策略性采购方案
科尔尼—战略采购方法
第四步: 选择实施路线
方向一：供应商 筛选
关键问题 • 是否确定那些是优 先的供应商? • 是否清楚跟供应商 建立的关系? • 是否清楚自己有促 使供应商合作的能 力?
否 85%
询价 过程
• 达成合约
方向二: 供应商 发展 15% 是
谈判
• 业务承諾
• 联合程序改进
• 新供应商开发
以信息和知识为驱动的，经过严密组织的谈判是战略采购过程的 重要部分
A.T. Kearney/Tianshan Strategic Sourcing Training 第 22 页
对供应市场作细分
市场的參与者是如何细分此市 场的？ • 地理位置 • 产品 • 技术 • 应用 • 过程 • 价格 • 成本结构 • 销售量 • 多元化程度 • 差异化程度 • 分销渠道 • 供应商产品线廣度 • 产品技术 • 产品/服务革新程度 • 准确/品质 • 价格 • 其它 哪一个细分市场能最好地 描述本企业的需求？
管理转变过程
• 提出对客户的 利益处— 包括 成本减少与品 质提升 • 获得认同
• 建立清楚的沟 通渠道 • 执行实施计划
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第六步: 实施采购决定，并开始绩效评估与跟踪流程 （续）
采购类别管理
建立采购类别 建立供应商名单 发展采购战略 选择实施路线 选择供应商 与供应商进行运营整合之 间有何相关?
采购类别的 基本特性 • 我们现在买 什么，怎么 买?
对采购类别 市场的了解 • 我们能买什么? • 可否以不同的 方式购买?
对采购类别的了解
完整的供应市场分析亦需要在第一步时执行，以评估本企业 的购买力
采购季节性策略解决方案
采购季节性策略解决方案对于企业而言，采购是一项重要的经营活动。
然而，由于市场波动、季节需求等因素的影响，采购策略在不同的季节会有所不同。
为了应对这种季节性需求变化，企业需要采取相应的策略来保障供应链的稳定运作。
本文将探讨采购季节性策略的解决方案，并提供一些建议。
首先，企业应该建立一个有效的市场调研机制，了解季节性需求的变化趋势。
例如，对于冬季销售旺季的零售企业而言，他们需要提前预测和购买大量的羽绒服和棉衣，以应对消费者购买的高峰期。
通过及时了解市场趋势，企业可以在适当的时机进行采购，避免库存积压或者供应不足的问题。
其次，企业可以寻求合作伙伴的支持，共享风险和资源。
合作伙伴可以是供应商、分销商或者其他相关企业。
通过与合作伙伴建立牢固的合作关系，企业可以在季节性需求高峰期得到及时的资源支持，并共同承担风险。
例如，一些零售企业可以与供应商签署长期合作协议，以确保在销售旺季能够获得足够的产品供应。
第三，企业可以通过供应链管理技术来提高采购策略的执行效率。
现代的供应链管理系统可以帮助企业进行需求预测、库存管理和订单处理等操作，使企业能够更好地应对季节性需求的变化。
例如，企业可以利用数据分析来预测销售旺季的需求量，并及时调整采购计划，以避免产品缺货或库存积压。
此外，灵活的供应链网络结构也是解决季节性需求的关键。
企业应该建立多元化的供应渠道，以降低风险和成本。
例如，零售企业可以与多个供应商进行合作，以确保在需求高峰期有足够的产品供应。
此外，他们还可以建立不同地区的仓储和配送中心，以提高物流的效率和灵活性。
最后，企业应该加强内部协作和沟通，确保采购策略的顺利执行。
各个部门之间应该密切配合，及时共享信息和反馈，以便及时调整采购计划。
此外，企业还可以利用信息化技术来加强内部协作，例如通过采购管理系统、供应链协同平台等工具来提高采购流程的透明度和效率。
综上所述，采购季节性策略的解决方案是一个复杂的系统工程。
企业可以通过市场调研、建立合作关系、采用供应链管理技术、优化供应链网络结构以及加强内部协作来解决季节性需求变化带来的挑战。
采购工作策划方案范文5篇
