农药产品营销策略分析
农药营销方案
农药营销方案前言农药是保障农业生产和保证农产品质量的重要工具。
随着农业现代化的推进，农药市场需求也越来越大。
在这个竞争激烈的市场，如何制定行之有效的营销方案是每个农药企业都需要面对的问题。
一、市场分析1.1 行业概况从全球范围看，农药市场规模趋势逐年递增。
根据相关统计数据显示，2019 年全球农药市场销售总额达到了184 亿美元。
其中，美洲地区的销售额最高，占全球农药市场销售额的44.3%。
我国农药市场规模也逐年增长，已成为全球农药市场中的重要一员。
1.2 市场竞争目前，国内农药企业众多，市场竞争激烈。
行业中较大的企业有巴斯夫、拜耳、农村、英农药等。
这些企业占据了国内大部分的市场份额。
此外，还有许多中小型农药企业在市场上快速崛起。
1.3 市场趋势近年来，随着全球环保意识的不断提高，消费者对农产品质量和安全性的要求也越来越高。
因此，绿色、有机、环保型农药越来越受到市场的青睐。
此外，由于全球气候变化的影响，农作物虫害、病害等数量和种类也在不断增加，对农药市场提出了更高的要求。
二、农药营销策略2.1 市场定位在激烈的市场竞争中，企业需要找准自己的定位。
在农药市场上，企业可以通过定位自己的产品特点和目标消费群体来区分竞争对手。
比如，可以选择生产绿色、环保型的农药产品，从而吸引那些对环保、可持续发展有较高要求的客户。
2.2 产品品质农药的安全、有效是客户选择的首要条件。
企业需要在生产过程中严格控制原料质量、生产工艺等，确保产品品质的稳定性和可靠性。
同时，加强售后服务、快速、高效解决客户提出的问题，也是提高客户满意度的关键。
2.3 市场推广市场推广是农药企业吸引客户的重要手段。
企业可以通过多种方式进行推广，比如举办各种农业论坛、活动，参展各种农业博览会等。
此外，互联网、电视等渠道也可以加强企业的宣传和推广。
企业还可以通过与农业机构、媒体合作，提高产品知名度和品牌形象。
2.4 价格策略价格是客户选择的重要因素之一。
农药新产品营销策划方案
农药新产品营销策划方案第一部分：背景分析1.1 行业背景农药是农业生产中不可或缺的一环，对农作物的病虫害进行控制和预防具有重要意义。
近年来，随着农业现代化的步伐不断加快，农药市场需求也在不断增长。
同时，农民对新一代农药产品的需求也日益增加，要求产品的安全性、环境友好性和高效性。
1.2 产品背景本方案针对一款新型农药产品，该产品通过独特的配方和先进的生产工艺，具有较好的杀虫、杀菌和除草等功能，并且对环境友好，对作物的影响较小。
与传统农药相比，该产品更加安全可靠，对人体健康和环境的危害较小。
第二部分：目标市场定位2.1 目标市场分析根据市场调研，本产品的目标市场主要包括农业生产主体、农民、农业合作社等。
以中国市场为例，人口众多，农作物种植广泛，市场潜力巨大。
针对不同的地域和作物种类，可以进行细分市场分析。
2.2 目标市场定位本产品的目标市场定位为提供安全、环保、高效的农药产品，满足农民和农业生产主体的需求，提高农作物的产量和品质，降低种植成本，促进农业可持续发展。
第三部分：市场营销策略3.1 产品差异化竞争策略为了与竞争对手区分开来，本产品采取差异化竞争策略，通过技术创新和产品特色的突出，提供独特的产品价值和购买理由。
同时，通过建立优质的售后服务体系，增强用户粘性，提高品牌认知度和美誉度。
3.2 渠道建设策略为了提高产品的渠道覆盖和销售效率，本方案提出以下渠道建设策略：（1）与经销商和代理商建立合作关系：通过与有实力和影响力的经销商和代理商建立合作关系，共同开拓市场，提高产品销量。
（2）与农业合作社合作：与农业合作社建立合作关系，共同开展推广活动，向农民提供产品和技术支持。
（3）建立线上销售渠道：建立自有的线上销售渠道，通过互联网、社交媒体等平台开展产品推广和销售，提高产品的知名度和销售额。
