(5)物流市场预测的定性预测方法包括(时间序列分析预测法集中
(5)物流市场预测的定性预测方法包括(时间序列分析预测
法集中
物流预测的方法主要包括：定性预测方法、定量预测方法。
一、定性预测方法
1.直接归纳法
2.集体意见法
3.头脑风暴法
4.德尔菲法
5.情景分析法
二、定量预测方法
1．时间序列预测法
2．因果预测法
3. 产销平衡法
4. 细分预测法与集成预测法
5. 组合预测法
二、预测的方法：定性预测、时间序列分析、因果联系法和模拟。
1、定性预测属于主观判断，包括情景分析法和德尔菲法等两类。情景分析法：在推测的基础上，对可能的未来情景加以描述，同时将一些有
关联的单独预测集形成一个总体的综合预测。德尔菲法：依据系统的程序，采用匿名发表意见的方式，即专家之间不得互相讨论，不发生横向联系，通过多轮次调查专家对问卷所提问题的看法，经过反复征询、归纳、修改，最后汇总成专家基本一致的看法。这种方法具有广泛的代表性，较为可靠。
2、时间序列分析：是需求历史数据进行分析而对未来进行预测。有简单移动平均、加权移动平均、指数平滑等。加权平均通用公式：新预测= 权系数×销售量+(1-权系数)×老预测; 一阶平滑方程：新预测值=老预测值+权系数×(销售量-老预测)。
物流企业环境分析教案——物流企业管理与实务
项目1 物流企业环境分析（市场调研与预测） 授课人董美曾授课班 级12 物流 管理 课时 4 教学目标知识与技能： 1、了解企业环境分析的PEST模型和SWOT模型，掌握行业环境分析的“五力模型”； 2、掌握市场调研的相关概念、市场调研的内容和方案的构成； 3、了解市场调研的工作流程，掌握市场调研的基本方法； 4、掌握对所收集资料做定量、定性分析的整理步骤，掌握几种常见的市场预测方法； 5、具备开展市场调研、分析和预测的能力，以及解决企业相关管理问题的能力。情感态度与价值观： 1.养成团队合作精神，学会分工协作及交换信息； 2.培养学生知识的迁移能力，培养创新意识。 过程与方法： 1、通过项目教学法引导学生在项目操作的过程中探究新知，掌握探究的方法； 2、通过案例导入、师生探讨新知、巩固练习、总结提升等环节，逐步引导学生掌握本项目的关键知识点，养成自主学习探究的习惯； 3、采用任务驱动、分组合作的学习方法，让学生学会相关操作，培养学生分析和解决问题的能力。 行为与创新： 1、突出学生主体，注重学生的能力培养 ✧坚持理论够用原则，注重素质教育，激发学生的学习兴趣，在启发、提示下使 其自主地、全面地理解市场调研与预测的基本理论和基本方法，提高学生实际操作技能。 ✧通过任务式教学活动，让学生能在将来的生活中将所学知识应用到实际中，从 而达到学以致用的效果，培养学生的创新精神、实际操作能力与应用能力。 2、整合课程资源，改进教学方式，拓展教学渠道 ✧充分利用现代教学手段，不断改进教学方式，通过多媒体、网络、音像等形式 组织教学材料，采用互动式教学使学生得到模拟训练，提高学生发现问题、分析问题和解决问题的能力。 3、注重过程评价，促进学生发展 ✧建立以过程培养促进个体发展，以学生可持续发展能力评价教学过程的双向促 进机制，以激发兴趣、展现个性、发展心智和提高素质为基本理念。 教学重点1、企业环境分析方法——PEST模型、SWOT模型、波特“五力模型”； 2、市场调研的方法和步骤，调研基本方式：重点调查、普查、典型、抽样；调研的方法：文案调查法、访谈法、观察法、实验法、网络调查法等； 3、市场预测的方法和步骤，定性分析（归纳分析、类比分析、推理分析、对应分析法）与定量分析法（描述性分析和解析性分析法）等内容。 教学难点1、市场调查方法的选取和实施过程； 2、对所收集资料做定量、定性分析的整理步骤，市场预测报告的系统化编制。
物流预测方法大全
(事实上，需求预测必须将短期需求预测或生产进度安排与长期战略性需求预测有机结合起来，才会真正地起作用。短期预测是根据存储单位(SKU)水平做出的，它与销售、客户关系，以及依据预订库存或安排运输来实施计划的系统和软件等相互作用。相比之下，长期预测则是在更为集中的基础上作出的。在月度或季度时间段内，对一系列产品的生产做出预测，作为财务和产能计划的输入数据。长期预测必须在现有客户信息之外假设需求状况，必须使用供应链之外的信息以便能预测变化趋势。) 物流预测方法汇编 引言 供应链管理专家们曾经预言：21世纪创造供应链价值 最大化的武器将是基于需求的管理。70年代是质量管理的 时代，TQM是人们最常提到的话题；80年代追求的是精益 制造，JIT、柔性生产、零库存成为时代的主旋；90年代， 全球化、产品生命周期的缩短和产业细分使企业间的竞争 转为供应链间的竞争，库存、客户服务、响应时间和运营 成本的改进是这个时代的目标。时至今日，需求管理已经 成为企业持续成功的必要条件，拥有好的需求预测的公司 的抗风险性明显较高。 2001年，电子企业承受了由严重反差的需求预测而带 来的库存压力，这让我们不得不反思一个问题：为什么在 2000年的下半年，电子行业的预测会如此看走眼呢？事实
