【最新】保险理念
中国人寿双成理念的解读
中国人寿双成理念的解读中国人寿双成理念是中国人寿保险公司提出的经营理念，即“成就客户，成就自我”。
这一理念强调保险公司要把客户的需求放在首位，同时也要积极发展自身，实现双赢的局面。
下面我将从不同角度对中国人寿双成理念进行解读。
一、实现客户的成就1.图利客户：中国人寿双成理念强调保险公司的首要任务是为客户提供保险服务。
公司首先要关注客户的需求，为客户提供符合他们需要的保险方案和产品。
通过合理定价和风险管理，实现客户的财富保值增值，满足客户的金融需求。
2.服务至上：中国人寿双成理念中强调的是保险公司要立足于客户需求，提供优质和全面的服务。
公司要建立完善的服务体系，提供快速、便捷的服务渠道，做到即时响应，全天候服务。
同时，保险公司还要通过技术手段和创新产品，提高服务质量，满足不同客户的需求。
3.陪伴理念：中国人寿双成理念中的陪伴理念体现了对客户的关心与责任。
公司要建立起与客户的深度互动和信任关系。
通过建立客户关系管理系统，了解客户的生活和财务状况，提供个性化服务和定制化产品，帮助客户实现人生的多种目标，保护客户的家庭和财富安全。
二、实现自身的成就1.专注和创新：中国人寿双成理念鼓励保险公司专注于保险业务，并通过创新提高核心竞争力。
公司要持续加强技术研发和运用，提升业务的技术含量和科技含量，推进数字化转型，提高运营效率，提供更优质的服务。
2.人才建设：中国人寿双成理念认识到人才是公司发展的重要驱动力。
公司要加强人才选拔、培养和引进，建立完善的人才激励机制，吸引和留住高素质的人才。
同时，公司要关注员工的职业发展，为员工提供良好的培训和晋升机会，实现员工与公司共同成长。
3.社会责任：中国人寿双成理念中提到实现公司自身成就的同时，也要承担起社会责任。
保险公司应积极参与社会公益事业，回报社会。
通过推动保险知识的普及和教育，提高公众对保险的认识和保障意识。
同时，积极参与慈善和社会福利活动，关注弱势群体，给予他们保障和支持。
保险理念的十大金句
保险理念的十大金句
1．保险，是一个最有计划的储蓄。
2．认为自己没有风险，才是最大的风险。
3．没保险发生风险叫不幸；没保险没发生风险叫侥幸；有保险发生风险叫庆幸；有保险没发生风险叫万幸。
4．保险，体现的是一种资产，在财务规划中以守为攻，让财富真正的一直往前走。
5．保险，就是应对未来风险最稳健、最确定的财务规划解决方案。
6．用银行里的钱来养老，就像喝一桶水，早晚有用完的时候；用保险里的钱来养老，就像挖一口井，源源不断且与生命等长。
7．保险买的时候不需要，需要的时候买不了。
8．普通商品是相信了才购买，而保险是购买了才相信。
9．当你面对保险时，你会很高傲，当你面对医生时，你却很低调。
10．医生可以治你的病，但保险却能救你的命。
最全的保险理念话术!
