扬州文化旅游营销策略
江苏省历史文化街区文创产业SWOT分析及发展策略
家具2021年第42卷第3期Furniture 2021 Vol.42 No.3工业设计江苏省历史文化街区文创产业S W O T分析及发展策略吴菱蓉(南京林业大学国存资产管理处，丨few 210037)摘要：为了缓解江苏省历史文化街区存在发展良莠不务、同质化严重、区域竞争力不强等情况，对能够带动历史文化街区良性发展的文创产业展开研究调研了解目前江苏省历史文化街区及其文创产业发展现状，对其文创产业的优势、劣势、犮展面临的机遇与挑战进行SW+OT分析，阐明文创产业存在竞争压力大、产品特色不突出等问题，基于江苏省历史文化街区的自身优势，提出相应的解决策略，以期为拢升江苏#历史文化街区的旅游竞争力和特色文创产品设计搓供参考关键词：历史文化街区；文创产业;SWUT分析；犮展策略中图分类号：TS664 文献标志码：\ 文章编号：丨000-4629(202丨）()3-0072-04Research on Cultural and Creative Product Design Strategy of Historical and Cultural Blocks in Jiangsu Province Based on SWOT ModelW U Lin^rong(Slalr-ownrd \>sels \1anag(k in(M it I)rpartm«*nl. N anjing K nrrsin t , Nanjing.21 (X)37,China ) Abstract：llisloriral and cultural Mocks arc iinporlaul cullural windows ol cities and even regions. AI presiMit, ihe (l(4vrl〇pnH»nt of historical and culUiral blocks in Jicin^su province* ^till facfs uneven develop-rncnl, st»rious homogenization and weak regional roiniH^tilivcMirss. Cullural and creative produc ts are one ol ihr (*l(rclivr ways to |)mmol(4the deve'Iopmrnl ol historical and cullural blocks. TIuMefore, improving l\\c rrgionality and innovaliveness ol cultural and cn^ative products will hrlp llie development of historical and cultural blocks in Jiangsu |)r()vince. I rider [\w background 〇(llu* (l(ivel〇|)mrnl ol historical cind cullur-al Mucks in Jiangsu province, this paper analyzes and discussrs ihr advantages,disadvantages, 〇|)|)〇rluni-tirs and chalhMi^t's ol cultural and creative products of historical and cullural blocks in Jiangsu province based on SWOT nuxlrl. Y\\r ronvs|)〇n(ling design slralegirs arr put forward with i\n aim to provide refer-eurr lor improving the tourism com petitiveness ol Inslorical and cultural Mocks in Jiangsu province an<l ihe design olCharaclrrislic cullural and creative products.Key words：historic al and cultural district ;rultural and civalivr products ;S\\ OT m odel;Jiangsu province随#中国全面融人全球化的进程日益加快，历 史义化街k成r一张“文化名片”，具有极高的游览 和研究价值，其旅游竞争力不言而喻而目前江苏省历史文化街K及其文创产业发展存在在商业模 式间化、同质化严煎等问题,缺少系统理论的指导 本研究M作M过s W O T校型对江苏m万史文化街 区文创产业进行分析和探讨，提出相应的解决策略，以促进江苏打W史义化街区的n j•持续发展1江苏省历史文化街区及其文创产业发展现状1.1R苏咨历史义化街区发展现状历史文化街K在国际上一般被称为“历史街 区”，兴起于20世纪60年代，法国和日本是较早立基金项H 苏宵社会科学坫金项ET生态系统视域下的江苏历史文化街区再小^衍十文创产品开发研究”（17YSD005>作片简介：乂•芟槐（1980— 女.副教授，研究方向为城市规划设汁.牛.态景觇设丨丨和党建思想政治教行K-mail：5l9906859@q<i.c.m 引文格式：Z备界•丨"山欠化街K文创产、丨卜\\(>’丨’分祈及发丨接策略丨J|.