售后服务体系

1适用范围

本体系描述了本公司售后服务的基本原则和基本内容。

本体系适用于本公司所销售泵产品的售后服务活动。

2规范性引用文件和标准

下列文件和标准所包含的条文，通过在本体系中的引用而构成为本体系手册的条文。本体系手册出版时，所示版本均为有效。所有条文都会被修订，使用本体系手册的各方应探讨使用下列标准和文件最新版本的可能性。

GB/T16784.1—1997 工业产品售后服务

GB/T 6583.1—1994 质量管理和质量保证术语(idt ISO 8402:1994)

GB 9969.1—98 工业产品使用说明书总则

GB/T 14436—93 工业产品保证文件总则

××××××××质量手册

3术语和定义

本体系采用下列定义。

3.1 售后服务 after-sale-service

产品出售后,为满足顾客的需要,供方与顾客之间接触活动所产生的结果。

3.2 顾客 customer

供方所提供产品的接受者(见GB/T 6583.1—1994中1.9)。

3.3 供方 supplier

向顾客提供产品的组织(见GB/T 6583.1—1994中1.10)。.

3.4 质量 quality

反映实体满足明确和隐含需要能力的特性总和(GB/T 6583.1—1994中2.1)。

4售后服务体系总要求

4.1公司对生产的×××产品，根据GB/T16784.1制定售后服务标准或文件，作为供方向顾客提供售后服务活动和售后服务质量的依据，售后服务质量标准或文件不低于相应国家标准或行业标准的要求；

4.2公司建立售后服务组织机构并明确其职责；

4.3公司确保及时获得售后服务活动所必要的的资源、手段和条件：

4.3.1 及时向顾客提供产品的使用说明书,使用说明书符合GB/T 9969.1 的要求；

4.3.2 交付产品时向顾客提供产品保证文件，产品保证文件符合GB/T 14436的要求；

4.3.3 建立足够的后勤保障,包括技术咨询、备用品、配件的供应及维修服务；

4.3.4 及时掌握产品特别是新产品的故障、缺陷情况，建立早期报警系统，以保证及时向顾客进行售后服务；

4.3.5建立产品使用功能的反馈系统，以监控产品在其寿命期内的质量特性，该系统应能连续分析产品满足顾客对质量、安全性和可靠性要求的程度。

4.4公司根据需要对产品建立售后服务档案。

5管理职责

公司根据《质量手册》的要求建立售后服务部并分解建立销售区域复盖范围内的分站点，由售后服务部统一管理各分站点，公司售后服务部和各分站点由一到两个专人负责售后服务工作，并按照《质量手册》（顾客满意度监视程序）和顾客有效地沟通和进行满意度监视。

附录A （参考性附录）公司售后服务点分布

附录B （参考性附录）售后服务信息处理流程图

附录D （参考性附录）产品售后服务管理制度

6人员要求

6.1公司的售后服务人员一律经过培训合格上岗，熟知公司产品的售后服务要求和服务标准、产品的标准、结构、性能、维修方法并能用普通话辅导和讲解。

6.2公司为售后服务人员配备齐必须的可随身携带的工具，维修人员必须能熟悉使用。

7文件和资料

公司在产品交付时随机附产品使用说明书,合格证,保修证等文件和资料，文件和资料用适用于使用消费者易懂的文字和语言编写:

7.1产品使用说明书

按照GB /T9969.1 的要求,突出以下内容：

7.1.1概述

含以下内容:

a) 产品特点；

b) 主要用途及适用范围（必要时包括不适用范围）；

c) 品种、规格；

d) 型号的组成及其代表意义；

e) 使用环境条件；

f) 工作条件；

g) 对环境及能源的影响；

h) 安全。

7.1.2结构特征与工作原理

含以下内容:

a) 总体结构及其工作原理、工作特征；

b) 主要部件或功能单元的结、作用及其工作原理；

c) 各单元结构之间的机电联系、系统工作原理、故障报警系统；

d) 辅助装置的功能结构及其工作原理、工作特性。

7.1.3技术特性

含以下内容:

a) 主要性能；

b) 主要参数。

7.1.4尺寸、重量

含以下内容:

a) 外形及安装尺寸；

b) 重量。

7.1.5安装、调整（或调试）

含以下内容:

a) 设备基础、安装条件及安装的技术要求；

b) 安装程序、方法及注意事项；

c) 调整（或调试）程序、方法及注意事项；

d) 安装、调整（或调试）后的验收试验项目、方法和判据；

e) 试运行前的准备、试运行启动、试运行。

7.1.6使用、操作

含以下内容:

a) 使用前的准备和检查；

b) 使用前和使用中的安全及安全防护、安全标志及说明；

c) 启动及运行过程中的操作程序、方法、注意事项及容易出现的错误操作和防范措施；

d) 运行中的监测和记录；

e) 停机的操作程序、方法及注意事项。

7.1.7故障分析与排除

含以下内容:

a) 故障现象；

b) 原因分析；

c) 排除方法。

7.1.8安全保护装置及事故处理（包括消防）

含以下内容:

a) 安全保护装置及注意事项；

b) 出现故障时的处理程序和方法。

7.1.9保养、维修

含以下内容:

a) 日常维护、保养、校准；

b) 运行时的维护、保养；

c) 检修周期；

d) 正常维修程序；

e) 长期停放时的维护、保养。

7.1.10运输、贮存

含以下内容:

a) 吊装、运输注意事项；

b) 贮存条件、贮存期限及注意事项。

7.1.11开箱及检查

含以下内容:

a) 开箱注意事项；

b) 检查内容

7.1.12其他

含以下内容:

a) 生产厂保证、售后服务事项、联系方法等；

b) 需要向用户说明的其他事项。

7.2合格证

产品合格证包括下列主要内容：

a) 执行产品标准号；

b) 检验项目及其结果或检验结论；

c) 出厂编号、检验人员。

7.3保修证

产品保修证包括下列主要内容：

a) 保修条件、保修内容以及免费保修规定；

b) 保修期；

c) 超出保修条件及保修期的产品收费修理规定；

d) 产品服务中心及维护点一览表；

e) 修理记录（修理日期、修理内容及修理结果，修理占用时间，保修顺延日期，修理人签字）；

f) 修理回执（对修理状况是否满意的评价及用户代表或消费者的签字、日期）；

g) 产品售出日期、出厂编号。

附录C （参考性附录）保修证

8保修

公司对产品保修作出规定：

8.1凡购买本公司整机产品，本公司实行保修；

8.2标准型号产品保修期为六个月，非标准型号按合同规定；

8.3保修时间从实际交货之日起算，不含维修占用时间；

8.4产品因设计和制造等原因引起的故障、损坏等在保修期内免费保修；

8.5超出保修条件及保修期按产品目录价收配件费，免收上门服务费；

8.6以下范围不能保修：

a)未按说明书安装、操作、使用；

b)产品自身动力以外引起的损坏；

c) 使用后自然的磨损；

d) 超过保修期仍未安装使用；

e) 产品无出厂编号或产品与“保修证”内容不相符；

f) 由顾客买配件组装的整机产品。

9咨询和接待

9.1公司设立总接待热线:

白天8:00-18:00 电话×××××××××接待人：

休息和节假日电话×××××××××接待人：

各分部接待电话和负责人详见“保修证”

9.2接待信息

接待信息包括电话、来访、信函、传真、电子邮件等方式的投诉

9.3接待语言

公司采用统一标准的接待语言:

a) “您好，××××××有限公司,请问您需要什么帮助？”

b)“对不起，给您添麻烦了！请您介绍一下具体情况好吗？请留下您的电话和姓名，我们将及时回访您的满意状况，谢谢！”

c) “如果您还有什么不满意或不明白的地方，欢迎来电咨询，谢谢您使用酸王产品，谢谢，再见！”

