企业电子商务建设战略
浅析企业电子商务经营战略
若 干 问 题 进 行 了探 讨 。 关键 词 ： 营战略 ； 经 电子 商务 ； 业 企
中图 分类 号 ： ７ ３ ３ Ｆ １ ．６
文献 标识 码 ： Ａ
专业 化 战略 是指 企业 通过 从 事符合 自身资 源条 件 与能 力 的某一 领域 的 生产经 营业 务 来谋 求其 不断 发 展 。专 业化 经 营 战 略 的 优 势 在于 ： 业 可 集 中 各 企 种 资源优 势于 最 熟 悉 的业 务 领域 ， 而 开 发 培 育 出 从 具 有竞 争力 的 产品 ； 便于 企业 整合 战 略 的运作 ， 现 实 规 模化 生产 ， 得行业 内的成 本优 势 ； 取 有利 于 ＣＩ Ｓ战 略的 贯彻实 施 ， 企 业 品牌 与 产 品 的 有机 融合 。 从 使 竞争的角度看， 企业业务 的专业化能够 以更高的效 率、 更好的效果为某一狭窄的战略对象服务。 从而在 较广 阔的 竞争 范 围内超 过对 手 。波 特认 为这 样做 的 结果 ， 可使 企业 赢利 的潜 力超 过行 业 内的普 遍水平 。 实施 专业化 战 略也 有 不 利 的 方 面 ： 由于 企 业 业 务 集 中于某 一领 域 ， 因此 ， 能 失 去 其 他 一 些 市 场 机 会 ； 可 这一 战略 的关 键 是 要 在 一 个 细 分 市 场 寻 找 特 殊 目 标 ， 过 为这 一 特 殊 目标服 务 在市 场 上 占据 一 席 之 通 地， 由于市 场竞 争 程度 的 日趋激 烈 ， 对许 多企 业来 说 很难 找到 或创 造 出一个 能 长期 运用 专业 化经 营 战略 的核 心产 品 ； 专业 化容 易形 成较 高 的退 出壁 垒 。 当发 生经 营危 机 时企 业 因 难 以退 出， 陷 入 “ 度 专 业 而 过 化” 的危机 ； 由于 经营 领 域 较 集 中， 方 面 企业 的某 一 些技 术或 资源 优 势 可 能得 不 到 充分 地 发 挥 。 另一 方 面也 容 易使企业 陷 入 固步 自封 的境 地 。 化 其 对 市 钝 场变 化 的反 应 。
浅议电子商务及其战略管理
务的发展从本质上讲是企业商务管理 、 政府信息处理 等的工具革命 。现代 的工业基础 、 交通运输 、 电子技
术、 教育水 平 ， 造就 了 电子 商务 革 命 与 以往任 何 一 次 产业 革命 不 同 的现 代产 业革 命特点 。 １ ）电子 商务 革 命 呈 加 速 发 展 态 势 。从 ２ Ｏ世 纪 ６ ７ 代 电 子 数据 交换 的发 展 ， Ｏ一 Ｏ年 计算 机 技 术 的 出
命。
① 作者简 介 ： 马少君
女
１７ ９ ９年 出生
２０ ０ ４年毕业于 中国人 民大学
经济师
太原
０ ００ ３０ ２
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２０ ０７年 第 ８期
马 少君 ： 浅议 电子 商务 及 其战略 管理 场需 求 ， 降低 互 动成本 。
・５・ ４
总体 上具 有 开放 性 、 创新 性 、 变性 的特 点 。低 成 本 战略是 企业 发展 电子 商 务基 本 竞 争 战略 之 一 ， 易 主
要 包括 可降低 采购成 本 、 降低服 务成 本 、 降低 信息 处理 成本 、 降低 营销 成本及 降低 生产 成本 。此 外 ， 电
子 商务发展 需要 循序 渐进 ， 企业 ｅ化 的过 程 中 ， 在 可把 企 业 电子 商务 开发 和应 用 分 为 四个 相 互 关联 的阶段 ， 即打基础 阶段 、 息孤 岛整合 阶段 、 业 内部信 息化 阶段及 电子商务 阶段 。 信 企
关 键词 电子商 务 ； 略 ； 战 降低 成 本 ； 阶段 、
随着 知识 经济 时代 的来 临 ， 于信 息技术 的电子 基