家U.2021,42072 Furniture工业设计家具2021年第42卷第3期Furniture 2021 Vol.42 No.3法保护的国家111在闺外的相关研究中，不少学者 认为“卜I物馆化”+利于>1彳地遗产的保护.I f l丨历史文化街K具济遗产保护利川、满足现代旅游需求等 优势，同时能够为政府增加公共事业收人、减少成 本损耗，并通过文化输出勹教疗提升历史文化街区 的可持续发展121:与闻外相比,我国在20世纪80年代才正式提出历史文化街K的概念,而后颁布了相 应的法律法规.m汀到2〇 15年我丨hi才正式颁布r第 一批中闻历史文化街K名中，次年，江苏咨确定并 公布了江苏VT历史义化街K名中.主要有建筑群、古街道、古镇等类别，其主要特点和代表街区，如表 1所示表丨江苏省历史文化街区的分类与特点Table 1The types and characteristics of historical and cultural blocks in Jiangsu Province 类別代表街区特点逮筑类南京朝人宮，苏州拙政阅、淮安龙窝驻名人故w.保留较为A幣的让筑群商业形式主要以门槊构卖为主，辅以周边文创产品街道类南京夫子庙、苏州平n:路、扬州东关街保留一定的古建筑、古桥之外，也保留r居民区从街道向周边拓宽，形成较成体系的商业区，涵盖衣食作行等多个方面古镇类尤锡迅山淮安河卜7r镇占钺类历史文化街逍似1:苏打坫忭色之一以景区门頌n丨併卖?*1地特产为主由表l可知，虽然江苏省历史文化街区呈现出 了不同的面貌，但仍存在着商业模式固定、文化输 出匮乏、发展良莠不齐等问题近年来，针对这些 问题，w内学界主要又注艿环境合理改造，如叶露 事”通过梳理门东历史文化街k的演进历程和场所 文咏.提出历史文化街K的“微更新”理念及其改造 方法;任新宇等141基于生态设计视角提出城市家具 的设计理论，表明城市家具具备成为历史文化街区 再设计中亮点的潜力值目前仍集中于某一街区、某一城市，缺乏对江苏行内各历史文化街K进行的 系统分析:，1.2 •丨n苏省历史文化街试义创产业发展现状文创产业足历史义化街K发展另一条有效途径，弥补了环境改造周期长、见效慢的劣势，具有传 播广泛、收益见效快的优点，主耍以历史文化、非遗 文化等为基础展开，其主要形式有景区形象设计151、工艺戈术产品、周边义创产品等，如阍1所示基于地域文化要素制诅义创产品设i I•策略是目前常见 的研究手段叭如辻设较为成功的历史文化街K南 京夫子庙街K、苏州平汀.路、徐州户部山等南京夫子庙以科举文化为线，将研究、教学、交流、文化、旅游等功能串联于一体，丨:至中国科举博物馆，下 至科举主题的丨丨川品，能够是旅客受到科举义化的 熏陶171徐州致力于打造汉文化大IP，倡导功能多 元化，汗发汉文化旅游纪念品以提)T W O!文化街区 的影响力^&夫子庙形象设计Fig. 1h.苏州宋锦T/艺品《•.惠山泥人图丨江苏省历史文化街区文创产品The cultural a n d creative products of Jiangsu historical an d cultural blocks(1.周边产品2江苏省历史文化街区文创产业分析S W O T模咽分析玷一种经典的策略分析方法，通过分析研究对象的内部优势、劣势和外部环境分 析，找出研究对象发展可能产生的机遇和威胁，把 各个因素相互联系、对比、重构来寻找适合研究对象战略B标实现的经'A:策略1U>1P前在文创产业发展中已经“ r一逛的研究，打助于提升区域义创 产业的发展2.1优贽2.1.1较为灵活的资金来源历史义化街k ij盼物m文物保护类型不同，最Furniture073家具2021年第42卷第3期Furniture 2021 Vol.42 No.3工业设计大限度地保留了当地人民的生活面貌，具有商业化 的基础和文化创意产品开发的经济基础其次,江苏先斫把扼住了改|丫•:汗放、创新职动转塯等多个机 遇，是探索现代化中国发展之路的先遣部队，其综 合经济实力一直处于中同前列，为江苏省历史文化 街k文创产业的发展奠定r扎实的经济基础""2.1.2内容丰富的文化与T.艺汀.亦各城市的历史义化街K均行特色文化或 工艺，如南京科举文化、苏州桑蚕义化"'徐州汉文 化等特色文化，苏州刺绣、无锡精微绣、扬州螺钿、南京云锦、惠山泥人等特色T艺，为打造区域和谐 而又具备差异性的文创产品提供精神内核同时, 南京夫子庙、苏州平路、高淳丨坤际慢城等广力人 知的热门景点，更为其余历史文化街区的发展提供 一定的借鉴：>2.2劣势2.2.1产品特色不明W.由于缺乏对历史发展的剖析，难以挖掘深层的 精神内核，江苏宵部分W史文化街K未能形成丨'丨4特色，wifi丨导致r各w史文化街k发展不平衡发展较为落c•的历史义化街丨< 力r规避风险，完仝照 搬发展较好的街K投:式，导致M终义创产品类咽和 主题同质化严重，缺乏K域文化特性和创意性，失去广文创产品的内核力11312.2.2 H身制度缺陷由于我国历史文化街区受住房城乡建设部、丨却家文物局、各地政府共同管理，其主要目的是更好 地保护我丨优秀历史文化遗存，济非营利的坫木 属性，因此公益性是历史文化街K文创产品必须考 a的要矣•之一，而义创产品需要如>]大众和市场的 认可为了维持市场性和公益性之N的平衡，相艾 部门不会进行较大成本的批量生产，因此产品品类 局限、创新性不足此外，穿业人才队伍薄弱也玷 文创产、Ik发展劣势之一2.3机遇2.3.1多元的市场需求义创产品是文化输出的重要手段随着人们物质水平的提高，公众出行的机会变多，旅游业蓬 勃发展，加之自上而下的弘扬民族传统文化，增加 民族丨'丨染感态势的发展.公众对于W史义化街K的 文创产品有着更为强烈的需求刘俊哲等1141基于 消费者偏好对文创产品的市场需求进行分析，研究表明消费者的性别、年龄、行为习惯对其产品偏好 有着取要影响整理来看，消费者偏爱实用性强、创意独特的文创产品，女性的喜好更为多元，老年 旅客01偏爱于传统以卩1的产品多元的市场W求 为江苏省历史文化街区文创产品的设计提供了更 多的选抒2.3.2不断完善的产、丨k环境2016年5月，《国务院办公厅转发文化部等部门 关于推动义化文物1Y1.位文化创总产品开发若十总阽 的通知》(以下简称《通知》)的发布表明政府对于文 创产品开发的积极态度。
