销售计划管理基础
销售的计划管理制度
销售的计划管理制度一、销售目标的设定销售目标是组织在市场中实现销售目标的指导目标，是销售计划的基础。
销售目标的设定应该与组织的整体目标相一致，确保销售计划的各项活动都能够有效支持组织整体目标的实现。
销售目标的设定应该具有以下特点：1. 具体性：销售目标应该具体、明确，可以量化，例如销售额、销售数量等。
2. 可达性：销售目标应该是可以实现的，有一定的挑战性但不过于困难。
3. 时限性：销售目标应该有明确的完成时间，确保在规定的时间内完成。
4. 合理性：销售目标应该与市场环境、竞争对手、资源等因素相一致，具有合理性。
销售目标可以根据市场需求、产品特点、销售团队实力等因素进行设定，通常分为长期目标和短期目标。
长期目标通常是指未来一年或更长时间内的销售目标，短期目标通常是指未来一个季度或一个月内的销售目标。
销售目标可以按照不同的维度进行设定，例如按产品、按地区、按客户等。
销售目标的设定需要各部门的合作，销售部门、市场部门、生产部门等部门之间需要进行有效的沟通与协作，确保销售目标的设定既具有挑战性又实现可能性。
销售目标的设定还需要不断的调整和优化，根据市场环境、客户需求等因素进行灵活调整，确保销售目标的实现。
二、销售策略的制定销售策略是指组织在市场中实现销售目标的方法和途径，是销售计划的核心内容。
销售策略的制定应该与销售目标相一致，确保销售团队在销售过程中能够按照既定的销售策略进行操作，提高销售效率和销售效果。
销售策略的制定应该具有以下特点：1. 客户导向：销售策略应该围绕客户需求展开，根据不同类型的客户制定相应的销售策略。
2. 差异化竞争：销售策略应该与竞争对手相区分，具有差异化竞争优势。
3. 整体配合：销售策略应该与整体营销战略相一致，确保各项销售活动的协调与配合。
销售策略的制定可以根据市场环境、产品特点、客户需求等因素进行调整和优化。
销售策略包括产品定位、价格策略、销售渠道、促销活动、客户服务等方面。
基础销售计划
基础销售计划
首先，我们需要明确销售目标。
销售目标应该是具体、可衡量的，例如销售额的增长、市场份额的提升、新客户的获取等。
在设定销售目标时，要考虑市场的潜力、产品的竞争优势、销售团队的实际情况等因素，确保目标既有挑战性又具有可实现性。
其次，制定销售策略。
销售策略是实现销售目标的关键。
我们可以通过市场调研、竞争分析等手段，确定目标客户群体，了解他们的需求和购买行为，然后针对性地制定销售策略。
比如，可以通过产品差异化、定价策略、促销活动等方式来吸引客户，提高销售额。
接下来，要建立销售团队。
一个高效的销售团队是销售计划成功的关键。
我们需要招聘具有销售经验和能力的人才，为他们提供专业的培训和支持，激励他们实现销售目标。
同时，要建立有效的销售绩效考核机制，激励销售团队的积极性和创造性。
另外，要关注客户关系管理。
客户是销售的核心。
我们需要建立完善的客户数据库，定期与客户进行沟通和互动，了解他们的需求和反馈，及时解决问题，提供优质的售后服务，从而增强客户的忠诚度，促进重复购买和口碑传播。
最后，要不断优化销售计划。
销售环境和市场竞争都在不断变化，我们需要及时调整销售计划，根据实际情况做出灵活的应对。
定期进行销售数据分析，总结经验教训，找出问题和改进空间，不断优化销售策略和执行效率，确保销售计划的持续有效性。
总之，一个基础的销售计划应该包括明确的销售目标、有效的销售策略、高效的销售团队、优质的客户关系管理和持续的优化改进。
希望大家在制定销售计划时能够充分考虑这些方面，实现销售业绩的持续增长和发展。
祝大家销售顺利！。
销售管理基础知识
销售管理基础知识销售管理是指对销售过程进行有效管理和监控的一系列活动。
它涉及到销售策略的制定、销售团队的建设和管理、销售目标的设定与追踪、销售过程的管理、市场分析和竞争情报的收集等方面。
首先，制定销售策略是销售管理的基础。
销售策略包括确定目标市场、选择销售渠道、制定定价策略、确定促销活动等。
制定销售策略需要综合考虑市场需求、竞争情况、产品特点等因素，以确保达到销售目标。
其次，建设和管理销售团队是销售管理的关键。
一个高效的销售团队应该具备专业知识和销售技巧，能够与客户建立良好的关系，并具备良好的沟通和协作能力。
