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采购谈判的技巧大全8篇
采购谈判的技巧大全8篇采购谈判的技巧大全 (1) 我国某冶金公司要向美国购买一套先进的组合炉，派一高级工程师与美商谈判，为了不负使命，这位高工作了充分地准备工作，他查找了大量有关冶炼组合炉的资料，花了很大的精力对国际市场上组合炉的行情及美国这家公司的历史和现状、经营情况等了解的一清二楚。
谈判开始，美商一开口要价150万美元。
中方工程师列举各国成交价格，使美商目瞪口呆，终于以80万美元达成协议。
当谈判购买冶炼自动设备时，美商报价230万美元，经过讨价还价压到130万美元，中方仍然不同意，坚持出价100万美元。
美商表示不愿继续谈下去了，把合同往中方工程师面前一扔，说：“我们已经作了这么大的让步，贵公司仍不能合作，看来你们没有诚意，这笔生意就算了，明天我们回国了”，中方工程师闻言轻轻一笑，把手一伸，做了一个优雅的请的动作。
美商真的走了，冶金公司的其他人有些着急，甚至埋怨工程师不该抠得这么紧。
工程师说：“放心吧，他们会回来的。
同样的设备，去年他们卖给法国只有95万卖元，国际市场上这种设备的价格100万美元是正常的。
”果然不出所料，一个星期后美方又回来继续谈判了。
工程师象美商点明了他们与法国的成交价格，美商又愣住了，没有想到眼前这位中国商人如此精明，于是不敢再报虚价，只得说：“现在物价上涨的利害，比不了去年。
”工程师说：“每年物价上涨指数没有超过6%。
余年时间，你们算算，该涨多少?”美商被问得哑口无言，在事实面前，不得不让步，最终以101万美元达成了这笔交易.问：分析中方在谈判中取得成功的塬因及美方处于不利地位的塬因?案例分析对于这个案例，明显的可以看出，中方工程师对于谈判技巧的运用更为恰当准确，赢得有利于己方利益的谈判结果也是一种必然，下面我分别从中美各方谈判人员的表现来进行分析：首先，从美方来看。
可以说存在以下这么几个问题，或者是其谈判败笔所在。
1. 收集、整理对方信息上没有做到准确，详尽，全面。
从文中来看，重要的塬因可能是：没有认清谈判对象的位置。
采购谈判技巧与策略
采购谈判技巧与策略篇一：採購談判技巧與策略1〃談判的定義：“談判”，或有些人稱之為“協商”或“交涉”，是擔任採購工作最吸引人部分之一。
談判通常是用在金額大的採購上，由於本公司是自選式量販廣場，採購金額很大，因此談判工作格外地重要。
採購談判一般都誤以為是“討價還價”，談判在韋氏大辭典的定義是：“買賣之間商談或討論以達成協定”。
故成功的談判是一種買賣之間經過計畫、檢討、及分析的過程達成互相可接受的協定或折中方案。
這些協定或折中方案裏包含了所有交易的條件，而非只有價格。
談判與球賽或戰爭不同之點在於：在球賽或戰爭中只有一個贏家，另一個是輸家；在成功的談判裏，雙方都是贏家，只是一方可能比另一方多贏一些，這種情況是商業的常事，也就是說談判技巧較好的一方理應獲得較多的收穫。
1〃談判的目標：在採購工作上，談判通常有五項目標：（1）為相互同意的質量條件的商品取得公平而合理的價格。
（2）要使供應商按合約規定準時與準確地執行合約。
（3）在執行合約的方式取得某種程度的控制權。
（4）說服供應商給本公司最大的合作。
（5）與表現好的供應商取得互利與持續的良好關係。
2〃平而合理的價格：談判可單獨與供應商進行或由數家供應商競標的方式來進行。
單獨進行時，採購人員最好先分析成本或價格。
數家競標時，採購人員應選擇兩三家較低的供應商，再分別與他們談判，求得公平而合理的價格。
3〃交貨期：在採購工作上交貨期通常是供應商的最大問題。
大多是因為：（1）採購人員訂貨時間太短，供應商生產無法配合。
（2）採購人員在談判時，未將交貨期的因素好好考慮。
不切實際的交貨期將危害供應商的商品質量，並增加他們的成本，間接會使供應商的價格提高。
