医药营销的策略分析
医药营销策划方案
医药营销策划方案一、背景分析随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，医药消费市场逐渐壮大。
然而，医药行业竞争激烈，各大品牌争相拓展市场份额，同时消费者对医药产品的要求也越来越高。
因此，制定一个科学合理的医药营销策划方案是至关重要的。
二、目标市场分析1. 目标客户群体：中年人和老年人是医药市场的主要消费群体，同时也是健康问题的主要关注对象。
这部分人群对药品的购买需求稳定，因此是我们的主要目标客户群体。
2. 目标市场细分：根据年龄、性别、地域等因素，将目标市场进一步细分，确保我们的产品和服务能够更准确地满足不同群体的需求。
三、竞争分析1. 主要竞争者：医药市场竞争激烈，主要的竞争者包括国内外医药企业，以及大型连锁药店。
2. 竞争优势分析：通过调查研究和市场分析，分析主要竞争者的产品特点和市场定位，评估他们的优势和劣势，以便我们能够更好地制定营销策略，突出我们的竞争优势。
四、营销目标1. 销售目标：制定具体的销售目标，例如提高销售额、销售数量等，以量化的方式衡量营销成功。
2. 品牌目标：通过品牌建设，提高品牌知名度和美誉度，在市场中树立良好的品牌形象。
3. 用户满意度目标：通过提供优质的产品和服务，提高用户满意度和忠诚度。
五、营销策略1. 产品策略：开发或引入具有创新性、独特性和高品质的产品，满足消费者对医疗健康的需求。
2. 定价策略：确保产品定价合理，并通过促销活动提供差异化的价格政策，吸引消费者购买。
3. 渠道策略：与大型连锁药店合作，提高产品的分销范围和销售渠道，同时建立自己的网上销售平台，拓展电子商务渠道。
4. 市场推广策略：通过多种渠道进行市场推广，包括电视广告、杂志广告、户外广告等，在重点地区进行重点推广，提高品牌曝光率和购买率。
5. 用户服务策略：打造优质的用户服务团队，提供专业的健康咨询和售后服务，提高用户体验和满意度。
六、执行与控制1. 营销活动执行：制定详细的营销活动计划，包括时间表、预算等，确保计划的顺利执行。
《医药行业的营销环境的PEST分析及营销策略4200字》
医药行业的营销环境的PEST分析及营销策略目录医药行业的营销环境的PEST分析及营销策略 (1)一、我国医药行业环境分析 (1)（一）优势分析 (1)（二）劣势分析 (1)（三）机会分析 (2)（四）威胁分析 (2)二、医药行业营销存在的问题分析 (3)（一）医药企业的主打产品同质化严重 (3)（二）研发费用高但效果不明显 (3)（三）促销手段陈旧 (3)三、医药行业营销的优化对策 (4)（一）降低产品同质化的影响 (4)（二）加快研发的产出 (4)（三）拓展促销市场 (5)结语 (5)一、我国医药行业环境分析（一）优势分析医药企业的优点主要体现在如下四点：首先，生产经验丰富。
在很多医药企业形成之前，通过不断地探索与学习，已经相对有着比较丰富的制造历史与生产经验；其次，当前主要营销渠道的稳定性。
目前，许多企业都非常重视当前主要营销渠道的维护，并且对于在各个的营销区域都有专业的营销队伍在保障；再次，公司拥有健全组织制度及完善的部门划分，并且有一套完整物料流程化系统（ERP）及行政办公系统（OA），能够精细的从每个环节中找出问题并做出调整和优化。
最好，客户服务优势。
在与经销商关系上，当客户出现问题时能够及时沟通、反馈，降低彼此的沟通成本，提高客户对公司的信赖度，并且都是合作已久并且历经许多大小市场变化至今，在共同面对困境时，能够各退一步来协商解决。
（二）劣势分析医药公司在整个市场竞争中的劣势大致包括：首先，没有新的营销途径。
