ABC黄金法则
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ABC黄金法则
为什么要运用ABC法则
1)自己不会说。（开始的时候） 2)自己不便说。（熟人或原来不太认同
你的人）
3)想追求更大的成功率（重要的顾客，
怕讲坏）
• 在直销界有一句常言：“借力使
力不费力，点头微笑数钞票”， 其实就是在形容ABC法则运用得 当之效果。所以我们需要把ABC 法则运用到我们整个安惠事业当 中去。接下来让我们一起了解一 下：ABC法则在各种场合的运用 以及注意事项。
B的工作：
B
• • • • • • • • • •
注意的事项
一,当学生认真听； 二.配合点头微笑，不能大笑； 三,不管沟通效果好不好都要保持热情,感激； 四,做好润滑剂和粘合剂； 五,有时也需要抛砖引路，掌握方向，但不能当场指正A的错 误与填补A的不是； 六,注意把握时间； 七,结束别忘了谢谢A的帮助； Байду номын сангаас,送C同性送到家，路上理思路。异性不要送到家，最多送 到家门口； 九,了解C的反应与感觉； 十,适当的沟通
自 用 产 品
列 名 单
分 享
激 发 需 求
成 交
服 务
↑
↑
↑
↑
↑
↑
天龙八部
• • • • • • • • 守时 守秩序 点头 微笑 鼓掌 回应 陪同 形象
〖乌鸦吃核桃的故事〗
苍狼团队欢迎您
安惠成功三步曲
• • • •
自用 列名单 准备 邀约
建立信任 4 发掘需求 3 讲解产品 2 促成交易 1
跟进与服务 寻求介绍 需求再开发 骨干转化
如何邀约？
• • • • • • • • 1时间简短（三分钟以内） 2调动情绪（有兴奋度）（一个好消息） 3抓住需求（讲重点，讲问题） 4价值塑造（推崇）(损失很大、机会难得） 5确定时间地点（邀约的目的性要强） 6不纠结（公司、产品、制度、直销、听课） 7做好记录（有规划多次跟进） 五要素（时间不对不谈、环境不利不谈、没有 准备不谈、没有产品不谈、没有状态不谈）
沟通黄金法则之ABC法则
8、一定要准时开始，不能因为迟到者而推迟时间。
15
会中会
配 合 带 动
点头：让前后左右的人都感受到
微笑：要自然微笑，不要怕失态 鼓掌：随音乐热情鼓掌
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结束时要高规格鼓掌
起立、过头、快速、欢呼 掌声向着C的方向 持续10秒左右的时间
17
立即组织会后会
【参考话术】太好了，我每次听完都有好多好多的 收获，我每次听完都会觉得我的人生、我的未来都会变 得越来越有希望。怎么样，我相信你听完一定也感觉非 常的好，来来来，我们一起来好好的交流一下。
梦想 健康
信任
最想做的事： □存钱 □买车子 □买房子 □出国旅游______(国家) □结婚 其他：
身体状况：□健康 □有病痛 □刚痊愈 特殊情况（家人） 交往关系（友好程度）： □死党 □经常来往 □普通朋友 □偶尔联络 □很久没联络 个性分析： □内向 □活泼 □喜欢交友 □不好亲近 □不容易信任 □慷慨 □好学 □古 怪 希望沟通的方向：□消费 □兼差 □专职 预估成交____其他： 7
沟通黄金法则之ABC法则
认识ABC法则
Adviser，顾问，你可以借力的对象；广义的A泛 指直属上级；团队中的领导人；事业手册、产品手册 等辅销工具；会议、活动和教育培训；产品见证和事 业见证人；狭义的A是指所有比你有经验的人。
A B C
bridge，桥梁，你自己
customer，客户，你要沟通的对象，准新人
B要恭送A离开， B要祝福C的加入。
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会议前的注意细节
1、提前将参会人员族群结构汇报给主讲人，以便谈 观念时有所侧重； 2、再次电话确认客户一次，提醒对方或引起重视， 但不可频繁； 3、B角色提前到达会场，参与会场建设；
ABC黄金法则
1、不要问家里人 2、回家后不要问外行人 3、不要问失败者一．送走C，B回来与A总结得失
看看在交流中是否达到目的,对C有一个评价,看 C是否能从事完美,再看看A的交流是否到 位,B的桥梁作用做的哪些方面还需要改进.
