销售淡季如何应对

  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。

销售淡季来临的应对策略

夏季即将来临,好多产品面临市场进入淡季,旺季那种不断的销售、发货的景象没有了,取而代之的是“门庭冷落车马稀”。面对销售淡季的来临做如下策略:A、制定淡季销售考核目标。B、积极开展客户回访、新品推广等活动。C、建立考评机制给予奖励。D、对业务人员进行技能培训。E、加强员工思想交流, 提升员工“士气”。

一、要了解淡季,认清淡季

任何一个市场不可能一成不变的,永远销售火爆,总会或多或少的受到季节影响。其实销售淡季并不可怕,可怕的是业务人员的心理也经历淡季,其实淡季到来,也正是开发培养客户,完善销售渠道,维护客户的大好时机,业务人员应该努力开发,为销售旺季的到来做好准备。

二、适时的推出新产品,提高品牌的吸引力

在淡季里,业务人员可以定期,不定期的推广我司新品,提高品牌的吸引力。吸引新客户,更能维护好老客户。其实淡季的时候,正好是业务人员为旺季销售做准备的时候。适时的推出新品,可以测试客户对新产品和价格的接受程度,以备在旺季到来之时进行大规模的推广活动。

三、举行促销活动,让淡季不淡

在淡季里,促销活动是必不可少的,可根据市场的具体情况,不定期的给市场举行促销优惠活动,让淡季销售也变的丰富多彩,更能通过促销活动刺激新产品的推广,让淡季不淡。

四、做好客户资源维护

老客户是我们一项特有的资源,需要精心维护,淡季更应该做好对老客户的维护,积极主动与客户接触,及时把公司的新品推荐给客户,同时为客户举行产

lword版本可编辑.欢迎下载支持.

品促销活动,对客户在销售淡季遇到的困难及问题及时解决,保证客户的满意度, 为后期的长期合作打下坚实的基础。

五、库存梳理

首先要对库存进行ABC分析,把产品分为以下儿类,A是既能跑量乂能创造

高毛利的(如连心脆、小胸半架等);B是不能跑量但能创造高毛利的(熟食类产品)和能跑量但毛利不高的(鸡柳、腿排等);C是没利润,但能跑量的、最后是没毛利不跑量的;对于A类商品,我们一定要保证足够多的库存;B类商品保证有货,能持续不断货;C类库存,一定要尽快处理,能退则退,不能退的通过促销、降价等方式尽快处理。一定要充分理解先进先出原则,通过一系列手段保证先进先出,减少库存滞压。

六、制定淡季销售LI标,并进行有效的激励

制定销售LI标是在任何时候都必不可少的,销售淡季的来临更好严密跟踪销售H标的完成情况,严格按照销售计划开展业务,部门内部实行有效地激励措施, 对任务完成较高的业务人员给予奖励,对完成任务量低的人员给予适当处罚,以时刻提高业务人员的积极性。

七、内部培训

在销售淡季中要趁机对业务人员进行技能培训,也是潜移默化助长市场销量的有效手段,在旺季时,业务员往往疲于产品销售、收款等,但淡季却可以有大把大把的时间来利用,对区域内的业务员进行有关营销技能、技巧、心态调整等方面的培训,善于以会代训,磨刀不误砍柴工,通过培训以及团队素质的提升, 可以提升业务人员的操作技能,促使市场整体销量的提升。

八、团队管理及团队建设

旺季的时候,大家都在忙,都在讣算自己的绩效,满心喜悦,自然精神饱满,激情高涨,销售成功率自然提高,反之,到了淡季,淡季来临,门庭冷落,对战2word版本可编辑.欢迎下载支持.

斗在一线的员工经常会放松自己,积极性也会大打折扣。作为管理者,要充分理解忘记做销量、淡季抓基础的管理思想。一定要赶跑员工的瞌睡虫,提高员丄积极性,要纪律严明,做好管理,进行企业文化培训考核。

3word版本可编辑•欢迎下载支持.

相关文档
最新文档