出口信保介绍
中信保出口信用福费廷保险条款
中信保出口信用福费廷保险条款【原创实用版】目录一、中信保出口信用福费廷保险条款概述二、条款中的保险责任和责任免除三、保险期限和保险金额四、保险理赔和争议处理五、其他重要条款和注意事项正文中信保出口信用福费廷保险条款是为了保障我国出口企业权益，降低出口信用风险而设立的一种保险产品。
本文将从五个方面详细介绍该保险条款，以帮助企业更好地理解和运用这一保险工具。
一、中信保出口信用福费廷保险条款概述中信保出口信用福费廷保险，简称出口信保，是指中国出口信用保险公司（以下简称中信保）根据国家政策，为我国出口企业提供的一种信用保险服务。
该保险旨在帮助企业规避国际贸易中的信用风险，提高出口业务的安全性和稳定性。
二、条款中的保险责任和责任免除1.保险责任：中信保出口信用福费廷保险主要承担企业在出口业务中因买方破产、拖欠货款、拒收货物等信用风险所造成的损失。
2.责任免除：保险条款中明确规定了责任免除的情况，如战争、政治风险、自然灾害等不可抗力因素导致的损失，以及企业自身信用管理不善等原因引起的损失，均不属于保险责任范围。
三、保险期限和保险金额1.保险期限：出口信保的保险期限通常为一年，企业可根据自身业务需求进行续保。
2.保险金额：保险金额由企业根据出口合同金额和自身风险承受能力进行选择，但需在保单约定的范围内。
四、保险理赔和争议处理1.保险理赔：企业在发生保险责任范围内的损失时，需及时向中信保报案，并按照要求提供相关证明材料，中信保将在收到完整材料后进行审核并作出理赔决定。
2.争议处理：如企业在理赔过程中与中信保产生争议，双方应首先通过友好协商解决；协商不成的，可提交至中国国际经济贸易仲裁委员会进行仲裁。
五、其他重要条款和注意事项1.企业在投保前应仔细阅读保险条款，了解保险责任、责任免除等内容，确保自身需求得到充分保障。
2.企业在填写投保单时，应如实告知与保险有关的一切情况，如隐瞒或虚报，中信保有权拒绝承保或解除保险合同。
出口信用保险的名词解释
出口信用保险的名词解释
出口信用保险（Export Credit Insurance）是一种由政府或私人
保险公司提供的保险形式，旨在保护企业对外贸易中的风险。
以下是其中常见的几个名词解释：
1. 出口信用保险公司（Export Credit Insurance Company）：出
口信用保险的提供者，可以是政府机构或私人公司。
其主要职责是为出口商提供担保和保险，帮助它们降低因买方支付风险、政治风险、商业风险等而可能遭受的损失。
2. 买方信用（Buyer’s Credit）：在出口交易中，买方信用指的是买方（进口商）获得的贷款或融资形式，以供支付购买出口产品的费用。
出口信用保险可以为买方提供信贷保护，减轻买方支付风险。
3. 政治风险（Political Risk）：政治风险包括政府行为、战争、暴力冲突、一揽子经济制裁等因素导致的出口商无法按时获得付款或执行合同的风险。
出口信用保险可以保护出口商免受这些风险的影响。
4. 商业风险（Commercial Risk）：商业风险是指由于买方破产、延迟付款、违约或其他商业原因导致的出口商无法获得货款的风险。
出口信用保险可以为出口商提供赔偿保障，帮助其应对商业风险。
5. 撤资保险（Investment Insurance）：出口信用保险公司提供
的一个补充保险，旨在保护投资者的对外直接投资所面临的风
险，包括政治风险和商业风险。
通过购买撤资保险，投资者可以在投资失败或投资国发生政治变化时获得部分或全部的赔偿。
中国出口信用保险公司及产品简介
一、中国出口信用保险公司简介中国出口信用保险公司（简称“中国信保”或“SINOSURE”）于2001年12月成立，是我国政府在加入WTO的全新经济环境下，参照国际惯例，深化金融保险与外贸体制改革，加大对出口贸易政策性支持力度的重大举措。
中国信保为中央政府全资拥有，并由国家财政提供全额风险准备，是我国唯一的专业出口信用保险机构，也是一家不以赢利为目的的政策性金融机构。