按 照 电子商 务 活动 的范 围分类 可分 为 本 地 电 子 商务 、 远程 国 内电子商 务 和全球 电子 商务 。按 照 电子
再谈我国电子商务发展的思路和战略
信 息化 程度 相 对较 高 、领 导重 视 、对 电子 商务 有 需 求和 有效 益 的 发 展 密切 相 关 的法律 减 少 电子 商务 法律 纠 纷 在 税 收 、开发 区 地 区 ．特 别是 一些 有 条件 的沿 海 省市 以及 内地 的 少数 省会 城 市 政 策 ，优 先 发展 产 业政 策 上 ．给 电子 商 务投 资企 业 以优 惠 ：在 项
～
目审 批 、企 业设 立 、用地 规 划等 方面 给 予政 策倾 斜 ．以此 形成 种 企业 有 充分 自主投 资 权 发展 动 力 、发展 空 间 的充 满活 力 的 第 三 ．积 极 支持 电子 商务 发 展 的基 础 建设 。对 于 单个 企 业投 资存 在 困难 的 电子 商务 发 展项 目 政 府可 以通 过参 股 投 资 、提供 专项 资 助等 方式 ，支 持 电子 商务 的 发展 ．对于 具 有公 益 性 、公 共 产 品性 半 公 共产 品性 的 电子 商 务 发展 基 础 项 目 ，如 国家 经 济 、 社会 基本 数 据 库开 发 ．网络 干线 铺 设 与管 理 ，政 府直 接投 资 建设 或 以政 府 为主 支持 企 业投 资 建设 ，是 完全 可行 的 ．有时 甚至 是十
和 中心城 市 ，应 鼓励 他 们 不 失 时机 地 发 展各 种 方 式 的 电子 商 务 ， 发 挥 其示 范效 应 以便 向其 他地 区推广 普 及 。 第三 ．采取 在 电子 务 解 决不 了 的问题 先 由传 统 商务 解 决 。这 样 电 子商 务 的起 步 和发 展 将 会容 易一 些 。 ５ 发展 电子商务 所必须 的信 息化基 础建设 。发展 电子 商务所必 须 的基础设 施建 设 ，当前主要 是我 国高速宽 带 网的建设 ．提 高上 网
(完整)电子商务专业建设计划
电子商务重点专业建设计划一、需求论证“要么电子商务，要么无商可务",马云的一句名言今天已然成为现实.我国在国民经济和社会发展"十二五”规划纲要中明确提出，要积极发展电子商务，加快发展电子商务,随着电子商务的蓬勃发展,我国对既懂计算机又懂商务的复合型人才产生了巨大的需求。
国内电子商务的飞速发展，越来越多的外贸企业开始利用电子商务.国内著名分析机构艾瑞咨询调查显示,未来10年我国电子商务人才缺口达200多万，而国内每年电子商务专业的毕业生仅8万，远远不能满足市场人才需求。
电子商务人才的普遍匮乏已成为阻碍企业电子商务应用和发展的重要因素。
到2015年，我国网民总数有可能达到7亿，网上消费者也将达到5亿，将形成全球最大规模的电子商务服务体系和最具竞争力的电子商务基础服务企业,电子商务应用规模将位列世界第一，电子商务发展环境将进一步优化。
中国正处于电子商务服务业的形成期。
未来20年，电子商务服务业将成为中国服务贸易中新的经济增长点.作为信息经济的基础设施，电子商务服务业将成为提升国际竞争力，引导经济发展的国家战略性新兴产业。
新兴技术的广泛渗透与消费结构加速升级相结合，云计算、物联网等新兴技术将极大地推动电子商务技术创新和商业模式创新。
电子商务正广泛深入地渗透到生产、流通、消费等各个领域，成为今后主导经济发展和提升地区核心竞争力的关键因素。
二、专业建设目标从社会需求着眼，从岗位分析着手，结合黑河市电子商务行业的行业特征，构建以专业能力开发为中心的课程体系，将本专业建设成为服务黑河两岸电子商务行业中初级技能人才的培养基地,使本专业成为黑河地区同类学校同类专业中的品牌，在人才培养模式改革、师资队伍建设、课程体系建设与精品课程开发、实训中心建设、创业环境建设等方面发挥出良好的示范作用。
