销售冠军团队激励之激情心态
销售冠军 的十种心态
自从神奇教练米卢登陆中国后，“态度决定一切”这句话就常常出现在我们的耳边。
不错，态度真的决定一切，可是什么样的态度将决定什么样的一切。
态度是一个人对待事物的一种驱动力，不同的态度将决定产生不同的驱动作用。
好的态度产生好的驱动力，注定会得到好的结果，而不好的态度也会产生不好的驱动力，注定会得到不好的结果。
同时，对待任何事物不是单纯的一种态度，而是各种不同心态的综合。
作为庞大军团的销售队伍，又应该有什么样的心态呢？??一、积极的心态??首先我们需要具备积极的心态。
积极的心态就是把好的，正确的方面扩张开来，同时第一时间投入进去。
一个国家，一个企业肯定都有很多好的方面，也有很多不够好的地方，我们就需要用积极的心态去对待。
贪污犯还有，可是我们应该看见国家已经大力的整顿了；企业有很多不尽合理的管理，可是我们应该看到企业管理风格的改变。
也许你在销售中遇到了很多困难，可是我们应该看到克复这些困难后的一片蓝天。
同时，我们应该就正确的、好的事情第一时间去投入，唯有第一时间去投入才会唤起你的激情，唯有第一时间投入才会使困难在你面前变的渺小，好的地方在你眼前光大。
??积极的人象太阳，走到那里那里亮。
消极的人象月亮，初一十五不一样。
某种阴暗的现象、某种困难出现在你的面前时，如果你去关注这种阴暗，这种困难，那你就会因此而消沉，但如果你更加关注着这种阴暗的改变，这种困难的排除，你会感觉到自己的心中充满阳光，充满力量。
同时，积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光，也会给你身边的人带来阳光。
??二、主动的心态??主动是什么？主动就是“没有人告诉你而你正做着恰当的事情”。
在竞争异常激烈的时代，被动就会挨打，主动就可以占据优势地位。
我们的事业、我们的人生不是上天安排的，是我们主动的去争取的。
在企业里，有很多的事情也许没有人安排你去作，有很多的职位空缺。
如果你去主动的行动起来，你不但锻炼了自己，同时也为自己争取这样的职位积蓄了力量，但如果什么事情都需要别人来告诉你时，你已经很落后了，这样的职位也挤满了那些主动行动着的人。
销售冠军心得
作为一名销售冠军，我深知成功的背后是经过无数次的总结、经验的积累、技巧的运用。在销售领域中，我积累了丰富的经验，总结了一些成功的心得。接下来，我将分享一些我认为对于取得销售冠军的重要心得。
一、积极的心态
成功的销售冠军需要有积极的心态。面对客户的拒绝和挑战时，我们不能气馁，而是要坚定自信，寻找机会，克服困难。每一次挫折都是一次学习，需要懂得及时总结经验，找到问题的所在，不断改善提高。只有积极的心态，才能在激烈的市场竞争中保持优势。
二、优秀的沟通能力
销售工作需要良好的沟通能力。销售冠军要善于倾听客户需求，主动与客户沟通，了解客户的实际情况和需求，从而为客户提供更好的解决方案。优秀的沟通能力不仅可以提高销售效率，还可以增强与客户之间的信任感，是取得销售成功的基础。
三、精湛的产ห้องสมุดไป่ตู้知识
了解产品知识是销售冠军的基本要求。只有深入了解商品特点、优势，才能更好地向客户推荐产品，并解决客户的疑虑。同时，及时了解市场的动态，掌握竞争对手的情况，不断地学习和提升自己的专业知识，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
四、坚持不懈
在销售工作中，坚持不懈是取得成功的关键。要想成为销售冠军，需要有足够的耐心和毅力，不断拓展销售渠道，发掘新的客户资源，推动销售进程。同时，需要不断学习、不断提高自己的综合素质，保持良好的竞争状态，才能在市场上立于不败之地。
五、团队合作
