第九讲媒介内容产品的市场营销
媒介产品营销的名词解释
媒介产品营销的名词解释在当今竞争激烈的市场中，企业需要通过各种方式来推广和营销自己的产品，以吸引消费者的注意和促使其购买。
其中一种重要的方式是借助媒介产品营销。
媒介产品营销是指企业利用各种媒介手段，包括传统媒体和数字媒体，通过广告、宣传、推广等方式来推销产品，并吸引目标消费者的行为。
媒介产品营销是一个综合性的概念，涵盖了广告、推广、品牌建设、传播等多个方面。
在媒介产品营销中，企业通常会选择适当的媒介渠道，如电视、广播、报纸、杂志、户外广告、互联网等，以达到最大程度的传播效果。
此外，企业还可以通过市场调研和策划，确定目标消费群体，并进行针对性的推广活动，提高产品在市场上的曝光度和认知度。
传统媒介产品营销主要包括电视广告、广播广告、报纸广告和杂志广告。
这些传统媒介的优势在于覆盖面广，能够吸引大量的受众，同时也具有一定的可靠性和公信力。
然而，随着互联网的快速发展，数字媒介产品营销变得越来越重要。
数字媒介产品营销通过互联网、社交媒体、手机应用等方式进行宣传和推广，能够实现个性化、精准化的营销，更好地满足消费者的需求。
除了广告宣传的方式外，媒介产品营销还包括品牌建设和传播。
品牌建设是指通过塑造特定的品牌形象和价值观，提高消费者对产品的认知和认可度。
品牌传播则是通过有效的传播渠道和方式，将品牌信息传递给目标消费者。
这种品牌传播的方式可以通过媒介产品营销来实现，比如在电视广告、网络宣传等中加入品牌元素，以引起消费者的兴趣并培养品牌忠诚度。
媒介产品营销的目的是促进产品的销售和增加企业的市场份额。
通过有效的媒介产品营销，企业能够提高产品的知名度和美誉度，吸引更多的潜在客户，并以此促使他们做出购买决策。
媒介产品营销还可以帮助企业了解市场和消费者的需求，以便及时调整产品策略和推广方式。
然而，媒介产品营销也面临着一些挑战和限制。
首先，媒介产品营销需要大量的投资和资源支持，对于中小型企业来说可能存在资金和能力上的限制。
其次，由于市场竞争激烈，消费者的注意力容易分散，对于企业来说如何在众多竞争对手中脱颖而出是一个挑战。
媒介市场营销策划方案范文
媒介市场营销策划方案范文一、背景介绍随着互联网的发展和社交媒体的兴起，媒介市场营销的重要性愈发凸显。
媒介市场营销是指通过各种媒介渠道，向目标受众传达品牌信息，并引发消费者的购买决策和品牌忠诚度的一种营销方式。
本文将围绕一个虚拟电子产品品牌展开媒介市场营销策划方案的设计，该品牌定位于中高端市场，主要销售智能手机和平板电脑。
二、目标市场分析1.目标受众：该品牌主要定位于20-40岁的中产阶级消费者，他们注重生活品质，追求时尚和科技潮流，有一定的购买力。
2.市场规模：根据市场调研数据，该目标市场的规模约为500万人。
3.竞争对手：目前市场上存在多个竞争对手，大部分是已经建立了较强品牌影响力的知名电子产品品牌，需要制定差异化竞争策略。
三、市场定位基于目标市场的分析，我们将品牌定位设置为“时尚、科技、品质”三个关键词，并将其传达给消费者。
通过强调品牌的创新和性能优势，以及与时尚潮流的结合，提高品牌的知名度和美誉度。
四、媒介选择1.电视广告：电视广告可以覆盖大量的观众群体，将品牌信息传递给目标市场，并加强品牌形象的塑造。
2.网络广告：利用各大门户网站和社交媒体平台进行广告投放，以吸引广大消费者的关注，并提高品牌的曝光度。
特别是可以重点使用一些年轻人常用的社交媒体平台，如微信、微博和抖音等。
3.电台广告：电台广告可以针对特定的目标听众群体进行精确的定向投放，覆盖面广，并且可以有较高的重复播放率，4.户外广告：在市区主要交通干道的公交车、地铁站等位置，布置品牌的户外广告，提高品牌的曝光度，并引起消费者的兴趣。
五、广告内容设计品牌广告宣传需要突出品牌的特性和竞争优势。