您要知道穷人买保险，那是救命的钱;一般人买保险，那是保障的钱;中层阶级买保险，那是投资理财的钱;富人买保险，那是节税的钱;所以我们应该学会：晴带雨伞，饱带饥粮。
有一种安排，叫未雨绸缪。
进可攻、退可守乃是一种人生境界。
保险是智慧的象征，“穷人买彩票，富人买保险”，一句耳熟能详的流行语道出了穷人和富人之间的财商。
穷人太想改变命运了，总想着“万一”而不想“一万”，热衷于这种“一夜暴富”的赌博，而富人通过保险保障把极端不确定性的风险规避，然后再去积极的投资和开创事业。
保险是身份的资本有保险的人总比没有保险的人尊贵。
因为，一旦因意外需改变生活的时候，保险给你带来的是身份和尊严，给你带来的是更多的选择和主动。
所以，拥有保险是我们每一个人能力和地位提升的体现。
保险是青春的补给根据美容医院的一项调查显示，除了一向热门的割双眼皮、隆鼻等小手术外，吸脂、隆胸、修改脸型等高难度大手术的需求正在不断扩大。
但美容手术毕竟有风险，如果能事先投保相关的保险产品，就可以让自己更安心地去寻找美丽。
保险是长期的存折尽管很多人都会预留一部分积蓄，但人生漫漫，到临用时那点钱却是杯水车薪。
一张保单就是一张会长大的银行存折，把平时省下的钱全部“存”起来，平时点滴投入，真正需要时，账号上的钱就会是原来的5倍、10倍，甚至更多。
保险是家庭的屏障保险最大的含义是保障。
当自己和家庭的生活出现不可控的风险时，保险这一道屏障，可以保障家庭的生活质量不被改变。
尤其是对丁克家庭来说，两个人的经济保障需要自己积累，未来的生活品质需要自己维持。
但外来的疾病、意外风险很可能中断所有的积累、侵蚀原本的资产。
所以，千万不能忽视保险这一道家庭经济最后的屏障。
保险能规避风险世界卫生组织调查显示，各类重大疾病的存活率男性60%，女性70%，仅20%的患者能存活10年以上。
手术治疗、放疗、免疫治疗等相结合的综合疗法，需要支付高额的医疗和住院费用，少则8万10万，多则几十万。
保险行业核心价值理念
保险行业核心价值理念是“守信用、担风险、重服务、合规范”。
守信用，是保险经营的基本原则。
保险是一种基于信用的契约行为，是对未来不确定性的承诺。
诚信是保险业的生存之本，是行业发展的生命线，也是保险业最基本的道德规范和行为准则。
保险业必须以最高的诚信标准要求自己，信守承诺、讲求信誉，向客户提供诚信服务，才能树立良好的社会形象，才能赢得社会的信赖支持，才能不断发展壮大。
担风险，是保险的本质属性。
保险业是经营风险的特殊行业，要通过科学专业的制度安排，为经济社会分担风险损失，提供风险保障，参与社会管理，支持经济发展，充分发挥保险的“社会稳定器”和“经济助推器”功能作用。
要坚持改革创新，加快转变发展方式，不断提升风险管理能力和核心竞争力，增强行业发展活力，夯实科学发展基础，更好地履行保险责任。
重服务，是保险价值的实现途径。
保险业属于金融服务业，保险是无形产品，服务是基本手段。
保险业要积极服务经济社会发展和人民群众多层次的保险需求，加大产品和服务的创新力度，着力提升服务质量和水平，通过真诚文明、专业精细、优质高效的保险服务，传达保险关爱，体现保险价值。
合规范，是保险市场健康运行的前提条件。
保险机构和从业人员必须严格遵守国家法律法规、行业规则规范、职业道德准则，并在具体工作中时时、处处规范行事。
要在全行业大力倡导知法守法、合规经营的道德风尚，培育良好的市场秩序，保障保险业健康可持续发展。
项俊波在讲话中指出，加强保险文化建设，是保险业贯彻落实党的十八大精神推进社会主义文化强国建设的重要举措。