办卡容易，不能得意忘形 真正要做的人，短时间进入学习氛围 如只是优惠顾客就当顾客对待
ABC法则 如何做一个合格的B
六．
A沟通完毕，稍离开一会，让B和C说 几句话 B要替C提出问题，让A来回答
(没问题，来填表）
B可以问问C通过A的交流心中感受怎样?是想做 产品顾客还是事业型人员
六．
八．
填表（恭喜C） 一定当时完成 问：是你自已填还是我帮你填
ABC法则 如何做一个合格的B
九． B要主动谢谢A 一○．送走前A一定要给C打预防针
ABC法则 如何做一个合格的B
一． 预先通知A关于C的情况
B要预约先和A取得联系,看A是否有时间, 如果有就要把C的情况跟A讲清楚,并 约好时间,地点和一些必要的产品和资 料.让A对C有一个充分的了解,好抓住 重点进行交流
A的作用只占20%
A B C 黄金法则
二．
见面介绍，先推崇A，再介绍C
B在C的面前一定要推崇A,让C对A在心里有一 个崇拜感.从而在交流的过程中能静下心来. 注意:不推崇C B在C和A见面时光介绍A,多推崇A,少推崇以及 不推崇C.B对新朋友不能谈沟通,传销等,只说 交流.(举例做示范) 三.让C先到 B把C带到交流地点时,一定要让C先到,A比C略 迟到几分钟左右.千万不能让A先到等C效果不 好.
会中注意事项
（1）A可以从闲聊、谈天说地，渐渐地培养彼此关系 及距离，以亲切热烈的气氛导入话题。 （2）A必须知道最终目的，以免话题扯远。 （3）了解C现状、需求，针对C的需求，从家庭、事 业、产品、观念切入，从关心的角度渐渐引入主题。 （4）可以从故事切入，较容易接受。 （5）可以说自己的见证，心路历程引起C的共鸣。 （6）问题处理方式：
ABC——黄金法则
2、座位的安排
ABC法则实战讲解
3、接触中B的任务——陪伴C,配合A 4、接触后B的任务——服务，打探实情
ABC法则成功关键 成交
ABC法则的成功率：B占50%， 座位占30%，A占20%
——你可以借助 ——自己
的力量。
。
• C：客户
A的作用
• “B”要对“A”进行推崇，可让“A凭借自己的专 业知识和成功的经验，帮助“B”达成沟通“C” 的工作。让“A”的讲解增强信任感。
• “B”要跟“C”拉好关系为后期的“A”的工作做好 配合铺垫
B的配合
A
搭建桥梁
C期准备 “B”要让“A”了解“C”的情况 “B”要让“C”相信“A”的权威
ABC——黄金法则
前言
在销售工作中经常碰 到： 1、难缠的客户 2、亟需逼定的客户 3、犹豫不决的客户
总统与出版商
这个故事的真正意义 ，不在于商人如何改 变策略，而是商人掌 握了大众的心理，从 而取得营销的成功。 的确，在营销过程中 ，如果学会借力，将 取得事半功倍的效果
ABC法则
A：顾问、专家 •B：桥梁
ABC法则实战讲解
3、接触中B的任务——陪伴C,配合A 4、接触后B的任务——服务，打探实情
ABC法则成功关键 成交
ABC法则的成功率：B占50%， 座位占30%，A占20%
——你可以借助 ——自己
的力量。
。
• C：客户
A的作用
• “B”要对“A”进行推崇，可让“A凭借自己的专 业知识和成功的经验，帮助“B”达成沟通“C” 的工作。让“A”的讲解增强信任感。
• “B”要跟“C”拉好关系为后期的“A”的工作做好 配合铺垫
B的配合
A
搭建桥梁
C期准备 “B”要让“A”了解“C”的情况 “B”要让“C”相信“A”的权威
ABC——黄金法则
前言
在销售工作中经常碰 到： 1、难缠的客户 2、亟需逼定的客户 3、犹豫不决的客户
总统与出版商
这个故事的真正意义 ，不在于商人如何改 变策略，而是商人掌 握了大众的心理，从 而取得营销的成功。 的确，在营销过程中 ，如果学会借力，将 取得事半功倍的效果
ABC法则
A：顾问、专家 •B：桥梁
如何运用ABC黄金法则进行沟通
地点头认同、录音、做笔记、微笑。 5、中途不要抽烟、乱讲话、倒茶或随意走动
会后会
1、A与B要研究探讨当天的成果与缺失 2、如果C决定买，B必须做好产品售后服务 4、借出资料 5、约下次见面时间 6、泼冷水
3、如果C决定参加，B必须鼓励C参加公司参加会议
为什么要运用ABC法则 ？
