立足品牌 创新管理求发展——浅谈如何提高教辅类报纸的发行量
教辅图书的品牌策划与营销策略研究
教辅图书的品牌策划与营销策略研究教辅图书是指专门为学生提供辅助学习的图书，包括各科教材的辅导书、习题集、考试指南等。
随着学生复习备考的需求不断增加，教辅图书市场逐渐扩大，竞争也日益激烈。
品牌策划和营销策略对于教辅图书企业来说显得尤为重要。
1. 品牌定位教辅图书企业在品牌定位时可以选择以下几个方向：（1）卓越品质：通过提供高质量的教辅图书，为学生提供更好的辅助学习体验，并建立起企业的品牌形象。
（2）创新科技：利用现代科技手段，开发出基于互联网的教辅软件，提供个性化的学习方案，吸引学生和家长的关注。
（3）专业解决方案：为特定学科或特定年级学生提供针对性的教辅图书，帮助他们解决学习上的问题，树立企业的专业形象。
2. 品牌建设（1）命名：选择一个简洁、易记且符合教辅图书特点的品牌名称，同时注意进行商标注册，确保品牌的独特性和合法性。
（2）标志设计：设计一个具有识别度和辨识度的标志，能够传达品牌的理念和形象，同时要与目标群体产生共鸣。
（3）宣传推广：通过线上和线下渠道进行品牌宣传，可以利用社交媒体、学校等渠道进行推广，同时可以与教育机构合作，进行宣传推广活动。
3. 营销策略（1）产品差异化：通过研究市场需求，开发出独特的教辅图书产品，与竞争对手进行差异化竞争，满足学生不同的学习需求。
（2）价格策略：根据市场需求和产品特点合理定价，可以采取高价格高品质策略，也可以以低价格占据市场份额。
（3）促销活动：结合学校的教学安排，可以举办一些针对性的促销活动，如暑假备战活动、考前辅导讲座等，吸引学生和家长的参与。
（4）线上销售：利用互联网平台进行教辅图书的在线销售，提供方便快捷的购买渠道，并通过线上营销活动吸引用户。
4. 品牌维护（1）客户服务：建立良好的客户服务体系，及时响应用户的问题和需求，提供优质的售后服务，保持顾客的满意度和忠诚度。
（2）口碑管理：通过积极的宣传和公关活动，塑造良好的品牌口碑，借助用户的口碑效应吸引更多潜在用户。
教辅图书的品牌策划与营销策略研究
教辅图书的品牌策划与营销策略研究教辅图书是一种专门为帮助学生学习和提高学习效果而设计的图书类别。
在教育市场竞争激烈的情况下，如何进行品牌策划和营销策略研究，是教辅图书出版商不得不考虑的重要问题。
本文将从品牌策划和营销策略两个方面进行研究，以期为教辅图书出版商提供一些有益的建议。
一、品牌策划研究品牌策划是指通过对品牌属性、品牌形象和品牌定位等方面的策划，使品牌具有明确的定位和独特的形象，以实现品牌竞争的优势。
对于教辅图书，一个成功的品牌策划应当具备以下特点：1.明确的目标受众：教辅图书的受众主要是学生和家长，因此在品牌策划过程中应当明确目标受众的需求和心理特点，以便更好地满足他们的需求。
2.独特的品牌定位：教辅图书市场竞争激烈，出版商应当从众多竞争对手中找到自己的定位点，形成独特的品牌形象。
可以选择注重素质教育的品牌定位，强调综合素质的培养而非单纯的知识传授。
3.优质的内容和教学资源：教辅图书的内容质量和教学资源的丰富性是衡量品牌价值的重要指标。
出版商应当注重教辅图书的编撰过程，确保书籍的内容准确、全面、易懂，并提供多样化的教学资源，如习题、试卷、教案等，以满足学生学习的不同需求。
4.良好的口碑和用户体验：教辅图书的优秀口碑和良好的用户体验是品牌持续发展的关键。
出版商应当积极与用户互动，收集用户反馈，并及时改进产品。
可以利用社交媒体等渠道进行宣传，提升品牌知名度和美誉度。
二、营销策略研究营销策略是指通过市场调研和市场营销手段，以实现品牌目标和销售业绩的一系列策略。
