广告提案的策略和技巧
关于治理名片小广告的提案和建议
关于治理名片小广告的提案和建议
治理名片小广告的提案和建议：
1. 立法监管：政府应制定和执行相关法律法规，禁止不法商贩发放名片小广告，对违反规定者进行严厉处罚。
2. 宣传教育：通过媒体、社区活动等方式，教育公众了解名片小广告的危害，提高公众的法律意识和环保意识。
3. 技术手段：开发和应用智能识别、大数据等技术，对名片小广告进行追踪和拦截，降低其传播范围和影响。
4. 合作共治：鼓励企业、社会组织和个人参与治理名片小广告，形成政府、企业、社会共同参与的治理格局。
5. 源头治理：加强对名片小广告制作、销售等环节的管理，从源头上遏制其产生和流通。
6. 建立举报奖励机制：鼓励公众积极举报名片小广告相关违法行为，对举报者给予一定的奖励，提高公众参与度。
7. 推广环保替代品：鼓励企业和个人使用电子名片、社交媒体等环保替代品，减少纸质名片的使用，从源头上减少名片小广告的产生。
8. 强化城市清洁工作：加大对城市清洁工作的投入，定期清理公共场所的名片小广告，保持城市环境整洁。
9. 引导企业自律：鼓励企业制定自律规范，自觉抵制制作和发放名片小广告的行为，树立企业良好形象。
10. 强化执法力度：执法部门应加强对名片小广告的执法力度，对违法者进行及时查处，形成有效震慑。
以上建议仅供参考，具体的执行方案需要根据当地的实际情况进行调整和完善。
广告培训：怎么做提案
社交媒体与数字广告的兴起将改变传统广告的传播模式
对未来广告行业的展望与趋势分析
绿色环保与可持续发展理念在广告行 业中的重要性
环保材料的使用与可持续发展的广告 创意将更加受到客户与消费者的关注
社会责任将成为广告公司竞争力的重 要组成部分
鼓励学员在实践中不断提升自己的提案能力。
实践是最好的老师，鼓励学员积极参与实际项目，提升自己 的提案能力。
建议学员多参加行业内的交流活动，学习优秀案例，与其他 从业者互相学习、分享经验。
感谢您的观看
THANKS
分析成功案例，提炼 成功要素
总结失败案例，发现 问题所在
根据案例进行对比分 析，明确自身优劣
针对自身不足，制定 改进方案
结合成功案例，提升 自身能力
06
总结与展望
总结本次培训的主要内容与要点
广告提案的基本概 念与重要性
提案能力是广告从 业者必备的核心技 能之一
广告提案是广告公 司向客户展示创意 和方案的重要工具
提供案例分析
引用以前类似项目的成功案例，展示你的提案在实际应用中的 效果。
强调长期合作与共赢
向客户展示你愿意与他们建立长期合作关系，并共同实现双赢 的结果。
04
提案演讲技巧
演讲前的准备
明确目标
在准备提案演讲前，需要明确演讲的目标，包括希望通 过这次演讲达到什么效果，客户的需求是什么，以及如何 满足这些需求。
与听众保持眼神接触，微笑并适当地使用 肢体语言来增强与听众的互动。
使用视觉辅助工具
讲述案例
使用幻灯片、图表或视频等视觉辅助工具 来支持你的演讲内容，使信息更易于理解和 记忆。
广告公司提案策略技巧及注意事项
广告公司提案策略技巧及注意事项广告公司提案策略技巧及注意事项设计公司需要具备三种基本技能：1、说服客户的能力（在企业是说服上司或老板）2、提案本身的技术含量3、提案的视觉设计（图文表并茂、PPT动画、影片齐上）视觉盛宴显得你专业、细致、认真！一、永远要记住，提案的功夫在背后。
你的方案是否经过仔细的筹备和推敲？孔子说：己所不欲，勿施于人。
不要把自己都不能认可的创意提交给客户，你的方案在市面上能不能脱颖而出？你是否有站在客户的角度考虑问题？你了解你的客户会挑战你什么问题？你准备好答案了么？二、不要以为提案只是嘴皮的功夫。
你的心和你的个人能力再操纵你的提案效果。
