26个常见的促销策略
26种促销方案
引言促销活动是商家吸引顾客、提高销售额的重要手段之一。
在竞争激烈的市场环境下，采取恰当的促销方案可以帮助企业赢得顾客的青睐，并提升销售业绩。
本文将介绍26种常见的促销方案，希望能为商家提供灵感和启示。
1. 打折促销商家可以在特定时间段内将商品打折销售，吸引顾客购买。
2. 买一送一购买指定商品时，商家赠送同类或其他商品，增加顾客购买的价值感。
3. 限时抢购设定促销时间限制，顾客在限定时间内享受特别优惠价，增强购买欲望和紧迫感。
4. 团购促销通过集中购买的方式，商家能够以更低的价格销售商品，提高销售量。
5. 满减优惠设定满足一定金额的购买要求后给予一定额度的优惠，鼓励顾客进行更高金额的消费。
满足一定金额的购买要求后，商家赠送特定商品或服务，提高顾客的购买满足感。
7. 赠品促销购买指定商品或达到一定数量后，商家赠送额外的产品作为礼品。
8. 捆绑销售将多个商品捆绑在一起销售，以更具吸引力的价格和价值呈现给顾客。
9. 跨品类促销组合销售不同品类的商品，例如服装店中的上衣和裤子搭配销售。
10. 会员促销商家为会员提供独特的优惠和特权，鼓励顾客成为会员并保持忠诚度。
11. 礼品卡促销销售礼品卡，顾客可以在指定的时间内使用，增加消费者购买的灵活性。
商家提供产品的小样或试用装，让顾客免费尝试后增加购买的可能性。
13. 转介绍奖励促销顾客介绍朋友或家人购买产品，商家提供奖励回报，激发顾客的口碑传播。
14. 抽奖促销购买指定商品或消费满足一定金额后，顾客有机会参与抽奖活动，增加兴趣和动力。
15. 用户评价奖励鼓励顾客对商品进行评价，提供奖励或积分回馈，吸引更多用户参与评价，增加口碑效应。
16. 生日特权促销商家为会员提供生日特别优惠，增加顾客的忠诚度。
17. 协力促销与其他商家或品牌合作开展促销活动，共同吸引顾客，提高销售。
顾客可以通过参与砍价活动来获得产品的折扣，增加趣味性和参与度。
19. 积分兑换促销商家设立积分制度，积累一定积分后，顾客可以兑换指定商品或服务。
26种促销方法
• 实例：
• 酒楼和婚纱影楼互惠联合促销 • 酒店和旅行社
• 分析：
• 互相优惠，目标对象统一（彼此带动销售）
7、免费试用
• 要点：
• 提供试用产品（带动新产品销售）
• 实例：
• 化妆品试用装【搭配销售人员】 • 食品、保健品试用装【搭配宣传讲解人员、讲座】 • 体验馆、提前宣传、在销售柜台附近、在卖场人流大的地
量）、购物即可抽奖、凑够一定的人数抽奖等 • 多次抽奖（满XX元即可抽奖）、单次抽奖 • 利用乒乓球抽奖、刮奖、奖票、摇奖、抽号叫奖、摇灯等
• ห้องสมุดไป่ตู้析：
• 普及面、中奖率（不宜过低）问题 • 可信度、公证度问题 • 抽奖的资格、凭证、条件
9、有奖参与
• 要点：
• 设置活动，参与有奖 • 目的：获得人气或数据（填问卷有奖）
12、公关赞助
• 要点：
• 赞助社会公益事业（一般时间较长）和重大赛事
• 实例：
• 特困助学，希望小学，体育赛事 • 节假日公关赞助，异企合作
• 分析：
• 扩大企业品牌知名度和社会亲和力 • 注意所赞助的活动的群众参与度
13、现场展示 ★
• 要点：
• 在重要场所展示新奇特产品（爱达模式的应用） • 目的：新产品展示、增加销量
连带关系的赠品】
• 分析：
• 城门失火，殃及池鱼（赠品出问题,注意产品质量） • 赠品以新带老（清库存）、以老带新（推新品）
3、现金返还
• 要点：
• 购买成交，返还现金(短时间带动销售，增加销量)
• 实例：
• 购物200元，返还50元
• 分析：
• 收支两条线，税费规避，经手风险（将代金券转手） • 现金返还做成阶梯状 • 代金券增加销量，增加再次购买【代金券设置当次
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51、 天 下 之 事 常成 于困约 ，而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特精品范Βιβλιοθήκη -营销总监须知的26个常见的 促销策略
11、用道德的示范来造就一个人，显然比用法律来约束他更有价值。—— 希腊
12、法律是无私的，对谁都一视同仁。在每件事上，她都不徇私情。—— 托马斯
13、公正的法律限制不了好的自由，因为好人不会去做法律不允许的事 情。——弗劳德
14、法律是为了保护无辜而制定的。——爱略特 15、像房子一样，法律和法律都是相互依存的。——伯克
55、 为 中 华 之 崛起而 读书。 ——周 恩来
26种促销策略的重点
26种促销策略的重点、实例和分析在任何社会化大生产和商品经济条件下，一方面，生产者不可能完全清楚谁需要什么商品，何地需要，何时需要，何价格消费者愿意并能够接受等；另一方面，广大消费者也不可能完全清楚什么商品由谁供应，何地供应，何时供应，价格高低等等。
正因为客观上存在着这种生产者与消费者间“信息分离”的“产”“消”矛盾，企业必须通过沟通活动，利用广告、宣传报导、人员推销等促销手段，把生产、产品等信息传递给消费者和用户，以增进其了解、信赖并购买本企业产品，达到扩大销售的目的。