旅游策划实务-旅游形象策划
5/26/2020
（三）旅游地形象宣传口号设计
• 1、体现地方特色 扬州——诗画瘦西湖，人文古扬州，给你宁静，还你活力 包头——草原消夏之都 昆明——昆明天天是春天 无锡市——太湖明珠 中国无锡
• 2、针对市场需求 夏威夷 ——夏威夷是微笑的群岛 这里阳光灿烂
• 3、易于口头传播 苏州——天堂苏州，东方水城 杭州 ——爱情之都，天堂城市
• 响亮 大连——浪漫之都，中国大连 广西——桂林山水甲天下
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河南形象宣传口号：
• 中华之源，锦绣河南 • 大河之南，亲情中原 • 厚重河南，壮美中原 • 文化河南，壮美中原 • 记忆中原，老家河南 • 心灵故乡，老家河南
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（一）旅游地视觉形象
• 1.旅游地形象LOGO设计（鲜明深刻） LOGO即标识语、标志、徽标的意思。 （1）旅游地的地方特色 （2）旅游地的文化内涵
盱眙龙虾从一个名不经传的 水产品，经过十年的成功打 造，如今以品牌价值65亿元 雄居国内水产品牌榜首
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（二）旅游地形象定位方法
• 1.领先定位 • 2. 比附定位 • 3. 逆向定位 • 4.空隙定位 • 5.重新定位
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• 4、反映时代特征 北京——古韵今风，尽在北京 北京——品味北京，感受中国
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• 新颖 珠海——最宜人的城市 西班牙——阳光普照西班牙（阳光 下的一切）
• 准确 银川——银川风光美，塞山米粮川 岳阳——洞庭天下水，岳阳天下楼
• 简洁 澳门——赌埠 拉萨——日光城 漠河——不夜城 哈尔滨—— 冰城 新加坡——花园城市 纽约——我爱纽约
关于旅游景区的公关宣传策划书
关于旅游景区的公关宣传策划书关于旅游景区的公关宣传策划书篇1一、活动目的及意义中秋节是中华民族的传统佳节，传递着民族深厚的文化，寄寓着人们美好的感情。
中秋之夜，皓月当空，清辉洒满大地，赏月正当其时。
在中秋佳节即将来临之际，沙坡头以奇秀天下的沙漠风光，良好的休闲度假设施，和广东丹霞山、陕西华山等七家旅游景区一起被国内资深驴友推荐为“全国七大赏月圣地”。
为了将这一网络事件成功地植入销售市场，借助沙坡头已有的品牌知名度和市场影响力，借势造势，精心打造沙坡头“沙漠赏月”的旅游品牌，让前来沙坡头旅游的游客置身于万籁俱寂的腾格里沙漠，吃月饼、烧烤，品美酒、佳酿，体验“一轮明月高悬头顶，只见浩瀚缥缈的银河……”绝妙意境，浮想联翩，流连忘返。
景区策划系列主题营销活动，推出集项目娱乐、住宿、餐饮、休闲为一体的中秋节消费套餐，掀动“中秋节”参与热潮，带动本市及外地来卫旅游消费人群的消费热情，为十一黄金周旅游市场“井喷”提前预热造势，进一步树立沙坡头休闲度假旅游品牌。
二、活动主题：梦幻腾格里，浪漫中秋夜三、活动时间：9月22日-24日四、活动地点：海市蜃楼五、人数参与规模50—100人六、组织领导：(略)七、活动内容：1、举办酒吧演艺，邀请中卫市本土乐队2—3支激情献唱;2、卡拉OK明星秀;3、观海楼天文赏月。
4.酒吧化妆舞会。
5.欣赏炫丽沙漠焰火。
6.午夜浪漫影院(通宵经典影片连放)。
7.活动现场举行抽奖，抽中者即可领取精美礼品一份。
八、产品策划80元套餐(1人)：含冷餐、果盘、月饼一份，自酿黑啤一扎，景区观光车上下接送和沙漠巴士或自驾车(海市蜃楼—大漠人家的往返接送)，酒水、烧烤另计。
680元套餐(2人)：含沙漠酒店(沙景房、天景房、沐浴星空房)住宿一晚(含早餐)，景区观光车往返、骆驼往返和沙海冲浪，同时享受80元套餐;酒水、烧烤另计。
凡在活动当日入住沙漠酒店的游客(未购套票者)可享受酒店7折优惠，并赠送早餐。
九、活动推广(一) 票务销售1、上门销售，由景区工作人员上门销售套票;2、景区销售，接待部负责套票销售;3、旅行社代售：沙坡头旅行社为活动票务代售点(每售出一张，旅行社按票面金额10%提成)。
老字号品牌“谢馥春”营销策略研究
