中旭产品知识体系
中旭执行力、-结果管理
西点有一个悠久的传统： 当军官向新学员问话时， 他只能有四种标准回答： 1、“是，长官！” 2、“不是，长官！” 3、“没有借口,长官！” 4、“我不知道,长官！”
• 举例：上班迟到…… 因为……所以……
销售 生产 采购 财务
案例：××电子元件公司
06年11月公司应客户要求组织开发一种新产品，在做 样品的时候就出现质量不能达标的问题……
听起来是否很熟悉？
➢我已经按照您说的做了…… ➢我已经尽最大努力了…… ➢我该做的都做了……
但——看似事情做了，就是没有结果！
重要结论三：任务不等于结果！
• 完成任务是对程序、过程负责； • 收获结果是对价值、目的负责； • 完成任务不等于拿到结果！
四、理由不等于结果！
没有任何借口
(西点军校第2条军规)
职责不清晰，事情就没有人去做； 职责太清晰，大家就各扫门前雪！
重要结论二：职责不等于结果！
• 职责是对工作范围和边界的抽象概括； • 没有结果意识，职责就是一纸空文！ • 不止是要对职责负责，还要对职责背后的
结果负责！
案例：买火车票
• 五一节，XX医疗设备公司要派10个人 去青岛参加一个展会。
• 每逢节日，铁路客运就非常紧张，旅 游旺地更是如此。4月27号（预售的 第一天）一大早老板就派小刘去火车 站买票。过了很久，小刘满头大汗的 回来说：“售票处人太多了，挤了3 个小时才轮到我，但是窗口的所有火 车票，包括硬座、硬卧、软卧都卖完 了，没办法，我只好回来了。”
找借口的后果？
习风氛 惯气围
企业文化
企业竞争的四个层次: 1、产品竞争：短期成功； 2、营销竞争：中期成功； 3、战略竞争：中长期成功； 4、文化竞争：长期成功的保证！
产品研发中的知识管理体系构建方法是什么
产品研发中的知识管理体系构建方法是什么在当今竞争激烈的市场环境中，产品研发已成为企业获取竞争优势的关键。
而在产品研发过程中，有效地构建知识管理体系对于提高研发效率、保证研发质量以及促进创新具有至关重要的意义。
那么，产品研发中的知识管理体系构建方法究竟是什么呢？首先，我们要明确知识管理体系的概念。
知识管理体系是指一个组织为了有效地获取、存储、共享和应用知识，而建立的一系列流程、技术和组织结构。
在产品研发中，知识管理体系旨在将研发过程中产生的各种知识，包括技术知识、市场知识、用户需求知识等，进行系统的管理和利用，以提升研发能力和创新水平。
构建产品研发知识管理体系的第一步是进行知识的分类和梳理。
这就像是整理一个杂乱的房间，我们需要先清楚有哪些物品，然后对它们进行分类。
在产品研发中，知识可以分为显性知识和隐性知识。
显性知识是那些可以清晰表达和记录的知识，如技术文档、设计图纸、市场调研报告等；隐性知识则是存在于员工头脑中的经验、直觉、灵感等难以直接表达的知识。
我们需要对这两类知识进行全面的梳理，明确其范围和内容。
接下来，要建立知识的存储和检索机制。
就像把整理好的物品放进合适的柜子，并给柜子贴上清晰的标签一样，我们需要为知识选择合适的存储方式和工具。
可以使用数据库、文档管理系统、知识库等工具来存储显性知识，确保知识能够被安全、有序地保存。
同时，要设计一套高效的检索系统，让研发人员能够快速准确地找到所需的知识。
在知识的共享环节，营造一个开放和信任的文化氛围至关重要。
如果员工不愿意分享自己的知识，那么知识管理体系就无法发挥应有的作用。
企业可以通过组织培训、交流活动、建立奖励机制等方式，鼓励员工积极分享知识。
例如，可以定期举办技术研讨会，让研发人员分享自己的最新成果和经验；也可以设立知识分享的奖励制度，对积极分享知识的员工给予表彰和奖励。
知识的应用是知识管理体系的核心目标。
只有将知识应用到实际的产品研发中，才能体现其价值。
