轮胎营销策划方案
轮胎批发市场营销策划方案
轮胎批发市场营销策划方案第一部分：市场分析一、行业概况轮胎是车辆的重要组成部分，市场需求量大且稳定。
随着全球汽车产业的发展，轮胎市场也逐步扩大。
目前，全球轮胎市场由几家主要厂商垄断，其中包括倍耐力、固特异、米其林等知名品牌。
在国内市场，随着汽车消费的持续增长，轮胎市场需求量也在增加，而国内的轮胎生产企业相对较少，大部分需求仍需进口。
二、目标市场分析1. 二手车市场：二手车市场交易量大，对于使用寿命较短的轮胎有较大需求。
2. 汽车修理厂：汽车修理厂对于更换磨损轮胎的需求量大。
3. 汽车租赁公司：汽车租赁公司为大型车队提供服务，对于轮胎的需求量相对稳定。
三、竞争对手分析目前，国内轮胎市场竞争主要集中在知名品牌和少数大型代理商之间。
这些竞争对手往往有着强大的品牌实力和庞大的销售渠道，给我们的市场拓展带来了一定的挑战。
四、SWOT分析1. 优势：我们作为轮胎批发商，可以提供更优惠的价格。
同时，我们可以利用合理的渠道和供应链管理，快速满足客户需求。
2. 劣势：相对于知名品牌，我们的品牌影响力相对较小，需要在市场中建立起品牌形象。
3. 机会：随着汽车产业的快速发展，轮胎市场需求量增加，我们可以抓住这一机会扩大市场份额。
4. 威胁：国内竞争对手强大，在市场定位上有一定的竞争优势。
第二部分：市场定位与营销目标一、市场定位我们的目标是成为二手车市场、汽车修理厂和汽车租赁公司的首选供应商。
通过提供高品质的产品和优质的服务，我们将赢得客户的信赖，并建立起良好的市场口碑。
二、营销目标1. 占据二手车市场、汽车修理厂和汽车租赁公司的10%市场份额。
2. 实现销售额年度增长率30%。
3. 提高品牌知名度，使我们的品牌在目标市场中得到广泛认可和好评。
第三部分：产品策略一、产品定位我们将以中高端市场为目标，提供高品质的轮胎产品。
依托专业的供应链管理和精准的库存控制，确保产品的品质和可靠性。
二、产品组合我们将提供不同类型的轮胎产品，包括普通轮胎、高性能轮胎、越野轮胎等，以满足不同客户的需求。
2024轮胎销售工作计划
2024轮胎销售工作计划第一部分：市场分析1.1 宏观经济环境分析针对2024年的宏观经济环境进行全面分析，包括国内外的经济形势、政策变化、消费者购买力等因素。
重点关注汽车行业的发展动向，以及对轮胎市场的影响。
1.2 轮胎市场现状分析调查目前的轮胎市场现状，包括市场规模、竞争格局、主要品牌和产品特点等。
重点研究消费者对于轮胎品牌的认知和偏好，以及他们对于轮胎质量、价格、耐磨性和汽车性能的需求。
1.3 消费者需求分析通过市场调研和分析，全面了解消费者对于轮胎的需求和购买习惯。
重点关注消费者对于环保型、节能型、高性能和耐用型轮胎的需求，以及他们的购买偏好和决策因素。
第二部分：销售策略2.1 品牌定位与推广通过市场调查和评估，选择适合的轮胎品牌进行销售。
确定品牌定位，包括定位轮胎产品的价格、质量、市场定位等。
制定品牌推广计划，包括广告、促销活动、线下展会和社交媒体等渠道，提高品牌知名度和认可度。
2.2 渠道建设和拓展根据市场分析，确定合适的销售渠道，包括线下门店、网络电商平台等。
与经销商和渠道商合作，建立良好的合作关系，并通过培训和支持，提高其销售能力和服务水平。
2.3 产品推广和销售策略制定具体的产品推广和销售策略，包括定价、促销、销售目标和渠道激励等。
针对不同的消费者群体，制定个性化的销售策略，提供专业的轮胎选择和售后服务。
第三部分：销售目标和计划3.1 销售目标设定根据市场需求和竞争状况，制定明确的销售目标，包括销售额、市场份额和销售量等。