很多医药公司的业务区域大多集中在中国北方和中西部地区的二三线城市，在一线和乡村区域内的市场份额相对较小，业务渠道也较少。
加之近几年医药市场渐趋饱和，产品实体的销售越来越难突破，加上政策规定连年的变动，很多传统型生产企业，对于网络销售、电商平台等这样的领域开发度并不理想。
随着市场经济发展和企业的壮大，目前的营销途径就变得力不从心，医药公司亟须发展新型的营销途径，并创新营销途径多样化。
医药营销策略
医药营销策略引言：在当今竞争激烈的医药市场上，制定一个有效的医药营销策略对于企业的发展至关重要。
医药行业的特殊性要求企业在产品推广、市场定位以及客户满意度方面付出更多努力。
本文将分析医药营销策略的重要性，并讨论几种有效的策略供企业参考。
一、市场调研市场调研是制定医药营销策略的第一步。
通过调研，企业可以了解当前市场的需求和趋势，确定目标受众群体，并了解竞争对手的情况。
依据市场调研的结果，企业可以制定相应的营销策略，以满足市场需求和增强竞争力。
二、产品定位产品定位是医药营销策略中的关键一环。
在确定产品定位时，企业需要考虑到产品的特点、价值和目标受众群体的需求。
通过准确的产品定位，企业可以将产品差异化，并提升市场竞争力。
在确定产品定位时，企业还需要考虑与医生、药店和患者等相关利益方的合作，以确保产品能够畅销。
三、多渠道推广多渠道推广是医药营销策略中的重要一环。
企业可以通过各种渠道如传统媒体、社交媒体、在线平台等来传播产品信息和品牌形象。
在选择推广渠道时，企业需要考虑目标受众的特点和消费习惯，以确定最适合的推广渠道。
同时，企业还需要定期监测和评估推广效果，及时调整推广策略。
四、医学教育培训医学教育培训是医药营销策略的一项重要内容。
企业可以通过举办研讨会、培训班等活动来提高医生和药店店员的专业水平，并增强他们对于产品的认可和推荐。
通过医学教育培训，企业可以加强和医生、药店之间的合作关系，并提升产品的市场份额。
五、客户服务优质的客户服务是一个成功的医药营销策略的关键因素。
在医药行业，客户通常是患者和医生，他们对于产品的效果、价格和安全性等方面有着高要求。
企业需要建立完善的客户服务体系，通过快速响应、有效解决问题和不断改进产品质量等方式来提高客户满意度。
通过持续的客户服务，企业可以获得客户的忠诚度，并增加产品销量。
六、合适的定价策略定价策略是医药营销策略中的关键一环。
不同的产品需要采用不同的定价策略。
在制定定价策略时，企业需要考虑产品的成本、市场需求和竞争对手的定价策略等因素。
最新医药市场营销策划方案范文
最新医药市场营销策划方案范文一、市场分析我们得了解当前医药市场的状况。
疫情过后，人们对健康更加重视，医药市场迎来了新的机遇。
但同时，竞争也更加激烈，新药的研发、市场的推广、品牌的塑造，每一步都至关重要。
通过数据分析，我们发现，消费者对品牌和疗效的认可度越来越高，这为我们提供了方向。
二、目标定位我们的目标，不仅仅是销售药品，更是传递健康理念，打造医药品牌。
针对目标消费群体，我们将其细分为三个层次：初级消费者，对医药产品有基本需求；中级消费者，对疗效有较高要求；高级消费者，追求品牌和个性化服务。
针对这三个层次，我们制定了不同的营销策略。
三、产品策略1.产品定位：以疗效为核心，打造高品质医药产品。
2.产品创新：紧跟市场需求，研发具有竞争力的新药。
3.产品包装：简洁大方，突出产品特点和品牌形象。
四、价格策略1.价格定位：以市场为导向，合理制定价格区间。
2.价格优惠：针对不同消费群体，提供优惠券、折扣等优惠活动。
3.价格调整：根据市场反馈，适时调整价格，保持竞争力。