9.4回访语言

公司采用统一标准的回访语言:

a) “××先生（女士、小姐），您好，我是柳州酸王泵阀制造有限公司回访员，今天打电话给您主要是回访您对我们*月*日服务人员提供的解决方案是否满意，您对服务人员的工作态度、服务规范、服务质量是否满意？”

b)“ **先生（女士），您反映的问题我们将进行调查核实，并对责任人员进行处理。对您提出的建议我们将在今后的工作中采纳，对不起，给您添麻烦了！谢谢您对酸王产品的关心，再见！”

9.5信息受理：

9.5.1售后服务部在接到顾客的信息后，应立即在<顾客信息反馈表>上做记录，内容应包括产品型号、规格、使用环境、故障情况、购买日期以及服务要求等详细说明。

9.5.2分析和确定投诉内容决定是否受理投诉，针对简单的投诉，能直接用电话或当面处理的立刻解决，不能立刻解决的，处理方法应在接到信息后2小时内给出答复，并商定上门服务时间。休息和节假日不超过24小时给出答复。

9.5.3对配套装置发生事故，使用单位要求相关企业参与调查分析时，公司派人参加。

10培训

10.1培训的内容：

使使用者了解产品的标准、性能和结构特点，并能正确安装、正常使用和操作。培训也包括新产品的转换。

10.2培训的方式主要有：

a) 产品交付前：向顾客提供产品使用说明书，对不懂的问题进行解释，或现场参观讲解。

b) 产品交付时：随机附产品使用说明书并参照实物进行讲解。

c) 现场指导：根据顾客需要和协议

——承担安装、调试，现场指导正确安装、使用、维护产品；

——协助解决因保管、贮存、使用、维护不当所造成的问题；

——根据需要参与产品的定期检查。

11备品配件

11.1公司随时向顾客提供产品所必需的配套零件、部件。

11.2新技术转换前的产品（淘汰产品）至少保证一年必需的配套零件、部件。

11.3公司对各型号产品必需的配套零件、部件，至少有一套库存，以便使用单位要求紧急订货时，及时向顾客提供。

12退换货

12.1产品退货条件

a) 公司对在质量保证期内，发生设计、制造质量问题又不能及时解决，或经售后服务负责人现场鉴定，当地无法修复的产品。

b) 公司对在保修期内修理两次仍不能正常使用的产品，凭修理者提供的修理记录和证明，当顾客要求退货时予以退货。

12.2产品换货条件

a) 在保修期内修理两次仍不能正常使用的产品，凭修理者提供的修理记录和证明，免费为消费者更换同型号、同规格产品。

b) 产品在售出后十日内未经使用，顾客发现选型不当，可先将原产品送回检验确认无损，可补偿差价调换其它规格产品不超过一次。

13维修

公司按就近的维修点选派维修人员，并跟踪维修人员的工作信息。

13.1保修期内的维修

13.1.1公司维修人员根据售后服务部的指令，自带工具和配件，在规定的时间到达现场，查明产品质量问题的原因及时解决，并在“售后服务信息反馈表”中填写维修记录。

13.1.2维修人员在维修中所使用的元器件、零配件等必须从公司规定的地方领取，不得自行购买或另行代替。

13.1.3保修期不包含维修所占用的时间，维修人员应记录维修所占用的时间，并在保修证上注明顺延日期。

13.1.4维修结束，维修人员应当场请顾客验收并请顾客代表在“售后服务信息反馈表”中填写意见、签字或盖章，交回公司备案。

13.2保修期外的维修

公司按照13.1的要求,在派出维修人员前和顾客协商,确定配件以及维修的费用,到销售部开“交货单”交维修人员，按《合同评审程序》实行有偿服务。

14信息系统

14.1客户档案

公司将整机检验合格后形成的“产品出厂编号报告单”、产品交付时开出的“保修证”多联单、“售后服务信息反馈表”等集中于售后服务部，售后服务部根据行业或产品性质编号，同时将供货合同、使

用单位名称、地址、联系人、联系方式、服务次数、服务内容等建立客户档案并实行网络化管理。14.2回访客户

售后服务部不定期通过电话或到达现场进行回访，及时掌握产品特别是新产品的故障、缺陷情况，进行早期报警，以保证及时进行售后服务。对超过产品寿命期运行的产品应提醒顾客注意安全或建议报废，回访应形成调查报告。

14.3分析改进

售后服务人员应每天根据用户反映、产品使用情况、和售后服务效果，及时提出预防和整改意见，形成《工作日志》，各分部主管根据售后服务人员的《工作日志》每月汇总，写出售后服务小结，在下一月的五日前交公司总部

公司质量管理体系部根据“售后服务小结”、“售后服务信息反馈表”、不定期回访客户形成的调查报告，组织各相关部门进行分析，寻找产品和工作的弱点和缺点，进行纠正、预防和改进，以便更好地服务顾客。

附录A （参考性附录）

公司售后服务点分布

公司售后服务部总接待热线:

白天8:00～18:00 电话×××××××××××接待人：×××

休息和节假日接待人：×××

附录B （参考性附录）

售后服务信息处理流程图

产品售后服务管理制度

1、职责：

1.1 营销部负责售后服务部及人员的管理；

1.2 其它部门负责配合。

2、范围：

本公司所销售的一切产品

3、管理内容：

3.1 顾客来电、来函、来访、投诉或要求；

3.2 销售人员反馈的信息或要求；

3.3 销售合同中规定应履行的责任和义务。

4、服务项目

4.1 主动帮助顾客排扰解难，想顾客所想，急用户所急；

4.2 协助顾客对所供产品安装、调试；

4.3 主动接待、帮助顾客培训安装、调试、维修人员；

4.4 不定期发函致顾客,主动征求意见；

4.5 不定期走访顾客,上门征求意见。

5、服务标准及承诺

5.1 顾客上门做到热情接待，礼貌待客，坚持文明用语；耐心询问，妥善安排食宿，让顾客高兴而来，满意而归。

5.2 根据《产品质量法》、《合同法》及销售合同条款在规定期限内实行无偿服务；

5.3 顾客索取的产品宣传资料一律无偿满足；

5.4 上门服务时耐心查核、询问，虚心听取顾客的意见和建议,不得与顾客强词夺理。

6、服务制度

6.1 服务前先到销售部领取“售后服务信息反馈表”，带好必要的配件或工具，方可上门服务。

6.2 除特殊情况外，应按指定时间到达服务地点；

6.3 服务人员在外必须维护企业形象，不做有损企业利益的事；

6.4 服务人员在外必须遵纪守法、遵守社会公德；

6.5 服务人员在外应及时向领导汇报工作情况，应每天根据用户反映、产品使用情况、和售后服务效果，写《工作日志》，各分部主管根据售后服务人员的《工作日志》每月汇总，写出售后服务小结，在下一月的五日前交公司总部。

