高职高专——集装箱运输与国际贸易

发盘中注明有效期，或以其它方式表示发盘是不可撤 销的。 受盘人有理由依赖该发盘是不可撤销的，并且已本着 对该发盘的依赖行事。
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发盘的中止：

在有效期内未被接受而过时


受盘人拒绝或还盘
不能控制的因素所致
如战争、灾难或死亡、破产
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还盘（Counter-off），又称还价。
受盘人在接到发盘后，不能完全同意发盘的内容， 为了进一步磋商交易，对发盘提出修改意见，用口 头或书面形式表示出来。 还盘是对发盘的拒绝，还盘一经做出，原发盘即失 去效力，发盘人不再受其约束。 还盘人由原发盘的受盘人变成新发盘的发盘人，而 原发盘的发盘人则变成了新发盘的受盘人。 例如，10日电，价格太高，还盘30英镑，限14日复。
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一、交易磋商

询盘（Invitation to Offer）,又称邀请发盘。 交易的一方打算购买或出售某种商品，向对方 询问买卖该商品的有关交易条件，或就该项交易提 出带有保留条件的建议。 发出询盘的可以是买方，也可是卖方。 询盘是表达与对方进行交易的愿望，希望对方 接到询盘后及时发出有效的发盘，以便于考虑接受 与否，或只是想探询一下市价。
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二、签订书面合同
书面合同的意义
1.是合同成立的依据
2.是履行合同的依据
3.有时是合同生效的条件
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书面合同的形式 对书面合同的形式没有具体的限制，买卖双发既可 以采用正式的合同（Contract）、确认书 （Confirmation）、协议（Agreement），也可以采 用备忘录（Memorandum）等形式。 我国的进出口业务中，书面合同主要采用两种形式：
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一、托收方式的当事人
委托人（Principal, Consignor），通常为出口商。 付款人（Payer），通常是进口商。 托收行（Remitting Bank），通常是出口商所在地 银行。 代收行（Collecting Bank），接受托收行的委托， 代向付款方收款的银行。 提示行（Presenting Bank）跟单托收项下向付款 人提示汇票和单据的银行。




2. 对出口商
（1）只要提供符合信用证条款的单据收取货款就有了保证避免 了进口商不付款的风险。 （2）收到信用证后可向银行申请打包贷款提交装运单据后亦可 做出口押汇可以得到银行的资金融通加速资金周转有利于业务的 开展。
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四、信用证的作用



3. 对开证行
（1）开证只是提供信用担保不必提供资金。 （2）有开证手续费收入。
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第二章

集装箱运输与国际贸易关系 国际贸易合同的签订
信用证支付方式
汇付支付方式 托收支付方式 国际贸易价格条件
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一、信用证的定义
信用证(Letter
of Credit，简称 L/C)，又称信
用状. 开证银行应开证申请人的要求并按其指示， 或为其自身需要，向第三者开立的载有确定 金额，在规定期限凭符合信用证条款规定的 单据付款的书面保证文件。
汇付支付方式
托收支付方式 国际贸易价格条件
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1、国际贸易促使物流公司增加服务 全球化的生产贸易深刻地改变了对传统运输及相关 物流服务的要求，促使所有的物流公司根据贸易界 的要求增加新的服务。


2、技术发展为贸易发展创造条件 海洋运输中的技术发展为世界贸易发展提供了前提。
3、国际贸易理论为物流服务提供理论基础 正确地提供完善、合理的国际物流服务也需要有国 际贸易的理论基础。
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信汇（Mail Transfer,简称M/T）：汇出行签发信汇 委托书（M/T Advice），或付款委托书（Payment Order），并以航空信邮寄给汇入行，指示后者向 收款人解付资金的汇款方式。
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汇票（Remittance by a Banker’s Demand Draft， 简称D/D）：汇出行应汇款人要求签发即期银行汇票， 交由汇款人转交收款人以向汇入行提示领款的汇款方 式。
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书面合同的内容
约首：是指合同的序言部分，其中包括合同的名称、 订约双方当事人的名称和地址(要求写明全称)，双方订 立合同的意愿和执行合同的保证。 本文：这是合同的主体部分，具体列明各项交易的条 件或条款，如品名、品质规格、数量、单价、包装、 交货时间与地点、运输与保险条件、支付方式以及检 验、索赔、不可抗力和仲裁条款等。双方当事人的权 利和义务的体现。 约尾：列明合同的份数，使用的文字及其效力，订约 的时间和地点及生效的时间。合同的订约地点往往要 涉及合同准据法的问题，因此要慎重对待。
集装箱运输与国际贸易关系 国际贸易合同的签订 信用证支付方式 汇付支付方式 托收支付方式 国际贸易价格条件
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一、汇付的定义
汇付是指在订立商务合同后，进口人（汇款
人）主动将货款交给进口地银行（汇出行）， 要求银行用一定的结算工具，通过一家出口 地银行（汇入行）把款项交付出口人（收款 人）的行为。 在汇款方式中，银行只负责按进口人的指示 将货款交付出口人，银行对货物及代表货物 的单据概不负责。
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二、信用证的当事人



