柴油机复习重点总结

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柴油机复习重点总结

柴油机复习重点

1.什么是柴油机 P1 将一种能量转变为机械能的机器称为发动机,按照转变能量的不同,发动机可以分为热力发动机、电力发动机、水力发动机、风力发动机和原子能发动机。燃料在发动机内部燃烧的热力发动机叫做内燃机。

柴油机即是一种以柴油为燃料,并在发动机内部燃烧的活塞式热力发动机。

2.压缩比 P3 气缸总容积与燃烧室容积的比值称为压缩比,用符号ε表示,即

c

h c h c c a V V V V V V V +=+==1ε 压缩比表示了活塞从下止点移动到上止点时,气体在气缸内被压缩的程度。压缩比越大,表示气体在气缸内受压缩的程度越高,压缩终点气体的压力和温度就越高。柴油机压缩比一般为11~16.

3.多缸柴油机曲柄排列与发火顺序 P9 假设四冲程多缸柴油机有i 个气缸,则各做功冲程的间隔角度应为 i

?=720ξ(发火间隔角) ①四冲程偶数缸(两缸除外)柴油机发火顺序,不仅与曲柄排列有关,而且与配气相位有关,曲柄图出现重叠现象;②四冲程奇数缸无曲柄重叠现象,曲柄排列确定后,发火顺序仅一种。

5.活塞材料 P20 制造活塞的材料主要有三类:铝合金、铸铁(球墨铸铁)和耐热钢

要求:(1)有足够的刚度和强度(2)有足够的耐热性导热性(3)重量要轻(4)有良好的减磨性

6.活塞顶部 P22 活塞顶面的形状与选用的燃烧室形式有关。柴油机活塞的顶面一般有各种各样的凹坑,凹坑的形状是根据柴油机燃烧室的特点、混合气的形成方式、喷油器和气门的位置等要求而设计的。

通常活塞顶部设计成随半径的加大而增厚,使顶面吸入热量中的大部分能够较容易的传到各活塞环,并由它们传导给气缸壁,由流过气缸外壁的冷却介质带走。一些强化程度高、热负荷高的柴油机活塞,在顶部有冷却油道或冷却油腔,使通过连杆杆身油道来的压力机油强制进入活塞内部循环,从而带走一部分进入活塞内的热量。这种活塞叫做油冷活塞。机车柴油机是热负荷较高的柴油机,其活塞一般都采用机油冷却。

7.柴油机的型号编制规则 P18 2,5 ?

=120?1,6 3,4 ω

四冲程6缸柴油机曲柄图

发火次序:

①1—5—3—6—2—4—1√

②1—2—3—6—5—4—1 ③1—5—4—6—2—3—1 ④1—2—4—6—5—3—1 发火间隔角:?ξ

=?=120 可见曲柄数:2

3i q ==

例如:

6135——6缸,直列,四冲程,缸径135mm,水冷,通用型柴油机。

16V240ZJB——16缸,V型,四冲程,缸径240mm,水冷增压,机车用柴油机,变形结构B 型

12V135ZG——12缸,V型,四冲程,缸径135mm,水冷增压,工程机械用柴油机。

8.连杆构造P31 连杆主要由连杆小头、连杆杆身和连杆大头三部分组成。

9.机体的材料P49

①铸铁:铸铁机体一般是整体铸造成型。

优点:成本低,工艺性好,减振性好,对应力集中不敏感;

缺点:重量较大,使用中若出现裂纹则补焊较为困难。

②钢:整体铸造成型、钢板焊接成型或一部分铸造另一部分为焊接的铸焊组合式结构

优点:强度高,材料的弹性模量大,重量可以相对轻一些;

缺点:铸造性能较差,造价高,全焊接机体刚度不足,焊接工艺复杂,焊接应力很难彻底消除

③铝合金:铝合金机体多为整体铸造成型

优点:重量轻,导热性好

缺点:刚度强度较差(无法与钢或铸铁机体相比)

(铝合金机体只用于要求重量非常轻的小型风冷柴油机上,机车柴油机机体全采用铸铁或钢制造的)

10.机体的结构形式P49 机体:气缸体,上下曲轴箱,机座(或油底壳)和主轴承盖。按主轴承(盖)的安装形式分:①正置曲轴机体

特点:机体的强度、刚度很高,所有作用力都传到机座上,稳定性好,主轴承座加工方便,但机座重量大,多用于中低速船用柴油机或固定式柴油机上。

②悬挂曲轴机体

特点:重量轻,但它对主轴承盖的强度、刚度和加工精度等方面要求较高

龙门式机体,半隧道式机体

③隧道式机体

上下曲轴箱不剖分开,主轴承盖和主轴承座做成一个整体。

特点:刚度最大,结构紧凑。但重量大,拆装曲轴不方便,需将机体竖起来从前端插入或抽出曲轴,而且只适用于安装盘形曲轴,主轴承多采用滚动轴承。

11.气缸盖的常见故障 P60 是热疲劳裂纹。使用中应尽量避免柴油机长时间超负荷运转,尽量避免反复地启动停车,注意冷却水温度的变化,这些都有利于减少热疲劳裂纹的发生。

12.气门布置 P61 气门的布置取决于燃烧室的形状,现有顶置式气门和侧置式气门两类

顶置式气门配气机构的进、排气门都装在气缸盖上

侧置式气门配气机构的进、排气门都装在机体上气缸体的一侧

13.摇臂与气门摇臂 P68 摇臂是推杆与气门之间的传动零件,与推杆配合工作。它的作用是将推杆传来的推力改变方向后传给气门杆端头,使气门开启。它实际上是一个中间支点的杠杆,工作中受到交变的弯矩作用,因此希望它有足够的刚度和疲劳强度;又因为它是一个高速摆动的零件,希望它重量轻,惯性力可减小。摇臂多采用低碳钢模锻制造,也可以用球墨铸铁与铸钢制造。

气门横臂是四气门机构中为使一根摇臂能驱动两个同名气门同时开启和关闭而附设的机构,是装在摇臂与气门之间的“T”字形摇臂。

14.凸轮布置 P70

①进、排气凸轮的数量取决于所驱动的气门个数,如一个凸轮驱动两个气门,则其数量为气门个数的1/2

②各缸同名凸轮间夹角取决于柴油机的工作次序

③同缸凸轮夹角取决于配气相位

15.柴油机增压P77 理论分析和实验测量表明,在保持柴油机重量和外形尺寸基本不变的前提下,通过增加进气空气的供给量来增加柴油机的循环供油量,是大幅提高功率的最有效的途径。

在一定的气缸容积条件下要提高进气空气的供给量,就必须提高进气空气的密度。柴油机中提高进气空气密度的方法就是采用增压技术。

16.柴油标号 P96 凝点是评价柴油低温流动性的指标,柴油失去流动性而开始凝固的温度称为凝点。凝点低,说明柴油的低温流动性好;使用凝点低的柴油,柴油机可在较低的气温下正常工作。我国以凝点作为标号,例如0号柴油的凝点约为0℃,-20号柴油的凝点约为-20℃。

17.燃烧室 P102 直接喷射式燃烧室:开式燃烧室和半开式燃烧室。这种燃烧室设在活塞顶上,采用多孔喷油器将燃油直接喷入燃烧室中,它是相对于分隔式燃烧室中燃油不直接喷入主燃烧室而言的 开式燃烧室:

特点:①形状简单,结构紧凑,散热面积小,启动容易,经济性好。

②一般不组织进气涡流,混合气的形成主要是靠喷油器将燃油喷成雾状,因此对喷油系统如喷油器、喷油泵要求较高,喷油压力要求较高。

③着火前混合气形成数量多,一旦着火,燃烧比较粗暴,柴油机机械负荷大

④对燃油质量要求高,对转速变化比较敏感。燃油品质直接影响雾化质量;一般喷油系统的喷射压力与柴油机转速有关,转速变化时,喷射压力变化,喷出油雾的质量也发生较大的变化。