良好的团队合作是成功的保障。销售团队中的每个人都是团队的一份子，只有紧密合作，相互配合，才能共同完成销售目标。在团队合作中，需要明确分工，充分发挥每个人的优势，促进团队的有效运作，从而取得更好的成绩。
通过上述销售冠军心得的总结，我深知取得成功需要不断努力和积累，成功不是一蹴而就，而是需要付出辛勤的努力和不懈的追求。希望我的经验能够对正在从事销售工作的人们有所帮助，共同进步，取得更好的成绩。
销售冠军的自我激励如何保持积极的销售心态
销售冠军的自我激励如何保持积极的销售心态销售冠军是业界的佼佼者，他们脚踏实地，积极向上，拥有强大的自我激励力量，以此保持积极的销售心态。
在激烈的市场竞争中，他们不仅需要具备出色的销售技巧，更需要持续的自我激励来保持良好状态。
本文将从设定目标、寻找动力、保持专注、积极面对挑战以及培养积极心态等方面，探讨销售冠军如何保持积极的销售心态。
一、设定目标销售冠军知道设定清晰明确的目标对于激励自己至关重要。
他们意识到，具体的销售目标不仅能够激发斗志，还能够给予他们明确的方向。
销售冠军会将目标分解为短期和长期目标，并根据每个目标制定相应的行动计划。
持续地追踪和评估目标的实现情况，使他们能够时刻关注自己的进展，从而保持积极的动力和销售心态。
二、寻找动力销售冠军懂得寻找内外部动力来激发自己的销售潜力。
内部动力来自内心的渴望和成就感，他们明白，只有不断挑战自己，超越自我，才能不断进步。
同时，他们也善于寻找外部动力，如与同事的交流合作、与客户的良好互动、专业领域的学习和认可等，这些外部动力能够刺激他们的激情和竞争欲望，助力他们保持积极向上的销售心态。
三、保持专注销售冠军知道保持专注是取得成功的重要因素之一。
在竞争激烈的销售领域，销售冠军往往需要同时处理多个任务和项目，他们懂得避免分散注意力的陷阱。
他们将精力集中在当前的任务上，把握机会，迎接挑战。
通过与客户建立良好的关系，他们能够更深入了解客户需求，提供准确有效的解决方案，从而实现销售目标。
只有保持专注，销售冠军才能发挥出自己的优势，保持积极的销售心态。
四、积极面对挑战销售冠军积极面对各种挑战，并从挑战中寻找机会。
他们理解挑战是成长的机会，是不断提升自己的契机。
无论是面对激烈的市场竞争、销售目标的压力还是客户的异议反馈，销售冠军始终保持积极的态度。
他们善于寻找解决问题的方法和策略，并灵活调整自己的销售策略，以应对各种变化。
积极面对挑战使得他们能够持续进步并保持积极的销售心态。
销售冠军的情绪管理如何保持积极乐观的销售心态
销售冠军的情绪管理如何保持积极乐观的销售心态销售工作是一项需要面对各种挑战和压力的职业。
在这个竞争激烈的行业中，成为销售冠军不仅需要出色的销售技巧和良好的人际沟通能力，还需要积极乐观的销售心态。
本文将探讨销售冠军的情绪管理，以及如何保持积极乐观的销售心态。
一、了解情绪管理的重要性销售工作中，情绪管理是取得成功的关键之一。
情绪稳定和积极乐观的销售人员能更好地应对挑战，保持专注和高效率的工作状态。
情绪管理不仅影响个人的销售表现，还会对客户产生积极的影响。
通过有效的情绪管理，销售人员能够建立信任、增强客户满意度，并与客户建立良好的关系。
二、积极应对挫折和压力销售工作中经常会遇到挫折和压力，如无法达成销售目标、遭遇客户拒绝等。
销售冠军懂得积极应对这些挫折和压力，保持乐观的心态。
首先，他们会正确看待挑战，将其视为提升自己的机会。
其次，他们积极寻求解决问题的方法，并不断学习和进步。
最后，他们善于调整心态，将挫折看作是成功的前奏，坚持不懈地努力。
三、保持自信和积极的心态销售冠军是自信的，他们相信自己能够取得成功。
他们了解自己的产品或服务的优势，并对其充满信心。
自信使销售人员更具说服力，能够影响潜在客户对产品或服务的态度。
积极的心态是成功的基石，销售冠军会积极寻找成功的机会，并乐观地对待销售过程中的困难和挑战。