商务营销Һ㊀老字号品牌 谢馥春 营销策略研究翁晓雯摘㊀要：作为一个百年老字号企业，扬州 谢馥春 拥有深厚的文化底蕴㊂但是在新时代市场环境下，也面临着不小的挑战㊂文章从营销学的角度，运用４Ｐ理论分析了 谢馥春 营销中存在的问题，结合营销现状，制订了其未来发展的对策，以期老字号品牌迎接新的曙光㊂关键词：老字号品牌； 谢馥春 ；营销策略一㊁ 谢馥春 简介谢馥春 是１８３０年创立的扬州化妆品品牌，创始人是谢宏业老先生㊂ 谢 字源于老先生的姓氏，但 谢 有凋谢的意思，所以又加 馥春 二字表示馥郁㊁回春之意㊂作为扬州香粉的唯一继承， 谢馥春 以其三绝 香㊁粉㊁油 遐迩闻名㊂在继承扬州文化的基础上，摒弃西方的化学美，提倡 东方化㊁功效化㊁自然化㊁人性化 ，坚持回归自然的理念㊂从中国第一家化妆品公司发展至今， 谢馥春 已被授予 中华老字号 称号，拥有江苏省非遗 香㊁粉㊁油 制作技艺，跨入省级先进企业行列，并开发出多种古典和现代类化妆品系列㊂二㊁营销现状在产品方面，讲究天然生态，崇尚 天人合一 ，尽量选择植物提取液㊁动物油脂㊁矿物等天然原料㊂基于东方人肤质，主要产品为香粉㊁头油㊁香件等古典化妆品，也相继开发了现代类化妆品，如彩妆和馥春肽系列㊂在价格方面，如店训提到的 真不二价，价不欺人 ，实行线上线下全国统一价㊂采用适度让利定价原则，在保证一定毛利率的基础上，尽量降低整体产品价格㊂作为国货经典，用料与质量不差，性价比很高㊂在渠道方面，重点发展的是直营店和加盟连锁店，实施标准化㊂采用景区开店的模式，在全国著名旅游景点（尤其是扬州本地），将产品作为代表性纪念品销售㊂后运用电子商务开设了网上商城，实现网络销售，更方便全国的顾客购买产品㊂在促销方面，折扣活动多限于套装优惠，单品促销力度小㊁手段单一㊂存在 酒香不怕巷子深 的心理，缺乏对自身产品的营销宣传㊂品牌推广主要依靠口耳相传，在传播媒体（如电视台㊁杂志㊁网络等）难见其广告㊂三㊁营销策略中存在的问题（一）产品拘泥于传统，缺乏创新过于追捧 鸭蛋粉 冰麝油 等几个百年老产品，没有重视新产品的合理研发与推广㊂除了配方的技术含量，加工环节缺乏高端技术，品种和功效较单一㊂由于缺乏市场调研，各类产品差异界限不清晰，在细分市场上没有针对性，吸引力不强㊂包装没有突破传统设计，一味追求传统韵味，缺少时尚元素㊂图案主要采用古代柔软女子㊁牡丹等花花绿绿，已不符合现代大众审美，显得俗气㊂包装上体现不出其独特的历史㊁文化价值，难以引起消费者的情感共鸣㊂且大多是瓶装类，或使用厚重的外盒，不方便外出携带㊂（二）定价偏低，无法占领高端市场经济的增长和生活水平的提高，促使人们消费观念发生改变，更多人追求高品质消费㊂由于缺乏高端技术和专业研发人才，主打的仍是较便宜的中低端产品㊂在高端市场竞争中，品质和价格都远远低于国外大牌，无法支撑竞争充分的市场㊂国内化妆品市场被大部分外资企业占领，作为国货想要拓展市场份额困难㊂（三）销售渠道弱，现有市场规模有限线下开设了直营店和连锁加盟店，但主要集中在景区（和一些经营国货的商店），目标人群限于游客和文化消费者㊂主要市场还是扬州当地的旅游景点，在其他城市（尤其是二线城市）和商店㊁超市很难见其产品，市场规模有限，且不易形成稳定消费人群㊂线上虽然开设了网上商城，但是销售体系仍有待完善，网络营销不成熟㊂由于缺少统一的产品标准，及未实施平台规范化管理，可能影响消费者对质量的判断㊂在卖假售劣问题严重的电商市场，网购的产品更缺乏信任，网络信誉的积攒需要更多时间㊂（四）缺少有效促销手段，推广困难在促销上缺乏多样化和力度，内容没有创意，跟不上时代潮流㊂品牌主要依靠口碑式传播推广，在传播的速度㊁广度和深度上都受到极大限制㊂特别是在网络盛行㊁媒体制胜的当今，由于保守的观念和老化的思维，仍很少做广告，品牌知名度日渐式微㊂长期忽视对老字号文化的整理和应用，没有充分利用其天然优势㊂如果单纯使用本土的老字号品牌，容易被冠以 老土 过时 的标签㊂品牌不仅需要深厚的历史㊁文化底蕴支撑，更需要建立与消费者的情感联系与沟通㊂由于没有运用独有的文化确立核心价值和品牌个性，难以引起新一代人群对扬州文化的共鸣㊂四㊁营销策略的优化对策（一）加强创新，开发多样化㊁差异化产品在产品开发上注重多样性，做到原料㊁品种㊁技术㊁功能各方面创新㊂必须把市场需求放在首位，注重细分市场，划分产品系列，实行差异化的品牌定位㊂例如，对于肤质较好㊁经济能力差的人群，主打实惠㊁清爽的系列；对于皮肤初老㊁已步入社会工作的人群，主打中等价位㊁更多功效的系列；对于皮肤衰老加重㊁经济稳定的人群，主打高档㊁淡斑抗老的系列㊂开展人才培训和技艺交流，提高企业研发能力㊂原料创新㊁品种创新㊁技术创新㊁功能创新㊂在包装设计上进行优化，增加现代化㊁个性化元素㊂摈弃大红大绿的传统包装，采用清新淡雅的色彩（如当下流行的 莫兰迪色 ），选取国画山水㊁简约诗句等为图案，凸显扬州的古典知性，并显得大气时尚㊂还可与扬州漆艺㊁剪纸㊁玉器㊁刺绣等结合，利用非遗丰富包装内涵㊂化妆品容器应便于携带㊁使用方便，材料尽可能绿色环保，可针对性地推出试用装㊁旅行装等，满足消费者的不同需求㊂（二）实施差异化定价，争取高端市场份额转变定价方向，推行灵活的价格政策，即针对不同的消费人群，实施差异化的定价策略㊂考虑到目前主要还是在旅游景点开店销售，门店的地理位置不易形成稳定消费群体，要继续利用低价产品吸引消费者，以免流失中低端化妆品市场份额㊂研发更高档的产品，满足高层次消费者需求㊂利用某些高价㊁高品质产品提升品牌形象，在高端市场赢得空间，寻求㊀㊀㊀（下转第６４页）７５些困难和问题，所以不能把原有的一切都进行推翻，而是需要在原有的基础之上，开展改革工作㊂改革的过程中也不能束手束脚，一定要把握好改革的量，在面对企业利益这个核心的时候，两个部门之间相互配合就是融合的基础，财务会计和管理会计一定要遵循个体维度，发挥自身的不同优势，当然也有着不同的短板㊂融合的目的就是需要把优势和不足进行相互补充，从而能够达到协调控制，融合需要两个部门之间开展联合行动，领导需要给员工培养合作的精神，从而能够让员工形成良好的企业精神，在面对市场风险的过程中，还需要把一些不同的部门开展联合，实现共同合作，共同遵循循序渐进原则把财务会计和管理会计进行从过