培育和践行保险监管核心价值理念、保险行业核心价值理念是保险文化建设的关键环节，是转变发展方式、推动行业科学发展的内在要求,是加强行业文化建设、凝聚行业力量的有效途径，是加强改进保险监管、提高监管效能的重要手段，也是提升行业形象、增强行业软实力的迫切需要，对促进保险业持续健康发展具有十分重要的意义。
保险营销的基本理念
一、保险营销的基本理念与基本常识一、保险营销的概念保险营销就是在变化的市场环境中，以保险为商品，以市场交易为中心，以满足被保险人需求为目的，实现保险企业目标的一系列活动。
二、保险营销的特点1、营销不是推销2、营销注重推销3、与商品价格无关4、挑战性一、保险公司营销理念的发展与演变（一）传统营销观念1、生产观念2、产品观念3、推销观念（二）市场营销观念市场营销观念的核心特征是：1、顾客至上2、竞争优势3、整体营销三）社会市场营销观念社会市场营销观念认为：组织的任务是确定目标市场的需要、欲望和利益，并以保护和提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效地向目标市场提供所期望满足的产品和服务。
它强调要将企业利润、消费需要和社会福利三者统一起来。
二、计划100：直系亲属姻亲关系街坊邻居至亲好友老师同学同事战友消费对象生意伙伴同趣同好其他熟人三、准客户条件：1经济条件好2有决定权利3有寿险需求4身心健康5容易接近6有爱心和责任心7观念超前四、准客户来源：1认同寿险的人 2理财观念很强的人 3特别孝顺且具有爱心的人 4注重健康的人5经济比较宽裕的人 6创业不久且风险高的人7非常疼爱孩子的人 8家中遭变故的人 9有责任感的人 10家有病人或久病不愈的人五、准客户拜访方法和技巧㈠个人准客户的开拓方法1、咨询具体做法：⑴做好记录⑵争取现场签单⑶团体进行设点咨询，效果更好，影响更大2、电话注意场白、禁忌、心态、辅助用品和随时记录。
具体做法：⑴打电话前把想要讲的项目写下大纲，并照着去做。
⑵从电话簿去查对你有用的公司号码或向114查询。
⑶如果对方不在，请他回话，留下简短的姓名和电话号码，这样可以节省电话费。
⑷如果你经常打电话给某人，最好跟对方约定特定的时间接听你的电话。
⑸尽量使用直拨电话而避免总机人工转接。
⑹确定是否非打这通电话不可，你可否改用写信的方法或下次碰到那个人时再告诉他。
3、陌生拜访陌生拜访是寻找客户最基本的最直接的方法，同时也是难度最大、打击性最多、最富有挑战性、最难坚持下去的一种方法。
如何践行保险行业核心价值理念
诚信经营是赢得客户信任和支持的关键因素，有助于提高市 场占有率，促进业务持续发展。
保障客户权益
诚信经营能够确保客户获得真实、准确、完整的保险产品信 息，保障客户的合法权益，增强客户满意度和忠诚度。
诚信经营的实践方法
建立健全内部控制机制
加强员工诚信教育
企业应建立健全内部控制机制，确保业务 操作的规范性和透明度，防止不正当行为 的发生。
确保赔偿合理
保险利益原则确保了赔偿的合理性，因为只有对保险标的具有实际经济价值的人才能在损失发生 后得到合理的赔偿。
维护市场秩序
保险利益原则有助于维护市场秩序，确保保险市场的健康发展。
保险利益原则的实践方法
1 2
明确保险标的
在签订保险合同时，应明确保险标的，以便确定 投保人或被保险人对保险标的是否存在法律上承 认的利益。
05
践行保险行业核心价值理念 的实践经验分享
成功案例介绍
案例一
某保险公司通过精准定位客户需求，提供定 制化保险产品，实现了客户满意度和业务增 长的双赢。
案例二
某保险公司积极投身社会公益事业，通过捐赠保险 、支持教育、扶贫参与环保等行动，提升了企业形 象和品牌价值。
案例三