18.燃烧过程分析 P107

1.着火落后期

从喷油器开始喷油到气缸内开始着火燃烧这一阶段称为着火落后期。这期间气缸内的空气温度约为500~600℃,大大高于柴油的自燃温度。柴油被喷入气缸后经历了受热、蒸发、扩散、混合等着火前的一系列物理、化学准备过程。这一阶段持续0.001~0.003s 。在这一阶段喷入气缸的柴油量约占总喷油量的1/3左右。尽管着火落后期中未发生明显的燃烧,但这一阶段的历时长短对后面的燃烧过程有很大影响。

2.速燃期

从柴油开始自燃着火到接近最高燃烧压力z p 时止的阶段称为速燃期。这一阶段中气缸内压力急剧上升,压力升高率( d dp /——每曲轴转角压力升高速率)很大,气缸内一般有好几处同时着火,燃烧过程粗暴。通常着火落后期越长,气缸内积聚的已做好燃烧准备的混合气越多,则速燃期内的燃烧越粗暴,严重时会使气缸内出现金属敲击的声响,俗称敲缸。此时柴油机各受力部件将受到过大的冲击载荷,另一方面燃烧速度快导致放热速度快——速燃期内燃料的放热量要占整个循环放热量的1/3左右,放热速度太快也将对燃烧室周围零件造成很大的热冲击,因此一般希望着火落后期尽量短。

速燃期约持续20°的曲轴转角,在热循环中近似于等容加热,通常希望活塞到达上止点前5°~10°曲轴转角开始着火、上止点10°~15°曲轴转角达到压力最高峰则经济性较好。但一般速燃期较难控制。

3.主燃期

从气缸内压力接近最高时起,到缸内温度达到最高时止,这一阶段称为主燃期。它的特点是:火焰蔓延到整个燃烧室,气缸内温度高,燃烧快,这一阶段中要烧掉总喷油量的50%~60%,放热量达到整个循环放热量的60%~70%。这一时期活塞迅速下降,气缸内压力变化不大,相当于等压加热。

主燃期后段燃烧产物增多,氧气量减少,高温缺氧是主燃期后段的特点,这将影响到柴油机的经济性和排放性能。

4.后燃期

在后燃期,喷油结束,但燃烧并未结束,有时会持续到膨胀冲程的末期。这一阶段的燃烧速率减慢,放热率下降,另外由于活塞的下降,气缸容积不断加大,气缸内的压力、温度下降很快。这时燃料燃烧所释放出的热能已不能有效的做功了,相反会使柴油机排气温度升高,热负荷加大,经济性下降,因此我们希望减小后燃期。

由上述燃烧过程分析可看出,较完善的燃烧过程应该是既能避免燃烧过程粗暴,又要使燃料能在上止点附近及时燃烧完毕。影响燃烧粗暴程度的主要因素是着火落后期的长短,而着火落后期的长短又取决于柴油的十六烷值、柴油机的压缩比和开始喷油时刻。

柴油的十六烷值越高,着火性能越好,着火落后期越短。

压缩比影响到压缩过程终了时空气的压力和温度,压缩比越高,压缩终了时缸内空气的压力、温度越高,着火落后期越短。

开始喷油时刻对着火落后期和燃烧阶段持续时间都有很大影响。喷油开始过早,喷油时气缸内气体的压力和温度较低,着火落后期就长,工作就粗暴。喷油时刻过晚,燃烧过程延续时间拉长,排气温度升高,导致柴油机的动力性和经济性下降。因此,每种柴油机都有一最佳喷油时刻,柴油机开始喷油的时刻在活塞到达上止点前,通常用曲轴转角表示,故称喷油提前角。

柴油机的燃烧过程除了要避免工作粗暴和使燃烧及时外,还应尽可能使燃料能完全燃烧。柴油能否完全燃烧取决于两个方面:进入气缸的空气量对燃烧量的比例是否适当;燃料与空气的混合情况是否良好。

柴油机由于不可能完全实现喷入的柴油同空气的均匀混合,因此要求空气对燃料的比例要更大一些。理论上燃烧1kg 柴油约需14.4kg 空气,这称为理论空气量,即按14.4:1的比例向气缸中供给空气,理论上可使柴油完全燃烧,但实际供给的空气量总是超过理论空气量。实际空气量与理论空气量之比,称为过量空气系数,用a ?表示,即

燃油理论上所需空气量

完全燃烧燃油实际供给的空气量燃烧kg 1kg 1=a ? 柴油机的过量空气系数一般为1.15~2.2.

当柴油机在一定转速下运转时,进入气缸的空气量基本上是不变的,喷入气缸的柴油量则可以通过喷油泵来调节。喷入的油量过大,过量的空气系数就越小,反之则增大。当喷油量超过一定限度,即a ?过小时,会出现大量冒黑烟的情况,引起零件过热、经济性恶化等不良后果,因而不允许在这种情况下工作。这一最小的a ?值,称为“冒烟界限”。喷油泵供油量必须限制在“冒烟界限”以内。

19.对喷油泵的要求 P109 ①按柴油机工作循环的要求,保证一定的供油开始时刻和供油持续时间。

②根据柴油机负荷的大小,供应所需的燃油量,即负荷大时,供油量应增多,负荷小时,供油量应相应减少。

③根据燃烧室形式和混合气形成方式,保证以一定压力的高压油供给喷油器。

④每循环供油结束时,喷油泵应迅速干脆地停止供油,以避免喷油器产生滴漏现象。

⑤对多缸柴油机还应保证各缸供油次序符合柴油机发火次序;各缸供油量均匀;各缸供油提前角一致;各缸喷油持续时间一致等。

20.润滑方式 P149

1.飞溅润滑

飞溅润滑是利用运动零件的运动把机油甩到摩擦表面,或是机油在运动零件的作用下以油雾的形式进入摩擦表面(如汽缸壁、活塞裙部等处)进行润滑。

这种润滑方式比较简单,但润滑效果差,而且还会加速机油的氧化变质过程。

2.压力润滑

以一定的油压把机油输送到摩擦表面进行润滑的方式,称为压力润滑供油。

这种润滑方式能保证充足的供油量,油压稳定,对建立油膜、实现液体摩擦有利,润滑充分可靠,对摩擦表面的清洗和冷却作用也较强烈,同时还可借助压力表和温度计来检查润滑系统中机油的工作情况,便于控制。高速高负荷的摩擦表面,如主轴承、连杆轴承等处,都采用这种润滑方式。

3.给油器压油润滑

给油器压油润滑,即利用给油器建立很高的油压,把机油送到摩擦表面。这种润滑方式可根据实际需要,单独供给质量较高的机油。例如大型低速柴油机的汽缸壁与活塞之间无法靠飞溅的方法供给机油,就必须采用这种方式润滑。

4.人工定期润滑

个别零件定期由人工添加机油或手压泵注入润滑脂。

20.水温控制装置 P164 冷却水系统的容水量和管路布置方式是一定的,但环境温度和柴油机工作状况是不断变化的。环境温度高或柴油机在大负荷下运转时,需要从冷却水系统中散出较多的热量,反之则不必散出同样多的热量。因此冷却水系统中通常都装有水温控制装置,通过改变流过散热器芯部的冷却水量或空气流量来调节冷却强度。

改变通过散热器芯部冷却水量的装置叫做恒温器,它安装在柴油机和散热回路中间。根据冷却水的温度高低,自动转换冷却水的通道,使冷却水进入或不进入或部分进入散热器,以保持冷却水工作在适当温度,从而调节了冷却系统的冷却强度。

