创业计划书的写作内容

引导语：通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力等职能计划的综合。是创业者计划创立的业务的书面摘要。创业计划书的写作内容有哪些呢

创业计划书的内容一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：

(一)封面

封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。

(二)计划摘要

它是浓缩了的创业计划书的精华。

计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。

计划摘要一般包括以下内容：

公司介绍

管理者及其组织

主要产品和业务范围

市场概貌

营销策略

销售计划

生产管理计划

财务计划

资金需求状况等。

摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处约捌笠祷袢〕晒Φ氖谐∫蛩亍

(三)企业介绍

这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

(四)行业分析

在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

关于行业分析的典型问题：

(1)该行业发展程度如何现在的发展动态如何

(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色

(3)该行业的总销售额有多少总收入为多少发展趋势怎样

(4)价格趋向如何

(5)经济发展对该行业的影响程度如何政府是如何影响该行业的

(6)是什么因素决定着它的发展

(7)竞争的本质是什么你将采取什么样的战略

(8)进入该行业的障碍是什么你将如何克服该行业典型的回报率有多少

(五)产品(服务)介绍

产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。

在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

范文：淘宝经营计划书一、活动背景

在双十一上购物节活动前夕，商家可以参加淘金币、聚划算等活动以增加其品牌曝光率，提高品牌知名度，从而为双十一活动中的销售做铺垫。

二、活动时间与活动方式

活动时间：11月5日到11月11日

活动方式：

1.淘金币：挑选1款产品(顾家支持)上淘金币活动

2.聚划算：挑选3款产品(顾家支持)上聚划算活动

顾家商品A，原价XXX，淘金币价格XXX+1淘金币，数

量5份，折扣57折，附送一些小礼物等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫.....

三、店铺活动

1. 好评送消费券

2. 收藏可获得双十一红包

3. 关注有好礼

活动规则:

(1)使用消费券只能购买原价商品;

(2)聚划算商品不参加本双十一活动。

四、活动推广

1. 直通车引流

2. 店铺活动通告

3. 宝贝描述通告

4. 帮派社区宣传

5. 旺旺签名活动预告

6. 淘客联盟

五、活动跟进

美工：做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页。

客服：售前X名+售后X名+客审X名(负责订单审核和打印) 确保电脑配置;确保公司络;检查促销软件设置。快捷短语和自动回复(提前准备、包含促销、尽量少用)

仓库：确保库存准确，避免缺货。准备好打印机及相关材料和打包用的材料。准备适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中，保证客服端、制单员、仓库的沟通畅通，以保证售中过程中修改订单信息等情况的顺利解决。

六、库存准备

(1)确定双十一活动上线产品，所有主推产品要占整体备货的5%6%所有产品在之前一周内必须全部入库完成，店铺库存按实际的9%95%去完成，如果需要赠送环保袋、鼠标垫等礼品也需进行备货。

(2)根据预期销售规模，做好双11大促活动主要销售商品库存的提前备货。务必于活动前和相应的供货渠道确定应急补货机制，确定供货渠道的供货能力，建立紧急沟通联系方式，保障在库存不足的情况下可以快速做到货品补充或及时下架。

(3)检查货品条码管理体系，确保所有发货货品都有条码，便于出库检查配货准确时使用扫描枪扫条码的方式做校验，提高速度和效率。

(4)务必于双11活动前的23天做一次全仓盘点或相关大促活动商品的盘点，清晰库存规模，并将真实库存数据1%录入到ops中。

七、人员准备

(1)对可能出现的双11订单暴涨而需要招聘临时兼职员

工的，提前做好兼职员工工作安排计划，并做好相应的培训工作，做好打包环节，提前培训好相关的打包贴面单工作细节，提前做好员工培训工作

(2)对所有员工，尤其是订单处理相关部门的员工，做完善的店管家系统操作的培训及其他培训

(3)制定好部门间员工临时调度、培训和工作的应急方案，以及大促活动持续期间的员工值班、休假等相关安排

(4)按照流量的高低去计算各个岗位的人员数量

(5)物料要针对可能出现的最大流量和包裹数去计算

八、物料准备

(1)包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货;

(2)快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)准备，为提升打单环节的速度，不建议双11大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单，而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。

(3)本次双十一活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特别是发货环节的要求，要求在2天内将所有

北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。

大学生创业计划书写作指南

创业计划书写作指南创业计划书一般包括：执行总结、产业背景和公司概述、市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队、企业经济状况，财务预测假定，假定公司能够提供的利益等十个方面。 1、执行总结是创业计划一到两页的概括。 2、产业背景和公司概述详细的市场描述、主要的竞争对手、市场驱动力。公司概述应包括详细的技术、产品或服务描述以及它如何满足关键的顾客需求，进入市场策略和市场开发策略。 3、市场调查和分析阐释以下问题（1）顾客（2）市场容量和趋势（3）竞争对手的竞争优势（4）估计为市场份额和销售额