五、渠道策略1.线上渠道：利用电商平台、官方网站等，拓宽销售渠道。
2.线下渠道：与药店、医院等合作，提高产品曝光度。
3.跨界合作：与其他行业（如健康养生、美容护肤等）展开合作，实现资源共享。
六、推广策略1.线上推广：利用社交媒体、短视频、直播等，进行品牌宣传和产品推广。
2.线下推广：举办健康讲座、义诊活动等，提高品牌知名度和美誉度。
3.营销活动：开展买赠、抽奖等促销活动，吸引消费者关注。
七、服务策略1.售前服务：提供专业的健康咨询，帮助消费者选择合适的产品。
2.售中服务：确保产品配送及时，提供优质的售后服务。
3.售后服务：建立完善的客户反馈机制，及时解决消费者问题。
八、品牌塑造1.品牌理念：以“健康、专业、创新”为核心理念，传递品牌价值。
2.品牌形象：打造具有亲和力、专业性的品牌形象。
3.品牌传播：利用线上线下渠道，广泛传播品牌故事和理念。
九、风险管理1.市场风险：密切关注市场动态，及时调整营销策略。
医药营销策略都有哪些内容和方法
医药营销策略都有哪些内容和方法医药营销策略的内容主要包括以下几个方面：1. 市场分析和定位：首先对目标市场进行全面的市场调研，了解市场的规模、增长趋势、竞争对手及其策略等，以确定最有利的市场定位和目标用户。
2. 产品定位和差异化：根据市场需求和竞争对手情况，确定产品特点和差异化销售点，强调产品的独特性和优势，以吸引潜在消费者。
3. 目标顾客群体：明确目标顾客群体的特点和需求，进一步细分市场，以便更精准地定位和推广产品。
例如，针对特定疾病或症状的人群、特定年龄段、性别等。
4. 传播策略：选择合适的传播渠道和媒体，如电视、广播、互联网、社交媒体等，以便有效地传达产品的优势和信息，增加产品的认知度和美誉度。
5. 促销活动：制定有吸引力的促销活动，如折扣、赠品、团购等，吸引目标客户购买产品，提高销售额。
同时，可以与其他企业或机构合作，开展联合促销活动。
6. 专业推广：与医疗机构、医生和药店建立紧密的合作关系，通过赞助继续教育项目、提供专业培训、定期开展学术交流等方式，提升产品在医疗行业的影响力和知名度。
7. CRM 运营：建立和维护客户关系管理系统，通过客户管理、客户关怀和客户服务等措施，增加客户的忠诚度和满意度，提高客户的复购率和口碑。
8. 全面市场推广：将营销手段延伸至终端消费者，通过开展大型活动、提供健康教育、组织志愿服务等，增加产品的曝光度和影响力。
在执行医药营销策略时，还需要注意一些方法：1. 了解法规：医药行业涉及众多法规和标准，必须严格遵守相关规定，确保产品的安全性和合规性。
2. 个性化营销：根据目标顾客群体的不同需求，进行个性化定制产品和服务，增加客户的满意度和忠诚度。
3.数据驱动决策：运用市场数据和分析工具，实时跟踪和分析销售数据、客户反馈等信息，作为制定和调整策略的依据。
4.持续创新：医药行业变化快速，需持续创新产品和服务，以满足市场需求和顾客期待。
5.品牌建设：加强品牌建设，打造独特的品牌形象和声誉，提升产品的竞争力和市场份额。
医药营销拓展策略
医药营销拓展策略随着医药行业的快速发展，医药营销也越来越重要。
为了拓展市场，医药企业需要制定有效的营销策略。
以下是一些可供参考的医药营销拓展策略：1. 渠道拓展：寻找新的销售渠道可以帮助医药企业触及更多的潜在客户。
可以考虑与药店、医院、诊所等合作，建立良好的合作伙伴关系，并通过他们的渠道销售产品。
2. 产品创新：不断研发新的医药产品，满足不同客户的需求。
产品的创新不仅体现在药品的疗效上，还可以在剂型、用法用量、包装等方面进行创新，提高产品的竞争力。