销售团队的成员应该具备目标导向、积极主动的工作态度，并且接受持续的培训和发展。
第三，设定和追踪销售目标是销售管理的重要任务。
销售目标应该是具体、可量化的，并与企业战略的实施相一致。
同时，销售目标需要进行定期的评估和跟踪，以便及时调整销售策略和销售计划。
第四，销售过程的管理是保证销售效率和质量的关键。
销售过程包括客户开发、销售洽谈、合同签订和售后服务等环节。
通过合理规划和组织销售过程，可以提高销售效率和满足客户需求。
最后，市场分析和竞争情报的收集也是销售管理的重要环节。
市场分析可以帮助企业了解市场需求和竞争态势，以便调整销售策略和开发新的市场机会。
竞争情报的收集可以帮助企业了解竞争对手的行动和策略，以便制定相应的应对措施。
总的来说，销售管理是一项复杂而重要的任务，它需要企业制定合适的销售策略、建设和管理高效的销售团队、设定和追踪销售目标、管理销售过程以及进行市场分析和竞争情报的收集。
通过有效的销售管理，企业可以提高销售效率和质量，提高市场竞争力。
继续完善销售管理基础知识，以下是关于销售管理的更多相关内容：1. 销售预测与计划销售预测是销售管理中的重要环节之一。
它通过对过去的销售数据、市场趋势、竞争情报和客户反馈等进行分析和研究，来预测未来的销售情况。
基于销售预测结果，可以制定相应的销售计划。
销售计划包括制定销售目标、制定销售策略和销售活动的安排等。
销售计划的管理基础知识
销售计划管理基础□销售计划的架构1. 销售计划是各项计划的基础销售计划中必须包括整个详尽的商品销售量及销售金额才算完整。
除了公司的经营方针和经营目标需要详细的商品销售计划外，其他如未来发展计划、利益计划、损益计划、资产负债计划等的计划与实行，无一不需要以销售计划为基础。
2. 销售计划的容简明的销售计划的容至少应包含下述几点：(1)商品计划(制作什么产品?)(2)渠道计划(透过何种渠道?)(3)成本计划(用多少钱?)(4)销售单位组织计划(谁来销售?)(5)销售总额计划(销售到哪里?比重如何?)(6)促销计划(如何销售?)很容易可看出，第5项的销售总额计划是最主要的，销售计划的容大致可涵盖在其中，销售总额计划经常是销售计划的精华所在，也是销售计划的中心课题。
销售计划的容可参见图。
□年度销售总额计划的编制1. 参考过去年度自己本身和竞争对手的销售实绩如表所示，表中第1及第2栏是本公司过去年度的实绩和竞争对手销售实绩的比照，参考此类资料即可列出销售量及平均单价的计划。
2. 损益平衡点等基准如表中第3.4.5.6栏所示，表的附注部分也将其计算公式列出。
3. 事业发展计划的销售总额综合许多政治、经济、社会变迁资料拟出事业发展计划的销售总额。
4. 召开会议做最后的检查改进及最终决定表的第1至第7栏，必须逐项在会议中做综合性的检查，将会议中决定最后的销售总额计划记入第8栏的决定计划中。
这个最终决定额是事业发展的基本销售总额计划，而各个营业部门的销售额目标可酌情予以提高，以为该部门的部目标计划。
年度销售总额计划表项目销售量计划平均售价销售总额计划 1．过去年度本公司实绩2．竞争对手实绩3．损益平衡点基准4．资产周转率基准5．纯益率基准6．附加价值基准7．事业发展计划基准8．决定计划3. 损益平衡点基准=固定费用预估+计划销售利益/计划边际利益率×100计划边际利益率=100-（变动费用预估/销售总额）×1004．资产周转率基准=计划资产×一年周转次数5．纯益率基准=计划年度税前净利/计划销售总额对税前纯益率×1006．附加价值基准=（计划人员数×每人附加价值目标）/计划附加价值率×100□月别销售额计划的编制1. 收集过去三年间月别销售实绩如表14.2.3所示，将过去三年间销售实绩资料取出，且将各年度月销售额仔细地了解。
销售管理工作计划范文基础版
销售管理工作计划范文基础版Sales management work plan model Basic Edition汇报人：JinTai College销售管理工作计划范文基础版前言：工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作计划，有了工作计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，大家协调行动，使工作有条不紊地进行。