中国出口信用保险公司的任务是积极配合国家的外交、外贸、产业、财政、金融政策，通过政策性出口信用保险手段，加强对货物、技术和服务出口，特别是对高技术、附加值大的机电产品成套设备等资本性货物出口的支持力度，在信用保险、出口融资、信息咨询、应收账款管理等方面为外贸企业提供快捷、完善的服务，为企业积极开拓海外市场提供收汇风险和出口融资保障，支持国内企业的国际化生存和发展。
中国信保现有15个职能部门、12个分公司、7个营业管理部和34个地方办事处，已形成覆盖全国的服务网络。
出口信用保险对我国外经贸事业的支持作用日益呈现。
2002年至2007年，中国信保累计支持的出口和海外投资额为429.8亿美元，为数千家出口企业提供了出口信用保险服务，为100多个中长期项目提供了保险支持，包括高科技出口项目、大型机电产品和成套设备出口项目、大型对外工程承包项目等。
同时，中国信保还带动43家银行为出口企业融资约1166亿元人民币，向数百家出口企业支付赔款近3.8亿美元，为出口企业追回拖欠账款近2亿美元。
二、产品1：短期出口信用保险（一）简介：一般情况下保障信用期限在一年以内的出口收汇风险。
适用于出口企业从事以信用证（L/C）、付款交单（D/P）、承兑交单（D/A）、赊销（OA）结算方式自中国出口或转口的贸易。
（二）承保风险1.商业风险——买方破产或无力偿付债务；买方拖欠货款；买方拒绝接受货物；开证行破产、停业或被接管；单证相符、单单相符时开证行拖欠或在远期信用项下拒绝承兑。
2023年中国进出口信用保险指南
2023年中国进出口信用保险指南中国进出口信用保险是由中国进出口银行承办，以促进中国对外贸易和投资的安全和稳定为目标的重要保障机制。
本文将为您介绍2023年中国进出口信用保险的相关政策和操作指南，确保您在经商过程中的风险控制和利益保障。
一、保险类型1. 出口信用保险出口信用保险是指中国出口企业向海外销售商品或提供服务时，为防范买方付款风险而购买的保险。
保险公司将根据买方信用情况和相关的商业和政治风险评估，为出口企业提供信用担保和赔偿服务。
2. 进口信用保险进口信用保险是指中国进口企业从国外采购商品或接受服务时，为防范卖方交付风险而购买的保险。
保险公司将对卖方的信用状况和相关的商业和政治风险进行评估，并为进口企业提供信用担保和赔偿服务。
二、保险覆盖范围1. 买方信用风险对于出口信用保险来说，保险公司将对买方的信用情况进行评估，确保出口企业在交付商品或服务后能够及时获得付款。
2. 政治风险在对外贸易过程中，由于各种原因可能发生的政治风险会对企业造成损失。
进出口信用保险可以为企业提供政治风险保障，包括战争、政治动荡、外汇收付限制等。
3. 商业风险商业风险是指由于买卖方经营能力、交付能力等原因导致的交易风险。
进出口信用保险可以为企业提供对商业风险的保障。
三、保险申请流程1. 提交申请企业在购买进出口信用保险前，需向保险公司提交申请，包括购方、销方、合同等相关信息。
2. 保险公司审批保险公司会对申请进行审批，评估风险并计算保费。
审批通过后，保险合同生效。
3. 报价和支付保险公司会向企业提供保险报价，企业需按照报价支付保费。
4. 理赔申请若发生保险事故，企业需要向保险公司提出理赔申请，并提供相关证明材料。
保险公司将进行赔付。
四、保险费用和限额1. 保险费用保险费用根据保险金额和风险评估情况确定，一般为保险金额的一定比例。
2. 保险限额保险限额是指保险公司对保险合同所承担的最高责任金额。
根据具体情况，保险公司会对保险限额进行设定。
国际贸易中的信用保险
国际贸易中的信用保险是一种风险管理工具，旨在为出口商提供保护，确保其能够及时收到付款。
它是作为出口贸易的一种保护性措施而出现的，并且在国际贸易中发挥着重要的作用。
一、信用保险的定义以及作用信用保险是一种风险管理工具，旨在为公司提供保护措施，确保其能够及时收到付款。