3. 健康教育：通过开展健康教育活动，提升患者对疾病和治疗方法的认知，增加医药产品的需求。
可以通过举办健康讲座、发布健康知识文章等方式，传递相关信息。
4. 建立品牌形象：医药企业可以通过广告、宣传等方式提高品牌知名度。
建立一个正面积极的品牌形象，让消费者认可并信任该品牌，从而提高销售额。
5. 与医生合作：医生是医药产品的主要推荐者，构建与医生的合作关系非常重要。
可以与医生进行合作研究或提供专业支持，增加医生对产品的认可和推广力度。
6. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，通过发布医疗资讯、患者故事、产品信息等内容来吸引潜在客户的关注。
同时，积极与患者互动，回答他们的问题，增加产品的曝光度。
7. 开展促销活动：不定期地举办价格优惠、赠品等促销活动，吸引消费者购买。
这可以增加销售量，并帮助建立忠诚度。
8. 建立客户关系管理：通过建立客户数据库，定期与客户保持联系，并提供相关优惠、活动等信息。
这有助于维系客户关系，增加重复购买率。
综上所述，医药营销拓展策略是多方面的，需要综合考虑产品创新、渠道拓展、品牌形象建设、与医生合作等多个方面的因素。
通过制定合理的策略，医药企业可以更好地拓展市场，并取得更大的成功。
医药行业市场营销策略分析
医药行业市场营销策略分析医药行业是一个十分繁荣的市场，随着人们对健康的重视和医疗技术的不断发展，医药行业将有更大的发展前景。
随着市场竞争的加剧，医药企业需要不断拓展销售，提高市场占有率。
本文将从医药行业市场的特点，医药行业的营销策略以及医药行业市场营销案例等方面进行分析。
一、医药行业市场的特点医药行业的市场特点一般有以下几个方面：1. 特殊性医药行业的产品特殊性，决定了它的生产和销售具有很高的技术含量，需要专业知识和技术的支持，产品的研发费用和的生产成本比较高。
同时，药品的研发、生产和销售都受到政府严格的监管。
2. 竞争性医药行业的市场竞争主要体现在药品的品种和价格上。
医药企业需要通过开发新的药品和提高现有药品的质量和效果，来赢得市场的认可和信任。
同时，药品的价格对于销售也起到了非常关键的影响。
一般来说，市场上同一种疾病的药品品种很多，价格也存在很大差异，因此医药企业需要拥有较好的市场调研能力，了解消费者的需求和市场趋势，通过制定科学的定价策略，来提高药品的市场占有率。
3. 市场需求随着人们对健康的重视，市场对医药品种的需求和规模也在不断增加。
同时，人口老龄化也是一个不可忽视的趋势，老年人对医药品种的需求更为急切，这也为医药企业提供了更广阔的市场空间。
4. 效果需求医药产品对于疾病的治疗效果十分关键，消费者在购买药品时会更加关注药品的效果。
因此，医药企业需要在产品设计和销售过程中，注重产品的质量和效果，并及时收集并反馈市场信息，来优化产品的品种和质量。
二、医药行业的营销策略1. 产品策略创新是医药行业发展的核心，产品是企业经营的核心竞争力。
医药企业在产品研发上需要注重产品的创新和质量，投入巨资和人力，来提高产品的研发能力和竞争力。
同时，药品的传统生命周期较长，需要在产品升级和更新时，进行市场推广。
2. 价格策略价格战是医药企业不愿看到的，但价格对于药品销售也非常重要。
医药企业在制定价格时，需要考虑到产品的品质、市场消费者的需求以及市场价格趋势等因素。
药品营销的策略与方法
药品营销的策略与方法药品营销是一项关键的市场活动，必须采取有效的策略和方法来促进销售和推广药品。
以下是一些常用的药品营销策略与方法：1. 了解目标受众：首先需要了解药品的目标受众，包括患者、医生、药店和药企等。