保修证

№：000000

购买单位

通讯地址

联系电话

购买地点

代理单位

交货日期

交货单号

产品名称

规格型号

出厂编号

保修时间至20 年月日止

产品保修规定

1、凡购买本公司整机产品，本公司实行保修；

2、标准型号产品保修期为六个月，非标准型号按合同规定；

3、保修时间从实际交货之日起算，不含维修占用时间；

4、产品因设计和制造等原因引起的故障、损坏等在保修期内免费保修；

5、超出保修条件及保修期按产品目录价收配件费，免收上门服务费；

6、以下范围不能保修：

a）未按说明书安装、操作、使用；

b）产品自身动力以外引起的损坏；

c）使用后自然的磨损；

d）超过保修期仍未安装使用；

e）产品无出厂编号或产品与“保修证”内容不相符；

f）由顾客买配件组装的整机产品。

保修记录表№：000000

公司售后服务点分布

售后服务体系方案

售后服务体系方案 1.概述我公司作为我国最具主导地位的信息安全产业龙头企业，积极参与国家各行业的安全建设。长期以来一直把为我国政府、部队、军工、大型企业等信息化安全建设提供最安全、有效、周到的服务作为我们服务目标和服务宗旨。我公司长期以来积累了丰富的实践经验，有着完善的售后服务体系，培养和造就了一批精通专业技术、具备过硬工作作风的员工队伍。我公司的售后服务中心，可为用户提供全方位、高效、及时的维修服务和技术支持。通过遍布全国的售后服务体系和先进完善的售后服务管理理念，可迅速解决用户应用过程中出现的问题。 ?服务理念售后服务管理，规范程序、协调协作、严格管理。售后服务执行，本地服务、严格程序、快速响应。售后服务监督，详细记录、过程控制、客户回访。售后服务检查，质量程序、质量监察、质量控制。售后备件台帐，严格管理、详细记录、严格控制。 ?服务标准 ISO9001-2000版《质量管理体系.要求》。 ISO9004-2000版《质量管理体系.业绩改进指南》。 ISO9001-1994《质量体系设计、开发、生产、安装和服务的质量保证模式》。国家信息安全测评认证系统《信息安全服务资质评估准则》。 ?服务体系图售后服务体系示意图 ?服务目标零投诉、零故障、100%满意。 2.实施支持我们提供安装、调试，和开发。由于具有丰富经验的技术支持和开发队伍，帮助客户根据各自需求和条件提供软硬件及外设的安装和调试，设计、建立网络系统，开发应用系统软件；也可以帮助客户规划和管理网络，将已有的应用移植到开放系统和其他平台，并提供对上述系统维护的建议，从而使客户真正满足需要。我们对客户应用开发的全过程均可提供规范的帮助，从客户需求分析，概要设计，详细设计，编码实现到测试，最终实现及维护等都有一套规范而实用的方法。我们公司为客户规划和配置的网络系统，从评估客户通信要求，考察放置各种设施的建筑物和建筑群的实际环境，设计适合的系统方案确定所需通信介质，安装、督导、测试整个系统，提交详细的文档资料，到网络系统方案设计设备选型网络安装调试优化系统维护后期扩展等，为客户提供全面而专业的实施支持。 3.售后服务目前，我们公司所提供的售后服务有： 3.1免费电话技术咨询

售后服务体系

- 1 - 售后服务体系 “用户第一，服务至上” 是xx公司始终坚持的经营宗旨，以优惠的价格为用户提供优质产品，优良服务是xx公司一贯奉行的经营方针；“及时、周到、热情、高效”是xx公司永远遵循的服务理念。x公司自成立以来，一直从事于安防专业领域，为用户提供相关的产品及其服务。为了规范售后服务流程，以及不断提高公司的服务水平和服务意识，特制定本体系。一、售后服务宗旨我们以“热情、周到、诚信、及时”为技术支持和售后服务的宗旨，从而增强客户对公司的认可度，提高公司在客户心中的知名度和美誉度。二、售后服务方式建立完善的系统维护售后体系，利用移动互联信息技术逐步实现“管家式服务”。 1、运用SCADA通信手段组建MMS维护系统

逐步通过远程控制为客户解决自助托运系统的软件服务，包括为机场管理旅客值机服务数据和软件故障维修，完善管家式服务。 1、电话支持服务用户可以拨打我们的咨询电话，询问我公司产品的操作方法。我们的电话接听人员都经过了正规的礼仪培训和严格的技术考核，完全可以解答和指导用户出现问题。咨询电话：我们对电话咨询服务人员的要求是： ●向用户提供9：00—18：00的咨询服务，满足用户的要求； ●问清用户问题，详细解答； ●口齿伶俐，吐字清晰，语言谦让、礼貌； ●具有良好的沟通能力和表达能力； ●熟练掌握公司产品的操作功能； ●熟练应用计算机及办公软件的操作； ●禁止对用户提出的问题置之不理，更不能推诿用户； ●对于不属于本产品的技术问题，应礼貌致歉说明； - 2 - ●遇到当时无法解决的技术问题，记录联系人、电话，于24 小时内回复用户； ●电话接听人员填写的各项记录必须真实、完整； ●禁止与用户发生争执，耐心讲解各种问题； ●固定工作岗位，不得擅自离岗；

售后服务体系与维保方案99146

售后服务方案一、售后服务宗旨公司环境秉承“诚信、务实、精益、创新”的企业文化，致力于“品质第一重要”，努力为业主提供优质服务。力求使客户满意，并一贯认为客户的满意要远比竞争更为重要。我们将向客户提供灯具的知识和有关技术服务咨询。安装完工后，我司将负责系统测试和调试，并保证工程符合规范。在竣工验收时，将向业主单位提供符合国家档案部门的要求编制成册的工程运行操作手册及有关的技术档案资料。并严格履行合同规定的售后服务任务，时刻准备为业主服务。二、维修响应时间：为不断的完善和优化服务体系，按照质量管理体系的管理规定，在此我公司郑重承诺，中标后将严格按照合同约定条款及以下售后服务承诺执行，为用户提供及时、高效、便捷的服务。我公司不分节假日24小时进行售后服务，接到业主电话后在最短的时间内赶到现场，并提供不间断的服务直到设备正常运转。二、售后服务专业人员配备公司以办公室为中心总体协调技术部、售后服务部与施工调试部的调动与配合，并记录存档维修记录上报相关领导。售后服务部有固定维修人员5名，当工程运转出现问题时维修人员配备一名技术人员将第一时间到达现场。如现场需要人员较多时由办公室从施工调试部调出人员配合施工。为确保工程质量中出现的问题及时解决，特建立质量目标管理网络：

三、备用件：针对工程中常用的易损易耗品，我公司建有配套仓库，以解决在设备正常运行中出现的各种问题，在收到业主反馈后会及时调度，选择合适的部分需更换零部件，以确保处理系统在短时间内能够恢复正常运行。能为用户提供更加便捷的服务，免去用户的后顾之忧。四、技术服务与培训为了运行好各种设施设备，管理好各种运营工作，保障设备正常稳定地发挥作用，除了要制定一系列规章制度外，还必须对员工进行技术培训，提高相应操作技能及理论水平，做到“四懂四会”，即懂工程运维基本知识，懂主要设备的作用和管理方法，懂技术经济指标含义与计算方法、指标含义及其应用，会合理操作设备，会排除操作中的故障。公司提供的技术服务内容包括：提供设备平面布置图、系统图提供系统操作说明书提供电器原理图电器接线端子图提供主要配件性能提供设备维护及保养资料提供设备运行记录表格提供消耗品的规格、数量公司向项目单位派技术人员到现场参与开箱验货,并负责设备安装、调试、启动，并协助用户进行操作人员的培训，以达到上岗独立操作条件。免费为用