（5）市场发展的趋势 4、公司战略阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题（1）营销计划：定价和分销，广告和提升（2）规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险（3）制造和操作计划：操作周期，设备和改进 5、总体进度安排公司的进度包括以下领域的重要事件（1）收入（2）收支平衡和上现金流（3）市场份额（4）产品开发介绍（5）主要合作伙伴（6）融资 6、关键的风险、问题和假定

说明要如何应付风险的问题（紧急计划） 7、管理团队介绍公司的管理团队，其中要注意介绍成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）介绍领导层成员：创业顾问以及主要的投资人和持股情况 8、企业经济状况介绍公司的财务计划、讨论关键的财务表现驱动因素。 9、财务预测假定 10、假定公司能够提供的利益创业计划书格式基本要求创业计划书内容应严格按照以下格式及字体要求要求进行排版： 1)目录如下例：

目录（——黑体三号加粗）（——宋体五号加粗） 2)正文内容如下例：引言（黑体三号）生态，可以理解为生存的环境和条件。建筑物是人类生存环境或条件的重要主体之一，人们一生中有三分之一的时间是在建筑物内度过的…(宋体五号) 1、执行总结（黑体三号） 1.1公司概述（黑体四号） “花之洲生态装潢有限责任公司”拥有最先进的无土栽培系统技术，…（宋体五号）

如何撰写创业计划书-- 创业指导

如何撰写创业计划书-- 创业指导创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字而最后落实。是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，是创业者计划创立的业务的书面摘要，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。如何写创业计划书呢？要依目的即看计划书的对象而有所不同，是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款，从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。就像盖房子之前要画一个蓝图，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，别人也才知道想要做什么。而且大环境和创业的条件都会变动，事业经营也不只二三年，有这份计划书在手上，当环境条件变动时，就可以逐项修改，不断地更新。创业计划书 6C 撰写创业计划书，首先需要6C的规范：一、Concept。就是让别人知道你要卖的是什么。二、Customers。顾客的范围要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。三、petitors。需要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。四、Capabilities。要卖的东西自己懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。五、Capital。资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。六、是Continuation。当事业做得不错时，将来的计划是什么。一般来说，创业计划书有三大部分。第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。然后是财务数据，比如营业额、成本、利润如何，未来还需要多少的资金周转等等。第三是补充文件，比如有没有专利证明、专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。创业计划书十章节通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划书的具体章节，一般分成十大章：第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品，谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。第二章：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。

创业计划书的写作技巧(完整版)

计划编号：YT-FS-6384-29 创业计划书的写作技巧 (完整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

创业计划书的写作技巧(完整版) 备注：该计划书文本主要根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。创业计划书的写作技巧成功计划书的四大评定标准可支持性(充足的理由是什么) 可操作性(如何保证成功) 可赢利性(能否带来预期的回报) 可持续性(我们能生存多久) 创业计划书六大关注重点项目的独特优势市场机会与切入点分析问题及其对策投入,产出与赢利预测如何保持可持续发展的竞争战略风险应变策略

确立创业目标应考虑的因素(6m方法) 商品(merchandise):所要卖的商品与服务最重要的那些利益是什么市场(markets):要影响的人们是谁动机(motives):他们为何要买,或者为何不买信息(messages):所传达的主要想法,信息与态度是什么媒介(media):怎样才能达到这些潜在顾客测定(measurements):以什么准则测定所传达的成果和所要预期达成的目标创业计划团队的最佳组合专业技术人员市场调查人员营销策划人员财务分析人员公关执行人员创意表述人员创业计划书的写作大纲

大学生创业计划书要点及注意事项

大学生创业计划书要点及注意事项作者佚名摘自未知发表2009-8-31 21:41:54 大学生创业计划书要点及注意事项大学生创业计划书是什么？就是大学生对自己以后创业道路的一个预测，总结。在撰写时需要的注意的事情很多。对于大学生来说，刚刚步入社会，对于社会上的事情了解不是很深入，所以一份创业计划书显得尤为重要。一个项目开始时，往往很模糊，通过制订创业计划书，把项目的可行性和风险都写下来。反复思考、推敲、考察会对项目有更深的认识，避免盲目性。计划书不能纸上谈兵，大学生岀入社会，思想活跃，有很多好的想法。但是这些好的想法一定要和社会接轨，能转化成为真正可行的方案。这就需要大学生自己好好去了解行情，这时就需要一份计划书来帮助自己来理清思路。一个好的计划书必须写好以下几点内容： 1.执行总结。 2.项目背景和概述。 3.市场调查和分析。 4.创业项目的可行性，包括怎么与别人竞争。5.大体的进度和安排。6.关键的风险、问题和假定。7 .管理团队。8 .公司资金管理。9 .财务预测。10 .假定公司能够提供的利益。