故採購人員應隨時瞭解供應商的生產狀況，以調整訂單的數量及交貨期。
4〃供應商的表現：表現不良的供應商往往會影響到本公司的業績及利潤，並造成客戶的不滿。
故採購人員應在談判時，除價格外應談妥合約中有關質量、數量、包裝、交貨、付款及售後服務等條款，及無法履行義務之責任與罰則。
采购谈判的技巧大全
采购谈判的技巧大全采购谈判是商业谈判的重要组成部分。
它涉及到买方和卖方之间的协商，以确定最终的交易条件。
在谈判过程中，双方都希望获得最优惠的交易条件。
因此，在采购谈判中，一些技巧被广泛应用，以保证谈判的成功。
以下是采购谈判的技巧大全。
一、策略1. 确定目标：在开始谈判之前，需要明确目标，包括预算限制、产品需求、期望的合同条款等。
2. 提前准备：在谈判之前，需要做好充分的准备。
了解市场价格，了解供应商的信誉和业绩等信息。
这样可以更好地了解自己的谈判立场。
3. 了解供应商：与供应商的了解和沟通是采购谈判的关键。
要从供应商的角度来看待问题，了解他们面对的风险和困难，并尝试寻找解决方案。
4. 确定谈判场景：要选择一个舒适、安静、隐私的谈判场所。
如果需要，可以考虑在中介机构的帮助下进行谈判。
二、谈判技巧1. 提出清晰的要求：在开始谈判时，要清楚地表达自己的要求。
例如，希望得到的价格范围、合同条款、交货日期等。
这样有助于双方达成共识。
2. 有适当的妥协：妥协是谈判的关键。
如果双方在某个议题上存在分歧，需要考虑做出一定的让步。
妥协应该基于对市场和行业需求的准确了解，以及对成本、质量和时间的权衡。
3. 合理的压力：利用合适的压力可以达到预期的效果，但是压力的使用也要适度，不要过分挑战对方的耐心和诚意。
4. 控制情绪：情绪控制是采购谈判成功的重要因素之一。
要保持镇静、专业的态度，不要让情绪影响自己的决策。
5. 谨慎的下单：在达成协议后，订单条款的重要性不亚于谈判本身。
要确保订单描述清晰、详细、准确，条款和条件清晰易懂，避免出现误解和争议。
三、其他技巧1. 寻找共同点：谈判成功的关键在于能够找到双方的共同点，例如产品的质量、交货日期、品牌形象等。
通过找到共同点，可以建立起更紧密的合作关系。
2. 坚持原则：在谈判过程中，有些原则是不能放弃的，例如产品质量、法律规定、表述清晰的合同条款等。
这些原则可以作为安全线，确保谈判结果能够满足自己的需求。
采购谈判技巧与策略
采购谈判技巧与策略篇一：采购谈判技巧学习导航通过学习本课程，你将能够：● 明确采购谈判所谈价格的种类；● 知道谈判之前需要搜集的资料；● 学会获取对方价格底线的策略；● 掌握谈判艺术的技巧；● 学会运用优势谈判的秘诀。
采购谈判的议价技巧一、明确所谈价格的种类一般来说，订购方与供货商谈判时要明确以下价格种类：1.到厂价到厂价就是产品到厂时的价格，如果是国际采购，叫做到岸价。
到厂价包含运费以及途中的损失费用。
2.出厂价出厂价就是一种产品或商品在加工厂加工完之后，根据生产成本卖出去的价格。
出厂价只含产品的成本再加上合理的应得的利润，不含运费以及途中的损失。
3.现金价现金价就是以现金进货的价格。
这是备受供应商青睐的价格种类。
目前，与中国企业做生意有两大苦恼：第一，价格压得过低以至基本无钱可赚；第二，拖欠货款。
因此，很多企业宁愿利润低一些，也想要现金价。
否则，财务上体现有利润，但实际利润在客户那里，供应商拿不回现金。
4.期票价期票价就是客户开期票给厂商，进行定期兑换的价格方式。
5.净价净价就是不包含损耗的价格。
6.毛价毛价包括损耗以及手续费用等。
7.现货价现货价就是拿现货的价格。
8.合约价合约价就是通过合同所约定的价格。
合约价是有风险的，原材料价格的上涨或下降都会对合约价造成影响。
9.订价订价即一口价，没有讨价还价的余地。
10.实价实价就是最后供应商能够拿到的价钱。