上，从执行主管到营销经理以及供应链计划者，每个人都对其它制造行业几个月前已经发出的销售急速下滑的警报视而不见，即使是高级的软件工具也没能对过高的需求预计给予警告。为什么会这样呢？ 答案是复杂的。既有人为的因素--不愿意接受繁荣就此结束的事实，也有技术上的因素--许多公司实施的SCM(供应链管理)软件和CRM(客户关系管理)软件发出的信号不强，或是根本没有信号。更糟的是，很多使用这些工具的人缺乏进行长期预测的能力，因而只有从最近的趋势外推预测需求。 历史的悲剧会重演吗？药方似乎只有一个--运用需求管理创造公司价值。这里的需求管理已不在是营销和计划部门简单的运用软件工具进行的短期预测，而是贯穿于整个供应链、产品开发、技术战略、服务支持和组织设计这一系列领域的长期和短期的需求预测和管理。第一步要做的是--改进短期生产进度安排和长期需求预测所需的服务平台。 1、需求预测平台 改进需求预测工具 2000年时，很少有公司购买成套的供应链管理工具以
市场调查与预测题目(答案已标注)
一、填空1.根据调查的性质不同可分为探索性调查、描述性调查、因果关系调查、预测性调查。2.非随机抽样方法包括方便抽样、_配额控制抽样_、_判断抽样_、_雪球抽样_。3.统计图由图号、图题、__图目_、图线、_图尺_、图形、图注和其他构成。4.按照问题的答案是否已经列出，可以将问题分为_开放式_问题和__封闭式__问题。5.实地调查法可分为三大类，即__观察_调查法、_询问_调查法、_实验_调查法。 6.选择统计方法主要考虑两个因素，即_调查问题_的性质和__数据资料__的性质。 7.__分层_____抽样方法是将总体按其属性不同划分成若干层次（或类型），然后再各层次（或类型）中随机抽取样本的技术。 8.市场调查的内容主要有市场需求调查、_市场环境调查、营销实务调查、_市场竞争调查_。 9._____桌面____调查法所收集的资料也叫二手资料，是指调查者已经根据特定调查目的收集整理过的各种现成资料。 10.问卷主要包括三个主要部分：_介绍_部分、_问卷主题_部分、_基础数据_部分。 11.抽样总体是指从总体中抽取出来所要直接观察的全部单位，又被称为样本量和_样本_。 12.随机抽样方法包括_简单随机抽样_、__系统抽样_、__分层抽样_、_整群抽样_。 二、选择1.按收集资料方法的不同分，可分为（）A、桌面调查和实地调查 B、一次调查和定期调查C、定期调查和经常调查 D、批发市场调查和零售市场调查 2.（）是在对市场总体有所了解的基础上，选择一些具有代表性的单位进行专门调查。 A、典型调查 B、重点调查 C、实验调查 D、街头拦截调查 3.下列几种市场调查方法中调查成本最低的是（） A、电话调查 B、街头拦截式面访调查 C、入户面访调查 D、邮寄调查 4.麦当劳总部聘用一些人员作为“神秘顾客”到麦当劳餐厅现场了解关于服务人员服务水平、餐厅环境等，这属于( )A、观察法 B、访问法 C、实验法 D、深度访谈 5.下列属于随机抽样调查方法的是（）A、方便抽样 B、判断抽样 C、配额抽样D、整群抽样 6.在街头拦截访问中，把偶遇的路人作为调查对象，或在商店柜台前随意选取顾客作为调查对象，这属于（）A方便抽样 B判断抽样 C简单随机抽样 D整群抽样 7.在您购买方便面时，请您按重要程度的顺序排列出您认为最重要的3个影响因素，并将其序号写在提干后面的括号里。①品牌②价格③包装④促销⑤亲朋影响⑥方便快捷性 这种答案设计方法属于（）A、多项选择法 B、顺序法 C、比较法 D、自由回答法 8.“你月收入多少？”该问题犯的错误是（）A、断定性提问 B、诱导式提问 C、逻辑错误D个人隐私 9.某企业对122件产品进行抽样以检测产品合格率，按1：10的比例抽取一个样本，用系统抽样方法进行抽取，其抽取间隔为（） A、10 B、11 C、12 D、13 10.现代意义的市场调查与预测活动诞生于（）A、美国B、日本C、荷兰D、法国 11.（）是指观察者通过对与被调查者关联的自然物品、社会环境、行为痕迹等事物进行观察，以便间接反映调查对象的状况和特征。A、自我观察 B、设计观察 C、直接观察 D、间接观察 12.下列市场调查方法中可以用于因果关系研究的是（） A、电话调查 B、邮寄调查 C、面访调查 D、实验调查
市场调查与预测-复习要点
第一章。 1、市场的概念。 狭义的市场概念，是指具体的交易场所。人们习惯上把在一定时间、一定地点进行商品买卖的地方称为市场。 广义的市场概念，是指商品交换关系的总和，即把市场看作商品交换关系的总体，市场可以是有形的，也可以是无形的。 2、市场类型。 在市场经济条件下，按市场的竞争程度不同，可以分为： 一、完全竞争市场。 二、完全垄断市场。 三、垄断竞争性市场。 四、寡头垄断性市场。 3、市场调查与预测的范围。 市场调查与预测的范围十分广泛，凡有关市场营销的任何问题，进行系统地资料收集、整理、分析和预测，就属于市场调查与预测的范围。包括宏观和微观的市场研究两个方面。 一、分析宏观市场研究活动主要是对国民经济的行业发展、行业调整和市场运行机制及其未来发展的研究，宏观市场研究涉及对市场营销活动参与者（政府、企业和消费者）角色和作用的研究、市场和市场流通规律的研究、市场的交换职能、实物分配职能和市场消费与生产便利职能等的研究。如市场结构调查、市场供给调查、市场竞争调查、市场物价调查等等。