采购工作策划方案范文5篇方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。
你知道采购工作策划方案怎么写吗？今天在这给大家整理了一些采购工作策划方案，我们一起来看看吧！更多策划方案相关内容推荐↓↓↓小学创意活动策划方案社团活动策划方案图书馆主题活动策划方案拍摄活动策划方案书画活动主题策划方案采购工作策划方案1一、降低采购成本1、20__年我们要协调好各供应商之间的关系，谈判延迟付款，缓解公司资金压力。
2、20__年针对公司常用规格板材、原料物料辅料，要多家走访，市场询价，不单一采购，力争每次所采购的价格在市场上都比较有成本优势。
坚持“同等质量比价格，同等价格比质量”3、目前请购部门分散(请购人员太多，请购部门太多)，后期公司是否可对这方面进行整合，所有请购信息由请购人先提交到仓库，由仓库根据现有库存情况再统一制作请购单，这样有利于集中归口请购，减少不必要的采购，减少重复采购，起到有效监督采购物资的机制。
同时货品到公司，统一交到仓库，集中由仓库收货入库，没必要去找各部门助理收货，减少很多不必要的时间，大大提高工作效率，同时又能使物资进入仓库进行有效的入库和出库的数据管理;提前采购计划性：针对目前采购频繁、每月采购稳定的物资(同时是稳定的客户的产品)，因目前客户的量在增加，从客户到业务，业务到生管，生管到采购，考虑提高安全库存量，建立更合适的备货数量，提前采购，计划集中采购，目标是能做到一月采购一次或者提前两月三月采购一次的计划性更强的采购，充分的确保了公司生产上的有序，更能满足客户的需求，同时批量采购，计划采购更有利益采购对供应商价格谈判的优势，合理降低采购成本;4、多寻找直接供应商，减少贸易和中间商的周转;减少上门提货的情况，多让供应商直接送货到公司，合理降低采购成本;20__年度降价谈判，按照供应商年度供货情况，合理要求供应商做有比例的降价采购，有效降低采购成本。
二、确保产品质量质量是企业生存的根本，20__年我们要严把质量关，大到原物料，小到五金螺丝螺帽，都要认真负责对待。
如何制定有效的采购
如何制定有效的采购如何制定有效的采购策略采购策略是任何企业成功运营的重要组成部分。
通过制定有效的采购策略，企业可以最大程度地降低成本，提高采购效率，并确保所采购的产品和服务的质量。
本文将探讨如何制定有效的采购策略，以便企业可以在竞争激烈的市场中取得优势。
1. 分析需求在制定采购策略之前，企业需要充分了解自身的需求。
这包括了解所需产品或服务的规格、数量和质量要求。
企业应该对市场上的供应商进行调研，以确定他们是否能够满足企业的需求。
同时，还应考虑到未来的需求变化，以确保采购策略的长期有效性。
2. 寻找供应商一旦需求确定，企业就需要寻找符合其需求的供应商。
这可以通过多种方式实现，例如与供应商进行面谈、参观他们的工厂或办公室，或者通过参加行业展览会来了解更多的供应商。
在选择供应商时，企业应考虑他们的信誉、价格、交货时间和售后服务等方面。
3. 竞争性招标竞争性招标是制定有效采购策略的重要步骤。
企业可以向多个供应商发送招标邀请，并要求他们提交最佳方案。
通过竞争性招标，企业可以获得更好的价格和条款，并可以比较不同供应商的能力和可靠性。
招标文件应包括明确的需求规格和质量标准，以便供应商可以在提交报价时准确理解和组织。
4. 谈判和合同管理谈判是制定有效采购策略不可或缺的一环。
企业可以与供应商进行谈判，以获得更有利的价格和服务。
谈判应重点关注质量可靠性、交货时间、售后服务和退款政策等方面。
一旦达成协议，双方应签订正式的合同，并确保遵守合同条款。
合同管理非常重要，可以通过定期检查供应商的绩效以确保他们履行合同义务。
5. 供应链管理供应链管理是制定有效采购策略的关键组成部分。
企业应与供应商建立紧密的合作关系，定期沟通，分享信息并解决问题。