这种保险通常由保险公司提供，并且主要面向那些出口产品的公司。
信用保险能够保护出口商避免许多风险，比如客户无法按时付款、政府出现不稳定问题、货物被损坏或灭失等等。
这些风险可能会导致公司的财务亏损，但是借助信用保险，公司可以通过支付一定的保险费来获得保护，降低财务风险，从而让公司更加可靠稳定。
二、信用保险的种类以及选择信用保险通常分成两种，分别为出口信用保险和进口信用保险。
出口信用保险是面向出口商提供的保险服务，目的是保护出口商避免财务风险。
进口信用保险则是面向进口商提供的保险服务，其目的是保护进口商免受货物灭失和丢失等风险的影响。
在选择信用保险的时候，需要根据公司的情况和需要选择合适的保险种类。
同时，需要考虑保险费用、保障前提、赔付标准等因素，进行综合比较，选择最适合自己公司的信用保险。
三、信用保险的适用范围信用保险的适用范围非常广泛，几乎所有出口行业都可以使用信用保险。
比如，出口电子产品、化妆品、建材、机械设备等等。
信用保险还适用于海外投资和担保业务，在这些业务中，选择信用保险可以帮助公司避免一系列财务风险，确保公司健康发展。
四、信用保险的优势和限制信用保险的优势显而易见。
首先，信用保险能够降低公司的财务风险，提高其稳定性；其次，信用保险可以降低公司的资本要求，提高公司的融资能力；第三，信用保险能够提高公司的市场竞争力，这是现在许多公司寻求的优势。
而信用保险的限制则主要在于保险费用较高，并且保险公司设定的限制条件可能会影响企业的经营活动。
五、结论信用保险在国际贸易中发挥着越来越重要的作用。
对于一家面临风险的公司来说，选择信用保险可以有效地保护自己的财务安全，提高公司的竞争力。
中信保出口信用福费廷保险条款
中信保出口信用福费廷保险条款摘要：一、引言二、中信保出口信用福费廷保险的定义与特点三、中信保出口信用福费廷保险条款的具体内容1.保险责任范围2.保险期间3.保险金额4.保险费率5.赔偿支付6.争议处理四、中信保出口信用福费廷保险的优势与意义五、结语正文：一、引言中信保出口信用福费廷保险作为一种针对我国出口企业的保险产品，旨在帮助企业规避出口贸易中的风险，保障企业的利益。
本文将详细介绍中信保出口信用福费廷保险的定义、特点以及具体的保险条款。
二、中信保出口信用福费廷保险的定义与特点中信保出口信用福费廷保险，全称为中国出口信用保险公司出口信用福费廷保险，是一种针对我国出口企业的短期出口信用保险。
其主要特点有：1.保险期限短：一般为一年以内。
2.保险金额大：根据企业实际出口业务需求确定。
3.保险费率低：相较于其他保险产品，中信保出口信用福费廷保险的费率较低。
4.赔偿支付快：一旦发生保险责任范围内的损失，保险公司将迅速进行赔偿。
三、中信保出口信用福费廷保险条款的具体内容1.保险责任范围中信保出口信用福费廷保险主要承担以下保险责任：（1）买方破产或无力支付债务；（2）买方政治风险，如买方国家发生战争、内乱等导致无法履行合同；（3）汇率风险，如合同约定的结算货币贬值导致企业收汇减少。
2.保险期间中信保出口信用福费廷保险的保险期间根据企业实际需求与保险公司协商确定，通常为一年以内。
3.保险金额保险金额根据企业实际出口业务需求确定，保险公司会根据企业提交的合同、发票等材料进行审核。
4.保险费率中信保出口信用福费廷保险的费率较低，具体费率根据企业信用等级、出口市场、保险期限等因素确定。
5.赔偿支付一旦发生保险责任范围内的损失，保险公司将根据保险合同的约定进行赔偿。
赔偿金额为企业实际损失，最高不超过保险金额。
6.争议处理在保险合同履行过程中，如双方对保险责任、赔偿金额等产生争议，应通过友好协商解决。
协商不成的，可向有管辖权的仲裁机构申请仲裁。
中信保出口信用保险合同条款及理赔基础知识(范本文)
中信保出口信用保险合同条款及理赔基础知识1. 引言中信保是中国信用保险有限责任公司的简称，是中国领先的出口信用保险公司。