这些都需要反复的调查、了解才能确定，切勿空想而进行拟定。拟定时创业者一定要做到以下几点：1 ?关注产品。2 ?敢于竞争。3 ?了解市场。4 ?表明行动的方针。5 ?展示你的管理队伍。6 ?出色的计划摘要。这些都是大学生创业首先要做好的准备。一份合格的大学生创业计划书是经过千锤百炼的，并且有高度的可行性。赶紧行动起来写好你自己的大学生创业计划书。大学生创业计划书范文作者佚名摘自未知发表2008-6-18 12:00:20 创业计划是创业者叩响投资者大门的敲门砖”，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。一、创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。写好创业计划书要思考的问题：（一）关注产品（二）敢于竞争（三）了解市场（四）表明行动的方针（五）展示你的管理队伍（六）出色的计划摘要二、创业计划书的内容

挑战杯创业计划书写作指南

挑战杯创业计划书写作指南 -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1

挑战杯创业计划书写作指南创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。◆创业计划的组成部分（顺序和内容仅供参考）参赛项目可以是一项发明、专利技术，也可以是一项可能研发实现的概念产品或服务。参赛作品是以这些项目为核心，以其商业化运作为主体的一份创业计划书，其目的是为了争取风险投资商的投资。创业计划书一般包括：执行总结、产品/服务介绍、市场调查和分析、公司战略、总体进度安排、管理团队、企业经济/财务状况、财务分析与预测、假定公司能够提供的利益、风险因素的分析及应对等十个方面。 1. 执行总结是创业计划一到两页的概括，包括以下方面：公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述本创业的宗旨及商业模式面临的市场机会和目标市场定位与预测市场环境和竞争优势经济状况和盈利能

力预测团队概述所需资源，提供的利益等2. 产品/服务介绍本创业计划的产业背景和市场竞争环境详细的产品、技术、概念产品或服务说明，以及如何满足关键的顾客需求3．市场调查和分析目标市场的定位与分析市场容量估算和趋势预测竞争分析和竞争优势估计的市场份额和销售额市场发展的趋势等4．公司战略阐释公司的发展战略，分阶段制定公司的发展计划与目标，包括：商业模式总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标公司的研发方向和产品线扩张策略主要的合作伙伴与竞争对手等阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题（1）营销策略：制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市场，并保持和提高市场占有率，包括：定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群，所提供的核心价值、附加利益等制定符合本项目市场特点的价格策略构建通畅合理的营销渠道提出新颖而富于吸引力的推广策略（2）规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险（3）制造和生产计划：生产周期，设备和改进5．总体进度安排公司的进度安排，包括以下领域的重要书件收入收支平衡点和正现金流市场份额产品开发介绍主要合作伙伴6. 创业团队公司的管理团队，组织架构以及团队能力各成员与管理公司有关的教育和工作背景，团队成员的分工和互补

创业策划书书写步骤

创业策划书书写步骤创业策划书是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点。为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业策划是市场营销、财、,生产、人力资源等职能计划的综合.以下是创业策划书详细写作步骤供读者参考。一、创业策划书写好创业策划书要思考的问题: 一关注产品二敢于竞争三了解市场四表明行动的方针五展示你的管理队伍六出色的计划摘要二、创业策划书的内容一般来说,在创业策划书中应该包括创业的种类,资金规划及基金来源,资金总额的分配比例,阶段目标,财务预估,行销策略,可能风险评估,创业的动机,股东名册,预定员工人数,具体内容一般包括以下十一个方面: 一封面封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象. 二计划摘要它是浓缩了的创业策划书的精华. 计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断. 计划摘要一般包括以下内容: 公司介绍; 管理者及其组织;

主要产品和业务范围; 市场概貌; 营销策略; 销售计划; 生产管理计划; 财务计划; 资金需求状况等. 摘要要尽量简明,生动.特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素. 三企业介绍这部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介绍,因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标. 四行业分析在行业分析中,应该正确评价所选行业的基本特点,竞争状况以及未来的发展趋势等内容. 关于行业分析的典型问题: 1该行业发展程度如何现在的发展动态如何 2创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色 3该行业的总销售额有多少总收入为多少发展趋势怎样 4价格趋向如何 5经济发展对该行业的影响程度如何政府是如何影响该行业的 6是什么因素决定着它的发展 7竞争的本质是什么你将采取什么样的战略 8进入该行业的障碍是什么你将如何克服该行业典型的回报率有多少五产品服务介绍

