行业洗牌时期的另类创新之路——贵州任意门酒业逆流过“寒冬”
酒匪三爷 发展历程
酒匪三爷发展历程2013年7月，在电子商务飞速发展的大环境影响下，世代酿酒出身的公司创始人凭借茅台镇得天独厚的资源优势，走出了初试电商的第一步，通过淘宝平台向全国各地的酒友销售白酒。
8月，公司酝酿已久的“宜心”系列酒糟埋藏酒，一推出便响应者云集，迎来开门红。
9月，公司渐渐在淘宝上打开局面。
10月，继酒糟埋藏酒之后，公司计划推出“泥土埋藏酒”的概念，并将其打造成独一无二的拳头产品。
第一批泥土埋藏酒的研发项目启动。
11月，趁着购物狂欢节的东风，店铺销量开始节节攀升，并逐渐累积了一批忠实买家。
12月，随着白酒销售旺季的到来，小打小闹的电商试水阶段宣告结束，公司开始慢慢扩大规模。
2014年1月，公司发展迅速，人员成倍增长。
2月，开始筹备商标申请和专利申请事宜。
3月，“洞藏酒”项目正式启动，团队投入研发。
开始洞藏基地筹建。
7月，正式向国家知识产权局提出“泥土埋藏酒”的专利申请。
8月，公司逐渐成为一个集生产、运营、推广、摄影、美工、客服、仓储中心为一体的电商企业，向着专业化和规模化的方向发展。
12月，销售额实现几十万到几百万的跨越式增长，逐步建立品牌影响力！2015年2月，公司正式更名为“贵州省仁怀市任意门酒业销售有限公司”3月，公司提出“酒匪三爷”的设想，欲将“酒匪三爷”塑造成一款“网红”产品。
4月，“酒匪三爷”正式投入市场，以“三爷的酒，献给不装逼的人”为卖点，通过幽默、犀利、诙谐、微黄的漫画和段子，吸引大量年轻群体购买，并赢得消费者的良好口碑。
激烈的市场竞争中创造了自己的品牌特色。
5月，公司“洞藏酒”系列产品成熟落地。
建设和完善泥土埋藏酒基地。
6月，随着电商平台的成功运作，公司计划成立专门的招商部门，负责发展经销商、代理商、团购以及定制酒业务。
12月，公司产品日益完善，人员规模稳步增长，销售额突破千万大关。
2016年2月，公司业务升级，新增招商部办事处1个，正式入驻茅台国际商务中心。
4月，公司“任意门”系列白酒，在全国同类产品评比推广活动中，被评为《中国名优产品》。
采撷自微博世界里的观点和诉求
采撷自微博世界里的观点和诉求作者：暂无来源：《农产品市场周刊》 2014年第29期人民日报【古稀母亲替子还债70 多万：儿子，回来吧】儿子欠下巨债后不知所踪，安徽宿州年近古稀的母亲李雪英，每晚带着窝窝头和小馍馍，到当地大排档挨桌推销。
为多赚点钱，她常熬到半夜两三点才回家。
如今70 多万债务基本还清，但老人身体一天不如一天，只求儿子归来。
扩散帮找！一耕028【河南收购小麦比上年同期增加96.2 亿公斤】根据河南省粮食局数字显示，截至7 月15 日，河南省累计收购小麦168 亿公斤, 比上年同期增加96.2 亿公斤。
按最低收购价收购94.4 亿公斤，比上年同期增加87 亿公斤；按市场价收购73.6 亿公斤，比上年同期增加9.2亿公斤。
中国品牌农业杂志社【“最多美女股东”咖啡馆面临倒闭】“最多美女股东”咖啡馆面临倒闭。
农业众筹如火如荼，这样的案例或许能给我们提供一些借鉴和警醒意义。
环球人物杂志【四川最长寿老人满117 岁每顿必吃回锅肉】日前，四川天府新区太平镇的付素清正式迈入117 周岁，继续稳坐四川最高龄老人的交椅。
付素清的口味很“神奇”，每顿饭必吃回锅肉，爱吃花生胡豆这些硬的、脆的东西，就连水果，也只中意梨这类口感脆的。
她还喜欢经常走动，坐不住。
人民日报【你好，明天】麦当劳肯德基供应商上海福喜被曝使用过期食品，引发轩然大波。
人们追问：号称管理规范的“国际名企”，何以在中国行龌龊之事？资本逐利，是本性使然；严格监管，不应中外有别。