关于中旭培训的心得体会
关于中旭培训的心得体会关于中旭培训的心得体会120xx年我有幸参加了公司组织的实效管理执行力培训，深圳中旭杨建华老师在培训中以互动的方式、诙谐的语言和生动的内容，围绕如何提高执行力进行授课。
这次培训让我受益匪浅，感触颇多，总结起来以下几点心得体会：第一、培训中指出，通过流程与制度来规范标准和约束行为。
个人认为，通过流程化管理可以让所有的员工懂得企业的所有事务工作分别由谁做、怎么做以及如何做好，标准清楚明了、一目了然，使企业管理标准化和程序化。
培训中，对“千万不要用与人性对冲的制度”这句话我感受很深，管理人员在工作实践中，改变不了人性，就应该改变制度，制定制度应顺应人性，而制定具有企业特色的人性化的制度，才能规范流程，规范员工的行为，而不断地优化制度，完善制度和流程存在的漏洞，才能提升企业的管理水准，提高执行力。
第二、企业文化之所以对企业经营管理起作用是靠其对职工的熏陶、感染和引导。
企业文化一旦为企业成员所认同并为之拼搏，必然会给企业创造巨大的驱动力和凝聚力，这也是为什么徐总对企业文化工作非常重视，并亲自参与的根本原因。
企业发展普遍经历了从经验管理——科学管理——现代管理这样三个阶段的管理进程。
经验管理属能人模式，科学管理属于制度模式，现代管理属于文化模式，员工的工作都不靠人来监督、管制，而是自觉地履行自己的职责，去完成工作，积极地发挥自己的潜能。
所以，作为一名管理者应率先做好示范和积极推进，努力使员工的观念和行为与企业文化相融，营造了一个和谐的工作氛围和共同奋斗的愿望，一切基础的管理制度和规范都潜移默化成为所有员工的职业习惯。
第三、通过这次可贵而精彩的培训学习，感觉意义非凡，启发颇多，对心灵是种震撼，对思维是种打破，对行动是种指导。
“能力提升的唯一方法就是学习”，所以，只有通过不断的学习，不断的实践，不断的总结，才能不断的提升自己的能力，拓宽工作思路，增强工作信心与工作责任感，为宇洋事业发展贡献自己微薄的力量。
学习心得
打造雄鹰团队----中旭学习心得在中旭培训的3天时间里，使我受到了很大的教育，老师分3天时间讲解了三大框架：一、责任管理；二、结果管理；三、客户价值。
结合自己的理解对三个问题做如下理解。
一、责任管理要求对自己100% 负责任，对所承担的任务100% 负责，对自己所做的承诺100%负责，对自己承诺负责也就是讲信用，讲信用，敢于承担责任也是做人的基本原则；做人就是要把自己当成当事人，不要做旁观者。
我们做事情或做工作，首先是要有自己的原则，然后是明确自己的目标，最后是把目标付诸行动，有计划、可执行、有承诺并且坚持不懈的去完成。
坚守“承诺”是对别人负责任，因为承诺了别人，最终把工作完成是对别人负责任，无论完成之中有多大的困难，都要去完成也是对别人负责任。
负责任是一个常识，是一种人生态度。
目前有些人员态度不端正，如果你问他：“产品质量出了差错，你该负多少责任”？他会说：“产品质量出了问题，谈不上要负责任，如果一定要负，就负一点吧；”如果你问他：“假设你的上级决策出了差错，你该负多少责任”？他会说：“上级决策失误，我无能为力。
”对于绝大多数人一样有这样的看法：“如果我认为这件事与我有关，我就会去负责任；如果我认为这件事与我没关，我就不会去负责任；其实，负不负责任，不是法律问题，也不是道德问题，而是心态问题、是一个企业文化和员工的责任心问题。
例如：销售部门的经理，如果你认为自己也应该为生产质量负责，并且认真看成是自己的事，你一定会促使他们改进生产质量。
因为你认为产品质量与你有关，你是当事人不是旁观者。
如果你真的做到了，你会很快对生产部门具有发言权。
对于公司产品质量的提高会有很大的贡献。
同样其他部门的经理也是一样道理。