四、注重情绪管理技巧情绪管理技巧对于保持积极乐观的销售心态至关重要。
销售冠军会运用以下技巧来保持情绪的稳定和积极性。
首先，他们懂得自我调适，警觉自己的情绪波动并及时采取措施调整。
他们可能通过控制呼吸、进行身体放松或聆听音乐来减轻压力和焦虑。
其次，他们善于寻求支持和交流，与同事、家人或朋友分享自己的感受，获得理解和支持。
另外，销售冠军还会树立积极的自我形象和目标，通过思考和语言来激励自己保持积极的心态。
五、保持健康的生活方式离开健康身心的状态，很难保持积极乐观的销售心态。
销售冠军注重保持健康的生活方式，以提高身体和心理的抗压能力。
打造冠军团队学习心得
一、主要笔记记录和心得（一）、冠军团队正能量心态模式1、激情从来不是一种性格而是一种习惯；2、工作能力决定收入水平，收入水平决定生活品质；3、生命的意义就是学习、创造；4、但凡是热爱的，就是你最专长的，但凡你坚持不够，说明你热爱不够；5、一个人在一个环境中只能有一个身份（正位），工作、家庭角色身份要转换担当不能混乱；6、家长永远不会把学生交给一个三心二意的老师7、不允许老师利用公众资源做个人私利、跟单位业务无关的事（指有些老师用家长资源做微商）8、教育工作者必须要有两颗心――“爱心”、“责任心”；9、只要你的心受扰动，就是假的――“爱心”10、也许我培养不出爱迪生，但我决不会让爱迪生在我手中泯灭――“责任心”11、孩子没有缺点，只有特点，也是未来孩子发展的专长阳光心态四大技法1、无论发生什么，总能看到背后正面、积极的一面所有的事物都是一阴一阳一整体2、压力＝挑战（能力）A、一旦有压力，说明是对能力的挑战，你的能力该升级了――压力代表能力的不足B、讨厌、厌烦工作，是本质上讨厌无能的自己――无能造成无成就感C、不要拒绝压力，那是你穿越、成长的机会3、被吵就是指导，是帮助你成长穷人思维就是受害者思维、富人思维就是强者思维痛才有印象，痛的很就会有烙印，有烙印就不会再犯错。
4、顾客是最好的老师经常抱怨、投诉的家长就是最好的家长，所有的投诉和挑剔都是我们服务和产品不断精进的过程。
解决好这些家长，让这些家长感动，他们就会成为你忠诚的顾客。
――感动才会忠诚。
四大技法1、动作创造情绪（动作、肢体、状态）微笑、亲和力（相由心生）“使命，就是使用好自己的命”我的生命，我选择，我的选择我负责！2、智慧反转情绪（反应、允许、谁痛谁改）没有任何人、任何事能带给你情绪，情绪来自于你对事物的反应；没有任何人、任何事能伤害得了你，除非你允许他这么干。
成功的速度，取决于调整情绪状态的速度。
心态：打电话时，对方没有接电话或拒绝电话，只能说明我们没有帮助到他3、销售＝帮助＝给顾客一套解决方案不为利益推产品，只为真心帮助人对学生的教育一定要设计学业规划图，小学到高中的一套长期培养规划（实现梦想的方案）不敢销售：A、不相信自己的产品、不自信、心虚；B、没爱心，没有助人之心因为“好”，所以才“贵”只有成交才能帮助到顾客。
销售励志激情演讲稿范文
大家好！今天，我站在这里，心中充满了激动和自豪。
在这个充满机遇与挑战的时代，我们每一位销售员都是公司发展的中流砥柱，是我们共同的努力和激情，铸就了公司的辉煌。
今天，我要与大家分享一些关于销售励志的故事，激发我们的斗志，点燃我们的激情，共同迈向成功的彼岸。
一、销售，是一场没有硝烟的战争销售，是一种能力，更是一种精神。
它需要我们具备敏锐的市场洞察力、丰富的产品知识、出色的沟通技巧和坚定的信念。
销售，是一场没有硝烟的战争，我们要在这场战争中，勇往直前，披荆斩棘。
二、成功销售者的必备素质1. 激情四溢激情是成功的基石，一个充满激情的销售员，无论面对多大的困难，都能始终保持昂扬的斗志。
正如一句名言所说：“激情是成功的引擎，没有激情，就没有动力。
”2. 坚定的信念信念是成功的保证，一个拥有坚定信念的销售员，无论遇到多大的挫折，都不会轻易放弃。