售前售后服务体系

售前、售后服务体系一,售前服务售前服务得主要目得就是协助客户做好工程规划与系统需求分析,使得我们得产品能够最大限度得满足用户需要,同时也使客户得投资发挥出最大得综合经济效益、二,售中服务 1、随时加强用户在项目进度方面得沟通与交流; 2。尽量满足用户方合理得临时需求得变更; 3。与用户友好协作,交付合格得产品。三,售后服务办公设备包括:目前用户在办公时需要得电子电器设备,如:复印机、打印机、传真机、电脑及电脑相关(U盘、扫描仪等)、网络设备等等, 监控系统包括: 1前端采集系统:摄像机,镜头,云台,智能球形摄像机; ２视频传输系统:传输线缆、光纤传输,同轴电缆传输,网线传输,无线传输; 3终端显示系统:ｄvｒ硬盘录像系统,视频矩阵,画面处理器,切换器,分配器等、由于其功能得多样性、重要性、特殊性,必须要能够持续稳定地运行,同时,需要稳定、快捷与全面得售后服务,这样才能有力地保证系统高效地运行。为用户提供及时、周到得售后服务,就是企业稳

步发展得基础,也就是我公司一贯坚持得服务宗旨。 3.1产品质保: 1)我公司一贯遵守《中华人民共与国产品质量法》等商品相关得法律法规,严格执行中华人民共与国“电器三包规定”对产品供应者规定得义务。对于所提供产品得维修、更换与退货等服务,遵照《中华人民共与国消费者权益保护法》执行。２)我方对所提供得产品在有原厂保修得情况下按原厂保修服务体系进行保修,保修期过后,我公司将负责保修期后维修及维护。 3)在原厂保修期间,一切由于元器件质量原因或生产、安装工艺原因引发得故障,除严重违反规程或某些不可抗拒得外部因素(如供电参数超标、雷击等)造成得故障之外,将按照原厂保修条款进行保修、４)产品在原厂保修范围以外或超过保修期限而需要维修时,我方仅收取维修、更换零器件产生得成本费用。 3、2售后服务措施: 1)本公司提供得产品原厂保修期内,原厂负责维护、在免费保修期间,一切由于元器件质量原因或生产安装工艺原因引发得故障,除了明显违反操作规程得人为因素或法律规定得不可抗力(如雷电直击等)造成得故障之外原厂负责维修。 2)所有设备得维护、维修提供7×2４小时上门服务,做到接到报障后1小时内做出处理响应,如不能通过电话或函件得到及时解

售后服务体系

新乡市黄淮海环保工程有限公司售后服务体系一、企业介绍：河南省新乡市黄淮海环保工程有限公司创建于一九九四年，前身是“河南师范大学环科所环保工程开发总公司”，于2000年经国家批准更名为“新乡市黄淮海环保工程有限公司”。我公司是专业从事污水治理工程、技术咨询、工程设计、施工安装及调试营运的一条龙企业。公司技术实力雄厚，专业配置合理，现有员工60余人，其中中高级技术人员20人，建立起了一支由教授级高工、工程师等各层次技术人员组成的高素质的环保专业队伍。二、售后服务宗旨公司环境秉承“诚信、务实、精益、创新”的企业文化，致力于“科技创造绿色”，竭诚与政府的环保政策保持一致，努力为业主提供优质服务。力求使客户满意，并一贯认为客户的满意要远比竞争更为重要。我们将不断地向客户提供污水处理工程知识和有关技术服务咨询。系统完工后，我司将负责系统测试和调试，并保证工程出水达标。在竣工验收时，将向业主单位提供符合国家档案部门的要求编制成册的工程运行操作手册及有关的技术档案资料。并严格履行合同规定的售后服务任务，时刻准备为业主服务。三、公司场所：公司位于河南省新乡市化工路146号。公司现有办公面积4000平方米，公司机构设置合理，制度健全、管理科学。下设：综合办公室、技术部、商务部、财务部、生产部、施工调试部、实验部、售后服务部、等部门。四、各部门联系方式：办公室总机：0373— 售后服务电话：0373— 五、硬件设施：我公司拥有承接大型工程生产各类大型污水处理设备的硬件条件和技术能力。公司配备了生产车3间共1800㎡、仓库4间400㎡、大型航车、龙门吊、多台精密机床、卷圆机、和各种型号切割机、焊机、抛光机、等必要的生产设备。

售后服务方案

售后服务体系方案 1、概述我们将提供硬件、本地网络、远程网络、系统平台、开发环境等的综合优化选择、提供系统规划或二次开发支持。我们拥有多年提供计算机系统集成全面解决方案的丰富经验,是其为客户量体裁衣,提供客户最优化选择的基础。我们能够从客户的实际业务和条件出发,结合将来信息业的发展趋势,在系统建设初期与用户一起确立系统目标，确定系统建设规划，并根据客户的需要为客户提供系统的可行性分析报告、合情合理的业务规范、项目建议书、系统建议方案及实施方案,使客户经过规范的业务流程和最优化的解决方案提高企业的管理能力,从而提高企业的竞争力,最终获得提高企业效率的效果。我们公司可帮助客户:选择最适合的硬件；确定符合需求的网络系统方案,包括本地网络和远程网络；确定系统平台的选用；确定开发环境；提供方案选择。 2、实施支持我们公司提供硬件、系统软件的安装、调试，应用软件的开发。由于具有丰富经验的技术支持和开发队伍，帮助客户根据各自需求和条件提供软硬件及外设的安装和调试，设计、建立网络系统，开发应用系统软件；也能够帮助客户规划和管理网络，将已有的应用移植到开放系统和其它平台，并提供对上述系统维护的建议，从而使客户真正满足需要。

我们公司对客户应用开发的全过程均可提供规范的帮助，从客户需求分析，概要设计，详细设计，编码实现到测试，最终实现及维护等都有一套规范而实用的方法。我们公司为客户规划和配置的网络系统，从评估客户通信要求，考察放置各种设施的建筑物和建筑群的实际环境，设计适合的系统方案,确定所需通信介质，安装、督导、测试整个系统，提交详细的文档资料，到网络系统方案设计,设备选型,网络安装,调试优化,系统维护,后期扩展等，为客户提供全面而专业的实施支持。 3、售后服务当前，我们公司所提供的售后服务有： 3.1免费电话技术咨询当用户系统发生故障或用户有疑问时，用户可拨打本公司电话寻求技术支持,我们公司的专业工程师将及时回答客户提出的各种有关技术问题。公司电话：传真：地址： 3.2现场维护服务当客户报告的故障经过技术电话支持不能被解决时，本公司将按照合同规定的响应时间派遣工程师赴客户现场排除故障，进行维护。包括故障设备的取回和送还。

售后服务标准体系

售后服务标准体系标准化管理处编码[BBX968T-XBB8968-NNJ668-MM9N]

售后服务承诺我公司承诺按照以下内容对本项目进行售后服务： 1、项目所有设备三年免费保修我公司承诺系统免费维保期为自系统竣工验收次日起的三年内，我们对合同范围内的所有设备因制造、安装、调试不当而引起的零部件或结构的缺陷或损坏、达不到性能指标以及出现事故等情况负全部责任，保证各个子系统的正常运行。如果是设备、材料、软件或安装出现质量问题，我们将承担由于更换设备所发生的运输、保险、安装、检测等全部费用。 2、服务响应时间我公司将提供及时的本地化服务，提供2小时到达现场服务，提供7*24*365电话服务，提供远程服务。实行技术人员与客户“一对一”服务，指派专人工程师长期跟踪服务，甲方技术人员可以随时与其保持联系，进行沟通。 3、产品质保本次投标提供的所有设备包括元器件是全新的，按最佳方式设计和制造并易于维护、检验和调整。非买方原因引起关键部件故障导致系统不能正常运行，该部件在更换并正常运行后重新计算质保期。对项目中的产品提供原厂免费三年质保，设备在保修期内提供免费保修。如不能提供同种规格型号配件，提供相近功能设备，并免费平滑升级；所提供的货物开箱后，如使用方发现有任何问题，立即以同样型号或同等功能的设备在与使用方商定的时间内无条件更换。 4、备件服务