了解他们的需求、偏好和购买行为，以便制定相关的营销策略。
2. 教育和宣传：药品营销需要重视教育与宣传，向患者和医生提供有关药品的准确信息。
这可以通过医学会议、学术论坛、教育材料、宣传册等方式进行。
提供临床研究数据、病例分享和专家推荐，增加药品的可信度和权威性。
3. 与医生合作：医生是药品推广的关键群体，可以通过与医生建立合作关系来推广药品。
医药代表与医生进行定期拜访，提供药品样品和文献资料，讨论临床应用和病例经验，并征询他们对药品的意见和建议。
4. 价格策略：药品的价格是患者购买的重要考虑因素之一。
药品企业可以采取不同的价格策略来吸引消费者，例如推出特价优惠、提供赠品或折扣等促销活动。
5. 渠道管理：药品的销售渠道对于推广至关重要。
药品企业可以与药店建立合作关系，通过提供独家供应、优惠条件或推广支持等方式，增加产品的市场渗透率。
6. 社交媒体营销：随着社交媒体的普及，药品企业可以利用各种社交媒体平台来推广药品。
通过发布有关药品的信息、患者故事、专家建议和在线咨询等，吸引患者的关注并增加药品的知名度。
7.参与活动和赞助：药品企业可以通过赞助医学会议、健康活动、慈善活动等来提高品牌知名度和社会形象。
这些活动提供了机会与医生、患者和公众互动，增加药品的曝光度。
总之，药品营销需要多种策略和方法的组合，以便最大程度地提高销售和推广药品。
重要的是要了解目标受众的需求，并提供准确的信息和支持，以建立信任和品牌忠诚度。
医药行业的市场营销策略和趋势
医药行业的市场营销策略和趋势随着社会经济的不断发展和人们对健康意识的提高，医药行业正在成为一个广阔的市场。
为了在这个竞争激烈的行业中取得成功，医药企业需要制定有效的市场营销策略，并紧跟市场趋势。
本文将探讨医药行业的市场营销策略和趋势，以帮助企业更好地抓住商机。
一、定位和目标市场在制定市场营销策略之前，医药企业需要确定自己的定位和目标市场。
医药产品较为复杂，因此企业需要明确产品的特点和适用范围，以便找到最适合的目标市场。
比如，某企业的定位是高端医药产品，在选择目标市场时应考虑到高收入人群和中大型医疗机构的需求。
二、建立品牌形象医药产品的质量和安全性至关重要，因此建立可信赖的品牌形象是市场营销的关键之一。
医药企业应通过提供高质量的产品和服务来赢得消费者的信任，并通过有效的品牌传播来建立品牌形象。
这可以通过产品广告、媒体宣传、公众演讲以及与医疗专家的合作等方式来实现。
三、多渠道营销随着科技的进步，消费者获取信息的渠道也变得多样化。
医药企业需要利用多种渠道进行市场推广，包括线上和线下。
线上渠道可以通过建立官方网站、社交媒体推广、电子商务平台等方式来实现；线下渠道可以通过参加行业展会、与医院合作、设立专卖店等方式来拓展市场。
通过多渠道的营销，企业可以更好地覆盖目标市场，提高产品的知名度和销量。
四、数字化营销随着互联网的普及和数字技术的发展，数字化营销已成为医药行业的一个重要趋势。
医药企业可以通过搜索引擎优化、广告投放、电子邮件营销等方式来提高线上的曝光度和用户转化率。
同时，通过数据分析和人工智能技术，企业可以更好地了解消费者的需求和行为，从而制定更精准的市场营销策略。
五、关注医疗健康产业链医药行业并不仅仅局限于药品的研发和销售，而是涉及到整个医疗健康产业链。
医药企业可以通过与其他环节的合作，如医院、药店、医疗保健机构等，来实现互利共赢。
在市场营销中，企业可以提供增值服务，如健康咨询、药品配送、患者管理等，以巩固与合作伙伴的关系并扩大市场份额。
医药代表的市场营销策略与方案