我们建议设计两个主要的广告内容：一个是以产品创新和技术为主的功能导向型广告，另一个是以时尚与生活方式为主的情感导向型广告。
两个广告各自突出不同的品牌优势，相互补充，以达到更好的宣传效果。
六、公关活动和赞助活动1.公关活动：举办品牌发布会、产品发布会、新品上市活动等，邀请媒体和行业人士参与，提高品牌知名度，并传达产品的创新和科技优势。
第八讲媒介产品的市场营销策略
第八讲媒介产品的市场营销策略首先，品牌定位是媒介产品市场营销的重要环节。
品牌定位是指企业通过确定产品在市场中的定位，以满足消费者的需求和差异化竞争。
在品牌定位中，企业需要考虑产品的特点、消费者的需求和竞争对手的情况。
通过市场调研和分析，企业可以确定自己的产品差异化竞争策略，并制定相应的推广计划。
例如，一家高端品牌可以通过在高端杂志上刊登广告来吸引目标消费者的注意。
而一家快消品牌可以通过电视广告和社交媒体的宣传来提升品牌知名度和销量。
其次，广告传播是媒介产品市场营销策略中的重要环节。
广告传播是指通过媒介产品来向目标消费者传递产品信息和促销信息的过程。
在广告传播中，企业可以选择自己的广告渠道和媒介产品，以达到最好的宣传效果。
例如，企业可以选择在网络视频平台上发布宣传视频，以吸引年轻人的注意。
另外，企业还可以利用社交媒体平台进行广告推广，通过与消费者互动来增加他们对产品的认知和兴趣。
此外，公关活动也是媒介产品市场营销中的重要策略。
公关活动是指通过媒介产品来建立和维护企业与消费者之间的关系。
通过公关活动，企业可以展示其社会责任感和品牌形象，提升消费者对品牌的好感度。
例如，企业可以组织慈善活动、赞助体育赛事或者与公益组织合作，通过媒介产品来宣传这些活动，进而树立企业的良好形象。
此外，媒介产品市场营销策略中还包括其他一些重要的环节，例如市场竞争情报的收集和分析、销售推广策略的制定、客户关系管理等。
通过这些策略的综合运用，企业可以在市场中取得竞争优势，并实现销售和品牌的增长。
综上所述，媒介产品的市场营销策略对于企业的发展至关重要。
通过品牌定位、广告传播、公关活动等策略的综合运用，企业可以达到提升产品知名度、吸引潜在消费者、树立品牌形象等目标。
同时，企业还需要不断关注市场动态和消费者需求的变化，及时调整市场营销策略，以保持市场竞争力和持续发展。
市场营销手段10种手段和营销技巧
市场营销手段10种手段和营销技巧市场营销，英文是Marketing，又称作市场学、市场行销或行销学，市场是商品经济的范畴，是一种以商品交换为内容的经济联系形式。
对于企业来说，市场是营销活动的出发点和归宿。
市场营销既是一种职能，又是组织为了自身及利益相关者的利益而创造、沟通、传播和传递客户价值，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。
下面是小编为大家收集的关于市场营销手段10种手段和营销技巧。
希望可以帮助大家。
1、搜索引擎营销搜索引擎营销：我们通常简称为“SEM”。
就是根据用户使用搜索引擎的方式利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。
简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户。
搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过点击进入网页，进一步了解所需要的信息。
企业通过搜索引擎付费推广，让用户可以直接与公司客服进行交流、了解，实现交易。
价值：1、带来更多的点击与关注;2、带来更多的商业机会;3、树立行业品牌;4、增加网站广度;5、提升品牌知名度;6、增加网站曝光度;7、根据关键词，通过创意和描述提供相关介绍。