三、专业建设思路精心构建基于“工学结合，校企合作，校校合作；高职升学”人才培养模式下的电子商务行业中初级技能人才培养目标与标准,突出对学生就业、创业能力和继续学习能力的培养；建立校企合作长效机制，加强校内外实训基地和企业校区建设；构建以岗位能力为主线的课程体系，开发基于“工学结合”情景下的精品课程；改革教学方法与手段;加强专兼职结合的“双师型"师资队伍建设,全面提升专业的内涵建设水平与可持续发展能力。
化工企业电子商务发展策略探讨
程 度成 为影 响化工 行业发 展 的一个 极 为重要 的因素 。 根据统计 ． 美国 ５ ７ 时间产 出达到 ８０至 １０ 亿元 。在 化学 工业 园建设 的同 时 ． 至 年 ０ ００
石化电子商务 ２０ 年贸易总额总计达 １８ 亿美元．占电子商务贸易 应 建立 一个 网上 共同 的产 品交易 门户 网站 ． ０３ ３ ７ 为园区 内的企业提 供采 购 总额 的 １ ＋％ ， 次于计 算 机 ． ３４ 仅 电子产 品及汽 车行 业 。我 国化 工企 业 信息． 为客户提供供应信息． 并实现在线订立合同， 提供安全在线支
化工领域电子交易的法规， 交易环节的安全 、 交易规则和系统标
资 源计 划 （Ｒ ） Ｅ Ｐ ，计 算机 集 成 制造 系 统 （ ｌ ） 计 算机 辅 助设 计 准等是化工行业电子商务健康发展的重要前提。 Ｃ ＭＳ 国家应统一规范具有
（Ａ ）客户 关系 管理 （Ｒ 、 应链 管理 （Ｃ Ｃ Ｄ． Ｃ Ｍ）供 Ｓ Ｍ）以及产 品研 发管 理 普 遍性 的是非辨 别体 系。 工行业应 研究 规范就 数据 结构标 准 的可 行 化 （Ｌ ． ＰＭ）对研 发 ． 生产 ． 供应 ． 营销 ， 务等 环节 进行 连接 ． 服 实现 人 力 、 现 电子商务 的高 效益 。
不 对称 程度远远 大于传 统商务 模式 ． 因此 在 网上交易 中的信 用风 险时
二 化工企业电子商务策略
１加 强企业 的信息 化建 设
企业 信息化 是发展 企业 问电子 商务 的基础 ． 化工生产 企业 而 有发生。 对于 为规范企业在电子商务中的交易行为， 必须形成 以道德为支 言 ．离开生 产 ． 库存 、 物等 相 关为基础、 法律为保障的市场经济条件下的现代社会信用制度 ． 务就 不能 实现 。 国外化工 企业 开展 电子商务 是在 原有成 熟的企 业信 息 建 立一个 完善 的社 会信 用体 系。 系统 基础 上 发展起 来的 ， 以其 电子商 务 为企 业带 来 了高效率 。 所 目前 沈 阳市化 工企业 的信息 系统 还有待 进一步 完善 要积 极建设 实施企 业 ２ 健全化 工领域 电子商 务的安 全交 易规则和 系统标 准
我国中小型企业发展电子商务的战略分析
合 肥 学院 管理 系 彭 磊
［ 摘 要］ 随着计算机及计 算机技 术的飞速发展 ， 知识 经济时代 的到 来 ， 在经济全球 化的今天 ， 电子商务无疑 成为企业新经 济下的核 心竞 争力之一 ， 尤其对于 中小型企 业来说 ， 在 面临着机遇的 同时又遇到 了不可避 免的挑战 。在展 开 电子 商务 的战略方 面， 中小企业 面临着“ 不做被 淘汰” 和“ 做不好 ” 的两难 选择。如何利 用好 电子 商务 在发展阶段 的机遇 ， 如何 实现 电子商务技术和应 用上 的跨越 ， 对 中小型企业 来说选择适合 自身发展 的电子商务战略将是意义深远的 。 ［ 关键词 ］ 电子 商务 中小型企业 战略分析 在经济信息化 的今天 ， 经济全球化 、 贸易一体化成 为世界经济发展 的一大趋势 ， 而 电子商务则是 这一趋势 的集中体现 。电子商务 不受时 间、 空间上 的限制 ， 实现 了不 间歇的贸易模式 ， 对企业 未来 的发 展起着 举 足轻重 的作用 。 自２ １ 世纪初 ， Ｅ Ｄ Ｉ 在我 国开始应用 以来 ， 高丽 、 凡客 等 大型传统 企业相继 提出其发展 电子商务 的战略 ， 并且 取得 了一定 的 成效， 然而 这类应用要 花费 昂贵的代价 ， 对 于许多企业来 说 ， 特别 是 中 小 型企业 ， 面ｌ 临着资 金 的不 足 ， 资源 的缺 乏等环 境 ， 总感到力 不从 心。 再者， 他们总是觉得通过 网上进 行电子商务活动 ， 看不见摸 不着 ， 不会 产 生直接的经济效 益 ， 对 电子商 务持怀疑态度 。然而电子商务 在我国