【工作计划书】创业计划书写作指南

创业计划书写作指南创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。 ◆创业计划的组成部分创业计划一般包括：摘要、公司概述、市场调查和分析、公司战略、总体进度安排、风险因素的分析及应对、管理团队、财务计划、假定公司能够提供的利益等九个方面。 1．摘要是创业计划的一到两页的概括。包括以下方面： ――本创业的宗旨及商业模式 ――我们的产品及服务 ――目标市场的描述和预测 ――竞争优势 ――资金需求、资金筹措方法、销售总汇、资产负债汇总表 ――团队概述

2．公司概述公司概述应包括公司简介、详细的产品/服务描述、专利和相关技术以及它如何满足关键的顾客需求。 3．市场调查和分析主要是阐释以下问题： ――顾客 ――市场容量和趋势 ――竞争和各自的竞争优势 ――估计的市场份额和销售额 ――市场发展的走势 4．公司战略阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题 ――营销计划：定价和分销，广告和提升 ――规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险 ――制造和生产计划：生产周期，设备和改进 5．总体进度安排公司的进度安排，包括以下领域的重要书件 ――收入

――收支平衡点和正现金流 ――市场份额 ――产品开发介绍 ――主要合作伙伴 ――融资 6．风险因素的分析及应对评估一下你业务的主要风险（包括管理问题、市场状况、技术状况和财政状况），以及对所预测风险的防范。 7．管理团队介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。 8．财务计划介绍公司的财务计划（如财务年度报表、资金需求、预计收入报表、资产负债预计表、现金流量表）；并讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆： ――毛利和净利 ――盈利能力和持久性 ――固定的、可变的和半可变的成本

优秀创业计划书的注意事项及写作建议

优秀创业计划书的注意事项及写作建议说实话，大部分创业计划书都没有给潜在投资人留下什么印象，大部分甚至都没有被完整看过。这些创业计划书都有明显的不足，即便是一份只有2页的执行摘要。这主要是因为创业者在写的时候，还没做出什么实质性的工作。我尝试去了解为什么大部分创业计划书不管用，通常多年与创业者和创业企业的合作，从成千上万的创业计划书中，我寻找让它们丧失吸引力的共同特征。结果是，有5种常见类型的创业计划书会很快被扔进垃圾桶，不会被多看一眼。为了帮助创业者避免这些陷阱，我也找到了成功的创业计划书的3个关键因素：对问题和解决方案的清晰表述;一堆充分和过硬的证明;如实披露风险、不足和可能有偏差的假设条件。下面我将披露我在被拒绝的创业计划书中的五项发现，并分享一些创业计划书方面的建议，这些可能会让你获得跟VC后续会谈的机会，而且，如果顺利，募集一些资金并吸引一些客户。我们公司是这个样子的，不要担心客户面临的问题在这种创业计划书中，创业者很迷恋他的技术优势。计划书一开始不是指出要解决潜在客户面临的问题，而是详细解释他的技术原理、为什么会领先、这个技术是如何比目前

的其他方案更好、更快、更便宜。这种创业计划书通常只有那些已经对特定的技术领域很熟悉的人才看得懂，但糟糕的是，经验老到的投资人知道，更好的技术并不是总能在商业上获得成功。这种自以为是的创业计划书给VC表达了一个清晰的信号：创业者的优先次序搞混淆了。比伟大的技术或创意更重要的是技术或方案能够解决客户面临的问题或麻烦。有一个更好的方式。好的创业计划书一开始就明确定义公司的产品或服务要解决客户的什么问题――真正麻烦或引人关注的问题――并有市场研究、证明、购买意向等材料证明，这种问题是真实存在的。如果你能说服投资人这个问题是真实的，他们会被吸引住，至少是暂时被吸引，他们也想看看你是否找到一个解决的方案。如果这个问题是不存在的，不要写了，不需要解决方案。下一步，确定哪些客户面临这种问题，即使初始的目标市场的很小。投资人知道，如果能在初始目标市场能够站稳脚跟的话，随着公司成长，细分市场的成功可以成为进入其他市场领域的平台。看看领先的运动鞋品牌Nike的例子，创始人Phil Knight和Bill Bowerman分别是一个长跑运动员和田径教练。