通过建立有效的供应链，企业可以实现库存管理的最佳化，减少缺货和过剩库存的风险，并提高运营效率。
6. 评估和持续改进制定采购策略不应只是一次性的工作，而应是一个持续改进的过程。
企业应定期评估其采购策略的效果，并根据市场需求和供应商的变化进行调整。
采购建议方案
采购建议方案1. 深入了解市场需求：在采购前，对市场进行全面的调研和分析，了解需求量、价格趋势、竞争对手等因素，以便制定合理的采购策略。
2. 寻找可靠的供应商：选择信誉良好、质量可靠的供应商是采购的关键。
可以通过参观供应商的生产基地、查阅供应商的资质和认证、咨询其他客户的评价等方式评估供应商的可靠性。
3. 建立长期合作关系：与供应商建立长期的合作关系可以带来更多的优惠和支持。
通过建立稳定的合作关系，可以降低采购成本、提高供应稳定性，并获得更好的售后服务。
4. 严格控制采购成本：在采购过程中，要注重成本控制，寻找更具性价比的产品和服务。
可以通过比较不同供应商的报价，进行谈判和议价，以获得更好的价格。
5. 注意产品质量和安全：在采购过程中，要注重产品的质量和安全。
可以通过要求供应商提供质量认证和检测报告，进行样品测试和验收，确保所采购的产品符合质量和安全标准。
6. 确保供应稳定性：为了避免供应链中断和延迟交货的风险，可以与供应商签订供应协议，约定供货时间和数量，并建立备用供应商的备选方案。
7. 引入供应链管理系统：采购过程中可以引入供应链管理系统，提高采购的效率和可见性。
通过系统化的采购流程和数据管理，可以更好地控制采购成本、提高采购决策的准确性。
8. 加强供应商管理：定期评估和监督供应商的绩效，建立供应商评价体系。
可以根据供应商的交货准时率、产品质量、售后服务等指标进行评估，并与供应商进行沟通和改进，以提高供应商的绩效和合作效果。
9. 提升采购团队的专业能力：培训和提升采购团队的专业能力非常重要。
可以通过组织内外部的培训、参加行业会议和展览等方式，提高采购人员的专业知识和技能，为采购工作提供更好的支持。
10. 制定采购风险管理策略：采购过程中存在各种风险，如市场风险、供应商风险、质量风险等。
要制定相应的风险管理策略，包括风险评估、风险预警和应急预案，以应对可能出现的风险。
11. 不断优化采购流程：定期评估和优化采购流程，寻找优化的机会，提高采购的效率和效益。
策略性采购
策略性采购您的企业是否通过策略性采购(strategic sourcing)的方式来购买一些重要的采购种类或者仍然采用购物（shopping）的方式呢？大部分企业仍使用〝购物的模式〞来进行采购。
这些企业通过他们的采购人员在互联网上寻找供应商、落单和确定其供应。
这类购物的方式也被称之为〝即兴式采购〞(spot purchase)。
〝即兴式采购〞是一种低效率且只适合于简单采购种类的方法。
这种购物模式会产生以下的问题：拥有过多的供应商；过度使用〝优先选用供应商〞（preferred supplier）；低效率；在议价时，没有足够的竞价能力和要求供应商提供一些非价格因素(non-price factors)，如：质量、服务、准时交货等等。
如果我们过于依赖〝即兴式采购〞而忽略了非价格因素，这种做会影响到公司最终的盈利。
最后，这种影响也许会比想像中的大，甚至会影响到整家公司的价值。
较为先进的企业己找到一些更好的方式去采购直接或间接物料和服务。
这种方式就被称之为“策略性采购”(strategic sourcing)。
〝策略性采购〞有很多不同的定义。
Tactica的定义主要关注于采购流程策略性采购这门方法是越来越普遍地被利用来增强公司竞争力。
在任何一个公开的市场，真正实施策略性采购的公司最终一定会超越竞争对手，特别是那些仍使用〝即兴式采购〞方式的公司。
这些实施策略性采购的企业将会有更多的资金流用于其他方面，如资本投资，或能够让企业的产品卖的更低价格，获得更多的市场份额。
在这种情况下，使用策略性采购的企业，他们的股东和（或）管理层、董事、供应商和客户都是大赢家。