比如，现在很多商家进行的促销活动等，都是由供应商买单，供应商最后拿到的钱是减去活动发放的商品剩下的实际商品的价钱。
价格有很多种，谈判时一定要写清楚价格的种类，以免发生纠纷。
二、搜集大量相关的信息企业在谈判之前一定要做好充分的准备，收集大量的相关资料。
收集的资料有两种：容易得到的信息和不容易得到的信息。
1.容易得到的信息谈判模式及历史资料订购方要掌握供应商谈判技巧的趋势、供应商上次谈判的方式，“知己知彼，百战不殆”。
比如日本人谈判就是拖延战术。
曾经一个美国采购团到日本采购，日本人事先知道了美国人回程机票的日期。
与供应商的谈判沟通技巧_谈判技巧_
与供应商的谈判沟通技巧在公司中，与供应商的沟通显得尤为重要，这不仅是为公司争取利益，更是对自己能力的一大考验，那么，与供应商沟通话术,如何与供应商打交道呢?下面是小编为大家整理了有关与供应商的谈判沟通技巧，希望能够帮到你。
与供应商的谈判沟通技巧与供应商的谈判策略和应对方法：一、供应商态度强硬，为达到目的不异以威胁的方法缺货时不送货是供货商经常使用的手段。
应对方法：我们必须分析威胁，此商品是否有替代品或竞争品，同时要向供货商暗示，威胁我们是要付出代价的，这代价有时可能就是失去此商家。
但不要正面应战以免造成关系恶化。
二、供应商哭穷并指责你的工作供货商如此做是不愿意作出让步，或虽然作出了让步，却想得到有利条件进行补偿。
应对方法：作为超市采购应认真听取其意见，认清他们指责是否合理;或是否你还解释得不够清楚。
若是，寻找机会向其解释明白。
但首先以诚恳态度听，同时坚持自己的利益。
三、供应商拖延时间供货商常会使用种种方法来拖延，从你这里套取更多的信息，如他们希望知道你的最终条件，而自己却以要先和老板商量等来拒绝作出决定。
应对方法：事先周密计划，坚守你的目标。
除非双方都有决策权，否则不轻易透露自己的底牌。
四、供应商会最后通碟，给你压力此时他们会说，我已尽力了，价钱不能再低，要么接受，要么算了。
他们这样做是为了试探你们的反应，为使谈判进行下去，强逼你作出让步。
应对方法：不要作任何承诺，要知道对手正密切注视着你。
此时也不必正面回答这个问题，宜寻找一个机会，转移到另一个新问题上。
五、供应商常会吹自己的商品如何好供应商这样做是想给你造成一种错觉，让你相信他们的实力，相信他的资信等等，于是让你草率地答应他们的某些要求，或想让你做出更大的让步。
应对方法：不要轻信供应商的一面之词，在你不充分了解市场的情况下，委婉将此事缓一缓，建议将关键问题的细节集中在以后再谈。
六、供应商在谈判中突然保持沉默保持沉默是想使你感到不安，促使你不断地说话，以获得有用的信息。
采购谈判的方法与技巧
采购谈判的方法与技巧采购谈判是指采购方与供应方之间就价格、交货期、质量、合作条件等进行商务谈判的过程。
在采购谈判中，双方都希望能够以最优条件达成协议，实现互利共赢的目标。
下面将介绍一些采购谈判的方法与技巧。
一、充分准备在进行采购谈判前，采购方应充分准备。
这包括对市场行情、供应商情况、采购需求等进行调研了解。
同时，还需明确自身的底线和谈判目标。
准备工作的充分与否，直接关系到谈判的效果。
二、建立良好关系在采购谈判过程中，建立与供应商之间的良好关系非常重要。
通过与对方的互动交流，了解对方的需求和利益诉求，从而能够更好地进行协商。
同时，也要注重自己的形象和言行，保持礼貌和克制，避免产生不必要的矛盾和误解。
三、灵活运用策略在采购谈判中，采购方可以根据情况灵活运用一些策略，以增加自己的议价能力和成功的可能性。
比如，可以运用“先进后出”原则，先听取对方的条件和要求，再提出自己的条件。
另外，也可以利用时间差，比如在交货期紧急的情况下，以此作为自己的议价筹码等。
四、善于倾听与提问在采购谈判中，采购方应善于倾听对方的观点和要求，并通过提问的方式来了解对方的底线和利益诉求。