为现代企业经 营的基础和核心竞争力 。也是在 以后复杂的经济环境下 企业做好 、 做强 的关键 。
１ ＿ ２ 电子商务的发展趋势 自“ 三 金工程 ” 开展以来 ， 电子商务在 我 国的发 展 日新月异 。第六 界 中国国际电子商 务大会召 开以后 ， 我 国积极与其 他国家加强 电子商 务间的合作和交 流， 通过 电子商务使企业深入 国际市 场 ， 获取更多的贸 易机会 ， 为电子商务 的发展起 了积极 的推动作用 。 十二五规划 已将 电子商 务纳入其范畴 。可 以说作 为新型的媒体经 济 。电子商务势必带动 和促进 一些产业的产生和发展 ， 例如： 加快了银 行 业的资 金流通 ， 形成 了 日益完善 的物流产业 ， 京东 、 淘宝等 大型 Ｂ ２ Ｃ 平 台层 出 不 穷 。 电子商务 对我 国传统 企业来说 是一场革命 性的变 革 ， 美 国商业 周 刊 总编舍伯德说 ： “ 电子商务代表 了未来企业 的发展方 向” 。 电子商务 改变着 企业内部 间、 企业 与企业 之间的合作方式， 能够更好 的发挥信息 和 知识潜 力， 加强 企业在新 经济环境 下 的竞 争力， 而 电子商 务的息化 、 数据化 、 快捷 化将 成为企业发展的动力之源。 １ ＿ ３电子商 务的现状 根 据艾瑞 咨询 统计数 据显示 ， ２ ０ １ ２ 年， 我 国网络经 济市 场规模 达 ３ ８ ５ ０ ． ４ 亿元 ， 同比增 长 ５ ４ ． １ ％； ２ ０ １ ２ 年， 中国网络经济 市场相 比２ ０ １ １ 年 增长 １ ３ ５ １ － ３ 亿元 ， 其中电子商务市场增量 贡献 最大。统计数据 中显示 ， ２ ０ １ ２ 年 电子商 务市 场细 分行 业结 构 中 ， 中小 企业 Ｂ ２ Ｂ电 子商务 占比 ５ ３ － ３ ％， 规模 以上 Ｂ ２ Ｂ占２ ８ ． ３ ％， 企业 间电子商 务合计 占 ８ １ ． ６ ％； 网络 购 物交易规模市场份额 达到 １ ６ ． Ｏ ％。 此外 ， 艾瑞 咨询分析认 为 ， ２ ０ １ ２ 年中国网络交易市场交易额继续 提 升， 这 主要来 源于核心电商企业通过各种形式 的促销 ， 进一步挖掘 网购 消费者 的消费潜 力 ， 从而带 动了 网购市 场的快速增 长。仅 “ 双十一 ” 淘 宝就创造 了 １ ９ １ 亿 的交 易业绩 ， 远 超美 国２ ０ １ ２ 年“ 网购 星期 一” １ ５ 亿美 元交易 额水平 。未来伴随着 传统企业 大规模进军 电子商务 市场 、 网络 及 网络技 术的快 速发展势必促 使 电子商 务交易 日 益 繁荣 、 便捷 、 安全 ， 我国电子商务交易市场整体还将保持 可喜 的增长速度。 ２ ． 我国中小型企业应用 电子商务的现状 虽然 电子商务在 我国 已有数 十年 的发 展史 ， 但 是从总体水 平上看 并 不可观 ， 尤其对 于中小 型企业来说 ， 并没有挖掘 出电子商务本质的经 营模式 。调查数据显 示 ， 已建 立相关 的电子商务 网站的企业 占调查数
电子商务系统规划与设计
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2.3.2 企业电子商务战略规划的重点
4. 分析企业实施电子商务战略的内部相关资源和能力
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2.3.2 企业电子商务战略规划的重点