作为一家专业的信用保险公司，中信保为出口商提供信用保险服务，帮助他们降低出口风险并促进贸易发展。
本文将介绍中信保出口信用保险合同条款及理赔基础知识，帮助读者更好地了解中信保的业务流程和保险条款。
2. 出口信用保险合同条款出口信用保险合同是中信保与出口商签订的保险合同，规定了保险责任、保险费率、赔偿条件等重要条款。
下面将介绍一些常见的条款内容：2.1 保险责任保险责任是指中信保承担的保险赔偿责任。
根据不同的保险产品和情况，保险责任可能包括货物损失、延误、不可抗力等不同方面的保障。
在签订保险合同时，出口商需要和中信保明确保险责任范围，确保其能够得到适当的保障。
2.2 保险费率保险费率是指出口商需要向中信保支付的保险费用。
保险费率根据不同的保险产品和风险评估情况而定，一般以货物价值为基础计算。
出口商在购买出口信用保险时需要和中信保商定保险费率，并按时支付保险费用。
2.3 赔偿条件赔偿条件是指触发保险赔偿的条件。
中信保在保险合同中规定了一系列赔偿条件，包括货物损失比例、损失金额等要求。
当出口商遇到符合赔偿条件的情况时，可以向中信保提出理赔申请并获得相应的赔偿。
3. 理赔基础知识3.1 理赔申请材料出口商在提出理赔申请时，需要向中信保提交一定的理赔申请材料。
常见的理赔申请材料包括理赔申请书、保险合同、理赔证明、货物损失证明等。
出口商需要准备完整的申请材料以便中信保能够及时处理理赔请求。
3.2 理赔审核中信保在收到理赔申请后，会进行理赔审核。
审核过程中，中信保会对申请材料进行细致的核查和评估，以确定损失情况和赔偿金额的合理性。
出口商需要提供真实准确的信息以确保理赔审核能够顺利进行。
3.3 赔偿支付经过理赔审核后，中信保将根据保险合同中的相关条款，决定是否支付赔偿。
如果出口商符合赔偿条件并通过审核，中信保会按照约定的方式向出口商支付相应的赔偿金额。
中国进出口信用保险公司提供进出口信用保险服务的政策性金融机构
中国进出口信用保险公司提供进出口信用保险服务的政策性金融机构中国进出口信用保险公司（以下简称中国信保）是一家提供进出口信用保险服务的政策性金融机构。
中国信保的主要职责是为中国企业和机构提供信用保险保障，促进我国进出口贸易的平稳发展。
本文将对中国信保的服务内容、政策性定位以及对中国经济的影响进行探讨。
一、中国信保的服务内容中国信保的主要服务对象是中国境内外的企业和金融机构，包括出口商、进口商、外贸企业、银行等。
其提供的主要服务包括：1. 进口信用保险：中国信保为进口商提供信用保险，保障其准时收到从境外供应商进口的货物，并提供相应的融资支持。
2. 出口信用保险：中国信保为出口商提供信用保险，保障其向境外买家出口商品后能够按时收到货款，并提供相关的担保和催收服务。
3. 投融资保险：中国信保还提供对境外投资和境内外融资项目提供风险保障的服务，帮助企业降低跨境业务风险。
4. 对外担保：中国信保承担境内企业为境外项目提供的贷款和担保责任，旨在促进中国企业参与国际工程承包和投资合作。
二、中国信保的政策性定位中国信保作为一家政策性金融机构，其设立是为了支持国家的进出口业务发展和提升中国企业在国际市场上的竞争力。
其具有以下政策性定位：1. 履行国家风险管理职责：中国信保根据国家的政策导向，制定和实施信用保险政策，履行国家的风险管理职责，确保进出口贸易的稳定运行。
2. 支持中小微企业发展：中国信保重点支持中小微企业参与进出口贸易，通过提供信用保险服务，降低其经营风险，帮助其开拓海外市场。
3. 促进经济平稳发展：中国信保通过保障进出口商的交易安全和资金回笼，促进经济的平稳发展，提升中国企业在国际市场上的声誉和竞争力。
三、中国信保对中国经济的影响中国信保作为政策性金融机构，在促进中国经济发展和维护国家金融安全方面发挥着重要作用。
1. 降低企业经营风险：中国信保通过提供信用保险服务，帮助企业降低经营风险，增强市场竞争力。
出口信用保险介绍及关键操作流程