程到制度上的融合㊂（二）融合过程中需要注重融合的质量在两者融合的过程中，还需要重视发展的质量，并不能进行叠加，而是需要从目标管理的立场出发，制订一个统一的目标，搭建能够联系的平台，把融合的纽带可以塑造完整㊂还需要把融合发展的方向进行明确，通过明确的战略目标，把财务会计和管理会计进行有效的融合，把目标发展作为引导，注重融合发展的质量，建立一个和企业核心利益相统一的制度㊂（三）提高财务人员的专业能力和素养加强财务人员的个人素养，能够让其在工作的过程中提高自身的工作能力，企业还需要经常开展一些学习课程，给员工进行培训学习，并且把管理会计相关的课程也融入进来㊂可以有效地利用记分卡，对员工的培训效果和工作绩效进行考核，对管理会计相关课程的学习成绩可以和绩效工资进行挂靠，以此来提高员工工作的积极性㊂员工还需要再进行工作的同时，能够对传统的财务意识进行转化，可以积极地参与到培训学习中去，培养自身的创新意识，还可以通过头脑风暴的方法，可以积极地参与到合作和讨论中来，提高自身的素养和工作的能力，让自身价值得到实现的同时，还能够有利于企业长远战略发展目标的实现㊂六㊁结语在新时代背景下，企业一定要提高自身的要求，让自身的竞争力得到有效提高，随着现阶段财务管理的发展，财务会计和管理会计虽然存在着一些区别，但是也有很多的相同之处，可以进行相互补充，把企业财务会计和管理会计进行有效的融合，可以发挥出更大的优势，让企业能够得到长远的发展㊂．作者简介：费贤华，国网安徽省电力有限公司长丰县供电公司㊂（上接第５７页）更大市场份额㊂树立对外传播意识，以品牌国际化发展的眼光，做好未来的战略规划，为老字号走出国门打好基础㊂（三）扩大线下销售渠道，完善网络销售体系利用传统的线下销售，展示良好的品牌形象，提高消费者对产品质量的信任㊂由于产品价格适中，普通群众可以接受㊂因此在商场㊁超市开设更多销售专柜，被购买的可能性高㊂开展各种形式的合作，可多参加展览展销活动，和旅游公司建立合作关系，走近大型社区等，有利于拓展销售渠道㊂同时，积极开拓电子商务的平台，利用Ａｐｐ㊁小程序㊁微信公众号等新的营销方式㊂网络营销不是简单的网上产品销售，要对互联网营销建立足够的认识㊂考虑到新一代消费者倾向于网络购物，通过建立健全的线上电商发展体系，将增加年轻消费群体㊂严厉打击假货㊁乱价现象，严控产品质量，打造便捷的网络服务㊁高效的物流体系，提高消费者购物体验，维护品牌形象㊂（四）运用各类媒体宣传，结合传统情结推广增加促销手段，加大促销力度，如折扣㊁满减㊁赠送试用装等，吸引潜在消费者㊂利用新产品上市的时机，抓住各种节日㊁换季等机会，开展有特色的活动，有助于提高销量㊂合理使用优惠策略，采用心理定价如尾数定价法，以８或９结尾，给人更实惠的感觉，激发消费欲望㊂结合运用传统媒体与新媒体，宣传品牌主张和理念，提高知名度㊂一方面，增加报纸㊁杂志和电视台的广告投放量，选择与品牌特质较为一致的代言人，传达品牌个性；另一方面，在微博㊁抖音等新媒体平台进行宣传，增加产品的出镜率㊂例如与网红合拍视频，微博上由大Ｖ推广，跨界合作推出联名产品等，提高对年轻人的吸引力㊂此外，作为最能代表扬州文化的老字号之一，其文化底蕴是新兴品牌无法比拟的㊂在产品同质化的今天，更要确立品牌的核心价值和定位，挖掘老字号独有的精神文化㊂以消费者为中心，延伸品牌文化，激发传统情结，加强老字号与消费者之间的情感联结，真正提高用户的信赖度和忠诚度，才能在未来发展中立于不败之地㊂五㊁结语作为中华老字号，其百年兴衰历程耐人寻味㊂通过对 谢馥春 营销策略的研究，分析出不足和需要改进的问题，对策略的优化提出了相应建议㊂首先，要根据市场需求，创新㊁研发新产品，实现产品差异化㊁多样化；其次，要合理运用差异化的定价策略，进入高端化妆品市场，争取更大市场份额；再次，要拓宽销售渠道，整合线上线下发展，提升消费者购物体验；最后，要利用传播媒体加大宣传，结合传统情结，提升品牌文化影响力㊂传承与创新才是老字号品牌发展的良策㊂面对新的市场冲击，要在继承品牌文化的同时，关注市场动态，迎合消费者需求，既延续其独有的历史㊁文化价值，又注重研发和传播㊁推陈出新，做到在现代社会发展中再现活力㊂参考文献：［１］阚滨，郑连平．浅谈老字号 谢馥春 商业模式的转变与创新．江苏商论，２０１５（１０）：２７－２９．［２］罗曼之．老字号化妆品行业营销策略问题研究：以老字号品牌 谢馥春 为例．当代经济，２０１６（２０）：６８－６９．［３］迟丹凤，温韬．扬州 谢馥春 品牌营销策略研究［Ｊ］．江苏商论，２０１７（１０）：１７－１９．［４］周珺．扬州 谢馥春 品牌产品设计与营销研究分析［Ｊ］．西部皮革，２０１９（９）：３９，４１．作者简介：翁晓雯，扬州大学商学院㊂４６。
基于4PS市场营销理论的全域旅游营销策略研究——以陕西省山阳县为例
乡村旅游基于4PS市场营销理论的全域旅游营销策略研究——以陕西省山阳县为例许宇轩，方 敏，罗文春（陕西科技大学 经济与管理学院，陕西 西安 710021）[摘要]结合当下陕西省山阳县旅游业暴露出的营销策略方面的问题，基于4PS市场营销理论对山阳县全域旅游营销策略进行分析并提出相应对策，希望能对山阳县的全域旅游发展尽一份绵薄之力。
[关键词]4PS；山阳；全域旅游；营销策略[中图分类号]F274 [文献标识码]A“十三五”期间，陕西省山阳县全域旅游业发展迅猛，仅2017年到2019年，游客人数就从671.93万人次攀升到917.92万人次，旅游综合收入不断创新高。
但是，面临瞬息万变的市场，山阳县旅游业也暴露出景区特色不鲜明、地域文化挖掘不够、景区知名度不高、客源分布不够广泛等问题。