对于教辅图书，一个成功的营销策略应当具备以下特点：1.精准的市场定位：教辅图书的市场定位应当精准，针对不同年龄段和学科的学生，制定相应的营销策略。
可以针对高中生的需求推出高中课程辅导教辅图书，针对小学生的需求推出小学课程辅导教辅图书。
2.多样化的营销渠道：教辅图书的目标受众广泛，因此需要通过多种渠道进行宣传和销售。
可以采用线上渠道，如电子商务平台、自媒体推广等；同时也可以采用线下渠道，如教育培训机构、书店等。
《英语周报》
摘要《英语周报》创刊于1983年4月，由山西省教育厅主管，山西师范大学主办，是一份面向全国大、中、小学师生的外语教学辅导类报纸。
《英语周报》依靠同步辅导的办报内容、过硬的编辑质量、创新的发行渠道、以老师为主的服务方向和强有力的企业文化建设，走出了一条让所有报人刮目相看的品牌化经营道路。
但是，英语周报社在发展过程中也存在着盈利模式单一、融媒体进程缓慢等棘手问题，本文将针对这些问题，从品牌管理中的危机管理、融媒体为纸媒带来的发展机遇以及媒介资本市场与媒介上市这三个方面对《英语周报》的发展做出浅要的探索和分析，以求能为英语周报社的发展壮大提供理论支持。
关键字：品牌经营危机管理软广告微支付融媒体媒介资本市场《英语周报》的品牌经营及发展战略浅探《英语周报》创刊于1983年4月，由山西省教育厅主管，山西师范大学主办，是一份面向全国大、中、小学师生的外语教学辅导类报纸。
《英语周报》的办报宗旨是求高、求准、求实、求新，为大中小学外语教学服务；办报方针是紧扣大纲及课标同步辅导，以兴学育人为己任，以服务教育为根本。
自从1994年由席玉虎任报社主编以来，《英语周报》走出了一条可称经典的品牌化经营道路，特别是近几年发展速度很快，单期发行量突破7000万份，占据整个英语教辅类报纸市场的半壁江山，其年销售收入高达3亿元人民币，累计上缴利税2.2亿元人民币，实现利润3000多万元人民币。
英语周报社先成为全国首家通过ISO9001国际质量管理体系认证的报社，先后获得‚全国十大创新传媒‛、‚中国驰名商标‛、‚中国十大领军报业‛、‚影响中国贡献品牌大奖‛等荣誉1。
《英语周报》能取得如此巨大的成功，关键就在于它建立了一整套完整的品牌经营体系。
在这个体系的庇佑下，报社不论从编辑到发行到提供全方位服务，都走在正确的道路上，将其他英语教辅类报纸远远甩在了身后。
下面，本文将从编辑、发行、服务和文化四个部分重点阐述《英语周报》的品牌经营。
一、《英语周报》的品牌经营实践(一)品牌化经营，英语教辅类报纸的必由之路2当前，随着国家基础教育改革的深入、教材一纲多本的实施，英语教辅类报纸如雨后春笋般地冒了出来，给读者提供了更多的选择，1参考百度百科“英语周报”/view/195050.htm?fr=ala0但市场繁荣、竞争激烈的同时又给人一种鱼目混珠、泥沙俱下的感觉。
如何打造教辅品牌策划书3篇
如何打造教辅品牌策划书3篇篇一《如何打造教辅品牌策划书》一、市场分析1. 教辅市场现状目前教辅市场竞争激烈，产品种类繁多，但质量参差不齐。
消费者在选择教辅产品时往往感到困惑，不知道如何选择适合自己的产品。
2. 目标受众我们的目标受众主要是中小学生及其家长、教师。
他们对教辅产品的需求主要包括提高学习成绩、巩固知识、培养学习能力等。
3. 竞争态势市场上已经存在一些知名的教辅品牌，它们具有较高的知名度和市场份额。
我们需要通过差异化竞争来打造自己的品牌。
二、品牌定位1. 品牌理念我们的品牌理念是“专业、创新、实用、有趣”，致力于为学生提供高质量、有特色的教辅产品。
2. 品牌形象打造专业、可靠、有亲和力的品牌形象，通过优质的产品和服务赢得消费者的信任和喜爱。
3. 产品特色突出产品的创新性和实用性，结合现代教育理念和技术，开发具有独特卖点的教辅产品。