出口信用保险介绍及关键操作流程什么是出口信用保险？、指信用保险机构对企业投保的出口货物的出口应收账款提供安全保障机制。
以出口贸易中投保人的债权为保险标的，保险人承保国内出口商在经营出口业务过程中，因进口商方面的商业风险或进口国（或地区）方面的政治风险发生而遭受的债权损失。
短期出口信用保险一一综合险商业风险非信用证支付方式下，包括以下情形：0买方破产或无力偿付债务；买方拖欠货款；买方拒绝接受货物。
信用证支付方式下，包括以下情形：。
开证行破产、停业或被接管；开证行拖欠；开证行拒绝承兑。
政治风险、外汇管制：汇兑限制；贸易管制：禁止进口；撤消进口许可证；颁布延期付款令；战争、内战、叛乱、革命或暴动；其他事件（保险人认定；造成不能够履约）特别提示.知险后出运（拖欠日后30天后的出口）不承担保险责任信用限额申请.出运前申请！尽量在出运前15-30天申请限额、通过信保通提交《信用限额申请表》，注意填写买家地址及电话。
对于非信用证限额：• ＞=50万且＜200万《信用限额申请附表》、＞200万《200万美元以上非信用证限额申请附表》。
首次申请＞=2000万，提交销售合同备案信用限额的有效性。
申请日后三个月内无申报自动撤销♦限额撤销后一个月内有出运并申报，可申请限额恢复；一个月内未有出运，下次出运前申请信用限额的追加、贸易量增加，限额追加一般申请流程和申请时间（信保调取银行额度或买方资信报告，进行授信）、预计一个月后有出运计划O该买家项下无限额或额度不足出运申报、月申报：每月十日前特别提示：迟申报将影响赔付比例收汇跟踪o应收汇后15日内，通过信保通提交、不做收汇跟踪：、风险控制信息不对称、再对买家申请限额、追加限额难以及时、足额批复此文档部分内容来源于网络，如有侵权请告知删除!中同出口苗用保险公切i liB;li i L i CMia Expdrl & Cradil 农5晌劃iD短期出口信用保险理赔指引第一步：报损方式：信保通/《可能损失通知书》《案情说明》正本时间要求：拖欠应付日款日后两个月内材料要求：23减损要求：其他风险发生之日起10个工作日内1、保险文件（保单明细表、限额申请表、限额审批表、申报单等）、贸易文件（合同或订单、发票、提单、报关单、质检报告等）、损失证明文件（承兑证明、未收汇证明、买方违约证明、往来函电等）1、停止出运拖欠应付款日起30天后2其他风险发生之日起否则视为知险后出运，由此造成的损失不予赔付、积极追讨a自行追讨自追申请、达成任何协议需经信保书面认可b 委托追讨---委托代理协议正本中文两份、英文一份第二步：索赔方式：《索赔申请书》《索赔单证明细表》时间要求：报损之日起四个月内-----超过时限，除非信保书面同意否则视为放材料要求：《索赔单证明细表》所列材料------材料不全可暂不予以受理第三步：定损核赔期限索赔立案之日起4个月内依据保险义务、贸易合同义务执行良好可能影响您权益的行为：1、漏保2、迟申报、漏申报、误申报3、超限额出运4、不缴或迟缴保费5、知险后出运（拖欠：应付款日后30日内例外）6迟报可损、迟提索赔7、私自与买家达成协议此文档部分内容来源于网络，如有侵权请告知删除!中同出口苗用保险公甸i liB;li i L i CMift Expdrl & Cradil ln)yjrlinC4 iCmnc昭lie。
出口信用保险
确定买家和支付方式后要做什么？
第三步：正式签署贸易合同
合同中为保障权益应注意： ——付款条件的约定明晰准确 ——质量问题的约定 ——争议解决方式
.
质量检验标准
案例3：
2011年1月保户A向美国买家出口一批发电机组。后款 项到期后，由于买家下游市场出现问题，买家提出该 批货物存在质量问题，拒绝支付全部款项。
销售部门 的
主要职能： 积极开拓
市场
促进销售 增长
信用保险
企业利润 大幅提高
财务部门的 主要职能： 减少呆帐、
坏帐
加速资金 周转
.
主要内 容
1、各种支付方式的风险在哪？ 2、信用保险如何实现销售与财务的统一？ 3. 怎样更好地利用信用保险开展交易
.