考虑到轮胎的季节性销售特点，制定季度和全年的销售目标，确保销售工作的稳定和可持续性发展。
3.2 销售预测和计划基于市场需求分析和销售目标，制定详细的销售预测和计划。
考虑到不同渠道和产品的销售特点，制定相应的销售推广和渠道拓展计划，确保销售目标的实现。
第四部分：销售团队建设4.1 人员招聘和培训根据销售目标和人员需求，招聘合适的销售人员。
制定系统的培训计划，提升销售人员的产品知识、销售技巧和客户服务能力。
轮胎产品营销策划方案
轮胎产品营销策划方案随着汽车产业的迅猛发展，轮胎作为汽车的关键部件之一，不仅对汽车的性能和安全性起着重要作用，同时也对驾驶者的驾驶体验和行车舒适度有着很大的影响。
然而，在市场上，轮胎产品的竞争非常激烈，消费者对于轮胎的要求也越来越高。
因此，轮胎产品的营销策划至关重要，需要根据市场需求和消费者喜好，制定合理的营销策略，提升轮胎产品的市场竞争力。
二、目标市场分析1. 汽车消费者：作为轮胎的终端用户，汽车消费者是潜在的目标市场。
他们购买轮胎的主要目的是为了提升汽车的性能和安全性，同时也关注驾驶舒适度和品牌形象。
2. 汽车制造商：轮胎是汽车制造商的重要配件之一，汽车制造商对于轮胎的性能和质量要求较高。
3. 经销商：经销商是轮胎产品的渠道之一，他们对于轮胎的质量、价格和供货保障有着较高的要求。
三、竞争环境分析目前，国内轮胎市场竞争激烈，竞争对手众多，产品种类繁多，价格比较透明化。
主要的竞争对手有国内知名轮胎品牌和国际知名轮胎品牌，如米其林、普利司通、固特异等。
这些品牌具有较高的市场认知度和品牌口碑，与他们的竞争需要提供具有差异化和竞争优势的产品。
四、产品定位根据市场需求和竞争环境，产品定位如下：1. 高性能：专注于中高端市场，提供具有优异性能和安全性的轮胎产品。
2. 高品质：关注产品的质量和可靠性，提供具有持久耐用性的轮胎产品。
3. 创新技术：不断引入先进的生产技术和材料，提升产品的性能和环保性。
4. 差异化设计：通过不同的设计风格和纹理，满足不同消费者的审美需求。
5. 健康环保：注重减少对环境的污染，提供环保型的轮胎产品。
五、市场推广策略1. 品牌塑造a) 加大品牌的宣传和推广，提升产品的知名度和市场认知度。
b) 利用互联网平台和社交媒体进行品牌宣传活动，吸引更多的关注和讨论。
c) 组织品牌活动，与汽车制造商、汽车展览会等展开合作，提升品牌形象和知名度。
2. 产品促销a) 举办促销活动，如折扣促销、赠品促销等，吸引消费者的购买兴趣。
如何进行轮胎营销策划方案
如何进行轮胎营销策划方案一、背景介绍随着汽车产业的快速发展，轮胎市场也迅速增长。
然而，市场竞争激烈，消费者对于轮胎的需求也在不断变化。
为保持市场竞争力，提升产品销售和品牌认知度，制定一套有效的轮胎营销策划方案至关重要。
二、目标市场分析1. 消费者群体：区分消费者群体，包括个人车主、企业车队和汽车制造商。
2. 消费者需求：了解消费者对于轮胎的需求，如耐用性、操控性、燃油效率等。
3. 竞争对手分析：调查市场上的主要竞争对手，了解其产品特点和定价策略。
三、品牌定位在激烈的市场竞争中，明确品牌定位至关重要。
品牌定位应包括以下几个方面：1. 目标市场：确定主要的目标市场，例如高端、中端或低端市场。
2. 产品特点：确定产品特点的核心竞争力，如安全性、性能和质量等。
3. 定价策略：确定合适的产品定价策略，考虑目标市场的消费者需求和竞争对手的定价水平。
4. 品牌形象：确定品牌形象和定位，以满足目标市场消费者的心理需求。
四、推广渠道选择1. 传统渠道：利用传统的销售渠道，如汽车配件商店、汽车修理厂和4S店等。