1、B对公司背景制度产品理念尚不熟悉，透 过有经验的上级解说可达到事半功倍之效
B（业主）
① 学会做基本功，大量进人，讲OPP，根据 不同的C，借助不同的A，达到成交的效 果。 ② B要非常熟悉可以借用的A，才能针对不 同的C，借用不同的A，达到成交的效果。 • A：凡是可以借用来增加我们的可信度和 说服力的资料，工具和人，都是A。
A的分类
1. 我们的产品资料；公司介绍资料；生意介 绍资料，公司的网站等； 2. 我们的老师； 3. 我们的伙伴，我们旁部门的优秀领导人； 4. 我们的各种活动； 5. 我们的产品说明会； 6. 我们的商机说明会； 7. 成功的案例；
C需要什么，就 推广什么样的A
1. 2. 3. 4. 5. 潜在的顾客； 潜在销售者； 潜在的合作伙伴； 潜在的领导人； 我们的好朋友， 定位还不明确的。
B
1. 我们的产品资料； 公司介绍资料； 生意介绍资料， 公司的网站等； 2. 我们的老师； 3. 我们的伙伴，我 们旁部门的优秀 领导人； 4. 我们的各种活动； 5. 我们的产品说明 会； 6. 我们的商机说明 会； 7. 成功的案例；
新人常犯的错误
1. 选错C，拉人，完全不去了解对方，什么 人都带来； 2. 完全依赖A，自己不做一对一，什么人都 扔给老师，扔给团队，自己永远成长不了， 不能独挡一面，复制不了； 3. 推广的A与C不配套； • 怎么办？多学，多做，多问，多总结。 • 成功运用ABC法则：合适的C，推广合适 的A，自然成交。
会后会
1、A与B要研究探讨当天的成果与缺失 2、如果C决定买，B必须做好产品售后服务 4、借出资料 5、约下次见面时间 6、泼冷水
3、如果C决定参加，B必须鼓励C参加公司参加会议
为什么要运用ABC法则 ？
1、B对公司背景制度产品理念尚不熟悉，透 过有经验的上级解说可达到事半功倍之效
B（业主）
① 学会做基本功，大量进人，讲OPP，根据 不同的C，借助不同的A，达到成交的效 果。 ② B要非常熟悉可以借用的A，才能针对不 同的C，借用不同的A，达到成交的效果。 • A：凡是可以借用来增加我们的可信度和 说服力的资料，工具和人，都是A。
A的分类
1. 我们的产品资料；公司介绍资料；生意介 绍资料，公司的网站等； 2. 我们的老师； 3. 我们的伙伴，我们旁部门的优秀领导人； 4. 我们的各种活动； 5. 我们的产品说明会； 6. 我们的商机说明会； 7. 成功的案例；
C需要什么，就 推广什么样的A
1. 2. 3. 4. 5. 潜在的顾客； 潜在销售者； 潜在的合作伙伴； 潜在的领导人； 我们的好朋友， 定位还不明确的。
B
1. 我们的产品资料； 公司介绍资料； 生意介绍资料， 公司的网站等； 2. 我们的老师； 3. 我们的伙伴，我 们旁部门的优秀 领导人； 4. 我们的各种活动； 5. 我们的产品说明 会； 6. 我们的商机说明 会； 7. 成功的案例；
新人常犯的错误
1. 选错C，拉人，完全不去了解对方，什么 人都带来； 2. 完全依赖A，自己不做一对一，什么人都 扔给老师，扔给团队，自己永远成长不了， 不能独挡一面，复制不了； 3. 推广的A与C不配套； • 怎么办？多学，多做，多问，多总结。 • 成功运用ABC法则：合适的C，推广合适 的A，自然成交。
abc黄金法则
目的:
学习 A 的谈法 建立 C 对 A 的权威 以身作则的复制 让C安心
ABC 法则的运作中
B角色的避讳
避免提负面问题 避免直接挑战A的专业 否决 A 的论点, 太过长舌取代A的主导权 因接电话、抽烟离开
ABC 法则的进行时
B 的标准动作 - 适时回馈
加强 C 的信心, 提供一些自己及别人的见证, 总之在A的谈话过程给予支持与肯定
B
角色开始前的准备功夫
打电话跟C确认时间地点后在与A确认一遍 服装仪容检视 成功心态养成 -兴奋 ! 面对面时开场的话题与重点 100%的对C推崇A
B 角色运作前的准备功夫
告诉 A 有关 C（C另一半） 的资料如:
个人特质 个人需求（钱、健康） 家庭状况 人际关系 经济状况 工作能力 工作事业的情形 事业态度 喜好与兴趣 名誉,威望 资料越详细，成功率越高
ABC 法则进行时