有一种恒温器是挥发液式恒温器,另外有一种蜡式恒温器。

21.柴油机的三种工况形式 P172 (1)点工况

柴油机工作时功率和转速都不随时间变化,它的工作参数可以用功率—转速坐标图中的一个点来表示。例如驱动排灌水泵的柴油机,不仅转速恒定,而且功率也因流量和扬程不变而保持常值,这种工况称为点工况。

(2)线工况

柴油机工作时,功率与转速按一定的函数关系变化。例如带动发电机、空气压缩机等用途的柴油机,工作转速通常保持恒定,而功率变化幅度可能相当大。这种工况称为线工况。(3)面工况

柴油机的转速和功率都独立地在很大范围内变化。如汽车、拖拉机、工程机械和内燃机车等路上用运输机械用柴油机,其转速取决于运输机械的行驶速度,功率又取决于道路阻力、坡度、载重量等因素,因此要求柴油机在一定负荷和一定转速范围内的任何工况下工作。这种工况称为面工况。

22.为什么柴油机与废气涡轮增压器的配合 P181 配合要求:

①有良好的经济性能,希望使废气涡轮增压器工作于高效率区

②柴油机的排气温度不超过涡轮机的进口温度

③涡轮增压器能稳定工作,即压气机不喘振,增压器不超速。

④不但在柴油机标定功率下,而且在部分负荷工况下运转时都能满足上述要求。

如果要求得不到满足,则会出现下列问题:

①柴油机负荷增大时,供油量增多,如果增压器供气不足,使过量空气系数下降,气缸内燃料燃烧不充分,会使排气温度上升,从而涡轮机机超速。

②当柴油机在低转速下运转时,废气参数很低,增压器的效率也较低,有可能使压气机因能量不足导致供气量减少,引起柴油机的扭矩下降

③柴油机转速过低时,空气流量过小,容易造成压气机喘振。

23.角速度和角加速度 P194 连杆摆动角速度

?

λ?ωλωβ?λ??βββ22sin 1cos cos cos -===='dt d d d dt d 对β'求导,得连杆摆动角加速度

2

/32222)sin 1(sin )1(?λ?λλω??βββ---='='=''dt d d d dt d 由上式不难求出连杆摆角的最大值发生于?=90?和?=270?时,最大值为λβarcsin max =。最大角速度发生于?=0?和?=180?时,最大值为ωλβ=max 。最大角加速度发生于?=90?和?=270?时,最大值为22max 11

λλωβ-=

24.倾覆力矩: P203 倾覆力矩与理论输出力矩大小相等,方向相反,前者作用于机体上,后者作用于曲轴上。因此倾覆力矩实际上是柴油机输出力矩的支承反力矩。

25.柴油机平衡性: P206 是指未被平衡的力和力矩的作用情况,它又分为外部平衡性能和内部平衡性能。外部平衡性能表示柴油机在稳定工况下惯性力和惯性力矩对机座(或支承架)的作用情况;当作用于机座的惯性力和惯性力矩的大小和方向不变时,柴油机达到外部平衡。内部平衡性能表示惯性力和惯性力矩对柴油机机体和曲轴的作用情况。

柴油机全套培训资料

1.柴油发电机组设备的组成及结构介绍描述:柴油发电机的基本结构是由 柴油机和发电机组成,柴油机作动力带动发电机发电;柴油发电机组的特点:单机容量等级多:几KW~几千KW,⑵配套设备少,安装地点灵活,占地面积小无须水坝、锅炉;冷却水少;不与电网并联,⑶热效率高,燃油消耗低,柴油机:30-46%;蒸汽机20-40%;燃气轮机:20-30%,⑷启动迅速,可快速达到全功率:min等级,⑸维护简单;⑹建设成本低:风电/水电/太阳能/核电/火电, 2.柴油机的工作原理、结构、特点与性能:柴油机的基本结构:它由气缸、 活塞、气缸盖、进气门、排气门、活塞销、连杆、曲轴、轴承和飞轮等构件构成。柴油发电机组的柴油机一般是单缸或多缸四行程的柴油机,下面我只说说单缸四行程柴油机的工作基本原理:柴油机起动是通过人力或其它动力转动柴油机曲轴使活塞在顶部密闭的气缸中作上下往复运动。活塞在运动中完成四个行程:进气行程、压缩行程、燃烧和作功(膨胀)行程及排气行程。当活塞由上向下运动时进气门打开,经空气滤清器过滤的新鲜空气进入气缸完成进气行程。活塞由下向上运动,进排气门都关闭,空气被压缩,温度和压力增高,完成压缩过程。活塞将要到达最顶点时,喷油器把经过滤的燃油以雾状喷入燃烧室中与高温高压的空气混合立即自行着火燃烧,形成的高压推动活塞向下作功,推动曲轴旋转,完成作功行程。作功行程完了后,活塞由下向上移动,排气门打开排气,完成排气行程。每个行程曲轴旋转半圈。经若干工作循环后,柴油机在飞轮的惯

性下逐渐加速进入工作,柴油机曲轴旋转便带动发电机转动发电。柴油机的技术特点: ⑴发出50Hz的交流电,机组转速只能是3000、1500、1000、750、500、375、300rpm; ⑵输出电压为400/230V,频率50Hz,PF=0.8,⑶功率变化范围大:0.5kW-10000kW, 12-1500kW为移动电站、备用电源,⑷装有调速装置,以保持频率稳定;⑸自动化程度高:具有自启动、自动加载、自动报警、自动保护功能;柴油发电机组的主要电气性能指标:⑴空载电压整定范围:为Un的95%~105%,⑵冷热态电压变化:±2%~±5%,⑶稳态电压调整率:±(1~3)%(负载变化),⑷稳态频率调整率:±(0.5~3)%(同上),⑸电压畸变率:≤10%,⑹电压波动率和频率波动率:负载不变时, ⑺容许不对称负载:≤±5% 3.发电机的工作原理、结构、特点与性能:发电机以三相同步电机 为主,主要由主定子、主转子、励磁定子、励磁转子、旋转整流器及自动稳压器等部分组成 发电机有直流发电机和交流发电机。 直流发电机主要由发电机壳、磁极铁芯、磁场线圈、电枢和炭刷等组成。工作发电原理:当柴油机带动发电机电枢旋转时,由于发电机的磁极铁芯存在剩磁,所以电枢线圈便在磁场中切割磁力线,根据电磁感应原理,由磁感应产生电流并经炭刷输出电流。 交流发电机主要由磁性材料制造多个南北极交替排列的永磁铁(称为转子)和硅铸铁制造并绕有多组串联线圈的电枢线圈(称为定子)组成。工作发电原理:转子由柴油机带动轴向切割磁力线,定子中交替排列的磁极在线圈铁芯中形成交替的磁场,转子旋转一圈,磁通的方向和大小变换多次,由于磁场的变换作用,在线圈中将产生大小和方向都变化的感应电流并由定子线圈输送出电流。为了保护用电设备,并维持其正常工作,发电机发出的电流还需要调节器进行调节控制等等。 4.柴油发电机组油料及冷却液的选择: 柴油的选择要根据当地的温度环境: –夏季:选择0号柴油– 冬季:+15-0℃,选择-10号 -15-0℃,选择-20号 低于-15℃,选择-35号 冷却液:50%软化水:50%防冻液 防冻液:乙烯乙二醇或丙烯乙二醇 防冻液浓度:40%~68% 5.柴油发电机组操作规程及注意事项: 一.启动前检查 1,检查机油油位是否在标示刻度线以内,不够加同型号机油至标示线以内。 2,检查冷却液是否在水箱盖以下6mm左右,不够加清水至上述位置。 3,检查电解液液位是否在极板面上15mm左右,不够加蒸馏水至上述位置。