质保期内免费无偿更换备件，对于银川有库存的备件，保证备件在2小时更换，对于银川无库存的备件，通过致达在全国的分支机构、战略合作伙伴、供应商，保证备品备件8小时内发出。质保期后，更换原厂备件只收采购成本费，免收服务及人工费用。 5、设备到货时间及地点承诺按在合同及用户要求的时间内将设备采购到位，视频监控设备由厂家直接供货到甲方业主指定的地方。 6、完工时间设备到货后，经确认满足设备进场、安装、调试条件，承诺在合同时间内完成布线及设备安调试及项目验收（如由于业主的原因造成的工期拖延，完工时间顺延）。 7、巡检支持公司定期（每月及季度）对客户提供巡检支持，对系统中的关键设备进行预防性检测，以防患于未然。对于每次巡检，提出评测和改进意见，将检查内容和结果记录，与客户共同保留。 8、技术培训上海致达提供系统相关设备集中和现场免费培训；上海致达根据实际情况提供相关设备的产品更新免费培训； 9、升级服务根据项目的生命周期及使用情况，帮助客户掌握和利用最新的智能化技术，为业主免费提供升级及系统优化方案，以提高系统的整体回报率。 10、安全保密

售后服务体系包括哪些部分

所谓售后服务，就是在商品出售以后所提供的各种服务活动。从推销工作来看，售后服务本身同时也是一种促销手段。在追踪跟进阶段，推销人员要采取各种形式的配合步骤，通过售后服务来提高企业的信誉，扩大产品的市场占有率，提高推销工作的效率及效益。售后服务的原则 1．礼尚往来的原则人们的潜意识中，最有威力、影响力的就是一种礼尚往来原则。比如当我们到水果摊买水果时，我们看到很好吃的橘子或苹果，这时卖水果的老板会剥一个橘子，或者是切一片苹果让你尝一尝。你因为尝了他的水果，一不小心就会买它一斤或是两斤。你到百货公司购物时有些促销员会请你尝一瓶牛奶，你会觉得很不错，你会买上一大瓶的牛奶，这就是礼尚往来原则。别人对我们所做的事情使得我们也很想替对方做点事。这种心理状况，通常称之为互惠原则，你对我好，我也要对你更好，这是一种社会与文化的规范，当别人给我们帮忙的时候，我们就希望也能够为别人做点什么来予以回报。同样，我们在和顾客达成交易的关系时，也别忘了在适当的时机，带一些有纪念性的用品，或者说有一些小东西送给顾客，顾客会觉得，你在重视他。当你需要一些信息时，我相信这个顾客也会告诉你，买了你的产品以后，用得怎么样，他也会把一些信息全都告诉给你，同时他也会把你的竞争对手的一些信息告诉给你。所以每次当你帮顾客的忙，那位顾客就会感觉到自己也应该替你做些什么似的，每当你对顾客要求做个什么让步，顾客内心就会感到对你好像有种亏欠，增进你俩的关系，就有了做成下一次生意的可能。这叫做礼尚往来原则。 2．承诺与惯性原则在心理学上，影响人们动机与说服力的一个最重要的因素叫做承诺惯性原则。它是指人们对过去做过的事情有一种强烈连贯性的需求，希望维持一切旧有的形式，使用承诺来扩充观念。顾客有一种什么样的习惯，或者说他有什么样的旧的做法，做事的方法或处理事物的一些态度，你要掌握这种惯性的原则。这个承诺惯性的原则就是我们怎么样更进一步地与我们的顾客相处，以及找到顾客内心里一种需要层次的提升。 3．社会认同原则威力无穷的潜意识影响称之为社会认同原则。购买某个产品和服务的人数深深地影响着客户的购买决策。如果你与顾客关系处理得很好，这时公司又开发了一个新的产品，当你到顾客那里时，也可以用这种方法告诉顾客，“你看我们的产品还没有上市就已经有很多顾客向我们订了单子，你看这是某某报纸对我们这个商品的报道，社会对我们的评价都不错… …”当他看到这样的一个东西或者一个信息时，他会觉得，“嗯，不错，人家都买了，我也应该买”，这叫做社会认同原则。也就是购买某产品或者服务的人数深深地影响客户的购买决策。

售后服务体系与维保方案

售后服务体系一、售后服务宗旨公司环境秉承“诚信、务实、精益、创新”的企业文化，致力于“品质第一重要”，努力为业主提供优质服务。力求使客户满意，并一贯认为客户的满意要远比竞争更为重要。我们将向客户提供灯具的知识和有关技术服务咨询。安装完工后，我司将负责系统测试和调试，并保证工程符合规范。在竣工验收时，将向业主单位提供符合国家档案部门的要求编制成册的工程运行操作手册及有关的技术档案资料。并严格履行合同规定的售后服务任务，时刻准备为业主服务。二、维修响应时间：为不断的完善和优化服务体系，按照质量管理体系的管理规定，在此我公司郑重承诺，中标后将严格按照合同约定条款及以下售后服务承诺执行，为用户提供及时、高效、便捷的服务。我公司不分节假日24小时进行售后服务，接到业主电话后在最短的时间内赶到现场，并提供不间断的服务直到设备正常运转。二、售后服务专业人员配备公司以办公室为中心总体协调技术部、售后服务部与施工调试部的调动与配合，并记录存档维修记录上报相关领导。售后服务部有固定维修人员5名，当工程运转出现问题时维修人员配备一名技术人员将第一时间到达现场。如现场需要人员较多时由办公室从施工调试部调出人员配合施工。为确保工程质量中出现的问题及时解决，特建立质量目标管理网络：

三、备用件：

针对工程中常用的易损易耗品，我公司建有配套仓库，以解决在设备正常运行中出现的各种问题，在收到业主反馈后会及时调度，选择合适的部分需更换零部件，以确保处理系统在短时间内能够恢复正常运行。能为用户提供更加便捷的服务，免去用户的后顾之忧。四、技术服务与培训为了运行好各种设施设备，管理好各种运营工作，保障设备正常稳定地发挥作用，除了要制定一系列规章制度外，还必须对员工进行技术培训，提高相应操作技能及理论水平，做到“四懂四会”，即懂工程运维基本知识，懂主要设备的作用和管理方法，懂技术经济指标含义与计算方法、指标含义及其应用，会合理操作设备，会排除操作中的故障。公司提供的技术服务内容包括：提供设备平面布置图、系统图提供系统操作说明书提供电器原理图电器接线端子图提供主要配件性能提供设备维护及保养资料提供设备运行记录表格提供消耗品的规格、数量公司向项目单位派技术人员到现场参与开箱验货,并负责设备安装、调试、启动，并协助用户进行操作人员的培训，以达到上岗独立操作条件。免费为用户提供设备及相关处理技术的终身咨询服务，并协助用户建立系统运行管理记