2、电子邮件营销电子邮件营销是一个广泛的定义，凡是给潜在客户或者是客户发送电子邮件都可以被看做是电子邮件营销。
然而电子邮件营销这个术语也通常涉及到以下几个方面：1. 以加强与商人和目标客户的合作关系为目的发送邮件，从而鼓励客户忠实于他或者重复交易2. 以获得新客户和使老客户立即重复购买为目的发送邮件3. 在发送给自己客户的邮件中添加其它公司或者本公司的广告4. 通过互联网发送电子邮件3、即时通讯营销即时通讯营销又叫IM营销,是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段。
常用的IM营销主要有两种情况：第一种是网络在线交流。
中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线，这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。
如何利用新媒体进行市场营销
如何利用新媒体进行市场营销在当今信息化的时代，新媒体已经成为了市场营销的重要工具。
通过新媒体，企业可以更加精准地定位目标受众，提高品牌知名度，增加销售额。
本文将介绍如何利用新媒体进行市场营销，以帮助企业更好地推广产品和服务。
一、了解目标受众在利用新媒体进行市场营销之前，首先需要了解目标受众。
通过市场调研和数据分析，确定目标受众的特征、需求和偏好。
这样可以更加精准地制定营销策略，提高营销效果。
二、选择合适的新媒体平台根据目标受众的特征和需求，选择合适的新媒体平台进行市场营销。
常见的新媒体平台包括微信、微博、抖音、小红书等。
不同的平台有不同的特点和用户群体，需要根据目标受众的特征选择合适的平台。
三、制定内容策略在利用新媒体进行市场营销时，内容是关键。
制定好内容策略可以吸引目标受众的注意力，提高品牌知名度。
内容策略包括内容主题、形式和发布频率等方面。
需要根据目标受众的需求和平台特点制定内容策略。
四、提供有价值的内容在制定内容策略时，需要提供有价值的内容给目标受众。
有价值的内容可以吸引目标受众的关注，增加粉丝数量。
有价值的内容可以是行业资讯、产品介绍、用户案例等。
通过提供有价值的内容，可以建立起与目标受众的良好关系。
五、互动与参与利用新媒体进行市场营销不仅仅是单向的传播，还需要与目标受众进行互动和参与。
可以通过回复评论、举办线上活动等方式与目标受众进行互动。
互动和参与可以增加用户粘性，提高品牌忠诚度。
六、数据分析与优化在利用新媒体进行市场营销的过程中，需要进行数据分析和优化。
通过数据分析可以了解市场反馈和用户行为，根据数据结果进行优化和调整。
数据分析可以帮助企业更好地了解目标受众，提高市场营销效果。
七、合作与联盟利用新媒体进行市场营销时，可以考虑与其他企业进行合作和联盟。
通过合作和联盟可以扩大品牌影响力，提高市场竞争力。
合作和联盟可以是线上活动、线下活动等形式，可以共同开展营销活动，互相促进。
总结：利用新媒体进行市场营销可以帮助企业更好地推广产品和服务。
传媒的市场营销策略
传媒的市场营销策略传媒的市场营销策略在如今的中国，高速发展的经济在创造的一个广大的市场的同时，也埋下了许多危机。
从前的卖方市场的局面也不复存在，国内市场竞争激烈，再加上改革开放后国外品牌的强力介入，是的国内企业面对的困难大大增加，当然困难跟机遇永远都是相辅相成的，当一个巨大的困难摆在面前时，同样意味着一个巨大的机会就藏在某处等待发掘。
发展中的中国无疑潜伏着巨大的机遇，经济危机使得欧美市场的疲软显露无疑，人们的消费欲望已大不如前，曾经的贸易中心，如今已经转移到了东方。