唯一输家是那些没有实施策略性采购的机构。
这些没使用策略性采购的机构如还不迅速采取行动，就会被其他企业赶上，甚至被淘汰。
这个策略性采购的好处已不再具有争论了。
很多大企业使用此方式很多年，有些中形企业也起步开始使用。
不清晰定义策略性采购（strategic sourcing）与采购（procurement）这两个术语的定义现在都很不清晰的。
公司物资战略采购实施方案
公司物资战略采购实施方案一、前言随着市场经济的发展，企业的物资采购越来越关键。
采购部门不再是企业后勤的附属，而是企业决策的重要环节之一。
公司物资采购战略的实施，是公司的战略计划和经营目标的落实。
本文将编写一份公司物资采购战略的实施方案，以便公司能够在资源上更有效地进行管理和利用，为企业的长远发展奠定坚实的基础。
二、制定采购战略（一）确定采购目标首先，企业要对采购目标进行明确的规划，以保证企业的采购能够与企业的经营目标紧密相连。
公司应该在制定采购策略时考虑以下因素：1. 质量。
确保所有采购的产品和服务都符合公司质量标准。
2. 成本。
通过采取合适的供应商和协议，控制采购过程中的成本支出。
3. 交付时间。
确保所有采购的产品和服务都能够按时交付，以保证公司生产计划的顺利实施。
4. 安全性。
确保所有采购的产品和服务都符合安全标准，以保证员工和消费者的安全。
5. 环境影响。
确保所有采购的产品和服务都符合环境保护标准，以保护地球。
（二）制定采购策略公司应根据采购目标制定采购策略，制定具体的采购方式和采购合同。
在制定采购策略时，要考虑以下因素：1. 需求管理。
使用先进的技术，如ERP系统、物流管理软件等，以保证采购计划和需求的及时和准确性。
2. 供应商管理。
根据采购目标和企业需求，确定供应商，并与供应商签订合同和协议。
3. 风险管理。
制定风险管理计划，以防止因货物退回或损坏等问题造成的损失。
4. 采购流程的透明度以及供应商的资质和信用度。
采购流程的透明度和供应商资质与信用度的检验是保证采购过程顺利进行的关键因素。
（三）实施采购1. 需求计划的制订。
2. 选择供应商并与供应商签订合同。
3. 跟踪订单状态，确保按时交货。
4. 付款审批和结算。
三、实施物资战略采购根据上述流程，制定战略采购流程，并在实施之前应先考虑现有资源、业务需求和后期维护管理等相关资源情况，根据公司实际情况进行必要的调整和修改。
实施过程要严格按照流程和计划进行，确保采购过程的规范执行，以保证高效和精确的采购结果。
浪潮ERP战略采购建设性方案
浪潮ERP战略采购建设性方案1. 引言随着企业规模的不断扩大和业务的复杂化，企业资源计划(ERP)系统在企业管理中扮演着至关重要的角色。
浪潮企业资源计划(ERP)系统是一款功能强大且可定制的软件，能够整合企业的各个部门和业务流程，提高企业的管理效能、信息化水平以及竞争力。
本文将针对浪潮企业资源计划(ERP)系统的战略采购进行建设性方案的提出，旨在帮助企业在采购过程中更加科学和合理地进行决策，以充分发挥浪潮ERP系统的优势和潜力。
2. 市场调研与需求分析在进行浪潮ERP战略采购之前，企业应当进行全面的市场调研和需求分析，以确保所采购的系统能够真正满足企业的需求和目标。
市场调研可以了解到目前市场上浪潮ERP系统的主要厂商、产品特点、价格以及客户评价等信息，为采购决策提供依据。
需求分析应当从企业的业务流程、规模、发展阶段等多个方面进行考虑。
通过对企业内部各个部门的需求进行调研、分析和整理，确定系统所需的主要模块和功能，为后续的采购和实施提供指导。
3. 供应商选择与评估在进行浪潮ERP系统的战略采购之前，企业需要选择适合自己的供应商。
供应商的选择应当基于以下几个方面进行综合评估：3.1 供应商资质和信誉企业应当对供应商的资质和信誉进行评估，包括供应商的注册资本、公司规模、行业信誉等指标，以确保供应商具备稳定的运营能力并能够提供可靠的服务和支持。