售后服务体系管理制度

售后服务体系管理制度本公司严格执行国家有关法律法规规定，全面承担产品质量责任。为整合并优化现有的售后服务部资源，完善管理体系，加大管理力度，使每位员工都能明确各自岗位职能及职责，提高工作效率，提高服务质量，提高客户满意度，特制定本制度。一、售后服务部职能 1、搜集、接收和受理客户对公司产品的咨询与意见； 2、处理各类客户投诉及市场投诉，第一时间反馈； 3、负责客户回访与开展重点客户关怀计划，了解客户需求； 4、保存客户基本资料，并进行整理、分类与更新； 5、向相关部门反馈客户意见及建议； 6、受理办事处的产品退货、换货。二、售后服务部主要工作说明 1、搜集客户意见、建议通过各种渠道搜集对公司发展有益的意见及建议，比如热线、网站、邮箱等，好的建议及意见及时反馈给各相关部门。各办事处也积极搜集客户信息反馈，并及时发回公司，便于公司做出适于市场的调整。

2、开展客户关怀、维系计划企业重点客户群是企业赖以生存及进一步发展的重要组成部分，通过对重点客户的回访与沟通，逐步完善客户需求，提升客户满意度。了解各地区客户对我们产品及服务工作的反馈，以便适时的发现各区域市场中的问题并及时解决，提高服务的主动性。 3、建立售后服务标准，规范售后服务售后服务是对企业信誉和品牌形象的持久维护，公司要向自主品牌方向发展，售后服务更要朝向专业化、统一化和规范化的方向发展，真正满足各区域消费者的服务需求。公司办事处是公司服务与形象的延伸，公司建立完善的售后服务制度后，与各办事处统一执行，并对其服务进行有效的监督。 4、及时快速的处理投诉所有投诉信息需及时反馈到公司的售后服务部，由售后服务部整理、过滤、检查、跟踪事件的进展，确保每个投诉案件都得到妥善解决，并认真分析总结造成客户投诉的原因，从根本上解决问题，预防同类投诉的再次发生。 5、开展客户满意度、忠诚度调查顾客满意度调查可以提升产品和服务的质量，同时从顾客的意见和建议当中寻找解决顾客不满的针对性的方案。通过网络，电话、现场走访等各种方法，及时、高效地发现及满足客户需求，从而最大程度上提高客户满意

售后服务体系包括哪些部分

售后服务体系包括哪些部分公司标准化编码 [QQX96QT-XQQB89Q8-NQQJ6Q8-MQM9N]

售后服务体系手册范本

. 文件编号：XS-SHSC01-2018商品售后服务管理手册编写人：_______________ 审核：_______________ 批准：_______________ 日期： _______________ 文件发放号：_____________

手册说明 1 手册容本手册系依据GB/T27922（商品售后服务评价体系）和本公司的实际相结合编制而成，包括： 1.1 公司售后服务体系的围，它包括了标准中的全部要求。 1.2 对体系所包括的过程顺序和相互作用的表述。 2 术语和定义本手册采用的 GB/T27922（商品售后服务评价体系）术语和定义。 3 本手册为公司的受控文件，由总经理批准颁布执行。手册管理的所有相关事宜均由售后服务中心统一负责，未经管理者代表批准，任何人不得将手册提供给公司以外人员。手册持有者调离工作岗位时，应将手册交还售后服务中心，办理核收登记。 4 手册持有者应使其妥善保管，不得损坏、丢失、随意涂抹。 5 在手册使用期间，如有修改建议，各部门负责人应汇总意见，及时反馈到售后服务中心；售后服务中心应定期对手册的适用性、有效性进行评审；必要时应对手册予以修改，执行《文件控制程序》的有关规定。

目录第一部分手册相关说明 1.企业简介 (5) 2.手册颁布令 (6) 3.管理者代表任命书 (7) 第二部分售后服务管理第一章服务文化 1.服务理念 (8) 2.服务承诺……………………………………………………………………………8-9 3.服务策略 (9) 4.服务目标……………………………………………………………………………9-10 第二章服务制度 1.服务规……………………………………………………………………………11-12 2.服务流程……………………………………………………………………………12-13 3.服务监督与奖惩 (14) 4.服务制度管理.......................................................................................14-19 第三章服务体系 (20) 1.组织机构图 (20) 2.售后服务管理职能分配表 (21) 3.职责……………………………………………………………………………22-23 4.工程安装管理……………………………………………………………………………24-32 5.业务培训……………………………………………………………………………33-35 6.服务投入 (36) 第四章配送安装 1.产品包装 (37) 2.配送服务……………………………………………………………………………37-43 3.安装调试 (44) 第五章维修服务 1.维修保障……………………………………………………………………………45-54

质量保障及售后服务体系

产品质量保障及售后服务体系 XXXX是一家专业生产康复理疗类医疗器械的企业，公司以广大亚健康群众为服务受众群，为长期被亚健康影响生活品质的人群带去健康是公司的目标，最终实现提高广大群众的生活质量，为阴霾的生活送去一缕阳光及一丝的温暖。公司有完善的产品质量保障及售后服务体系。一、产品质量保障 1、严格的政府行政监管我公司位于中国经济的前沿地-上海市，作为医疗器械产品，整个产品注册申报、日常生产监管以及产品售后服务都受到中国国内行政监管最严格的城市，为产品的质量提供了行政许可及监管力度的保障。公司每个产品种类均获得了上海市药监局批准颁发的医疗器械注册证，因此产品在有效性及安全性均获得了认可。 2、强大的技术研发团队公司自成立之日起，致力于开发经济实用的理疗产品，实现最广泛最基础的受众群体。因此，不断引进行业内专业技术人才，目前已建立了声、光、磁为技术基础的强大技术团队。根据顾客需求，以市场导向为前提，不断研发新型产品，为各类需求顾客提供了先进的技术产品，不断充斥着日新月异的市场需求。 3、专业的专家团队为了能更详尽的了解顾客需求，公司聘请了多年来一直在知名医院从事康复理疗的教授专家级顾问，组成了涵盖声、光、磁等技术的专业顾问团队，对新产品的研发提供了顾客需求的建议，更有业界内泰斗级专家给予技术上的支持，确保了产品满足顾客需求且保持国内先进技术。 4、正规的临床验证每类产品在投放市场前均进过了药监部门规定的临床试验验证，临床医院均为药监局规定的临床基地，且为权威医院。临床中，临床对象均为典型性病患者，在经过公司产品的正确理疗后均获得医院方的疗效认可后，经药监部门认可，产品方可投放市场，为产品的有效性及安全性提供了实证保障。 5、规范的生产流程公司制定了详尽的生产作业流程，从研发、生产到销售均进行了严格的控制，力争做到精益求精，不容许半点马虎。

工程售后服务体系

第十四章售后服务体系第一节工程竣工交验一、工程的竣工与交工验收 1、工程的竣工（1）装饰工程项目按照要求和甲、乙双方签订的合同所规定的装饰施工内容全部完成，经验收鉴定合格，达到交付使用的条件。（2）竣工日期：由建设单位或监理单位检验为合格工程的签字日期。 2、工程的交工验收（1）装饰工程交工是竣工办理手续，交付建设单位使用。（2）交工日期：竣工工程办理手续，交付建设单位使用的签字日期。（3）工程竣工验收流程图（详见下图）工程竣工验收流程图

