目标市场战略(一)
目标市场的战略内容
目标市场的战略内容目标市场的战略内容随着市场竞争的加剧，企业需要制定出更加精准的市场营销策略，以吸引更多的目标客户。
目标市场战略是指企业在产品、价格、促销和渠道等方面制定出来的针对特定消费者群体的营销计划。
本文将从以下几个方面详细介绍目标市场战略内容。
一、定义目标市场首先，企业需要明确自己要服务的目标客户群体。
这一步通常包括以下几个方面：1.人口统计学特征：如性别、年龄、收入、职业等。
2.心理学特征：如兴趣爱好、价值观念、消费习惯等。
3.地理位置：如国家、城市或区域。
4.行为特征：如购买频率、购买力度等。
通过以上方式，企业可以确定出自己要服务的目标客户群体，并了解他们的需求和偏好。
二、制定产品策略在了解了目标客户后，企业需要制定出相应的产品策略，以满足他们的需求。
这包括以下几个方面：1.产品设计：根据目标客户的需求和偏好，设计出符合他们口味的产品。
2.产品定位：确定产品的定位，使其与目标客户的需求相匹配。
3.产品特点：确定产品特点，以区别于竞争对手的同类产品。
4.品牌形象：通过品牌形象来吸引目标客户，增强品牌影响力。
通过以上方式，企业可以制定出符合目标客户需求的产品策略，并提高市场竞争力。
三、制定价格策略在了解了目标客户后，企业需要制定出相应的价格策略。
这包括以下几个方面：1.价格定位：根据目标客户的收入水平和购买力度，确定合适的价格区间。
2.促销活动：通过促销活动来吸引目标客户，提高销售额和市场份额。
3.折扣优惠：根据不同情况给予不同程度的折扣优惠，以吸引更多目标客户。
4.差异化定价：针对不同地区、不同消费群体等制定不同价格策略。
通过以上方式，企业可以制定出符合目标客户购买能力和消费习惯的价格策略，并提高市场竞争力。
四、制定促销策略在了解了目标客户后，企业需要制定出相应的促销策略。
这包括以下几个方面：1.广告宣传：通过广告宣传来吸引目标客户，增强品牌影响力。
2.公关活动：通过公关活动来提高品牌知名度和美誉度。
市场营销学课件之目标市场战略
案例二
制定价格策略
根据产品的定位和市场分析，制定合理的价格策 略。
选择合适的渠道
选择适合目标市场的销售渠道，包括线上和线下 的渠道。
制定促销策略
根据目标市场的特点和需求，制定相应的促销策 略，包括广告、宣传、促销活动等。
案例三
• 总结词：有效评估目标市场战略实施效果的关键步骤
案例三
01
详细描述
市场营销学课件之目 标市场战略
汇报人： 日期:
目录
• 目标市场战略概述 • 市场细分策略 • 目标市场选择策略 • 目标市场定位策略 • 目标市场战略的实施与评估 • 案例分析与实践
01
目标市场战略概述
定义与重要性
定义
目标市场战略是企业根据市场需求、 自身条件和竞争态势，选择一个或多 个细分市场作为企业服务的对象，并 制定相应的营销策略。
VS
制定时间表
时间表应该包括实施计划的每个阶段的时 间节点和具体任务，以便于对实施进度进 行监控和调整。
确定需要的资源和预算
资源
在实施目标市场战略时，需要明确所需的人 力资源、物资资源、技术资源和其他资源， 并确保这些资源的有效利用和合理配置。
预算
在制定预算时，需要考虑到目标市场战略的 实施成本、收益和投资回报率等因素，以便 于对实施效果进行评估和调整。
额。
区域市场
02 首先在某一特定区域市场取得成功，再逐步扩大至其
他区域市场。
城市市场
03
集中资源在某一城市或地区开展营销活动，以获得较
高的市场份额。
确定目标市场的竞争优势
产品优势
通过独特的产品特点或功能，满足目 标市场的特定需求。
价格优势