3.2 产品功能和定制能力浪潮ERP系统作为企业的核心管理系统，必须具备强大的功能和灵活的定制能力。
企业应当评估供应商的产品功能是否满足企业的需求，并了解供应商的定制服务和支持能力。
3.3 售后服务和支持良好的售后服务和支持是企业选择供应商的重要考虑因素。
企业应当评估供应商的售后服务和支持体系，包括技术支持渠道、响应时间、服务水平等指标，以确保在系统实施和日常运营中能够得到及时的支持和帮助。
4. 实施与推广选择合适的供应商之后，企业需要进行系统的实施与推广工作。
实施工作应当按照以下步骤进行：4.1 方案设计与制定根据企业的需求和目标，制定系统的实施方案和时间表。
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策略性采购方案阿伯丁集团(Aberdeen Group)把电子策略性采购定义为“用网络技术和分析工具来自动化操作、简化及加强包括采购分析、建立要求和规格、寻找供应商、市场评估、谈判、方案分析及合同签订在内的关键采购流程。
”市场上对电子策略性采购解决方案的内容还存在着很大的混淆。
例如，企业资源计划(ERP)的即兴式采购功能并不属于策略性采购方案。
策略性采购方案使用网络技术让企业简化整个采购流程应，而非用来自动化购物的系统。
这种方法具备战略意义，能快速实施、节省实施成本并容易使用。
企业对策略性采购方案的采用率正在快速增长。
一些中形企业以此方案从其供应商群获得原材料和服务，大大节省了成本并缩短了采购的周期。
另一方面，供应商在自己的业务需求中使用策略性采购，因为采购包括在供应链的整个结构中。
Page 1 of 10Page 2 of 10下一波自动化采购方案产生了多种试图将买卖双方带入价格谈判的因特网“市场”和公共交易平台。
科技如何支持采购？理论上，虽然效率不高，策略采购可以在没有自动化方案的情况下完成。
当然，我们现在很少看到一个采购专家仍然只依靠人工操作进行采购，这些操作包括使用电脑收发电子邮件、处理文档或电子数据表。
在过去的二十年，许多公司都尝试使用一些自动化采购方案。
在80年代，这些自动化采购方案主要通过企业资源计划(ERP)实施。
但残酷的现实问题，如方案成本高、实施时间长、专业知识不足及结果不理想，强烈打击了人们对企业资源计划(ERP)寄予的过高期盼。
许多公司也在企业资源计划项目结束时才认识到 -- 想象中的企业综合系统由于其错综复杂性并不能保证实现策略性采购目标和效益。
令人感到欣慰的是，策略性采购新技术方案已经不再依靠广泛集成性和支持的大规模企业内部IT 系统。
下一波自动化采购方案产生了多种试图将买卖双方带入价格谈判的互联网“市场”和公共交易平台。
这些方案大多数都只注重价格谈判机制，由于缺少买家其他采购流程的处理功能而失败。
一些公司实施电子目录采购系统，以控制〝违规性支出〞 (roguespending)。
现实中，电子目录采购系统取得有限的成功。
一些市场分析员曾经指出，通过电子目录系统节省金钱在采购流程中只是一次性的，而且主要针对间接材料类。
另外，这些电子采购应用程序必须依靠有效且严谨的策略性采购知识来实践。
但是当时只有少数大型企业真正擅长于策略性采购。
许多电子采购行业的先导者都忽略了这一个事实。
从而很难使这些第一代网络电子采购应用系统，实现承诺的投资回报率。
现在，市场上有一个新兴趋势：企业开始使用注重解决战略“痛点”(pain points)的应用方案。
新采购方案有以下优势：明显缩短了采购周期；降低了采购成本；从采购组织内部获取市场、供应商和商品需求方面的信息和知识；通过每个采购项目或价格谈判，收集策略性采购流程中的信息和知识，使企业在将来实施类似页目时避免〝重复劳动〞；创建与供应商谈判中各步骤的审核追踪；使基于主、客观采购、授标标准的采购决策发挥最佳作用（例如第三方数据库中供应商的过往业绩或业绩数据）推动能让跨部门团队队员参与的采购项目；根据企业高层管理规定的具体标准，使采购决策流程标准化。