B 适当的引言 B 必须为 A 搭起一道桥梁, 适当的引言, 聊 C 熟悉的话题
千万不要丢给 A 后什么都不管 千万不要做太长的引言
不能借c打a
不要在A面前推崇C
ABC 法则的进行时
B 的标准动作
点头 微笑 赞同 A 的说法 录音 做笔记 保持坐姿 一直陪伴
B 的标准动作 – 供 A 差使 : 例如叫水
湖南华莱（鲁西南）茶商庆功会
时间：2014年3月8日上午10：00 地点：老根饭庄 参会人员：新老茶商 每一位新老茶商只允许带一位认知非常好 （做过铺垫）的新朋友。切记不允许带孩 子入场。
湖南华莱（鲁西南）茶商庆功会
时间：2014年3月8日 地点：老根饭庄 参会人员：新老茶商
每一位新老茶商只允许带一位认知 非常好（做过铺垫）的新朋友。切 记不允许带孩子入场。
学习 A 的谈法 建立 C 对 A 的权威 以身作则的复制 让C安心
ABC 法则的运作中
B角色的避讳
避免提负面问题 避免直接挑战A的专业 否决 A 的论点, 太过长舌取代A的主导权 因接电话、抽烟离开
ABC 法则的进行时
B 的标准动作 - 适时回馈
加强 C 的信心, 提供一些自己及别人的见证, 总之在A的谈话过程给予支持与肯定
B
角色开始前的准备功夫
打电话跟C确认时间地点后在与A确认一遍 服装仪容检视 成功心态养成 -兴奋 ! 面对面时开场的话题与重点 100%的对C推崇A
B 角色运作前的准备功夫
告诉 A 有关 C（C另一半） 的资料如:
个人特质 个人需求（钱、健康） 家庭状况 人际关系 经济状况 工作能力 工作事业的情形 事业态度 喜好与兴趣 名誉,威望 资料越详细，成功率越高
ABC 法则进行时
B 适当的引言 B 必须为 A 搭起一道桥梁, 适当的引言, 聊 C 熟悉的话题
千万不要丢给 A 后什么都不管 千万不要做太长的引言
不能借c打a
不要在A面前推崇C
ABC 法则的进行时
B 的标准动作
点头 微笑 赞同 A 的说法 录音 做笔记 保持坐姿 一直陪伴
B 的标准动作 – 供 A 差使 : 例如叫水
湖南华莱（鲁西南）茶商庆功会
时间：2014年3月8日上午10：00 地点：老根饭庄 参会人员：新老茶商 每一位新老茶商只允许带一位认知非常好 （做过铺垫）的新朋友。切记不允许带孩 子入场。
湖南华莱（鲁西南）茶商庆功会
时间：2014年3月8日 地点：老根饭庄 参会人员：新老茶商
每一位新老茶商只允许带一位认知 非常好（做过铺垫）的新朋友。切 记不允许带孩子入场。
科士威事业成功的黄金法则-ABC法则
乐意分享 态度随和与真诚 适当的关怀与赞美 感觉亲切 产生好感 温馨收场 应对得体 保持好学的态度 见好就收, 见不好也要收 千万不要有自大的表现或是 产生争论或冲突
如何应用ABC法则
A的切入方式
1、A可以闲聊，渐渐地培养彼此关系，导入话题 2、A必须知道最终目的，以免话题越扯越远 3、从家庭、事业、产品、观念切入，从关心角 度，渐渐引入主题 4、可以从故事切入，较容易接受
ABC分别代表什么
USTOMER
新朋友 很熟的朋友 出现问题的下线
为什么要用ABC法则
• 推荐 (Sponsoring) • 销售 (Sales) • 实力, 经验不足时 • 或实力与经验足够, 不过C的角色很特别时 对方的收入比自己高 对方外面工作的职业比自己高 非常要好的朋友 • 培养与指导下线的时候
没有准备，就准备失败！
如何应用ABC法则
会前准备
8、B要提前或者和C一起到达会场，安排好位置等 • 安排C提前15分钟左右到现场 • 安排A准时到达现场
没有准备，就准备失败！
如何应用ABC法则
如何应用ABC法则
会中会
1、介绍A给C： 有几个重点: 背景、目前的成就成功的过程、具体的改变、 个人的风格 2、介绍C给A 3、座位安排：B与C坐同侧， A与C坐斜对面，并且C的位置尽 可能面对墙壁，不要让C对着吵杂的环境 4、B要在C的旁边安静专心听A说明，并不断地点头认同、录音、 做笔记、微笑。 5、中途不要抽烟、乱讲话、倒茶或随意走动
如何应用ABC法则
常用现场推崇话术
“以他在传统事业做的这么好, 一定不会贸 然走进直销领域,像这样的人都会选择直销事 业,我想他的观点一定值得我们去听 !”