随着企业竞争的加剧和产品的增多，消费者收入的增加和生活水平的提高，在买方市场上的广大消费者对商品要求更高，挑选余地更大，因此企业与消费者之间的沟通更为重要，企业更需加强促销，利用各种促销方式使广大消费者和用户加深对其产品的认识，以使消费者愿多花钱来购买其产品。
1、产品折价销售重点：售价直接给予折扣实例：打折销售，减价销售分析：利润损失，价格恶性竞争2、赠品销售重点：提供附加赠品，搭配销售，保证品质，档次符合，物件符合实例：餐厅消费，送小蛋糕或巧克力分析：城门失火，殃及池鱼3、现金返还重点：购买成交，返还现金实例：用餐消费500元，退还50元分析：收支两条线，税费规避，经手风险4、凭证优惠重点：凭卷凭票凭证优惠实例：凭优惠券或其他信物，优惠一定幅度分析：发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值5、集点购买重点：达到积分或者数量，兑换或者优惠实例：集10个酒店餐厅戳章，兑换一客英式下午茶分析：增加顾客消费意愿6、联合促销重点：直接价格折扣实例：饭店和婚纱摄影业互惠联合促销、酒店和旅行社包办City Tour 分析：互相优惠，服务标的统一7、免费试用重点：提供试用产品实例：客房试住；餐食、外卖麵包蛋糕等试吃分析：尝试接收，消费体验，直接感受8、抽奖销售重点：购物参与抽奖，现场或者集中开奖实例：住宿用餐就有机会抽中豪华轿车分析：普及面、中奖率问题；可信度、公证度问题9、有奖参与重点：设置活动，参与有奖实例：填写顾客意见卡或有奖问答卡，参与抽奖。
企划人员须知的二十六种促销策略共37页
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26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
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27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
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28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
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29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
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30、意志是一个பைடு நூலகம்壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
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企划人员须知的二十六种促销策略
1、战鼓一响，法律无声。——英国 2、任何法律的根本；不，不成文法本 身就是 讲道理 ……法 律，也 ----即 明示道 理。— —爱·科 克
3、法律是最保险的头盔。——爱·科 克 4、一个国家如果纲纪不正，其国风一 定颓败 。—— 塞内加 5、法律不能使人人平等，但是在法律 面前人 人是平 等的。 ——波 洛克
营销总监须知的二十六种促销手段
要点：参与组织的游戏，有时机赢得礼品实例：如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等分析：调动消费者参与热情
11、竞技活动
要点：参与竞技活动，赢得相应奖品实例：如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等分析：调动消费者参与热情
12、公关赞助
要点：赞助社会公益事业和重大赛事实例：特困助学，希望小学，体育赛事分析：扩大企业品牌知名度和社会亲和力
9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。5月-235月-23Tuesday, May 23, 202310、雨中黄叶树，灯下白头人。。08:16:4008:16:4008:165/23/2023 8:16:40 AM11、以我独沈久，愧君相见频。。5月-2308:16:4008:16May-2323-May-2312、故人江海别，几度隔山川。。08:16:4008:16:4008:16Tuesday, May 23, 202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。。5月-235月-2308:16:4008:16:40May 23, 202314、他乡生白发，旧国见青山。。23 五月 20238:16:40 上午08:16:405月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。。。五月 238:16 上午5月-2308:16May 23, 202316、行动出成果，工作出财富。。