信念的力量是无穷的，它能够让我们在逆境中崛起，在困难面前挺直腰杆。
3. 良好的心态心态决定命运，一个心态良好的销售员，能够从容应对各种挑战。
在销售过程中，我们要学会调整心态，以积极的态度面对一切，这样才能在竞争中脱颖而出。
4. 持之以恒成功不是一蹴而就的，它需要我们付出艰辛的努力和持久的坚持。
在销售的道路上，我们要始终保持一颗平常心，一步一个脚印，脚踏实地地向前迈进。
三、销售励志故事分享1. 小白兔卖力士的故事小白兔想卖力士，可是市场上已经有很多卖力士的商家了。
小白兔没有气馁，他坚信自己的产品有独特的优势。
于是，他开始在市场上进行调研，寻找潜在客户。
经过一番努力，小白兔终于找到了一位愿意尝试他产品的客户。
在客户试用过程中，小白兔耐心地讲解产品特点，解答客户疑问。
最终，客户被小白兔的真诚和执着所打动，购买了力士。
从此，小白兔的生意越来越好，他成为了市场上最受欢迎的力士销售员。
2. 小张卖保险的故事小张是一名保险销售员，他刚入行时，业绩并不理想。
面对客户的拒绝和压力，小张一度想要放弃。
销售的团队的地六大激励地要求要求措施
销售团队不尽人意的根源销售主管的管理角色错位。
销售业绩的40％～70％是由销售主管达成的，那就说明销售主管干了他不该干的活。
销售主管应该是调动其他业务员的积极性，而不是自己卖东西。
什么是管理?管理就是通过别人干自己的事。
如果一个企业的销售冠军是销售经理的话，那他就是最不合格的经理。
不入流的管理者是自己干，别人没事干；一流的管理者是自己不干，让别人玩命地干；超一流管理者是只要自己活着，别人就会干。
●销售队伍的心态调理与能力提升做得不够。
激励销售士气的主要措施是：(1)奖金与绩效挂钩；(2)赏罚公平；(3)晋升；(4)理念强化培训。
就这四条显得单薄。
●销售表单、报告未能善加运用。
目前，对销售代表行动追踪方式大多数公司以电话追踪和突击检查为主，此外部分公司还采取行程核实和客户追踪方式。
这种管理方式是被动的方式，是对销售人员的不信任。
销售团队的六大激励措施针对以上问题，我们应用哪些方法管理我们的销售团队?我们主张对销售员进行“多元立体”的激励。
1．销售人员的薪酬目前大多数的薪酬设计如下：●纯粹薪水制度：固定工资●纯粹佣金制度提成●薪水加佣金●佣金加奖金制度贡献的奖励●薪水加佣金加奖金制度●特别奖励制度：额外的奖励我认为销售人员的工资最好实施年薪制。
●年薪全部定为X万，每月发放Y元生活费，其余在年底按照考核结果发放。
●年底实发年薪是：X×任务完成率-12Y凡是有条件的公司都应实行年薪制。
比如一年给你10万元的年薪，年底发薪时，如果任务完成100％就给你10万；如果完成60％，那就只给6万，然后再减去你12个月的生活费。
生活费一个月不超过2000元，在2000元之内你可以任意领。
这就保证他没有后顾之忧，保证他出差做业务，保证他出差的费用。
所以我建议对销售员实行年薪制。
2．培训激励我们一般都实施王牌营销员全封闭强化训练营的方式。
王牌营销员全封闭强化训练营有四大特点：第一，培训形式要新颖独特、高效实用。
销售冠军的五大特质自律坚持乐观灵活团队合作
销售冠军的五大特质自律坚持乐观灵活团队合作销售冠军的五大特质：自律、坚持、乐观、灵活、团队合作销售是一个竞争激烈的行业，每个销售人员都希望成为销售冠军。
然而，要达到这个目标，需要具备一些特质和技能。
在本文中，将讨论销售冠军的五大特质：自律、坚持、乐观、灵活和团队合作，并探讨这些特质如何帮助销售人员取得成功。
I. 自律自律是成为销售冠军的关键特质之一。
销售工作需要高度的自我管理和自律能力。
一个自律的销售人员知道如何设定目标，并制定实际可行的计划来实现这些目标。
他们严格遵守工作时间表，坚持每天的工作计划，并追求卓越的销售表现。