通过倾听和提问，能够更好地理解对方的需求，从而能够更有针对性地提出合理的要求和条件。
五、注重合作与共赢在采购谈判中，注重合作与共赢是非常重要的。
采购方应该与供应商团队形成合作关系，并共同探索解决方案。
在谈判中，应多角度考虑，寻找最优解决方案，既满足采购方的需求，又满足供应商的利益。
六、控制情绪与沟通技巧在采购谈判中，情绪的控制和沟通技巧的运用也是非常重要的。
不论是面对供应商的价格要求过高，还是采购方对供应商的要求过于苛刻，情绪的失控都会影响谈判的进展。
因此，采购方应保持冷静和理性，在沟通时注重表达和理解，避免产生误解和矛盾。
七、签订正式合同最后，在达成协议后，双方应当及时签订正式合同，明确双方的责任和义务。
合同是双方最终达成协议的法律文件，具有法律效力，能够保证双方的权益和义务的履行。
采购谈判压价技巧+案例
采购谈判压价技巧+案例采购价格谈判是采购人员与供应商业务人员讨价还价的过程。
采购人员要想办法压价，而业务员则会固守报价。
在压价时，采购员应掌握五种技巧。
第一种技巧是还价技巧。
在价格谈判中，还价要有弹性，不要一开始就还出最低价，也不要漫天乱还价格。
采购人员可以将价格集中开来，化零为整，这样可以在供应商心理上造成相对的价格昂贵感，会比用小数目进行报价获得更好的交易。
采购人员还可以善用上级主管的议价能力，若采购金额巨大，甚至可进而请求更高层的主管邀约卖方的业务主管面谈，或直接由买方的高层主管与对方的高层主管直接对话，此举通常效果不错。
采购人员还可以在卖方处于产品销路欠佳，或竞争十分激烈，以致发生亏损和利润微薄的情况下，采用压迫降价的方式要求供应商降低价格，并不征询供应商的意见。
当然，此种激烈的降价手段会破坏供需双方的和谐关系；当市场好转时，原来委曲求全的供应商，不是“以牙还牙”抬高售价，就是另谋发展，因此供需关系难能维持良久。
在价格谈判中，巧妙地暗示对方存在的危机，可以迫使对方降价。
通过巧妙运用还价法的技巧，可以让供应商在价格问题上处于被动，从而有利于自己提出的价格获得认同。
但是，必须注意“点到为止”，并且要让供应商感到你是真心想合作、想给予帮助，而不是趁火打劫。
这样才能实现双方互惠互利的合作，也才能让还价变得天经地义。
在采购过程中，杀价和让步技巧都是非常重要的。
对于让步技巧，采购人员需要谨慎让步，让对方意识到每次让步都是艰难的，同时每次让步的幅度也不能过大。
此外，还要尽量迫使对方在关键问题上先行让步，而本方则在次要方面或者较小的问题上让步。
在让步的过程中，也需要对方用一定的条件交换，同时要了解对手的真实状况，在对方急需的条件上坚守阵地。
最后，让步也需要事先做好计划，所有的让步应该是有序的，将具有实际价值和没有实际价值的条件区分开来，在不同的阶段和条件下使用。
讨价还价技巧也是非常重要的一种技巧。
在采购过程中，由于买卖双方势力均衡，任何一方无法以力取胜，因此必须斗智。
采购谈判技巧与策略
采购谈判技巧与策略在商业活动中，采购谈判是一种常见的交流方式。
无论是在公司与供应商之间的谈判，还是在个人与品牌商之间的谈判，掌握一定的采购谈判技巧和策略都是至关重要的。
本文将介绍一些有效的采购谈判技巧和策略，以帮助您在谈判中取得更好的交易结果。
第一，准备工作在进行采购谈判之前，充分的准备工作是至关重要的。
首先，需明确自己的需求和目标。
了解所采购的产品或服务的市场行情和价格范围，获取背景信息，以便在谈判中有所依据。
其次，研究供应商或品牌商的信誉和实力，对其进行充分的调查。
最后，明确自己的底线和谈判策略，为不同情况做好准备。
第二，建立合作关系在采购谈判中，建立良好的合作关系是非常重要的。
通过与供应商或品牌商的互动，了解他们的需求和期望，并尽力满足双方的合作需求。
通过表现出尊重和信任，积极合作，双方可以建立互利共赢的合作关系，从而为双方带来更多的商机和发展空间。