过期肉食让洋快餐失陷，更令薄弱的监管蒙羞。
严肃追责，严厉查处，守好自己的篱笆，别让中国消费者再受伤害！凤凰财经【我国手机网民规模首超PC】中国互联网信息中心CNNIC 今日发布报告显示，我国手机网民达5.27亿，较2013 年底增加2699 万人，网民中使用手机上网的人群占比进一步提升，由2013 年的81.0%提升至83.4%，手机网民规模首次超越传统PC 网民规模(80.9%)。
论茅台的品牌延伸策略
论茅台品牌的延伸策略目录中英文摘要 -------------------------------------------- -------- (2)前言 -------------------------------------------------- (3)第一章茅台品牌延伸势在必行 -------------------------- -------- (4)第一节竞争的必然结果 ------------------------------ -------- (4)第二节品牌战略扩张的需要 -------------------------- -------- (4)第三节充分发挥茅台品牌优势 ------------------------ -------- (5)第二章茅台啤酒,品牌延伸的策略 ------------------------ -------- (6)第一节创造性的定位策略 ---------------------------- (6)第二节创意策略颠覆传统茅台形象 --------------------- -------- (7)第三节独特的市场营销策略 ---------- (9)第三章茅台更需要市场 -------------------------------- -------- (9)第一节市场是企业生存的第一空间 --------------------- -------- (10)第二节销售业绩助跑茅台啤酒 --------------------------- -------- (10)结语 ----------------------------------------------------- (11)参考文献文献综述英文文献英文文献翻译中英文摘要在竞争如此激烈的中国白酒市场，为了争取更多的主动权，茅台集团开始了品牌延伸之路，推出了茅台啤酒。
对此社会舆论反响强烈，消费者从潜意识里有抵制情绪，有些学者认为，茅台啤酒的推出，是拿自己的品牌开刀。
“中国酒都”茅台镇酒企转型审计小糊涂仙瞄准资本市场
“中国酒都”茅台镇酒企转型审计小糊涂仙瞄准资本市场白酒行业历经四年的调整转型审计终于露出回暖的现象，那么作为我国的重要的白酒生产季度，素有“中国都”之称的仁怀市茅台镇白酒产业发展情况如何呢？目前当地支柱产业酒业正开始回暖，包括小糊涂仙在内的知名酒企正通过转型升级、加快产品提升、上市筹资等，积极谋求产业联合发展之路。
仁怀市茅台镇是最有名的酱香型白酒产地。
实际上，沿着赤水河往下游走，直到习水县的习水河两岸，集中了二千家左右大小酒厂，生产又以酱香型白酒为主。
华南媒体采访团日前在贵州省习水县、仁怀市等地采访，实地走访企业生产车间，并与当地政府相关部门座谈采访，了解一线酒业生产现状。
在“中国酒都茅台镇”，仁怀市副市长杨英、政协副主席、原茅台镇党委书记母进雄率宣传部、工信局、酒协等部门的领导专程从仁怀市来到茅台镇，召开座谈会向记者们介绍酒业发展情况。
杨英副市长透露，仁怀计划在“十三五”期间，打造“1314”工程(1个千亿元企业引领、3个百亿元企业支撑、10个十亿元企业带动、40个亿元企业跟进”，并提出“酒业+文化+旅游”产业互动，齐头并进的发展策略。