医药代表的市场营销策略与方案随着医疗技术的不断发展和医疗需求的增加，医药市场竞争日益激烈。
作为医药公司的重要一环，医药代表在市场营销中扮演着重要的角色。
因此，制定切实可行的市场营销策略与方案对于医药代表的成功非常关键。
一、销售目标和定位在制定市场营销策略和方案之前，首先需要明确销售目标和产品定位。
销售目标应该具体、可量化，例如销售额的增长、市场份额的提升等。
产品定位是针对目标用户，确定产品的核心竞争优势和目标用户群体。
二、目标用户分析医药代表的市场定位主要是医生和医院，因此需要对目标用户进行充分的分析和了解。
了解目标用户的职业特点、需求和购买决策过程，有助于制定针对性的营销策略和方案。
可以通过调研、观察和与用户的沟通来获取相关信息。
三、建立与维护客户关系建立良好的客户关系是医药代表成功的基石。
医药代表应该与客户保持密切的联系，提供及时有效的信息支持和产品培训，通过专业知识和产品优势来赢得客户的信任。
同时，还需要定期拜访客户，了解其需求和反馈，及时解决问题并调整销售策略。
四、市场推广策略市场推广策略是医药代表实施市场营销的关键一环。
通过多种渠道和媒介，如学术会议、医学期刊、在线医学社区等进行产品推广和宣传，提高目标用户对产品的认知度和认可度。
医药代表可以与专家合作、进行学术交流，提升公司在行业中的影响力和专业形象。
五、培训与团队合作医药代表是一个团队协作的工作岗位，团队中的每个人都应紧密协作，相互学习和支持。
医药公司应该提供系统的培训和发展计划，提高代表的专业素养和销售技巧，帮助他们更好地完成销售任务。
六、市场竞争分析医药市场竞争激烈，了解竞争对手的发展战略和产品优势对于医药代表制定营销策略非常重要。
通过对竞争对手的分析和比较，找到自身的优势和差距，并制定相应的应对策略。
七、监测与评估市场营销策略的监测与评估是保证医药代表工作效果的重要环节。
医药代表应该密切关注市场动态和销售数据，及时调整策略，提高销售效果。
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医药营销的策略分析
摘要:同样都是老鼠,为何有老鼠与米老鼠之别?这就是品牌与非品牌的概念。
一提到品牌有很多人都觉得很玄妙,事实上并非如此。
就如制药工业中的品牌,比如琥乙红霉素与利君沙,化学成分没有任何区别,可是在销售上利君沙与琥乙红霉素相差甚远。
利君沙就是“米老鼠”,而琥乙红霉素就是“老鼠”;利君沙就是品牌,琥乙红霉素就不是品牌。
我们要做的就是把自己的产品做成“米老鼠”。
关键词: 医药营销品牌价值
1 医药营销的品牌策略
在医药行业中有一个非常显着的特点,就是所谓的“小市场,大营销”。
这个行业有一个单品的销售额超过10亿元人民币的是凤毛麟角,它不同于啤酒、饮料等产品的市场很大,所以说是“小市场”。
为什么说是大营销呢?我们先看一看电视里的广告就知道了,医药产品的广告投放量相当大,在当前的媒体投放中占有很高的比例。
也就是说,在今天激烈竞争的环境中,我们制药工业的营销费用投入是很大的。
营销什么?当然是营销我们的产品。
而营销的最终目的就是为了建立一个知名度高、美誉度高的强势品牌。
品牌从何做起?制药工业一直有一个说法:产品卓越,市场卓越,执行卓越。
产品卓越对处方药的营销至关重要,市场卓越是对OTC产品的极大挑战,执行卓越无论是对处方药还是对OTC都是营销管理的一种极高境界。
产品卓越是我们一直努力追求的方向。
如果我们有“万艾可”这样的产品,我们根本就不用为打广告而犯愁,也不会担心搞促销之类的事情,这个药也会卖得很好,因为它相对卓越。
国内众多药厂虽然在研发经费上不设上限,但是目前中国没有哪一家敢一年投入10亿元人民币来做研发的,因为研发来得太慢。