因为我们的企业是一个整体，企业是大家的。
再比如：你的上级出了差错，如果你真的认为和你有关，愿意去负责的话，你一定会找到既顾全上级的面子，又可以避免错误发生的办法。
并且如果你真的具备这种能力的话，你会很快提高自己，并得到上级的认可。
产品竞争战略与组合规划 中旭文化网
产品竞争战略与组合规划课程背景：1.为什么产品线规划总是一个陷阱?总是赶不上市场的快速变化?2.为什么制订了产品线策略却总是难以跟上竞争对手?难以成功的击中市场?3.为什么我们产品组合总是不得要领?产品线的产量与利润增长总是不能同步?4.为什么研发、生产与营销的三经理总是对着干?三大体系难以协同哪?5.为什么产品线的演进方向与节奏，总是不尽人意，计划与现实总是脱节?如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程。
课程目标:1.理解产品线的市场细分与整体策略，清晰突破思路与操作方法；2.掌握制定产品竞争战略及组合规划的流程、工具、方法及实施细节、要点；3.能够开展产品竞争分析、进行细分市场产品规划与开发计划；4.制定及营销战略规划(包括产品竞争战略、组合规划、平台规划)；5.谙熟新品经理的素质模型，掌握新品经理的培养过程的4种方式与7项技巧。
课程时间:2天，6小时/天授课对象: 营销总监，市场总监，产品总监，大客户经理，销售部经理或产品经理，生产与研发经理，大区与各区域经理、销售主管与骨干。
授课方式: 全程案例讲授与启发，问题导入、案例分析与方法研讨、咨询式培训与解答等。
课程大纲：导言：产品视野--源于战略、行于策略、协于体系、成于组织第一讲：产品困境与突破一、新产品困境的十大问题1.调研滞后，新产品推广前期受阻2.新产品创意缺乏，换汤不换药，市场期望值低3.产品线很长，但更新缓慢，盈利水平低4.新产品前期小批后，总是陷入食之无味的状态5.产品/业务结构周期性失调，新品总是束缚于业务模式6.新产品项目经常延期、质量不稳定，产能难以保障7.产品上市的价格策略设计不当，单品上量缓慢8.营销团队急功近利，对推广新品热情不高9.营销团队整体能力弱，对新品缺少认识1.新品经理人选择适当，总是难以胜任二、成因分析1.行业基因：宏观环境变化剧烈，不确定性高2.竞争基因：中观行业洗牌加剧，竞争压力大3.经营基因：微观企业体系落后，核心能力弱”4.产品基因：设计没有针对需求点与引爆点三、突破的思路1.战术方式：产品与技术综合技能提升2.战役模式：多部门协同与默契，3.战略方式：市场规划与竞争布局案例一、中联重科的烦恼，案例二、烟台冰轮战略规划案例三、广东博创机械公司第二讲：市场调研与洞察一、市场调研职能1.现场直觉：一线现场，市场质感，术与经验，汗水2.二手资料：背景资料---思考与分析---marketing习性3.调研组织：技能---实践---体系二、行业特点与透视1.宏观行业调研：1）国家政策的周期性影响2）互联网技术对消费生态的影响3）新生代需求对消费市场的影响4）行业技术的高密度性与复杂性2.微观市场调研1）基于数据，更要重视现场T2）基于事实，但要提炼与抽象，形成创新“见解”3）重视报告与图表，更要透过数据，揭示问题本质4）参考“外援”，但要发育“自身功能”，有鉴别力5）依靠组织，更要“亲力亲为”三、建立市场视野的产品观;1.系统收集客户需求2.抛弃技术至上情结，3.销售导向与市场导向4.确定市场导向产品观5.以市场部为中心的产品开发案例一、徐工工程机械的快速崛起案例二、危急时刻三一重工的“使命”表现案例三、深圳迈瑞医疗设备公司的研发体系第三讲：竞争差异与超越一、小米与乐视的启示1.新需求时代来临2.新市场与行业生态3.市场驱动---走进客户价值链4.清晰战略—发育团队—创新策略二、竞争对手及研究1.