三、产品策划1. 产品系列根据不同年龄段、学科和学习阶段，设计多个系列的教辅产品，如同步辅导系列、专项训练系列、备考冲刺系列等。
2. 产品内容注重内容的科学性、系统性和趣味性，采用生动形象的表达方式，提高学生的学习兴趣和积极性。
3. 产品形式除了传统的纸质教辅，还可以开发电子教辅、在线课程等多种形式的产品，满足不同消费者的需求。
四、营销策略1. 宣传推广通过广告、公关、社交媒体等多种渠道进行宣传推广，提高品牌知名度和美誉度。
2. 渠道建设建立广泛的销售渠道，包括线上和线下渠道，与各大书店、电商平台等合作，扩大产品的销售范围。
3. 促销活动定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
五、团队建设1. 研发团队组建一支高素质的研发团队，负责产品的研发和创新。
2. 营销团队培养一支专业的营销团队，负责品牌的宣传推广和销售工作。
3. 客服团队建立一支热情、高效的客服团队，及时处理消费者的咨询和投诉，提高消费者满意度。
六、财务预算1. 研发费用包括产品研发、市场调研等费用。
报纸品牌推广策划书3篇
报纸品牌推广策划书3篇篇一《报纸品牌推广策划书》一、背景随着信息时代的快速发展，报纸行业面临着日益激烈的竞争和挑战。
为了提升报纸品牌的知名度、影响力和市场份额，特制定本品牌推广策划书。
二、目标1. 在一年内将报纸品牌知名度提升[X]%。
2. 增加[X]%的读者订阅量。
3. 与目标受众建立更紧密的联系和互动。
三、目标受众1. 年龄在[X]岁至[X]岁之间的都市白领。
2. 对时事、财经、文化等领域有兴趣的人群。
3. 企业管理者和决策者。
四、推广策略1. 内容优化提升新闻报道的质量和深度，打造独家、有价值的内容。
增加专题策划和深度报道，满足读者对深入信息的需求。
2. 线上推广建立官方网站和移动客户端，提供便捷的阅读体验。
利用社交媒体平台进行推广，与读者互动交流。
推出线上订阅优惠活动，吸引新用户。
3. 线下活动举办主题讲座、研讨会等活动，邀请知名专家和学者参与。
开展读者互动活动，如征文比赛、摄影比赛等。
参加各类行业展会和活动，展示报纸品牌形象。
4. 合作与联盟与其他媒体、机构建立合作关系，共同推广。
与企业合作开展品牌推广活动，实现双赢。
5. 品牌形象塑造设计全新的报纸品牌标识和包装，提升视觉形象。
打造独特的品牌口号和价值观，增强品牌辨识度。
五、推广计划安排1. 第一阶段（前三个月）完成内容优化和官方网站、移动客户端的建设。
启动社交媒体推广，积累一定的粉丝基础。
2. 第二阶段（中间六个月）持续推出高质量内容，提升用户粘性。
举办线下活动，扩大品牌影响力。
开展合作与联盟，拓展推广渠道。
3. 第三阶段（后三个月）评估推广效果，进行调整和优化。
推出新的推广活动和策略，保持品牌热度。
六、预算1. 内容优化费用：[X]元。
2. 线上推广费用：[X]元。
3. 线下活动费用：[X]元。
4. 合作与联盟费用：[X]元。
5. 品牌形象塑造费用：[X]元。
七、效果评估1. 定期对订阅量、网站流量、社交媒体粉丝数等指标进行统计和分析。
新时代教辅类报刊的生存之道
新时代教辅类报刊的生存之道作者：牛天德来源：《新课程》2021年第50期一、教辅类报纸现状分析（一）现存问题一是严重的同质化现象，没有创新型的内容。
通常来讲，教辅类报刊大多和教学内容保持一致，包括知识点讲解、综合性辅导等多种内容，并设置了相应的习题。
但这也是其他报纸固有的模式，从而导致教辅类报纸比其他类型的报纸缺乏足够的市场竞争力。
二是结构比例不协调。
