行业研究的工具与方法
行业分析的方法
行业分析的方法行业分析是指对某一特定行业进行全面系统的研究和分析，以了解行业发展状况、竞争态势、市场需求等方面的情况，为企业制定发展战略提供重要依据。
而要做好行业分析，需要运用一系列的方法和工具。
本文将重点介绍行业分析的方法，希望能够帮助大家更好地了解和把握行业发展动态。
首先，要做好行业分析，我们需要运用Pestel分析法。
Pestel 分析法是指通过对政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）、技术（Technological）、环境（Environmental）、法律（Legal）等六个方面的因素进行分析，来了解行业所处的外部环境。
通过Pestel分析，我们可以了解政府政策、经济形势、社会文化、科技发展、环境保护以及法律法规对行业发展的影响，从而为企业制定战略提供依据。
其次，市场分析也是行业分析中的重要一环。
市场分析包括了对行业市场规模、增长趋势、市场结构、市场需求、市场份额、竞争对手等方面的分析。
通过市场分析，我们可以了解行业的市场潜力、市场竞争态势，以及消费者的需求特点，为企业市场定位和产品定位提供重要参考。
除了Pestel分析和市场分析外，SWOT分析也是行业分析中常用的方法之一。
SWOT分析是指对行业内外部的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）、威胁（Threats）进行综合分析，以找出行业的竞争优势和劣势，抓住机遇，应对威胁。
通过SWOT分析，我们可以了解行业内外部环境的优劣势，找出行业发展的机会和威胁，为企业制定战略提供依据。
最后，要做好行业分析，还需要进行竞争对手分析。
竞争对手分析是指对行业内的竞争对手进行深入研究，了解其市场地位、产品特点、市场策略、营销手段等方面的情况。
通过竞争对手分析，我们可以了解行业内竞争对手的实力和特点，为企业制定竞争策略提供依据。
综上所述，行业分析是企业制定发展战略的重要依据，而要做好行业分析，需要运用一系列的方法和工具。
【干货】行业研究方法大全
一、行业研究认识1、行业研究引题本人自从事工作来，基本都于研究打交道，尤其是行业研究，在此，把这几年如何做行业研究的一些体会和经验与大家分享，希望对初入行业研究的初学者能提供一些浅显提示，避免少走弯路，同时也想通过本研究与行业研究的志同伙伴（有经验者）做一个沟通交流，起到“抛砖引玉”之效。
本行业研究的分享主要有三个方面的内容：一是行业研究的基本概述，包括行业研究的认识、目的、原则和方法等；二是行业研究流程与内容，包括行业研究的基本流程，行业研究内容及研究报告框架等；三是行业研究的案例，以电视剧行业为实证来完整介绍一个行业研究的全过程。
行业研究经验分享目的及主要内容图行业研究定义的包含要素示意图（2）行业研究需要从微观中来，也需要到宏观中去（大处着眼、小处着手）何为行业研究，简单来讲就是对某一个特定行业及行业内聚合的企业进行深入了解与研究，包括行业发展历史、现状、规模结构、竞争格局、未来趋势及综合信息等因素，为企业自身或行业投资者提供重要的参考依据。
从行业研究的所属层次来看，行业研究是介于宏观经济研究与公司微观经济研究之间，在经济学上可以称为中观层次研究。
正是因为行业研究是介于宏观经济研究与公司微观经济研究之间，行业研究在行业本身之发展之外，需要关注本行业与宏观经济有何关联与发展逻辑，注重从大处着眼，我们知道毕竟每个产业或行业都是国民经济（宏观经济）的一个链条而已，通过弄清楚你所研究的行业在国民经济结构的位置和地位，就很容易理解与掌握宏观经济变动对你所研究的行业造成的影响。