某保险公司通过引入先进科技手段，优化客 户服务体验，提高了客户黏性和客户满意度 。
失败案例分析
案例一
某保险公司因未能严格履行合同条款，导致客户投诉增多，影响 了公司声誉和业务发展。
案例二
某保险公司因缺乏风险意识，对潜在风险估计不足，导致在风险 发生时遭受了重大损失。
案例三
某保险降， 客户流失严重。
经验总结与未来展望
经验总结
践行保险行业核心价值理念需要从客户需求出发，强化风险管理，保持创新和适应市场变化的能力。 同时，注重企业社会责任和公益事业也是践行保险行业核心价值理念的重要方面。
保险销售的理念
寿险的意义
（生命的尊严，家庭的保障）
寿险的功用
（资产的保全增值，未来的规划）
寿险的意义与功用，帮助我们树立正确的销售理念
寿险的意义与功用 让我更强大！
寿险的销售分为两个层次： 第一个层次，是围绕寿险的 意义进行销售的，销售中着重突 出的是保险对于个人和家庭的保 障功能。 第二个层次，是围绕寿险的 功用进行销售的，销售中着重突 出的是保险对于资产的保全增值 和规划功能。 我们需要准确理解寿险的意 义与功用，树立正确销售理念， 才能永续经营寿险事业。
重疾赔付,有钱治病 住院医疗,后顾无忧
寿险的意义
1、责任/保障 2、健康医疗
3、子女教育、4、理财储蓄 养老问题
寿险的功用
为子女教育、养老提规划，可 有效补充社保教育、养老的不足 和缺口。
通过分红或者万能保单价值的 积累，分享公司投资收益，达 到保值增值的目的
理解寿险的意义与功用，树立正确的销售理念——家庭保障先行， 资产保全增值在后
第7张：财产增值保单 第5-6张：子女教育及意外
资产增值
第4张：保障财富的人寿保单 第3张：养老险保单
安全保值
第2张：重疾医疗险保单 第1张：意外险保单
保险保障
体现寿险功用的产品：金裕，大小吉星（详见附件）等
寿险的意义与功用——寿险的功用 保全增值：通过合理规划，确定未来的财务安排
养
教
理
老
育
财
储
基
规
备
金
划
【理财4321法则】：月收入的40%应该拿去做投资，比如股票基金；30% 的收入拿来消费衣食住行；10%的收入你要银行存款，这笔钱叫做应急现金。 还有一个20%它的作用是：当有突发情况时，保护其他40%+30%+10%的 资产不会受到任何影响。这个好工具就是保险，保险应该占到你收入的20%。
保险行业优质服务理念
保险行业优质服务理念保险行业作为一个服务性行业，其优质服务理念至关重要。
保险公司通过提供优质的服务，能够增强客户对公司的信任感，提高客户满意度，并与竞争对手形成差异化竞争优势。
以下是保险行业优质服务的几个重要理念：1.以客户为中心：优质服务的核心理念是以客户为中心。
保险公司应该全面了解客户需求，提供个性化的保险产品和服务，满足客户的特定需求。
公司应该建立有效的沟通渠道，及时回应客户的问题和反馈，保持与客户的良好互动，建立长期稳定的客户关系。
2.提供便利的服务：保险公司应该积极利用技术手段提供便利的服务。
通过建立网上销售平台和客户自助服务系统，使客户可以随时随地了解保险产品信息，办理业务，查询保单状态等。
此外，保险公司还应该提供在线支付和理赔服务，简化客户的操作流程，提高服务效率。
4.高效的理赔服务：保险公司的理赔服务是客户对公司品牌形象的直接评价。
公司应该加强理赔服务流程的规范化和标准化，提高理赔的速度和效率。
保险公司还应该建立合理的赔偿机制，确保客户在遭受意外损失时能够得到及时、公平、合理的赔偿。
5.在服务创新：保险公司应该注重不断创新服务方式和内容。
通过引入科技手段，开展保险互助、健康管理等创新业务，提供更加多样化的保险产品和服务，满足客户日益增长的需求。