创业计划书写作指导word资料12页

创业计划书写作指导（仅供参考）目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（what），为什么（why）和怎么样（How）。参赛项目具体来源：参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品）；可能研发实现的概念产品或服务。一、核心内容产品的市场分析和竞争分析详尽的财务预测明确的投资回收方式精干的管理队伍二、写作框架概述：公司的业务和目标及其他产品或服务：用途、好处竞争优势所在专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等市场：市场状况、变化趋势及潜力调研数据细分目标市场及客户描述竞争：现有和潜在的竞争者分析竞争优势和战胜对手的方法

营销：针对每个细分市场的营销计划如何保持并提高市场占有率运作：原材料、工艺、人力安排等管理层：每个人的经验：能力和专长组成营销、财务和行政、生产、技术财务预测：营业收入和费用、现金流量前两年月报、后三年年报附录：技术上述信息的材料三、思考方法（1）收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）利润＝收入－成本收入＝价格×销售量成本＝固定成本＋可变成本（２）市场营销４Ｐs（适用于销售状况的预测和变动分析） Product：产品 Price：价格 Promotion：促销 Placement：分销策略（３）波特五大竞争作用力（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）供应商议能力

购买者议价能力潜在竞争者潜代品竞争行业内原有竞争（４）内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）外部因素：市场（趋势、细分市场、潜代品）客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）竞争对手（数量、市场份额、优势）内部因素：营运（生产效率、成本因素）财务（利润率、资金利用率、现金管理）产品（竞争优势、差异性）（５）３Ｃs综合法（适用于分析各类经营问题）］ Company公司市场营销、生产运管、财务管理、战略规划 Competition竞争行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量 Customers客户市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度创业计划竞赛不同阶段对作品的要求创业计划竞赛不同阶段对作品的要求（一）初赛阶段初赛时提交一份创业计划提纲，理想篇幅：A4纸3-4页。

大学生创业计划书写作要点

大学生创业计划书写作要点创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀技如何写创业计划书呢？要依目标，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。不过，创业计划书也有一般的格式，需要涵盖以下必须的内容。创业计划书6C 撰写创业计划书，首先需要6C的规范。首先是Concept（概念）。就是让别人知道你要卖的是什么。其次是Customers（顾客）。顾客的范围要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。第三是Competitors（竞争者）。需要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。第四是Capabilities（能力）。要卖的东西自己懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。第五是Capital（资本）。资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。最后是Continuation（持续经营）。当事业做得不错时，将来的计划是什么。一般来说，创业计划书有三大部份。第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。然后是财务数据，比如营业额、成本、利润如何，未来还需要多少的资金周转等等。第三是补充文件，比如有没有专利证明、专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。创业计划书十章节通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划书的具体章节，一般分成十大章。第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。第二章：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。第三章：市场首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市尝既有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市尝不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时；2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。

创业计划书写作指南一

创业计划书写作指南一创业计划书写作指南一目标：指明筹划的投资代价地点。解释是什么（What），为什么(Why)和怎么样(How)。一、核心内容产品（或服务）的独特性详尽的市场分析和竞争分析现实的财务预测明确的投资回收方式精干的管理队伍二、写作框架根述：公司的业务和目标及其他产品或服务：用途、好处竞争优势所在专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等市场：市场状况、变化趋势及潜力调研数据细分目标市场及客户描述竞争：现有和潜在的竞争者分析竞争优势和战胜对手的方法营销：针对每个细分市场的营销计划如何保持并提高市场占有率运作：原材料、工艺、人力安排等管理层：每个人的经验、能力和专长

组成营销、财务、行政、生产、技术团队财务预测：营业收入费用、现金流量前两年月报、后三年年报附录：支持上述信息的材料三、思考方法 1.入成本法（适用于利润的预测和变动分析）利润=收入-成本收入=价格*销售量成本=固定成本+可变成本 2.场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析） Product:产品 Price:价格 Promotion:促销 Placement:分销策略 3.特五大竞争作用力（适用于分析是还应当进入某个市场或产物范畴，以及是否具有长期的竞争力）供应商议价能力购买者议价能力潜在竞争者替代品竞争行业内原有竞争 4.部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品）客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）竞争对手（数量、市场份额、优势）内部因素：

营运（生产效率、成本因素）财务（利润率、资金利用效率、现金管理）产品（竞争优势、差异性） 5.3Cs综合法（适用于分析各类经营问题） Company公司市场营销、生产运营、财务管理、战略规划Competition 竞争行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量Customers客户市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度

大学生创业计划书撰写方法与技巧(完

大学生创业计划书撰写方法与技巧（完整版）大学生创业作为创新创业教育体系的重要组成部分，写好创业计划书是重要一环，为大家介绍的是大学生创业计划书撰写方法与技巧，欢迎参考。一、创业计划书是创业者计划创立业务的重要文本它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。二、创业计划书的内容一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数等，文本格式及主要内容包括以下方面： (一)封面封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。 (二)计划摘要浓缩了创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，要求一目了然，以便读者能在最短的时间内对计划作出基本判断。计划摘要一般包括以下内容：公司介绍组织及管理者主要产品和业务范围市场概貌营销策略