从行业基本概念可以看出，我们研究行业都要回归到各个细分子行业及企业层面，也就是我们常说的行业的核心就是需要深入研究组成行业基本单元的企业，但也在研究一批企业后升华提炼出企业所具备的共性东西。
因此，只注重行业层面没有深入企业和仅深入企业了解没有行业提炼的升华，都是无法真正做好行业研究的。
（3）行业研究无速成捷径，“方法+时间+专注”是关键本人总结了下六、七年来行业研究最大体会就是行业研究没有速成的捷径，唯有掌握正确的方法加上长期的专注才能使你成为真正某一个行业研究人员。
最专业的行业研究的分析工具和方法
最专业的行业研究的分析工具和方法行业研究是对特定行业进行系统和全面的调查和分析，以获取有关该行业的关键信息和洞察。
在进行行业研究时，使用专业的分析工具和方法可以帮助研究人员深入了解行业的发展趋势、竞争格局和市场机会，从而为决策者提供准确和实用的建议。
以下是一些最专业的行业研究的分析工具和方法：1. Porter's Five Forces Analysis（波特五力分析）：这是一种用于评估行业竞争力和吸引力的经典框架。
它包括竞争对手的威胁、潜在进入者的威胁、替代品的威胁、买家的议价能力和供应商的议价能力，帮助研究人员了解行业的竞争格局。
2. SWOT Analysis（SWOT分析）：这种分析方法用于评估行业的优势、劣势、机会和威胁。
通过分析行业内外部环境的因素，研究人员可以确定行业的竞争优势和潜在风险，从而制定相应的策略。
3. PESTEL Analysis（宏观环境分析）：这种分析方法用于评估行业面临的宏观环境因素，包括政治、经济、社会、技术、环境和法律因素。
通过分析这些因素，研究人员可以了解行业的潜在机遇和威胁，为行业发展制定战略。
4. Value Chain Analysis（价值链分析）：这种分析方法用于评估行业内不同环节的价值创造和流通。
通过分析价值链，研究人员可以了解各个环节的利润和效率，帮助发现行业中的潜在机会和改进空间。
5. Growth-Share Matrix（成长-份额矩阵）：这是一种用于评估行业内不同业务单位的现状和潜力的分析工具。
通过将业务单位分为不同的区域，如“星”、“问号”、“现金奶牛”和“瘦狗”，研究人员可以确定行业内不同业务单位的策略重点和优先级。
6. Benchmarking Analysis（基准分析）：这种分析方法用于比较行业内不同公司或业务单位的绩效和最佳实践。
通过分析最佳实践，研究人员可以了解行业内的行业标准和改进机会，为公司制定目标和策略提供指导。
行业调查报告实证研究方法
行业调查报告实证研究方法实证研究方法在行业调查报告中的应用引言：行业调查报告是对特定行业的市场、竞争和趋势进行全面研究和分析的工具。
为了确保报告的准确性和可靠性，在进行行业调查时，研究者需要采用实证研究方法。
实证研究方法是一种基于数据和证据的科学研究方法，通过采集、分析和解释可观察到的现象，以验证假设或得出结论。
本文将讨论实证研究方法在行业调查报告中的应用，并介绍几种常见的实证研究方法。
一、问卷调查法问卷调查法是实证研究中最常用的方法之一。
在行业调查报告中，研究者可以设计问卷，向相关行业专家、企业经营者和消费者等进行调查。
问卷调查法能够帮助研究者了解行业参与者的看法、态度和行为，为报告提供客观的数据支持。
研究者可以通过统计分析问卷结果，得出关于市场需求、竞争格局和消费者偏好等方面的结论。
二、案例研究法案例研究法适用于深入了解特定案例的内部和外部环境。
在行业调查报告中，研究者可以选择一些典型或具有代表性的企业或机构作为研究对象，通过详细的资料收集和分析，了解行业发展的成功案例和失败案例。