在习水县土城镇习部大酒店召开的“华南媒体见面会”上，习水县招商局、白酒办等多个部门的官员向记者们透露了习水大力发展白酒的雄心。
习水县白酒办副主任何小菊介绍，习水县提出到2020年，新增2家以上全国知名白酒品牌企业，培育5家以上销售额10亿元以上白酒企业，完成3家白酒企业上市，其中包括小糊涂仙、多彩贵州酒、宋窖等。
作为中国颇有知名度的小糊涂酒业，也正积极进军资本市场。
“小糊涂仙酒业也在进行上市前的筹备工作，目前已经在和几家券商沟通相关事宜。
”贵州小糊涂仙酒业有限公司副总经理杨林表示，公司计划在2019年之前完成上市。
这一计划得到了贵州省习水县政府的大力支持。
不仅仅是瞄准资本市场，产品进一步升级、拓宽也是酒企发展方向；云峰控股总裁助理王瑞松透露，该公司下一步战略规划：浓酱并举，双核驱动。
中国酒类出口案例
中国酒类出口案例
中国酒类出口案例有很多，以下是一些典型的例子：
1. 茅台酒出口：茅台酒是中国著名的白酒品牌，出口国际市场。
茅台酒通过积极开拓海外市场，成功进入了多个国家，如美国、法国、澳大利亚等。
2. 青岛啤酒出口：青岛啤酒是中国最具知名度的啤酒品牌之一，也在国际市场上取得了广泛的认可。
青岛啤酒被出口到世界各地，包括日本、韩国、加拿大等。
3. 中国葡萄酒出口：中国葡萄酒产业近年来快速发展，越来越多的中国葡萄酒开始进入国际市场。
例如，张裕、长城和迎宾等葡萄酒品牌在全球范围内出口销售，并受到一些消费者的认可。
4. 白酒出口到东南亚国家：中国的白酒在东南亚市场非常受欢迎。
一些中国白酒品牌，如五粮液、剑南春等，成功出口到东南亚国家，如新加坡、马来西亚、泰国等。
联考申论热点：茅台叫停贴牌酒 为什么这么做.doc
2019联考申论热点：茅台叫停贴牌酒为什
么这么做?_申论热点
2月18日，茅台集团发布最严通知，全面停止定制、贴牌和未经审批产品这三项业务，一石千浪。
申论热点独家模拟预测题及详细解析
【模拟预测题】
【茅台此举利与弊的讨论也在业界掀起争议，请就此事谈谈你的观点?】
茅台为什么要这么做?
其实贴牌酒严重影响了茅台高端酒的品牌形象，作为中国最老名声最大的白酒品牌之一，品牌可谓是茅台最为重要的资源，走高端化白酒的路线也是茅台一直在贯彻的战略，为此茅台打击贴牌乱象可谓是有理有据，不仅要早打，还要出重手去治理。
会对茅台造成什么影响?
要说会对茅台造成什么影响，自然会有一正一反两面，正面自然是维护了茅台的品牌形象，贴牌酒的各种乱象得到缓解，但是也是有反面作用的，短期内这一部分收益肯定是要下滑的，但是总的来说利大于弊，毕竟对于茅台这样的企业品牌形象高于一切。
对于我们普通消费者会造成什么影响?
其实我们普通消费者更加关心的是对于我们自己的影响，首先是我们再也不会买到哪些贴着茅台标签的低质酒，各类假酒也会有所收敛，然后大家会看到茅台在涨价的路上可能会一去不返，毕竟要维持利润，走高端路线。
酒水流通行业行业痛点与解决措施
对酒水流通行业的建议和展望
加强品牌建设
企业应注重品牌建设，提升品牌知名 度和美誉度，增强消费者对品牌的忠 诚度和信任度。
创新流通模式
企业应积极探索和创新流通模式，优 化供应链管理，降低成本，提高效率 ，提升企业的竞争力。
拓展销售渠道
企业应积极拓展线上和线下销售渠道 ，加强与电商平台的合作，扩大市场 份额和销售规模。
缺乏统一标准
总结词
缺乏统一标准使得酒水流通行业在质量 、安全等方面存在诸多问题，制约了行 业的健康发展。
VS
详细描述