各种支付方式的风险分析
全额预付款
- - 对出口企业：收款风险有保障/基本不会 占压资金/财务满意
经查，保户因与该买家合作多年，完全无意识在合同 中对于质量标准进行约定。最终保户只能接受买家要 求退运回国按照新要求重新生产。
实际买家是自身经营出现问题，退运后之前双方谈好 的协议买家也未能执行。
分析： 由于没有对质量标准进行书面约定。
对于向买家主张债权造成了很大的阻碍。
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确定买家和支付方式后要做什么？
.
出口信用保险的特点 鼓励和支持出口
国家承担收汇风险来鼓励企业扩大出口 实质是支持企业以更宽松的信用交易来开拓市场和 争取订单
政府背景
出口信用保险机构多由政府出资成立 外贸政策对信用保险的运用有重大影响
.
中国出口信用保险公司简介
2001年12月18日中国出口信用保险公司成立，简称中国信保或者SINOSURE 国有独资，国家承担最终风险，主权级信用 国内惟一的政策性保险公司 国内唯一的专业信用保险机构 政策性职能，商业化运作，不以盈利为目的
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分析
拒收情况发生较多的地区往往海关退运手续繁 琐 土耳其海关监管期， 土耳其海关监管期，印度买家弃货证明 进口商的惯用伎俩：以海关罚没、限制进口、 进口商的惯用伎俩：以海关罚没、限制进口、 无法退运等为由要挟降价
贸易保护主义、交易信息不对称！ 贸易保护主义、交易信息不对称！
尼日利亚D/P条件下收汇常无保障 条件下收汇常无保障 尼日利亚
风险评估+ 风险评估+风险跟踪
出口企业信用成本
△坏帐成本（企业销售后无法收回的货款） 坏帐成本（企业销售后无法收回的货款） △机会成本（由于信用政策保守，无法扩大销售所造成的商业 机会成本（由于信用政策保守， 机会损失） 机会损失） △管理成本（所有与应收帐款有关的费用，包括客户调查费用 管理成本（所有与应收帐款有关的费用， 收帐费用、 应收帐款监管费用 、收帐费用、内部与应收帐款 有关的办公费用等） 有关的办公费用等） 未收汇时销售人员的心理压力) △心理成本 (未收汇时销售人员的心理压力)
市场部 积极开拓市场 争取优良客户
客户信 用管理
应收账 款管理
财务部 融资便利 呆、坏账减少
建立 信用管理部门 投保 出口信用保险
实施 信用管理制度
控制 出口交易过程环节
中国信保的观点
规避收汇风险应主要依靠强有力的出口信用管理机制， 规避收汇风险应主要依靠强有力的出口信用管理机制， 而不是靠哪种支付手段。 而不是靠哪种支付手段。 真正影响收汇是一个流程，它由多个关键因素构成 真正影响收汇是一个流程， （付款方式 、买方资信、合同其他条款、合同执行 买方资信、合同其他条款、 各环节以及其他可变因素控制等）。 各环节以及其他可变因素控制等）。 必须通过完善的出口信用管理机制来防范信用风险， 必须通过完善的出口信用管理机制来防范信用风险， 充分利用金融工具是十分必要的。 充分利用金融工具是十分必要的。
印度拒收风险
近年来印度买家拒收案件占我司所有拒收 案件的12％，仅次于美国买家拒收案件18％ ％，仅次于美国买家拒收案件 案件的 ％，仅次于美国买家拒收案件 ％ 的比例。我司亚洲地区可损案件中， 的比例。我司亚洲地区可损案件中，印度居第 的案件属于买家拒收， 二，且70%的案件属于买家拒收，并且以市场 的案件属于买家拒收 价格下跌、 价格下跌、产品质量不符等为借口迫使国内出 口商降价。 口商降价。
控制风险 创造价值 ---出口信用保险介绍 ---出口信用保险介绍
中国信保 河南分公司 王寒
基本内容
信用风险与出口信用保险 ——为什么选择出口信用保险 出口信用保险的操作流程 ——如何使用出口信用保险 出口信用保险的应用机制 ——怎么才能用好出口信用保险
信用风险周期
融资
资金压力
事
寻找买家 签订销售合同
出口商的困境