自律的销售人员也懂得如何管理自己的时间和资源。
他们倾向于优先处理重要的销售任务，有效地分配时间和精力。
此外，自律的销售人员善于自我反思和自我认知，不断提高自己的技能和知识，并且持续追求个人进步。
II. 坚持坚持是销售冠军的另一个重要特质。
销售过程中常常面临拒绝、挫折以及竞争的压力，只有那些具备坚持精神的销售人员才能在这种环境中脱颖而出。
销售冠军坚信自己的产品或服务的价值，并且坚持为客户提供最佳解决方案。
他们不会被一次失败的销售机会击败，而是会从中吸取教训，并继续努力追求下一个机会。
坚持不懈地开拓市场、建立客户关系和推动销售是销售冠军的标志。
III. 乐观乐观是成功销售人员的必备特质之一。
在面对困难和挑战时，积极的态度可以激发销售人员的努力和创造力。
乐观的销售人员相信自己能够克服困难，并且相信每一个挫折都是一个学习和成长的机会。
乐观的销售人员经常保持积极的心态，与客户建立良好的关系。
他们善于增强客户的信任，树立积极的品牌形象，从而为销售增加更多的机会。
乐观的态度还能够传播给团队其他成员，激发他们的合作和工作积极性。
IV. 灵活灵活性是销售冠军必备的特质之一。
销售过程中，市场和客户需求常常发生变化，而灵活的销售人员能够适应这种变化，并快速调整销售策略和方法。
灵活的销售人员不会固执地坚持一种销售方式，而是根据不同客户的需求和情境，调整自己的销售方法和沟通技巧。
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----美国潜能大师：伯恩•崔西
为什么人们不在夜间打高尔夫？
如果足球场没有球门，或者没有计分方法会怎样？
如果没有瓶子，谁还会对保龄球感兴趣？
许多人在工作的时候无精打采，
但是下班之后却生龙活虎。
企业人为什么要设定目标
一：目标产生积极的心态； 二：目标使我们和公司共命运； 三：目标使我们觉得生存的意义和价值； 四：我们知道我们想要的结果，我们知道为什么要 这样去付出，就会达到什么样的彼岸； 五：目标使我们集中精力，把握现在； 六：目标能提高激情，有助于评估进展； 七：目标能够使你成为一个有作为，出息的人。 八：一群有目标的人集中在一起的团队，才会有杀伤力
好的产品，不会销售也是没有市场的
销售拒绝平庸，销售是高雅和高品质生活的象征
为什么很多公司的销售冠军 都是很平庸的人获得的
谦虚
努力
好学
信念强烈：我要做冠军，出人头地。。。
笨鸟先飞 八小时之内求生存，八小时之外求发展 执行力非常强烈
新加坡销售冠军—陈明利
她是新加坡的保险销售冠军； 18年在新加坡，东南亚都是第一名；
可达成且有挑战性的
大小结合，长短结合
完成的时限
人生蓝图表——
近期目标（3年内）
事
业
（2013年6月）
1.做到公司年度销售冠军 2.年度销售额达到100万以上 3.成为公司的核心管理层
每年税后收入不低于10万人民币
财
富
（2013年6月）
家庭生活
（2013年6月）
1.找一个心爱的人恋爱、结婚 2.每年回老家看望父母2次
陈明利: 如果我仅仅比别人领先一 小点得到冠军，那我根本不叫厉害，我要落 下第二名，让他看不到后尾灯。
五段执行型销售精英
一段靠底薪---挣不到钱
二段靠鞭策---被人抛弃
三段靠运气---不会长久
四段靠领导---不能成长
五段靠执行和不断练习-持续高升 走向辉煌
“狼”的性格特点
嗅觉敏捷 适者生存
永不放弃 强攻击性 团队协作
第五个销售电话
有44%的销售员就此打住，不再往这家打电话了。 24%的销售员会隔几天再给这家去一次电话，如果对方还是没兴趣， 这些推销员就偃旗息鼓，以后不再给那家打电话了。 14%的销售员会锲而不舍，第三次打电话。但如果主人还是无动于 衷，他们便放弃了。 还有12%的销售员更坚忍不拔，直到第四次碰壁，才停止给这家主 人打电话。 也就是说94%的销售员在4次尝试失败后，就放弃努力了。 也就是说，坚持到最后的那6%的销售员，能拥有60%的市场；而 提前放弃的94%同行却要苦苦拼抢40%的市场。成功的销售员并没 有超群的才能或傲人的背景，他们仅有一个优势------坚持不懈