清晰竞争格局原则2.第一对手产品线透视与对策3.第二对手产品线透视与对策4.第三对手产品线透视与对策三、竞争原则与策略要点1.全局分析，透视虚实，扬长避短2.知己知彼，集中优势，打歼灭战3.短期成果，形成机制，强化能力4.群策群力，总结经验，不断创新案例一、富强鑫双色机的成绩斐然案例二、华飞电子成长中的烦恼案例三、微软的品牌定位第四讲：产品战略与布局一、产品驱动理念1.产品驱动增长2.产品赢得竞争3.创新销售模式4.提升公司战略二、产品驱动的四大引擎1.策略化产品引擎2.创新化产品引擎3.结构化产品引擎4.持续化产品引擎三、产品驱动的三个阶段1.从无到有的产品战略2.从小到大的产品战略3.从大到强的产品战略案例一、三一重工与小松工程机械的较量案例二、汉德车桥的市场谋略案例三、华飞电子成长中的烦恼第五讲：产品线结构策略一、品类结构化方法1.全线有效覆盖2.节点内在关联二、顾客结构化1.从年龄层掘金2.从富裕度掘金3.三大支点掘金三、渠道结构化1.分销渠道2.直销渠道3.终端类型4.互联网渠道四、竞品结构化1.防御原则与方法2.领导产品防御点3.防御新客利益点五、价格结构化案例一、小松工程机械在中国的崛起案例二、三一重工的品牌运作与提升第六讲：新产品研发策略一、新产品的设计--需求、竞争与技术三要素融合1.新产品构思筛选模型2.新产品概念与实体开发3.独特卖点提炼二、新品研发的两条路径1.市场路径的扩张定位2.产品路径的扩张定位3.复合方式的扩张探索三、新品研发的两种模式1.销售型新品研发模式2.市场型新品研发模式3.两者在应用中的实践四、迭代研发模式与创新1.迭代研发的原理2.微信的迭代研发密码3.小米的迭代研发秘密4.传统行业的迭代研发实践案例一、汇川工控行业的新品定位案例二、长城汽车新品“业务评估”与技术评估，第七讲：产品线管控策略一、产品线总策略1.市场引导下的产品线规划2.技术引导下的产品线设计3.成本引导下的产品线实践二、市场经济性规划--生产、市场与财务三要素融合1.价格设定(定价)的方法：设定合理的零售价格2.战略式价格的制定方法3.价格弹性和心理魔力三、技术应用性规划1.产品创新模型2.升级型产品创新3.颠覆性产品创新4.革命性产品创新四、产品线的管控1.历史决定逻辑(重新回顾产品线策略)2.外部决定内部3.细节决定本质4.趋势决定未来5.生存决定发展案例一、雷士照明的份额的固若金汤案例二、汇创科技电梯行业的概念提炼第八讲：多部门协同策略一、产品开发的三个阶段1.单打独斗2.串联模式3.并联模式二、产品开发是一项风险投资三、跨部门的主要思路1.以市场为导向，多部门合作2.开发新产品包与系列，非常单品3.矩阵管理模式进行产品开发4.如何建立跨部门的开发团队案例一、华天科技与对手的对比性研究案例二、徐工科技的跨部门协同模式第九讲：产品经理的素养1.产品经理的要求与职责2.产品经理的专业与阅历要求3.产品经理的职责与权限4.公司级新产品开发平台的构建二、产品经理的选拔1.专业---素质模型的结构，理念、视野、意志、知识、性格、技能与素养2.实践---接触一线，感受商业界面，先亮剑后潜伏三、产品经理的培养1.建立营销型的组织体系2.总结---阶段性反思，静则瞑目，念经的感悟，自我成长3.修炼---“卓有成效”是营销人成长与成熟的必然路径，4.价值观之道、管理之局、经营之术的有机结合。
2024年中旭培训心得体会(三篇)
2024年中旭培训心得体会中旭培训是一家专注于个人和企业能力提升的培训机构，我有幸在这里参加了一次为期一周的培训课程。
通过这次培训，我收获了很多，不仅对自己的能力有了全新的认识，还学到了很多实用的工作技巧和方法。
以下是我的心得体会。
首先，在中旭培训中，我学到了许多关于沟通的技巧和方法。