5. 分析企业的竞争力 ◆ 企业应用电子商务的基本目的一般是提高
企业的工作效率和经济效益，增强企业的 竞争力。
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2.3.2 企业电子商务战略规划的重点
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2. 电子商务亚模式
（2）B2B型电子商务的亚模式 ◆ 产品目录式。 ◆ 拍卖式。 ◆ 交易所式。 ◆ 社区式。
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六类电子商务亚模式包含的主要内容
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六类电子商务亚模式包含的主要内容
续表
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六类电子商务亚模式包含的主要内容
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3. 电子商务模式和亚模式选择原则
u 总体战略主要强调两个方面的问题：一是“我们 应该做什么业务”，即确定企业的使命与任务、 产品及市场领域；二是“我们怎么样去管理这些 业务”。
◆ 总体战略需要回答企业应该经营哪些事业以使企 业的长期利益达到最大化。
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业务单元战略
◆ 业务单元战略是企业实现多元化而服务。 是在企业总体战略的指导下，某一个战略 单位的经营战略，是总体战略之下的子战 略，为企业的整体目标服务。
模式。 ◆ ⑸消费者对消费者（Customer to Customer,C2C）模式。
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2. 电子商务亚模式（电子商务的进一步细分）
（1）B2C型电子商务亚模式 ◆ ① 无形产品和服务的亚模式： ◆ 网上信息订阅模式。 ◆ 付费浏览模式。 ◆ 广告支持模式。 ◆ 网上赠与模式。 ◆ 服务预约模式。 ◆ ② 有形商品的亚模式： ◆ 在线销售。 ◆ 会员制商店。 ◆ 加盟连锁店。 ◆ 网上商城。
如何运用电子商务战略提高企业竞争力
、
电 子 产品或服 务 ， 降低与 购买者 和供应者 对性 和时效性 ， 可极大满足顾客需求 ，
商务对企 业的 之 间的交 易成本 。 影响
２ ．差异战略 ： 提供 与竞争 者不同 购买情况 作分 析调查 ，及时发现 和解
１ 改 变 的产品和服务 ， ． 定位于有差异的市场 ， 决问题 ，确保 顾客满意 ，建 立其 忠诚
目标 。通过数据库分析对不 同类 型公
四、 结束语 其 实无论 哪一种 战略 ，都有其特
第一类 型（ 占公 变 动成本 低的特征 ， 使那 些年 交易业 司制定不 同销售策略 ：
优 势 ， 易于 获 得 收益 。 更
务多的企业发展电子 商务更具 有竞争 司收入 的 ５ ％１ ０ ：加强 与顾 客直接 沟 定的适 用范围和应用方式 ，都有不少 通， 利用 Ｉｔ ｔ 供特 定服务 ， ｎｅ 提 ｍｅ 并针 国 内外成功的范例 ，我们 不应厚此 薄 对性 的定期邮寄有关资料 以争取失去 彼 ，过分夸大或贬低某种竞争战略的
本。
愿过多使企业丧失发展机会 和处于竞 非 常雄 厚 的 Ｃ ｍ ａ 司 没 能 建 立 起 ｏ ｐｑ公
ｅ ｌ 争劣势 。企业利用 电子商务制定 的营 类 似 Ｄ ｌ公 司 的 网 上 直 销 系 统 的 原
２ ．改变企业竞争 基础