2023/5/23 8:16:4008:16:4023 May 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。8:16:40 上午8:16 上午08:16:405月-239、没有失败，只有暂时停止成功！。5月-235月-23Tuesday, May 23, 202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。08:16:4008:16:4008:165/23/2023 8:16:40 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。5月-2308:16:4008:16May-2323-May-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份缺乏，可得无限完美。。08:16:4008:16:4008:16Tuesday, May 23, 202313、不知香积寺，数里入云峰。。5月-235月-2308:16:4008:16:40May 23, 202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。23 五月 20238:16:40 上午08:16:405月-2315、楚塞三湘接，荆门九派通。。。五月 238:16 上午5月-2308:16May 23, 202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2023/5/23 8:16:4008:16:4023 May 202317、空山新雨后，天气晚来秋。。8:16:40 上午8:16 上午08:16:405月-239、杨柳散和风，青山澹吾虑。。5月-235月-23Tuesday, May 23, 202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。08:16:4008:16:4008:165/23/2023 8:16:40 AM11、越是没有本领的就越加自命非凡。5月-2308:16:4008:16May-2323-May-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。08:16:4008:16:4008:16Tuesday, May 23, 202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。5月-235月-2308:16:4008:16:40May 23, 202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。23 五月 20238:16:40 上午08:16:405月-2315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。五月 238:16 上午5月-2308:16May 23, 202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023/5/23 8:16:4008:16:4023 May 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。8:16:40 上午8:16 上午08:16:405月-23
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26个常见的促销策略
1. 打折优惠：降低商品价格，吸引消费者购买。
2. 买一赠一：购买一件商品，赠送一件相同或不同的商品。
3. 礼品赠送：购买指定商品，赠送附加礼品。
4. 满减优惠：消费金额达到一定额度后，减免部分购买金额。
5. 双倍积分：购买商品时积累双倍的会员积分，提升回报价值。
6. 首次购物优惠：新顾客享受首次购物的折扣或额外福利。
7. 限时促销：指定时间内购买商品享受折扣或优惠。
8. 团购优惠：多人共同购买指定商品，享受折扣或特价。
9. 跨界合作：与其他行业或品牌合作，共同推出特殊优惠。
10. 赛事促销：利用体育比赛等大事件进行促销活动。
11. 会员专享优惠：会员专属的折扣、礼品或特权。
12. 抽奖活动：购买商品或优惠券即可参与抽奖，并有机会获
得奖品或优惠。
13. 限量销售：限量商品或限量版商品的销售，增加购买的紧
迫感。
14. 捆绑销售：将几种商品捆绑在一起销售，享受整体折扣。
15. 尾货处理：低价销售库存积压的商品。
16. 换购优惠：购买指定商品，可以以较低价格或折价换购其
他商品。
17. 生日优惠：会员在生日当天或生日月享受特殊折扣或礼品。
18. 领券优惠：提供折扣券、代金券等形式，让消费者在购买
时使用。
19. 每周特价：每周指定商品或商品分类的优惠折扣。
20. 解锁优惠：通过完成指定任务或达到一定条件后，解锁特
殊折扣或福利。
21. 季节促销：根据不同季节推出相应的促销活动，如夏季清
仓特惠。
22. 自助套餐：提供多个商品或服务组合，相比单独购买更具
吸引力。
23. 返现活动：购买商品后返还一部分金额至用户账户，可用
于下次购买。
24. 分享有奖：邀请他人注册会员或购买商品，获得相应奖励