策略性采购趋势已经取得相当大的扩展动力。
一些研究中心在90年代中所做的季度调查发现：Page 3 of 10“至少有35%，可能超过50%以上的大型企业（采购量高于一亿美元的企业）使用电子反向拍卖(reverse auction)。
”可参考TACTICA普瑞反向拍卖竞标平台通过电子反向拍卖的采购量平均百分比仍然不高（低于20%），但是一些企业的成本电子反向拍卖使用率已经超出60%。
这些调查仅仅集中在反向拍卖，这只是采购流程中价格收集的其中一种方法。
如今，这种企业采购方案已非常成熟。
新方案逐渐将互联网作为最有效的交易平台而实施更多真正的策略性采购工能，不仅是采购流程中的价格收集部分。
没有任何系统可以完全代替专业技能和判断，但是电子采购方案能为这些专业技能和判断提供杠杆作用，并自动操作许多流程，以提高效率。
因此，采购团队可以使用策略性采购方案，将他们的采购才能在更短的时间内用于更多的采购种类。
一些采购趋势一、自足性市场并不接受试图通过控制整个或部分采购流程而代替内部采购人员的Page 4 of 10采购服务公司。
为什么一个企业需要雇用一群外部采购顾问来满足内部的采购需求？这些采购顾提供非常昂贵的采购咨询服务和流程实施，这些采购流程应由企业内部所管理和控制。
企业应选择能够加强内部采购技能并提高企业团队业绩的技术和方案，而不是向采购顾问或服务公司支付大笔薪酬，提供企业已经具备的技能。
这就是自足性方案提供的方法；自足性方案让一个企业和采购人员控制自己的采购流程。
在自足性方案下，采购人员只需使用台式电脑在网上就能实施〝采购最佳实践〞。
自足性方法开始时只需要接受方案供应商提供的部份培训。
然后，再由企业自己的高级采购专家负责整个企业范围内对采购方案的展示、培训和推广。
二、不仅是反向拍卖我们应把策略性采购方案看作一个工具箱。
一个木匠需要挑选正确的工具。
不是每样工作都需要螺丝刀，但是它又是随手必备的工具。
同样的，一位采购专家需要使用适当的工具来取得可预测的最佳价值。
策略采购工具箱包括 -- 信息请求(RFIs)、報价请求(RFQs)以及建议请求(RFPs)的创建和再使用模板；在网上发布合作信息；网上反向拍卖；衡量价格和非价格因素的计分卡；优化筛选最佳供应商方法(award optimization)等。
Page 5 of 10Page 6 of 10策略采购仅仅是公开竞标(反向拍卖)或公共交易过程，这个观点是个普遍的误解。
事实上，反向拍卖(reverse auction)只是采购流程中收集成本数据的一种方法。
以下是一些比较受欢迎的工具: 采购分析，使采购人员通过分析采购资料，提高市场、供应商和商品透明度来降低企业成本。
因此，企业从这些分析中调节公司议价能力(例如集合采购)，改进成本节约，并确定如何与有价值的供应商更有效、更高效率地实施购买项目。
这些新功能为采购人员与供应商建立战略关系奠定良好基础。
供应商评价，支持采购人员定期核实供应商拥有适当的政策和程序，确保向企业稳定地重复交付物品和服务，并实现不断改进的承诺。
RFX 工具箱，包括建议请求(RFPs)、信息请求(RFIs)和報价请求(RFQs)，使买卖双方互换信息，并实时调整产品规格。
这些工具简化了供应商资格评估流程，并加强了产品设计、开发和优化物流。
反向拍卖是非常有效的议价方法，但只在合理的策略性采购分析后才会被使用。
反向拍卖将特别有效，如果采购解决方案允许灵活竞标策略(创建不同战略的标书)来适应采购人员的战略。
一些帮助采购人员改进其战略的更有效工能 – 如〝连续性标书〞( Series RFQ)以及非价格因素评估等。
如需要更多这方面信息，请浏览 。
有人说策略性采购仅仅是竞标(反向拍卖)或公共交易过程，这个观点是个普遍的误解。