为切实做到准确识变、科学应变、主动求变，现运用4PS理论对山阳县全域旅游营销策略进行分析并提出了建议，皆在为“扩大山阳旅游资源品牌，巩固山阳脱贫攻坚成果”凝聚青春力量。
1 山阳县全域旅游营销推广存在的问题及原因分析1.1 景区开发程度较低，文化内涵挖掘较浅就现状而言，山阳各个景区开发程度相对较低，主要表现为：第一，当地餐饮及酒店距离景区大多较远，接待条件还不完善，公共交通服务配套设施还不够完备；第二，山阳特产较多，名产不少，但是真正已经开发做成旅游纪念品的却不多；第三，地域文化把握不到位，景点与周围县域景点大体相同，多为开发尚浅的山地丘陵自然景观，辨识度不高，同质化严重；第四，转化思路固化，当地特色种植业、养殖业与旅游开发联系不紧密，产业融合程度有待提高。
1.2 定价策略运用不灵活，价格优势欠缺对于产品定价策略，目前做得相对较好的是各个景区的门票。
天竺山景区对淡季前来的游客给与一定的季节折扣，月亮洞景区给团队游客有一定的数量折扣，但就总体上而言，门票定价策略的运用还有提升空间。
相比之下，其他收费项目的定价，就显得更为生涩了。
游乐园活动策划方案
游乐园活动策划方案游乐园活动策划方案篇1目录一、序言二、策划目的三、活动主题四、活动介绍五、活动方法六、人员安排七、日程安排八、注意事项九、经费预算十、后续安排一、【序言】芜湖方特欢乐世界坐落于安徽省芜湖市芜湖长江大桥开发区，是中国目前规模最大的第四代主题公园，总面积约125万平方米，其中陆地面积约53万平方米，水面面积约72万平方米，由深圳华强集团投资兴建，总投资超过15亿元人民币，属于芜湖华强旅游城的一部分。
方特欢乐世界采用当今最先进的理念和技术精心打造，堪称“国际一流”。
芜湖方特欢乐世界由阳光广场、方特欢乐大道、渔人码头、太空世界、神秘河谷、维苏威火山、失落帝国、精灵山谷、西部传奇、恐龙半岛、海螺湾、嘟噜嘟比农庄、儿童王国、水世界、火流星等15个主题项目区组成。
其中，阳光广场、方特欢乐大道、渔人码头是全开放式区域，游客可以免费自由参观。
方特欢乐世界中的主题项目、游乐项目、休闲及景观项目共计300多个，其中包括许多国际一流的大型项目，大部分项目老少皆宜。
这是一场盛况空前的欢乐盛宴，这是一个充满神奇的梦幻乐园，这是一个科技幻想的探险王国。
精彩、刺激、探险、尖叫、梦幻、神奇、欢乐、舒闲，方特欢乐世界，欢乐没有极限。
方特梦幻王国坐落于安徽芜湖市城东新区，占地约50万平方米，总投资18亿元人民币，是继方特欢乐世界之后深圳华强文化科技集团在安徽兴建的又一个现代综合性主题公园。
“方特梦幻王国”以中国元素为主，与“方特欢乐世界”有着显著的差别。
方特梦幻王国由方特乐园、卡通城堡、水漫金山、盘丝洞、古文明之光、古墓惊魂、猴王、未来警察、生命之光、魔法城堡、欢乐天地等10多个国内自主知识产权的大型娱乐项目区组成，包含主题项目、游乐项目、休闲及景观项目200余项。
公园还拥有24x22米的全亚洲最大的3D屏幕、能容纳1620人的巨大室内剧场。
方特梦幻王国以高科技为核心表现特色主题，将动漫卡通、电影特技等国际时尚娱乐元素和中国传统文化符号精妙融合，创造充满幻想和创意的神奇天地。
镇江旅游产业营销现状与推广策略研究
“ 水” 旅游 ． 并将 扬州定 位为“ 休 闲度假 ” 的旅游城市 。在吃 、 住、 行、 游、 购、 娱六个方面整合 自身优 势 ， 形 成一种一体化旅游产业模式 。 扬州的旅 游业将风景名胜 划分为瘦 西湖新 区、 扬州古 城文 化旅游 区等九大景区 各个景 区在旅游景点 内除 了展示扬州传统古建筑和旖 旎风光外 ， 同时有一些 古色古 香的企业入驻景点 。如扬州谢馥 春化妆 品有限公司兴建了古色古香的馥园 ． 除了在景点销售 天然的脂粉等产
一
１ １ ６ ． ７ 亿元 、 １ ４ １ ９ ． ５ 亿元 、 １ ０ ９ ３ ． ８ 亿 元。第 三产 业如旅游业 的发展 与第二产业相 比． 还存在差距 据镇 江市统计局 相关资料 得知 ． ２ ０ １ ３年 是镇江 市旅游项 目建设 年， 总投资超 ３ ０ ０ 亿元 。 镇 江市将 实施 “ 三 山” 景 区综合提升项 目、 世业 洲省级旅游度假 区、 佛祖舍利文化 园等“ 十大工程” 。到 ２ ０ １ ５年 ， 镇江 旅游将会打造成千亿元产业
科技・ 探索・ 争Ｉ 乌
Ｓ ｃ 科 ｉ ｅ ｎ ｃ ｅ ＆ 技 Ｔ ｅ ｃ ｈ 视 ｎ ｏ ｌ ｏ ｇ ｙ 界 Ｖ ｉ ｓ ｉ ｏ ｎ
“真功夫”的文化营销策略研究
“ 真功 夫” 把自己定位 为营养专 家 ， 公 司名称中 “ 真” 字取 与“ 蒸” 发音接近之义 ， 并 目积极宣传 营养还是 “ 蒸” 的好 。围绕 “ 营养 ” 这一关 键的价值与 核心理念 ， “ 真功 夫” 不 断开发符合 公 司品牌 定位和市场 需求的快餐品种 。“ 真功夫 ” 的Ｌ Ｏ Ｇ Ｏ设 切、 健康 、 活力” 的联想 。“ 李小龙” 横空 出世 的英雄形 象 ， 加上
夫” 在 产品 、 品牌 、 广告 、 企 业价值观 、 公 共 关 系 活动 五 个 方 面
的文化营销策略 ； 最后 从 品 牌 定 位 、 产 品组 合 、 品 牌 文化 、 创 新
精 神 四 个 方 面 总结 了其 文 化 营 销 策 略 带 来 的 启 示 。
关键词 ： “ 真功夫” ； 文 化 营销 ： 品 牌 定 位
２ ０元 ～ ３ ０元 价格 略贵， ３ ０元 以上 比较
贵。在消费者消费 能力一定和产品成 本限制的情况下 ， “ 真功 夫” 着重通过提供更加精致的餐具 、 提
的观 念 不 再 适 用 ．企 业 必 须 通 过 有 效 的 市 场 营销 策 略 来 提 高