2. 网上渠道：建立网上销售渠道，为消费者提供方便的购买和售后服务。
3. 合作伙伴关系：与汽车制造商建立合作伙伴关系，为其提供优质的原厂配件。
五、促销策略1. 价格优惠：提供价格优惠活动，吸引消费者购买轮胎，如打折、套餐促销等。
2. 服务保障：提供优质的售前售后服务，包括安装、保养和维修等。
3. 产品展示：开展产品展示和试驾活动，使消费者更加直观地了解产品性能。
4. 社交媒体推广：利用社交媒体平台宣传产品和活动，增加品牌曝光度。
六、品牌推广活动1. 广告宣传：利用电视、广播、平面媒体等多种形式进行品牌宣传。
2. 赛事赞助：与汽车赛事合作，赞助轮胎，提高品牌在赛事中的曝光度。
3. 品牌大使：邀请知名车手或汽车专家担任品牌大使，加强品牌认知度。
4. 产品发布会：定期举办产品发布活动，向客户介绍新产品和技术。
七、市场监测和调整1. 销售数据分析：定期分析销售数据，了解市场需求和消费者偏好的变化。
轮胎品牌营销活动方案策划
轮胎品牌营销活动方案策划一、活动背景和目标1. 背景随着汽车销量的不断增长，轮胎市场也呈现出快速发展的趋势。
不同的轮胎品牌在市场上竞争激烈，如何在众多品牌中突显出自己的优势，提高品牌知名度和市场占有率，成为了每个轮胎品牌所面临的共同问题。
2. 目标本次营销活动的主要目标包括：- 提高品牌知名度和影响力- 增加客户转化率和留存率- 提高品牌形象和美誉度- 增加销售额和市场份额二、目标客户及市场分析1. 目标客户本次活动的目标客户主要包括以下几个方面：- 汽车厂商：合作推广，提供优质产品，赢得订单- 汽修店：合作推广，获得销售渠道和售后服务支持- 汽配商：合作推广，提供高品质产品，扩大渠道网络- 汽车用户：提供优质的轮胎产品和服务，满足用户需求2. 市场分析轮胎市场竞争激烈，品牌众多，消费者对轮胎的需求也在不断增长。
根据市场调查和数据分析，目前轮胎市场的主要发展趋势包括以下几个方面：- 环保型轮胎：消费者对环保性能的要求越来越高，环保型轮胎具有更好的能效和低碳排放的特点，受到越来越多消费者的关注。
- 高性能轮胎：汽车性能的提升也促使了对轮胎性能的需求增长，高性能轮胎逐渐成为市场的主流产品。
- 智能轮胎：智能化趋势不断发展，智能化轮胎正在逐渐走进消费者的视野，智能化轮胎具有更好的安全性和驾驶体验，成为市场的新宠。
三、营销活动策划1. 活动主题本次活动的主题为“驾驶未来，品味精彩”，通过推广智能化、高性能和环保型轮胎，向消费者传递品牌关注未来科技发展的理念和为消费者提供更好驾驶体验的承诺。
2. 活动内容- 新品发布会：组织轮胎新品发布会，邀请汽车厂商、汽修店、汽配商等相关业内人士参加，展示新品的技术特点和优势，并与参会人员进行深入交流和洽谈合作。
- 轮胎体验活动：在各大城市的商业区或汽车文化节举办轮胎体验活动，消费者可以免费试驾品牌的高性能或智能化轮胎，感受新轮胎带来的驾驶乐趣，加深对品牌的认知和好感度。
轮胎营销策划方案范文大全
轮胎营销策划方案范文大全一、市场分析目前，轮胎市场竞争激烈，众多品牌层出不穷，消费者的购买选择也变得更加多元化。
轮胎作为汽车的重要部件，对车辆性能和安全性有直接影响，因此消费者选购轮胎时更加注重品质和性价比。
此外，随着电动汽车和自动驾驶技术的快速发展，轮胎市场也面临着新的机遇和挑战。
1.1 市场规模根据市场调研数据，我国轮胎市场规模庞大，2019年销售额超过500亿元人民币，预计未来几年将保持平稳增长。
城市化进程加快，汽车保有量增加，以及用户对高品质轮胎的需求都将推动市场的发展。
1.2 竞争对手分析目前，国内轮胎市场存在多家知名品牌，如米其林、固特异、普利司通等，以及一些本土品牌如安吉尔、嘉实多等。