你的眼神是否足够坚定自信？你的身体语言是否有说服力？你的发言是否有高-潮？是否有节奏控制？？三、你的眼睛在看什么？在看发言稿或者你的方案么？那你就大错特错了，方案应该在你的心里。
你的眼睛应该看会场、看客户，感受他们的反映。
人都是有气场的，从细微的氛围变化要适当的改变你的提案节奏和方式。
四、客户提问的时候你在干吗？第一，你要接受客户的`信息，从内心以客户为中心，不要抵触客户；第二，你要明确客户的想法，不要“我以为”；第三，不管客户是否正确，要记住，开口第一句话都要是“您的想法我了解”“我理解”“我认同”，然后才是“我们在考虑什么什么的基础上是否可以如何如何”。
五、你是否记录了客户所有的诉求，包括现场暂时无法解答的诉求，并且承诺客户会去研究分析并答复？提案过后你做好会议纪要并发给客户确认了么？提案过后的后续解决方案你落实了么？在提案的时候，压力主要在广告公司身上，一旦提案通过后，压力就更多的是在客户身上。
六、倾听客户的意见重视客户的意见，首先体现在认真倾听客户的意见。
一般客户在听完创意提案以后都会提出不同的意见。
广告公司应该注意听取客户的意见，哪怕是非常尖锐的意见。
不要一听到反对意见，就立即进行反驳。
认真倾听客户的意见，首先是表明对客户的尊重。
认真倾听客户的意见，是因为客户与广告公司所站的角度不同，兼听则明。
广告案子提案技巧优秀课件
七、时间经过和记忆率之间的关系
10080Fra bibliotek残 留
60
记 40
忆 20
程 度
0
词句和图表兼用
只用图表说明 只用词句说明
0
20
40
60
听后经过时间
七、时间经过和记忆率之间的关系
1、如果整体时间设定在25分钟--30分钟，集中 力低下的时间便较少，集中注意力听的比例 也较高。
会逃避。 面对最后一排的人来检查音量是否足以
投射全场。
3、形成一对一的交谈
运用眼神，人类最敏感的沟通管道。 看进对方的眼里，一个想法送给一个人。 扫描会使人更加紧张。 不要读，不要先发文件，不要开灯。 走出障碍，走入人群。 适当的停顿，能引起注意，也会让人有
时间理解、消化。
4、认清自己，永远不要伪装
找到自己的优点，全力发扬光大，比尽 力修补自己的缺点有效果。
拐骗比强暴更容易建立长久关系。（也 就是引导客户的思维，而不仅仅是否定）
穿自己觉得舒服的衣装。（找感觉） 知道自己的身份地位。（不卑不亢）
5、思考说服的手法
提案的目的是进行说服，而不只是说出 主张。
先提次级品之后，才提高级品的手段依 然有效。（有比较，有衬托）
1、创造对方的期待感
除非客人了解你在乎他，否则他不在乎 你了解多少。
用布置舞台的心情来布置会场。 到客人处提案时考虑车程，插座，及素
材放置的流程，并且准备纸笔，让会场 的感觉就像是在自己公司一样。
2、企图控制全场
先要有企图心才能产生热情活力。 懂得安置自己及客人的位置。 站起来提案，权威感自然产生，也就不
文字可编辑目录点击添加标题点击添加标题点击添加标题点击添加标题添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本01020304添加标添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本会议基调年会视频
全国广告策略年度提案
全国广告策略年度提案尊敬的领导：根据我公司市场部对全国市场的调研和分析，我们向您提出一份全国广告策略年度提案。
在竞争激烈的市场环境中，制定一项合理、有效的广告策略将能够增强我们公司在全国范围内的知名度和竞争力，进一步推动销售业绩的增长。