相关人员曾对教辅类报刊进行统计，结果表明，教辅类报刊在青少年报里占有80%的比重，剩余20%为科普类、文学类和其他类，按照当前的发展方向，这20%正处于不断减少的趋势，其内容逐渐朝着教辅类趋同。
三是经营模式缺乏完善性。
客观来讲，发行、出版教辅类报纸的方式为邮发并行与采取自办。
然而，出于提高市场占有率、获得更高经济利润的考虑，出版社会将获取额外利润的途径提供给订阅组织者，部分出版社则会减少编辑份额或压缩出版教辅类报纸的成本，从而导致其市场陷入混乱的状态中。
四是报纸编校水平低下。
从生产过程来看，报纸需要经过编辑内容、编校内容、设计板式、出版印刷等多个环节，有较高的编辑人员数量和编辑内容质量要求。
但现阶段大量教辅类报刊对报纸设计、校对的工作缺乏重视，导致报纸中经常出现错误内容和编辑失误。
五是缺少教辅类报刊人才。
在新媒体迅速发展的大背景下，传统报纸的工作团队无法及时适应新形势，未能按照新媒体特征展开全面调整。
与此同时，该行业十分缺少技术型、专业型人才，致使报纸难以与新媒体时期的需求得到满足。
六是面临巨大的竞争压力。
广告商会在新媒体上发布报纸投资的相关内容，影响了教辅类报纸的正常收入，再加上报纸整体发行量及发行速度会受到各种客观因素限制，且新媒体的限制因素较少，因此新媒体比报纸更受欢迎。
（二）发展方向即便媒介的改变使教辅类报刊面临各种挑战，但在大量挑战中同时也蕴含了发展机遇。
媒介生产模式发生改变后，对新闻媒体造成了极大的冲击，但教辅类媒体受到的冲击则较小，教辅类媒体拥有较大的利用价值，其家长群体、教师群体、学生群体都是主要使用群体，这确保了教辅类报刊能够顺利出售。
基于全面质量管理(TQM)的教辅类报纸质量提高途径研究
一
播先 进的教育理念和教学方式方 法 ，不宣传 与素质教育相 违背的教育教学观念 ， 不把报纸办成纯粹 的“ 试题集” 。
自开展教育教辅类报纸 质量 检查工作 四年来 ， 目前有 ８ ４家教 育教辅类报纸接受着严格 的质量检查。 客观 、 严密的 审读程 序 和 制度 确 实对 提 高报 纸 质量 起 到 了推 动 作 用 。 ２０ ０６年度参 审的 ８ 家教育教辅类报纸 中有 ４ １ ３家达到质量 优秀水平 ， 质量优 秀率达 ５ ％， ２ ０ ３ 比 ０ ５年度增加 了 １ ９个百 分点 ；６家达到质 量 良好 水平 ， 量优秀 、 ２ 质 良好率 为 ８ ％。 ５ 现行教辅类报 纸的质量管理工作 主要是通过 全国教辅 其 中有 ８ 家教辅类报纸编校差错率为零 ， 实现 了零的突破。 报纸审读 中心来开展的。 ０ ３年 ， ２０ 中国教育报刊社受新 闻出 （ ） 在 的 问题 二 存
图书发行企业经济管理创新策略探讨
图书发行企业经济管理创新策略探讨随着社会经济的快速发展，在图书行业中一方面面临着市场的巨大压力，另一方面也面临着技术的迅猛发展，这就要求图书发行企业通过经济管理创新来提高自身的竞争力。
本文将对图书发行企业如何进行经济管理创新进行探讨。
一、加强信息化建设在信息技术日新月异的今天，加强信息化建设已成为图书发行企业提高经济管理效率、提高服务水平与市场竞争能力的重要途径。
可以开展一系列的信息化建设，比如提高企业网站的可用性和安全性，新开展一些电子商务平台，以及提升企业的IT技术能力等等。
通过这些建设，可以提高发行企业的信息化水平，增强企业竞争力。
二、拓宽销售渠道现如今，电子商务已被广泛应用于图书行业，并迅速成为了发行企业拓宽销售渠道的重要手段。
可以开设自己的电商平台，同时也可以将产品放到各大电商平台上，增加销售渠道的多样性。
还可以开通微信、微博等社交媒体公众号，加强社交媒体营销，吸引更多潜在客户。
三、提高资源管理能力图书发行企业依靠的是出版者的优质资源，而优质资源又需要良好的资源管理能力来统筹规划和利用好。