第三，明确谈判目标在采购谈判中，明确自己的谈判目标是至关重要的。
谈判目标应该是具体可衡量的，例如降低价格、增加供应量或改善服务质量等。
通过明确谈判目标，可以使谈判更加有针对性，同时也有助于制定合理的谈判策略。
第四，灵活运用谈判技巧在采购谈判中，灵活运用一些谈判技巧是非常重要的。
首先是提问技巧，通过提问了解供应商或品牌商的真实意图和底线。
其次是倾听技巧，通过倾听对方的需求和意见，找到双方的共同利益点，并寻求解决方案。
再者是沟通技巧，善于表达自己的观点和诉求，同时也要善于倾听对方的反馈和意见。
第五，灵活调整谈判策略在采购谈判中，灵活调整谈判策略是非常必要的。
当遇到困难或阻碍时，应灵活应对，寻找解决方案，不断进行谈判策略的调整。
例如，在价格谈判中，可以通过增加采购量或延长合作期限来争取更优惠的价格。
在供应商选择方面，可以通过评估供应商的整体实力和服务支持，进行综合考虑并做出合理的选择。
第六，维护良好合作关系在谈判成功后，维护良好的合作关系也是非常重要的。
采购谈判技巧与策略
采购谈判技巧与策略在现代商业环境下，采购谈判是商务活动中不可或缺的一环。
无论是企业采购原材料还是服务，或是个人购买高价值商品，都需要通过谈判来达成最佳交易。
本文将介绍一些采购谈判的技巧与策略，以帮助读者在谈判中取得更好的结果。
1. 前期准备在进行采购谈判之前，充分的准备工作是非常重要的。
首先，收集关于供应商的信息，包括产品质量、价格、交货能力等方面的数据。
了解市场行情，掌握竞争对手的情况也是必要的。
其次，确定自己的谈判目标和底线，确保自己有足够的议价空间。
最后，制定谈判计划，包括讨论议程、时间安排和谈判策略等。
2. 积极倾听与提问在谈判过程中，积极倾听对方的需求和意见是至关重要的。
通过倾听，可以更好地了解对方的利益和底线，从而有针对性地提出自己的建议。
同时，提出有针对性的问题，可以帮助自己更好地了解对方的产品和服务，并找出潜在的问题和风险。
3. 创造共赢采购谈判不是零和游戏，只有追求共赢才能实现长期合作关系。
因此，在谈判中要尽量追求双方的利益最大化。
通过合理的议价和合作方式，使双方都能获得满意的结果。
同时，要注意保持良好的合作氛围，避免过分强硬的态度。
4. 多角度审视在谈判中，要多角度审视问题。
除了关注价格和交货时间等方面，还应考虑其他的因素，如供应商的声誉、客户服务等。
评估供应商的实力和稳定性，判断其是否能够长期合作。
这样能够更全面地了解合作的风险和机会，并作出更明智的决策。
5. 灵活运用策略在谈判中，根据具体情况灵活运用不同的策略也是必要的。
例如，如果是多个供应商竞争的情况下，可以采用对比分析的方式，选择最合适的供应商。
另外，可以通过寻找替代品或者调整交货时间等方式，找到更多的议价空间。
还可以考虑批量采购或者长期合作等方式来获取更好的价格和服务。
6. 谈判结束后的跟进谈判结束并达成协议后，及时跟进也是非常重要的。
需要确保双方理解协议的内容，并落实到实际行动中。
同时，建立有效的合同和履约机制，以降低后续的风险。
采购谈判策略与技巧总结
采购谈判策略与技巧总结工作总结：采购谈判策略与技巧总结一、引言采购谈判在现代商业环境中扮演着至关重要的角色，其结果直接影响着企业的利润和竞争力。
为了更好地应对日益复杂和竞争激烈的市场环境，我们团队通过不断学习和总结，取得了一定的成果。
本文将总结我们在采购谈判策略与技巧方面的经验，以期提升我们在未来的谈判中的成功率与效益。
二、前期准备1. 背景调查：在任何一次谈判前，了解对方的背景、需求以及市场情况非常重要。
这样能够为我们制定合适的谈判策略提供有力支持。
2. 制定目标：在确定了采购需求后，我们需要明确自己的目标，并合理设定可实现的底线，以便在谈判中有更多的主动权。
3. 分析风险与机会：我们要提前预估可能出现的谈判风险，并寻找相应的机会。