品牌 知 名 度 和 市 场 占有 率 。 文 化 营销 作 为 重要 的 市 场 营销 策
供产 品说 明 、 增加产 品样式等 方式来提高 “ 真功 夫” 快餐 的附
加值 ， 让 消费者感到物有所值。而且 因为“ 营养 ” 的文 化理念迎 合了当代中 国人对于食 品质 量的要求 ，这也无 形中提高 了消 费者消费其产 品时所能承受的心理价位。目前“ 真功夫” １ ０ — ２ ０ 元、 ２ ０ — ３ ０元 、 ３ Ｏ元 以上三个 档次的快 餐都 有提供 ．满足了不 同消费者的需求。
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扬州市2011-2012学年高二数学期末考试模拟 1 页脚内容1 扬州文化旅游营销策略
作者：张瑾 来源：《合作经济与科技》2016年第17期 [提要] 扬州是一个建城2，500多年的古城，但目前其文化旅游已不能满足旅游业发展的需要，必须走创新发展道路。本文通过文献研究、实地调查等研究方法，对扬州文化旅游资源进行概述，分析扬州文化旅游营销现状，提出文化旅游创新营销策略。
关键词：文化旅游；创新；营销策略；扬州 基金项目：江苏省教育厅高校哲学社会科学基金项目：“新时期古城文化旅游转型升级对策研究——以扬州为例”（项目批准号：2013SJD630115）；江苏省“十二五”高等学校重点专业群（旅游管理及在线运营服务）建设项目资助（项目编号：苏教高[2012]23号）
中图分类号：F59 文献标识码：A 收录日期：2016年6月22日 文化旅游是扬州旅游最主要和最重要的组成部分，扬州的文化旅游资源很丰富，但知名度不够高，主要是因为旅游营销不到位。要想提高扬州文化旅游的知名度和美誉度，必须要走创新营销的道路。
一、扬州文化旅游资源概况 扬州文化旅游资源是随着扬州历史的发展而积淀下来的宝贵资源，经过2，500多年的发展，形成了众多的文化旅游资源。目前主要的文化旅游资源有如下几大类：
（一）运河文化旅游资源。公元前486年，吴王夫差在扬州开凿了我国最早的人工运河邗沟，公元605年，隋炀帝在此基础上开凿了贯通南北的大运河。大运河在2014年6月22日第38届联合国教科文组织世界遗产委员会会议上，已被正式列入《世界遗产名录》。在大运河首批列入世界遗产的27段河道和58处遗址点中，扬州有6段河道、10个遗产点入选。6段河道分别是里运河、扬州古运河、瓜洲运河、高邮明清运河故道、邵伯明清运河故道以及古邗沟故道，10个遗产点分别是刘堡减水闸、盂城驿、邵伯古堤、邵伯码头、瘦西湖、天宁寺行宫、个园、汪鲁门宅、盐宗庙以及卢绍绪盐商住宅。
（二）园林文化旅游资源。扬州盐商富甲天下，他们通过建造园林来体现自己的财富和智慧，最鼎盛的时期有200多座。至今经历了鸦片战争、太平天国战争、大跃进和扬州市2011-2012学年高二数学期末考试模拟 1 页脚内容2 文革等，目前市区尚存有30多处园林。扬州园林的特点是既有北方园林的雄厚，又有南方园林的秀美。扬州的何园和个园是扬州园林文化的代表，一个被誉为“晚清第一园”，一个是以叠石见长的四大名园之一，它们都是盐商园林的杰出代表。
（三）休闲文化旅游资源。扬州自古代以来就是一个休闲文化之都，“早上皮包水，晚上水包皮”是对扬州休闲特色最好的描述。它概括的是扬州的早茶文化和沐浴文化，这种休闲特色延续至今，在“中国十大休闲城市”的评选中，扬州连续三界荣列其中。目前，扬州开发的早茶类的旅游资源主要有扬州冶春、富春、共和春茶楼，体现沐浴文化特色的有“扬州浴室”、“永宁泉”浴室、“老扬城澡堂”、聚龙湾沐浴、天沐温泉度假村、陆琴脚艺等，其他现代休闲文化旅游资源有京华城全生活广场、体育公园、会展中心等。
（四）艺术文化旅游资源。扬州几千年的文化发展，在工艺、雕塑、戏曲等艺术方面取得了很大成就。目前，扬州拥有的艺术类文化旅游产品主要有雕版印刷、剪纸、漆器、刺绣、盆景、玉雕、扬州八刻等，还有传统的戏曲如扬州评话、清曲、弹词、木偶戏以及弹奏的乐器如古琴、古筝、二胡等。以上所列绝大多数都已列入国家级非物质文化遗产。
（五）饮食文化旅游资源。扬州饮食久负盛名，除上文提到的扬州早茶外，驰名中外的淮扬菜也是根源并发展于扬州的中国四大菜系之一。淮扬菜选料考究、注重刀功、口味清淡、注重本味。淮扬菜的代表作有清炖蟹粉狮子头、文思豆腐、三套鸭等。另外，名扬海内外的扬州炒饭也已成为扬州饮食界的一块金字招牌。
二、扬州文化旅游资源的特点 （一）门类齐全。扬州自公元前486年建城，春秋时期吴王夫差开凿了从扬州到淮安的“邗沟”，沟通江淮，使得扬州处于长江与运河“T”字型交汇处，得天独厚的地理位置也使得南北经济、文化在此交融，到清代发展到高峰，形成了扬州学派，在园林、烹饪、曲艺、书画等多个门类都达到国家比较高的水平。
（二）兼容南北。扬州文化兼容南北的特点跟其所处的地理位置有关。从春秋时期吴王开凿运河，到隋炀帝贯通南北大运河，扬州成为南北交汇之地，这种特殊的地理位置形成了扬州兼容南北的文化。比如扬州菜融会南北，咸甜适中，既有北方的包子——“扬州包子包打天下”，也有南方的米饭——“扬州炒饭”。再如扬州园林代表景物——五亭桥，既有北方的雄壮，它是仿北京北海的五龙亭和十七孔桥而建的，又有南方的秀美，它有极富南方特色的五座像莲花一样的风亭。
（三）雅俗共赏。扬州自隋代南北大运河贯通后，成为了当时著名的商业城市。文人墨客、商人、手工业者都在此聚集，形成了高雅文化与市民文化交汇并融的局面，园林艺术、曲艺、书画也都进入了平常百姓的生活，这种雅俗文化交融的情况一直延续至今。比如扬州祥庐，是一个仅有100多平方米的市民的私家庭院，在它12平方米的小院内，却有小扬州市2011-2012学年高二数学期末考试模拟 1 页脚内容3 桥、流水、假山、亭台和廊等。扬州还有不少这样的园林，充分说明扬州文化很生活化，走进了老百姓生活，能够雅俗共赏。