3、交工验收的准备工作（1）完成收尾工作；（2）收集整理竣工验收资料；（3）交工工程的预验收。（4）装饰工程的收尾工作。装饰工程接近交工阶段，不可避免会存在一些零散、分散、量小、面广的未完成项目，这些项目的总和与竣工准备工作、善后工作共称为收尾工作。收尾工作主要有：（1）组织有关人员逐步、逐段、逐部位地进行查项，检查施工中有无丢项、漏项。一旦发现丢项、漏项，立即确定专人定期解决，并在事后按期进行检查。（2）保护成品和进行封闭。对已经全部完成的部位或查项后修补完成的部位，要立即组织清理，保护好成品，按层段锁门封闭，严禁无关人员进入，防止损坏成品或丢失零件，每一个场地的装修和设备安装一旦完毕，立即加以封闭，派专人按层段加以看管。（3）有计划地拆除施工现场的各种临时设施和暂设工程，拆除各种临时管线，清扫施工现场，组织清运垃圾和杂物。（4）有步骤地组织材料、工具以及各种物资的回收、退库或向其他施工现场转移和进行处理工作。（5）做好电气工程的全负荷试验。（6）修补工作。装饰工程在频繁交叉施工的过程中，必然会造成一些成品损坏或污染；在工程施工中，各自工作之间的“结合部”会出现一些不完善的缝隙。在工程收尾时，进行修补。（7）清理工作。 5、收尾工作的组织收尾工程量小、面广，易被忽视，结果交工日期一再拖延。为了保证按时交工，在组织收尾工程时注意：（1）加强计划的预见性，提前安排“结合部”工作。（2）接近竣工时，提前对照设计图纸和预算项目核对已完成工程，列出未完成项目。

售后服务体系方案

售后服务体系方案 1概述我们将围绕我们热表产品提供热能系统管理方案、提供系统规划或二次开发支持。我们拥有系统集成全面解决方案的丰富经验,是其为客户量体裁衣,提供客户最优化选择的基础。我们可以从客户的实际业务和条件出发,结合将来信息业的发展趋势,在系统建设初期与用户一起确立系统目标，确定系统建设规划，并根据客户的需要为客户提供系统的可行性分析报告、合情合理的业务规范、项目建议书、系统建议方案及实施方案,使客户通过规范的业务流程和最优化的解决方案提高企业的管理能力,从而提高企业的竞争力,最终获得提高企业效率的效果。我们公司可帮助客户:选择最适合的硬件；确定符合需求的系统方案,包括本地网络和远程网络；确定系统平台的选用；确定开发环境；提供方案选择。 2实施支持我们提供安装、调试，和开发。由于具有丰富经验的技术支持和开发队伍，帮助客户根据各自需求和条件提供软硬件及外设的安装和调试，设计、建立网络系统，开发应用系统软件；也可以帮助客户规划和管理网络，将已有的应用移植到开放系统和其他平台，并提供对上述系统维护的建议，从而使客户真正满足需要。我们对客户应用开发的全过程均可提供规范的帮助，从客户需求分析，概要设计，详细设计，编码实现到测试，最终实现及维护等都有一套规范而实用的方法。我们公司为客户规划和配置的网络系统，从评估客户通信要求，考察放置各种设施的建筑物和建筑群的实际环境，设计适合的系统方案,确定所需通信介质，安装、督导、测试整个系统，提交详细的文档资料，到网络系统方案设计,设备选型,网络安装,调试优化,系统维护,后期扩展等，为客户提供全面而专业的实施支持。

3售后服务目前，我们公司所提供的售后服务有： 3.1免费电话技术咨询当用户系统发生故障或用户有疑问时，用户可拨打本公司电话寻求技术支持,我们公司的专业工程师将及时回答客户提出的各种有关技术问题。公司电话： 3.2现场维护服务当客户报告的故障通过技术电话支持不能被解决时，本公司将按照合同规定的响应时间派遣工程师赴客户现场排除故障，进行维护。包括故障设备的取回和送还。 3.3互连远程维护根据情况与客户联机，进行远程软件维护，快捷、方便、及时解决客户的问题及完善的系统集成方案。 3.4合约定期维护通过签订维护合约，我们公司工程师将依靠专业化的技术手段，为客户进行计算机系统的定期维护，及时发现并解决潜在的问题。每季度一次的现场服务，包括软硬件系统的检查、调试和设备的清洁，了解网络系统的运作情况，对潜在的问题给出合理化的解决方案；一旦故障发生，将提供最高优先级的现场维护，准确地排除故障，恢复系统的正常运行。当用户设备出现故障在规定的时间内不能修复，我们公司将提供同等功能的设备供用户使用，直至故障修复为止。3.5维护期服务用户从我们公司购买设备，配置网络，均享受保修期服务。在此期间，我们公司将为您提供免费电话咨询服务，排除硬件故障，恢复硬件系统的正常运行。在保修期结束后，建议用户签订计算机系统整体维护合约。 3.6用户培训新的系统必然需要掌握新技术的人员，我们公司愿意根据您的需要，提供适当的培训内容。培训包括技术培训和管理培训。通过技术培训帮助您建立一支灵活、强大的信息技术队伍，加强您员工的技术能力；通过管理培训，帮助您对公司内部的各种文档、光盘、资料等资源进行有效地管理和充分利用。及时提供产品和技术的更新信息。

售后服务体系包括哪些部分四

售后服务体系包括哪些部分四售后服务的原则 1．礼尚往来的原则人们的潜意识中最有威力、影响力的就是一种礼尚往来原则。比如当我们到水果摊买水果时我们看到很好吃的橘子或苹果这时卖水果的老板会剥一个橘子或者是切一片苹果让你尝一尝。你因为尝了他的水果一不小心就会买它一斤或是两斤。你到百货公司购物时有些促销员会请你尝一瓶牛奶你会觉得很不错你会买上一大瓶的牛奶这就是礼尚往来原则。别人对我们所做的事情使得我们也很想替对方做点事。这种心理状况通常称之为互惠原则你对我好我也要对你更好这是一种社会与文化的规范当别人给我们帮忙的时候我们就希望也能够为别人做点什么来予以回报。同样我们在和顾客达成的关系时也别忘了在适当的时机带一些有纪念性的用品或者说有一些小东西送给顾客顾客会觉得你在重视他。当你需要一些信息时我相信这个顾客也会告诉你买了你的产品以后用得怎么样他也会把一些信息全都告诉给你同时他也会把你的竞争对手的一些信息告诉给你。所以每次当你帮顾客的忙那位顾客就会感觉到自己也应该替你做些什么似的每当你对

顾客要求做个什么让步顾客内心就会感到对你好像有种亏欠增进你俩的关系就有了做成下一次生意的可能。这叫做礼尚往来原则。 2．承诺与惯性原则在心理学上影响人们动机与说服力的一个最重要的因素叫做承诺惯性原则。它是指人们对过去做过的事情有一种强烈连贯性的需求希望维持一切旧有的形式使用承诺来扩充观念。顾客有一种什么样的习惯或者说他有什么样的旧的做法做事的方法或处理事物的一些态度你要掌握这种惯性的原则。这个承诺惯性的原则就是我们怎么样更进一步地与我们的顾客相处以及找到顾客内心里一种需要层次的提升。 3．社会认同原则威力无穷的潜意识影响称之为社会认同原则。购买某个产品和服务的人数深深地影响着客户的购买决策。如果你与顾客关系处理得很好这时公司又开发了一个新的产品当你到顾客那里时也可以用这种方法告诉顾客“你看我们的产品还没有上市就已经有很多顾客向我们订了单子你看这是某某报纸对我们这个商品的报道社会对我们的评价都不错……”当他看到这样的一个东西或者一个信息时他会觉得“嗯不错人家都买了我也应该买”这叫做社会认同原则。也就是购买某产品或者服务的人数深深地影响客户的购买决策。 4．同类认同