工作计划对工作既有指导作用，又有推动作用，是提高工作效率的重要手段。
本文档根据工作计划的书写内容要求，带有规划性、设想性、计划性、方案和安排的特点展开说明，具有实践指导意义。
便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。
制定出一个合理，实际的销售计划书是成功的开始。
作为一名销售管理者如何制定出团队销售工作计划及个人销售工作计划呢？关于销售管理工作计划，以下是高手支招。
工作计划的概念1、工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，如提出任务、指标、完成时间和步骤方法等。
2、工作计划是提高工作效率的有效手段。
3、工作计划是我们走向积极式工作的起点。
4、工作计划能力是干部管理水平的体现。
为什么要写工作计划古代孙武曾说：“用兵之道，以计为首。
”其实，无论是单位还是个人，无论办什么事情，事先都应有个打算和安排。
有了计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，就可以协调大家的行动，增强工作的主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行。
同时，计划本身又是对工作进度和质量的考核标准，对大家有较强的约束和督促作用。
计划对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。
作为一个管理者，必须知道你的部门的工作任务与目标，明确方向，知道自己的工作内容，如何来干好这些工作，什么人来干这些工作，工作进度怎么安排，掌握哪些可以使用的资源？一个管理干部通过工作计划，利用可以使用的资源，统筹规划，按照事先设定策略、方法、完成时间与要求，完成各项工作目标。
这就体现了你的管理水平与能力。
销售工作计划基础销售计划和标准销售计划(4篇)
销售工作计划基础销售计划和标准销售计划(4篇)销售工作规划根底销售规划和标准销售规划篇一1、不断学习行业学问、产品学问，为客户带来有用介绍内容，更好为客户效劳，显得行业的专业性。
2、先友后单：与客户进展良好友情，转换销售员角色，到处为客户着想，把客户当成自己朋友，到达思想和情感上的交融。
3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信念。
百倍仔细努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘。
4、去除任何客户拒绝的恐惊心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进展沟通。
1、制定工作日程表。
2、一天一小结、一周一大结、一月一总结。
不断查找工作上的缺乏，准时订正工作的失误，完善工作的整体效率。
3、不断挖掘潜在客户、展现产品、跟进客户。
乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果。
4、每天坚持打xx个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少访问x位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户。
5、访问客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好)，并预备一些必要的话题或活动去与客户进展更好的交融及相应的专业产品学问的应付方案。
6、对xx等省四大省市、县大路段单位负责人进展逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进展预约访问。
7、提高自己电话营销技巧，敏捷专业地与客户进展电话沟通。
8、通过电话销售过程中了解各盛市的设备仪器使用、选购状况及相关重要追踪人。
1、xx市大路治理局供机科x科长、养护科x科长。