在经济危机过后，越来越多的企业意识到，欧美市场已经到达了一个阀值，无法继续开发，而中国市场则依旧潜力无穷，连年GDP都保持着8%左右的增速，这是世界上独一无二的，中国市场是一块大蛋糕，每个人都想分到一块，但不是每个人都分得到。
现在中国的消费者虽然依旧有着强大的购买力，但是更多的是在理性消费，想要让消费者购买你的产品不是这么简单.对于消费者市场而言，新产品的营销过程即是消费者接受新产品的过程，包括了认知、了解、兴趣、判断、使用以及最后购买的全过程。
由于消费者本身的差异性导致对此过程接受程度也存在差异，部分消费者接受新产品速度很快，能够快速形成购买力，而部分消费消费者的共识者则需要通过较长时间的认知和了解才会接受新产品。
[1]过去消费只是为了满足个人需求，而现在更多的是一种享受。
我国的市场经济取得了极大的发展，其带来结果就是市场上的商品无论是在数量还是种类上都日益丰富，我国消费者正深处于一个多元化选择的时代，同时随着购买力的提升，品牌消费已然成为大多消费者的共识。
[2]下面我们就来探讨一下中国的媒体市场营销。
（一）市场营销是什么？有什么作用？市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或营销学。
简称“营销”；指个人或群体通过创造并同他人交换产品和价值，以满足需求与欲望的一种社会和管理过程。
[3] 这个定义包含了以下一些核心概念：需要，欲望，需求，产品。
媒介市场营销策划方案
媒介市场营销策划方案一、项目背景与概述随着媒体技术的不断发展，媒介市场营销成为企业推广产品和品牌形象的重要手段。
本方案将围绕媒介市场营销的各个环节展开，通过深入市场调研，制定媒介传播策略，选择合适的媒介渠道和平台，提供优质的内容和创意，以达到提高品牌知名度、促进销售增长的目标。
二、目标群体分析1. 目标消费群体：根据产品特性和市场需求，确定主要的目标消费群体，包括性别、年龄、收入、教育背景等信息。
2. 潜在消费群体：进一步分析市场潜力，确定潜在的消费群体，并了解其需求和购买行为。
三、市场调研分析1. 竞争对手分析：首先进行竞争对手分析，了解竞争对手的产品特点、市场份额和营销策略，以便制定有效的差异化推广策略。
2. 媒介市场分析：针对不同的媒介渠道和平台（电视、广播、报刊杂志、户外广告、网络媒体等），进行详细的市场调研，了解各个渠道和平台的覆盖范围、受众特征和成本效益，以便选择最合适的媒介渠道和平台。
四、媒介传播策略1. 品牌定位策略：根据目标消费群体和产品特点，制定品牌定位策略，明确品牌形象和核心竞争力。
2. 内容策略：制定内容策略，包括设计创意、生产内容、体现产品价值，提高用户体验。
3. 媒介组合策略：根据市场调研结果，选择最适合目标消费群体的媒介渠道和平台，进行合理的媒介组合，以获得最大的传播效果。
4. 效果评估策略：建立有效的效果评估体系，定期跟踪和分析媒介传播效果，及时调整和优化策略。
五、媒介渠道和平台选择1. 电视广告：选择适合目标消费群体观看的电视频道，根据产品特点和营销目标，制作有趣、引人入胜的广告，提高品牌知名度。
2. 互联网营销：通过搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销、电子邮件营销等方式，精准定位目标消费群体，提升品牌关注度和互动率。
3. 移动营销：通过移动应用、手机短信和移动广告等方式，将广告和宣传信息传送给移动终端用户。
4. 广播电台和报刊杂志广告：选择适合目标消费群体阅听的广播电台和报刊杂志，提供有价值的广告和宣传信息。
第二章媒介市场与产品营销
第二章媒介市场与产品营销
寡头垄断市场
• 寡头垄断市场(又称寡头市场)是指少数几个厂商控制 整个市场中的生产和销售的市场结构。
• （1）行业中厂商数量较少； （2）厂商所生产的产品可以是无差别的,也可以有差 别； （3）进入寡头垄断市场存在比较大的障碍；