扪心自问：当下的你是站在那个行列？
自己有没有目标？ 是否清晰？有多长时 间的目标？自己过去属于27%，60%，10%， 3%中哪一类人？现在又属于哪一类？或者现 在决定将来属于哪一类人。
人生六大目标领域
事业（工作） 人脉 家庭（生活）
健康 学习
财富
制定目标的五项原则
明确的，具体的，视觉化的 可以量化，可以衡量
第七种
领袖魅力型业务员
顾问型业务员
现在人才竞争的三驾马车
知识、技巧、态度是影响工作进行的三个重要 因素，其中态度尤其扮演着带动的角色。
是什么？
知识
技能
态度
意愿？
怎么做？
第五章：全 力 付 出
全力付出
1.销售成功的关键: 热爱销售 坚持到底 不找借口； 2.热爱才能做好，热爱的秘诀：寻找薪水之外的东西！ 3.越努力,运气越好； 4.成功的秘诀: 坚持到底！付出与回报的关系？
(A:重要紧急 B:重要
理财规划
其 他 目 标 家庭生活 学习成长 人际关系 健康休闲
C:紧急
D:不重要不紧急）
买一套价值在500元左右的红色的漂亮裙子。
和对象一起看两次电影。 复习《五项管理》课程，把五项管理落到实处。 与4个优质客户成为好朋友。 每周羽毛球2小时
目 标 完 成 情 况
本月工作总结：
5.小成功靠自己 大成功靠团队;
1.团队的力量和智慧可以战胜一切困难
直至达成目标
团队协作的策略
一、合作意识，不要忘记自己是组织中的重要一员。
二、扩大工作的相互支持。
三、明确资源、能力、信息的互补。 四、建立信任、达成共识。
“我承认我错了”、“你做地非常好”、“你有什么建 议”、“让我们一起做”、“这个方面你比我强”等。
过了几天，他给经理反应说：“经理，我不 买2000元手机了，我买一个1000元的手机”；
第三章：积极心态
1．目标达不成，只有一个原因： 消极负面的想法太多！ 2．一切的不可能只存在你心中： 事实并非如此！ 3．一切皆有可能，前提是： 凡事积极思考! 4．积极的心态是： 实现一切梦想的开始！ 5．建立积极的营销心态。
销售人心态为什么不好？
别人业绩比我好；
迟迟不能出单； 攀比，爱，嫉妒，恨； 欲望：想要的太多； 和周围的人和环境不和谐，有差距；家庭的影响
没有满足自己的理想；
应该做的不想做，想要的没有得到； 生理周期；
1．目标达不成，只有一个原因：
心理测试：你的心态是积极还是消极
你来到度假胜地，住在预先订好的房间后，轻松地舒了 一口气，打开窗户时试想你可看到什么样的景色。
第二章：销售人员潜能激发
工作能力
科学研究证明： 人在一般状态下： 只能发挥自身能力的10%--30%； 在被激励状态下： 能发挥自身能力的50%--80%；
个人潜能
在适当精神激励的状态下： 能发挥自身能力80%-100%，甚至 超过100%
陌生电话销售的11大步骤
1. 自我介绍； 2. 与决策者联系时电话与嘴巴保持一节手指距离； 3、了解决策者； 4、建立友好的关系； 5.了解顾客的需求； 6、提出解决方案； 7、介绍产品、塑造产品价值：用数据、人物、时间、讲故事，很感性 的表达来证明产品价值； 8、测试成交； 9、说服拒绝：拒绝是一种行为习惯，害怕拒绝才表示动机不纯，打电 话只是有一个目的就是帮助顾客； 10、假设成立； 11、确立随访的要求；
讨论：销售人员综合素质？
高效五项自我管理管理；
市场分析，竞争对手分析； 行业知识； 业务知识； 公司知识；
专业销售技巧；
第一章：团队合作
团队合作
1.团队的力量和智慧可以战胜一切困难,直至达成目标!