2、xx、xx等各省市级大路局养护科。
3、xx省xx市大路局、xx县大路段、xx县大路段、xx县大路段的相关负责人。
4、xx省xx市北郊区大路段桥工程xx。
5、xx市政治理处的x科长。
以上是我x月份工作规划，我会严格按规划进展每一项工作。
敬请魏总对此规划不全的一面加以教导，感谢!销售工作规划根底销售规划和标准销售规划篇二20xx年正缓缓的走来，工作当中我始终是一个有规划的人，不打无预备的仗，这是特别有道理的，我信任在这过去的一年我有许多东西值得我去细细体会，将要到来的20xx年虽然事情许多，但实际上还是有许多方面做的不好，固然在这个过程当中会有许多转变，但是能做的事情肯定要做好，这是肯定的，过去的一年已经过去，在20xx年我信任自己依旧是布满动力，这也是我就对自己有的信念，有一个工作的方向确定是特别重要的，我也给自己规划一番。
企业经营管理制度销售计划管理基础
销售计划管理基础□销售计划的架构1. 销售计划是各项计划的基础销售计划中必须包括整个详尽的商品销售量及销售金额才算完整。
除了公司的经营方针和经营目标需要详细的商品销售计划外，其他如未来发展计划、利益计划、损益计划、资产负债计划等的计划与实行，无一不需要以销售计划为基础。
2. 销售计划的内容简明的销售计划的内容至少应包含下述几点：(1)商品计划(制作什么产品?)(2)渠道计划(透过何种渠道?)(3)成本计划(用多少钱?)(4)销售单位组织计划(谁来销售?)(5)销售总额计划(销售到哪里?比重如何?)(6)促销计划(如何销售?)很容易可看出，第5项的销售总额计划是最主要的，销售计划的内容大致可涵盖在其中，销售总额计划经常是销售计划的精华所在，也是销售计划的中心课题。
销售计划的内容可参见图。
□年度销售总额计划的编制1. 参考过去年度自己本身和竞争对手的销售实绩如表所示，表中第1及第2栏是本公司过去年度的实绩和竞争对手销售实绩的比照，参考此类资料即可列出销售量及平均单价的计划。
2. 损益平衡点等基准如表中第3.4.5.6栏所示，表的附注部分也将其计算公式列出。
3. 事业发展计划的销售总额综合许多政治、经济、社会变迁资料拟出事业发展计划的销售总额。
4. 召开会议做最后的检查改进及最终决定表的第1至第7栏，必须逐项在会议中做综合性的检查，将会议中决定最后的销售总额计划记入第8栏的决定计划中。
这个最终决定额是事业发展的基本销售总额计划，而各个营业部门的销售额目标可酌情予以提高，以为该部门的内部目标计划。
年度销售总额计划表项目销售量计划平均售价销售总额计划1．过去年度本公司实绩2．竞争对手实绩3．损益平衡点基准4．资产周转率基准5．纯益率基准6．附加价值基准7．事业发展计划基准8．决定计划3. 损益平衡点基准=固定费用预估+计划销售利益/计划边际利益率×100计划边际利益率=100-（变动费用预估/销售总额）×1004．资产周转率基准=计划资产×一年周转次数5．纯益率基准=计划年度税前净利/计划销售总额对税前纯益率×1006．附加价值基准=（计划人员数×每人附加价值目标）/计划附加价值率×100□月别销售额计划的编制1. 收集过去三年间月别销售实绩如表14.2.3所示，将过去三年间销售实绩资料取出，且将各年度月销售额仔细地了解。
销售计划管理基础细则
销售计划管理基础□销售计划的架构1. 销售计划是各项计划的基础销售计划中必须包括整个详尽的商品销售量及销售金额才算完整。
除了公司的经营方针和经营目标需要详细的商品销售计划外，其他如未来发展计划、利益计划、损益计划、资产负债计划等的计划与实行，无一不需要以销售计划为基础。
2. 销售计划的内容简明的销售计划的内容至少应包含下述几点：(1)商品计划(制作什么产品?)(2)渠道计划(透过何种渠道?)(3)成本计划(用多少钱?)(4)销售单位组织计划(谁来销售?)(5)销售总额计划(销售到哪里?比重如何?)(6)促销计划(如何销售?)很容易可看出，第5项的销售总额计划是最主要的，销售计划的内容大致可涵盖在其中，销售总额计划经常是销售计划的精华所在，也是销售计划的中心课题。
销售计划的内容可参见图。
□年度销售总额计划的编制1. 参考过去年度自己本身和竞争对手的销售实绩如表所示，表中第1及第2栏是本公司过去年度的实绩和竞争对手销售实绩的比照，参考此类资料即可列出销售量及平均单价的计划。