3.3 价格策略本产品采取市场竞争价格策略，根据不同的地域和市场需求，制定相应的价格策略。
在市场竞争激烈的地区，可以适当降低价格以提高市场份额；在高端市场，可以适当提高价格以提高产品的溢价能力。
农药产品营销策略分析 (一)
农药产品营销策略分析 (一)农药产品营销策略分析随着人们生活水平的不断提高，对食品品质和安全的要求也越来越高。
农药产品作为保证农作物顺利生长、保证农产品品质的重要一环，其营销策略显得尤为重要。
本文将从市场分析、产品定位、渠道选择、品牌建设四个方面分析农药产品营销策略。
一、市场分析市场分析是农药产品营销的前提和基础，也是制定农药营销策略不可或缺的重要环节。
根据不同农作物不同的生长周期和病虫害发生规律，结合产地、产品特性和进口情况，全面研究市场需求、市场趋势以及竞争对手的营销策略并加以分析。
通过这些分析可以确定农药产品的定位、定价和营销策略。
二、产品定位产品定位是农药产品营销的重点和难点。
在选择营销渠道和制定营销方案的基础上，应该明确产品的功效、效果和产生的经济效益，确定产品的定位。
针对不同的市场需求和不同的竞争对手，产品的定位可以是价格优势、产品质量、品牌溢价、服务保障等。
三、渠道选择渠道选择是农药产品营销的另一个重要因素。
选择合适的销售渠道和运输渠道，能够提高产品竞争力和市场占有率。
渠道的选择应该根据产品特性和市场需求合理选择，包括经销商、零售商、电子商务等。
四、品牌建设品牌建设是农药产品营销的重要环节。
品牌建设可以增加产品的信誉和市场竞争力，帮助消费者对产品进行选择和购买。
品牌的建设应该从包装外观、产品质量、售后服务等方面加以考虑。
总之，农药产品营销策略的分析和制定需要从市场分析、产品定位、渠道选择和品牌建设等多个方面综合考虑，并根据不同的市场需求和竞争对手进行选择和调整。
只有制定出符合实际情况和市场需求的农药营销策略，才能真正实现增加销售和提高产品竞争力的效果。
农药营销策划方案范文
农药营销策划方案范文一、项目背景随着农业的发展和人口的增长，农药在农业生产中发挥着重要角色。
农药可以帮助农民提高农作物的产量和质量，对农业的发展有着不可或缺的作用。
然而，随着对农药使用的要求越来越高、市场竞争的加剧，传统的农药营销方式已经无法满足市场需求。
因此，本方案旨在规划一种采用新的营销策略来提高农药的销售额和市场份额。
二、项目目标1. 提高农药的市场知名度和品牌认知度。
2. 增加农药的销售额和市场份额。
3. 建立稳定的销售渠道，发展长期合作伙伴关系。
4. 提供高品质的农药产品和优质的售后服务。
三、目标市场分析1. 农民：作为最直接的用户群体，农民是农药的主要用户。
他们对农药品质和效果的要求较高，对价格也有一定的关注。
2. 农业企业：农业合作社、农业公司等农业企业是农药的主要采购对象，对农药的规模需求较大。
3. 农业服务机构：农业服务机构如农业推广站、农业技术咨询公司等，对农药的选择和推荐有着重要影响。
四、市场定位和竞争优势1. 市场定位：本项目将定位于专业的农药生产和销售企业，以品质和效果为核心竞争力，同时注重与农民和农业企业建立合作伙伴关系，提供个性化的产品和服务。
2. 竞争优势：本项目具有以下竞争优势：（1）高品质的农药产品：采用先进的生产工艺和优质的原材料，保证产品的品质和效果。
（2）个性化的产品和服务：根据不同用户的需求和作物类型，提供针对性的产品和解决方案。
（3）专业的技术支持：配备专业的技术团队，为用户提供技术咨询和服务。
（4）合理的价格策略：制定合理的价格策略，提供竞争力的价格，满足不同用户的需求。
五、市场营销策略1. 品牌建设（1）创建品牌形象：打造有特色和影响力的品牌形象，注重品牌的可识别性和可区分性。
（2）提升品牌知名度：通过广告宣传、媒体报道等方式，提高品牌的知名度和认知度。