同时，公司还应该积极开展社会责任活动，回馈社会，提升企业形象。
总之，优质服务是保险公司提高竞争力和客户满意度的关键要素。
通过以客户为中心、提供便利的服务、建立专业化服务团队、高效的理赔服务和服务创新，保险公司能够提供更满足客户需求的服务，实现可持续发展。
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【最新】保险理念1. 保险观念话术（1）保险是一种保障,也是一种投资。
如果能有一份完善的保险，个人及家庭就无后顾之忧。
（2）保险就是金字塔的正中一块根基，如果根基不稳，其他房子、存款、股票等等随时会倒塌。
（3）保险就是千分之一与百分之百的不同。
若公司的员工有1000名，其中死亡一人，对公司而言只是千分之一的损失，但对个人的家庭而言，就是百分之百的损失。
保险对你和你家人而言是非常重要的。
（4）保险是最能确保在遭遇无法意料的风险时的定心丸。
并且是照顾家人往后生活经济的守护神。
（5）保险就像房子能保护我们的居家安全，是不可缺少的。
保险是一种保障，一种投资，如果能有一份完善的保险，那就可高枕无忧。
（6）保险是一种互助的制度，当我们平安的时候就是我们在帮助其他人，当我们失去平安的时候就是别人在帮助我们，所以买保险就等于做功德。
（7）保险是集大多数人的力量，经过公平合理的计算，共同分摊危险的经济制度。
（8）保险是你在无助时最好的支撑。
（9）保险是有钱的时候为无钱时做的准备。
（10）保险是以小搏大，以小钱赚大钱。
（11）保险是一种零存整付。
（12）保险是保每一个不可知的明天。
（13）保险是晴天积雨天的粮。
”2. 未来事不可知，我们唯一可掌握的是现在（从一个事件实例导入）（1）孕妇最大的担心是什么？（小孩的健康）但她唯一能做的是什么？（好好照顾胎儿）。
所以未来是不可知，我们唯一可掌握的是现在，现在可以做的准备，现在就先将它准备起来。
（2）高考考生最大的担心是什么？（落榜）但他唯一能做的是什么？（好好准备考试）。
所以未来事不可知，我们唯一可掌握的是现在，现在可以做的准备，现在就先将它准备起来。
3. 事业是你的保障，那谁是你孩子的保障？（1）事业是你的保障，所以你不敢掉以轻心，那谁是你孩子的保险？（父母）谁来保护他们？（2）健康是你的保障，有健康的身体才有未来的事业，那谁是你孩子的保障？（3）开好车是你行车安全的保障，那谁是你孩子的保障？（4）一般人买50万元的汽车，汽车险约为2.5万元。
当车子出状况偷或意外时，保险公司可以理赔，是为保障你的车子。
那不知道您是属于谁的呢？（孩子的）难道您还不如50万元的车子吗？所以您有权利及义务为家人买一份保险。
4．你知道我为何要从事保险吗？（按你个人从事保险的理由做一阐释）?（1）因为我公公婆婆生病时，我除了要照顾他们外，不需要负担看护费及高贵药材的费用，并且要请假无法上班。
那时我心里就想，如果能有一份完善的保险，我就可以高枕无忧！（说自已的实例）（2）因为花无百日红，人无百日清新，在目前健康的情况下，为将来做准备，不要等到有不测时，才来措手不及。
5．知道为什么要买保险？（1）保险是为防患未然。
在我们有能力时让保险公司分摊我们的风险，当我们身体不适时安心养病，才不会造成家庭的负担。
6．买保险就不必自已担责任：（1）为什么要自已负责呢？只要花一些钱就有别人为我们分摊风险，不是很好吗？（2）哇！你不买保险，表示你是个非常负责的人。
象你这样负责，所有风险都自已承担，不知道你的银行存款有没有500万元？（3）你的父母及公婆以后的健康是不是要由您来照顾？如果是，这笔钱不知道你准备好了吗？象我固定时间交保费给保险公司，以后的事就不用担心了。