如何应用ABC法则
如何应用ABC法则
A的切入方式
1、A可以闲聊，渐渐地培养彼此关系，导入话题 2、A必须知道最终目的，以免话题越扯越远 3、从家庭、事业、产品、观念切入，从关心角 度，渐渐引入主题 4、可以从故事切入，较容易接受
ABC分别代表什么
USTOMER
新朋友 很熟的朋友 出现问题的下线
为什么要用ABC法则
• 推荐 (Sponsoring) • 销售 (Sales) • 实力, 经验不足时 • 或实力与经验足够, 不过C的角色很特别时 对方的收入比自己高 对方外面工作的职业比自己高 非常要好的朋友 • 培养与指导下线的时候
没有准备，就准备失败！
如何应用ABC法则
会前准备
8、B要提前或者和C一起到达会场，安排好位置等 • 安排C提前15分钟左右到现场 • 安排A准时到达现场
没有准备，就准备失败！
如何应用ABC法则
如何应用ABC法则
会中会
1、介绍A给C： 有几个重点: 背景、目前的成就成功的过程、具体的改变、 个人的风格 2、介绍C给A 3、座位安排：B与C坐同侧， A与C坐斜对面，并且C的位置尽 可能面对墙壁，不要让C对着吵杂的环境 4、B要在C的旁边安静专心听A说明，并不断地点头认同、录音、 做笔记、微笑。 5、中途不要抽烟、乱讲话、倒茶或随意走动
如何应用ABC法则
常用现场推崇话术
“以他在传统事业做的这么好, 一定不会贸 然走进直销领域,像这样的人都会选择直销事 业,我想他的观点一定值得我们去听 !”
如何应用ABC法则
ABC法则
六、会后会——B出场
►1、结束时三人再次握手交流，会后会
时，B与A要做串连的动作：A讲完退 出，B开始和C交流 ►2、如果C决定买，B必须马上帮助C报 名填表及陪同C一起到银行打款并及时 开通三诺网站
► ► ► ►
►
► ►
3、如果C要回去考虑，与A分手后，B要 ⑴、再次给C信心，重复A的谈话要点； ⑵、引导C向成功者看齐； ⑶、向C详细解释申请加入的方法和手续，再次尝试督促 C当场申请加入；如果C还是犹豫不决，切不要勉强，借 些资料给C回去了解； ⑷、泼冷水，打预防针：提醒C回去不要做大喇叭，否则 会遭到别人泼冷水，伤及他自己的利益，影响他自己将来 的市场； ⑸、约下次见面时间 4、与C分手后，B要马上回去和A及时总结：研讨当天的 成果、得失、C的反应及跟进对策，并安排在一两天内跟 进。
► 3、坐位定好后，B要介绍A让C认识，并适
当推崇A的人格以及他在三诺事业的成就； ► 推崇A时对A要了解，扬长避短，适度推崇， 千万不可过度推崇——过度推崇，会使C感 觉虚假或抵触：有那么厉害吗？ ► 适当推崇，比如：这是三诺公司的老师XXX， 他对三诺公司了解非常专业，虽然年纪不大， 但见识很广，走市场很有经验，我们请XXX 老师来给我们讲讲。
四、会前会
► 1、做好铺垫——好的铺垫是成功的保障。 ► 约C和A见面之前，B一定要先和C做好铺垫，
要让C明白约他见面的目的，而且C也愿意见 面了解 ► 切记：不能骗C，不要让C感觉受骗或很难受
► 情况一：如果事前B没有告诉C来做什么，那么切记
到工作室后，B不要马上把A介绍给C，而要事前找 一个安静的地方坐下来和C先沟通感情，了解C的感 受和心情，发现C的需求——FORM聊天：F—家庭， O—职业，R—爱好与兴趣，M—收入与信息； ► 然后告诉C：约他来的目的是想告诉他一个电子商 务的资讯，因为B自己也是刚了解讲不清楚，正好 有位专业的老师A在这里，所以约他来一起听很有 经验和专业的A来帮我们讲解； ► 打消C的抵触情绪，征得C的同意，愿意一起听A的 讲解后，再请A出来
A B C 法 则
