营销总监绩效考核方案
营销总监绩效考核方案
营销总监绩效考核方案
公司营销总监级人员绩效考核指标量化与方案设计
1.总监级人员考核方案设计1.1营销总监绩效考核方案设计
（四）半年度奖金考核
半年度奖金考核的细则如下表所示。
半年度奖金考核计算表
七、附则
1．乙方个人违纪对本公司的形象造成较大损害或在社会上造成严重不良影响的，甲方将考虑给予经济处罚，必要时给予降职或辞退。
2．本责任书在执行中如遇不可抗力，致使相关条款无法执行时，双方及时协商解决。
3．本责任书经双方签字后生效，一式二份，甲、乙双方各执一份，具有同等效力。
甲方代表签字：乙方签字：
日期：年月日日期：年月
1.2销售总监绩效考核方案设计
1.4大客户总监绩效考核方案设计。
营销总监绩效考核
业绩考核
直接上级综合考核
综合能力考核
说明
权重
80%
10%
10%
直接上级考核由直管领导考核，综合能力考核由直接上级、直接下级和同级共同考核。
年终考核
业绩考核分数×80%+直接上级考核分数×10%+综合能力考核分数×10%=年终综合考核分数
考核等级
S级
A级
B级
C级
D级
定义
优秀
良好
称职
需改进
不符合岗位要求
考核期内品牌认知度提升
客户满意率
10
考核期内客户满意率在____%以上（销售期）
下属行为管理
5
考核期内下属无违纪事件
学习发展类
培训计划完成率
5
考核期内培训计划完成率达到100%
核心员工保有率
5
考核期内核心员工保有率达到100%
本次考核总得分
考核指标Biblioteka 说明① 品牌认知率，通过市场调研及口碑，双通道进行评定
② 客户有效投诉次数每有1例，减____分。
③ 核心员工保有率达到100%，每低于1%，减____分。
④ 下属行为管理。下属是否有重大违反公司规章制度的行为，每有1例，减____分。
⑤ 部门培训计划完成率达100%，每低于1%，减____分。
⑥ 销售期指满足销售条件（工程进度及开发节奏、预售条件）的时间铺排
营销总监绩效考核
薪资组成=基本工资+岗位工资+绩效工资+年薪考核部分+（销售期奖金【待细化】）
考核=业绩考核+上级考核+综合能力考核
业绩考核细化表：
指标维度
平衡计分指标
营销总监薪酬设计 营销团队绩效考核方案
营销总监薪酬设计营销团队绩效考核方案营销总监薪酬设计营销团队绩效考核方案篇一1、绩效考核为人员职务升降提供依据。
通过全面严格的考核，对素质和能力已超过所在职位的要求的人员，应晋升其职位；对素质和能力不能胜任现职要求的，则降低其职位；对用非所长的，则予以调整。
2、绩效考核为浮动工资及奖金的发放提供依据。
通过考核准确衡量员工工作的“质”和“量”，借以确定浮动工资和奖金的发放标准。
3、绩效考核是对员工进行激励的手段。
通过考核，奖优罚劣，对员工起到鞭策、促进作用。
1、客观、公正、科学、简便的原则；2、阶段性和连续性相结合的原则，对员工各个考核周期的评价指标数据积累要综合分析，以求得出全面和准确的结论。
1、中层干部绩效考核周期为半年考核和年度考核；2、员工绩效考核周期为月考核、季考核、年度考核。
半年考核时间安排为6月25日开始，7月10日前上报考核情况；1、正职以上中层干部考核内容（1）士气（2）目标达成（3）责任感（4）自我启发2、员工的绩效考核内容（1）德：政策水平、敬业精神、职业道德（2）能：专业水平、业务能力、组织能力（3）勤：责任心、工作态度、出勤（4）绩：工作质和量、效率、创新成果等。
2、中层干部的考核由其上级主管领导和人力资源部执行；3、员工的考核由其直接上级、主管领导和人力资源部执行。
1、中层干部和员工的绩效考核在各考核周期均采用本人自评与量表评价法相结合的方法。
2、本人自评是要求被考核人对本人某一考核期间工作情况做出真实阐述，内容应符合本期工作目标和本岗位职责的要求，阐述本考核期间取得的主要成绩，工作中存在的问题及改进的设想。