销售计划生产管理计划财务计划资金需求状况等。摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处。 (三)企业介绍这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对公司作出介绍，重点是公司理念和如何制定公司的战略目标。 (四)行业分析在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。关于行业分析的典型问题： (1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何? (2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?(4)价格趋向如何? (5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的? (6)是什么因素决定着它的发展? (7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略? (8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少? (五)产品(或服务)介绍

创业计划书的五个要点

1、实地调查。首先，写创业计划书的目的是为了创业，如果连市场都不了解，那又怎么能成功呢？其次，实地调查不仅能够提高对市场和消费者的了解程度，而且还能发现很多原本没有想到的问题，比如一份奶茶店创业计划书，只有通过走访调查，才能知道消费者比较青睐哪种口味，这对今后的运营是至关重要的。 2、竞争分析。俗话说的好：“知己知彼百战百胜”。要想写一份成功的创业计划书，竞争性分析自然必不可少。首先要分析自身的优势和劣势并扬长避短，提高自己的综合竞争力；其次，只有对竞争对手有了充分的了解，才能在市场竞争中见招拆招，立于不败之地。 3、目标。计划书和人一样，都需要有目标，有目标才能规划完成目标的进度和方法，有了目标才有了发展的方向。因此计划书中，经营目标是不可或缺的。除此之外，我们还应当根据自身的情况下，设定短期目标和长期目标，只有这样才能不断进步，不断超越自己，达到成长的目的。 4、财务计划。财务是非常重要的一个环节，创业的目的就是为了赚钱，除了在创业过程中要稳定自己的现金流，保证正常运营外，我们还应该做到开源

节流，尽量节省开支，避免不必要的开销，并储备一定的风险应对资金，用以提高企业在面对市场突变时的应对能力。 5、风险与防范。做任何事情都有风险，创业更是如此。因此在创业之初，计划书中就应当明确指出创业过程中可能会遇到的各种风险，并提出各自的应对和解决方案，提高自己的风险意识。一份好的创业计划书，不一定需要华丽的词语，也不一定需要漂亮的封面和排版，但以上5个方面非常重要。很多创业者提交的创业计划书很粗糙，语言不顺，逻辑混乱，甚至错别字连篇，让投资者或创业导师看了直摇头。还有的创业计划书容易犯两个方面错误：一是重情怀，轻商业，整个创业计划书象写读后感，讲了一大堆废话，没有抓住商业要领。二是重操作，轻财务，整个创业计划书各个环节都设计得很好，但没有列出完整的财务计划，也没有基础的财务报表，让投资者或创业导师感觉创业者缺乏基本的财务意识和赚钱能力，自然不敢投资或支持你的创业项目。

五创业计划书写作指南.docx

附件五：创业计划书写作指南（主要适用于创业计划类竞赛序列，仅供参考）一、商业计划的内容完整的商业计划一般包括：执行总结，公司概况,产品或服务、市场分析,竞争分析和营销策略,财务预测,风险分析和附录等九个方面。下面我们对各个部分的内容进行简单的描述。（一)执行总结此项创业计划的行业性质以及相关方向,此项创业计划的创业机会是什么，是如何解决就业困境、开辟大学生自主创业道路的？为什么提出此项计划，填补了那些市场空白。（二)公司概况?公司的经营宗旨、经营目标、价值观是什么,它的远景规划如何?一个好的经营价值观可以提升商业计划的价值，因为企业的长期成功归根到底是一种文化和理念的成功。（三)产品或服务此项创业计划将提供给“所谓的消费者”什么,如何向消费者提供价值？此项创业计划的优势是什么？“所谓的消费者"将如何从中受益,是否符合人们的消费需求,给“所谓的消费者”提供的服务方式是什么？

（四）市场分析?此项创业计划估计拥有多少潜在用户即市场的需求量?发展规模如何，可以占据多大市场份额以及市场领域？如何发现潜在市场和打进潜在市场,是否存在进一步的市场开发战略(即发展前景）,以及业务拓展方向和领域. (五)竞争分析?此项创业计划的竞争对手分析,目前大学生就业竞争主要体现在什么方面,此项计划如何缓解就业竞争?是否存在竞争对手,竞争对手是谁；此项计划存在的竞争优势以及竞争劣势是什么,如何更加充分的发挥优势弥补劣势？是否存在替代的创业规划,是否具有阻止其他竞争对手进入的壁垒（如技术,法规），如何保护你的优势(例:申请专利或者知识产权保护) (六）营销策略及销售是否存在先进的营销战略（通过广告、邮件、电视台广告推销，或者展销促销等方式），如何使用销售渠道，是否跟踪进行市场调查？如何降低生产成本，扩大销售量，如何制定销售价格(定价战略)，如何塑造品牌形象来吸引消费. (七）财务分析?需要多少资金来实施该项创业计划?资金的来源情况，如何向外部的投资者估值自己，是否存在吸引投资者为创业计划投资的优势理由?资金的具体用途?预计资金的盈利及亏损;财务规划以及现金流动情况，制作简易的资产负债表和损益表。?（八）风险分析风险系数如何?是自主经营投资，还是向风险投资家争取资