如果没有最好的产品怎么办?现阶段中国制药工业的成功者们,他们的成功大多是建立在市场卓越基础上的。
换而言之,他们是找准了市场定位,再通过市场营销手段来完成产品的差异化,进而满足消费者的需求。
那么是不是有了好的想法、好的战略就可以了呢?你可以这么想,也可以模仿别人,但是你清楚这一点:过去别人做成了的,你现在不一定就能做得成;人家在别的公司做成了,在你这儿也不一定能做成。
由此我们必须具体情况具体分析,因为外部的环境和内部的条件都在不断变化,而出路就在于创新,不断创新。
别人的东西是拿不过来的,结合
自己的文化进行创新才能获取成功。
而创新需要的,就是执行上的卓越。
2 医药营销中的策略
制药工业的营销宝典是什么?实际上,无论是4C还是4P,营销都可以简单地归结为两个方面:“推”和“拉”。
举个例子,假如一个人感冒了,到医院看病,医生给他开治痔疮的药,他当然不会相信这个医生的话。
但是假如有一套理论说“感冒是由痔疮引起的,治好痔疮就可以治愈感冒”,那么医生给他开治痔疮的药,他就会相信。
处方药与非处方药不同之处在于处方药营销的对象是医生,所谓“拉动”的概念就是要给医生一个说法,只要有一个说法。
那么医生就有理由开处方了。
但是,有一个说法之后,在非常多的药品中,医生是否会选择这个产品?在这种情况下,就必须予以“推动”。
因此,“推”和“拉”要结合,“拉动”就是给医生一个开处方的理由,树立学术地位,普及医药教育;“推动”就是给医生一个开处方的动力,让自己的药品能进到医院里来。
只有“推”“拉”结合,才能让医生有理由开处方且愿意开处方。
非处方药的营销实际上也可以归结为“推”和“拉”。
由于在OTC的营销链条上我们实在找不到像医生那样的角色,于是医药的“拉动”对象就不得不面向产品定位的消费者。
所谓“拉动”,就是让消费者产生购买的欲望,并且买得起;所谓“推动”,就是让顾客买得到,能够很方便地买得到。
所以对于对非处方药的营销来说,就必须做品牌。
需要特别关注的是这几年药品零售商业的发展速度远远超过批发的发展速度,而药店在做品牌经营的同时更希望与制药进行联盟与合作。
因此,药店特别是连锁药店将成为OTC药品销售的关键力量。
3 医药的品牌与产品的品牌
医药做品牌时遇到的另外一个难题是品牌和产品品牌的关系。
比如在我提到杨森时人们会想到什么?会想到吗丁啉、达克宁。
提到天士力时人们又会想到什么?一定会想到丹参滴丸。
但一提到杨子江,我相信大部分人会哑口。
可是扬子江在我们国家却是销售额位居前三名的制药,它的产品一点都不少。
可为什么人们对它的名字那么陌生?是因为它的药更多地是在医院里做处方药,所以它的产品品牌知名度会小一些。
由此对于我们来说就会产生这样一个疑问,到底是做产品品牌还是做品牌好?其实西药制药内心一直有个愿望,希望摆脱“一牌独大”的状态。
但是根据目前的情况来看,西药制药甚至包括一些中药制药,想以品牌来带动产品销售是一件很不容易的事情。
在这种情况下,我们只好先做产品品牌。
至于最终能不能做好品牌,当我们国家的行业集中度非常高的时候,高到50家、10家、8家制药的销售额占到总销售额80%-90%的时候,制药的品牌对自己的产品群的销售会起到很大的帮助作用。
21世纪是一个竞争激烈的世纪,没有核心竞争力的是难以在激烈竞争中立足的。
现有的所有竞争力优势,包括资源优势、技术优势、人才优势、营销优势,最终都会转化为的品牌竞争力优势。
参考文献:
吴志利.药品市场营销学[M].湖北科学技术出版社.20XX.
冯国忠.医药市场营销学(第2版)[M].中国医药科技出版社.20XX.。