一、目标受众群体定位针对我们公司产品的特点以及目标群体的需求，我们提出以下目标受众群体定位：1. 年轻人群体：通过创意、时尚和年轻化的广告形式吸引年轻人的注意，以提高品牌吸引力。
2. 家庭主妇：针对家庭主妇的购物需求，突出产品的便捷性和实用性，并有效展示产品的解决问题的能力。
3. 商务人士与白领阶层：强调产品的高质量、专业性和实际收益，引导商务人士与白领消费。
二、广告媒介选择与创意策略1. 电视广告：通过在全国范围内投放针对不同目标群体的电视广告，扩大品牌曝光度。
结合明星代言人，增加广告的关注度和吸引力。
2. 网络广告：利用互联网广告平台，定向投放广告，精准触达目标受众。
通过优秀创意、有趣的形式以及互动性质，吸引年轻一代用户的关注和参与。
3. 杂志广告：针对家庭主妇和商务人士群体，选择知名家庭生活类和商业类杂志，以刊登精美画面和优质文字来展示产品的特色和优势。
4. 户外广告：在商业街区、地铁站、公交车站等人流密集的地方投放户外广告牌，以增加品牌曝光度和记忆点。
三、广告宣传内容与形式1. 强调产品特点和优势：通过生动形象的文字和图像，突出产品的性能、便利性或性价比，使消费者对产品有更直观的了解。
2. 故事化宣传：通过讲述真实或浪漫的故事情节，让消费者更加情感化地接受品牌和产品，建立消费者的认同感和好感度。
3. 互动式广告：结合电视、网络等媒体的互动特点，设置互动环节，如抽奖、答题等，以吸引消费者参与和互动。
4. 用户口碑传播：通过在广告中加入用户的真实评价和使用体验，增加广告的可信度，提高消费者对产品的信任感。
四、数据分析与优化策略1. 实时数据分析：建立有效的数据分析系统，对广告的效果进行及时分析和监控。
怎么样做广告提案
怎么样做广告提案广告提案是向客户展示一个产品或服务的力量和特点的重要工具。
一个成功的广告提案需要展示出创新、知识和专业素养。
以下是一些建议，可以帮助你制作一个令人印象深刻的广告提案：1. 研究客户：在开始制作广告提案之前，你需要了解你的客户。
了解他们的品牌、目标受众以及市场定位。
这样可以帮助你设计一个更为针对性的提案，能够满足客户的需求。
2. 定义目标：在提案中明确你的目标。
确定你想要达到的结果，例如提高品牌知名度、增加销售额或是改善企业形象。
确保你的目标与客户的愿望和期望相一致。
3. 强调独特卖点：明确你的产品或服务的独特之处，强调它们的优势和不同于竞争对手的特点。
客户需要知道他们选择你的产品将会得到什么样的好处。
4. 设计吸引人的视觉效果：使用图表、图片和颜色等元素来吸引客户的注意力。
一个精心设计的提案将会给人留下深刻的印象，增加成功的机会。
5. 结构清晰：确保你的提案具有清晰的结构，易于阅读和理解。
使用标题、段落和编号等来分类信息，并使用简洁明了的语言来表达观点。
6. 提供数据支持：在提案中提供相关数据和证据来支持你的观点。
例如市场调研、用户反馈和成功案例等。
这将有助于增加客户对你的提案的信任和采纳的意愿。
7. 提示可行性和实施计划：在提案中强调你的计划可行性和实施的细节，如预算、时间表和资源要求等。
这将使客户对你的项目的成功和可行性更有信心。
8. 考虑客户收益：在提案中明确指出客户将从这项广告活动中获得的收益，如更多的销售、提高品牌形象或赢得更多客户信任等。
这将帮助他们认识到你的提案对他们的企业有正面影响。
总之，制作一个令人印象深刻的广告提案需要深入了解客户需求，强调产品的独特卖点，提供合理的数据支持，并展示你的专业素养和创新思维。
通过明确的目标和可行的实施计划，以及突显客户收益，你的广告提案将有更高的成功率。
制作一份成功的广告提案需要深入了解客户和市场，以及具备创新思维和专业素养。
下面将继续探讨如何有效地构建一个令人印象深刻的广告提案。