事实上，反向拍卖(reverse auction)只是采购流程中收集成本数据的一种方法。
它是一个有效的收集价格的工具。
其它采购工具也在不同的供应商关系中提供最佳价值。
例如，您可以在不使用网上竞标的情况下，使用信息请求(RFI)和報价请求(RFQ)工具与唯一供应商协作。
授标最优化(optimization)使采购人员有效评估价格因素和非价格因素，从而做出正确的最佳价值授标决策。
采购专家能够快速有效地进行“如果 … 将会怎么样”分析，将众多的授标可能情况分类，从而确定任何情况下都是最佳授标供应商组合。
另外，最优化决策分析工具能为RFX问答评分及竞标评价提供一个井井有条的可比较程序。
合同制定、谈判和执行工具能够简化合同签订过程，在整个企业内实施最优化合同定制方法，自动化合同操作相关的活动。
例如，采购人员可以进入合同模块库和条款数据库，快速创建新合同。
合同谈判、改动历史记录工能自动追踪出谁同意了哪些条款，谁又提出了哪些建议，当前情况和历史情况。
供应商表现管理工具在衡量和记录一个供应商是否如实履行其承诺中起着至关重要的作用。
结果就是更有效的供应商关系管理，以及在未来做出更多信息支持的供应商关系决策。
采购人员应具备自动追踪和测量与节约目标相关的关键绩效指标(KPIs)，从而测定经营绩效的改进程度。
Page 7 of 10三、快速取得重大成果企业资源计划(ERP)为中心的采购方法早期采用者吸取了一个高代价的教训： 采购流程中的每个环节不一定必须在开始就实施自动化和系统整合。
这种大项目不但成本高，而且实现时间长。
如今，在策略性采购方案上获得成功的公司已经发现，采购方案与企业经营战略目标的配合比整个企业所有系统的完整性更为重要。
公司迅速采用关键策略采购能力，如开发RFI/RFQ、权衡非价格因素、供应商合作和创建不同议价竞标方法，从而快速实现众多策略采购所承诺的益处。
企业在积累操作经验，提高经营绩效后，可以逐步引进如最优化授标、绩效指标、需求整合、供应商业绩管理及合同管理之类的最新采购工能。
有专家对采购的自动化支持范围的解释：“许多方案供应商都说他们能支持端对端交易，但几乎没有方案属于端对端形式。
”他还指出，大多数情况下的最佳方法应侧重使一部份的采购流程自动化，并加强采购流程中某个具体步骤(如议价)，然后逐步引进其他新的个别解决方案。
一些著名行业分析师并未在供应链中发现端对端采购方案的万能作用，所以他们同意上述观点。
他们建议其客户寻找更焦点的采购方案来快速产生效益。
根据Gartner Group的统计，网上RFX以及谈判工具能在数月内降低成本，提高生产率。
Page 8 of 10如果您正在评估企业的采购方案，您应该找出一个不断提高经营绩效的高价值方案。
您有改进目标要实现；您现在就想提高业绩，不是多年以后。
您想在短时间内将企业在采购方案中的投资折合成节省的金钱。
您无法在众多其他IT项目中等待，不知道何时你的项目才开始实施。
当其他部门耗费数月时间才看到、实现利益时，您希望通过容易实施的采购方案在第一个星期就有明显回報。
这种网上采购方案(on-demand)让你无需争取公司内部IT资源，因为这种方案不需要购买和安装软件或配置个人电脑。
这种方案的效果好；操作简单；快速提高经营绩效；投资回报率高。
这种方法几乎无可非议。
事实上，Tactica普瑞的许多客户不是以百分比形式来计算投资回报率，而是计算第一个采购周期内节省的金额是方案费用的多少倍。
Page 9 of 10练习1.问问采购部门的三个管理人员，听听他们对您的企业在主要采购种类下现有物品采购和服务采购步骤的优势和缺点所持的直观意见。
2.向您企业的三位采购人员提出下列问题：在您所有的采购中，哪一部分(%)具有竞争性议价？当前您如何采购主要商品和服务分类？如果拥有更多的时间或帮助，您将会做哪些变动？3.您认为哪一种技术方法最适合您的企业？解释选择这种方法的原因。