（3）加强品牌管理：建立健全的品牌管理体系，保护和提升品牌价值。
2. 渠道建设（1）积极开发经销商：通过网络搜索、行业展会等方式，积极寻找合适的经销商，建立长期合作伙伴关系。
农药品牌怎么做营销策略
农药品牌怎么做营销策略农药品牌如何制定营销策略对于农药品牌来说，制定一个成功的营销策略是至关重要的。
下面是一些可以帮助农药品牌制定有效营销策略的关键步骤和建议。
1. 研究目标市场：了解目标市场的需求、喜好和行为习惯。
了解农民的农药使用习惯、购买渠道和主要关注点。
2. 明确定位：确定品牌的定位，强调农药的独特特点和优势。
例如，强调产品的环保性、高效性或者对特定作物的专门化。
3. 建立品牌形象：通过建立有吸引力的品牌形象，吸引目标市场的农民。
这包括设计专业和吸引人的品牌标识、包装和广告语。
4. 选择合适的渠道和媒体：了解目标市场的主要媒体和渠道，并选择最适合您品牌推广的方式。
可以考虑在农业展览会、农村市场、农业论坛和农业媒体上进行广告投放。
5. 提供专业知识和支持：农药品牌可以通过提供相关的农业知识、指导和技术支持来建立信任和品牌认同度。
这可以通过农药使用说明书、指导手册、在线支持和热线电话等途径来实现。
6. 发展合作伙伴关系：与农业机构、农户合作，共同推广和推销产品。
合作伙伴可以包括农业机构、合作社、农业大户和农业领导者。
7. 制定促销活动：开展促销活动来增加产品的知名度和销量。
可以考虑提供优惠券、折扣、赠品和团购活动等。
8. 长期关系建立：与农民建立长期稳定的关系，建立信任和忠诚度。
通过提供良好的售后服务、回馈计划和定期更新产品等方式来维护这种关系。
9. 监测和评估：定期监测和评估营销策略的效果。
要使用一些关键绩效指标来评估广告投资的回报、销售额和市场份额。
在制定农药品牌的营销策略时，需要综合考虑上述因素，并根据不同市场和目标群体的特点进行调整。
同时，要保持创新精神和灵活性，以应对市场和竞争的变化。
2023年农药行业市场营销策略
2023年农药行业市场营销策略农药行业作为农业生产的关键组成部分，市场竞争日趋激烈。
为了在市场中立于不败之地，农药企业需要制定一套有效的市场营销策略。
本文将从多个方面分析农药行业的市场营销策略。
一、产品差异化策略农药是一种特殊的产品，农业生产者对产品质量和效果有着很高的要求。
因此，农药企业需要通过产品差异化策略来满足客户需求。
首先，农药企业应该注重产品研发，不断改进产品技术，并提供多样化的产品选择。
其次，农药企业可以通过不同的品牌策略来进行产品差异化，建立不同的品牌形象，在市场中建立起自己的品牌认知度和忠诚度。
二、渠道多元化策略农药行业的产品具有一定的专业性和技术含量，渠道的选择和管理对于营销的成功非常重要。
农药企业应该建立稳定的合作关系，与农业生产者、农业机械销售企业以及农业科研院所等建立紧密合作，共同推广农药产品。
此外，农药企业还可以通过互联网等新兴渠道来拓展销售渠道，提高产品的覆盖面和销售效率。
三、品牌营销策略品牌是一个企业的形象和信誉的体现，对于农药企业来说更是如此。
因此，农药企业应该注重品牌建设，通过品牌战略来吸引客户和保持客户忠诚度。
首先，农药企业应该在产品质量和效果上下功夫，打造高质量的产品，并对产品进行有效的推广。
其次，农药企业可以通过赞助农业活动和农业知识培训等方式来提升品牌形象，树立农药企业在农业领域的专业形象。
四、市场定位策略市场定位是一家企业在市场中找到自己的位置和竞争优势的重要手段。
农药企业应该根据产品的特点和市场需求，选择一个明确的市场定位。
例如，一些农药企业可以选择在大中城市推广高端农药产品，针对一些特定作物的种植商提供针对性的产品和服务。
同时，农药企业也可以通过不同的市场定位策略来拓展市场份额，开拓新的市场领域。