电子商务改变企业竞争基础 的最 销策略和计划具有一定 的针对性 和科 故 。建立完善 的电子商务 系统还需企 便 顺利完成 营销 业从组织 、 管理和生产上进行 配合 。 显著作用在 于改变 了交易成本 。电子 学性 ， 于实施和控制 ， 商 务具 有一次 性投 固定成本晴 ，
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电子 商务 业带来 战略优势 并影 响竞争 战略的选 收入的 １ ％ ： ０ 只需采 取偶 尔邮寄来 加
论中小企业的电子商务发展战略
机遇。 因为 电子商务 可为中小 企业降低经 济活
动和获取 信息 的成本 ， 对推动 中小企业 的产品 和市场刨 新提供 了新的手 段 ； 有利 于中小 企业 改 善管理环 境 ， 大 自己的影响 力 ； 扩 因此 ． 经济 学家认 为 ， 电子商务 能使中小企业 与太企 业站 在 同一起跑线 上 ， 赢得 平等的竞争机 会。 中小企 业实施 电子商务 是谋求 自身生存发展空 间的战
、中小 企业 发展 电子源自务的战略意义 务， 中小企业兢可 摆 脱捷小生存空 间的限制 ．
从而获得新 的商机
的生产经 营活动提 供全方 位的 服务 ． 企业提 使
《 ） 二 共享信息 ， 实现公平竞争 正是 由于信 息 的共 享 ， 电子商 务才能 为中 小企 业赢得 与大 企业 相抗衡 的可 能性 。 通过 互 联 丹的信 息资源共 享 ． 中小 企业获 得对现代 企 业至关重要 的而叉以常规手段无力收 集的市场 信息 ， 比如本 行业 的发展趋势 ； 各个竞争企业的
出来。 但遗 憾的是 ． 目前我 国多数企业 尚未真正 开展 电子商务 ， 没有从 中受益 ， 还 这不仅使企业
在 国际经讲 竞争 中处于劣势 ， 更关 系到我 国在 经济全球 化过程中的国际经济地位 。 因此 ， 电子 商务对 中国企业带来 的严竣 挑战和发 展机遇 这是 找们必须充分认识和认真研究 的恳题 目前 ． 垒国工商登记注册 的企业 中， 中小企 业 占总数 的 ９ ％ ， ９ 超过 １０ 万 家 ００ 中小企业实 现的年工业 总产值 分别 占全国企 业 的 ６％ ， ０ 实
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商 务 在 线
一
玲 中小企 一 ～ 务 展 业的电 于丽 发
电子商务团队建设方案(通用3篇)
电子商务团队建设方案（通用3篇）电子商务是指以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动;也可理解为在互联网、企业内部网和增值网上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化、信息化;以互联网为媒介的商业行为均属于电子商务的范畴。
这次帅气的为您整理了电子商务团队建设方案（通用3篇），希望能够给予您一些参考与帮助。
电子商务团队建设方案篇一电商行业近几年的爆发式增长我们有目共睹，在很多电商人坚定自己选择的同时，随之而来的快速节奏也让很多电商企业不适甚至瞬间崩溃。
回首这几年，从C2C的衰败，到B2C的崛起，到团购大战的泡沫，再到今年B2B的逆袭，资本市场时冷时热，传统企业也不再观望，电商圈的主旋律不断变换，但是始终有一个话题不断，那就是“电商人才紧缺”。
在企业管理者为靠谱人才头疼的同时，电商业内所谓的一些专家、职业经理人、TP公司也依靠这些理论忽悠的风生水起，甚至已经渐渐形成了组团忽悠，互推互捧的潜规。
专家们常常暗示听我的就对了，职业经理人也经常强调没他们带队是不行的，而TP公司则纷纷表示专业的事交给专业的人。
似乎有了他们的帮助电商人才将不再是问题，靠谱团队组建也只在转瞬之间。
但事实真的是这样吗？电商企业团队又到底如何组建呢？电商行业不缺人才其实，对电商人才问题感到困恼的企业分为几类。