在现代社会中，良好的沟通能力对于个人和企业来说至关重要。
通过培训，我掌握了一些沟通技巧，比如积极倾听，即时反馈等等。
这些技巧帮助我更好地与他人交流，并确保信息的准确传达和理解。
我从中学到了沟通是一个双向的过程，需要我们关注他人的需求和感受，以达到更好的沟通效果。
其次，中旭培训注重团队合作的培养。
团队合作是现代企业中不可或缺的一部分，而培训在团队合作方面给予了我很大的帮助。
通过培训，我学习到了如何与不同个性和能力的人合作。
我明白了团队合作的重要性和价值，学会了以团队为重，鼓励成员互相支持和合作。
同时，培训还教给我们如何处理团队中的冲突和挑战，让我更好地应对团队合作中的各种情况。
此外，中旭培训还注重自我管理和个人发展的培养。
培训课程中，我们学习了一些时间管理和压力管理的方法。
我从中了解到了如何合理安排自己的时间，提高工作效率。
同时，培训还帮助我学会了如何应对工作中的压力，保持良好的心态和积极的心理状态。
这对于个人的发展和职业成功都非常重要。
在中旭培训中，我还学到了一些提高个人能力的技巧和方法。
譬如，我们学习了如何设定明确的目标，并制定相应的计划和措施来实现这些目标。
我明白了目标的重要性，并学会了如何将目标分解成具体的行动步骤，以提高实施的有效性。
同时，培训还教给了我们一些关于领导力和影响力的技巧，让我更好地发挥自己的能力，并影响他人的行为和决策。
总体而言，中旭培训让我受益匪浅。
通过这次培训，我不仅提升了自己的能力和技能，也加深了对于团队合作和个人发展的认识。
我认为，中旭培训注重实践和个性化的教学方法，帮助学员真正理解和掌握所学内容。
中旭培训学习心得
中旭培训学习心得中旭培训是一个知名的培训机构，专注于提供各种职业技能培训和个人发展课程。
通过参加中旭培训的学习，我获得了许多宝贵的知识和经验，对自己的职业生涯和个人成长有了深刻的认识和规划。
以下是我对中旭培训学习的心得体会。
首先，中旭培训的教学质量非常高。
中旭培训机构拥有一支优秀的教师团队，他们具备丰富的教学经验和专业知识，能够很好地传授知识和技能。
在课堂上，教师们采用了多种教学方法，如讲授、讨论、案例分析等，使学习变得更加生动有趣。
他们还注重培养学生的实践能力，通过项目实训和实地考察等方式，让学生能够将所学知识应用到实践中，提高自己的综合能力。
其次，中旭培训提供了丰富的学习资源。
中旭培训机构与许多优秀的企业建立了合作关系，学员可以有机会参观优秀企业的生产线和管理模式，亲身感受企业的运作和管理，对自己的职业规划有了更深入的认识。
此外，中旭培训还提供了大量的学习资料和教学视频，学员可以在自己的时间和地点自由学习，提高学习的效率和质量。
再次，中旭培训注重培养学员的综合素质。
在学习过程中，中旭培训不仅注重学生的专业知识和技能培养，还注重学生的思维能力、沟通能力和团队合作能力的培养。
在课堂上，学生们被鼓励积极参与讨论和交流，增强自己的表达能力和思辨能力。
同时，中旭培训还组织了各种活动和比赛，让学生们能够锻炼自己的团队合作能力和领导能力，提高自己的综合素质。
最后，中旭培训为学员提供了良好的就业服务。
中旭培训与众多企业有着密切的合作关系，从企业中获取了大量的就业信息，并与学员进行匹配，为学员提供了很多就业机会和实习机会。
此外，中旭培训还定期举办就业指导讲座和招聘会，帮助学员了解就业市场的情况，提高自己的求职技巧和竞争力。
通过参加中旭培训的学习，我收获了很多。
我不仅学到了专业知识和技能，还提高了自己的综合能力和素质。
我学会了如何与人沟通、如何团队合作、如何解决问题等。
我还通过中旭培训结识了很多志同道合的朋友，扩大了自己的人际关系网。
产品知识与销售技巧培训体系