案例研究法能够提供对行业内部运作机制和市场竞争策略的深入洞察，为报告提供实际的案例证据。
三、实地观察法实地观察法是指研究者亲自到调查对象所在的现场进行观察和记录。
在行业调查报告中，研究者可以选择到企业、工厂、展览会等现场进行观察，了解行业的生产流程、产品特点和市场销售情况。
实地观察法能够提供直接、真实的数据和信息，为报告提供可靠的实证证据。
四、统计分析法统计分析法是实证研究中常用的数据分析工具之一。
在行业调查报告中，研究者可以利用统计学方法对收集到的数据进行分析和解释。
例如，研究者可以通过比较不同行业企业的财务指标、市场份额或销售数据，揭示行业的竞争态势。
统计分析法能够将大量的数据整理、汇总和分析，为报告提供可靠的定量分析结果。
五、专家访谈法专家访谈法是通过与相关领域的专家进行面对面的交流和讨论，获取专业知识和看法。
行业研究体系
行业研究体系
行业研究体系是指用于对特定行业进行深入分析和研究的一套方法和工具。
它涉及到收集、整理、分析和解释与该行业相关的数据、信息和趋势，并用易于理解的术语向相关方面提供准确无误的解释和建议。
行业研究体系通常由以下几个方面组成：
1. 数据收集与整理：行业研究需要收集大量的数据和信息，包括行业产量、销售额、市场规模、竞争对手的情况、消费者需求和趋势等。
这些数据可以通过各种渠道获取，如统计数据、行业报告、市场调研等。
收集到的数据需要进行整理和归类，以便更好地进行分析和比较。
2. 分析方法与工具：行业研究需要运用多种分析方法和工具，以揭示行业的特点、趋势和发展方向。
常用的分析方法包括SWOT分析（评估行业的优势、劣势、机会和威胁）、五力模型（评估行业的竞争力）、PESTEL分析（评估行业的政治、经济、社会、技术、环境和法律因素）等。
此外，还可以使用市场份额分析、趋势分析、成本效益分析等工具来深入了解行业的运作和表现。
3. 解释与建议：行业研究的目的是为相关方面提供准确无误的解释和建议。
这包括向投资者、企业决策者、政策制定者等提供关于该行业现状、发展趋势和风险等方面的解释，同时也需要给出相应的建议和对策，以帮助他们做出明智的决策。
总之，行业研究体系是一个系统的方法论，用于对特定行业进行全面的研究和分析。
通过对数据的收集、分析和解释，它可以帮助人们更好地了解该行业的特点和趋势，并提供准确无误的解释和建议，以支持相关方面的决策。
有效的市场调研方法和工具
有效的市场调研方法和工具在当今竞争激烈的市场环境中，了解客户需求和市场趋势是企业制定战略和决策的关键。
因此，市场调研作为企业获取有关市场情报的手段之一变得至关重要。
本文将介绍一些有效的市场调研方法和工具，帮助企业了解市场并得出有效的商业策略。
一、问卷调查问卷调查是最常见且经济的市场调研方法之一。
通过设计一套问题并向受访者传递问卷，企业可以收集到大量数据，并通过分析这些数据来了解目标市场的认知、态度和行为。
问卷调查可以通过线上平台、电话访问、邮寄等方式进行。
此外，在设计问卷时，需要注意问题的清晰明确，避免含糊不清或导向性的问题，以确保数据的准确性和可靠性。
二、深度访谈深度访谈是一种通过与目标受访者进行面对面交流来获取深入信息的市场调研方法。
通过深度访谈，企业可以更好地了解受访者的需求、痛点和意见，更全面地掌握目标市场的情况。
深度访谈通常由专业调研员或研究人员进行，他们具备较强的沟通和倾听技巧，能够引导受访者主动分享更多的见解和经验。
然而，深度访谈需要花费较多的时间和精力，样本数量较小，不具备普遍性。
三、市场观察市场观察是通过观察和记录市场中不同行为、现象和趋势来获取市场信息的方法。
企业可以派遣员工进行现场观察，观察顾客行为、竞争对手的市场活动、产品陈列等。
