 招纳目标经销商。
二、博客
随着Web 2.0概念的不断 发展，企业博 客和营销的概 念及其应用在 全球范围内受 到关注，成为 网络营销一个 崭新的领域。
1、博客要与网站相结合。
一方面可以 使大量客户通 过博客的灵活 性， 而去浏览、 点评严肃的网 站，另一方面 也增加在搜索 引擎排名中的 优势。
2.博客要与论坛社区相结合。
博客需 要人脉，人 脉意味着订 单机率，博 客更需要论 坛社实的重要渠 道。
3.博客必须注重其互动性的特征。
互动主要包 括阅读博文(尤 其是业内的博 客)、点评博文、 旺旺沟通、建 立博客圈、参 与论坛商盟、 QQ交流、以 及线下的商盟 活动等。
三、团购
4
suvmch市场拓展渠道
一、经销商的拓展 二、捆绑销售
三、网络推广
如何做好服务网点的拓展工作？
市场名称： 商户数量：
店铺名称
调查目标市场
市场拓展调查表
主要经营
占地面积
地址：
市场营业时间：
租金 营业时 间
联系方式
市场客流量： 备注
备注：
市场的规划（战略部署）
搜集当地的目标门店数量、所在位置等信息， 建立目标网点的分布图，对以后经销商的建立以及 其他增值服务提供重要的依据。
Contents 1
市场拓展PPT课件
对市场拓展计划实施过程进行 监控和评估，及时调整策略和 计划，确保市场拓展目标的实
现。
02
市场分析
目标市场分析
01
02
03
目标市场概述
明确目标市场的定义、规 模和特点，分析其发展潜 力和吸引力。
目标市场细分
根据消费者需求、购买行 为等因素，将目标市场细 分为若干个子市场，以便 更有针对性地进行拓展。
目标市场定位
根据企业自身优势和市场 竞争情况，确定企业在目 标市场中的定位，以突出 企业特色和竞争优势。
竞争者分析
竞争者类型
识别不同类型的竞争者，如直接 竞争对手、间接竞争对手、替代
品竞争对手和潜在竞争对手。
竞争者分析
对竞争者的经营状况、产品特点、 营销策略、竞争优势和劣势等方面 进行分析，以了解其市场表现和竞 争实力。
市场拓展PPT课件
目录
• 市场拓展概述 • 市场分析 • 产品定位与策略 • 营销策略 • 市场拓展执行与监控 • 市场拓展案例分享
01
市场拓展概述
市场拓展的定义
定义
市场拓展是指企业通过一系列手 段和策略，开拓新的市场、增加 市场份额、扩大销售渠道的过程 。
目的
提高企业知名度和品牌影响力， 增加销售额和利润，实现可持续 发展。
市场拓展的策略和步骤
市场调研
了解目标市场、竞争对手和客 户需求，为制定市场拓展策略
提供依据。
制定市场拓展策略
根据市场调研结果，制定具体 的市场拓展策略，包括目标市 场选择、产品定位、营销策略 等。
实施市场拓展计划
根据市场拓展策略，制定具体 的实施计划，包括产品研发、 销售渠道建设、营销活动等。
监控与评估
明确产品的目标市场和消费群体。
现。
02
市场分析
目标市场分析
01
02
03
目标市场概述
明确目标市场的定义、规 模和特点，分析其发展潜 力和吸引力。
目标市场细分
根据消费者需求、购买行 为等因素，将目标市场细 分为若干个子市场，以便 更有针对性地进行拓展。
目标市场定位
根据企业自身优势和市场 竞争情况，确定企业在目 标市场中的定位，以突出 企业特色和竞争优势。
竞争者分析
竞争者类型
识别不同类型的竞争者，如直接 竞争对手、间接竞争对手、替代
品竞争对手和潜在竞争对手。
竞争者分析
对竞争者的经营状况、产品特点、 营销策略、竞争优势和劣势等方面 进行分析，以了解其市场表现和竞 争实力。
市场拓展PPT课件
目录
• 市场拓展概述 • 市场分析 • 产品定位与策略 • 营销策略 • 市场拓展执行与监控 • 市场拓展案例分享
01
市场拓展概述
市场拓展的定义
定义
市场拓展是指企业通过一系列手 段和策略，开拓新的市场、增加 市场份额、扩大销售渠道的过程 。
目的
提高企业知名度和品牌影响力， 增加销售额和利润，实现可持续 发展。
市场拓展的策略和步骤
市场调研
了解目标市场、竞争对手和客 户需求，为制定市场拓展策略
提供依据。
制定市场拓展策略
根据市场调研结果，制定具体 的市场拓展策略，包括目标市 场选择、产品定位、营销策略 等。
实施市场拓展计划
根据市场拓展策略，制定具体 的实施计划，包括产品研发、 销售渠道建设、营销活动等。
监控与评估
明确产品的目标市场和消费群体。
第6课-殖民扩张与世界市场的拓展PPT课件2
系起来的各国市场的总和。
三角贸易
途径：殖民扩张和掠夺，是资本主义建立世界市场
的主要途径。
过程：新航路开辟后，世界市场的雏形形成，欧洲殖民