在谈判过程中，能够稳妥地应对各类变化对于达成良好的结果至关重要。
三、谈判策略与技巧1. 合作与竞争：在谈判中，我们要尽量与对方建立合作关系，共同追求双赢。
但同时，也要保持一定竞争态势，以避免过度妥协。
灵活运用合作与竞争的策略，能够最大化地保护自身利益。
2. 善用信息：谈判中的信息获取和利用是十分关键的一环。
我们可以通过市场调查、竞争情报等方式，获取到关于供应商、产品价格等方面的信息，以提升我们在谈判中的议价能力。
3. 强化沟通：良好的沟通能力是谈判成功的关键之一。
我们要注重倾听对方的需求和意见，并清晰表达自己的诉求。
在沟通过程中，还可以运用积极的姿态和技巧，增加双方的互信和合作机会。
4. 灵活应对：在谈判中，应具备足够的灵活性。
适时调整谈判策略并采取相应的应对措施，以克服各种不利因素，同时抓住机会，争取更好的利益。
四、案例分析我们通过对过去一年的采购谈判案例进行总结，发现以下经验值得借鉴：1. 案例一：通过提前准备，我们成功地降低了对方供应商的售价，并获得了更优质的服务。
背后的关键在于对市场行情和供应商情况的充分了解，以及坚定的谈判目标。
2. 案例二：面对一家实力强大的供应商，我们积极拓展其他供应商的资源，并成功形成了对该供应商的谈判筹码。
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采购谈判策略与技巧
2、不要误认为50/50最好
因为谈双赢，有些采购员认为谈判的结果是50/50(二一添做五)最好，彼此不伤和气，这是错误的想法。
事实上，有经验的采购人员总会设法为自己的公司争取最好的条件，然后让对方也得到一点好处，能对他们的公司交代。
因此站在零售采购的立场上，若谈判的结果是60/40，70/30，或甚至是80/20，不应有什么于心不忍的。
2采购谈判策略一
采购谈判要用提问摸清对方的真实需要、掌握对方心理状态、表达自己的意见观点。
1、提问的方式
①封闭式提问;
②开放式提问;
③婉转式提问;
④澄清式提问;
⑤探索式提问;
⑥借助式提问;
⑦强迫选择式提问;
⑧引导式提问;
⑨协商式提问。
2、提问的时机
①在对方发言完毕时提问;
②在对方发言停顿、间歇时提问;
③在自己发言前后提问;
④在议程规定的辩论时间提问。
3采购谈判策略二
1).永远不要接受第一次报价。
2).当你的谈判对手轻易接受你的条件，或去打电话并获得批准，可以认为他所给予的是轻易得到的，要进一步提要求。
3).在对方没有提出异议之前千万不要让步。
4).记住当你的供应商来要求某事时，往往是可以给予一些条件的。
5).毫不犹豫的使用论据，即使论据是假的;例如：竞争对手总是给我们提供了最好的报价，最好的流转和付款条件。
4采购谈判策略三
采购人员几乎每天都在面对谈判，主战场是跟供应商之间就价格/成本、交期、质量、技术，和其他的合同交易问题进行谈判，那么供应商的策略和应对方法有哪些?下面小编整理了采购谈判供应商的策略和应对方法，供你阅读参考。
应商的策略一、供应商常会吹自己的商品如何好
供货商这样做常是想给你造成一种错觉，让你相信他们的实力相信他的资信等等，于是让你能很草率地答应他们的某些要求，或想让你做出更大的让步。
如某一供货商吹自己的价格和质量是如何的好，
从而索取较高的进价等。
应对方法：不要轻信供货商的一面之词，在你不充分了解市场的情况下，委婉将此事缓一缓，建议将关键问题的细节集中在以后再谈。
应商的策略二、供应商会拖延时间
供货商常会使用种种方法来拖延，以从你这里套取更多的信息，如他们希望知道你的最终条件，而自己却以要先和老板商量等来拒绝作出决定。
我们要你们现在决定。
在作出保证之前，也可说在发表意见之前，我们需要研究一下你的提议。
应对方法：事先周密计划，坚守你的目标。
除非双方都有决策权，否则不轻易透露自己的底牌。