开证申请人（Applicant），一般是合同中的买方。 受益人（Beneficiary），一般是合同中的卖方。 开证行（Issuing Bank），通常是开证申请人的开户银 行。 通知行（Advising Bank），通常是开证行在受益人所 在地的分行或代理行。 保兑行（Confirming Bank），履行“保兑”责任的银 行。 议付行（Negotiating Bank），接受单据并办理议付的 银行。 偿付行（Reimbursing Bank），受开证行的委托并代 替开证行向议付行或寄单人办理付款的银行。
三、汇款的三种方式

电汇（Telegraphic Transfer，简称T/T）：汇出行以 电讯方式将委托付款指令发送给汇入行，指示其支付 汇款资金给收款人的汇款方式。
汇款人/ 债务人 资金 收款人/ 债权人
①
电汇申请 及付款
②
电汇 回执
④
汇款 通知书
⑤
收款人 收汇
⑥
付款
③加押电讯文件 汇出行 ⑦付讫通知 汇入行
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发盘（Offer）,又称报盘、发价、报价。法律上称 之为“要约”。 交易的一方发盘人向另一方受盘人提出购买或 售出某种商品的各项交易条件，并表示愿意按这 些条件与对方达成交易、订立合同的行为。 多是由卖方发出的，称作“卖方发盘” （Selling Offer）； 由买方发出的，称作“购货发盘”（Buying Offer）或递盘（Bid）。 例如，(我方去电) 9月8日电：发盘限15日复 到，我方美加净牙膏，货号101，纸箱装，每箱6 打，每罗32英镑，CIF，伦敦，即期不可撤销信用 7 证。
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第二章

集装箱运输与国际贸易关系 国际贸易合同的签订 信用证支付方式 汇付支付方式 托收支付方式 国际贸易价格条件
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两个问题

交易磋商，是买卖双方为买卖商品，对交易的各项 条件进行协商已达成交易的过程，通常称为谈判。

签订书面合同，用书面形式将双方的权力、义务明 文规定下来，以便于执行，就是签订合同。
一个发盘的构成必须具备四个条件：

向一个或一个以上的特定人提出。


发盘的内容必须十分确定。
发盘必须表明发盘人对其发盘一旦被受盘人 接受即受约束的意思。 发盘必须送达受盘人。

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发盘的有效期： 规定一段有效期。 规定最迟接受的期限。 不明确规定有效期，在合理时间有效。
发盘的撤回和撤销： 撤回通知比发盘先到达或同时到达受盘人 以下情况不能撤销：

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五、信用证的种类

根据信用证的可转让性区分
根据信用证的付款时间分
1.可转让信用证 2.不可转让信用证

1.即期付款信用证 2.延期付款信用证 3.承兑信用证 4.议付信用证

根据各种特殊安排区分
1.循环信用证 2.预支信用证 3.



4. 对出口地银行
（1）可凭信用证或单据向出口商融通资金，收取利息。
（2）可收取各项银行费用。
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五、信用证的种类
根据信用证的附属单据区分 1.光票信用证Clean Credit 2.跟单信用证Documentary Credit 根据信用证的可撤销性区分 1.可撤销信用证Revocable Credit. 2.不可撤销信用证Irrevocable Credit 根据是否得到保兑区分 1.保兑信用证 2.不保兑信用证
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二、汇付的当事人
汇款人（Remitter），通常是进口商。 汇出行（Remitting Bank），汇款人当地的银行。 汇入行（Paying Bank），通常位于所汇款项的收 款人所在地。 收款人（Payee），又叫受益人（Beneficiary）， 接受汇款的收款人或债权人。

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教学重点：
掌握适合多式联运的常用贸易价格术语和货物交接地点
教学难点：
做好集装箱运输组织工作需要掌握国际结算的支付方式及其流程特别 是跟单结算方式
教学方法：
讲授法、自学法、引导探究法、分组讨论法
教学时数：
学时
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第二章


集装箱运输与国际贸易关系
国际贸易合同的签订 信用证支付方式



条款较完备、内容较全面的正式合同，如进口合同（Import Contract）或购买合同（Purchase Contract）以及出口合同 （Export Contract）或销售合同（Sales Contract）； 内容较简单的简式合同，如销售确认书（Sales Confirmation）、购买确认书（Purchase Confirmation）。