五、客户关系管理策略客户关系管理是一个企业与客户之间建立和维护良好关系的过程。
对于农药企业来说，客户关系管理的重要性不言而喻。
农药企业应该建立一个完善的客户关系管理系统，通过定期的客户回访、客户满意度调查等方式来了解客户需求，并及时解决客户问题和投诉。
农药原药营销策划方案
农药原药营销策划方案一、项目背景农药原药是农业生产中重要的辅助因素之一，广泛用于保护作物免受害虫、病害和杂草的侵害。
随着农业的发展，对农药原药的需求不断增加。
为了满足市场需求，我们公司决定推出一款高质量、高效果的农药原药，并通过营销策划方案来提高销售额。
二、目标市场分析1.市场规模：根据市场调研数据显示，我国农药行业市场规模庞大，每年销售额约为1000亿元人民币。
农药原药是农药行业的重要组成部分，每年销售额约为300亿元人民币。
2.目标市场细分：我们的产品主要面向的是中国的大中型农场、种植大户和农民合作社等农业生产主体。
3.市场需求：农药原药的需求主要来自于对农产品产量和质量的要求，以及对农业病虫害的防治需求。
三、产品特点我们的农药原药具有以下几个特点：1.高度有效：经过严格科学的研发和试验，确保产品的高效杀虫、杀菌和除草效果，有效提高农产品产量和质量。
2.环保安全：产品采用绿色、低毒、无残留的生产工艺和配方，对环境和人体无害。
3.易溶性：产品溶解性好，易于使用和喷洒，提高农药的吸收率和利用率。
四、竞争分析当前农药原药市场竞争激烈，我们的产品面临来自国内外众多知名农药生产企业的竞争。
主要竞争对手包括拜耳、巴斯夫、杀虫害集团等国际巨头，以及散落在各地的小型农药企业。
竞争优势主要体现在以下几个方面：1.产品质量：我们的产品经过严格的质量把关，确保产品的高效性和稳定性。
2.价格优势：相较于国际巨头，我们的产品具有一定的价格优势。
3.服务支持：我们提供全面的售前、售中和售后服务，以满足客户的需求。
五、营销策略1.产品定位我们的产品定位为高质量、高效果的农药原药，旨在为客户提供科学的农药防治方案，帮助提高农作物产量和质量。
2.价格策略考虑到竞争对手的价格压力，我们将采用灵活的价格策略。
对于重要客户，我们将提供一定的优惠价格，以建立长期合作关系。
3.渠道建设我们将建立全国性的销售渠道网络，包括直营门店、经销商和代理商等多种渠道方式，以覆盖更广泛的客户群体。
农药杀菌剂营销方案
农药杀菌剂营销方案一、市场分析农药杀菌剂是农田生产中必不可少的工具，其主要功效是杀灭病菌、虫害等对作物有害的生物。
根据统计数据显示，我国现有农药企业超过3000家，产值高达1500多亿元，其中杀菌剂作为常用农药品种之一，市场潜力巨大。
然而，受到市场竞争激烈、环保意识提高等因素的影响，传统农药杀菌剂的市场份额出现了下滑，而新型环保、高效、低毒的杀菌剂在市场上逐渐占据主导地位。
二、产品特点我们的农药杀菌剂采用新型杀菌技术，具有以下特点：1.高效杀菌：能够快速杀灭各类病菌，有效预防作物病虫害的发生。
2.低毒低害：采用环保原材料制成，使用过程中无对人畜有害物质残留，对生态环境无污染。
3.持效时间长：经过实验验证，产品的持效时间长达7-10天，能够保护作物长期免受病菌的侵害。
三、产品推广策略为了更好地推广我们的产品，我们制定了以下推广策略。
1.确定营销目标首先，我们需要明确我们的目标受众是谁。
基于我们农药杀菌剂的特点，我们的目标受众主要是有需求的农户、大型果园企业和经销商。
2.建立销售网络我们将在省市县三级建立销售网络。
省级市场我们将大力扶持和支持重点经销商，提供优质产品和服务；在县城市场我们将选派专业销售人员与当地经销商合作，利用当地商圈，利用当地化的销售推广方式，对乡村市场进行深层次的推广和营销；在小乡镇和农村市场我们将利用现有的黑科技工具开展远程营销推广。