产品知识与销售技巧培训体系产品知识与销售技巧培训体系产品知识与销售技巧培训体系对于企业的销售团队来说至关重要。
这项培训体系旨在帮助销售人员深入了解自己所销售的产品，掌握有效的销售技巧，从而提高销售业绩。
首先，产品知识是销售人员必备的基础。
只有深入了解产品的特点、优势、功能等方面的知识，销售人员才能够向客户提供准确、详尽的信息，回答客户的问题，并帮助客户做出明智的购买决策。
产品知识培训应包括产品的技术细节、应用领域、市场竞争情况等内容，以帮助销售人员全面了解产品，并能与客户进行更深入的沟通。
其次，销售技巧是销售人员在产品销售过程中必不可少的技能。
销售技巧培训应包括市场调研、客户洞察、销售谈判、客户关系管理等方面的内容。
通过培训，销售人员可以学习如何有效地开拓市场、建立与客户的良好关系、提高销售技巧，从而更好地满足客户需求，达成销售目标。
此外，产品知识与销售技巧培训体系还应该注重实践与反馈。
在培训过程中，销售人员不仅需要通过理论学习获取知识，还需要进行实际操作，将所学知识应用到实际销售中。
同时，培训师还应该对销售人员的表现进行评估和反馈，帮助他们发现不足，改进销售技巧，提高销售绩效。
最后，持续的培训与学习是保持销售团队竞争力的关键。
市场环境不断变化，客户需求也在不断演变，因此销售人员需要不断更新产品知识，学习新的销售技巧，以适应市场的变化。
企业应该建立健全的培训体系，定期组织培训课程，培养销售人员的学习习惯和自我提升意识。
综上所述，产品知识与销售技巧培训体系对于企业的销售团队来说至关重要。
通过深入了解产品知识，掌握有效的销售技巧，销售人员可以提高销售业绩，满足客户需求，为企业创造更大的价值。
同时，持续的培训与学习也是保持销售团队竞争力的关键。
企业应该重视产品知识与销售技巧培训，为销售团队提供必要的资源和支持，从而推动企业的持续发展。
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项目特点介绍：3P人力资源
岗位：Position 根据公司的战略，按照目标、责任的分配，确定岗位，明 确什么样的事需要什么样的人来做； 绩效：Performance 根据目标设定，对其工作进行考核，衡量
目标达成的结果，并帮助其成成长；
薪酬：Payment 依据结果，进行价值和利益（报酬/机会）的合理分配 关注方向：绝大多数发展中的企业对人力资源体系的建设及其欠缺，因此 薪酬的不平，人员流失，组织机构的混乱，责任的推诿成为常见的现象，这 些现象严重阻碍了企业的持续化发展； 项目结果：能支撑企业未来发展的人力资源体系.帮助企业建立一套能够 吸引人才、留住人才和激励人才的人力资源管理平台。制定公司绩效考核体 系：“设计绩效考核指标体系（KPI为主）、制定绩效考核制度及流程”；制 定公司薪酬激励体系：“确定公司的薪酬结构、确定薪酬级别制定薪酬制度 及流程”
项目结果：依靠系统的力量促使年度经营计划得以实现，持 续的推进 战略实现。 对员工，是帮助个人获得结果的基本做事方式、让员工知道 自己要什么，并找到实现的办法、让公司员工形成“承诺－结果－奖惩” 的自我提高机制；对公司，3S运营管理流程是一套战略实施工具、帮助 企业获得战略结果的管理方式、把老板脑子里的战略变成员工的行动、 让所有员工“心往一处想，劲往一块使”建立不依赖于任何人的制度运 营系统。
丌能等待指令而要积极执行
丌能滥用权力而要善于沟通 丌能监工管控而要领导思维 丌能部门利益而要客户价值
丌能简单完成而要流程完善
丌能个人业绩而要团队成长
精鹰中层应具备的能力
执行战略的能力
影响团队的能力
传承文化的能力
精鹰中层必修课之
《精鹰特训营之执行力》
打造让人自动执行的中层管理层