3、量表评价法是将考核内容分解为若干评价因素，再将一定的分数分配到各项评价因素，使每项评价因素都有一个评价尺度，然后由考核人用量表对评价对象在各个评价因素上的表现做出评价、打分，乘以相应权重，最后汇总计算总分。
5、个人自评表和测评量表在填写完毕之后，经汇总连同汇总计算的各周期考核结果分数列表一并上交人力资源部。
市场营销总监的薪酬及绩效考核方案
市场营销总监的薪酬及绩效考核方案1. 引言市场营销总监作为公司营销团队的核心人员之一，其薪酬及绩效考核方案的设计对于激励和促进市场营销总监的工作表现至关重要。
本文档旨在提出一份综合考虑薪酬与绩效的市场营销总监的薪酬及绩效考核方案。
2. 薪酬设计原则为确保薪酬设计的合理性和公平性，本方案遵循以下原则：2.1 公平性原则薪酬设计应公平合理，基于市场行情和公司的财务状况，确保市场营销总监与其他同级别员工在薪酬上的公平比例。
2.2 激励原则薪酬设计应能够激励市场营销总监的创造力和高绩效表现，鼓励其为公司的增长和盈利做出积极贡献。
2.3 可持续性原则薪酬设计应考虑薪酬的可持续性，即在公司的财务可承受范围内，为市场营销总监提供具有竞争力的薪酬。
3. 绩效考核指标绩效考核指标是评定市场营销总监绩效的重要依据，以下是建议的绩效考核指标：3.1 销售增长市场营销总监应就公司销售增长的目标制定具体策略和计划，并推动销售团队实施。
销售增长是衡量市场营销总监工作成果的重要指标。
3.2 品牌推广市场营销总监的责任之一是推广公司品牌，提升品牌知名度和美誉度。
市场营销总监应制定有效的品牌推广策略，并通过市场调研等方式评估其效果。
3.3 市场份额增长市场营销总监应关注市场竞争环境，提出有效的市场占有率提升策略，并确保公司市场份额的持续增长。
3.4 团队管理能力市场营销总监需要具备卓越的团队管理能力，包括招聘、培训、激励和团队沟通等方面。
团队管理能力是评估其绩效的重要指标之一。
4. 薪酬结构根据市场营销总监的绩效考核结果，其薪酬由以下几个方面构成：4.1 固定薪酬固定薪酬是市场营销总监的基本薪酬，根据其职位的重要性和市场行情相结合确定，目的是提供稳定和可预期的收入。
4.2 绩效奖金根据市场营销总监的绩效考核结果，公司将为其提供绩效奖金作为对其卓越工作表现的回报。
4.3 股权激励作为对市场营销总监对公司产生长期增长和价值的贡献的认可，公司可以考虑向其提供股权激励计划。
营销总监绩效考核方案
营销总监绩效考核方案一、背景与目的作为公司营销部门的核心岗位，营销总监在实现公司销售目标和市场份额方面起着重要作用。
为了更加科学、合理地评估营销总监的工作绩效，促进其个人能力提升和团队成果，制定一套科学的绩效考核方案是必要的。
本文将结合公司实际情况，针对营销总监的岗位职责和目标，设计一份全面的绩效考核方案，旨在激励营销总监持续提升工作表现，推动公司的销售增长和市场竞争力。
二、绩效考核指标1. 销售业绩：考核营销总监带领团队实现销售目标的能力。
具体指标如销售额、销售增长率、销售利润等。
2. 市场份额：考核营销总监在市场中获取并维护的份额，具体指标如市场占有率、新客户开发数量等。
3. 团队管理能力：考核营销总监对团队成员的管理与激励能力，具体指标如团队士气、团队绩效等。
4. 市场营销策略：考核营销总监制定的市场营销策略的实施效果，具体指标如行业口碑、市场知名度等。
5. 创新能力：考核营销总监在市场推广和产品发展方面的创新能力，具体指标如新产品推出数量、市场创新概念等。
6. 客户满意度：考核营销总监与客户之间的关系和客户满意度水平，具体指标如客户反馈意见、客户保持率等。
7. 绩效评估：考核营销总监对团队个人绩效评估的公正性和准确性，具体指标如绩效评定表现等。
三、绩效考核流程1. 设定目标：根据公司整体目标和营销部门需求，将目标量化和细化，制定明确的目标指标。
2. 定期跟进：定期与营销总监进行进展沟通和评估。
监控目标的完成情况，通过数据分析和报告的形式进行监督。