• • • • 对买家“了解”有限， 对买家“了解”有限，难定应否放账及放账额度 买家拒收货物、 买家拒收货物、收货后拖欠货款 资金周转不足 结算方式保守——订单减 ——订单 结算方式保守——订单减少
出口信用保险简介
出口信用保险作为国际通行做法，是世界各国用来 出口信用保险作为国际通行做法， 支持本国产品出口的一项政策性措施， 支持本国产品出口的一项政策性措施，其目的在于 通过国家承担收汇风险来鼓励企业扩大出口 已有80多年的发展历史； 80多年的发展历史 已有80多年的发展历史；支持的出口贸易占了全球 整体出口贸易的15% 欧洲国家的平均比例是20% 15%； 20%整体出口贸易的15%；欧洲国家的平均比例是20%25%，个别国家甚至达到了40% 25%，个别国家甚至达到了40% 符合WTO有关规定， WTO有关规定 符合WTO有关规定，是政府利用经济手段支持本国 出口的重要措施
出口信用 保险流程 控制 方法
资信调查
审批限额
出口申报
可损通知
可损通知 及索赔
赔付及 追偿
客户信息 管理技术
客户信用 分析技术
应收账款管理技术
健全出口信用管理制度
客户资信管理制度 客户授信制度 应收账款管理制度
建立在出口信用保险基础上的出口信用管理机制
有效销售额 增长 最终目标利润 增加 现金流量 的增加
谢谢！ 谢谢！
新修订的《外贸法》 新修订的《外贸法》： 1. 出口信贷 2. 出口信用保险 3. 出口退税 是我国支持外贸出口的三大政策。 是我国支持外贸出口的三大政策。 出口信用保险的功能不断强化：2009年 出口信用保险的功能不断强化：2009年，全国承保规 模超1000亿美元 模超1000亿美元 。
与商业保险的区别
• • • • •
唯一性 非赢利性 政策性 覆盖面广，体现外交政策：CUBA、苏丹、缅甸 覆盖面广，体现外交政策：CUBA、苏丹、 仅为法人服务
中国信保提供的服务
信用管理 外延产品
风险规避 银行融资
形式产品 核心产品
业务流 程规范
安全
支持赊销客户 管理来自资信服务主要险种有哪些？ 主要险种有哪些？
短期保险业务 信用期限1年以内） （信用期限1年以内） 业保险 信用 保险 保险 保险 期业务 （信用期限 1 年） 保险
（三）出口信用保险的应用机制
出口贸易全过程环节控制 出口信用管理制度健全 出口信用管理部门的设置 (新飞电器)
出口贸易全过程环节控制示意图
贸易 环节
接 触 谈 判 客 户 签 约 发 货 收 款 失 败 收 款
信用管 理内容
选 择 客 户
确定信 用条件
履 行 保 障
跟 踪 管 理
早 期 催 收
危 机 处 理
几个特殊国别的风险提示
南亚开证银行信用风险 印度拒收风险 尼日利亚D/P条件收汇常无保障 尼日利亚D/P条件收汇常无保障 D/P
南亚开证银行信用风险
统计数据 近年来我公司处理的LC结算方式的赔案 近年来我公司处理的 结算方式的赔案 孟加拉、印度两个国家赔案个数占LC 中，孟加拉、印度两个国家赔案个数占 结算方式赔案总数的35％。孟加拉开证银 ％ 行信用问题尤为突出。 行信用问题尤为突出。
分析及建议 尼日利亚银行在D/P方式下经常违规操作 尼日利亚银行在 方式下经常违规操作 外汇短缺，购汇困难， 外汇短缺，购汇困难，影响进口资金筹措 银行、 银行、海关腐败 当地进口及退运手续繁琐， 当地进口及退运手续繁琐，建议事先了解并选 择信用相对好的银行控制货权
建议 这些国家是部分产品的主要市场， 这些国家是部分产品的主要市场，出口商不可 因噎废食” 能“因噎废食”； 由于这些国家外部经济环境比较脆弱， 由于这些国家外部经济环境比较脆弱，买家的 还款能力主要取决于当地市场的兴衰， 还款能力主要取决于当地市场的兴衰，因此在 进行贸易前可适当了解出口产品在进口国的市 场行情； 场行情； 必要时关注买家的“下家” 必要时关注买家的“下家”
中国出口信用保险公司简介