扩张与掠夺也伴随着新航路的开辟而开始。欧洲殖民者把 大量财富运回欧洲并转化为资本，促进了资本主义经济的 迅速发展，随着欧洲资本主义国家和地区对商品市场及原 料产地的需求越来越大，他们把殖民扩张的魔爪伸向了世 界上越来越多的地方，世界市场得以进一步拓展，越来越 多的地方被纳入资本主义世界市场体系。
当各地贸易的中介人、承担商品的转运业务。当
时欧洲南方和北方国家之间的贸易，欧洲与东方
之间的贸易几乎全部掌握在荷兰人的手里。
3、殖民活动
成立垄断性的贸易公司：东、西印度公司
抢占殖民地：
地区
殖民扩张情况
备注
亚洲
非洲 美洲
① 在印度沿海建立殖民据点；
② 从葡萄牙手中夺取马六甲和锡兰；
③ 侵入雅加达等地，建立东方殖民总部
16世纪到17世纪中叶，荷兰的造船业使之成为了 当时最大的海洋运输国家：1637年，荷兰拥有了 制造排水量高达1500吨、装有100门大炮的三层 甲板的战舰“海上君主”号的能力。到1644年， 荷兰拥有1000多艘各类船只作为战舰保护商业顺 畅，1000多艘大型商船进行海上贸易，6000多艘 小型商船用于捕鱼业和内陆运输业，并拥有8万多 名堪称世界上最为优秀的水手。17世纪上半叶， 它已经发展到拥有商船1.6万艘，据当时的英国经 济学家贝提的统计，1670年船舶的总吨位是：荷 兰90万吨，英国50万吨，西班牙、葡萄牙共25万 吨，法国15万吨。荷兰人垄断了世界的贸易，充
；
非洲东岸、印度洋北岸
④ 占领中国台湾（1624～1662）。
三角贸易
途径：殖民扩张和掠夺，是资本主义建立世界市场
的主要途径。
过程：新航路开辟后，世界市场的雏形形成，欧洲殖民
扩张与掠夺也伴随着新航路的开辟而开始。欧洲殖民者把 大量财富运回欧洲并转化为资本，促进了资本主义经济的 迅速发展，随着欧洲资本主义国家和地区对商品市场及原 料产地的需求越来越大，他们把殖民扩张的魔爪伸向了世 界上越来越多的地方，世界市场得以进一步拓展，越来越 多的地方被纳入资本主义世界市场体系。
当各地贸易的中介人、承担商品的转运业务。当
时欧洲南方和北方国家之间的贸易，欧洲与东方
之间的贸易几乎全部掌握在荷兰人的手里。
3、殖民活动
成立垄断性的贸易公司：东、西印度公司
抢占殖民地：
地区
殖民扩张情况
备注
亚洲
非洲 美洲
① 在印度沿海建立殖民据点；
② 从葡萄牙手中夺取马六甲和锡兰；
③ 侵入雅加达等地，建立东方殖民总部
16世纪到17世纪中叶，荷兰的造船业使之成为了 当时最大的海洋运输国家：1637年，荷兰拥有了 制造排水量高达1500吨、装有100门大炮的三层 甲板的战舰“海上君主”号的能力。到1644年， 荷兰拥有1000多艘各类船只作为战舰保护商业顺 畅，1000多艘大型商船进行海上贸易，6000多艘 小型商船用于捕鱼业和内陆运输业，并拥有8万多 名堪称世界上最为优秀的水手。17世纪上半叶， 它已经发展到拥有商船1.6万艘，据当时的英国经 济学家贝提的统计，1670年船舶的总吨位是：荷 兰90万吨，英国50万吨，西班牙、葡萄牙共25万 吨，法国15万吨。荷兰人垄断了世界的贸易，充
；
非洲东岸、印度洋北岸
④ 占领中国台湾（1624～1662）。
市场开拓与维护 PPT课件
4.两个微观市场操作
①业务拓展 ②专卖店市场开拓
27
①业务拓展
你是一公司销售经理 ，这个月给你分配了 10万元销售任务，但按照往常的情况，你 大大小小的客户加起来也只能完成7万。这 时如果是你，你怎么做才能把剩下的3万任 务销售出去？
28
做法
1.开发新客户 2.提升现有销售人员的销售能力 3.感情压货 4.终端促销 5.增加人力
6
① 企业如何选定目标市场
案例：老伴手机的俏销
“老伴”手机集手机和多项实用功能于一体，其专为老年 朋友设计的“五大”基本功能：按键大、显示字体大、屏 幕大、声音大、振动大；6大特色功能——“收音机、放 大镜、手电筒、助听器和语音报时报号”，更加特别是2 个特殊键——“紧急呼叫键和子女亲情键”，在老人出现 紧急情况时，只需按一个键就可联系到多个能给老人提供 帮助的亲人或机构，全方位保障了老年人的安全需求。 “老伴”手机人性化的设计为老年人提供了全方位的保障： 晚上睡不着时可听收音机，忘了吃药系统能自动提醒，该 手机还带有助听器，对听力不好的老年朋友来说是个相当 不错的功能，老花镜相信也是老年朋友的所爱。
16
①“滚雪球”策略
概念：目标市场的“滚雪球”策略是企业最常用 的一种策略，即企业在现有市场的同一地理区域 内，采取区域内拓展的方式，在穷尽了一个地区 后再向另一个新的区域进军的拓展战略。采用这 种“滚雪球”式的循序渐进市场开拓战略，可在 一定程度上降低市场开拓经营风险，使企业稳扎 稳打，循序渐进，不断扩大目标市场范围，对企 业及品牌根基的牢固大有裨益。这种战略选择也 存在时间稍长、企业发展速度缓慢等不足。但这 种选择对于中小企业逐步滚大企业、滚强品牌却 是最佳选择之一。