3. 绩效评估：根据绩效指标和数据分析的结果，定期对营销总监的绩效进行评估。
评估过程中要注重公正、客观和权威。
4. 绩效反馈：将绩效评估结果反馈给营销总监，并与其一同讨论改进和提升的方法。
同时，也要充分肯定和激励其工作上的优点和亮点。
5. 奖惩措施：根据绩效评估结果，给予相应的奖励或惩罚措施。
奖励可以包括薪酬、晋升、培训机会等，惩罚可以包括警告、降职等。
营销总监绩效考核方案
公司营销总监级人员绩效考核指标量化与方案设计1.总监级人员考核方案设计1.1营销总监绩效考核方案设计----------------------------精品word文档值得下载值得拥有--------------------------------------------------------------------------精品word文档值得下载值得拥有----------------------------------------------（四）半年度奖金考核半年度奖金考核的细则如下表所示。
半年度奖金考核计算表----------------------------精品word文档值得下载值得拥有----------------------------------------------七、附则1．乙方个人违纪对本公司的形象造成较大损害或在社会上造成严重不良影响的，甲方将考虑给予经济处罚，必要时给予降职或辞退。
2．本责任书在执行中如遇不可抗力，致使相关条款无法执行时，双方及时协商解决。
3．本责任书经双方签字后生效，一式二份，甲、乙双方各执一份，具有同等效力。
甲方代表签字：乙方签字：日期：年月日日期：年月1.2销售总监绩效考核方案设计----------------------------精品word文档值得下载值得拥有--------------------------------------------------------------------------精品word文档值得下载值得拥有----------------------------------------------1.4大客户总监绩效考核方案设计----------------------------精品word文档值得下载值得拥有--------------------------------------------------------------------------精品word文档值得下载值得拥有--------------------------------------------------------------------------精品word文档值得下载值得拥有--------------------------------------------------------------------------精品word文档值得下载值得拥有----------------------------------------------。
工程营销总监绩效考核方案
工程营销总监绩效考核方案背景为了提高工程营销总监的绩效，推动公司的业务发展，设计一个科学合理的考核方案是必不可少的。
因此，本文将从工程营销总监岗位职责出发，结合公司业务目标，提出一份绩效考核方案，旨在明确工程营销总监的工作指标和考核标准，促进其工作业绩与公司业务发展相统一。
工作职责工程营销总监作为公司的高级管理人员，其职责包括但不限于以下几个方面：1.负责规划和执行工程营销策略，制定市场推广计划并推进实施。
2.制定销售目标和计划，确保团队完成销售业绩，并提供客户满意度稳步提升的解决方案。
3.负责团队建设和人员培训，监督和管理团队的日常工作，提高工作效率及服务质量。
4.负责分析市场变化趋势，根据市场需求调整销售策略。
考核标准销售业绩销售业绩自然是考尺度之一，根据公司业务目标和市场竞争形势，可以设定一定的销售目标，工程营销总监要带领团队努力完成。