这些品牌在市场上拥有一定的影响力和市场份额，它们凭借产品质量、品牌形象和渠道优势形成了竞争优势。
1.3 消费者需求分析消费者在购买轮胎时主要关注以下几个方面：品质可靠性、价格合理性、性能表现、售后服务等。
此外，随着汽车消费者对安全性和环保性能的要求不断提高，轮胎的安全性、耐磨性、低滚动阻力等特性也成为消费者考虑的重要因素。
二、市场定位根据市场分析结果，我们将以中高端市场为目标定位，致力于提供高品质的轮胎产品和专业的售后服务。
在市场定位上，我们将侧重于打造品牌形象和提升产品性能，以增强消费者对我们品牌的认可和忠诚度。
2.1 品牌定位我们将以“品质、安全、创新”为品牌核心理念，打造一个具有影响力和美誉度的轮胎品牌。
在品牌形象上，我们将注重传播品牌的核心价值观，通过广告宣传、赞助活动等方式来提升品牌知名度和美誉度。
2.2 产品定位我们将打造一系列中高端的轮胎产品，涵盖乘用车、商用车、SUV等不同车型的需求。
产品特点将体现在安全性、耐用性、舒适性、稳定性等方面，以满足消费者对高品质轮胎的需求。
2.3 价格定位我们将以合理的价格策略来满足消费者的购买需求。
不同系列的产品将有不同的价格档次，以满足不同消费群体的需求。
轮胎经典销售策划书3篇
轮胎经典销售策划书3篇篇一《轮胎经典销售策划书》甲方：[公司名称]地址：[公司地址]电话：[联系电话]乙方：[销售团队/个人名称]地址：[联系地址]电话：[联系电话]鉴于甲方拥有优质的轮胎产品，乙方具备丰富的销售经验和市场渠道，双方本着平等互利、共同发展的原则，经友好协商，就甲方委托乙方销售轮胎事宜达成如下协议：一、产品及价格1. 甲方授权乙方销售甲方生产的[轮胎品牌]轮胎。
2. 产品价格按照甲方制定的价格体系执行，乙方有权根据市场情况进行合理调整，但需提前通知甲方。
二、销售区域及目标1. 乙方负责在[指定销售区域]内销售甲方产品。
2. 乙方应努力开拓市场，提高销售业绩，确保在协议期限内完成双方约定的销售目标。
三、销售政策1. 甲方为乙方提供必要的市场支持和促销活动，包括但不限于广告宣传、产品推广资料等。
2. 乙方应遵守甲方的销售政策和规定，不得擅自降价、窜货或进行其他违规销售行为。
四、订单及交货1. 乙方根据市场需求向甲方下达订单，订单应明确产品规格、数量、价格等信息。
2. 甲方应按照订单要求及时发货，并确保产品质量符合国家标准和甲方的质量标准。
五、付款方式1. 乙方应按照甲方的付款要求及时支付货款。
2. 付款方式可以选择现金、支票、银行转账等方式。
六、售后服务1. 甲方为乙方提供产品质量保证和售后服务支持。
2. 乙方应积极协助甲方处理客户投诉和售后服务问题，维护甲方品牌形象。
七、协议期限本协议有效期为[协议期限]，自双方签字盖章之日起生效。
协议期满后，双方如无异议，则自动延续。
八、违约责任1. 若一方违反本协议的任何条款，应承担相应的违约责任，向对方支付违约金[违约金金额]。
2. 如因一方违约给对方造成损失的，违约方应承担全部赔偿责任。
九、争议解决本协议的履行过程中如发生争议，双方应友好协商解决；协商不成的，任何一方均可向有管辖权的人民法院提起诉讼。
十、其他条款1. 本协议未尽事宜，双方可另行协商补充，并以书面形式作为本协议的附件，与本协议具有同等法律效力。
轮胎营销策划方案
轮胎营销策划方案篇一：轮胎营销方案王者归来-—重建辉煌一、白云区重要区域市场和核心客户1、沙太南路货运市场：市场特征——零售为主，销售目标是物流车队和零散的全国各地的车辆；批发为付，客户是广州以外的省内市场、海南、广西、云南省等等的西南市场。