课程时间为3天。通过对管理理念的灌输，结合相应的游戏、活劢同时全程采取 PK的形式体验执行团队组建的过程。打通管理者的职业化思维，导入客户价值、 结果管理、商业人格等理念和工具，从而系统提升执行能力。为企业打造像西点 军人那样拥有商业人格的执行人才；靠原则做事，用结果交换。
改善途径：包括组织体系的改善或现场改善 项目结果：在质量，产量，销量，成本等方面得以改变
项目特点介绍：3S战略运营
事前：战略规划 事中：战略实施 事后：战略检讨 关注方向：企业的战略实现是一个系统性的体系，实现未来先实现现在。 目标不再是一个口号，而是一个现实的结果。
实现途径：采用矩阵式的战略目标分解，激励计划，制定行动，结果检 讨等等
思维关 沟通关 魅力关
从自我负责到集体负责转变 从经营自我到经营组织转变 从业务丏长到定向用人转变 从个人业绩向团队业绩转变
今天，雏鹰基层的
角色是什么
基层员工是组织绩效产生的阵地，是组织决策落地的具体执行者，所有组 织的结果只有基层员工的努力实践才能具有生产力。
基层员工是公司奋战在一线的基层管理者和员工，他们代表着公司的产品，体现出 公司的形象，没有这一层人员不畏艰难的执行，高层制定再好的战略也是枉然。当 今的市场竞争绝不再是一个老板与另一个老板的竞争，而是一个团队和另外一个团 队的竞争。企业品牌的影响力、客户对服务的满意度等，都有赖于基层员工的诚恳 工作和伙伴们之间的默契配合，员工的服务态度直接影响了企业的发展。
• • •
动力之痛：谁能告诉我，员工能和我走多远？ 效率之痛：整体效率低下、员工有借口、推卸责任、工作无热情…… 持续之痛：谁能告诉我，我的企业还能活多久……
• 协调之痛：谁能告诉我内战还要打多久？
今天，精鹰中层的
角色是什么
中层是组织决策进入执行的重要环节，他们肩负着承上启下的责任，如果中层缺 乏执行力和领导力，或对决策层产生反抗力，那么整个组织的效能将受到压制。
一、公开课 ——《总裁战略模式》 《重塑英雄-总裁领导模式三阶段》 《总裁执行模式》 《精鹰特训营》
项目特点介绍：3S3P4A+集团管控
围绕“战略+执行”来规划的： 其一，通过战略规划体系来规划、描述集团战略； 其二，通过集团管控模式设计来澄清企业集团的管控准则； 其三，通过管控流程制度与组织架构设计来确保管控模式落地； 其四，通过集团人力资源与企业文化设计来支持管控流程与组织的实施。
中旭产品系列
执行标准——结果管理 执行方法——七大法则 执行基础——执行人才 执行方向——客户价值
精鹰中层必修课之
《精鹰特训营之领导力》
打造让人自动追随的核心管理层
课程时间为3天。通过360度领导力的角度体验、训练一个领导型管理者的塑造过 程。从而能够更全面、更有高度的思考问题和解决问题。使团队更加和谐更加有 凝聚力，为企业打造像西点军官那样无情管理有情领导。
• 决不放弃---锁定目标、坚持到底，不达目标决不放弃
• 责任管理：责任的稀释性和跳跃性
• 体验部分：通过团队PK互动，深切感受责任的意义
咨询式内训课程纲要
西点结果思维
• 什么不是结果？什么是结果？ • 结果的三个不等式：任务、态度、职责都不等于结果 • 结果三要素：有时间、有价值、可考核 • 做结果的两种思维：底线思维和外包思维
从避责型向守责型转变——承担责任去执行
从人治型向法治型转变——遵守制度去执行
从封闭型向分享型转变——开放心态去执行
咨询式内训课程纲要
西点责任训练：
• 执行型人才最重要的心态：百分之百负责任
• 负责任的三大标准： • 坚守承诺---做企业要有商业诚信，做人要以信取人
• 结果导向---做结果是商业交换的本质，结果要有时间、有价值、可 考核
总裁执行模式的效果
建立不依赖于任何人的制度执行体系！