通过降低产品价格或提供优惠促销活 动，吸引目标市场的消费者。
目标市场战略
目标市场战略企业在确定目标市场时，有三种战略可以选择。
1.无差异目标战略无差异目标战略是指企业不考虑各个细分市场之间的差异，只推出一种产品，设计一套营销组合策略去满意整个市场的需求。
这种战略的优点是，产品的品种、规格、型号单一，有利于规模化和标准化生产，可以降低生产、存货、运输、研发、营销等成本或费用。
其缺点是，用一种产品或一种策略去满意全部顾客的需求是不行能的，而且假如同行业内多家企业都实行无差异目标战略，在较大的细分市场上竞争将加剧，而在小的细分市场上需求将不能得到满意。
2.差异性目标战略差异性目标战略是指企业预备为几个细分市场服务，并依据不同细分市场的差异，分别供应不同的产品，设计不同的营销组合策略满意各个子市场的需求。
如宝洁公司生产不同的洗发水，设计不同的营销组合来适应不同细分市场的需求。
这种战略的优点是，企业的产品同时在几个子市场都有优势时，通常能使销售额增加，而且可以树立企业的形象。
其缺点是，使企业的生产成本和营销费用增加。
这是由于企业为满意不同子市场的需求需要改进现有产品或研发新产品，要增加产品改进成本或研发费用。
实行差异性目标战略产品的生产批量小，单位产品所分摊的生产成本增加。
企业为不同的细分市场设计不同的营销组合要增加管理费用。
同时，库存产品的种类增多库存成本也要增加等。
企业实行差异性营销是在市场细分的基础上进行的，但是企业在市场细分时应留意把握规模原则，不能过度细分。
假如在营销过程中发觉对市场进行了过度细分，应当进行“反市场细分”，反市场细分并不反对市场细分，而是将很多过于狭小的细分市场合并，以较少的产品品种满意更大的顾客群的需求。
3.集中性目标战略集中性目标战略是指企业集中全部力气，以一个或少数几个子市场作为自己的目标市场，企图在较少的子市场上获得较大的市场份额。
资源有限的中小企业或者初次进入新市场的大企业也适合采纳这种战略。
它的优点是，企业将有限资源集中于一个或少数几个细分市场，能够获得较高的市场占有率，而且能够准时了解细分市场的有关信息，准时调整营销策略，更好地服务于细分市场，从而使企业处于较有利的竞争地位。
目标市场战略课件
根据消费者需求、购买行为等因素将整体市场划分为若干个具有相似需求和特点的细分市场。
市场细分
对各个细分市场进行评估，分析其吸引力、可进入性和可盈利性。
评估细分市场
根据企业自身资源和外部环境选择一个或多个细分市场作为目标市场。
选择目标市场
根据目标市场的需求特点制定相应的产品、价格、渠道和促销策略。
制定营销策略
通过营销活动、广告宣传等手段，将定位信息传递给目标客户，提高品牌知名度和市场份额。
集中定位
将产品或服务定位于某一特定市场或客户群体，以专业性和针对性获得竞争优势。
品牌形象定位
通过塑造独特的品牌形象，提高品牌知名度和忠诚度，吸引目标客户。
成本领先定位
通过降低成本、提高效率等方式，提供价格更低的产品或服务，吸引对价格敏感的客户。
02
CHAPTER
市场细分
市场细分是根据消费者的需求、购买行为和习惯等方面的差异，将整体市场划分为若干个具有共同特征的子市场。
帮助企业更好地了解不同消费群体的需求和特点，选择适合自身的目标市场，制定针对性的营销策略，提高市场占有率和竞争力。
目的
定义
地理细分
人口细分
心理细分
行为细分
01
02
03
04
资源配置与执行力
合理配置企业资源，确保战略的有效执行，包括人力、物力、财力等方面的支持。
产品定位与差异化
根据目标市场的需求和竞争情况，确定产品的定位和差异化策略，以区别于竞争对手。
A
B
C
D