二、微观市场研究是调查、分析、预测企业市场营销活动中的各种问题。微观市场研究的范围包括企业市场营销目标的研究、市场特征的研究、市场行为的研究、市场营销手段的研究和营销组合的研究等方面。 4、市场调查与预测的内容。 企业一般常见的市场调查与预测的内容包括： 一、产品研究。 二、销售研究。 三、市场需求的调查与预测。 四、购买行为研究。 五、广告及促销研究。 销售预测。 产业及市场特性的研究。 5、市场调查与预测的分类。 一、探索性研究。二、描述性研究。三、因果性研究。 6、经验认识方法。 一、观察法。 二、调查法。 三、实验法。 经验认识的步骤：一、形成实验的自觉意图和制定实验的方案。 二、实施实验计划。三、对实验结果作初步解释。
预测方法的分类
预测方法的分类 郑XX 预测方法的分类 由于预测的对象、目标、内容和期限不同,形成了多种多样的预测方法。据不完全统计，目前世界上共有近千种预测方法，其中较为成熟的有150多种，常用的有30多种，用得最为普遍的有10多种。 1-1预测方法的分类体系 1）按预测技术的差异性分类 可分为定性预测技术、定量预测技术、定时预测技术、定比预测技术和评价预测 技术，共五类. 2)按预测方法的客观性分类 可分为主观预测方法和客观预测方法两类。前者主要依靠经验判断，后者主要借 助数学模型. 3)按预测分析的途径分类 可分为直观型预测方法、时间序列预测方法、计量经济模型预测方法、因果分析 预测方法等。 4）按采用模型的特点分类 可分为经验预测模型和正规的预测模型。后者包括时间关系模型、因果关系模 型、结构关系模型等. 1-2 常用的方法分类 1)定性分析预测法 定性分析预测法是指预测者根据历史与现实的观察资料，依赖个人或集体的经验与智慧,对未来的发展状态和变化趋势作出判断的预测方法。 定性预测优缺点 定性预测的优点在于: 注重于事物发展在性质方面的预测,具有较大的灵活性,易于充分发挥人的主观能动作用，且简单的迅速，省时省费用。 定性预测的缺点是：
易受主观因素的影响，比较注重于人的经验和主观判断能力，从而易受人的知识、经验和能力的多少大小的束缚和限制,尤其是缺乏对事物发展作数量上的精确描述。 2)定量分析预测法 定量分析预测法是依据调查研究所得的数据资料，运用统计方法和数学模型，近似地揭示预测对象及其影响因素的数量变动关系,建立对应的预测模型,据此对预测目标作出定量测算的预测方法。通常有时间序列分析预测法和因果分析预测法. ⅰ时间序列分析预测法 时间序列分析预测法是以连续性预测原理作指导，利用历史观察值形成的时间数列，对预测目标未来状态和发展趋势作出定量判断的预测方法。 ⅱ因果分析预测法 因果分析预测法是以因果性预测原理作指导，以分析预测目标同其他相关事件及现象之间的因果联系，对市场未来状态与发展趋势作出预测的定量分析方法 定量预测优缺点 定量预测的优点在于: 注重于事物发展在数量方面的分析,重视对事物发展变化的程度作数量上的描述,更多地依据历史统计资料，较少受主观因素的影响. 定量预测的缺点在于： 比较机械，不易处理有较大波动的资料，更难于事物预测的变化。 预测方法选择的影响因素 意义：选择合适的预测方法，对于提高预测精度，保证预测质量，有十分重要的意义。影响预测方法选择的因素很多，在选择预测方法时应综合考虑。 2-1 预测的目标特性 *用于战略性决策，要求采用适于中长期预测的方法，但对其精度要求较低。 ＊用于战术性决策，要求适于中期和近期预测的方法，对其精度要求较高. *用于业务性决策，要求采用适于近期和短期预测的方法，且要求预测精度高.
物流市场营销
1市场营销是通过市场交换满足现实或潜在需求的综合性经营销售活动。就一般的市场营销而言，其目的是满足消费者的现实或潜在需要；其中心任务是达成交易，实现交换；其手段是综合性的营销活动。 物流营销是指物流企业以物流市场需要为核心，通过采取整体物流营销行为，以提供物流产品和服务来满足顾客的需要和欲望，从而实现物流企业利益目标的过程。 2物流市场预测是在对影响物流市场供求变化的诸因素进行调查研究的基础上，运用科学的方法，对未来市场物流商品供应和需求的发展趋势以及有关的各种因素的变化，进行分析、估计和判断。 3物流市场预测的内容 （一）物流市场需求预测 物流市场需求预测的内容，主要包括以下几个方面： 1）物流市场商品需求总量预测 2）物流市场需求构成预测 3）消费者购买行为的预测 （二）物流市场营销组合预测 1）产品预测 2）价格预测 3）销售渠道预测 4）促销方式预测 4物流市场预测方法可以归纳为定性预测和定量预测两大类。定性预测方法有购买者意向调查法、综合销售人员意见法、专家预测法等。定量预测方法—时间序列预测法简单算术平均法加权算术平均法移动平均法加权移动平均法一次指数平滑法二次指数平滑法回归预测法 5物流市场细分的原则：差异性、相似性、可衡量性、可接受性、时效性、稳定性、重要性 6目标市场营销策略 1）无差异市场营销策略：就是企业忽略各细分市场之间的差异，把它们看作是一个同质性的大市场，企业针对这个市场只提供一种服务、制定一个营销计划，去满足所有客户的需求。 2）差异市场营销策略：差异市场营销策略是指企业经过市场细分，选择两个或两个以上的细分市场作为自己的目标市场，企业针对不同的细分市场设计不同的物流服务形式、推出不同的营销方案。 3）集中营销策略：集中营销策略是指企业只选择一个或少数几个细分市场作为自己的目标市场，集中力量搞好专业化开发和经营，占领一个或少数几个细分市场的策略。 4）“一对一”营销：营销者通过与每一位客户进行一对一的沟通，明确并把握每一位客户的需求，采用不同的方式去满足它们，以更好地实现企业利润的活动过程。 7物流企业产品定价基本方法 一成本导向定向法 1）成本加成定价法 这种方法就是按产品单位成本加上一定比率的利润制定其产品的价格。加成的含义就是一定比率的利润。其计算公式为 P=C（1+R）