7．家庭保障：（1）中国人都以后代为重，如果用很少的保费，能够得到最的保障，并且能够充分保障我们的后代，不知道您觉得怎么样？（2）人生是无常的。
你如何保证你的子女完成完成教育？只通过保险，地你最健康，收入最好的时候来准备，林君，我这里有一份保险计划，供您参考。
（3）是这样的，子女是我们的最爱，在我们有能力时提拨出一些基金来，为我们自已买一份完整的保单，万一我们有不幸时可留下一笔钱给我们子女完成学业，那我们就可很放心，为自已事业打拼。
我回公司用电脑为您设计一份建议书供您参考。
（4）保险可以让我们的家庭无后顾之忧，而且它可以是一种责任与爱的表现。
可以作为我们人生的生涯规划。
（5）像您的事业这么成功，您一定也很爱您的家人，当您出差时您会留下多少的急用金给您的家人使用呢？所以您如果能够参加一份计划，我想最适合不过了。
（6）老公出门时通常会留下一大笔钱在家里备用，但是如果有一天老公出门以后没有再回来，请问最后的一笔钱要用多久？8．其他（1）以您在企业上经营的非常成功，我们可以提供您在最短的时间内得到一份最高额度的保险，并采取风险分散的原则帮您规划保单，而且可综合各家保险公司的优势产品，这是我们提供给您的特色之一。
（2）养儿防老的观念，在目前的时代可能已经不适用了，若你打算60岁退休，至75岁以前，你还有____年的只有支出，没有收入的日子，所以你唯有通过保险来准备，现在我为你规划了一份退休养老计划的“商品”，供你参阅。
（3）现在的人买房子大部分都有贷款吧！是这样的，今天我们都很健康，没发生事故，当然有能力继续缴。
但是林先生，你有没有设想过，如果有一天我们丧失了工作能力，那房子就难保得住。
林先生：如果每个月提拨一比预算，为您的房子买一部分保险，你要不要考虑看看？（4）简先生，你既然对保险这么认同，何不趁现在年轻时为自己买个保障。
保费便宜，保障有高，也不用怕乱花钱，你觉得怎么样？人有二难，一是死得早，二是活得太久；太早走，应尽的责任未了，对家人、对子女，该做的未做；活得太久，如果没有把理财规划好，到老了还要为三餐打拼，那不是太难堪了吗？（5）保险就像互助会，每年拿些钱放在保险公司（会头），约定到____年时给我们一笔满期金；万一未到____年却因故无法缴费时，能给我们一笔为数可观的安家费。
只用五句话为您沟通保险观念！____-01-20 点蓝字加我-》保信网保信网五句话说保险疏通客户观念一、1、人会不会老？2、人老了会不会生病？3、生病了会不会花钱？4、你说这花钱是花自己的好还是花别人的好呢？5、那你说怎样才能花别人的钱呢？二、1、没有牵挂他的人和没有爱他的人。
2、世界上没有他牵挂的人也没他爱的人。
3、无论在他生前或身后，他没有需要承担责任的人。
4、没有遇到值得信赖专业的理财顾问及让他感觉良好的人。
三、1、人寿保险就是用现在的钱换将来的钱；用闲时的钱换及时的钱；用年轻的钱换年老的钱；用健康的钱换疾病的钱；人寿保险就是以钱换钱，用小钱换大钱。
2、人寿保险真的很好。
有事赔钱，没事还钱，投资赚钱。
即可保障规避创业阶段的人生风险，又可储备晚年的养老，在不影响正常生活的情况下，多一份保障，令我们的人生进可攻退可守，这样又何乐而不为呢？3、君子爱财取之有道，淑女花钱用之有道。
钱要分为现在的钱和将来的钱急用的钱放钱包；短期的钱放银行；长期的钱放保险；不用的钱做投资4、放在保险和银行的钱都是你的钱，放在银行的钱是现在的钱，放在保险的钱是将来的钱，银行的钱是肥在现在，瘦在将来，保险的钱是紧在现在，富在将来。