3.策划宣传活动我们将组织各种宣传活动，包括农药杀菌剂知识普及、产品展示体验等，通过各种线上线下的形式来吸引新客户和增强旧客户的忠诚度。
特别是在农村市场，推出以卡车为载体的宣传活动，将宣传的覆盖面拉大。
4.制定促销方案为了促进销售，我们将制定一系列促销方案，如折扣、换购、赠品等，通过各种方式刺激购买欲望和增强客户体验。
四、结果预期通过以上营销策略，我们预计下半年可实现年销售额2500万元，市场占有率可占到5%，境外市场覆盖率可达到95%，为农业生产提供更优质、更可靠的杀菌剂产品，进而推动农业增产增效，实现企业和社会共同发展。
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农药产品营销策略分析农药产品营销策略分析:一、需求特性及需求趋势需求量大而分散农药产品的市场在广大的农村，尽管农村人口众多，但它不像城市，人们是散居在不同的地域，以户为种植单位，每家每户所拥有的土地数量不同，每家每户根据自己对未来的估计和需求种植着不同的作物。
需求呈现明显的区域性表现在不同的地区农作物种类不同，不同的地区同一作物种植方式方法不同，农药产品需求的种类和数量不同。
农村分布在山区、平原、丘陵。
又有水浇地、旱地、半干旱地之分。
不同的地域有着不同的气候、不同的作物结构、不同的水肥条件，农民有着完全不同的种植和生活习惯。
这些决定了作物病虫害不同的发生发展状况。
导致对农药需求种类不同、数量不同。
受农产品价格影响农民所生产的农产品大部分是用来销售的，农产品价格影响农民对来年市场价格预期和经营信心，从而影响对农药的投资力度。
农民对高效、价格低廉、使用方便的农药需求逐步增大。
随着农产品准入制度的实行，一些地方农民已经重视在商品价值高的作物上应用低毒、低残留农药产品，高效、低毒、低残留、使用方便农药是今后较长一段时期的需求趋势。
价格最低原则由于农民受收入水平及认识水平限制，导致农民在购买农资产品时，价格是选择产品的首要条件，一般大都趋向于低价产品。
农药是通过一定技术手段制造的有毒商品，起初购买农药时，农民仅靠自身的能力不可能掌握农药的质量，对其功效的了解一般都是于产品说明或经销商介绍。
这种情形下，“功效”一样的农药，农民肯定选最底的。
一些不法商正是利用这一点在坑农害农。
随意性随意性是指农民在购买农药时基本上无明显的品牌意识。
供大于求，市场竞争剧烈。
农药市场总的来讲是供大于求，完全进入买方市场，生产厂1对供货商而言，没有成型的销售网络。
目前的销售网络基本都是挂供销社、农技站或植保站的牌子，以民营资本经营为主。
随着改革开放的深入，完全打破了原有的供销合作社独家经营的局面。
销售网络的分布因各地农业生产水平不同，差异很大，据调查，在集中的瓜果、蔬菜生产区，零售商已下伸到村组，一般年农业产值3000元/亩以上，乡镇街道上有农药销售户20家以上，村组平均约1000人左右有一家零售商，也就是中等大小的村有零售商在4-5家;以传统大田作物种植为主的地区，年农业产值1000元/亩以下，销售终端仍以乡镇销售户为主，中等大小乡镇销售户约在10家左右，部分村组有零售商;当然地域的不同零售商数量也有较大差异。
零售商越多的区域厂家及批发商竞争越厉害，而信誉好、会经营的销售商更是竞相争夺的重点，因而形成了众多厂家集中向某一家批发商供货，众多批发商集中向某一零售商供货的局面。
从供货渠道看，下游根据需要灵活选择供货商，无所谓谁轻谁重，下游对供货商而言，是你的客户也是我的客户，无所谓谁的网络。
农药营销处于初级阶段，主要表现在四个方面：2、缺乏服务意识。
“销售就是服务”是其它行业营销实践的经验总结，让客户买得放心、用得省心，不断提高售中售后服务，已成为其它行业营销的主要策略之一。
服务需要增加较大的销售成本，农药行业目前低成本、低水平的竞争，大部分厂家、商家不愿意也不可能在服务上下功夫，只有包括进口企业在内的少数企业重视服务。