1、首先是作为主流的小型电商企业，以中小淘宝店为代表，他们困恼的多半是电商行业人才成本的增长速度太快，远远超过他们的预期，在尽量节约人力成本的同时又要保证员工的能力。
我把这一类企业“缺的人才”简单的概括为“便宜又好用的基层”。
2、其次是一些已经做大或者有资金涌入希望提速的中大型电商企业，以淘宝大卖家、各大B2C以及团购大佬为代表，他们因为发展速度太快，导致的盲目扩编。
最终员工良莠不齐，更严重的是缺乏管理经验带来的内耗，所以他们迫切的需要“能够独当一面的中层”。
3、最后是初入电商领域的一些企业，主要代表是线下传统企业和一些线上其他领域的大佬。
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企业电子商务建设战略
统计数据显示，2010年全年我国电子商务交易规模达到4.5万亿，
预计十年后我国电子商务将成为全球最大的电子商务市场，到2030年
电子商务市场将达到20万亿的规模。
目前拥有网站或网店的中小企业中，绝大多数都在积极融入到电
子商务领域中，我国广大传统中小企业步入电子商务时代的步伐正在
加快。
尽管国内电子商务行业发展迅速，但是截至2010年12月，我国
中小企业拥有独立企业网站或电子商务平台中网店的比例仅为43%，
远低于国外电子商务发展水平。
中小企业作为我国经济的中流砥柱，在电子商务的飞速发展中是
无法避免企业信息化建设的。
如果你不能够融入当今的信息化社会，你就会被信息化社会所淘
汰。
传统企业和电子商务已经进军电子商务的传统中小企业正在遭遇
六大痛苦。
第一，投资回报可见度差;第二，线上交易与线下渠道冲突;第三，
网站平台人气不足;第四，企业商品卖不动;第五，来自物流的挑战;第六，
复合型人才匮乏。
与线下地面实体厂商不同，如何在互联网上推广自己、获取商机
是很多传统企业的新问题。
比如，传统企业具有丰富的行业资源，但是在技术和平台推广运
营上的一知半解，对于传统企业进军电子商务是非常大的硬伤。
与慧聪、易趣等专业电子商务企业相比，传统企业在互联网领域
的竞争力十分薄弱。
他们习惯了线下传统市场的既有打法和规则，而在互联网上却需
要重新学习新的游戏规则。
随着行业的不断细分和行业网站的迅猛发展，以及传统企业对电
子商务认识的进一步深化，电子商务市场正发生着巨大的变化。
传统产业与电子商务企业高度结合、能够体现企业对电子商务需
求的网站平台才是宝。
有业内人士分析认为，要传统企业要成功运作电子商务，就必须
将自己在行业中的信息资源优势充分应用到互联网络中来。
同时如果还有诸如际通宝这样的互联网企业全程提供运营指导和
技术支持，那么势必为传统企业在电子商务中的乘风破浪增添了几分
信心。
表现在投资上，就是要有长远的打算。
假如企业迫切希望以较小投入取得较快见效，可以选择做互联网
的消费者，成为某些知名电子商务平台的会员，通过交纳会员费和广
告费来进行推广。
这种选择中游戏规是在运营商手里的，如果运营商根据市场情况
调整运营重心和服务体系，企业用户就会很受伤，在竞争中陷入被动
的价格竞争中。
如果企业意识到电子商务的发展潜力，自身也有雄厚的财力支持，
可以自建网站，通过投入巨资、招聘专业人才来建立自己的电子商务
部门，自己负责平台的搭建和运营。
这种模式的选择尽管投入大、产出周期长，在网站平台的技术和
运营推广层面也有较高的要求，但网站的所有权和产出盈利都是自己
的。
借助第三方平台中国中小企业协会会长李子彬认为，中国中小企
业电子商务的发展趋势，就是中小企业通过借助第三方电子商务平台
与电子商务企业合作，以此来开展电子商务应用、降低电子商务应用
成本、逐渐构建新模式的格局。
今天传统企业开展电子商务的优势非常明显，但如何经营好自己
的网站平台，除了要有长期的远见和战略决心，还需要讲究战略战术。
这个战略问题解决好了，剩下的问题都是可以迎刃而解。