【精选】第九章 定性预测方法
一、填空题 1、当所掌握的历史数据不够或不够准确时，通常采用定性预测方法进行预测。 2、定性预测是对预测目标运动的内在机制进行质的分析，据以判断未来质的变化趋向，并辅以量的表达。 3、经验估计法的主要依据是事物之间的相关关系和类推关系。 4、专家预测法主要有两种形式：专家小组法（特尔菲法）和专家会议法（头脑风暴法）。 5、经常用于新产品开发的定性预测方法是类比法。 6、以一个地区的调查资料为基础，通过分析、判断、计算，以确定整个市场的预测值的方 法是联测法。 7、预警分析法以现行指标为依据。 8、扩散指数为领先指标中呈上升趋势的指标个数与领先指标总个数之比，当扩散指 数大于50% 时，表示市场处于上升态势。 二、判断题 1、定性预测又可分为时间序列分析法和因果关系分析法。（×） 2、定性市场预测法应用起来比较灵活方便；所花费的人力、物力、财力比较节省；所需时 间比较短，时效性较强。（√）。 3、对全局性重大问题的决策，宜采用个人决策方式。(×)(集体决策) 4、业务人员综合意见法的特点是在预测人员的选择上仅限于企业内部，并且都是业务人员。（√） 5、集合业务人员意见法中所集合的业务人员的意见，只包括企业内部业务人员的意见，不 包括企业外部人员的意见。 ( × ) 6、专家会议法的缺点有：参加会议的专家人数有限，影响代表性。（√） 7、专家会议法中一般包含两方面的专家参加会议：一是市场预测专家；二是专业领域内的 专家 30、专家小组法只可以从事技术预测，不能从事经济预测；只能用于短期预测，不能 用于长期预测。（×） 8、产品生命周期的四个阶段是所有产品都必须依次经历的（×） 9、试销期的销售量增长率在10%左右，成长期往往超过20%（×） 10、类别法也叫经济指标法，它是根据政府公布的或调查所得的经济预测指标，以某种经济 指标为基础，借助相关比率系数转导推算出市场预测值的方法。（×） 11、运用类比法预测时，往往是从质的方面类比较多。（×） 12、扩散指数指在一定时间长度内一批领先指标中呈下降的指标占全部观察领先指标的百分 比。（×）
《市场调查与预测》课程标准
《市场调查与预测》课程标准 1.课程性质 《市场调查与预测》为市场营销专业的一门职业能力核心课，也是财经、人文类专业的职业能力必修课，还是工科类专业的职业能力选修课。 课程设置符合高技能人才培养目标和职业岗位的任职要求，本课程对学生职业行动能力培养和职业素养养成起主要支撑或明显促进作用。 通过本课程学习，使学生能比较全面系统地了解市场调查的工作流程，掌握市场调查的基本理论与方法，培养学生较好的开展市场调查、分析、预测和解决企业相关市场问题的能力，以适应信息时代我国企业经济活动的开展对于市场信息的收集和分析的需要。 本课程与前、后续课程衔接得当。《市场调查与预测》的前续课程有《管理学原理》、《市场营销》等，它是在前续过程的基础上，学习分析收集资料，整理资料到预测结论的具体方法。通过学习分析收集资料，整理资料到预测结论的具体方法。 2.设计思路 《市场调查与预测》课程是培养市场调查员、市场信息员必需的职业能力核心课程。是基于市场
调查工作过程开发的一门集调查业务知识与实践技能相结合的专业课程。它面向市场调查的全过程和市场调查员岗位，对学生进行市场调查能力的培养，为学生搭建市场调查工作整体框架，并对工作过程各程序进一步细化、强化，提高学生的市场调查岗位的操作技能及调查过程的掌控能力 以职业活动为导向，围绕职业功能与综合职业能力，创建“知识、技能、素质”的课程教学内容。通过对营销师职业岗位或岗位群所需要的职业能力分析，确定岗位所需知识、技能、态度，进而组织课程内容，努力形成符合国家职业标准的“双证课程”体系。使学生能够应用市场调查基本理论和方法分析和解决实际问题，实现高职教育特色的“专业知识、岗位技能、职业素质”的培养目标，体现了“三以一化”（以能力为本位、以职业岗位为主线、以项目为结点、模块化）的专业课程改革思想。 采用可操作性强的项目教学方式。课程按照调查人员工作岗位及实践活动的工作流程设计为五大项目（模块），在任务驱动中充分发挥学生的主体作用，强调学生的自我技能实践，要求学生能够以小组为单位到实践中去选题确立课业或是能够根据给定的实际企业项目按要求完成任务。
物流服务与营销复习三
物流服务与营销复习三 您的姓名： [填空题] * _________________________________ 在调查中，调研人员事先准备好所有可能的答案，被调查者从中选择回答。这种方式为资料整作提供了方便。上述指的是（） [单选题] * 封闭式(正确答案) 开放式 询问法 观察法 物流市场预测的方法主要有两大类（）。 * 德尔菲法 定性预测法(正确答案) 定量预测法(正确答案) 专家调查法 （）就是对物流市场的调查研究，它是物流企业为了提高决策质量以发现营销中的机遇和问是系统、客观地识别、收集、分析和传播信息的工作，是物流企业营销活动的起点，贯穿于整个营销活动的始终。 [单选题] * 问卷调查 物流市场预测 物流市场调查(正确答案) 定量市场预测