4、缺乏诚信意识。
由于供大于求，由于恶性竞争普遍，经销商对厂家的忠诚度下降，经销商之间的信用度也不断恶化，零售商对农民的责任淡漠。
行业内赊欠成风，厂家欠给批发商，批发商欠给零售商，零售商欠给农民。
便出现了许多经销商不能按照厂家的规范操作，批发商、零售商之间不守合同，烂帐坏帐现象时有发生;而厂家往往又在计量含量、标签等方面大做，蒙骗经销商和农民。
大部分农药生产厂缺乏对产品的总体策划。
对于渠道激2“掠荒式”销售风行。
国内厂家产品好像一把把“火”，客户市场则是“野草山林”。
厂家举着“火把”到处点，点着了，只进行简单的播种就收获。
导致产品登记中一厂同一种类，不同含量、不同剂型;不同厂之间相同含量，相同剂型、相同成分的产品大量出现，靠所谓的新产品占领市场，低层次竞争，使产品寿命大大缩短，有的产品仅仅只销1-2年。
“掠荒”式销售不只造成各种资源大量浪费，同时给农民应用也带来很大困难，使农民-运用新品种的抵触情绪越来越大。
五、农药市场的营销策略1、正确对待农药营销。
农药市场的问题已引起国家的高度关注，尤其是党的十七大提出的生态文明建设新概念，对食品安全和环保更加重视，对农药行业发展提出了更严格的要求。
2015年起，国家发改委决定采取有力措施，解决农药企业多小散乱问题;农业部也对《农药管理条例实施办法》和《农药登记资料要求》进行了重新修订，颁布了《农药标签和说明书管理办法》，并与国家发改委联合发布了关于规范农药名称命名和农药产品有效成分含量两个公告，农药登记要求更加严格，登记成本大幅度增加，标签管理进一步规范。
应该看到，随着行业管理的不断加强和农民对农药使用知情权的要求增加，那种粗放式经营，那种投机取巧的“营销”必将吃到“红牌”，让那些“捞一把”的人走开。
农药营销谈论的对象是那些对农药、对农业、对农民负责，把农药作为自己事业的企业家。
正确对待农药营销是要求企业立足长远，把加快技术创新，提升企业竞争力作为农药营销的核心，把销售产品和树立品牌有机结合起来。
3、有目的的选择市场。
农药与种子等基本的生产资料相比，属于增值的生产资料。
也就是说，农药并不是非用不可的生产资料，只有当产出大于用于农药使用的投资时，农药才有市场。
因此，农药市场的开发首先要根据作物种植状况和产值选出重点作物、重点区域，确定重点产品。
到地域、气候、农作物、病虫草害本身及使用技术等多种因素的影响，因此，农药销售的服务不只是急需，不只是需要售后服务，也需要做好售前服务。
要求销售人员售前耐心认真地向农民传授病虫知识、作物栽培知识，讲解产品的功能、使用方法和注意事项;跟踪使用效果，解决使用上存在的问题。
这些工作可以通过培训会、咨询会等形式进行，也可以通过建立示范点这一有效形式进行。
农民使用农药有很强的模仿和跟随性，更坚信耳听为虚、眼见为实。
农村生活中往往有一种“意见领袖”人物，在一定范围内有较高知名度和影响力，也往往是新型事物的尝试者，与其进行充分沟通了解的基础上，可向其提供部分样品，让其率先使用，他们的使用效果将会带动周围的消费者，成为某一品牌的使用者。
八、结束语为了打造长治久安的有效渠道，还是应该从供应链管理的方法-论出发，以市场为导向，让零售终端成为个性化服务的专家。
合理的经济秩序应该是谁承当的风险最大，就能得到价值链中的最大收益。
由零售终端去判断和预测市场需求，并承当最终的市场风险，同时也能获得最高的回报率。
而分销商的角色只是第三方物流服务的供应商。
对于附加值高、市场细分化程度高、个性化服务要求容易实现的产品，供应链管理是理想的解决之道。
本文件制订了针对湖南xx-xx有限公司在2015年度农药产品的市场开拓与推广方案。
本文件适用于湖南xx-xx有限公司内推广部与市场营销部以及各区域经理的具体市场的所有部门与流程。
产品类型4、植物生长调节剂。