广告主 读者市场 获得附着注 广告版面
意力的 报社 生产出 内容产品
第二章媒介市场与产品营销
2、分属不同地理区的媒介市场
少数媒介占领全国性市场 报纸：约12% 报刊的主要市场区：大城市之内的 都市区、卫星城镇和市属郊区。
第二章媒介市场与产品营销
五、媒介市场结构的类型
• 1、市场结构
• （1）含义： 是指反映竞争程度不同的市场状态。
第二章媒介市场与产品营销
不平衡： 与大众报纸相比，机关报滞后； 与电视相比，报纸滞后； 与城镇相比，农村滞后。
第二章媒介市场与产品营销
（2）竞争：渐趋激烈，不公平竞争仍然存在。 不公平——如报纸公费订阅和自费订阅的不公
平。
第二章媒介市场与产品营销
• （3）消费者：已形成买方市场，但所有需求不能充 分满足。
• 产品和服务的生产及销售完全由自由市场的自由价格 机制所引导，而不是像计划经济一般由国家所引导。
第二章媒介市场与产品营销
• 2、功能
• （1）实现市场资源的优化配置； • （2）自动调节社会的供求关系； • （3）客观地评估商品与企业的价值；
第二章媒介市场与产品营销
• 3、我国市场经济的特点 • （1）所有制结构：公有制为主体，多种经济成分共
• 信息传播传播服务业（11家） • 其他传播、文化产业（6家）
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征订、投递、收 物流代理 费、批发、零售、 自动售报机、网 络发展
征订、投递、收 改善服务、
费、零售
异地发行
二渠道发行 发行队伍、部分 民营 终端
批发、零售
改善服务、 改善管理
其他社会网 终端 络（超市、 地铁等）
企业化运 代销 作
战略联盟
五、两种报纸发行体制的比较
邮发合一： 就是报社将报纸的发行工作全权委 托邮局，邮政和发报合一，报纸随同信件一起 投送。 利：发行覆盖面广，报刊发行社会化。节约报 社的人力资源。 弊： （ 1 ）割裂了生产者和消费者的联系 （ 2 ）延误了信息的传递。 （ 3 ）不利于报社控制成本、增收节支 （ 4 ）发行网络的结构不合理
三、报刊的 “ 发行量螺旋 ”
表面看来，报纸发行的经济意义在于获得报纸的销售收入， 报纸是靠卖报纸生存的。实际上它的经济收入中占主导地位 的是广告收入，发行收入根本无法弥补报纸大成本支出 .
报纸的发行量同报纸的广告收入之间的这种互动关系，叫做 “ 发行量螺旋 ” （ circulation spiral ），它包含了报纸赢 利的全部秘密，也是报业经济的基本运作模式，即： 廉价销 售 — 扩大发行 — 增加报纸的读者拥有量 — 吸引广告客户 的投入 — 从广告客户中赢得可观利润 — 用于报纸再生产 （提高报纸和发行的质量） — 刺激发行量进一步上升(赢得 更多的读者) .相反亦然，即：发行量下降——不能吸引广告 商——办报资源衰竭——报纸质量恶化——发行量继续下 降——报纸难以为继。
第三是信息的沟通。分销渠道一方面将新闻信息 和报（刊）业文化传递给读者，赋予报刊产品以不同 的定位和外在形象；另一方面，报刊利用报刊分销商 贴近读者的优势，及时获得读者的信息反馈和报刊市 场的需求趋势。
第四是资金的流动 。分销渠道的一端连接着读者 实现的报刊的价值，另一端连接着报刊实现的企业的 利润，发行渠道的成员则同时获得自己的劳动所得。 资金周转的速度直接影响报业经营活力
自办发行：报社自己组建发行队伍，开辟 多种发行渠道来发行报刊。
利： 其一，有利于提前报纸的投递时间； 其二，有利于增加报纸的发行量； 其三，有利于节约发行费用。 其四，有利于现金流的控制 弊： 其一，渠道重复建设，报刊发行市场存在各自为营、条块分割、
发行范 围和经营规模过小的问题，影响发行服务业的壮 大。 其二，报刊发行公司的发行队伍不稳定，发行队伍素质普遍低 下。直接影响了发行的规范化管理和服务水平的提高