柴油发电机容量选择计算

柴油发电机容量如何选择 1、设置原则一类高层建筑应按一级负荷要求供电,二类高层建筑应按二级负荷要求供电。《民用建筑电气设计规范》JGJ/T16—92 3.1条规定:一级负荷应由两个电源供电,当一个电源发生故障时,另一个电源应不致同时受到损坏;二级负荷条件允许时,也宜采用二路电源来供电,特别是消防用的二级负荷,更应该按两个回路要求供电;一级负荷中的特别重要负荷,除上述两个电源外,还必须增设应急电源。根据这些规定,笔者总结了自备柴油发电机组的设置原则:(1)当民用建筑需按一级负荷要求供电时,若城市电网能提供二路独立电源(一用一备或相互备用),则可不设柴油发电机组;但当一级负荷中有特别重要的负荷时,则一般应设柴油发电机组作为应急电源。(2)当电网只能提供一路电源时,为满足对一、二级负荷的供电要求,一般应设置柴油发电机组,此时柴油发电机组将作备用电源及应急电源使用。(3)大、中型商业建筑中为确保市电中断时不造成较大的经济损失,也宜设柴油发电机组。由于城市电网不可能完全独立,有时一个电源故障或检修时,另一电源有可能同时故障,因此,即使有两路或以上电源供电,为确保民用建筑中消防及其他重要设备(如智能化设备、通讯设备等)的可靠供电,一般都设置柴油发电机组。 2、容量选择自备柴油发电机组容量的选择,目前国家尚无统一的计算公式:有的简单地按电力变压器容量的10%-20%确定;有的按消防设备的容量相加;有的则根据投资者的意愿选择,造成了自备发电机组容量选择的不准确性,若容量选择太大造成一次投资浪费,选

择太小则在事故时满足不了使用要求。那么,如何选择自备发电机组的容量呢? (一)方案或初步设计阶段自备发电机的容量按供电变压器总容量的10%-20%计算。 (二)施工图阶段(1)建筑物的用电负荷可分为三类:第一类为保安型负荷,即保证大楼内人身及设备安全和可靠运行的负荷,如消防水泵、消防电梯、防排烟设备、应急照明、通讯设备、重要的计算机及相关设备等;第二类为保障型负荷,即保障大楼运行的基本设备负荷,主要是工作区照明、部分电梯、通道照明;第三类为一般负荷,即除了上述负荷以外的其它负荷,例如:空调、水泵及其他一般照明、动力设备。计算自备发电机组的容量时,第一类负荷必须考虑在内,即必须采用柴油发电机组:第二类负荷则根据大楼功能及电网情况来定,若大楼功能要求较高或城市电网供电不稳定,则应将第二类负荷考虑在内,但若将第一类、第二类负荷简单相加来选择柴油发电机容量,则所选容量偏大,因为在消防状态时,只需保证消防设备的运行,第二类负荷不使用;而在非消防状态下电网停电时,消防设备不使用。可以选择两者中较大者作为柴油发电机组的容量。 设备容量统计出来后,根据实际情况选择需要系数Kx(一般取0.85-0.95),计算出计算容量Pj=KxP∑,自备柴油发电机组的功率按下式计算P=kPj/η式中:P—自备柴油发电机组的功率kw;Pj —负荷设备的计算容量kw;P∑—总负荷kw;η—发电机并联运行不均匀系数一般取0.9,单台取1;k—可靠系数,一般取1.1。

公司销售员工年度工作总结范文三篇

公司销售员工年度工作总结范文三篇 本年度是我公司快速发展的一年,也是我学习、管理的销售工作取得重大进展的一年。在公司领导英明指导下,在兄弟部门大力配合支持下,紧紧围绕销售工作,我带领销售部 全体员工,奋力拼搏,开拓进取,真抓实干,勤勤恳恳做事,兢兢业业工作,较好完成了 各项工作。现作如下述职。 一、加强学习,领会精神,提高执行力 随着公司业务的急剧发展,公司完成建筑面积由x万平方米增加到x万平米,这对我 和所有销售团队成员都是一个巨大考验。为此,我组织团队成员,认真学习每次会议的精 神和公司下发的文件,深刻领会公司领导的指示与意图,提高执行力。通过深入学习,使 销售团队统一了思想认识:公司的经营管理是公司快速、健康、可持续发展的生命线,是 公司取得良好经济效益的根本保证,“不以规律,不成方圆”,没有严格的管理制度和科 学的经营思路,就不会有公司的正常运转; 销售工作是公司经营管理的重要组成部分,是实现公司资金良性周转的重要一环,实现效益,树立公司品牌的重要途经。成功的销售,可以不仅能够为公司创造良好的经济 效益,而且有利于提高公司的知名度和美誉度,带动企业业务的发展,实现资金的快速回笼,推动公司良性运转。因此,我注意引导部门员工树立责任意识、危机意识、品牌意识 和大局观念、效益观念,坚决贯彻执行公司各项指示精神和要求。 二、尽职尽责,率先垂范,努力做好销售本职工作 这一年,我带头努力,处处以身作则,较好地开展了各项工作。我坚持经常深入一线,冒着高温天气,督察广告投放情况;奔波忙碌,与销售代理公司沟通,与外部相关部门协调,帮助销售公司制定销售方案,全面监督市场运作情况。在我的带领下,团队成员工作 积极,较好开展了各项销售活动。 经过精心筹备,1月23日,四季新城销售部正式启用,三维动画、沙盘模型、现场解说多位一体向市民传达项目信息,使人们了解了四季红新城的全貌;2月1日,四季新城项目正式开工,项目由虚拟的想象向未来可摸可看的真实迈出重要一步;4月25日,精 心组织的项目品鉴会﹠客户联谊会成立仪式举办,帮助现实客户和潜力客户多方解读四季 新城之于城北的重要性以及产品的优越性。经过大量艰苦的工作,从一月底销售部开张到 目前,除去销售员回访时已购买人员,目前积累客源1000余组,这些客源有如此高的粘度,说明客户对于项目的位置已经规划有较高的认同感,为一期房源的顺利开盘做好了良 好铺垫。 加大内部外部沟通与协调,积极为销售部门营造良好的发展空间是销售经理的重要职责,工作中我特别注意了与其他部门沟通与协作。我积极与工程部沟通信息,及时了解楼