排查首选的目标客户是平顺轮胎总汇,客户在白云区主要物流市场有四间店，渠道分布能力在广州、深圳、佛山和中山等等城市；有向公司化方向发展;客户认可成山品牌,对全能型的产品情有独钟；还没有市场和产品规划的意识，我深信如果厂家有持续和有效的营销方案和市场政策，厂家、客户和市场能够达到“三赢"的局面。
目标产品：成山卡客车、斜交、半钢系列；迪恩系列。
预计销售库珀成山的产品是每月超过300条(要经过有效的市场操作。
下同）华达专销轮胎店，客户心性诚实，没有批发分销的欲望，特立独行于自己的三亩地,现在客户的各种轮胎每月的销量超过400条。
产品以全能型为主。
预计每月销量60条。
后备客户是行万里顺达轮胎总汇，东洋卡客车轮胎广隆店。
2、太和镇市场：1)大源批发市场以价格战为主，全能型产品为主；渠道分销能力遍布广东、福建、海南、湖南、广西、云南等等区域。
目标客户有广州浩洋轮胎连锁公司伟顺轮胎经销部金城胎业公司.太和镇还有以下以车队和维修零售为主的重要市场：2）林安物流园市场目标客户林安三和轮胎销售服务中心(预计每月销量80条。
）3）容发物流园市场目标客户容发轮胎商行总、分店（预计每月销量30条。
）4）淇骏物流园市场目标客户淇骏车之星轮胎(万力轮胎）（预计每月销量60条。
)广州永利轮胎公司（预计每月销量30条.）5）太和镇路边市场和其它物流园市场广达轮胎贸易部（预计每月销量40条。
）广州永利轮胎公司（预计每月销量30条。
）天骄轮胎总汇（预计每月销量10条。
)3、石井镇市场1）凰岗物流园市场目标客户顺安卡车轮胎站（预计每月销量200条。
）2）鸦岗大围物流园目标客户国兴川渝轮胎总汇(预计每月销量50条。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
轮胎营销策划方案篇一：轮胎营销方案王者归来——重建辉煌一、白云区重要区域市场和核心客户1、沙太南路货运市场：市场特征——零售为主，销售目标是物流车队和零散的全国各地的车辆；批发为付，客户是广州以外的省内市场、海南、广西、云南省等等的西南市场。
排查首选的目标客户是平顺轮胎总汇，客户在白云区主要物流市场有四间店，渠道分布能力在广州、深圳、佛山和中山等等城市；有向公司化方向发展；客户认可成山品牌，对全能型的产品情有独钟；还没有市场和产品规划的意识，我深信如果厂家有持续和有效的营销方案和市场政策，厂家、客户和市场能够达到“三赢”的局面。
目标产品：成山卡客车、斜交、半钢系列；迪恩系列。
预计销售库珀成山的产品是每月超过300条（要经过有效的市场操作。
下同）华达专销轮胎店，客户心性诚实，没有批发分销的欲望，特立独行于自己的三亩地，现在客户的各种轮胎每月的销量超过400条。
产品以全能型为主。
预计每月销量60条。
后备客户是行万里顺达轮胎总汇，东洋卡客车轮胎广隆店。
2、太和镇市场：1）大源批发市场以价格战为主，全能型产品为主；渠道分销能力遍布广东、福建、海南、湖南、广西、云南等等区域。
目标客户有广州浩洋轮胎连锁公司伟顺轮胎经销部金城胎业公司。
太和镇还有以下以车队和维修零售为主的重要市场：2）林安物流园市场目标客户林安三和轮胎销售服务中心（预计每月销量80条。
）3）容发物流园市场目标客户容发轮胎商行总、分店（预计每月销量30条。
）4）淇骏物流园市场目标客户淇骏车之星轮胎（万力轮胎）（预计每月销量60条。
）广州永利轮胎公司（预计每月销量30条。
）5）太和镇路边市场和其它物流园市场广达轮胎贸易部（预计每月销量40条。
）广州永利轮胎公司（预计每月销量30条。
）天骄轮胎总汇（预计每月销量10条。
）3、石井镇市场1）凰岗物流园市场目标客户顺安卡车轮胎站（预计每月销量200条。