THANKS
感谢您的观看。
根据地理位置、行政区域、人口密度等将市场划分为不同的区域。
根据年龄、性别、收入、教育程度、职业等人口统计因素将市场划分为不同的群体。
《目标市场战略》PPT课件
精选课件ppt
32
(4)行为标准
⑥购买阶段
消费者购买过程可分为尚未知道、知 晓、有兴趣、有购买意愿、已经购买、 重复购买等阶段，可依此划分不同细 分市场。
企业对处于购买不同阶段的市场，实施 与之相适应的市场营销策略。例如，对 那些还不知道企业产品的消费者，应重 点做好广告宣传，使其进入知晓阶段。
精选课件ppt
所谓吸引力主要是指长期获利率的大小。
一个具有适当规模和增长潜力的细分市场，但从获利观 点来看有可能缺乏盈利潜力，不一定具有吸引力。
影响细分市场“长期盈利潜力”的因素有现实竞争者、 潜在竞争者、替代产品、购买者、供应商。
市场吸引力评估关键是“经营损益”评估。
精选课件ppt
40
（三）评估“企业目标和资源”
精选课件ppt
42
（一）目标市场模式
以不同种产品来满 足各类顾客群的消 费需求
市场全 面化
以不同产品来满 足若干顾客群的 消费需求
选择专 业化
市场集 中化
以一类产品来满足某 一类顾客群的消费需 求
产品专 业化
以一种产品来满足各 类顾客群的消费需求
市场专 业化
以各种产品来满足某 一类顾客群的消费需 求
细分出的市场是 企业有足够能力 进入的
细分出的市场容 量能够保证企业 获得足够的利润
细分出的市场必须 具有相对的稳定性
精选课件ppt
35
第二节 目标市场选择
1
细分市场的评估
目标市场模式
2
3
目标市场战略
4 选择目标市场战略的条件
精选课件ppt
36
一、细分市场的评估
市场细分的最终 目的是为了有效 地选择并进入目 标市场。
《目标市场战略》PPT课件
27
第八章 目标市场战略
2.密集性市场营销策略 这是指公司将一切市场营销努力集中于一个或 少数几个有利的细分市场。 3.差异性市场营销策略 指公司根据各个细分市场的特点，相应扩大某 些产品的花色、式样和品种，或制定不同的营销方案 和方法，以充分适应不同消费者的不同需求，吸引各 种不同的购置者，从而扩大各种产品的销售量。
第二节目标市场选择策略三目标市场选择策略29目标市场营销策略应考虑的因素考虑因素无差异性市场策略集中性市场策略差异性市场策略产品特性同质性异质性异质性市场需求差异性小差异性大差异性大市场竞争者第二节目标市场选择策略四目标市场选择应考虑的因素30第四节市场定位市场定位就是针对竞争者现有产品在市场上所处的位置根据消费者或用户对该产品某一属性或特征的重视程度为产品设计和塑造一定的个性或形象并通过一系列营销努力把这种个性或形象强有力地传达给顾客从而适当确定该产品在市场上的位置
26
第八章 目标市场战略
三、目标市场营销策略
根据各个细分市场的独特性和公司自身的目标，共有 三种目标市场策略可供选择。
1.无差异市场营销策略 指公司只推出 一种产品，或只用一套市场营 销方法来招徕顾客。当公司断定各个细分市场之间很 少差异时可考虑采用这种大量市场营销策略。
第二节 目标市场选择策略(三、目标市场选择策略)
（A）无细分 （B）完全细分 （C）根据收入 （D）根据年龄 （E）根据收入、
1.2.3细分市场 a.b细分市场
年龄细分市场
8
第八章 目标市场战略
市场细分的趋势：个别营销
个别营销是市场细分的极限层次，也可以说是 “定制营销〞或“一对一营销〞。随着科学技术的开 展，特别是电脑、数据库、摇控生产、快速通信媒体 电子邮件、 机等的涌现，使得企业可以考虑定制营 销，或“大量定制营销〞，即大规模生产单独设计的、 能适应每个顾客要求的产品。