物流市场的调研方法有∶询问法、观察法、（）、问卷调查法。 [单选题] * 直接面谈法 座谈法 实验法(正确答案) 网络法 调查问卷中，是否式问题属于（）。 [单选题] * 封闭式提问(正确答案) 开放式提问 自由式提问 直接观察法 （），能避免人们有意识的选择，所以抽出来的样本具有很好的代表性 [单选题] *随机抽样(正确答案) 非随机抽样 顺序抽样 调查问卷中，调查人员只提出问题，不准备答案，由被调查者根据问题充分发表意见，属于（）。 [单选题] * 封闭式提问 开放式提问(正确答案) 实验法 直接观察法
开放式提问中，（）主要用于深度谈话或直接访问，在调查问卷中不宜多用。 [单选题] * 自由回答法(正确答案) 语句联想法 文章完成法 德尔菲法属于（）。 [单选题] * 统计分析预测法 定量预测法 专家调查法 定性预测法(正确答案) （）是以市场调研为基础的经验判断法。 [单选题] * 定性预测法(正确答案) 定量预测法 专家调查法属于（）。 [单选题] * 统计分析预测法 定量预测法 专家调查法 定性预测法(正确答案) 加权平均法属于（）。 [单选题] * 统计分析预测法 定量预测法(正确答案)
市场预测的6个方法
市场预测的6个方法 市场预测的方法很多，由粗略的估计，到比较精确的预测，有定性分析方法，也有定量分析方法。这些方法各有特点，互有长短，也都有一定的适用场合，应用时应根据企业本身的具体条件、已经掌握的信息资料以及对预测所要求的准确度等来加以选择。 下面就介绍几种常用的市场预测方法。 1.购买者意向调查法 市场总是由潜在的购买者构成的，预测就是预先估计在给定条件下潜在购买者的可能行为，即要调查购买者。购买者意向调查法应满足以下三个条件：购买者的购买意向是明确清晰的；这种意向会转化为顾客购买行为；购买者愿意把意向告诉调查者。一般说来，用这种方法预测非耐用消费品需求的可靠性较低，用在耐用消费品方面稍高，用在工业用品方面则更高。 2.销售人员综合意见法 在不能直接与顾客见面时，企业可以通过听取销售人员的意见估计市场需求。这种方法的优点是：销售人员对购买者意向的了解比较全面深刻；有信心完成上级下达的销售配额；可以获得各种销售预测。但这种方法也存在如下缺点：销售人员的判断总有偏差；销售人员可能对经济发展形势或公司的市场营销总体规划不了解；销售人员可能
故意压低预测数字；销售人员也可能对这种预测没有足够 的知识、能力或兴趣。 3.德尔菲法 由各个专家对所预测事物的未来发展趋势独立提出自己的估计和假设，经公司分析人员（调查主持者）审查、修改、提出意见，再回到各位专家手中，这时专家们根据综合的 预测结果，参考他人意见修改自己的预测，再开始下一轮 估计。如此往复，直到对未来的预测基本满意为止。这种 方法进行预测的准确性，主要取决于专家的专业知识和与 此相关的科学知识基础，以及专家对市场变化情况的洞悉 程度。因此，依靠的专家必须具备较高的水平。 4.市场试验法 企业收集到的各种意见的价值，不管是购买者、销售人员的意见，还是专家的意见，都取决于获得各种意见的成本、意见可行性和可靠性。在这种情况下，就需要利用市 场试验这种预测方法。 5.时间序列分析 时间序列分析是指按观察值的时间序列进行运算推断，具体的方法有简单平均数法、加权移动平均法、指数平滑 法等。 6.回归分析法
市场需求预测的方法
市场需求预测的方法 市场需求预测是指通过对市场环境、市场趋势和市场需求进行分析和预测，以便企业能够合理规划和调整产品、价格、渠道等方面的策略，以满足未来市场的需求。 市场需求预测对于企业的发展和决策有着重要的意义。准确的需求预测可以帮助企业制定合理的生产计划，减小库存风险，提高市场反应速度，提高市场竞争力。 在市场需求预测中，常见的方法有定性方法和定量方法两类。下面将对这两类方法进行详细介绍。 定性方法是指基于主观判断和经验的方法，通常用于对较为复杂和难以量化的市场需求的预测。常见的定性方法包括专家咨询法、销售人员调查法和市场调研法等。 专家咨询法是指通过请相关领域的专家进行咨询和讨论，结合其经验和专业知识对市场需求进行预测。专家咨询法的优点是能够充分利用专家的经验和专业知识，对市场需求进行较为准确的预测。但缺点是可能受到个人主观因素的影响，预测结果有一定的不确定性。 销售人员调查法是指通过与销售人员进行访谈和调查，了解他们的市场观察和感受，从而预测市场需求。这种方法的优点是能够及时获取销售人员的直观意见和
反馈，但缺点是受限于销售人员的经验和视野有限，预测结果可能不够准确。 市场调研法是指通过问卷调查、访谈、观察等方法对市场进行调研，了解消费者的需求和行为，从而预测市场需求。市场调研法的优点是能够获取较全面的市场信息，对市场需求进行更为准确的预测。但需要注意的是，市场调研需要投入较大的时间和资源，同时，市场环境的变化也可能导致调研结果不准确。 定量方法是指基于数据和模型的方法，通过量化和分析历史数据、市场影响因素等，进行市场需求的预测。常见的定量方法包括时间序列分析法、回归分析法和模型预测法等。 时间序列分析法是指通过对历史数据进行分析，发现其中的周期性和趋势性规律，从而预测未来的市场需求。时间序列分析法的优点是简单易行，能够较好地反映市场的周期性和趋势性变化。但缺点是无法考虑其他因素的影响，对异常情况的预测能力较弱。 回归分析法是指通过建立数学模型，分析市场需求与各种影响因素之间的关系，从而预测市场需求。回归分析法的优点是能够考虑多个因素对市场需求的影响，并且能够通过模型进行灵活的拟合和调整。但缺点是需要大量的数据支持，并且要求建立合理的模型。 模型预测法是指通过建立数学模型，对市场需求进行建模和预测。常见的模型预