广告策划书的提案范文3篇
广告策划书的提案范文3篇篇一广告策划书提案范文一、项目背景[产品或服务名称]是[公司名称]推出的一款[产品类型]，旨在满足[目标受众]的[需求或痛点]。
目前，市场上存在[竞争对手]等类似产品，但[产品或服务名称]具有[独特卖点]，能够为用户带来[独特价值]。
二、目标受众我们的目标受众是[具体描述目标受众的特征，如年龄、性别、职业、兴趣爱好等]。
他们具有[目标受众的需求或痛点]，并且对[产品或服务的相关特点]有较高的关注度。
三、广告目标1. 提高品牌知名度，让更多的目标受众了解[产品或服务名称]。
2. 增加产品销量，提高市场份额。
四、广告策略1. 定位策略产品定位：[产品或服务的独特卖点和定位]。
市场定位：[目标市场和竞争对手分析]。
品牌定位：[品牌形象和价值观的塑造]。
2. 创意策略广告主题：[吸引人的广告主题]。
广告创意：[具体的广告创意和表现形式]。
广告文案：[简洁、有吸引力的广告文案]。
3. 媒体策略选择适合目标受众的媒体渠道，如[电视、报纸、杂志、网络、社交媒体等]。
制定媒体投放计划，包括投放时间、频率和地域等。
考虑与媒体合作的方式，如广告投放、赞助活动、内容合作等。
4. 促销策略制定促销活动计划，如打折、赠品、优惠券等。
选择合适的促销时机和地点，如节假日、商场、展会等。
与其他品牌或合作伙伴进行联合促销，扩大活动影响力。
五、广告预算1. 广告制作费用：包括广告创意、设计、拍摄、制作等费用。
2. 媒体投放费用：包括广告投放的费用，如电视广告、报纸广告、网络广告等。
3. 促销活动费用：包括促销活动的策划、执行、物料制作等费用。
4. 其他费用：如市场调研、广告效果评估等费用。
广告预算的具体金额将根据广告策略和目标受众的规模等因素进行确定。
六、广告效果评估1. 设定广告效果评估指标，如品牌知名度、产品销量、市场份额、品牌美誉度等。
2. 定期对广告效果进行评估，如每周、每月或每季度。
3. 根据评估结果调整广告策略和预算，以提高广告效果。
广告提案最终方案
广告提案最终方案尊敬的XXX公司：经过多次讨论和修改，我们团队终于制定出了最终的广告提案方案，以下是其详细说明及解释：1. 品牌定位：在针对该市场的消费者调研中，我们发现您的品牌在消费者心中具有一定的知名度和美誉度，但受到了直接竞争商品的冲击。
针对此现状与市场需求，我们团队建议对您的品牌进行重塑定位，以进一步切合消费者需求。
我们提出，将核心品牌定位锁定为“年轻化、品质化、出行方式的升级”，即：我们所提供的汽车是一个时尚、符合年轻人审美需求的。
同时，品质更好，更有安全保障，旅行和工作都能够轻松且舒适地进行。
2. 广告策略：我们建议您进行以下的广告策略：2.1 多渠道宣传方式我们建议您选择多元化的广告宣传渠道，如社交媒体、电视广告、户外广告等，以扩大您的品牌曝光率。
此外，我们还推荐在明星代言以及一些活动中引入您的品牌，以进一步吸引年轻受众。
同时，我们准备针对新车型车主、意向客户等人群进行特别营销活动，包括买车赠送优惠、半价租车等活动。
2.2 核心关键词塑造品牌形象我们推荐为您的品牌打造一个核心关键词，以便更好地印刻在广大消费者心中，增强品牌的形象。
比如：我们所推出的该车款的关键词是“年轻自由”、“品质生活”。
2.3 社交媒体营销如今社交媒体已成为人们日常生活不可缺少的一部分，我们建议您在社交媒体上开展营销活动，如微信朋友圈广告投放、品牌账号管理等，以造势、引流、流量变现。
3. 建议预算针对您的品牌及相关计划，我们建议的广告预算为每年约1000万元。
根据使用的渠道和时间，广告预算可能会有所波动。