所以，企业要提高自身的资源管理能力，根据市场需求，准确把握图书市场动态，做好市场调研，有效推动出版者精品图书在市场中的推广，从而为自身带来更多的利益。
四、实行差异化竞争策略图书市场竞争十分激烈，如何在竞争中脱颖而出，成为行业的佼佼者，要依靠差异化竞争策略。
发行企业可以从以下几个方面着手：（1）产品差异化：创新图书类型、种类、质量等方面，推出更适应市场需求的产品。
（2）渠道差异化：拓宽渠道，探索新的销售渠道，让更多潜在客户接触到产品。
（3）价格差异化：根据不同市场需求和产品特点，制定不同价格的销售方案来获取更多的市场份额。
五、拓展国际市场在国际化的大背景下，发行企业需要走向国际市场，开拓更广阔的市场空间。
可以通过外贸出口、文化交流等方式拓展国际市场，提高企业的知名度，扩大市场规模。
图书发行企业经济管理创新是不断完善和进步的过程，需要不断地根据市场动态变化调整自身策略，跟随市场的步伐，才能不断提高竞争力，取得更好的发展。
教辅出版_教辅出版商品牌塑造的策略
教辅出版_教辅出版商品牌塑造的策略从近三年的教辅图书销售排行来看，《三点一测丛书》、《中学教材全解》、《点拨》等一大批品牌图书越来越占据更多的市场份额，新生图书能够打开市场，也往往在于能够在短期内快速塑造起了品牌，如业界熟知的《魔法英语》等。
由于品牌对教辅图书的至关重要的作用，因此塑造品牌成了许多出版商共同的选择。
但是，由于教辅图书的产品特性比较冗杂，众多出版商在进行品牌塑造的过程中没有对品牌进行深入讨论与分析，为了品牌而塑造品牌，品牌的定义、内涵都不甚清楚，不行幸免陷入了许多误区。
20XX年某知名教辅公司为塑造品牌，一举在ZY电视XX投入近1000万的广告，除投放额度震惊业界以外，其广告效果始终遭到了各地经销商以及业界广泛的批判。
而且，从市场反馈来看，其品牌塑造对产品销售没有起到明显的拉动作用。
教辅出版商的产品品牌与企业品牌的关系一般而言，企业与产品的品牌存在三种关系：◆第一种关系：企业品牌>产品品牌，也就是说企业通过塑造本企业的形象猎取消费者的美誉度和信任度；家电行业大多接受这种品牌策略，如海尔品牌家喻户晓，围绕着这一品牌有众多的产品：冰箱、空调、彩电、洗衣机……许多企业都情愿接受这种品牌策略。
◆第二种关系：产品品牌>企业品牌，对许多企业经营者来说，消费者只要信任、情愿购置产品就可以了，至于生产者是可以忽视的；保健行业许多企业喜爱接受这种策略，如脑白金、黄金伙伴这两大产品品牌在国内的知名度很高，但其生产者健特生物公司就很少有人知道。
◆第三种关系：企业品牌与产品品牌共生，也就是说企业品牌与产品品牌一致，许多中小型企业都喜爱这种策略。
国内民营出版商没有出版权，其策略是与出版社合作产品，因此民营出版商的品牌有三个：出版社品牌、自身企业品牌和产品品牌。
从读者认知的角度看，一般读者最为看重的是产品品牌，其次是出版社品牌。
从销售商认知的角度看，产品品牌与出版商品牌是共生的，销售商由于对产品品牌的认可直接导致对出版商品牌的认可，也会由于对出版商品牌的认可而乐于去关怀出版商塑造产品品牌。
浅谈新时期邮政报刊发行的创新与管理
说 ，具 有 重要 的指 导 意 义 。 首先是体制 问题 。作为政企不分 的邮 政企业 ，由于受到 内部体制 的约束 ，邮政 报刊 发行零 售业务 ，既没有 自主经营 的动 力，也 没有启负盈亏的压 力，难以真正 发 挥企业 的 自主性 和灵活性 。五年前 ，黄冈
邮 政 虽然 设 有 一 个 报 刊 零 售 公 司 ，但 实 际
变 观 念 ，重 组 企 业 。
有关部 门的 大力支持 下 ，２ ０ ０ ９年 ，全市 新建 、改建和 整合社 会报刊亭 ３ ６ ，计 ８个