A B C 法则“ABC法则”被直销界称为“黄金法则”，具有极高的成功率。
一、ABC 法则的“三义”1．ABC法则的定义：上级业务指导、业务员自己和新朋友之间业务运作的方法和规则。
A表示顾问（Advisor）——包括上级业务指、公司、资料。
B表示桥梁（Bridge）你自己，业务员自己。
C表示顾客（Customer）新朋友、顾客。
2．ABC法则的定义：ABC法则的定义是指你和你的上属事业伙伴（业务指导）与你邀约的新朋友之间，关于如何运作事业的方法和法则。
3．ABC法则的意义：B对公司背景、制度、产品营销理念不熟悉，通过有经验的你的上属事业伙伴解说，可达到事半功倍的效果；B通过A以第三者的角度来说明较为客观；B可在一旁学习，以便日后成为A的角色；A可以与B进行心态沟通，并非每次都能推荐成功，但B可以从A那里学到运作模式`方法和技巧；A与B要研究探讨当天的成果与缺失二、讲在开头的话1．闭门羹不好吃：当我们直接推荐我们熟悉的朋友时，常常会为彼此太熟悉或认识上的误差，造成一些诘问，比如：“老张，你是读历史系的，什么时候变成行销专家了？”“小李啊，怎么两个月不见，一下子就变成保健专家了？以前你不是最反对直销的吗？”“我说老赵啊，你少来这一套，搞这人会发财？我看你是疯了。
”……实话说，类似这样的回应，不知让冲动而缺乏学习的联邦新伙伴吃了多少闭门羹。
2．请个先生“点石成金”：静下心来，仔细想想，如果这些状况是由一位专家顾问或者你的上属事业伙伴A来掌握，由A透过B的介绍来告诉C种种从事直销事业的心得，不但不会轻易发生以上一些难以应答的诘问，更可以当场给予新朋友正确而完整的旗事业观。
在ABC法则中，C（新朋友）是B邀约中不断变换的人；A则可以是一场创业说明会或一位经验丰富的联邦领袖；而B（桥梁）是具有联络和互通有无功能的，是ABC法则中的关键人物。
B在运作过程中始终居于主导地位，它所扮演的角色是决定成败的关键。
做好一个百分百的B，你将使自己成为开展联邦事业的赢家。
ABC黄金法则
不要乱插嘴 不能瞌睡 不要玩手机 不要开玩笑 不要拆台
不过可以小便
加强 C 的信心, 提供一些自己及别人的见证, 总之在A的谈话过程给予支持与肯定
例如倒水
例如没时间, 不喜欢, 没兴趣等等 不然不只解决不到问题, 而且会离题
当着C的面，B替C问问题，目的为了解决C的疑虑
例如： “ 张老师你好，我这个朋友说他 没时间，你说我们如何才能规划好自己 的时间呢？”
千万不要丢给 A 后什么都不管
千万不要做太长的引言
点头 微笑 赞同 A 的说法 录音 做笔记 保持坐姿
目的:
• 学习 A 的谈法 • 建立 C 对 A 的权威 • 以身作则的复制
保持高度警觉 , 适时给予协助, 这会是A更快速的适应B
不要在过程中不见 不要跑去出货 不要跟别人打招呼 不要接打电话 不要破坏气氛
“今天刚好他在这里 , 坦白说很难得 有机会听他分享 , 尤其是他带的每个 下线都很成功 , 我曾经跟他提起你 , 他想见你,能够听到成功者分享 ,真的 很难得,如果有问题就尽量问好吗?”
千万不要用以下词语去推崇: 他挺不错 他还算好 蛮成功
介绍的越自然越好 !
B 必须为 A 搭起一道桥梁, 先聊 C 熟悉的话题，适当的引言
必须找出 A 的亮点
以便更好的推崇
• • • • •
必要的产品 示范工具 产品话跟C确认时间地点后再次与A确认一遍 服装仪容检视 成功心态养成 -兴奋 ! 面对面时开场的话题与重点
抬高A，平淡C
目前的成就 具体的改变 成功的过程 个人的风格
“以他在传统事业做的这么好, 一定不会贸 然走进直销领域,像这样的人都会选择直销事 业,我想他的观点一定值得我们去听 !”