数据中心机房柴油发电机组容量选择和计算

数据中心机房柴油发电机组容量选择和计算 在规模较大的数据中心机房,数台甚至十几台柴油发电机并列运行的情况越来越多。在市电中断时,柴油发电机除在最快的时间内能自起动外,还应该最大限度的满足应急负荷的起动及供电容量要求,若容量选择小,电动机起动时电压降过大,容量选得过大,则运行经济效益差。文中探讨了该如何选择单台柴油发电机的容量,选用几台柴油发电机并列才能既满足系统的应急要求,又不造成容量的浪费的问题。 柴油发电机是内燃发电机的一种,它以柴油为一次能源,柴油机为原动机,它有如下几个特点: ①燃料价格便宜,容易保存 ②构造简单,辅助设备少 ③起动迅速,带负荷和停机的动作时间短 ④操作维护简单、方便。 正是因为上述特点,柴油发电机在数据中心的使用范围也越来越广泛。随着数据中心机房规模的逐步扩大,高级别配电系统的数据中心机房也在成比例的增加,由于A级机房要求供电系统不能中断,所以,在规模较大的数据中心机房,数台甚至十几台柴油发电机并列运行的情况越来越多。在市电中断时,除在最快的时间内能自起动外,还应该最大限度的满足应急负荷的起动及供电容量的要求,若容量选择小,电动机起动时电压降过大。容量选得过大,则运行经济效益差。那么,该如何选择单台柴油发电机的容量呢?选用几台柴油发电机并列才能既满足系统的应急要求,又不造成容量的浪费呢? 1、柴油发电机的功率 (1)持续功率(COP)(恒定负荷持续运行) COP为在商定的运行条件下并按照制造商的规定进行维护保养,机组以恒定负载持续运行,且每年运行时间不受限制的最大功率。 (2)基本功率(PRP)(变负荷持续运行) PRP为在商定的运行条件下并按照制造商的规定进行维护保养,机组以可变负载持续运行,且每年运行时间不受限制的最大功率。 (3)限时运行功率(LTP) LTP为在商定的运行条件下并按照制造商的规定进行维护保养,机组每年运行时间可达500h 的最大功率。 (4)应急备用功率(ESP) (变负荷限时运行)ESP为在商定的运行条件下并按照制造商的规定进行维护保养,在市电中断或在试验条件下,机组以可变负载运行且每年运行时间可达200h的最大功率。 数据中心机房的应急柴油发电机性能等级不应低于G3级;A级数据中心发电机组应按照基本功率(PRP)选择;B级数据中心发电机组的输出功率可按照限时运行功率(LTP)来选择。 2、选择柴油发电机的必要条件 选择柴油发电机的必要条件如下: (1)安装现场的环境温度、湿度和海拔高度 当使用环境的温湿度和海拔高度超过发电机的额定值时,发电机需要降容使用 (2)柴油发电机供电负荷总容量 需要所有柴油发电机供电负荷的容量数据,包括装机容量、负荷系数、功率因数等。电动机负荷还要给出台数、效率、起动电流倍数等参数 (3)起动顺序

2020年度销售部年终总结

2020年度销售部年终总结 XX年即将过去,在这一年的时间中销售部通过努力的工作,也取得了一点收获,临近年终,对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高销量,以至于把工作做的更好,以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。以下是xx的《XX年度销售部年终总结》,欢迎阅读。 在XX年当中,坚决贯彻xx厂家的政策。学习、制定销售各环节话术,公司产品的核心竞争优势,和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象,在各媒体广告里如;广播电台、报刊杂志、、、、等,使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条,团队建设方面;制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。 从销量上看,我们的工作做的是不好的,销售业绩的确很不理想。 1.销售人员工作的积极性不高, 缺乏主动性,懒散,也就是常说的要性不强。

2.对客户关系维护很差。 销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里,总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个,手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的,每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。 3. 沟通不够深入。 销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度,在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。 4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。 销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。

公司销售部年终总结

公司销售部年终总结 篇一:2015销售部年终总结2015销售部年终总结销售部年终总结(一)繁忙的工作不知不觉又迎来了新的一年,回顾来公司的四个月的工作历程,从8月份进入公司工作从事销售工作,深得公司领导的信任,担任销售部经理一职。销售部是公司的窗口,销售部是公司的前线,作为销售部这个团队的带头人,我深知做好这个工作的重要性。从接手销售工作开始,我首先了解并整理原先遗留下来的一些客户问题,并丰富销售现场,然后是了解项目针对的客户群体,我认为提高销售业绩,首先是要了解我们的客户群体、了解客户关心的方向、信任的角度,通过这些来宣传,一定能引起客户的共鸣。所以丰富销售案场、户外宣传派单、户外巨幅广告、宣传单页的改版。从而改变客户对中华家园的视觉冲击,完成这一步后,再次深层次的挖掘潜在的客户。之后,我又对销售部每位销售人员进行了解沟通,其中有老员工,有新员工(还没有正式上岗的)老员工的自身素质和对自身的要求都很难实现,再去带动新的员工真得太难了。我觉得这样的团队太散,虽然谁都在某些方面是金子,但必须要聚在一起才能有能量,看到这个情况后,我把整个销售

团队的人员集中起来,我们开会、商讨、沟通,每个人都要说话,我要通过各种途径来改变这个团队。改变他们原来的工作态度,改变他们对销售工作的认识。加强他们在工作上的紧迫感。从而达到一个强大的销售团队。虽然在改变中遇到了很多不和谐的因素,但最终有公司领导的支持,我们还是达到了一定的目标。提价一次,优惠调整了两次,四个月销售76套房源的成绩。首先是大家的共同努力的结果。再者培养了公司自己的销售团队是一种财富积累。销售部从原来的十几个人到七八个人到现在的五个人,虽然人数在减少,但工作任务每减少,工作业绩没减少。所以说团队的力量是无限大的。房地产市场起伏动荡,作为销售一线员工,对于本地房地产市场更应该了如指掌,对于竞争的楼盘,更应该知己知彼,是竞争的对手也是学习的榜样,树立自己独有的特质。回顾这几个月的工作历程,公司领导的支持是最重要的,我被公司领导人之拼搏精神深深震动。希望在今后的工作道路上,公司领导能给我们创造更多的学习锻炼的平台,让我们每个人都能够更上一层楼。20xx年对于家园公司来说是辉煌的、有意义的、有价值的、更有收获的,每个家园人都在进步,我想在公司领导下在新的一年里,会有新的突破,新的气象,创造更辉煌的明天。销售部年终总结(二)20**年即将过去,在这一年的时间中销售部通过努力的工作,也取得了一点收获,临近年终,对销售部的工作

高层建筑中柴油发电机组的选择与机房设计word文档

高层建筑中柴油发电机组的选择与机房设计 2011-07-06 15:49:09| 分类:供电配电 | 标签: |字号大中小订阅 本文引用自xingzhiqiang6《高层建筑中柴油发电机组的选择与机房设计》 一、设置原则 在高层建筑供电设计中,首先必须明显什么情况下应设置柴油发电机组,我们先从高层建筑的负荷等级谈起: ①高层建筑中的消防水泵、防排烟设施、消防电梯、应急照明等消防用电,按照《高层民用建筑设计防火规范》(gb50045-95)9.1.1条规定,一类高层建筑应安一级负荷要求供电,二类高层建筑应按二级负荷要求供电。 ②按《民用建筑电气设计规范》(jgj/t16-92)3.1条规定,高层建筑中许多部位的负荷为一级负荷,如一、二级旅馆的宴会厅、娱乐厅、高级客房、厨房,重要办公建筑的客梯电力、主要办公室、会议室照明,大型百货商店的营业厅照明;还有一些部位的负荷为二级负荷,如百货商店的自动扶梯、客梯电力,部、省级办公建筑的主要办公室、会议室照明等。一级负荷中还含有特别重要负荷,如重要的交通枢纽、通讯枢纽以及经常用于重要国际活动的大量人员集中的公共场所等的一级负荷。

一级负荷应由两个电源共电。二级负荷当条件允许时也宜由两个回路供电,特别是属于消防用电的二级负荷,应按二级负荷的两个回

路要求供电。由此可见,高层建筑对供电的可靠性要求较高,都要求两个电源供电。因此,考虑设置柴油发电机组的原则如下: ①对电网能够提供二个独立电源的高层建筑,按规范已经满足了一、二级负荷的要求,原则上可不设柴油发电机组。但是,对于特别重要的高层建筑(如超高层建筑),其内部含有特别重要负荷,应考虑一电源系统检修或故障时,另一电源系统又发生故障的严重情况,此时一般应设柴油发电机组做应急电源。 ②对于当地电网只能提供一路电源、或取得第二电源有困难或不经济合理的高层建筑,应设柴油发电机组提供第二电源。此时,柴油发电机组是作为备用电源使用,不仅仅是应急用。 ③按照我国旅游饭店星极标准,四星级及五星级宾馆应设自备发电系统。以上是设置柴油发电机组的基本原则。值得一提的是,在国内外一些高层建筑中,即使市网供电相当可靠,可以满足规范要求,但也都设置了自备应急发电机组,以便当市网万一中断供电,一方面能保证停电期间消防用电的需要,同时也能使大厦的基本秩序得以维持。 二、柴油发电机组容量的选择(略) 三、机组型式选择 1. 起动方式 柴油机在起动时,必须依靠外力驱动曲轴旋转,当达到一定转速时,气缸内的空气被压缩到