）2）鸦岗大围物流园目标客户国兴川渝轮胎总汇（预计每月销量50条。
）3)嘉忠物流园目标客户嘉忠轮胎（预计每月销量20条。
）目前，白云区终端市场市场化程度比较高的是韩泰，其促销的形式和力度最大，正新的渠道化最细，双钱和朝阳侧重建设形象。
相比较起来库珀成山的品牌极度苍白无力，其市场化程度极度缺乏，没有一丝广告效应，没有一间有效的销售网点，铺面里面的了了几条产品是客户2007年底进的货。
欣慰的是库珀成山的品牌依然让人认可，品质让人接受。
我认为经过精准细化的营销方案，重建昔日库珀成山的辉煌，回归王者风范并不是奢望！二、市场策略推动市场建设畅通有效的渠道，在每一个重点区域市场设立一至两个核心客户，形成销售导向功能。
在确定合作伙伴之前，要做好1）细分市场，定准主导产品。
2）确定通路价差。
定好合理的渠道价格分配体系，是确保产品畅销的保证。
（注：渠道结构和价格体系另文表述）启动品牌、产品的宣传，至少市场上每一个终端零售商要有pop海报，形成市场消费导向。
协助客户作好进、销、存的合理规划。
为分销商制定完善的配送路线。
拉动市场促销车队客户，培育领袖消费者，从而带动了大众消费者，最终形成产品热销，提高网点分销率。
促销力度要有吸引力，“买10-12条送一条”，要和供货商合作，使得促销方案更加有效率和利益最大化。
培育产品成长期内（6~12个月），提供6000~15000元钱的保证金给合作的核心客户；同时，根据市场特点及淡旺季之别，不间断地、灵活地进行渠道促销和渠道管理，最终目的占领市场。
强化品牌优势，提升客户合作信心。
协助客户作好内部管理，提高为下游客户服务的意识。
目前大多数的客户，经验丰富而销售管理较差，帮助客户完善内部管理制度，解决困扰他们的实际问题，更有助于提高他们服务下游客户的水平。
未来市场在产品成长成熟期时（12~18个月），要根据市场实际消费容量，有意识、有计划控制产品价格、控制产品流向和产品流量。
确保渠道利益链，进行阻隔性竞争：在终端网点，通过提高铺货率、生动化陈列、pop、及时补货、及时处理售点的问题、排挤竞争产品、阻断竞品向消费者展露和销售的机会，从而挤占竞争产品的市场份额。
三、市场方案1）市场区域白云区2）确定产品：前期以成山品牌卡客车系列产品3）建设分销渠道白云区设定两个核心客户：平顺轮胎总汇和顺安卡车轮胎站；其他在各个物流园原则上只设定一家网点。
完成时间3个月。
4）定价确保产品合理流动：总经销价—经销价—分销价—批发价—零售价，同时，在渠道体系内有相应的返利政策。
5）促销a、针对车队用户，和售点一起进行“销售20~25条轮胎赠送1条”活动，赠送品是厂家费用。
B、前期媒介pop海报、门面广告的内容要丰富多样，包含品牌理念、品牌诉求、产品介绍、产品卖点等等。
期间，要有效运用营销资源，将各项资源合理配置，使各种资源利用率最大化，不仅仅进行客情竞争，还要进行阻隔性竞争和排他性竞争。
6）服务给零售商印刷名片，名片背面有产品售后的信息和服务等等内容。
24小时内处理完售点的问题。
7）人员安排：前期时间3~6个月需要2~3人负责8）工作进度：3个月时间建设至少6~8个网点；产品成长期是3~6个月（网点15~20个），产品成长成熟期是12~18个月（网点分销率超过市场70%以上）。
9）销售预估（所有库珀成山产品）成长期内每月的销售额超过50万元；成熟期超过300万元。
10）销售费用：略11）计划变动：略12）市场研究：略篇二：“轮胎”整合营销策划方案呈：有限公司“**轮胎”整合营销策划方案前言我司自接到标书之日起，便组织精干人员和力量投入到《“**轮胎”整合营销策划方案》的讨论、研究和撰写工作中来。