预测方法说明
（1）市场预测的方法分类 市场预测方法一般可以分为定性预测和定量预测两大类。 1）定性预测：是建立在经验判断的基础上，并对判断结果进行有效处理的预测方法，适用于预测对象受到各种因素的影响，又无法对其影响因素进行定量分析的情况。定性预测的基本原理是运用逻辑学的方法，来推断预测对象未来的发展趋势。定性预测受个人经验判断的影响，具有一定的局限性。 定性预测常用方法有：专家会议法、德尔菲法、类推预测法等。 2）定量预测：常用方法有回归分析法、弹性系数法、移动平均法、指数平滑法等多种方法。它们都是建立在历史数据和统计资料的基础上，建立合适的数学模型，通过分析和计算，推断出未来的经济发展和市场变化情况。 由于影响事物的因素是多方面的，很多因素的变化是不可预知的、难以量化的，比如国家政策的变化、人们消费偏好的改变等，因此定量预测的结果也存在一定误差，需要进行修正。 （2）各种预测方法比较 不同的市场预测方法具有不同的条件、应用范围和预测精度。可根据预测周期、产品生命周期、预测对象、数据资料、精度要求、时间与费用限制等因素，选择适当的方法。也可以采用几种方法，进行组合预测，相互验证或修正。在实践中，多采用定性预测与定量预测方法进行组合。 （3）德尔菲法 德尔菲法是在许多领域广泛应用的一种专家分析方法。尤其适用于长期需求预测。 1）德尔菲法的特点 ①匿名性。减少交叉影响、权威效应，使专家毫无顾虑地提出和修改自己的意见。 ②反馈性。要多次轮番征求意见，且每轮都将上轮较集中的意见信息反馈给专家参考。 ③收敛性。每轮意见收集后，重新整理问题，再次征询专家意见。每轮都通过整理问题和提供集中意见供专家参考，进而使意见更趋于集中。 ④广泛性。采用通信函询方式，可在广泛范围内征询专家意见。
山东交通学院物流市场营销复习题
物流市场营销A复习题 一、单选题（每小题2分，共计30分。） 1.市场营销观念的中心是（ B ）。 A.推销已经生产出来的产品 B.发现需要并设法满足它们 C.制造质优价廉的产品 D.制造大量产品并推销出去 2．市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，就必须进行（ C ）。 A.市场营销规划 B.市场营销组合设计 C.市场营销调研 D.预测市场需求 3.PEST分析方法是对企业宏观营销环境的分析，下列哪项不属于PEST分法的组成部分（ D ）。 A.政治环境 B.经济环境 C.社会环境 D.生态环境 4.使用最广泛的一种物流市场预测定性方法是（ B ）。 A.专家会议法 B.德尔菲法 C.销售人员意见法 D.管理人员预测法 5.软件For-RUL将铁路运输和公路配送职能完美结合，为物流企业的“一站式，门到门”物流服务，提供 信息管理支持。这是宏观环境中的（ C ）。 A.政治法律环境 B.经济环境 C.科技环境 D.社会文化环境 6.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（ D ）。 A.无差异市场营销战略 B.密集市场营销战略 C.差异市场营销战略 D.集中市场营销战略 7.使用最广泛的一种物流市场预测定性方法是（ B ）。 A.专家会议法 B.德尔菲法 C.销售人员意见法 D.管理人员预测法 8.以防御为核心是（ C ）的竞争策略。 A.市场跟随者 B.市场挑战者 C.市场领导者 D.市场补缺者 二、判断题（每小题2分，共计20分。） 1.人类的需要、欲望和需求是市场营销活动的出发点。（√） 2.宏观环境通常是指企业不可控制的因素。（√） 3.冒险环境指的是机会和威胁同在，利益与风险并存。（√） 4.二手资料需要调研人员通过现场实地调查直接收集的资料。（√） 5.封闭式的提问方法有二项选择法、多项选择法、顺位法、量表法。（√） 6.如果竞争对手已采用差异营销策略，企业则应以无差异营销策略与其竞争。（×） 7.产品生命周期各阶段中，市场竞争最激烈的是成熟期。（√） 8.宽度（或称为广度）是指一个物流企业的产品组合中包含的产品项目总数。（×）
2022年甘肃省新闻系统事业单位人员招聘考试试题及答案解析word版
2022年甘肃省新闻系统事业单位人员招聘考试试题及答案解析学校：__________ 姓名：__________ 班级：__________ 考号：__________ 一、选择题 1．市场预测方法有定性预测和定量预测两大类，属于定性预测的是()。 A、德尔菲法 B、需求弹性预测法 C、时间序列预测法 D、回归分析法 答案：A 解析：市场预测方法有定性预测和定量预测两大类。其中，定性预测是指预测者在充分利用已知信息的基础上，依靠知识和经验来分析判断出版物市场未来发展的趋势，主要包括三种方法：①消费者意向判断法;②销售人员意见综合法;③德尔菲法。而定量预测方法主要包括：①需求弹性预测法;②时间序列预测法;③回归分析法。2．关于书刊印刷，说法错误的是()。 A、印刷企业须经出版主管部门许可才能经营书刊印刷业务 B、书刊出版单位委托书刊印刷企业印刷书刊，须与印刷企业签订合同 C、书刊印刷企业接受出版单位委托印刷书刊，须验证并收存出版单位盖章的印刷委托书