某报的市场占有率 = 某报期发量 / 区域内所有 报纸的期发总量 X100%
二、报纸发行在报业经营中的价值
首先是报刊的分销。一个对目标市场全方位覆盖 的渠道是报刊在经营上成功的先决条件。
其次是服务的传递 。发行渠道为报刊社的服务提 供了多层次的传递渠道，并影响读者对报刊内容的接 受和报刊质量的认同。
创建广州日报连锁店，目前依托连锁店建立了 四大网络： 一是连锁销售网络，其中广州 103 家，珠三角 50 家；二是建立了运输网络，包括报纸和其 他物流配送；三是投递网络，现有 3800 名投 递员，直接送报入户；四是订户资料网络，对 订户进行分类细化，建立反馈渠道。
南方日பைடு நூலகம்：
1998 年成立南方报刊发行总公司 . 负责主 报子报发行，不同的报纸和发行区域发行模式 各有特色。
六、国内报刊现行发行机制的现状
目前我国实行的基本上是以国家邮政总局为主的全国性发 行网和报刊社自办的地区性发行网为主的报刊发行体系。
从 2003 年以后，国家对报刊经销准入政策逐渐放宽。从 2005 年 1 月开始，按照中国入世时传媒市场开放的承诺， 民营发行公司以及由外资参与的发行公司可涉足报刊的分 销领域。
第九讲 媒介内容产品的市场营销
本讲主要内容是报纸的发行，广播电视的 节目营销请参课本p111~124自习。
一、有关报纸发行的几个概念 （ 1 ）报纸发行网 : 报纸发行网是指报纸流通的传递系统。 （ 2 ）报纸发行量 : 是指报纸进入市场流通的数量统计。可以分
为期 发行量、月发行量、季度发行量、年发行总量和年度平 均期发行量 。 （ 3 ）报纸销数 : 报纸的销数是指报纸的销售份数。报纸的销数 总是 小于报纸的发行量，是发行量中获得报款的那部分报纸 数量。 （ 4 ）读者拥有量 : 读者拥有量是一家报纸所拥有的读者的数量。 它 与报纸的发行量有关，通常报纸的发行量越大，报纸的读 者拥有量 也就越多。读者拥有量 = 报纸的传阅率×报纸的发 行量 .
（ 5 ）报纸发行率 : 报纸的发行率是指在特定的 区域内，每一单位人 口拥有报纸数量的比率， 又称报纸的渗透力。
（ 6 ）报纸发行费率 : 报纸的发行费率是报纸的 发行费用与报纸定价 之间的比率： 报纸发行 费率 = 每份报纸的发行费用 / 报纸定价
（ 7 ）报纸市场占有率 : 指报纸在同行竞争中所 占有的市场份额。
但从总体情况看，报社的自办发行和以邮局为主的委托发 行仍然占主导地位。根据中国报刊发行协会发行委员会对 2003 年全国年广告收入前 200 名日报的调查结果，在这些 报社中完全邮发的只有 8 ％，完全自办的为 28.3 ％，两者 相结合的占到 63.7 ％。
案例：广州三大报发行
广州日报： 1991 年 1 月开始自办发行， 1995 年 1 月，
一是在广州和珠三角组建自己的发行网络。 二是在广州和珠三角外委托自办发行的报社来 发行。比如在湛江、汕头、梅州、韶关等地委 托当地报社发行；三是委托分销商或邮局发行 服务公司发行。
羊城晚报：
1996 年建立了金羊发行有限公司， 以年薪 120 万聘请日本的发行专家指导 自办发行。目前在广州市有 26 个发行站， 1056 个报摊。2002 年 , 其主要子报 《新快报 》由香港侨鑫集团接手分销和 广告经营业务 , 并开始独立发行 .
报纸的发行量同报纸的广告收入之间的是一种正比关系，报 纸的发行量越大，报纸的广告收入也就越多。所以说，发行 是报业经济的火车头，追求报纸的发行量是报业发行经营的 基本目的。
四、我国报纸的发行渠道
渠道
优势
体制
工作内容
方向
自办发行 邮局发行
拥有区域网络， 控制产品
拥有全国网络、 零售终端
企业化运 作