由于缺乏统一的标准和规范，不同企业之 间的酒水产品质量参差不齐，给消费者的 选择带来困难。同时，缺乏统一标准也容 易导致安全问题的出现，如食品添加剂超 标、微生物污染等。这些问题不仅损害了 消费者的利益，也影响了整个行业的声誉 和发展。
提升服务质量
企业应注重提升服务质量，提供优质 的售前、售中和售后服务，增强消费 者的购买意愿和满意度。
THANKS
谢谢您的观看
渠道管理不规范
总结词
渠道管理不规范给酒水流通行业带来了诸多问题，如窜货、价格混乱等，影响了企业的 销售和利润。
详细描述
由于酒水流通行业的渠道管理不规范，经常出现窜货现象，导致市场价格混乱。这种现 象不仅影响了企业的销售计划和利润，还给消费者带来了困惑和不满。此外，渠道管理 不规范还容易导致渠道商之间的利益冲突和合作不稳定，给企业的市场拓展带来困难。
酒水流通行业行业痛点与解 决措施
汇报人： 2023-12-29
目录
• 行业痛点 • 解决措施 • 案例分析 • 未来展望
01假酒泛滥是酒水流通行业长期存在的痛点，对消费者健康造成潜在威胁，影响了整个行业的声誉。
脱虚入实 傲立乱世——访贵州西洋实业有限公司总经理贾启彬
却 能 多次 荣 获 “ 中 国 农 民 最 喜 爱 的 农 资 品 牌 ”、 “ 市 场 放 心 肥 ”等 殊 荣 。 贾启 彬 感 慨 道 ： “ 西 洋 实 业 最 值 钱 的 财 富 就 是 产 洋 实业 采 用 国内最 优质 的贵州 品品质 和 用 户 的 口碑 。我们 是 磷 矿 作 为原料 ，磷肥 吸 收 率 目 给 客 户带 来 实 际价 值 的企 业 ， 前最 高 能 达 到 ８ ５ ％；钾 肥 来 源 于 打 造 ‘ 百 年 老 店 ’ 需 要 工 匠 精 世 界 最 优 质 的 钾 肥 生 产 基 地 以 神 。 ” 色列 Ｉ Ｌ Ｇ公 司 ；氮 肥 自产 自足 ； 据 悉 ， 西 洋 复 合 肥 是 中 国 从 西 亚 进 口 优 质 硫 磺 ， 自 己 提 化 肥 企 业 唯 一 荣 获 环 保 生 态 肥 炼 硫酸 合 成硫 酸 钾 ；生 产工 艺 料 、 行 业 标 志 性 品 牌 、 中 国 驰 实施 ６ 大质控点、１ ４道 管 理 程 名 商标 、中 国名 牌产 品 、采用 序 ， 严 格 执 行 国 家 复 合 肥 国 际 标 准 产 品 的 “ 五 冠 王 ” 荣 Ｇ Ｂ １ ５ ０ ６ ３ — ２ ０ ０ １ 标 准 ， 处 于 世 界 誉 产 品 。作 为 西 洋人 的骄 傲 ， 同 行 业 前 列 。 企 业 拥 有 国 内 复 他 们 把 这 份 荣 誉 装 裱 在 会 议 室 合 肥 企 业 工 艺 先 进 、 配 套 合 理 的 墙 上 ，镶 嵌 到 每 个 西 洋 人 的 的 生 产 线 ， 也 是 我 国 化 肥 生 产 心 中 。
不 少大 型 复合 肥 企业 都 在 肥 的 角度 去考 虑产 品能否 高 效 为 农 户提 供综 合 性 、整 体 式 、 利 用 、 促 进 作 物 高 产 ，规 避 作 套 餐 型 的 农 技 服 务 。 贾 启 彬 对 物 风 险 ， 这 才 是 我 们 应 该 做
贵绳股份:无与酒企“借壳”或“重组”的计划
贵绳股份：无与酒企“借壳”或“重组”的计划
佚名
【期刊名称】《股市动态分析》
【年(卷),期】2024()11
【摘要】传闻2贵州习酒“借壳”贵绳股份上市。
求证:不属实。
近日,投资者向贵绳股份(600992)提问:“近期公司控股方收购贵州习酒股权,有传闻说公司将被习酒借壳上市,请问是否属实?”对此,贵绳股份回应表示,截至目前,公司并不涉及与酒企业“借壳”、“重组”的洽谈或谈判等相关行为,未来公司也无计划从事或拓展与酒相关业务.