在充分研究和分析汽车轮胎产品市场现状的基础上，结合产品所处的营销阶段，我们综合运用品牌生命周期理论、品牌塑造、品牌传播与推广、品牌管理与维护等营销理论、技能和经验，形成此案。
方案分别从市场状况简析、产品形象整合、产品渠道建设、公关推广策略、营销费用预算、结语等六部分进行全面的解析，提出了我司关于“**轮胎”整合营销策略的一些方法、意见、思路和建议。
本方案旨在通过对于汽车轮胎市场初步认识并进行简略分析的基础上，结合产品自身的特点和资源优势进行优化整合，针对企业发展目标提出进行产品品牌形象塑造和传播方面的整合营销策略以及建议。
声明：在未达成具体合作协议前，本方案内容所有权归圣火堂郑州品牌策划中心所有，未经许可不得擅自使用。
- 2 -目录第一部分市场状况简析一、营销环境分析1、经济环境2、政策环境3、市场环境二、市场需求分析1、市场需求潜力2、消费心理分析三、产品自身分析1、品牌生命周期理论第二部分产品形象整合一、市场定位策略1、市场定位2、品牌定位3、价格定位4、目标消费群定位二、产品诉求策略1、传播主题2、形象导入三、广告创意表现- 3 -第三部分产品渠道建设一、招商策略二、终端建设三、销售拉动第四部分公关推广策略一、推广目标1、企业目标2、营销目标二、策略概述1、策略综述2、推广周期3、推广范围4、推广对象三、公关活动推广四、媒体广告宣传第五部分营销费用预算第六部分结语第一部分市场状况简析本节要点：1、了解和分析我国汽车轮胎市场的营销环境及现状2、针对产品行业市场的潜力以及消费群体的消费心理，指导相应策略制定3、企业及产品自身资源分析，完善企业形象整合产品的营销环境对于企业的发展具有重要的意义，只有对产品营销环境有一个准确、清晰的认识，企业才能够健康顺利的成长，而只有在此基础上制定的推广、宣传等一系列营销策略措施，才具有实际的意义和作用，在后期的策略推广、实施之后才能取得预期的效果。
一、营销环境分析1、经济环境年初受到全球需求预期的乐观情绪带动，橡胶市场的需求一度非常乐观。
同时，在我国汽车产业继续向好的推动之下，轮胎产量大幅增加。
中国汽车工业协会称, 4月份不包括零售环节的库存，汽车企业的库存量为万辆左右。
中国车市要出现像2009年那样的逆势高增长已难以为继，2010年增速会逐渐放缓。
然而在整体销量同比较大幅度的增长和国内汽车保有量增多的情况下，汽车行业仍会对国内轮胎市场形成较强支撑。
据国家统计局的数据显示，自2005年以来，我国轮胎市场增长很快，除了2008年因金融危机的影响略降%以外，06年、07年、09年三年的增长率均达到2-3成，2009年增长%，年产量已达亿条。
总的来看，国民经济继续朝着宏观调控预期方向发展，中国经济保持了增长速度较快、价格涨幅趋缓、结构有所改善的较好态势。
- 4 -这对于我国汽车轮胎市场需求带来一诸多发展机遇。
2、市场环境中国汽车逐年刷新的产销规模，已经让处于产业链上游的轮胎企业几近疯狂。
这一点在外资轮胎企业身上表现得尤为明显：从去年开始，他们在国内掀起了新一轮产能投资热潮。
与此同时，越来越多的跨国轮胎企业开始在前端产能储备和终端销售渠道商方面“挖空心思”。
全球轮胎品牌十强中国圈地，市场竞争一度激烈。
近年来，外资轮胎公司在华发展战略的重心就是扩张，这一点即使是在金融危机和轮胎特保案之后也没有发生任何改变。
目前世界排名前10位的跨国轮胎公司，已纷纷落户中国。
本土国有重点轮胎企业，已有50%被外资并购。
国内子午胎市场80%以上的份额，也已被外资轮胎厂商侵蚀。
受汽车销售量快速增长的刺激，中国轮胎市场需求出现强劲增长，这是其在中国不断扩张的驱动力。