目标市场战略
目标市场战略目标市场战略是指企业将市场分为不同的目标市场，并制定相应的营销策略和计划，以满足不同目标市场的需求和期望。
目标市场战略对于企业来说至关重要，它能够帮助企业确定市场需求和竞争优势，从而实现市场份额的增长和经济效益的提高。
首先，确定目标市场需要对市场进行调研和分析。
市场调研可以帮助企业了解市场的特点、趋势和需求，分析市场规模、增长率和潜力，以及竞争对手的情况，从而确定适合企业发展的目标市场。
这些调研和分析可以通过市场调研报告、竞争对手分析和消费者调查等方式来进行。
其次，在确定目标市场之后，企业需要制定相应的市场营销策略。
市场营销策略是指企业如何通过产品、价格、推广和渠道等手段来满足目标市场的需求和期望，提升自身的竞争优势。
例如，针对高端市场，企业可以通过提供高品质的产品和服务，以及精准的目标市场定位，来吸引更多的高端消费者；而针对低端市场，企业可以通过提供低价格和高性价比的产品，以及广泛的渠道覆盖，来吸引更多的低端消费者。
再次，企业需要制定具体的市场推广计划。
市场推广计划是指企业如何通过广告、促销、公关和社交媒体等手段来推广和宣传产品，吸引目标市场的消费者。
例如，企业可以通过广告投放来提高品牌知名度和形象，通过促销活动来吸引消费者购买产品，通过公关活动来提升产品的声誉和信任度，通过社交媒体来与消费者进行互动和反馈。
最后，企业需要不断跟踪和评估目标市场战略的执行效果，并进行相应的调整和优化。
市场环境和消费者需求都在不断变化，因此企业需要及时调整自身的市场策略，以适应市场的变化和挑战。
例如，企业可以通过市场监测和消费者反馈来了解市场的变化和消费者的需求，从而及时调整产品的特性、价格和推广方式等。
综上所述，目标市场战略是企业实现市场增长和竞争优势的关键。
通过对市场的调研和分析，制定适合企业发展的目标市场；通过制定市场营销策略和推广计划，满足目标市场的需求和期望；通过不断跟踪和评估，及时调整和优化目标市场战略。
目标市场战略ppt课件
经营状况是指企业的生产经营规模、资金状况、技术实力、竞争能力、市场占有
率和经济效益等方面的情况。对经营状况好坏不同的企业客户，生产企业应在营销
策略使用上区别对待。
02.04.2020
目标市场战略ppt课件
5
四、市场细分的原则
(一)可测量性
表明该细分市场特征的有关数据资料必须能够加以衡量和推算。比如在电冰 箱市场上，在重视产品质量的情况下，有多少人更注重价格，有多少人更重视 耗电量，有多少人更注重外观，或兼顾几种特性。
4. 行为因素 行为因素是指根据和消费者购买行为相关的因素来细分市场。行为因素包括消
费者购买商品的时机和频度、追求的利益、使用情况、购买的数量和对品牌的忠诚 度等一些因素。
02.04.2020
目标市场战略ppt课件
4
(二)组织市场细分的依据
1. 用户的需求
按用户对商品的不同要求来细分市场。这是一种较多采用的细分方法，在组织市
(二)有助于企业发现新的市场机会
市场机会就是尚未得到满足的市场需求。这种需求往往是潜在的，有时候可能 连消费者自己也没有发现有这种需求，通过市场细分这一有效的市场分析工具就 可能发现这种市场空隙，通过产品开发将潜在的顾客需求转化为现实的市场需求， 从而为企业发展提供新的市场机会。
(三)有利于减少竞争对手
02.04.2020
目标市场战略ppt课件
1
(二)市场细分产生的背景
市场细分和目标市场营销是由美国市场营销学家温德尔·史密斯(Wendell. R. Smith)于20世纪50年代中期首先提出来的。由于这一理论适应了市场形势的需要， 许多企业也纷纷将其运用于营销实践。