创业计划书写作指南

创业计划书写作指南创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出并围绕一个具有市场前景的产品、技术、概念产品或服务，完成一份深入、具体、完整的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易懂。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构等。创业计划书的组成部分（顺序和内容仅供参考）创业计划一般包括：执行总结、产业背景、市场调查和分析、公司战略、营销策略、经营管理、管理团队、融资与资金运营计划、财务分析与预测、关键的风险和问题等十个方面。一、执行总结是创业计划一到两页的概括，包括以下方面： 1、公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述 2、面临的市场机会和目标市场定位与预测 3、市场环境和竞争优势 4、经济状况和盈利能力预测 5、团队概述 6、所需资源，提供的利益等二、产业背景和市场竞争

1、本创业计划的产业背景和市场竞争环境 2、详细的产品、技术、概念产品或服务说明，以及如何满足关键的顾客需求三、市场调查和分析 1、目标市场的定位与分析 2、市场容量估算和趋势预测 3、竞争分析和竞争优势 4、估计的市场份额和销售额 5、市场发展的趋势等四、公司战略阐释公司的发展战略，分阶段制定公司的发展计划与目标，包括： 1、商业模式 2、总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标 3、公司的研发方向和产品线扩张策略 4、主要的合作伙伴与竞争对手等五、营销策略制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市场，并保持和提高市场占有率，包括： 1、定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群，所提供的核心价值、附加利益等 2、制定符合本项目市场特点的价格策略 3、构建通畅合理的营销渠道 4、提出新颖而富于吸引力的推广策略

创业计划书的十大要点分析

创业计划书的十大要点分析一份优秀的创业计划书无疑是一个好的开始，但是对于创业计划书怎么写写什么很多人还没有清晰的概念，今天就来看看，在专家看来，一份合格的创业计划书应该包含哪些方面。第一章：事业描述，就是的事业到底是什么必须描述所要进入的是什么行业是买卖业、制造业还是服务业卖什么产品还是提供什么服务谁是主要的客户还有进入产业目前的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段再来要进入事业的状况是新创的还是加入或承接既有的那么是要用独资的方式呢还是合伙或公司的型态为何能获利、成长打算何时开业要不要配合节庆营业时间有多长是否有季节性第二章：产品/服务的产品和服务到底是什么，或者是两者都有。有什么特色的产品之特色能带给客户什么利益还有的东西跟竞争者有什么差异如果的产品或服务是创新、独特的，如何使人想买还有如果的产品服务并不特别，为什么别人要买第三章：市场就是的东西要卖给谁，先界定目标市场在哪里，就像刚刚提的：客户是几岁到几岁的年龄层是在既有的市场去服务既有的客户呢还是在既有市场去开发新客户呢还是在新市

场去服务既有客户或是在新市场去开发新客户不同的市场、不同的客户都有不同的营销方式。什么叫市场营销就是要先找到的客户是谁，找出客户后想办法，让客户从口袋把钱拿出来买的东西。销售时要知道真正的客户在哪里产品对客户有什么样的利益要用哪种营销方式通路是直销还是要找经销商还有怎样去定位、上市、促销，这些都跟市场规模多大、想要有的市场占有率和每年成长的潜力有关。当市场成长时，市场占率会上升或下降市场是否竞争激烈若不是，为何再来怎么定价，预算要怎么做要采取什么样的策略等等。第四章：地点一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要，要不然为什么麦当劳要开在街口转角。通常一个不好的地点绝对会让关门大吉，好的地点会让利润多一点。第五章：竞争。在下列三种时候要做竞争分析，留意跟竞争者的关系。 1、当要创业或要进入一个新市场时，当然要先做竞争分析。 2、竞争有时是来自直接的竞争者，有时是来自其它的行业，所以当一个新竞争者进入在经营的市场时要做竞争分析。 3、随时随地做竞争分析，这样最好最省力，可以从这