总之，整个方案旨在让品牌更加年轻化、具有强烈的品质感，以迎合现代年轻消费者的需求，打造出理想的行车伴侣。
当然，这样的结果不能靠单一的营销手段来实现，还需要多个方面的配合，如产品研发、渠道营销等。
我们对我们的方案有信心，相信它能为您的品牌带来长期合作关系的效果。
如果您对此有任何疑问或想要深入了解，欢迎随时联系我们的团队。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
浅谈广告提案的策略和技巧
广告提案是广告公司向广告客户介绍有关广告策划、创意构想、制作主体、调查结果等的报告，最终是想获得广告主的赞赏和支持。
既然广告提案是以获得广告主的认同、与广告主进行友好合作为目的，那么就绝对需要一些策略和技巧。
总的来说，影响广告提案成功的主要有3w要素。
首先就是“who”，提案的人选。
其次是“how”，提案的方式，怎么提案。
最后是“what”，提案的内容。
其中最重要的莫过于提案的人员了，人在提案报告中的行为是最不可控的，突发情况也是最容易发生的，所以提案关键人员的素质在提案报告中是至关重要的。
提案人员在提案报告前就得做好准备。
首先是，知道整个广告提案方案的来龙去脉，相关重点熟记在心，最好是事先就根据ppt打好文字稿或腹稿，避免临时不知道说什么的情况。
其次就是得提前了解广告客户，了解他们对广告的期待是什么、了解他们的广告目标是什么，了解他们的做决定的程序又是什么，甚至还得了解他们对于广告提案方式的习惯和喜好是什么。
最后是提案人员自身要有激情、有创意、有说服能力、要勇敢，要深信公司的方案绝对是客户希望的方案中最好的。
只有事前做好充足准备，广告提案的成功性才能大大提高。
提案人员在整场提案报告过程中的表现要做到“五到”，即“眼到”、“手到”、“口到”、“心到”、“耳到”。
“眼到”第一在于广度，提案人员要纵观全场，尽量照顾到每一个人，尤其是两侧角落的人。
50%以上的注视应放在主要决定者身上，然后第二顺位给决定之影响者。
第二在于深度，当提案人员与台下人员交流时，要看着对方的眼睛，表达情意。
不要视而不见，给人一种闪烁缺乏信心或应付的感觉。
第三在于角度，有时候改变站的位置，会自然改变眼神交流的重点和角度的变化。
“手到”即肢体语言、手势及全身姿势，这些都是可以投射出提案人员的个性和精神状态的，适当的姿势可以辅助表达，相反的，不合适的姿势会产生干扰。
“口到”即说话的方式、内容、语气、用词等。
在进行报告时，提案人员最好是用自己习惯的语气进行报告，自然诚恳。
按广告提案的风格确定报告时的风格，时严肃权威还是幽默活跃。
同时，在报告过程中适当的暂停，可以引起注意，让人有思考和消化的时间。
“心到”即用心准备提案，知道广告客户期待的是什么，要的是什么。
了解提案的内容、注意条理性，准备必需的例证说明来应对可能的疑问。
“耳到”即听对方的意思不只是听对方说的话。
提案人员要懂得广告客户话语里的弦外之音，抓住重点，抓住客户的心。
对于反对意见或带有情绪的看法，应避免正面的语言冲突，机智的整理和转换，形成对双方都有利的看法。
有关“how”——提案的方式，就得根据广告客户的风格、习惯或者广告提案内容的风格来确定，是严肃高端还是幽默活跃，是中规中矩的ppt报告还是画报视频等创新形式的报告，这些都得提前确定。
最后“what”——广告提案的内容，是广告提案的基础。
内容的结构、转折、逻辑都要清楚流畅，内容的每一步都是要契合整个营销计划的，不是一个个单独的项目。
多从广告客户的角度思考，展示如何解决客户的问题而不是自己绝妙的创意。
广告提案不只是提案人员一个人的事，一个团队的合作才能产生打动广告客户的优秀提案，提案成功最基本的策略和技巧就是团队合作。