1. 大量营销阶段 19世纪末20世纪初期，工业化初级阶段，市场呈现出供不应求的现象。许多企 业实行大量市场营销(Mass marketing)，大批量生产单一品种、单一花色的产品， 面对所有的顾客进行销售，试图获得规模经济效益。 2. 产品多样化营销阶段 20世纪20年代以后，市场商品供应日益充足，买方市场形势逐步形成。一些企 业开始实行产品多样化营销(Product-differentiated marketing)，通过向市场推出在 外观、质量、款式、花色及价格等方面有所差异的两种或两种以上的产品，给顾客 提供多种选择机会，以借此吸引更多的顾客。 3. 目标市场营销阶段 20世纪50年代，技术不断创新，新产品竞相上市，社会产品供应量迅速增加。 许多企业开始关注消费者需求的变化，以市场为中心的市场营销观念应运而生，开 始进行目标市场营销(Targeting Marketing)。含糖可乐、低热量可乐(适应减肥者需 要)、无咖啡因可乐、非可乐型饮料。
营销组合之目标市场战略
营销组合之目标市场战略目标市场战略是企业制定营销组合的关键步骤之一。
它涉及到确定产品或服务的目标市场，以及如何通过市场定位和差异化策略来满足目标市场的需求。
本文将通过讨论目标市场的选择、市场定位和差异化策略等方面，来探讨营销组合中的目标市场战略。
一、目标市场的选择选择目标市场是制定营销组合的第一步。
企业需要明确自己的目标市场是哪个消费群体，并根据消费者的需求、行为和市场规模等因素来做出决策。
目标市场可以从以下几个角度进行选择：1. 市场细分：根据消费者的特征、行为和需求，将整个市场划分为不同的细分市场。
例如，按照年龄、性别、收入、教育程度等因素划分市场细分。
企业可以根据自己的产品或服务的特点选择适合的市场细分。
2. 市场调查和分析：通过市场调查和分析，了解目标市场的规模、增长趋势、潜在需求以及竞争情况等信息。
企业可以根据这些信息来选择适合自己的目标市场。
3. 竞争优势：企业可以选择那些与自身竞争优势相匹配的目标市场。
例如，如果企业在某一领域拥有独特的技术或资源优势，那么可以选择与之相关的目标市场。
二、市场定位市场定位是目标市场战略中的关键环节。
它涉及到企业如何在目标市场中找到自己的定位，并与竞争对手有所区别。
市场定位可以通过以下几种途径来实现：1. 标题或口号：企业可以通过独特的标题或口号来突出自己的竞争优势。
这可以让消费者很快地记住企业的品牌，并与其他竞争对手区分开来。
2. 产品定位：通过产品的特点和优势来进行市场定位。
企业可以通过不同的功能、品质或价格等方面来定位产品，从而满足目标市场的不同需求。
3. 用户体验：通过提供良好的用户体验来实现市场定位。
企业可以通过优质的服务、个性化定制或创新的体验来吸引目标市场的消费者。
三、差异化策略差异化策略是在目标市场中区分自己与竞争对手的关键。
它可以使企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引更多的目标市场消费者。
差异化策略可以从以下几个方面来实施：1. 产品差异化：通过产品的特点和创新来实现差异化。
营销组合之目标市场战略
营销组合之目标市场战略目标市场战略是指企业在制定营销组合时所选择的目标市场和具体目标市场的实施策略。
目标市场战略的选择将直接影响企业的市场推广活动和销售业绩。
以下是一些常见的目标市场战略。
1. 市场细分策略：根据不同的市场需求和消费者特点，将市场细分为多个具有相似需求和购买行为的目标市场。