2.再大目标和任务,分解到每个人,立即变的简单容易做 到; 3.用团队精神和团队荣誉来激发销售人员的内在潜力; 4.海豚团队合作带给我们的启示;
未完成目标的原因和障碍： 克服障碍的对策和方法： 本月创新与收获：
制定目标的五项原则 符合SMART原则 明确的，具体的 可以量化，可以衡量 可达成且有挑战性的 大小结合，长短结合 完成的时限
一个员工的目标管理
他刚毕业不久，在一家企业做销售，他在3月 份定了自己的销售目标，完成目标给自己一个奖 励：2000元手机。
疯狂的激情
凡事以结果为导向，不找任何借口
每天的工作你有结果 了吗？
失败的人找借口，成功的人找方法
不是我的责任 是我的问题
我很忙、我尽快
马上做
我没做过
没问题，我可以
我不行、没能力
我一定行
不可能、没机会
一切皆有可能
高度的责任感
自动、自发； 目标明确； 注意细节； 为人诚信、负责任到底；
乐于学习、求知；
总认为自己在求别人；
和客户沟通时总拒绝，内心很痛苦；
感觉太累太辛苦，做的内心都在流血；
混口饭吃，该死，难缠的客户
销售定位：纵观岗位风云 销售岗位风景独好
销售是在帮助别人的成长，播撒你的爱
销售可以挣到很多钱
销售是未来最黄金的职业
中国不缺少销售人员，缺乏销售高手
未来的高层人士，都要会销售
五、培养合作双赢的思维。 六、打造自我管理团队。 七，只有相对的公平，没有绝对的公平。
建立自信心的经典三
我是最棒的！ 我是最优秀的！ 我是独一无二的！
建立他人信心的经典三句
我很欣赏你
你真不简单 我很佩服你
没有完美的个人，只有完美的团队
功不独居 过不推诿
功不独居：
团队第一，个人第二；制度第一，能力第二；认真第一，聪明第二。
A，看见旅馆的游泳池和人群 B，看到海边，还可以看见在那里玩的人们 C，看见远方有一个岛
D，看见窗外是宽大的阳台，上面种着五颜六色的
花草
答案中看到的东西的距离感，表示你对未来 的展望！ A，有点消极型
B，积极型
C，超积极型
D，超消极型
42
销售心态的真真假假
家人不认可；
认为找不到工作才去做；
目标的重要性
有清晰且长期的目标 有清晰但短期的目标
3%
10%
有较模糊目标
60% 27%
无目标
哈佛的调查 一群智力、学历、环境等条件都差不多的年轻人
二十五年后:
占3%的人：社会各界的顶尖成功人士。如 白手创业者、行业领袖、社会精英。 占10% 的人：社会的中上层各行业的专业 人士，如小老板， 企业管理者。 占60%的人 ：社会的中下层面，安稳生活，没有什么 特别的成绩。 占27%的人 ：社会的最底层，生活过程不如意，常常 失业，靠社会救济，抱怨他人，抱怨社会，抱怨世 界。
5.业绩目标达成的关键: 不找任何借口；
关于跳槽这件事
职业规划
落魄 失意的人生
疲劳期 孤独期 成功期
兴奋期
幸福
成功
美满的人生
第六章：决不放弃
失败的根源：任务重，目标大，失去信心，主动放弃！ 没有达不成的目标，只有还没下定决心！ 全力以赴，启动所有达成目标的“阀门” 只要足够专注，方法自然而来 可以成功，可以失败，但不可以放弃！