【总页数】1页(P40-40)
【正文语种】中文
【中图分类】F83
【相关文献】
1.预调鸡尾酒行业存暴利酒企纷纷表示计划入市预调鸡尾酒领域
2.金属丝绳及其制品业税收筹划研究——以贵绳股份为例
3.洋河股份收购小微酒企兼并重组势必提速
4.解读国酒茅台核心竞争力(环境篇) 茅台酒股份有限公司之外无“茅台酒”
5.保利联合:不涉及酒企借壳、重组
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茅台的创新力：白酒业的引领者
茅台的创新力：白酒业的引领者中国白酒业是世界上最富有活力和竞争力的行业之一，而贵州茅台酒则是这个行业的领军者。
茅台酒作为中国的国酒，一直以来都以其独特的风味和品质享誉全球。
然而，茅台酒的成功并非仅仅依靠过去的辉煌，更是借助其强大的创新能力来持续引领白酒业的发展。
茅台酒的创新力体现在多个方面。
首先，茅台积极探索新的生产技术。
作为中国白酒业的领军企业，茅台一直致力于推动生产技术的创新和进步。
他们注重科学研究，加大对废弃物处理和资源循环利用的研究力度，致力于降低生产过程中的环境负荷。
通过多年的努力，茅台成功研发了一系列高效环保的生产技术，为整个行业的可持续发展作出了突出贡献。
其次，茅台注重产品创新。
茅台酒不仅保留了传统的酿造工艺和风味，还不断推出新品种，满足不同消费者的需求。
茅台团队通过整合国内外的资源，不断引进新的酿造技术和设备，并且在产品研发过程中不断创新，使得茅台酒的口感和品质不断提高。
茅台还积极开展跨界合作，与其他行业的领军者合作，引入新的元素和理念，使得茅台酒更加时尚和多元化。
茅台还非常重视品牌创新。
作为中国最具价值的品牌之一，茅台酒注重推广自身的品牌形象。
茅台酒在全球范围内广泛展开营销活动，通过举办各类文化活动和赛事，提升品牌知名度和美誉度。
同时，茅台还通过品牌授权合作，将自身品牌与其他行业的优势资源相结合，形成更大的市场影响力。
茅台对于创新力的重视也体现在企业文化中。
茅台酒一直秉持着“追求卓越、锐意创新”的核心价值观，鼓励员工勇于尝试新的想法和创新方法。
茅台酒注重培养员工的创新意识和能力，鼓励团队合作和知识分享。
通过建立创新团队和创新基地，茅台酒为员工提供了一个创新创业的平台，激发了员工的创新潜力。
茅台酒作为中国白酒业的领军企业，其创新力不仅是茅台自身的优势，也是整个行业的典范。
茅台通过技术创新、产品创新和品牌创新，持续引领着白酒行业的发展。
茅台酒的成功经验对于其他企业来说也具有借鉴意义。
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路 。这家企业 ，就是贵州任意门酒业 。
绍 ，公 司之所 以能在 行业低迷 期不减 反增 ，迅速 发展 ，主 要得益 于一款创 新专利 产品 ：任 意门一 泥 ｊ － 里 藏酒 。
样 ，既能及 时得 到消 费者 的反馈 ，又
能让利于消 费者 ，耕 耘出 一片属 于 自
为 ，小『 又影响 Ｊ 贳州任意
业 的市
突破点 ，找到一 个定位 ，找到一 条合
场 ，侵犯 了淌 费者权 益 ，更触犯 了国 家食品 生产方 面的法律法 规 ，构成 刑 事犯罪 。同时 ，由于公 司的发明 专利
适 自己 的道 路 ；怀 着 一 颗 大 国 工 匠
心 ，一 颗敢于拼 搏的心 ，最后终 究是
己的广阔 市场 ， 对 于泥土埋 藏洒 的前 景 ，李强 表示 ，未来公 司将 把泥 土埋