D、书刊印刷单位应当自完成书刊印刷之日起1年内，留存一份承接的书刊样本备查答案：D 解析：D项，印刷单位应当自完成书刊印刷之日起2年内，留存一份承接的书刊样本备查。 3．下列市场需求中，属于出版物个人市场需求的是()。 A、某教师为某课程订购教材30本 B、某大学图书馆到书城采购植物学图书3本 C、某公司为职工培训购买经管类图书50本 D、某汽车修理工到书店购买汽车保养类图书3本 答案：D 解析：A项，属于学生集体需求;B项，属于大学图书馆借阅者的需求;C项，属于公司员工培训需求。 4．出版物的特殊性之一，是其使用价值()。 A、与社会效益相对立 B、能产生利润，避免亏损 C、既可能产生正面的社会效用，也可能产生负面的社会效用 D、与社会效益相一致
市场调查与预测题目(答案已标注)
一、填空 1.根据调查的性质不同可分为探索性调查、描述性调查、因果关系调查、预测性调查。2.非随机抽样方法包括方便抽样、_配额控制抽样_、_判断抽样_、_雪球抽样_。3.统计图由图号、图题、图目_、图线、_图尺_、图形、图注和其他构成。4.按照问题的答案是否已经列出，可以将问题分为_开放式_问题和封闭式问题。5.实地调查法可分为三大类，即观察_调查法、_询问_调查法、_实验_调查法。 6.选择统计方法主要考虑两个因素，即_调查问题_的性质和数据资料的性质。7分层抽样方法是将总体按其属性不同划分成若干层次（或类型），然后再各层次（或类型）中随机抽取样本的技术。8.市场调查的内容主要有市场需求调查、_市场环境调查、营销实务调查、_市场竞争调查_。9桌面调查法所收集的资料也叫二手资料，是指调查者已经根据特定调查目的收集整理过的各种现成资料。 10.问卷主要包括三个主要部分：_介绍_部分、_问卷主题_部分、_基础数据_部分。 11.抽样总体是指从总体中抽取出来所要直接观察的全部单位，又被称为样本量和_样本_。 12.随机抽样方法包括_简单随机抽样_、系统抽样_、分层抽样_、_整群抽样_。 二、选择1.按收集资料方法的不同分，可分为（）A、桌面调查和实地调查B、一次调查和定期调查C、定期调查和经常调查D、批发市场调查和零售市场调查 2.（）是在对市场总体有所了解的基础上，选择一些具有代表性的单位进行专门调查。 A、典型调查 B、重点调查 C、实验调查 D、街头拦截调查 3.下列几种市场调查方法中调查成本最低的是（） A、电话调查 B、街头拦截式面访调查 C、入户面访调查 D、邮寄调查 4.麦当劳总部聘用一些人员作为“神秘顾客”到麦当劳餐厅现场了解关于服务人员服务水平、餐厅环境等，这属于( )A、观察法B、访问法C、实验法D、深度访谈
物流成本管理(第三版)同步测试答案
第一章 一、单选题（20分＝2分×10） 1．在物流活动中，一种功能成本的削减会使另一种功能的成本增高，就是说出现了此消彼长、此损彼益的现象，这种现象又称为物流成本的（B）。 A、隐含性 B、物流效益背反 C、成本削减的乘数效应 D、非可控现象 2．物流系统是以（Ａ）为核心，按最低成本的要求，使整个物流系统化。 A、成本 B、费用 C、业务活动 D、过程管理 3．在物流成本管理方法中，下列哪项不是比较分析法中的内容：( C ) A、横向比较 B、纵向比较 C、综合比较 D、计划与实际比较 4．以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法是( C )。 A、成本加成定价法 B、目标定价法 C、需求导向定价法 D、竞争导向定价法 5．根据“物流成本冰山”说，露在水面之上的部分是( C ) A、企业内部消耗的物流费 B、制造费用 C、委托的物流费用 D、自家物流费 6．“第三个利润源”说法主要出自（ A ）。 A、日本 B、美国 C、德国 D、英国 7．（B）社会物流成本包括存货持有成本、运输成本和物流行政管理成本三部分。 A、日本 B、美国 C、英国 D、中国 8．（A）的社会物流成本包括运输费、保管费和管理费三部分。 A、日本 B、美国 C、英国 D、中国 9.作业成本法的产生最早可以追诉到20世纪杰出的会计大师美国人（ A ）教授。
A、埃里克．科勒 B、库伯 C、P．科特勒 D、卡普兰 10．以下哪项不属于物流成本管理的内容（ D ）。 A、预算 B、核算 C、成本分析 D、成本处理 二、多选题（40分＝4分×10） 1．按照物流成本计入成本对象的方式分类可以将企业物流成本分为（AB ）。 A、直接成本 B、间接成本 C、仓储成本 D、运输成本 2．企业物流成本按照物流活动的功能进行的分类，可以分为（ABC）。 A、物流环节成本 B、信息流通成本 C、物流管理成本 D、物流运作成本3．企业物流成本按照成本是否具有可控性分类，可以分为（AB）。 A、可控成本 B、不可控成本 C、变动成本 D、固定成本 4．企业物流成本按照物流成本的习性分类，可以分为（CDE ） A、可控成本 B、不可控成本 C、变动成本 D、固定成本 E、混合成本5．企业物流成本按物流费用的支付形态分类，可以分为（ABCDE） A、材料费 B、人工费 C、经营管理费 D、燃料动力费 E、一般经费6．企业物流成本按照物流成本是否在会计核算中反映分类，可以分为（BC）A、可控成本 B、显性成本 C、隐性成本 D、混合成本 7．显性物流成本核算步骤（ABCD）。 A、设置物流成本辅助账户 B、分析确认物流成本内容 C、归集物流成本 D、汇总计算物流成本 8．物流成本预测的方法分为（AB）两大类 A、定性预测法 B、定量分析法 C、综合判断法 D、专家调查法9．定量预测方法可分为（ABCDE）。 A、高低点法 B、学习曲线法 C、时间序列分析法 D、回归分析法 E、因果分析法。 10．物流成本管理的方法有（ABCD）。 Ａ、比较分析法Ｂ、综合评价法Ｃ、责任划分法Ｄ、排除法 三、计算题（40分＝20分×2） 1．如果美国某年GDP总量为15亿美元，物流成本中运输成本为0.9亿美元，存货持有成本为0.4亿美元，请计算美国物流总成本点GDP总量的百分比。