2. 损益平衡点等基准如表中第3.4.5.6栏所示，表的附注部分也将其计算公式列出。
3. 事业发展计划的销售总额综合许多政治、经济、社会变迁资料拟出事业发展计划的销售总额。
4. 召开会议做最后的检查改进及最终决定表的第1至第7栏，必须逐项在会议中做综合性的检查，将会议中决定最后的销售总额计划记入第8栏的决定计划中。
这个最终决定额是事业发展的基本销售总额计划，而各个营业部门的销售额目标可酌情予以提高，以为该部门的内部目标计划。
年度销售总额计划表项目销售量计划平均售价销售总额计划1．过去年度本公司实绩2．竞争对手实绩3．损益平衡点基准4．资产周转率基准5．纯益率基准6．附加价值基准7．事业发展计划基准8．决定计划3. 损益平衡点基准=固定费用预估+计划销售利益/计划边际利益率×100计划边际利益率=100-（变动费用预估/销售总额）×1004．资产周转率基准=计划资产×一年周转次数5．纯益率基准=计划年度税前净利/计划销售总额对税前纯益率×1006．附加价值基准=（计划人员数×每人附加价值目标）/计划附加价值率×100□月别销售额计划的编制1. 收集过去三年间月别销售实绩如表14.2.3所示，将过去三年间销售实绩资料取出，且将各年度月销售额仔细地了解。
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销售计划管理基础 □ 销售计划的架构 1. 销售计划是各项计划的基础
销售计划中必须包括整个详尽的商品销售量及销售金额才算完整。除了公司 的经营方针和经营目标需要详细的商品销售计划外，其他如未来发展计划、利益 计划、损益计划、 资产负债计划等的计划与实行， 无一不需要以销售计划为基础 2. 销售计划的内容
简明的销售计划的内容至少应包含下述几点： (1)商品计划(制作什么产品 ?) (2)渠道计划(透过何种渠道 ?) (3) 成本计划(用多少钱 ?) (4) 销售单位组织计划 (谁来销售 ?) (5) 销售总额计划 (销售到哪里 ?比重如何 ?) (6) 促销计划(如何销售 ?) 很容易可看出，第 5 项的销售总额计划是最主要的，销售计划的内容大致可 涵盖在其中，销售总额计划经常是销售计划的精华所在，也是销售计划的中心课 题。销售计划的内容可参见下图。
□ 年度销售总额计划的编制 1. 参考过去年度自己本身和竞争对手的销售实绩
如表所示，表中第 1及第 2栏是本公司过去年度的实绩和竞争对手销售实绩 的比照，参考此类资料即可列出销售量及平均单价的计划。
2. 损益平衡点等基准
如表中第345.6栏所示，表的附注部分也将其计算公式列出。 3. 事业发展计划的销售总额
综合许多政治、经济、社会变迁资料拟出事业发展计划的销售总额。 4. 召开会议做最后的检查改进及最终决定
表的第1至第7栏，必须逐项在会议中做综合性的检查，将会议中决定最后 的销售总额计划记入第8栏的决定计划中。这个最终决定额是事业发展的基本销 售总额计划，而各个营业部门的销售额目标可酌情予以提高，作为该部门的内部 目标计划。
年度销售总额计划表 项 目 销售量计划 平均售价 销售总额计划 1.过去年度本公司实绩
2 •竞争对手实绩
3.损益平衡点基准
4•资产周转率基准
5•纯益率基准
6•附加价值基准
7•事业发展计划基准
&决定计划
3. 损益平衡点基准=固定费用预估+计划销售利益/计划边际利益率X 100%计 划边际
利益率=100-（变动费用预估/销售总额）X 100%
4 •资产周转率基准=计划资产X—年周转次数
5 •纯益率基准二计划年度税前净利/计划销售总额对税前纯益率X 100% 6 •附加价值基准=（计划人员数X每人附加价值目标）/计划附加价值率
X
100% □月别销售额计划的编制 1. 收集过去三年间月别销售实绩
如表所示，将过去三年间销售实绩资料取出，且将各年度月销售额仔细地了 解。 2. 将过去三年度的销售实绩合计起来
如表所示，将过去三个年度的月销售实绩总计起来。 3. 得到过去三年间的月别销售比重