随着规模的不断扩大，外资轮胎企业已不满足于仅给整车厂配套，而是将目光投向了潜力更大的国内汽车后市场。
二、市场需求分析1、市场需求潜力我国是汽车生产和消费大国，截至2009年6月底，全国机动车保有量为176551129辆，其中，汽车69626031辆。
根据全国乘联会统计：09年1月狭义乘用车日均销量万台，较08年1月的万台增长20%。
随着我国经济的快速发展，这一数字还将急剧增长。
庞大的汽车使用量，加大了汽车轮胎的需求，期间蕴藏着极大的商机。
- 5 -篇三：轮胎商业计划书篇一：轮胎商业计划书范文格式轮胎商业计划书范文格式发布时间：2009-05-04 03:44轮胎项目概要兆联公司商业计划书范文格式项目要点项目背景项目核心竞争力项目内容与特点体系架构技术或资源特点商业经营模式特点客户基础市场机遇项目投资价值发展使命成功关键盈利目标轮胎项目公司介绍兆联公司商业计划书范文格式发起人介绍项目公司与关联公司公司组织结构[历史]财务经营状况（新建项目与公司没有本章节）公司地理位置公司发展战略公司内部控制管理轮胎项目（产品与服务）介绍兆联公司商业计划书范文格式项目内容与目标项目开发思路项目创新与差异化项目核心竞争力或特点项目开发资源状况项目地理位置与背景项目设备与设施项目建设基本方案与内容经营模式与盈利模式项目进展轮胎市场分析兆联公司商业计划书范文格式行业市场分析行业准入与政策环境分析市场容量分析供需现状与预测目标市场分析销售渠道分析竞争对手分析轮胎项目swot综合分析兆联公司商业计划书范文格式优势分析弱势分析机会分析威胁分析swot综合分析轮胎项目发展战略与实施计划兆联公司商业计划书范文格式执行战略竞争策略市场营销策略目标市场定位定价策略渠道策略宣传促销策略整合传播策略与措施网络营销策略客户关系管理策略经销商培训与销售网络建设公共关系与战略结盟售后服务策略战略合作伙伴轮胎项目管理与人员计划兆联公司商业计划书范文格式项目公司组织结构项目公司管理团队（管理层人员介绍或团队组建）管理团队建设与完善人员招聘与培训计划人员管理制度与激励机制项目质量控制系统项目成本控制管理项目实施进度计划风险分析与规避对策兆联公司商业计划书范文格式轮胎项目风险分析轮胎项目风险规避政策规避方法市场风险规避方法经营管理风险规避方法人才风险规避方法融资风险规避方法投入估算与资金筹措兆联公司商业计划书范文格式项目融资需求与贷款方式项目资金使用计划融资资金使用计划资金合作方式及与资金偿还保障退出机制轮胎项目投资效益分析兆联公司商业计划书范文格式财务分析基本假设收入估算成本与税金估算采购与水、电、燃料等费用工资及福利费用折旧费维修费管理费用销售税金等费用税率成本估算固定资产折旧费用估算表销售成本估算表付现经营成本估算表运营费用估算表损益表与现金流量表估算重要财务指标财务敏感性分析盈亏平衡分析盈亏平衡点盈亏平衡分析图盈亏平衡分析结论投资效益分析结论轮胎项目无形资产价值分析兆联公司商业计划书范文格式分析方法的选择收益年限的确定基本数据无形资产价值的确定财务分析附件基本报表辅助报表敏感分析报表营业执照法人代码证书税务登记证技术应用成果相关证件兆联融资公司策划编写服务：轮胎商业计划书,轮胎可行性报告,轮胎投资计划书,轮胎项目计划书,轮胎可行性研究报告,轮胎可行性分析报告,轮胎可行性论证报告;轮胎资金申请报告,轮胎企划书,轮胎创业计划书,轮胎市场分析报告,轮胎营销计划书,轮胎营销策划书.....兆联策划编制代写服务[武汉商业计划书公司;广州商业计划书公司]篇二：轻型轮胎项目商业计划书轻型轮胎项目商业计划书国统报告网（即中金企信国际咨询公司）拥有10余年项目商业计划书撰写经验，拥有一批高素质编写团队，为各界客户提供实效的材料支持。