《市场调查与分析》教材(第二版)模块四习题及答案(已修改)
模块四作业参考答案 一.选择题 1.分析市场信息，使之集中化、有序化成为可利用的信息，这一过程是（ D ）。 A.市场调查 B.市场分析 C.市场预测 D.整理资料 2.在资料整理阶段，资料分类时要注意同一资料的（ B ）。 A.差异性 B.共同性 C.统计性 D.详尽性 3.列表分析技术主要有（AB ）。 A.单变量频数表技术 B.交叉列表分析技术 C.饼图技术 D.柱形图技术 4.交叉制表的优点有（ABCD ） A.使统计数据清晰、简洁 B.使统计内容简明易懂 C.便于各变量间的对比，便于计算 D.方便核查各数据的正确性和完整性 5.资料录入时，对其编码的做法有（ AB ）。 A.事前编码 B.事后编码 C.结构编码 D.精确编码 6.用直线将各数据点连接起来而组成的图形，以折线方式显示数据的变化趋势的统计图是（ B ）。 A.饼形图 B.折线图 C.散点图 D.柱形图 7.资料分组的类型有（ABCD）。 A.质量标志分组 B.数量标志分组 C.空间标志分组 D.时间标志分组 8.比率或速度的平均应采用（ C ）来进行计算。 A. 简单算术平均数 B. 加权算术平均数 C. 几何平均数 D. 调和平均数 9.在下列两两组合的指标中，两个指标完全不受极端数值影响的一组是（ D ）。 A. 算术平均数和调和平均数 B. 几何平均数和众数 C. 调和平均数和众数 D. 众数和中位数 10.一项关于大学生体重的调查显示，男生的平均体重是60千克，标准差为5千克；女生的平均体重是50千克，标准差为5千克。据此数据可以推断 ( B )。 A. 男生体重的差异较大 B. 女生体重的差异较大 C. 男生和女生的体重差异相同 D. 无法确定 11.比例相对指标是用以反映总体内部各部分之间内在的（ C ）。 A. 质量关系 B. 计划关系 C. 密度关系 D. 数量关系 12.相关分析研究的是（ C ）。 A. 变量之间的数量关系 B. 变量之间的变动关系
物流系统的预测与控制
物流系统预测与控制 7．1物流系统预测概述 预测就是要对复杂变化的事物进行大量调查研究．应用系统分析的方法,从 中找出使事物发生变化的固有规律,去揭示事物未来的状况和面貌. 在规划设计一个物流系统之前,需要对其物资的流向、流量、资金周转及供求情况进行调查研究,取得各种资料和信息,应用科学的方法进行预计和推测,才能使规划设计的物流系统符合实际,运行正常,获得效益.一个运行中的物流系统、一个第三方物流企业都需要进行市场预测,因为预测是编制计划的基础,一个物流系统的计划运输量、计划存储量、计划搬运量等都需要在预测的基础上制定计划,可见预测的准确与否直接影响到计划的可行性,决定企业的生存和发展. 由于一个物流系统是一个多环节的系统,它和资源、销售、交通的变化,和人、财、物的流通,国家的有关方针政策,国际国内经济发展形势,甚至和气候状况等自然条件的变化都有关,这些内容都应该是预测所考虑的. 比如一个空调生产厂家在制定第二年的生产计划时预测了第二年我国北方会有一段连暗高温气候,会出现一段时间的空调采购热,并在生产计划中给予了考虑,且还应有一个调运及时,运作迅速可靠的物流系统的支持,故在1981年、1998年,北京、石家庄、东北出现40℃的持续高温时,能迅速调运空调就不会出现“空调”脱销和供不应求的现象,厂家也会从中获得巨大的效益. 据资料介绍,美国市场需求预测的偏差目前已可控制在10％左右.随
着科 技的进步,预测方法的研究和改进,预测准确度的提高,物流系统预测将会获得 更好效果. 一、物流系统预测的基本原则和预测程序 物流系统预测是指根据物流系统的过去和现在的发展规律,借助科学的方法和手段,对物流管理发展趋势和现状进行描述、分析、形成科学的假设和判断的一种科学理论. 预测的基本原则： 1、惯性原则：所谓惯性是指由于事物发展变化主要受内因的作用,因而一个事物的过去,现在的状态会持续到将来.就是说,随着时间的推移,事物的发展变化具有某种程度的持续性,连贯性.利用这一原则掌握事物内在变化的原因,就能根据已知推测未知,根据过去推测未来.例如：某一材料的应用前景,当然,首先取决于材料本身的技术性能及制造特性,但社会的需求量及其它材料的替代也起到激发或限制的作用. 事物的惯性越大,说明延续性越强,越不易受外界因素的干扰.如：消费资料的品种、规格、价格变化较快,购买者偏好差异悬殊还容易改变,另外,消费资料的需求弹性,供给弹性又比较大,因而表现出消费资料惯性较小,尤其流行商品需求变化更快,其惯性更小. 2、类推的原则 类推的原则是指事物发展变化的因果关系原则.就企业而论,劳动生产率,提高,就预示着产量可能提高；生产成本降低,就预示着产品价格可能