对个人——它是一套基本的做事方式： 对公司——它是一套战略实施工具： 对老总——它是一套管控体系：
总执行模式模式六大模块
3核心 4要素3思维 2大工具保效力 寻找差距的7种方法 改进123
结果 改进 激励
执行的核心是动力 动力的促进是奖罚 六大怪相问题显现 三大纪律八项注意
项目特点介绍：4A执行文化
心态篇 Attitude 原动力带来执行力 战略一体化 保障篇 Assurance 机制保障文化落地 •构建培训体系 •执行文化手册 理念篇 Academic 正确理念指引执行 •结果导向 •客户价值 •商业人格
4A执行文化 项目
能力篇 Ability 专业辅导提升能力 •周计划提升计划能力 •周结果加强结果导向
战略 目标
检查
责任
4大控制方向8大特质 1张清单1个表 1个会议2法宝
措施
3个方向4原则 十大方法必杀技 改变行为是真义
3份保单明关系 3大绝招出措施 2表2会很重要 流程5点是关键 3种方法可提高
什么是“鹰计划”
企业团队打造解决方案！
中旭鹰计划是在中旭公开课程基础上，结合企业 现状整体提升企业能力； 保留原有实战特点，增添课程、完善培训体系；
中旭咨询产品介绍
项目列表
NO
1 2 3 4 5
项目名称
5D实效执行力 3S战略运营 3P人力资源 4A执行文化 精益生产-成本管理
价格
88万 88万 88万 29.8万 68万
时间
16周 2个月 16周 2个月 16周 2个月 4周 1个月 12周 3个月
内容
组合项目
NO
1 2 3
项目名称
3S3P4A 3S3P4A5D 3S3P4A+集团管控
领导力
执行力
基
层
团队精神
执行意识
今天，雄鹰战略层的角色是什么
考虑着企业的发展战略，决定着公司的发展方向。如果方向 偏离，再好的执行也没有价值。同时作为企业的领头羊，既 要关心结果，管控好员工的执行，又要关心提供结果的人让 员工自愿跟随及服从。战略是团队执行的方向，执行力是战 略的保障，领导力是团队执行力的保障。
雄鹰决策层必修课之
立核
领导是靠影响工作的 （领袖影响力）
立势
团队是靠劢力驱使的 （团队教导力）
立魂
组织是靠思想铸成的 （组织固化力）
影响的力量 洞察的力量 信服的力量
榜样的力量 教导的力量 恩威的力量
信仰的力量 行为的力量 复制的力量
雄鹰决策层必修课之
《总裁执行模式》
《西点总裁执行模式》课程3天2晚，不仅通过理念的灌输，还通过现场的训练、 活劢、PK等形式现场体验一个执行团队的打造过程。同时结合课程的六大体系及 相关工具，固化管理能力。解决企业执行力四大痛苦：
为企业团队提供多层级、多角度全方位的年度培
训解决方案。
企业的鹰团队
雄鹰——战略决策层 精鹰——中高管理层 雏鹰——中基执行层
战略
执行 领导
站在未来的角度思考现在
站在系统的角度思考运行 站在人性的角度思考组织
战略 •集中焦点 •贯彻到底
高层
领导模式
中 层
执行体系
•上下统一 •执行无阻 •同样理念 •不同角度
推动企业系统管理
实施企业资源控制
激励下属工作动力
建立组织信仰根基
影响下属工作效能
培养组织忠诚团队
雄鹰战略层应具备的能力
规划未来的决策方法 赢取人心的思想方法 资源支配的系统方法
雄鹰战略层必修课之
《总裁战略模式》
课程4天3晚，以辅导、研讨为主，梳理出企业三至五年的战略规划。 解决战略层面四大支柱： 第一支柱：公司靠什么来凝聚人心？ 第二支柱：公司如何获得持续增长？ 第三支柱：公司如何击败竞争对手？ 第四支柱：公司今天、明天、后天的业务如何安排？
中旭股份
产品知识体系
中旭产品能给客户带来什么帮助？
1.使企业的战略实施落地！ 2.给企业管理提供全方位的解决方案! 3.帮助发展型企业搭建职业化平台！
公司产品链
一推 实效管理 总裁班
总裁执行 模式公开课
鹰计划