令你一辈子的财务自由才是真正的人生富有。
5、如果没有钱但求活着；如果有了钱要求活着；如果有剩钱必求规划未来，现在好将来好，一辈子都好才是最好6、留出将来要用的钱，可以充分享用现在的钱，否则现在既不敢花钱，将来也未必有钱最后分享『保险的十大黄金价值』病有所医，老有所养壮有所倚，钱有所积幼有所护，产有所积亲有所奉，财有所承残有所仗，爱有所继一句话保险观念导入话术（____版）“您不是购买一张人寿保险的保单；你购买的是子女的教育、配偶的终身收入、老融合人的退休金。
当您购买人寿保险时，您买的是心灵的恬静、家庭的幸福、生活的满足。
”“假定您这个礼拜或下个礼拜，或者好几个月都没有工资，您如何维持生活？假定您的工资永远没有，您的家人会有好日子过吗？”“人寿保险并不是您所‘购买’的一种商品，它是您实行理财计划的一项工具。
”“生活费用太高，使您无法购买更多的人寿保险，对您的家人而言，如果他们没有您的这份收入可用，生活费用难道就会降低吗？”“没错，人寿保险要花钱，但是缺乏人寿保险，却必须付出更高的代价。
家人可能失去自己的家园，子女可能必须付出更高的代价，牺牲美好的人生。
”“这只是一个将来可以要求给付出的选择权；这项选择权永远不可能再以这么低的价格提供给您。
”“人寿保险之所以被称为人寿保险，原因在于它能在您身故后，给家人提供未来生活无虑的保障。
”“您是否防备了可能性而忽略了必然性呢？许许多多的火险保单，可能只有其中的一张会碰上火灾，而每张人寿保险的保单必然有身故的结局。
”“关爱家人是件好事。
但必须考虑得面面俱到、考虑未来的岁月可能带来的变动、并且确定无论赚钱能力发生何种变化，永远会有一笔收入维持家人舒适的生活。
人寿保险是实现这个目标的最佳捷径。
”“如果现在靠您这份工资都觉得拮据，家人如果没有这份工资，您认为他们会有好日子过吗？”“您可以说：‘我不需要。
’但是您能够说：‘我的家人不需要’吗？”“犹豫不决比决策不佳更糟，更容易错过美好的事物。
”“不论买不买，总有人要负担人寿保险；问题是，由谁负担;您或您的家人？”“身为家长不可能写出一封比人寿保险投保书更真挚感人的爱心信函。
”“假如您拥有一部会制造金钱的机器，一定会为它投保，对不对？……对家人而言，您就是这样的一部机器。
”“不论您现在基于何种理由，不愿意实现这一套计划，将来你的未亡人必不定不以为然。
”“当您健在时，您完成工作；当您离开这个世界时，由我们（人寿保险的功能）完成工作。
”“人寿保险是为明日的生活预作准备的商品。
”“每17分钟就有一个购买人寿保险的人不能活着缴纳第二次保费。
”“如果您自己都不愿意靠目前拥有的人寿保险金度过余生，家人怎么会愿意呢？”（暗示客户加保的时机到了。
）“您可能还不需要它，但是想一想您的车子有没有装备用胎呢？”“我从来没有遇见宣称自己丈夫生前购买太多人寿保险的寡妇。
”“如果您照顾好现在，未来将会照顾您。
”“丈夫在世的太太或许不相信人寿保险，但是寡妇绝对相信。
”“您有权利将自己的前途孤注一掷，但是您有什么权利将家人的前途孤注一掷？”“您不想廉价的保障，要最好的保障。
自然希望为家人提供更好的东西。
”“如果您知道自己明天即将离开这个世界，一定会想办法筹钱买这张保单，对不对？这种事情谁能预料得到呢？”“当一个人真正需要人寿保险时，可能用任何价钱都买不到了。
”“假如完全依赖您爱人的赚钱能力，您希望她为了保障生活，购买多少人寿保险呢？希望她的人寿保险契约何时开始生效呢？”“您必然同意有风险存在。
问题在于由谁承担，是您的未亡人或是人寿保险公司。
”“您最宝贵的资产是您的工作能力！”“万一意外突然发生，您的家人有四个所得。