划 ２ １ 年完成 ６ ％以上 的县 （ ）乡镇报 ００ ０ 市 刊亭的建设 工作。而今 ，一个个标识清晰 美观大方的邮政报刊亭如雨后春笋般出现 在黄 冈城 区及各县 （ 市）繁华路段 ，成为
道赏心悦 目的亮丽风景 ，为零售业务搭
书报刊发行 业务受 到 了市场 竞争的压 力 ，
零售市场狼烟 四起 ，发行 业务风 雨飘 摇 。
建 了一个 良好 的销售平台 ，社会零售 网点 控制 力达 １ ０ Ｏ ％。
２、 严防 死 守 。近 年 来 ， 由于 民营 资本风起 云涌 ，当初投 入建设的报 刊亭 ， 大都成为民营渠 道的销售终端 ，导致一些 非法出版物流入 市场 ， 党报党刊却拒之 而 亭外 ，致 使这 个原本便民利 民的好事 ，最
的 一项 业 务 ， 何 适 应 市 场 ，如 何 实 现 发 如 行 企 业 长期 、稳 健 发展 ，就 要 深 入 研 究挥 讨 新 时期 的 发 行 企业 如 何 加 快 体 制 创 新 、 机制创新 、管理 创新 显得 尤 为重要 。 恶性循环链 。
３７ 号 文件 精 神 ，公 司积 极 争 取 市 委 、市 政府 对 邮政 报 刊亭 的各项 优 惠政 策 ，加 大 邮 政 基 础 设 施 建 设 。 同 时 成 立
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、
从源头抓起 ，向管理理念与体制 要效 益
据统 计 显 示 ： 中国 是 全 球 教 辅 类 报 纸 销 售价 格 最 低 的 国家 之 功 能 ， 得 发 行 收 入 ， 而 支 持 报 社 的 持 续 发 展 。如 《 学 周报 获 从 数
在部分城市 ，甚至 出现 了 “ 卖教辅类 报纸不 如卖废 报”的 立足 市场变化 ，搞好发行信息反 馈工作 ，建立读者数 据库 ，既赢 怪 现 象 ，各 报 社处 于 超 低发 行 的沉 重 压 力 下 ，教 辅 类 报纸 发 行行 得 读 者信 仟 ，被 读 者感 受 和认 可 ，也 为报 社 发行 方 向传 递 了宝 贵
在 实 践 中探 索 出研 究读 者 需 求 之 路— — 公 益营 销 ，即 以关 心 失 学
化 广 场 ”平 台 ，利 用一 定 时 问举 行 各 种 文 体 活 动 ，届 时展 开 教 辅 群体为出发点 ，借助公益活动与读者进行沟通 ，既使读者对本报 社 的 产 品 或 服 务 产 生 自然 偏 好 ，借此 提 高 品牌 的知 名 度 ，也 使 它 类报纸的宣传征订工作 。 ２ 完善 管 理 体 制 ． 融 入 千 千 万 万 读 者 的心 ， 实现 报 刊推 ， 与 销 售 的 效 果 。
国 内 教辅 类报 纸 风 靡 之 际 ，在 经 营 理 念上 出新 招 — — “ 开学 校 高 和 过 低 对 发行 实 际操 作 产 生 负 面 影 响 。如 学 英 语 发 行 公 司 敲
的门” 。发 行 人 员 参 与 学校 “ 文 明 校 园 ”活 动 ，搭 建 “ 校 文 建 学
危机 余潮 和 国 内经 济 形 势 等 因 素 影 响 ，报社 的发 行量 面临 前 所 未 报纸 发行 就 十 分 重 要 。市 场 信 息 瞬息 万 变 ，报 社 本 身 在 高 标 准 的
有的挑战。管理大师汤姆 ． 彼得斯 曾毫不夸张地 说 “ 品牌就是一 发行 后 ，还 要 对信 息保 持 敏 感 ，对 市 场 化 教 辅 类 报 纸 的 发 行 不 要 切 正 是 认 识 到 品牌 的 价值 ，教 辅 类 报社 应该 以 品牌 为 主 调 ，以 只做 季 节 性 征 订 ，要 日 日抓 ，长 抓 不 懈 ，使 市 场 变 化 随 时尽 握 ； ，