此外，借助互联网和社交媒体，企业也可以进行网络观察，监测用户评论、产品评价和行业动态。
市场观察可以提供客观直观的数据，帮助企业更好地了解市场现状和变化趋势，并及时调整策略。
四、竞争分析竞争分析是通过对竞争对手的产品、市场份额、定价策略等进行全面梳理和比较，为企业提供评估自身竞争力的重要手段。
通过竞争分析，企业可以了解竞争对手的优势和劣势，并基于这些信息制定相应的竞争策略。
竞争分析可以通过调查、研究和数据分析等方法进行，关键是获得并整理有效的市场数据。
五、数据分析工具随着信息技术的发展，数据分析工具在市场调研中扮演着越来越重要的角色。
通过分析大数据，企业可以更全面地了解市场和客户，并得出相应的商业决策。
行业分析报告常用工具
行业分析报告常用工具引言行业分析报告是指对特定行业的市场状况、竞争格局、发展趋势等因素进行详细研究和分析，以帮助企业决策者制定战略和规划发展。
在编写行业分析报告时，我们可以借助一些工具来收集和分析相关数据，使分析更加科学全面。
本文将介绍一些常用的行业分析报告工具。
1. PESTEL分析PESTEL是指政治、经济、社会、技术、环境和法律等因素。
PESTEL 分析是对这些因素进行全面考察和评估的方法，以了解行业所处的宏观环境。
通过政府政策、经济形势、社会文化、技术发展、环境保护和法律法规等方面的分析，可以帮助企业了解政府政策对行业的影响、经济发展趋势、社会需求、技术创新、环境风险和法律法规约束等因素，从而更好地应对市场竞争。
2. SWOT分析SWOT是指优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。
SWOT分析主要从内外部环境的角度，评估企业的优势、劣势、机会和威胁。
通过分析企业的内部资源、管理能力、技术技能、品牌形象等因素，以及行业竞争力、市场趋势、潜在机会和市场风险等因素，可以帮助企业了解自身的竞争优势和劣势，把握市场机会，应对市场威胁。
3. Porter's五力模型分析Porter's五力模型是指威胁新进入者、供应商的议价能力、买家的议价能力、替代品的威胁以及行业内现有竞争者之间的竞争。
通过分析这五个方面的因素，可以评估行业的竞争力和吸引力。
企业可以根据供应链、市场份额、产品差异化、替代品的可行性等因素，制定相应的战略来应对外部的竞争和市场变化。
4. 竞争对手分析竞争对手分析是指对行业内的竞争对手进行全面分析和评估，了解竞争对手的优势、劣势、战略和市场份额等方面的情况。
通过分析竞争对手的产品定位、市场覆盖、品牌形象、销售渠道等因素，可以帮助企业了解行业内的竞争格局，制定相应的竞争策略。
5. 财务分析财务分析是指对企业的财务状况进行详细的评估和分析。
职业生涯规划中的行业研究和市场分析
职业生涯规划中的行业研究和市场分析在职业生涯规划过程中，行业研究和市场分析是至关重要的一步。
了解所处行业的发展趋势、市场竞争状况以及就业前景，可以帮助个人做出明智的职业选择并为未来做好准备。
本文将介绍行业研究和市场分析的重要性，并提供一些实用的方法和工具供读者参考。
一、行业研究的重要性行业研究是指对特定行业进行深入了解和分析，包括行业的特点、结构、发展趋势、未来预测等。
它对职业生涯规划有以下几个重要意义：1. 确定自身定位：通过行业研究，个人可以更好地了解自己所感兴趣的行业领域，从而明确自己的职业目标和发展方向。
2. 把握行业动态：行业研究可以帮助了解行业的最新发展动态和趋势，掌握市场需求的变化，从而及时调整自己的职业规划。
3. 分析就业前景：通过详细研究行业的发展前景和趋势，可以预测就业市场的供需状况，从而更好地选择未来发展的职业方向。