直属于国务院、国有独资、 直属于国务院、国有独资、政策性保险公司 成立于2002 12月18日 正式加入WTO一周后) 2002年 WTO一周后 成立于2002年12月18日(正式加入WTO一周后) 以保本经营为基础， 以保本经营为基础，以支持出口为目的 国内出口信用保险业务的唯一承办机构 贴近市场的运作，推进“走出去” 贴近市场的运作，推进“走出去”战略的实施 目前出口企业的投保情况
中 国 信 保 系 列 产 品
保业务
信 保险 信 保险 保险 保险
保 保
保险责任范围
买家风险） 商业风险（买家风险） 国家风险） 政治风险（国家风险） 买方所在国禁止汇兑 买方所在国禁止进口 买方所在国撤销进口许可证 买方所在国或第三国 颁布延期付款令 买方所在国发生战争、 买方所在国发生战争、内 叛乱、革命、 战、叛乱、革命、暴动等 其他买卖双方无法控制的事件
前
研发、生产或采购、 研发、生产或采购、 加工
事 中 事后
出运 收汇
进口国国家风 险；买家资信
产品质量， 产品质量，技 术是否满足进 口国标准
进口国外汇 管制， 管制，政治 风险，关税、 风险，关税、 技术壁垒； 技术壁垒； 买家支付风 险
信用风险管理的核心
评估买家(短期)偿债能力和意愿 评估买家(短期) 监察风险变化， 监察风险变化，采取措施降低损失
除了信用保险本身的功能，我们应看到： 除了信用保险本身的功能，我们应看到： 保险费可以转嫁 新增的出口收益> 新增的出口收益>成本支出 利用信用险可以降低融资成本
买方拖欠的“前期征兆” 买方拖欠的“前期征兆”：
付款变慢，出现拖延； 付款变慢，出现拖延； 违背已有的付款承诺； 违背已有的付款承诺； 突然或经常更换银行； 突然或经常更换银行； 以不合理的价格在当地倾销货物； 以不合理的价格在当地倾销货物； 突然大额进货； 突然大额进货； 改变付款方式； 改变付款方式； 多次联系留下口信不回复； 多次联系留下口信不回复； 未经许可退回有关单据； 未经许可退回有关单据； 未经许可退货…… 未经许可退货
买方破产或无力 偿付债务 买方拖欠货款 买方拒收已出口 的货物
出口信用保险的操作
出险索赔 出运申报+ 出运申报+缴纳保费 申请买家信用限额 投保
典型案例
美国著名的老牌企业，上市公司，1928年成立。2003年销售规模4.3亿美元， 美国著名的老牌企业，上市公司，1928年成立。2003年销售规模4.3亿美元， 年成立 年销售规模4.3亿美元 98%从中国采购 采购量为2亿美元。在中国共有11个供货商，只有一家投保。 从中国采购， 11个供货商 98%从中国采购，采购量为2亿美元。在中国共有11个供货商，只有一家投保。 2004年 我公司发现该买家出现不良信号：2003年大幅度亏损 年大幅度亏损； 2004年5月，我公司发现该买家出现不良信号：2003年大幅度亏损；股价一年 来持续走低， 年前的8美元降到1美元，自有资本很大，但大多为无形资产， 来持续走低，由1年前的8美元降到1美元，自有资本很大，但大多为无形资产， 易缩水； 易缩水； 2004年8月调查得知，买家没有提交2004年财务报表，有形净资产为负值，多 2004年 月调查得知，买家没有提交2004年财务报表，有形净资产为负值， 2004年财务报表 则地下水污染诉讼，高风险； 则地下水污染诉讼，高风险； 通知被保险人，并未引起被保险人重视，但此时已经出现货款拖欠； 通知被保险人，并未引起被保险人重视，但此时已经出现货款拖欠； 月通报商务部，商务部召开专门会议，我公司成立专案小组； 9月通报商务部，商务部召开专门会议，我公司成立专案小组； 近期申请破产保护，在全国范围内拖欠货款7000多万，我公司可损800多万； 7000多万 800多万 近期申请破产保护，在全国范围内拖欠货款7000多万，我公司可损800多万； 供货商纷纷将所有业务投保。 供货商纷纷将所有业务投保。 原因：收购失败；为维持营业规模，不惜高息借款。 原因：收购失败；为维持营业规模，不惜高息借款。 风险信号：大幅度亏损；股价下跌；CEO更换 管理层决策失误…… 更换； 风险信号：大幅度亏损；股价下跌；CEO更换；管理层决策失误……