权 ，激 励 机 制 也 无 法 展 开 ，所 以形 成 教 辅 类 报 纸 发 行 经 营 徘 徊 不 它需要一流的人才、 一流 的智 慧去 进行创造性的工作 ， 贴近教学、 前 的 局 面 。于 是 ，一 些高 瞻 远 瞩 的报 社 ，率 先 在 管 理 体 制 方 面 进 贴 近 读 者 、贴 近 生 活 、贴 近 需 求 ，走 到 读 者 中 间 ，从 而也 使 发行 行 探 索 。如 英 语 周报 ，实 施 人 才 战 略 ，在 报 社 内部 建 立 全 员 管 理 依 托 于 网络 ， 强化 自己 的 特 色 和 风 格 。 聘 仟 、合 同约 束 制 度 。 用 人 方 面 采 用 “ 者 上 、庸 者 让 、劣 者 能
一
。
业整体觉醒 ：管理理念与体制必 须更新与完善。
１ 更 新 经 营 理 念 ．
的信息。 ２ 研 究 读 者 需 求 ．
随着发行 成本 的增加和读者消费质量的提高 ，报社 如果 只靠
在 特 定 的 市场 里 ，教 辅 类 报 纸 发 行 量 决 定于 该 城 市 学 生 的 数
常见的服 务方式 ，如 自发、邮发 、工作站 、学生 自定邮购、老 师 量 、知 识 结 构 、经 济状 况 、 阅读 习惯 等 等 。 报社 不 但 要 参 照 以 往
对 于 报社 而 吉 ，２ ０ 年 ～２ １ 年 是 “ 忧 参 半 ”的 一 年 ：喜 ０９ ００ 喜
１ 立 足 市 场 变 化 ．
者 ， 中国喜迎６ 华诞和学 习实践科学发展观活动梯 次推 进等事 新 ０
在市场经济 中，发行是报社经营三大基本 环节之中心环节 ，
件的牵引 ，报社的发行量迎来前 所未有的机遇 ；忧者 ，国际金融 编辑 和制 作 是 为 了 “ ” 卖 。在 买 方市 场 条 件下 ，“ 卖报 ”即 教 辅 类
组 织 学 生批 购 等 这 些 常规 俗 套 已无 法 有 效 与 读 者 进 行 沟 通 。 这 的 教 辅 类 报纸 发行 数 据 ，还 要 参 照 国 内 同 等城 市 同类 报 刊 的发 行
时 ，报社就要 在经营理念上不断创新 。如＜＜中学生数理化 ，在 状 况 ，更 要 参 照 读 者 的需 求 来 制 订 发行 的 目标 ，避 免 目标 设 定 过
管理 为主 线 ，抓 住 机遇 ，直 面 挑 战 ，在 复 杂 多变 的形 势下 打 造 新 注 重 投递 的 工作 质 量 ，不仅 要 及 时 、剑 位 和 抢 先 投 递 ；关 注 的 读 者 成 为 教 育 动 态事 件 第 一 时 间 的 知 晓 者 ， 这 样有 利 于 在 发 行 中 实现 教 辅 类 报 纸 的 传 播 知识 功能 和 传 播 信 息
时至今 日，国内大 多数报社的发行部仍是隶属部门 ，沿用事 业单位管理模 式运行 。不可否认 ， 这样能有效利用行政 资源 ， 还 能规避 部分税费 ，但隶属机构 相应也就 缺乏 自主 经营权和 决策
三 、以创新管理促发展 ，提升竞争 力
我 国 加 入 ＷＴ 后 ，新 的市 场 态 势 已表 明 ：教 辅 类 报 纸 发 行 ０ 已走 过 简 单 劳 动 和 粗 效 型 量 发 行 阶 段 ，进 入 “ 维 发 行 ” 阶 段 ， 思
经 营 管 Ｉｌ錾 訇星 １
立 足 品牌 创新 管理 求发展
浅谈 如何 提 高教 辅 类报 纸 的 发 行 量
欧 乐 平
（ 湖南师范大 学 中学生理化报社 ， 湖南 长沙 ４ ０ ） １ １ ０ ２
摘要 ： 发行是教 辅类报纸 的生命线。随着市场的不 断拓展 ，教辅类报纸逐渐感 到依 靠传统方式发行 的局限性，发行成为 制 约报社发 展的瓶颈。本文立足发行 的品牌建设 ，从管理 角度对提高报社 的发行量进行 思考 ，以供 同仁参考。 关键词 ： 报社 ； 教辅类报纸 ； 行量 ； 发 管理