通过了解不同市场的消费者需求，企业可以更好地满足他们的需求，提高销售额和市场份额。
2. 目标市场选择策略：在市场细分的基础上，企业需要选择最有吸引力和潜力的目标市场。
一些常用的选择标准包括市场规模、增长速度、竞争程度和利润潜力等。
通过选择适合自己产品和服务的目标市场，企业可以更精准地进行市场营销活动，提高广告宣传的效果。
3. 市场定位策略：市场定位是指企业如何在目标市场中建立自己的品牌形象和差异化优势，以便消费者能够将其与竞争对手区分开来。
市场定位可以通过产品特点、价格、服务和宣传等方面来实现。
通过有效的市场定位，企业可以吸引更多的目标市场消费者，提高品牌忠诚度和市场份额。
4. 市场渗透策略：市场渗透是指通过增加现有市场的份额来实现销售增长。
企业可以通过提高产品质量、加大市场推广力度、降低价格、改进销售渠道等方式来实现市场渗透。
这种策略适合于竞争激烈的市场，企业可以通过占据更多的市场份额来保持竞争优势。
5. 市场开发策略：市场开发是指通过销售现有产品和服务来进入新的市场。
企业可以通过开拓新的地理区域、寻找新的客户群体、拓展新的销售渠道等方式来实现市场开发。
市场开发策略可以帮助企业寻找新的增长点，并降低对现有市场的依赖程度。
综上所述，选择合适的目标市场战略对企业的市场营销活动和销售业绩具有重要影响。
通过市场细分、目标市场选择、市场定位、市场渗透和市场开发等策略的选择和实施，企业可以更好地满足消费者需求，提高市场占有率和竞争力。
目标市场战略是企业在制定营销组合时所选择的目标市场和具体目标市场的实施策略。
目标市场战略的选择将直接影响企业的市场推广活动和销售业绩。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
目标市场战略(一)
一、市场的细分化
1、市场划分的一般方式：
无市场区划化、完全区划化、以购买者所地来区划市场、以年龄等级来区划市场、以购买者所地和年龄等级来区划市场。
2、消费品市场的细分化：
（1）地理细分：地理性的市场区划将市场分为不同的地理单位。
（2）人口细分：按照人口调查统计资料所反映的内容（职业、性别、收入等）来划分。
（3）心理细分：在地理细分和人口细分的基础上还要作心理细分和行为细分（天上是以社会阶层、生活方式、性格变数作为划分消费者群体的基础）。
（4）购买行为细分：以购买者对产品的知识、态度、使用及反应为基
础来划分消费者群体的（包括：时机细分、寻求利益、使用者状况、忠诚度状况等）。
3、工业品市场细分：
最终使用者、产品用途、客户规模、采购方式
4、市场细分的基本要求：
要有明显的区划特征，并加以衡量、细分以后的区划要有充分的需求量和发展潜力、市场的可行动性和可接近性。
目标市场区划的规模与发展潜力、目标市场区划的吸引力
5、选择目标市场：
（1）单一区划集中化战略：此区划的成功条件和企业的现状十分合拍，企业只能在这一个区划内经营，此区划内企业没有竞争对手，这一个区划是企业今后事业扩展的基地和跳板。
但是企业也有较大的风险。
一旦市场发生变化，企业不能随机应变，就有可能陷入困境。
（2）选择性专业化战略：企业选择多个市场区划，并且适合企业的目
标和资源。
它可以分散企业的风险。
（3）产品专业化战略：企业集中制造某一种产品，不生产其他的产品。
（4）市场专业化战略：企业专注在服务某一个顾客群体的各种需要。
（5）整个市场覆盖战略：企业要以所有的产品和服务来服务所有的顾客群体的需要。
只有大公司才能办到。
无差别战略（企业不考虑市场区划，对整个市场提供一种产品）、有差别市场战略（把总体市场细分为若干区划，提供与同行企业不同的产品和服务）。