最后，如表最右边那栏所示，以三年间每个月合计的销售总额为 100计，将 每个月的三年合计实绩除以全部三年合计实绩即可得月销售比重， 将计算所得按 月填入表中。视每月销售情况不同，可看出因季节因素的变动而影响该月的销售 额。
此后，将过去三年间月别销售比重予以运用在最后决定的全公司销售总额中 即可得到每个月的销售额计划了。
月别销售比置分析表的范例 月别 3年前实绩 2年前实绩 1年前实绩 前3年合计 月别比重 （%） （白力兀） （白力兀） （白力兀） （白力兀）
1 1. 685 1，540 1，800 5. 025 7. 5
2 1，575 1，435 1，680 4，690 7. 0 3 2，196 1，899 2，136 6，231 9. 3 4 1，922 1，857 2，184 5，963 8. 9 5 1，422 1，731 1，872 5，025 7. 5 6 1，996 1，941 2，160 6，097 9. 1 7 2，148 1，899 2，184 6，231 9. 3 8 1，489 1，540 1，728 4，757 7 . 1 9 1，420 1，604 1，800 4，824 7 . 2 10 2，084 1，772 2，040 5，896 8 . 8 11 1，859 1，772 2，064 5，695 8 . 5 12 2，104 2，110 2，352 6， 566 9 . 8 年 合 计
21， 900 21， 100 24， 000 67， 000 100 . 0
□月别商品销售额计划的编制 1. 取得商品别销售比重
首先，将去年同月的商品别销售比重及过去三年左右同月的商品别销售实绩 等找出，计算商品别销售比重，了解销售较好的商品群及利益率较高的商品群。 2. 参酌商品销售比重政策和调整销售比重
下一步，参酌商品销售比重政策，利害关系人的意见及商品需求预测等项目 来修正过去三年间及去年同月的商品群别销售比重。 3. 用修正过的商品销售比重来设立商品别计划
使用修正后的月别商品销售比重和月别销售总额计划金额即可得商品别的 计划销售金额。
表右方的栏位列出每月的明细商品别计划销售金额，这是该月销售金额预算 的基础。
月别商品别销售额计划表 去年同月 1月 计划 2
月
计戈U
销售金额 销售比重（％ 销售比重（％: 销售金额 销售比重（% : 销售金额 1 小计
销售佳的商品群
⑴ ⑵ (3) ⑷ (5)
⑹ 月 2 .小计
总 销
利 、人 益
高 的 商 品 群
⑴ ⑵ (3) ⑷
(5) 售 3 .小计
金 额
销 售 不 佳 且 利 、人 益 率 亦 不 高
（1） ⑵ ⑶ ⑷
⑹ 的 商 品 群 ⑺
合 计 □部门别、客户别销售额计划的编制 1. 取得部门别及客户别的商品销售比重
如表所示，将去年同月的部门别及客户别的销售比重予以分析研究。 2. 部门别及客户别商品销售比重的修正
将实际的部门别及客户别商品销售比重按下列三种观点予以调整。 (1) 部门别及客户别的销售方针。
(2) 部门主管及客户动向意见的参考。
(3) 客户的使用程度、信用状况、和竞争对手的竞争关系及新拓展客户目标
。
3. 口修II诟旳消仟比币获彳昭户别及部门別的悄样汁划额
部门别及客户别销售额计划表 部别 客户别 去年同月 1月 计戈U 2
月计划
销售额 销售比重(%) 销售比重 (%) 销售金额 销售比重(% ) 销售金额
1.
(1) A 级 客 户
① ② ③ ④ ⑤
计 X X
分 店
(2) B 级 客 户
① ② ② ④
⑤ 合 计 合 计
2. X
X 分
店
1、 A 级 客 户
①
② ③
合 计 z B
级客户
①
②
合 计 □销售费用计划的编制
1. 包含在总合损益计划的销管费中
在年度计划损益表的第4栏一般销费内，可列出如下表销售费用的年度合计 额。 第1项销售变动费用的项目如表所示。第2项的销售固定费用是一方面参考 过去实绩等资料，一方面列出计划的适当金额资料。
销售费用的计划表 科 目 年度合计 1 月
金 额 销售比重(％) 金 额 销售比重(%)
销 售
1. 销
售 变 动 费 用
(1) 销售佣金
(2) 运费
(3) 包装费
(4) 保管费
(5) 燃料费
(6) 促销费
(7) 广告宣传费
(8) 消耗品费
(9) 其他费用
合 计
(1) 1①工资