高级管理顾问培训教程(1)(1)

培训
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企业DNA
企业DNA
培训
资本链 资本链 心智模式
组织模式 营利模式
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企业失败分析
• 深圳市企业联合会咨询业分会对112家寻求咨询的企业诊 断分析，病症通常出现在：
培训
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从战略到运营的船与桥 模式
进攻战略 坚守战略 渗透战略 扩张战略 创新战略
战略
培训
运营
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营利模式原理
W＝O×M
策划 创意 点子 个人 治标 江湖
咨询 科学 系统 专家、团队 治本 专业
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咨询流程一览图
信息
假设
认同
合约
诊断
预警
方案
组织
急救
治理
固定
优化
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咨询专业手法
• 专业风范 • 专业工具（要有独特的模式） • 专业术语 • 专业成果
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2. 企业诊断的原理
第三只眼睛看企业
管理者
顾问
学者
企业
咨询能力的提升
迎和客户 无微不至 说明他人 适应环境 大力推进
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5. 咨询顾问的职业特质
管理顾问的能力素养
1. 专业理论素养 2. 职业道德修养 3. 学习能力 4. 纠错能力 5. 信息处理能力 6. 领导力 7. 执行力 8. 从业经验
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咨询作业的关键能力
❖ 前期——理念宣导 ❖ 中期——项目突破 ❖ 后期——全线纵深
培训
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Biblioteka Baidu
咨询营销的三个层面
• 第一层面——技术 • 第二层面——战略 • 第三层面——人格
培训
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管理顾问的职业生涯
• 给自己一个定位； • 给自己一个目标； • 要有一套产品； • 有一个品牌； • 找到学习的标榜。
培训
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培训
咨询业塔层结构
一般 管理咨询
组织 财务 人力 生产 营销
……
特殊 管理咨询
酒店 物业 教育 物流
……
4
管理顾问的职业能级
基因修复者 方法教练者 行为校正者
培训
5
管理顾问的职业操守
❖ 崇尚科学 ❖ 给予价值 ❖ 尊重客户 ❖ 维护同业 ❖ 量力受任 ❖ 信守承诺
培训
6
从咨询策划到管理咨询
区别 性质 产品 组织 功效 风格
高级管理顾问培训教程
本次培训的目的
• 分享知识——崇尚学习型组织文化氛围 • 技能训练——即是顾问也是出色的培训师
培训是需要成本的， 没有培训需要更大的成本
可以走动，但不能走开 可以讨论，但不能争论
培训
2
1. 咨询公司的理念
咨询产业结构解析
咨询业圈层产业结构
战略咨询
……
管理咨询 技术咨询
信息咨询
衰老期
消亡期
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系统优势原理
核心竞争能力与系统竞争能力
基本能力 核心 能力
系统竞争能力 = 核心能力 + 基本能力
坦克 攻守全能
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炮 进攻
车 防守＆支持进攻
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3. 咨询公司的赢利模式
咨询业发展的影响因素
1. 市场竞争——可不可做 2. 人力资源——能不能做 3. 业务模式——怎样去做 4. 产业结构——硬件条件 5. 产业政策——软件条件
win＝origin×model 成功企业＝利润点×营利模式
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企业生存原理
100
50
竞争能力与企业生存限阀
40
30
20
10
0
竞争能力 5 生存限阀 5
18 40 42 55 80 80 75 15 25 40 45 55 60 65
75 77 85
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企业重生原理
青春期
盛年期
婴儿期
官僚期
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随机漫步模式
以市场机会为导向
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专业系统模式
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营销平台模式
专家
咨询公司
客户
培训
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综合业务模式 打造咨询行业航空母舰
培训
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4. 成功咨询案例解析
成功咨询要点
战略规划咨询 赢利模式设计咨询 营销咨询 组织架构咨询 人力资源咨询 管理效能咨询
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专业工具的应用
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