柴油发电机操作规程

柴油发电机操作规程 一、启动前的检查 1、检查柴油机和发电机上有无其它异物。 2、检查水箱的水位高低和燃油的多少,如水位低于水位线必须加水,燃油低于燃油线必须加油。 3、检查储电池的开关是否闭合(应闭合)。 4、检查发电机配电箱总开关是否断开(应断开)。 二、启动 1、打开启动锁,按启动按扭,使发动机启动运转。发动机启动后,应调整调整器,使其运转在700/min以下,进行暖机(气温高于10℃可不进行)。 2、慢慢调整转速开关,使机组空载电压至400V,频率为50Hz。转动电压转换开关,检查三相电压是否平衡。 3、闭合发电机配电箱上主开关,机组将向负载供电。 三、机组的运行 1、发动机带载运行中应注意经常观察电气仪表(电流、电压、频率和功率)及发动机仪表盘各仪表的指示状况。根据规定要求,随时加以调整。 2、加、减负载应保持三相平衡。 3、按照发动机、发电机、控制屏等的使用说明的要求做好记录。 4、机组因故障停机或有异常声音时,应仔细查找故障原因,待故障排除后方可开机。 四、停机 1、机组停机前,应逐步卸去负载,然后使主开关处于分闸位置。 2、将转速开关慢慢置于“怠速”位置,使机组转速降至怠速。 3、待油温、水温降至40℃以下时,方可停机。 五、保养 1、在不长期使用的情况下,每半月合车一次,给蓄电池进行充电。 2、停机后,清洁柴油机部分和发电机部分。 3、新机维护

新机首次投入使用100h后进行 3.1 清洗曲轴箱、滑油箱、滑油过滤器并更换滑油。 3.2 擦除气缸头上平面的脏旧滑油。 3.3 检查各紧固件、松动情况。 4、日常维护 4.1 每24h应于气缸头罩壳上的两加油小孔,向进、排气阀处滴加滑油2—5滴,但不得多加,否则,能使气阀阀杆与导筒粘结,尤其是排气阀处,需在一定时间加些柴油或煤油。 4.2 注意检查各黄油滑脂情况,必要时应下旋加注或补充。 4.3 检查射油泵的滑油情况是否在规定平面。 4.4 每100h 4.4.1 旋转滑油过滤器盖上中心转轴数转。 4.4.2 清洗空气过滤器。 4.4.3 更换射击油泵滑油,以加至油尺标记为止。(此项可根据被柴油的稀释程度)。 4.4.4 旋开柴油过滤器下部的放污螺塞,放除积水和脏物。 4.5 检查各仪表是否工作正常。 4.6 消除日常所发生的故障并认真填入机器证明书。 5、一级技术保养 当柴油机累计工作300h后,除“日常维护”项目外,须增添下列项目: 5.1 清洗柴油示波器和喷油器进油管接之滤油器。 5.2 于滑油箱更换新滑油并清洗滑油示过滤器。 5.3 陆机须检查活络三角皮带的紧程度,必要时进行调整。 5.4 检查进、排气阀间隙,必要时时行调整。 6、二级技术保养 当柴油机累计工作1200h后,除按“一级技术保养”项目外,须增添下列项目: 6.1 检查各缸工作的平衡性,如条件具备而又必要时,可调整射油泵各缸喷油量均匀度。 6.2 拆下各气缸头,清除燃烧室积炭,检查进排气阀及充气阀密封锥面,不

公司营销部年度总结参考

公司营销部年度总结参考 xx年度,营销部在公司的指导下,开展了武汉市场医药零售终端网络的建设、各区级批发单位的巩固、公司部分总经销新品种的铺货及市场启动和推广工作。现将这一年来,营销部年度工作所取的成绩、所存在的问题,作一简单的总结,并对营销部下一步工作的开展提几点看法。 总而言之,三句话:成绩不可忽视,问题亟待解决,建议仅供参考。 “5个一”的成绩不可忽视 1、铺开、建设并巩固了一张批发企业所必需的终端营销网络 武汉市场现有医药零售终端共690家,通过深入实际的调查与交往,我们按照这些终端客户的规模实力、资金信誉、品种结构、店面大小,将这690家零售终端进行了a、b、c 分类管理,其中a类包括“中联”在内的25家;b类有94家;c 类210家。在这690家终端客户中,我们直接或间接与之建立了货款业务关系的有580家;终端客户掌控力为84%。 我们所拥有的这些终端客户,为提高产品的市场占有率、铺货率、迅速占领武汉这一重点市场,提供了扎实的营销网络保证,这一点正是公司的上线客户——药品供应商所看重

的。 2、培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的终端直销队伍。 目前,营销部共有业务人员18人,他们进公司时间最短的也有5个月,经过部门多次系统地培训后,他们已完全熟悉了终端业务运作的相关流程。 对这18名业务人员,我办按业务对象和重点进行了层级划分,共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级,各层级之间分工协作,既突出了业务工作的重点,又防止了市场出现空白和漏洞。 这支营销队伍,他们的工作虽然繁琐和辛苦,却有着坚定的为a公司尽职尽责和为终端客户全心服务的思想。他们是武汉市场运作的生力军,是生产商启动武汉otc市场的人员保证。 3、建立了一套系统的业务管理制度和办法。 在总结去年工作的基础上,再加上这一年来的摸索,我们已经初步地建立了一套适合于批发商终端直销队伍及业务的管理办法,各项办法正在试运行之中。 首先,出台了“管人”的《营销部业务人员考核办法》,对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出了明确的规

柴油发电机的选择计算

消防泵45kw,一用一备;18.5kw,一用一备;稳压泵3kw,这几个泵要选用柴油发电机组做备用电源,柴油发电机组应该多大?怎么算出来的? 按下述方法计算并选择其中容量最大者: 1) 按稳定负荷计算发电机容量: SGl = P/ncos@ = 66.5/0.85/0.8 = 99.79 kVA 式中SG1 —按稳定负荷计算的发电机视在功率,kVA; P —发电机总负荷计算功率,kW,本例:P = 45+18.5+3 = 66.5 kW; n —所带负荷的综合效率,一般取n = 0.85; cos@ —发电机额定功率因数,一般取cos@ = 0.8。 2) 按尖峰负荷计算发电机容量 * 条件:起动最大一台电动机18.5kW,另二台为既有负荷: SG2 = KJSm/KG = 0.9/1.4*((45+3)/0.8 + 161.875)= 142.634kVA; * 条件:起动二台电动机18.5kW + 45kW(星-三角起动),另一台为既有负荷: SG2 = KJSm/KG = 0.9/1.4*(3/0.8 + 161.875 + 131.25)= 190.848kVA; * 条件:起动三台电动机18.5kW + 3 + 45kW(星-三角起动): SG2 = KJSm/KG = 0.9/1.4*(26.25 + 161.875 + 131.25)= 205.31 kVA; 式中SG2 —按尖峰负荷计算的发电机视在功率,kVA; KJ —因尖峰负荷造成电压、频率降低而导致电动机功率下降的系数,一般取KJ= 0 .9; KG —发电机允许短时过载系数,一般取KG = 1.4 ; Sm —最大的单台电动机或成组电动机的起动容量,kVA; Sm1 —18.5*7/0.8 = 129.5/0.8 = 161.875 kVA(起动最大一台电机,电机容量为18.5k W);