三、联系外国留学生，组织节目。我们到郑大、河医大等高校联系欧 美国家留学生60多人，邀请他们参加我们的活动，到酒巴和的厅与大 家一起表演节目，共度平安夜。
近期市场拓展与渠道建设成果PPT模板
渠道优化：根据 市场变化和客户 需求，对渠道进 行优化和调整
渠道合作与共赢
渠道合作的重要 性：共同开拓市 场，实现共赢
渠道合作的方式： 战略合作、合资、 代理等
渠道合作的优势： 资源共享、风险 共担、利益共享
渠道合作的挑战： 如何平衡各方利 益，实现长期合 作
渠道优化与创新
创新渠道：开发新的销售渠 道，如电商平台、社交媒体 等
品牌建设：树立 良好的品牌形象
和口碑
成功案例分享
案例一：某公 司通过社交媒 体平台成功拓
展市场
案例二：某公 司通过合作伙 伴关系成功拓
展市场
案例三：某公 司通过线上线 下结合成功拓
展市场
案例四：某公 司通过创新产 品和服务成功
拓展市场
渠道建设与管理
3渠道Biblioteka 型与选择直接渠道：直 接与消费者进 行交易，如专 卖店、直营店
客户满意度与忠诚度
客户满意度调查结果：展示客户满意度调查的数据和结果，说明客户对服务 的满意程度。
客户忠诚度分析：分析客户忠诚度的影响因素，如产品质量、服务态度、价 格等，并提出提高客户忠诚度的策略。
客户反馈与改进：展示客户反馈的意见和建议，以及公司针对这些意见和建 议采取的改进措施。
客户案例分享：分享一些成功的客户案例，展示公司为客户提供的优质服务 和解决方案。
培训与支持：为合作伙伴提供培训 和支持，提高销售能力和服务质量
市场推广：制定市场推广计划，提 高品牌知名度和美誉度
绩效评估：定期评估渠道建设和市 场拓展的效果，及时调整策略
战略合作与共赢展望
合作伙伴关系：建立长期稳定 的合作伙伴关系，实现资源共 享和优势互补
渠道建设规划：完善渠道建设 规划，包括渠道布局、渠道管 理、渠道优化等
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INNOVATION
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CULTURE
It is a long established fact that a will be distracted by
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34% MANAGEMENT
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Our Services
SLIDE: 6
WEB
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34% MANAGEMENT
PART 02
UI/UX DESIGNER
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PART 01
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WEB DESIGN 85% SEO 65%
MANAGEMENT 50%
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readable content of a page
Sophia Keys
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even slightly believable. If you are going to use a passage of Ipsum, you need It uses a dictionary of over 200
CONTENTS
BRANDING
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34% MANAGEMENT
PART 01
UI/UX DESIGNER
OUR PORTFOLIO
RASPBERRIES
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
UI/UX
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2030
COMPANY
欧美 商务
What we do?
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