三、扬州文化旅游营销现状 （一）缺乏特色鲜明的文化旅游产品。产品营销首先要把产品做好，好的产品是吸引游客的根本。扬州有丰富的文化旅游产品，在多年的产品开发中很多仍故步自封，没有深挖产品内涵，突出产品特色。比如扬州园林文化旅游资源的代表个园和何园，均属清代盐商的私家园林，两个园林类型相同，产品展现方式均为清一色的观光游，游客在短短的一两个小时内即可参观结束，很多游客会选择其一进行参观，旅游产品缺乏差异性。所以，要想搞好扬州文化旅游营销，首先产品要有特色，每个文化旅游产品都应有区别其他旅游产品的重要特征。
（二）扬州文化旅游资源未能形成产业。扬州虽然有运河、园林、休闲、艺术、饮食等多门类文化旅游资源，但是能够称之为扬州文化旅游产业的资源少之又少。以艺术类文化旅游资源为例，扬州虽是古筝的发源地，但像扬州古琴、古筝、二胡等民族乐器的生产开发能力却抵不上名声，生产这些乐器的厂家并不多，能够弹奏好这些民族乐器的人也不多，没有形成一个完整的产业链。因此，扬州这些艺术类文化旅游产品亟待包装开发，虽然很多艺术类文化旅游产品已经列入国家非物质文化遗产，但是其保护开发利用的还不够，一是因为缺乏成品化的旅游商品的开发，二是因为缺乏宣传，另外目前也出现了后继无人的现象。
（三）文化营销需要创新及持久性的营销策略。扬州近年来越来越重视旅游营销，采取了很多营销手段，比如2015年扬州宣传片登上被誉为“世界十字路口”的美国纽约时代广场进行滚动播放，借助一年一度的扬州鉴真国际马拉松赛事提升城市知名度和美誉度，这些取得了一定的宣传效果。虽然取得了一定的效果，但影响时间并不长，人们很快就遗忘而仅仅记住“烟花三月下扬州”的诗句。游客还是会选择在烟花三月来游览扬州，造成旺季拥堵而淡季很淡。究其原因，营销路子还不够宽，缺乏创新性、持久性及系统性的营销策略，停留在东一榔头、西一棒槌的营销理念，所以要走出传统营销的围墙，推出持久性的创新营销策略。
四、扬州文化旅游创新营销策略 （一）深挖文化内涵，打造特色鲜明的文化旅游产品。为了改变游客长久以来对扬州的印象还停留在“瘦西湖”、“扬州炒饭”、“烟花三月下扬州”等这些传统的词句上，建议扬州文化旅游产品应打造符合时代特征的鲜明和独具唯一性的产品。以扬州园林类旅游资源何园和个园为例，因个园以竹取胜，园内竹子有近两万竿，45个品种，可以建立竹文化主题园林。首先，将大片的竹林打造成竹海，游客可赏竹，游玩竹秋千、竹制摇椅等竹制游乐设施，还可小憩、喝茶；其次，在园林亭台楼阁处可观赏并亲自动手制作竹编艺术品；最后，还可以为游客提供竹文化养生服务，比如穿着竹纤维养生服装，脚踏竹按摩地垫开展养生瑜伽及保健服务。而何园则可着重展现盐商园林中的“中西合璧”特色，它的房屋布局构造及扬州市2011-2012学年高二数学期末考试模拟 1 页脚内容4 屋内设置的壁炉、吊灯等物品都具有西式风格，而屋顶小青瓦、墙砖的青灰色却是传统中式建筑风格，因此可以打造为“中西合璧”园林。首先，从建筑及布局都应充分展示当年的中西合璧的风格；其次，可聘请中国及西洋乐队演奏中西元素融合的乐曲；最后，可承办中西结合的婚宴、庆典等，在保护园林景观的基础上增加商业用途。
（二）招商引资，加大对扬州文化产业的投资和规划。扬州文化旅游资源门类齐全，博大精深，要想让这些文化旅游资源能够为当代乃至后代造福，必须形成文化产业。通过招商引资，广泛融合政府、金融、企业以及民间等资金投入建立扬州休闲文化旅游综合体和艺术文化旅游综合体。休闲文化综合体融合扬州早茶、淮扬菜、沐浴修脚、听戏品茶等多项休闲项目，游客可以在吃喝玩乐中体味扬州传统休闲文化，既保护又传承和弘扬了扬州传统文化。艺术文化综合体则可实行“前店后院”模式，即前店展示艺术文化商品，比如玉雕、剪纸、漆器、刺绣、盆景等，还可用古琴古筝等民族乐器的弹奏乐曲，后店则是生产制作这些艺术品的加工工厂，游客可以观赏甚至学习制作，感兴趣的还可以成为学徒。这样可使扬州非物质文化遗产得以保留和传承，既保护了扬州文化旅游资源又可成为一个新的经济增长点。
（三）突破常规思维，推出持久性的创新营销策略。鉴于扬州文化旅游营销缺乏系统性及长久性的问题，建议根据不同季节有侧重地开展营销：春季烟花三月下扬州，夏季玩转休闲艺术综合体，秋季来扬州赏银杏，冬季到扬州来看雪。春季是扬州最美的季节，也是扬州文化旅游活动最多的季节，比如扬州鉴真国际马拉松、烟花三月旅游经贸节等，所以可延续传统的“烟花三月下扬州”的传统宣传模式进行宣传。夏季扬州比较炎热，而休闲及艺术综合体主要以室内娱乐为主，可为游客及市民提供吃喝玩乐一条龙服务。秋季扬州的江都有大片银杏树形成了“银杏大道”，看上去一片金黄，好似“身披黄金甲”，也称“黄金大道”，成为又一大美景，另外市区的史公祠、石塔寺、琼花观、普哈丁墓、天宁寺都可以观赏到金黄的银杏，可作为重点宣传的一个亮点。冬季到扬州来看雪，其实扬州冬季也是别有一番风味的，尤其是下雪的时候，雪挂枝头，展现出一种温婉的美，水墨丹青，似从画中来。一些雪景图片还登上了中央电视台，因此也可作为一个新的宣传突破口。
主要参考文献： [1]安国山.延边地区文化旅游营销策略探讨[J].生产力研究，2014.10. [2]龙玉祥.基于文化遗产的旅游文化营销策略——以湖北省安陆市为例[J].商业经济，2012.396.4.
[3]刘华琳.山西文化旅游营销策略探析[J].中共山西省委党校学报，2013.36.5.