柴油发电机组保养周期表及维修标准

柴油机发电机检查维护内容和要求 柴油机发电机日常检查维护内容及要求 主汛期每周一次,非主汛期每月两周对柴油机启动试验一次,检查柴油发电机各部件运行应正常。 开机前,拆开在中点和地之间的导线,测量从终端至地的阻抗。机器对地的绝缘电阻应超过2MΩ。 检查柴油机外表、控制开关、表计等各部件应完好无破损,各部件连接螺丝紧固无松动,各接线头接触良好。 蓄电池单体开路电压应在13-14V,且外观无灰尘、裂痕、漏液。 检查柴油机燃油箱油位,其油量必须保持在油标两刻度间,且至少存有360kg(两桶)的备用油;检查机油油位应应保持在正常范围内,且至少存有10kg的备用机油(型号为15W/40);检查冷却器水位在正常范围内; 检查充电机工作正常,接线应正确,其空载输出电压应在24-28V之间,充电电压、电流正常。 检查柴油机皮带张力正常无松脱。 检查空滤器进气阻力指示器应为绿色(不应变成红色)。 检查柴油机外观整洁,连接螺栓无松动、断裂。 检查柴油机油路、润滑、冷却等系统各管接头无漏水和漏油。 检查发动机出口开关ZKK在断开位置。 检查充电机电路接线应正确,其空载输出电压应在—之间;蓄电池液面应高出极板10—15mm,电解液位比重应保持在— (20℃时)之间;蓄电池单体开路电压应在—,且外观无灰尘、裂痕、漏液。当比重高于时,应补加蒸留水,当比重低于时,应查明原因后补加比重为—的硫酸溶液。 柴油发电机起动前检查内容和要求 由于设有自动控制系统的发电机可以不先警告而自动启动,所以在检查前应把控制屏的开关关掉。 检查蓄电池开路电压为13—14V,且各连接线螺丝紧固,线头接触良好。 检查柴油机燃油箱油位、机油油位、冷却水水位应在正常范围内。 检查柴油机冷却风扇叶片无变形、皮带张力正常无松脱。 检查柴油机油路、润滑、冷却等系统各管接头无漏水、漏油等异常现象。 检查发动机出口开关ZKK在断开位置。 柴油发电机运行中检查内容和要求 检查柴油机各有关部件运转正常,无异常响声。 应密切监视柴油发电机运行状况,保持机组端电压400V+5%V、频率50+2%HZ范围内且三相电流指示正常。 检查机油油温应在82—107℃,不大于108℃;冷却水水温应在85℃,且注意检查燃油、机油、冷却水,其数量应满足

营销公司年度工作总结

营销公司年度工作总结 时光飞逝,2018年已接近尾声,过去的一年是充满梦想和激情的一年,是记载着我们过去一点一滴的一年。也是公司不平凡的一年。回顾2018楼市,龙年伊始出现成交量“小阳春”,3-5月份开发商以价换量助推楼市回暖,随后6-8月,成交量不仅创年内新高,更创历年同期新高,9-10楼市进入观望期,成交量萎缩,销售放缓,2018年楼市最终在平淡中接近尾声。 2018年,公司根据集团公司经营目标的总体要求,贯彻落实服务营销年的理念,在集团公司的领导下,各职能部门积及配合与指导下,公司全体员工团结一致,积极开展本年度工作。全年超额完成了销售亿元的经济指标。 在此,我们要感谢集团的正确指导,感谢公司领导的正确带领,感谢相关部门的大力支持。 为更好地总结一年来的工作,制定明年的工作思路,我

司现将2018年度的工作做如下汇报: 一、2018年度工作完成情况 (一)超额完成任务,再创效益新高 1-11月,销售商品房资金回笼亿元。其中,公司代理销售项目商品房实现资金回笼亿元(含2#,4#楼商铺销售的资金回笼万元),占资金回笼总额的81%;超过全年回笼目标总额(亿元)的45%。共销售商品房套,销售面积约为平方米,销售额亿元。超过全年销售目标总额(亿元)的39%。共完成江南春城商品房签约套,签约面积万平方米,签约额亿元。 1、项目。在区域楼盘涨跌互现态势下,以价换量是今年上半年楼市的主旋律,而灵活定价随行就市论证了价格是促进成交的关键。2月份,针对组团,通过价格调整进行了促销,前期并配合了当月白云深处剩余房源的销售,当月超额完成了销售额,为2018年开了一个好头,也增加了团队在困难时期的信心。3月份,在集团的指示下,我司做了多套降价促销方案与集团领导及相关部门讨论确定。于3月底推出“千人大团购”促销活动。活动面市后,短短5天预约客户达640组,活动至今共成交认购套,认购金额亿元。通过4个月左右的消化期,基本销售完毕,整个上半年销售量在

瓦锡兰共轨柴油机日常维护

RT-flex Training Service Aspects Chapter 80

RT-flex, Operation & Service Goals “ ” Goals of chapter “Operation and Service”: RT-flex Trainees will know to operate their RT-flex engine in a safe and economical way RT-flex Trainees will be able to perform trouble shooting and basic maintenance work on the RT-flex engine

Things to consider during normal operation: flex The flex parts of the engine requires different treatment than used on conventional engines. However, for the mechanical parts in general refer to the manuals, your knowledge as an engineer and to common sense. On the following pages some important hints and tricks are listed but is not limited to.

Please note that the tips, hints and remarks mentioned hereafter are just some possibilities to solve a problem based on experiences with real situations However, the manuals delivered with the RT-flex engine and on-site given instructions from engine maker prevails these chapters. Remember that even at engine standstill, there is probably pressure remaining in the rails. Depressurise the rails and pipes before starting to work on them!

销售公司年度工作总结

( 工作总结) 单位:____________________ 姓名:____________________ 日期:____________________ 编号:YB-BH-045768 销售公司年度工作总结Annual work summary of sales company

销售公司年度工作总结 销售公司年度工作总结 今年即将结束,回顾这一年的工作,我们公司中的每个人都尽自己最大的努力为公司做出贡献,为了在今后有更好的发展和进步,现将这一年的工作做一下总结以及对今后的工作要求。 一个目标: 在工作中我们秉着“安全运行、健康发展”的目标,带领员工共同进步,努力增加了员工的凝聚力及团队意识,鼓舞员工的士气,让员工真正做到快乐生活快乐工作。 两个建设: 一、建设和谐的销售环境 在销售过程中,我们努力营造一种良好的销售环境,不论是销售人员还是购买的民众都能感受到我们销售人员的热情,在全体员工的努力下,我们一直维持着一种和谐的销售环境,今后仍将对此不断完善。 二、建设优秀的销售团队 优秀的员工是我们销售厅最宝贵的财富,我们11个人的团队不断创造着良

好的销售业绩,在服务上我们都特别注重细节,尽己所能完成好一切销售活动,公司的文化更增加了员工之间的凝聚力及团队意识,每个人都是在快乐中进行工作今后我们仍将保持这种工作态度,全体员工团结一致共创佳绩。 三个创新: 创新是一切事物发展的力量和源泉,在今后的工作中我们必须时刻保持创新精神,在销售过程中懂得创新、在管理过程中勇于创新、在服务上善于创新;有创新才有发展,才能使销售运转不僵化,销售工作是一项用心用脑的事业,我们必须使这项销售活动充满活力。 可以在这输入你的名字 You Can Enter Your Name Here.

CAT柴油机培训---3500B发动机结构讲义

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3500? 1980 ????? ? 20 D399 ? ? ? FIG. 1 Production Date Product Maximum Rating 1980Phase 0100 kW/cyl. 1985Phase 1112.5 kW/cyl. 1988Phase 2125 kW/cyl. 1995 B Series137.5 kW/cyl. 2000 B HD150 kW/cyl. 3500B? 3500 ?????? 3500? ?? ? ? ??3500B? ?? ??? ? ?? ? ??