1、除草剂：主要针对果园、瓜果蔬菜、粮食物等作物杂草的去除，有效地保证果园、瓜果蔬菜、粮食等作物的正常生长。
3、杀虫剂：主要针对果园、瓜果蔬菜、粮食等作物上各种病虫害的防治和祛除，提高农作物的产量。
产品进入市场准备工作情况1、市场调查，要了解同行竟争的基本情况，了解该产品在这一区域的销售业绩以及运行状况，并且还要掌握自己和竞争对手的产品价格及售后服务。
3、产品进入市场时的规模，其中有两种规模可供选择：一是针对目标细分市场全面投放新产品，一是针对目标细分市场采用某种顺序进行滚动式投放。
产品在市场上的优势以及劣势1、产品种类齐全，涵盖除草剂、杀虫杀螨剂、杀菌剂以及植物生长调节剂等几大系列几百款产品。
4、产品在市场上的价格合理，因生产技术的完善，成本降低，因此和其他同类产品相比具有一定的优势。
1、因为选取的是在一个乡镇选择一家销售点独家进行经营，所以产品销售网络覆盖面积不够广。
产品市场竞争对手分析已知主要竞争对手的情况。
比如竞争对手的产品在市场上的销量、规格、售价、卖点、产品成分含量、市场运作情况、产品使用后的效果反响以及竞争对手的产品售后服务等各种情况都要进行分析。
2、分析可能会成为竞争对手的企业及产品。
3产品推广策略产品在市场上的卖点与客户价值4、各位零售商很少的投资就可以获得高额的利润回报。
5、根据市场实际需求，让各位零售商承担的风险更小。
进入市场的方式1、合理的市场调研，已有先期的准备工作。
2、正确的销售策略，由推广部门决策。
3、细致的产品管理，由销售部门统一管理。
销售渠道/销售方法/销售工具长渠道和短渠道策略。
销售渠道按其长度来分类，可以分为若干长度不同的形式，商品从生产领域转移到用户的过程中，经过的环节越多，销售渠道就越长;反之就越短。
自主式推广，以各个推广员为主要单位到目标市场进行宣传推广。
模式式推广，寻找一套适合于该市场该客户营销模式的企业农药产品来进行推广。
作为一个市场区域的农药产品的先期进入者，目前市场无同类竞争农药产品，市场定价时可以考虑高价进入市场，快速占领市场，获得高回报。
后期发现有竞争对手介入时，可以采用服务策略，感情营销，适当降价手段来保证自己的农药产品的销量。
推广总负责人：农药产品经理：推广活动组织负责人：组员：推广费用预算销售激励推广成员激励推广部部：xx-x2015年1月17日现在的农药企业普遍感觉新产品推广困难，产品不上量，客户不买帐，原因何在?正因为农药市场营销环境在逐步发生变化，农药产品品种已由匮乏到品类丰富，由产品供不应求到供大于求，品种多眼花缭乱，消费者选择的机会自然多了起来。
如何进行破解新产品营销推广不开、产品不上量呢?笔者认为需要着手从产品策划与营销策略两个方面，以期解决问题：一切营销于产品策划。
农药产品策划需要多方面的市场调研，只有在丰富大量的数据面前，才可以游刃有余地进行产品卖点提炼、包装设计、规格核定、剂型选择等。
现在的市场已经是买方市场，只有尊重消费者的需求并满足他，才可以有可能让他选择购买你的产品，否则消费者使用不方便或则不理想，就会拒绝购买。
产品策划必须满足消费者求新的心理，让消费者感受到产品是新产品并对作物具有高疗效。
产品卖点提炼出新，不与市场同类产品卖点雷同，这样才可以显示出你开发出的新产品与众不同，而让消费者隐约感受到产品质量好、疗效显著，放置效果好。
毫不夸张地说，农药企业推出更有竞争力、更具创新性、更高科技含量的新产品，可以实现改写市场格局、创造或者保持自己的市场份额的目的。
农药企业推广新产品，需要在人力、物力、财力、物流等方面下功夫，以便能更快地解决新产品上市所遇到的各个问题。
在制定新产品营销策略时，需要注意以下几个方面：农药新产品初推广阶段一般需要进行新产品发布会，召集经销商，让经销商初步了解产品性能，产品卖点，产品利润点、产品提成制度等新产品方面营销政策。