创业计划书写作

创业计划书写作从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对创业者的项目融资至关重要。融资项目要获得投资商的青睐，良好的融资策划和财务包装，是融资过程中必不可少的环节，其中最重要的是应做好符合国际惯例的高质量的商业计划书。目前中国企业在国际上融资成功率不高，不是项目本身不好也不是项目投资回报不高，而是项目方创业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。创业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业，专业的创业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。写好创业计划书要思考的问题： (一)关注产品 (二)敢于竞争 (三)了解市场 (四)表明行动的方针

(五)展示你的管理队伍 (六)出色的计划摘要创业计划书的内容一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面： (一)封面封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。 (二)计划摘要它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要一般包括以下内容：公司介绍; 管理者及其组织; 主要产品和业务范围; 市场概貌; 营销策略; 销售计划; 生产管理计划; 财务计划; 资金需求状况等。

大学生创业计划书写作指南

大学生创业计划书写作指南创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品／服务，围绕这一产品／服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。创业计划的组成部分创业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等个方面。 1 、执行总结是创业计划一到两页的概括。包括以下方面：本创业计划的创意背景和项目的简述创业的机会概述目标市场的描述和预测竞争优势和劣势分析经济状况和盈利能力预测团队概述

预计能提供的利益 2 、产业背景和公司概述详细的市场分析和描述竞争对手分析市场需求公司概述应包括详细的产品／服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略 3 、市场调查和分析目标市场顾客的描述与分析市场容量和趋势的分析、预测竞争分析和各自的竞争优势估计的市场份额和销售额市场发展的走势 4 、公司战略阐释公司如何进行竞争在发展的各阶段如何制定公司的发展战略通过公司战略来实现预期的计划和目标制定公司的营销策略 5 、总体进度安排公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：收入来源收支平衡点和正现金流市场份额

大学生创业计划书范文详细分析

大学生创业计划书范文详细分析一、创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。写好创业计划书要思考的问题： (一)关注产品 (二)敢于竞争 (三)了解市场 (四)表明行动的方针 (五)展示你的管理队伍 (六)出色的计划摘要二、创业计划书的内容一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面： (一)封面封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。(二)计划摘要它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要一般包括以下内容：

公司介绍; 管理者及其组织; 主要产品和业务范围; 市场概貌; 营销策略; 销售计划; 生产管理计划; 财务计划; 资金需求状况等。摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。 (三)企业介绍这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。 (四)行业分析在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。关于行业分析的典型问题： (1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何? (2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?(4)价格趋向如何? (5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的? (6)是什么因素决定着它的发展?

创业计划书的写作技巧(1)

创业计划书的写作技巧(1) 可支持性可操作性可赢利性可持续性创业计划书六大关注重点项目的独特优势市场机会与切入点分析问题及其对策投入,产出与赢利预测如何保持可持续发展的竞争战略风险应变策略确立创业目标应考虑的因素商品:所要卖的商品与服务最重要的那些利益是什么市场:要影响的人们是谁动机:他们为何要买,或者为何不买信息:所传达的主要想法,信息与态度是什么媒介:怎样才能达到这些潜在顾客测定:以什么准则测定所传达的成果和所要预期达成的目标

创业计划团队的最佳组合专业技术人员市场调查人员营销策划人员财务分析人员公关执行人员创意表述人员创业计划书的写作大纲项目概述市场分析定位策略营销组合策略风险应变策略财务计划与投资收益分析附件:1,市场调查分析报告 2,相关的企业,产品和市场资料项目概述项目提出的背景项目概念与独特优势项目成功的关键要素资源,能力与竞争实力资金保证与赢利预测

二,市场分析市场环境分析消费者分析产品竞争力分析问题及其对策市场环境分析宏观环境分析——PEST模型行业环境分析——波特模型竞争环境分析 SWOT综合分析技术宏观环境分析——PEST模型行业环境分析——波特模型竞争环境分析——市场障碍直接竞争者分析间接竞争者分析竞争环境分析——市场空档竞争分析中优劣势的对比评价项目竞争环境分析——市场地位市场领导者市场挑战者市场追随者市场补缺者

SWOT综合分析技术消费者分析消费者的总体消费态势; 现有消费者分析:包括现有消费群体的构成,消费行为和态度,使用习惯,主要问题点和主要机会点; 潜在消费者分析:包括潜在消费者的特性,购买行为和潜在消费者的品牌偏好以及机会点等. 产品竞争力分析产品特征分析包括产品的性能,质量,价格,材质,生产工艺,外观和包装;与同类产品的比较优势及现处生命阶段分析产品品牌形象分析包括企业赋予产品的形象特性分析和消费对产品形象的认知分析产品竞争力分析三,定位策略战略定位市场定位产品定位传播定位战略定位市场定位