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3508B ?? ?Ё ?V8 ? ??34.5 L(2105 cu.In.) ??190 mm ( 7.5 in ) ? ?170 mm ( 6.7 in ) 乱 ??1500 HP FIG. 2 3508B ? ? ?1482 BHp @1800rpm( ? ? ??

3508B? ?1000~1100 BHp @ 1600rpm 1800 rpm 1500 BHp @ 1925 rpm ( “E”Rating) FIG. 3 3512B ?? ?Ё ?V12 ? ??51.8 (3158 cu.In.) ??170 mm ( 6.7 in ) ? ?190 mm ( 7.5 in ) 乱 ??2250 HP

3512B ? ? ?2168 BHp @1800rpm FIG. 3 3512B? ?? ?1500 ~1650 BHp @ 1600 rpm 1500 ~1650BHp @ 1925 rpm (“A”“B”“C”Rating) 2100 BHp ( “D”Rating) 2250 BHp @ 1925 rpm ( “E”Rating)

柴油发电机的选择

柴油发电机容量如何选择 1 设置原则一类高层建筑应按一级负荷要求供电,二类高层建筑应按二级负荷要求供电。《民用建筑电气设计规范》JGJ/T16—92 3.1条规定:一级负荷应由两个电源供电,当一个电源发生故障时,另一个电源应不致同时受到损坏;二级负荷条件允许时,也宜采用二路电源来供电,特别是消防用的二级负荷,更应该按两个回路要求供电;一级负荷中的特别重要负荷,除上述两个电源外,还必须增设应急电源。根据这些规定,笔者总结了自备柴油发电机组的设置原则:(1)当民用建筑需按一级负荷要求供电时,若城市电网能提供二路独立电源(一用一备或相互备用),则可不设柴油发电机组;但当一级负荷中有特别重要的负荷时,则一般应设柴油发电机组作为应急电源。(2)当电网只能提供一路电源时,为满足对一、二级负荷的供电要求,一般应设置柴油发电机组,此时柴油发电机组将作备用电源及应急电源使用。(3)大、中型商业建筑中为确保市电中断时不造成较大的经济损失,也宜设柴油发电机组。由于城市电网不可能完全独立,有时一个电源故障或检修时,另一电源有可能同时故障,因此,即使有两路或以上电源供电,为确保民用建筑中消防及其他重要设备(如智能化设备、通讯设备等)的可靠供电,一般都设置柴油发电机组。 2 容量选择自备柴油发电机组容量的选择,目前国家尚无统一的计算公式:有的简单地按电力变压器容量的10%-20%确定;有的按消防设备的容量相加;有的则根据投资者的意愿选择,造成了自备发电机组容量选择的不准确性,若容量选择太大造成一次投资浪费,选择太小则在事故时满足不了使用要求。那么,如何选择自备发电机组的容量呢?(一)方案或初步设计阶段自备发电机的容量按供电变压器总容量的10%-20%计算。(二)施工图阶段(1)建筑物的用电负荷可分为三类:第一类为保安型负荷,即保证大楼内人身及设备安全和可靠运行的负荷,如消防水泵、消防电梯、防排烟设备、应急照明、通讯设备、重要的计算机及相关设备等;第二类为保障型负荷,即保障大楼运行的基本设备负荷,主要是工作区照明、部分电梯、通道照明;第三类为一般负荷,即除了上述负荷以外的其它负荷,例如:空调、水泵及其他一般照明、动力设备。计算自备发电机组的容量时,第一类负荷必须考虑在内,即必须采用柴油发电机组:第二类负荷则根据大楼功能及电网情况来定,若大楼功能要求较高或城市电网供电不稳定,则应将第二类负荷考虑在内,但若将第一类、第二类负荷简单相加来选择柴油发电机容量,则所选容量偏大,因为在消防状态时,只需保证消防设备的运行,第二类负荷不使用;而在非消防状态下电网停电时,消防设备不使用。可以选择两者中较大者作为柴油发电机组的容量。 设备容量统计出来后,根据实际情况选择需要系数Kx(一般取0.85-0.95),计算出计算容量Pj=KxP∑,自备柴油发电机组的功率按下式计算P=kPj/η式中:P—自备柴油发电机组的功率kw;Pj—负荷设备的计算容量kw;P∑—总负荷kw;η—发电机并联运行不均匀系数一般取0.9,单台取1;k—可靠系数,一般取1.1。(2)按最大的单台电动机或成组电动机起动的需要,计算发电机容量P=(P∑-Pm)/η∑+ PmKCcosψm (KW)Pm—起动容量最大的电动机或成组电动机的容量(kw);η∑一总负荷的计算效率,一般取0.85;cosΨm —电动机的起动功率因数,一般取0.4;K—电动机的起动倍数;C—全压起动C=l.0,Y—△起动C=0.67,自耦变压器起动50%抽头C=0.25,65%抽头C==0.42,80%抽头C=0.64。(3)按起动电动机时母线容许电压降计算发电机容量P=PnKCXd″(1/△E-1)(kw)Pn一造成母线压降最大的电动机或成组起动电动机组的容量(kw)K—电动机的起动电流倍数;Xd″—发电机的暂态电抗,一般取0.25;E—母线允许的瞬时电压降,有电梯时取0.20,无电梯时取0.25.在实际工作中,也可用系数法估算柴油发电机组的起动能力工程实例:以某工程为例,该工程建筑面积10000m2,12层,为二类高层,保安性负荷主要为消防负荷,其容量为191kw,最大一台电动机为喷淋泵37kw,采用自耦降压80%抽头降压起动。(1)按计算负荷计算P=kPj/η=1.1×

公司销售年终总结

篇一:《2015销售主管年终总结》 2015销售主管年终总结 第1篇销售主管工作总结 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这几个月的工作历程,作为耘海益的一名员工,我深深感到企业蓬勃发展的热气,以及耘海益每一位员工的拼搏的精神。对于我们的企业来说,这一年是有意义的;对于我个人来说,这一年是有价值的、有收获的。 人要不断的总结过去,才会有新的未来、新的发展,如果不懂得总结,那么我们做的永远都只是重复过去,平庸无为,感谢公司给我们这次总结的机会,可以让大家一起分享各自的收获,使我们互相渗透各自成功的经验。 作为公司的一名销售主管,主要以人员的管理为核心。经过半年的摸索与总结,我将人员的管理分为两大类制度管理和目标管理。 制度管理顾名思义就是按照严格的制度执行管理来约束员工工作行为的一种管理方式,没有规矩不成方圆。短短的几个月内就发现了很多问题,所以新的一

年里我将不断完善各种管理制度和方法,并真正贯彻到行动中去,且严格督促员工按制度行事。 目标管理,说白了就是所谓的任务,任务就是制定完就必须要完成的,业务每个月都要给员工制定销量,其实这个数据是目标,结合这几个月终端的销量数据来看,能有几个月是达到这个目标的,这也是几个月来我一直在反省,一直在深思的一个问题,销量上不去的原因是什么,真的都是员工的原因吗?不完全是,难道我们存在的意义就是每天去找上级告诉他我应该做的都做了,但是员工有某种某种问题吗?那我存在的意义是什么?考虑了这么久,我认为在员工看来业务每个月定的销量数据是目标,她们并没有将这个目标转化为任务,这也是销量上不去的原因之一,其实将目标转化为任务很简单,就是将目标计划分解到每个季度、每个月、每个数据、每个细节,并调动员工的积极性去认真思考要通过哪些通路、方法来达到目标,目标分解了也就成了任务,也就是我们必需要完成的。 制度与目标共存是我明年的管理方向,由于内容比较琐碎所以就不一一阐述了,工作重点大致分为五个部分 ◆终端促销管理体系; ◆员工的招聘与培训; ◆员工的出勤与考勤;

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