据悉 ，由１ 一 泥 土 埋 藏 酒 销 售 火 爆 ，加 上埋 藏酒 的生产数 量有限 ，最
近 在 贵 州 茅 台 镇 、四 川 泸 州 这 些地
泥 土 埋 藏 酒 的酿 造秉 承 传统 上 艺３ 年 左右 ； 再用特 ￣ ｌ ｌ ／ Ｊ ＇ 陶瓶灌 装 ，软 木塞封 口 ，
能打 出一片属于 自己的天 地来 。”贵
Ｖ Ａ Ｔ ｌ ｏ Ｎ
日
行业洗牌 时期 的另类创新之路
— —
贵 州任 意 门酒 业逆 流 过 “ 寒冬 ”
丹
文 ｔ 卢
在 创 造 了 无 数 辉 煌 后 ，２ ０１ ２ 年 ，中国 白酒 相继经 历了 “ 塑 化剂风
醇。 这种酿造方法源远流长。据史料
记 载 ，早在 公 元３ ０ ４ 年 ，晋 人稽含 所
红 酒就是 运用这 一方 法酿 造的 。受 此
费”等事件 ，行业整体趋势急速 下
滑 、销量锐 减 ，连 贵州茅 台集 团这 样 的公 司都 不得 不放慢发 展脚步 。在 这
启发 ，任 意Ｉ ］酒 业在 结合女 儿红酒埋 藏方式 的基础上 ，根据茅 台镇特 有的 土壤 、 水源 、 气 候和地理 环境 优势 ，
泥土埋 藏酒 ”仿品 。随便灌装 一
埋 个３ ～５ 天 ，｝ 要酒
些 酒 ， 往
“ 成 功 没 有捷 径 ，尽管 现 在 白 酒市场很 颓势 ，白酒行业 大格局 已经
瓶上沾满 泥 ，就敢 滥 充数 ，对 外 宣传 自己是真正的泥土坪藏酒 。 李强捐 ｆ Ｉ ．这 种 跟 ｒ 场 、扭 Ｉ 】 ｛ 】 慨念 、作－ ｆ ｔ ． ！ ４ ｉ ％。 糊 弄消费齿 的行
上 蜂 蜡 密 封 后 ，埋 藏 于 ２ 米 深 的地 下 ；最后 ，再在地 表种植 高粱等类 似
藏 酒做 成 一 个 集 泥 土 埋 藏 酒 、品 鉴
椭 、参观旅 游 、餐饮体验 的一个综合
方 ，已经 有 个别厂家 开始 出现 “ 任意
一
性泥土埋藏 酒庄 ，为消费 者打造 优质
汹生活。
潜心研 究了适合 泥土埋藏 酒 的涵瓶 、
当地市场监督管理局举报 。 为最大限度 地让利 于消费 者 ，李
强介 绍 ，在销 售方式 上 ，泥土 埋藏酒 主篮采取 电商 、众筹 和专卖 店形式 ， 而 没有选择 传统 的经 销代理 模式 。这
萧瑟 的 “ 酒业寒 冬” 中 ，有一家 企业
良行为，相信随着时间的推移 ， 肖 费
者和 市场 的眼睛 ，最 终是雪亮 的 。近 期 ，公 司已在茅 台镇 安排 了专门 的打 假 和维权 团队 ，一旦发现 有作假泥 土
埋藏酒等 侵权专 利的行 为 ，将直接 向
波” “ 军队 禁 酒 令 ” “ 限 制 三公 消
著的 《 南方 草木状 》中所描 述 的女 儿
的庄 稼 ，如 此埋 藏３ 年 左 ，再根据 家的需求从地 里取出进行销售 一
一
形成 ；但 洒消 赞群体 并没有减 少太
多：只要 做 一 质量 ， 断创 新产
一
瓶 ｆ 埋 藏酒 ，从 料进』’ 到
Ｉ １ ｌ ｌ ’开拓 思路 ，总是能拽 准 ‘ 个市场
产品 出厂 ，需 婴用６ 年 的时 比 酿造 且 ，酿 造过程 中 ，酒深 埋在地下 ， 能汲取 大地和植 物中 的有益物质 ，使 酒产生 一种独特 香味 ，其 口感比普 通
却逆势而上，创造了辉煌业绩 ，走 出了
一
条 行业洗 牌时期 的另类创新 发展之 据 贵 州 任 意 门 酒 业 经 理 李 强 介
木塞 、蜂蜡 等用材 、用料及埋 藏酒 的 温度 、湿度 、深度和 地表植物 等 ，创
造性 地发明 出 “ 庄稼 地 白酒 泥土埋藏 法 ” ，至 今 已 获 得 两 项 围家 发 明专