售后服务体系与保障措施

售后服务体系与保障措施如果我公司有幸中标，我公司将提供完善周到的技术支持和售后服务，完全响应招标文件的要求。一、技术培训计划 1、设备安装前用户技术人员2人到投我单位进行免费培训；安装后投标人派谴合格的技术人员到用户所在地对全体使用人员进行现场培训，必要时与用户协商另安排时间请专家讲课。培训人员和技术人员的旅差、食宿、培训场地和消耗品等用均由我方承担。 2、在签定工程合同后供货结束之前，经双方议定时间，由我公司派相关专业技术人员对用户单位操作使用工人进行免费培训，培训内容包括：灯杆、的具体制作工艺介绍，施工组织设计方案的介绍，灯杆的具体安装方法介绍，灯杆使用维护方法介绍等。培训的最终宗旨为：让使用单位了解所供货物的制作过程、安装方法、日常维护方法等，以便能够使我方所供货物的使用寿命得到保证。二、质保期限、时间保证 1、质保期限：本公司承诺我方所供标的货物质保期为4年，自交货并验收合格之日起计，如若发生故障24小时内不能修复，本公司免费提供同种规格零配件进行更换，如不能提供同种规格配件，用其它型号零配件替代时，必须征得使用方同意，且不补差价。 2、时间保证：我方所供标的货物使用寿命，灯杆保证使用20年以上，灯具保证使用5年，光源使用寿命为2年，灯杆灯具不出现褪色、龟裂、脱皮、锈斑等。三、售后服务保障措施

1、公司售后服务维修部每周进行一次例行电话回访，了解设备使用情况等。 2、公司将安排不定期的工程例行巡检、维护以确保产品始终处于最佳状态。 3、公司售后服务部将派遣设备技术支持工程师定期或不定期到用户现场走访，帮助用户进行设备系统状况检测，了解设备的运行情况，听取意见和建议。帮助用户进行预防性的维护。解答用户与产品维护有关的问题，了解用户的服务的满意程度和新的需求。四、售后服务体系及管理制度本公司已建立完善完整的ISO9001：2008国际质量管理体系，所有活动在该体系下得以保证、控制和实施。我公司对本次工程作如下售后服务承诺。 1、售后服务机构和力量本公司拥有健全的售后服务网络机构，包括专门的安装维修服务队（隶属销售部），用户的定期回访和信息反馈（销售部），安装指导和技术咨询（技术部）。本公司为了保证投标产品的顺利交付使用，及对产品的生产及交付全过程加强监控，公司设立如下服务机构：

售后服务体系

顾客售后服务体系优质的售后服务是产品长期拥有市场的重要因素，也是提高产品知名度的良好手段。众所周知，营销界流行着这样一个共识：“新顾客是金子、老顾客是金矿”，20%的顾客产生80%的销量，每一个老顾客身后跟着250个潜在意向顾客，维护一个老顾客的收益远远高于开发一个新顾客的收益。这也是众多企业大力推崇老客户维护转介绍的根本原因。对于销售企业而言，销售只仅仅是一个开始，售后服务工作，可谓是命脉，亦为第一生命线，只有把售后工作做好，做到位，做扎实，一个企业才会长久不衰，源远流长。售后服务之各岗位承担的职责（一） 1、销售人员：一是填写顾客档案（每场活动达成购买、回款的顾客，顾客资料上交客服部，到客服部领取《顾客档案及回访情况登记表》和《已购氨糖客户名细表》在公司为其建立客户档案。）、二是售后跟踪服务。 2、客服人员：抽查、监督销售人员及专家对老顾客家访情况，每月针对回访情况汇报市场总监；每月电话回访一次老顾客、个别顾客家里回访。 3、服务专家：每月电话回访一次，给予顾客必要指导及相关解疑。 4、市场总监：全面负责市场的售后服务工作。 5、销售部长：带领部门协助市场总监、配合客服人员及服务专家的售后服务工作。售后服务之管理服务标准及实施办法（二）一、老顾客的服务原则及标准 ?老顾客的服务原则：细节、执行力、意识、专业 ?顾客分类：（E类）黄铜顾客——了解公司及产品的理念、熟悉服务代表及售后代表，且第一次产生续购；（D类）白银顾客——能够参加公司相关活动（联谊会）并且做新顾客思想工作；（C类）黄金顾客——带身边的朋友参加联谊会并介绍产品，但是不主动攻单；（B类）钻石顾客——转介绍（能够介绍并且主动的攻单、收款等）（A类）钻戒顾客——铁杆顾客（顾客员工化） ?老顾客服务的标准：（1371528服务原则）一期服务：（1天）时间：购买产品后的当天下午或晚上前；方式：电话拜访；目的：1、感谢顾客购买并服用我们的产品，一般用寒暄的方式的解决； 2、稳定顾客，避免退货； 3、指导服用及存放方法。二期服务：（3天）时间：购买产品后的第3天；方式：家里拜访；目的：1、了解顾客是否服用产品，及服用状况； 2、说明好转反映情况； 3、说明公司提供各项售后服务（员工、专家、活动、礼品、资料、投诉）让顾客放心及认可公司； 4、提供进一步的治疗、饮食、运动等各方面的健康方案。三期服务：（7天）

售后服务体系说明三篇

售后服务体系说明三篇篇一：售后服务体系说明 XX市XX家具制造有限公司售后服务体系说明（售后服务承诺、保修期服务说明、保修期后服务计划） XX家具为了保护您的合法权益，解除您的后顾之忧，我们保证：所有向贵单位提供的“XX牌”家具产品均符合招标文件中规定的款式和材质以及环保的要求，质量合格、优质耐用，并享受所有产品10年免费保修、终身维护保养服务。一、整体售后服务承诺：免费质保期期限：10年；免费质保期期限起计方式：验收合格后起计算；免费质保期内维修人员接到产品故障报修的响应及到达时间：全年365天、每天24小时响应，在24小时内到达故障现场。货物“三包”说明：我司特别郑重承诺：我司对自己提供的所有货物包修、包退、包换，直至客户满意，所有产品保修期为免费保用10年及终身保养服务，10年内包修、包退、包换，不收任何费用。二、售后服务宗旨我们倡导“诚信、敬业、创新、超越”的企业精神，以质量求生存，以服务求发展。我们以“热情、周到、诚信、及时”为技术支持和售后服务的宗旨，“用户至上、质量第一、服务优质、响应及时”是我们服务的原则。

我们服务质量的优劣、服务效率的及时性，关系到公司在客户心中的良好形象，关系到公司的发展前途。因此我们提出为客户提供超值产品和超值服务的目标，从而增强客户对公司的认可度，提高公司在客户心中的知名度和美誉度。三、具有规范的专业服务（售前、售中、售后服务）让家具充分体现用户在本行业的实力整体环境的搭配，让整体家具配置协调，外观品质、功能等方面达到高档水准，充分体现用户在本行业的实力，而产品本身充分体现用户在本行业的实力更具备品味和特色，富于时代感，同时合理的价格使阁下感到物有所值。从工程实用寿命上加强保障，根据不同的办公环境进行多元化的配置，并使所配置的产品在近十五年内不落伍。产品质量稳定、售后服务及时，不会因长途运输、产品调整等客观原因，造成用户在正常使用周期内对产品使用，产品维护的不便。为用户着想，在用户既定方针的基础上，站在技术角度，对产品结构工艺、使用功能等方面精心处理，诸如对网络电源、电话机、安全性、工作交流顺畅等方面去设想每个细节上的要求。 1.售前服务： ●专业咨询服务 ●专业销售人员上门介绍产品 ●陈列室产品展示/示范工程观摩 ●免费测量场地尺寸、电脑辅助绘图设计 ●免费提供专业产品模拟示范 ●工程专业管理服务 ●特殊产品的定制服务 2.售中服务