二、市场分析的重要性市场分析是指对特定市场进行深入研究和分析，包括市场规模、竞争对手、消费者需求等方面的了解。
市场分析对于职业生涯规划同样至关重要，具有以下几个重要意义：1. 发掘就业机会：通过市场分析，可以了解具体行业和市场中哪些职位需求较大，找到适合自己的职业机会。
2. 竞争优势：通过市场分析，可以了解市场上竞争对手的情况，进而找出自己的竞争优势，并针对性地提升自己的技能和能力。
3. 制定营销策略：如果个人有创业的计划，市场分析可以帮助了解市场需求、目标群体和竞争对手，从而制定更准确的营销策略。
三、行业研究和市场分析的方法和工具1. 统计数据和研究报告：通过收集相关行业的统计数据和研究报告，可以了解行业的发展趋势、规模以及重要变化等。
2. 专业媒体和网站：关注与所研究行业相关的专业媒体和网站，可以获取最新的行业动态和新闻，把握行业发展的脉搏。
3. 行业协会和组织：参加行业协会的活动和交流，可以与行业内的专业人士建立联系，并获取行业内部的信息和洞察力。
4. 职业导师和专业顾问：向具有丰富行业经验的职业导师或专业顾问咨询，可以获得宝贵的行业建议和经验分享。
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2、中国与世界500强 a. 中国企业联合会、中国企业家 协会年度《中国企业发展报告 》 b. 相关行业发展报告
3、行业代表企业： a. 上市公司年报 b. 行业协会 c. 行业研究咨询公司 d. 网上检索
第三章 行业发展区域市场分析
*** 行业
时间
行业集中度判断法：
出现期: 集中度曲线缓慢下降，市场集中度很高，企业数量少，竞争不激烈。 扩张期: 集中度曲线迅速下降，市场规模迅速扩大，进入者增多，机会最大，利润上升，行业竞争激烈。 兼并期: 集中度曲线开始上升， 优势企业开始兼并整合，竞争更加激烈，利润减少。 饱和期: 集中度曲线平稳发展， 领导企业优势确定，企业纷纷退出，竞争结构相对稳定，行业机会不高。
行业研究的工具与方法
路漫漫其悠远 2020/4/5
第一章 行业发展的市场规模分析
一、行业市场的发展概况 2、全球产销量与增长率 3、我国行业的产销量和增长率 4、国内市场的销量与比重 5、我国该行业的进出口情况
全球市场销售量 及其增长率
中国国内市场销 售量及其增长率
b. 海关
第二章 行业所处的发展阶段分析
一、行业增长率判断法
生命周期 导入期 成长期 成熟期 衰退期
判断标准 ⊿≦10％ ⊿≧10％ 下降到 -10%≦⊿≦10％ ⊿≦-10％
销
成熟期
售
量
衰退期
成长期
导入期
注： ⊿为年销售增长率
市场导入期: 市场集中度很高，企业数量少，但是市场规模较小，成本高，产品技术不成熟，整体风险大。同时，如 果在国外已经成熟，在国内开始增长，就加大资金投入
优势企业加强市场投入，加大 销售扩张
部分行业“黑马”以其特色产品 ，独特卖点以及市场细分化策 略蚕食市场，部分程度地削减 了领先企业的份额
市场细分化，特色经营，基于 差异化消费的特卖点诉求
路漫漫其悠远
第一章 行业发展的市场规模分析
四、本部分资料获取主要途径：
1、全球市场： a. 《世界工业年鉴》（国家图书馆国际组织资料室） b. 主要生产国家行业年鉴、年度报告，强烈推荐日本的统计年鉴（国家图 书馆国际组织资料室，但日本年鉴大部分存于工具书阅览室）
1997年之后，摩托车 销售量逐渐走缓，显 示已经进入成熟期
路漫漫其悠远
导入期
成长期
成熟期
第二章 行业所处的发展阶段分析
二、行业集中度判断法
行业已进入兼并前期，预示 着行业已经成熟。
市 场 集 出现初期 中 58 ~80~89 度
兼并期
饱和期
彩电