或返利。
25. 装饰品附赠：购买指定商品时，附赠相应的装饰品或配件。
26. 社交媒体促销：利用社交媒体平台发布独特优惠信息，吸
引目标消费者。
促销活动是商家吸引消费者和促进销售的重要手段之一。
在激烈的市场竞争中，商家们常常需要制定一系列促销策略来吸引消费者的注意力，并激发他们的购买欲望。
以下将继续介绍与之前相关的促销策略，并探讨其实施的原理和效果。
27. 点击抢购：利用互联网、移动应用等平台，推出限时点击
抢购活动。
消费者需在指定时间内点击购买，以获得特定的商品或优惠。
这种促销策略可以在很短的时间内吸引大批消费者，以及增加销售额。
28. 返利活动：购买指定商品后，消费者可以通过填写表格或
在线申请获得返还一定金额的方式，以实现返利的目的。
返利活动可以鼓励消费者购物并留下购物数据，使商家可以更好地了解消费者需求和购物习惯。
29. 注册优惠：商家可以设定只有注册成为会员后才能享受的
折扣或优惠，这样可以吸引消费者留下个人信息，并为他们提供更多的定制化服务。
同时，通过注册优惠，商家也可以建立一个庞大的会员数据库，用于后续的营销活动。
30. 消费返现：购买指定商品后，商家可以将一定比例的金额
存入消费者的返现账户中，使消费者在下一次购物时可以使用。
这种促销策略可以鼓励消费者多次购买并提高客户忠诚度。
31. 易损奖品：以低价或免费的形式提供易损的奖品，如小礼品、折扣券等。
这种促销策略可以吸引消费者来到商家店面，并增加消费者对其他商品的意识。
32. 闪电抢购：在特定时间段内，以极低的价格销售特定商品，数量有限，先到先得。
这种促销策略可以在很短时间内引发消费者的购买热情，创造紧迫感。
33. 补充购买：向消费者推荐与他们已经购买的商品相关的其
他商品，以增加他们的购买量和订单金额。
比如，购买手机后，推荐购买手机配件等。
34. 代言人营销：邀请知名人物或明星代言或推荐某个商品或
品牌，以提高产品的知名度和吸引力。
消费者往往会受到明星的影响而产生购买的冲动。
35. 晒单有奖：鼓励消费者在社交媒体或商家平台上晒出他们
购买的商品，并分享他们的购物体验。
商家可以通过抽奖或其他方式，给予晒单者一定的奖励，以促进消费者的参与度和忠
诚度。
36. 预售优惠：在产品正式上市前，商家可以提前向消费者进
行预售，并提供折扣或其他优惠。
这不仅可以增加产品的销量，还可以为产品的上市做预热宣传。
37. 反向竞价：商家设定一件商品的初始价格，然后依次降价，消费者在心满意足时购买。
这种促销策略可以吸引消费者关注，增加消费者对促销活动的参与度。
38. 捐赠促销：商家承诺将销售额的一部分捐赠给慈善机构或
社会公益事业。
这种促销策略可以使消费者对商家产生好感，并促使他们购买。
39. 玩游戏赢奖：提供一个游戏平台，消费者可以通过参与游
戏获得一定奖品或优惠。
通过游戏的方式，商家可以增加消费者的参与度和活跃度。
40. 专享活动：为特定的消费者或特定的目标群体提供独特的
促销活动和优惠。
这可以增加消费者对促销活动的兴趣，并建立起消费者的个性化购买需求。
41. 光速发货：商家承诺，在消费者付款后的短时间内发货。
这可以增加消费者的信任度，促使他们更愿意购买。
42. 试用活动：向消费者提供试用机会，以在消费者购买前先
体验商品的好处。
这种促销策略能够降低消费者的购买风险，提高购买的决策依据。
43. 限时兑换：提供一段时间内使用的积分或优惠券，以鼓励
消费者尽快兑换。
这可以增加消费者的转化率并促进他们的购买行为。
44. 彩票赠送：在购买商品时，赠送一定数量的彩票，消费者
有机会赢取额外的奖品或优惠。
这可以增加消费者的购买满足感和乐趣。
45. 回购优惠：鼓励消费者再次购买同一商品或品牌时，提供
折扣或其他优惠。
这可以增加消费者的回购率和忠诚度。
46. 邮件订阅优惠：消费者订阅商家的邮件通讯时，提供独特
的折扣或福利。
这可以增加商家与消费者之间的联系，并提供定期的促销信息。
47. 送货上门：提供送货上门的服务，方便消费者的购买和使用。
这可以增加消费者对商家的依赖度，并提高购买的便捷性。
48. 限购限量：为热门商品或限量版商品设置购买数量限制，
增加消费者的购买欲望和紧迫感。
49. 微信红包：通过微信等社交媒体平台，向消费者发送红包，消费者可以在商家店面或在线购物时使用。
这可以增加消费者的兴奋度和购买的积极性。
50. 优质客户定制服务：针对商家的优质客户，提供个性化的
服务和折扣，以加强客户忠诚度，增加重复购买和口碑传播。
51. 邀请码推广：消费者通过向朋友、家人或社交媒体分享邀
请码，邀请他人注册会员或购买商品，获得奖励或返利。
这种策略可以通过朋友圈传播，达到迅速拓展市场的目的。
52. 星级评价折扣：鼓励消费者购买后，对商品进行评价并给
予一定奖励或折扣。
这种策略可以增加消费者参与度和互动性，同时也可以提升商品的口碑。
以上介绍的促销策略可以根据商家的产品特点、目标市场和预算等因素进行选择和调整。
通过巧妙地运用这些促销策略，商家可以吸引消费者的关注，提高销售额，并与消费者建立长期稳定的关系。
但同时需要注意，促销活动的目的是为了增加销量和知名度，并不应成为商家日常运营的主要方式，长期过度依赖促销可能对品牌形象和盈利能力产生负面影响。