（长虹、康佳 、TCL 80%）
扩张期 91~94~02
中国全行业销售 量及其增长率
进口量及 其增长率
出口量及 其增长率
路漫漫其悠远
第一章 行业发展的市场规模分析
二、细分产品市场规模与增长率 主要指标：
1、不同型号的销量与增长率 2、不同款式的产销量 3、不同型号产品的比重 4、不同型号产品的发展历程
路漫漫其悠远
第一章 行业发展的市场规模分析
三、整个行业的市场状态分析
路漫漫其悠远
第二章 行业所处的发展阶段分析
三、行业集中度性质判断法
╳ 1
2
3
4
5
√
路漫漫其悠远
╳ 6
市场集中度性质判断标准
市场竞争
判断标准
1 完全垄断 C1＝100％
2 主导垄断 50％＜C1＜100％
3 紧密寡头 60％＜C4＜100％
4 松散寡头 5 自由竞争 6 完全竞争
40%<C4＜60％
从摩托车工业投资增长率来看，自1997年之后一路下滑，显示社会 资本对该行业的兴趣度急剧降低，摩托车行业已经进入成熟期。
成长期
成熟期
路漫漫其悠远
第二章 行业所处的发展阶段分析
六、本部分资料获取主要途径：
1、目标行业及其他行业： a. 行业统计年鉴、行业年度报告 b. 行业协会 c. 行业研究咨询公司 d. 网上检索 e. 大分类行业—国家信息中心每 年联合发布的《上市公司年报 报告》
2、进入成熟期：
①资产利润率趋于社会
平均利润水平； ②产品价格急剧下降；
成长期阶段
成熟期阶段
③行业总利润急剧下降
路漫漫其悠远
例如：从行业利润率判断法来看，摩托车、彩电行业已进入成熟期
利润判断可从以下三方面考虑： 1、亏损企业户数 2、行业的平均利润多少 3、上市公司的收益率
路漫漫其悠远
第二章 行业所处的发展阶段分析
有许多实力竞争者，但任一厂家都 达不到10％以上
厂商云集，任一家都微不足道
C1：市场占有率居第一位的企业的占有率 C4：市场占有率居前四位的企业的占有率总和
第二章 行业所处的发展阶段分析
四、行业利润率判断法：
1、导入期与成长期，行业利润率都高于社会平均水平，行业总利润 高速增长；（手机行业、电脑行业）
散点市场 描述
块状同质化市场
团状差异化市场
集中度
较低的市场集中度，企业众多
前十名的市场集中度开始上升 ，优势企业扩大发展。
前三名市场份额有所下降，但 前十名的市场集中度继续上升
解释
地方品牌林立，缺乏行业领导品 牌
部分有进取心的企业迅速扩张 ，挤占了众多地方品牌的市场 ，
策略意义 区域市场扩张，渠道扩张
五、行业投资增长率判断法：
1、导入期与成长期，行业投资高速增长，热钱大量介入该行业；
2、进入成熟期，行业赢利能力减弱，对热钱的吸引力大幅降低，行业投资逐渐减少。
成长期阶段
行业投资额与行业生命周期的变动关系
行业投资额
导入期
成长期
成熟期
路漫漫其悠远
时间
例如：从行业投资增长率判断法来看，摩托车行业已进入成熟期
市场成长期: 市场规模迅速扩大，进入者增多，机会最大，利润上升，可以果断投入 市场成熟期: 市场规模小幅波动，变化不大，企业众多，竞争激烈，利润减少，应减少投资 市场衰退期: 市场规模迅速减小，企业纷纷退出，应缓慢撤资。
路漫漫其悠远
例如：从行业增长率判断法来看，摩托车行业已进入成熟期
1997年之后，行业增长率徘 徊在-10％－10％之间，从增 长率判断，已经入成熟期。
c. 世界性行业组织 d. 国际咨询公司 e. 行业期刊、杂志、简报 f. 网上检索
2、中国全行业及中国国内市场： a. 行业统计年鉴、行业年度报告 b. 行业协会 c. 行业研究咨询公司 d. 行业期刊、杂志、简报 e. 网上检索
路漫漫其悠远
3、中国行业进出口
a. 可通过获取“中国全行业及中国 国内市场”资料的各途径获取