具体的考核指标可以包括：•销售额：要求年度销售额达到规定的目标，根据月度销售情况来考核。
如果年度销售额在规定范围内，月度达成率应当达到75%以上才算合格，否则将会被扣除一定的绩效分数。
•销售任务完成程度：要求根据年度销售任务完成情况来考核。
如果年度销售任务完成超过90%，则达成率可以评定为优秀，80%为良好，70%为及格，低于70%则考核结果不合格。
•客单价：要求平均客单价达到规定的目标。
客户满意度工程营销总监需要负责客户满意度的提升，因此客户满意度也是绩效考核的重要指标之一。
通过客户满意度调查、客户反馈等方式来进行评估。
•客户满意度调查，通过客户调研得出得分。
•客户反馈得分。
•客户维护，如果总监成功挽留了已经准备离开的客户，可以按照不同的客户等级赋予不同的绩效分数。
团队建设工程营销总监需要管理和培养团队，因此团队建设也是其绩效考核的一部分。
•团队业绩得分：根据个人业绩和团队业绩测定，可以得出同比和环比得分。
•带队能力得分：应结合被带领的人员评价来确定、个人表现、业绩表现等。
绩效考核方案设计流程公司营销总监级人员绩效考核指标量化与方案设计
绩效考核方案设计流程公司营销总监级人员绩效考核指标量化与方案设计我们要明确绩效考核的目的。
绩效考核不是为了给员工制造压力，而是为了激发他们的潜能，提升工作效率。
所以，在设计绩效考核方案时，我们要充分考虑这个因素。
一、确定考核对象我们的考核对象是公司营销总监级人员。
这个层级的人员，既要有战略眼光，又要有执行力，还要具备团队协作能力。
因此，考核指标要全面、细致。
二、制定考核指标1.营销战略规划：包括市场分析、竞争对手分析、品牌建设等。
这部分指标的权重可以设定为30%。
2.销售业绩：包括销售额、回款额、新客户开发等。
这部分指标的权重可以设定为40%。
3.团队管理：包括团队凝聚力、员工满意度、团队绩效等。
这部分指标的权重可以设定为20%。
4.个人能力：包括沟通能力、协调能力、创新能力等。
这部分指标的权重可以设定为10%。
三、考核指标量化1.营销战略规划：将市场分析、竞争对手分析、品牌建设等指标进行细化，分别设定量化标准。
例如，市场分析可以设定为每月提交一份市场报告，竞争对手分析可以设定为每季度提交一份竞争对手分析报告，品牌建设可以设定为每年完成一定数量的品牌活动。
2.销售业绩：销售额、回款额、新客户开发等指标可以通过数据统计来量化。
例如，销售额可以设定为完成年度销售目标的百分比，回款额可以设定为完成年度回款目标的百分比，新客户开发可以设定为完成年度新客户开发目标的百分比。
3.团队管理：团队凝聚力、员工满意度、团队绩效等指标可以通过问卷调查、访谈等方式来量化。
例如，团队凝聚力可以设定为团队成员满意度调查得分，员工满意度可以设定为员工满意度调查得分，团队绩效可以设定为团队完成任务的效率和质量。
4.个人能力：沟通能力、协调能力、创新能力等指标可以通过他人评价、自我评价等方式来量化。
例如，沟通能力可以设定为他人评价得分，协调能力可以设定为他人评价得分，创新能力可以设定为自我评价得分。
四、绩效考核方案设计1.考核周期：绩效考核周期可以设定为季度考核和年度考核。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
营销总监绩效考核方案
一、适用范围：本方案适用于广东XXXXXXXXX公司营销总监的绩效管理。
二、指标释义：
(1)团队建制：考核期内团队在编的理财经理数量。
团队的团队建制标准要求包含一个营销总监和至少三个理财经理。
营销总监在试用期内的团队编制最高不超过8人(筹建初期最多不超过5人，待团队达标后方可新增人员)，最低不少于3人；
(2)团队合格率：考核期内个人绩效考核达标的理财经理比例。
具体计算公式为：绩效考核达标的理财经理总数/满足考核要求的理财经理总数*100%；
备注：当团队建制不达标时，团队合格率的考核基数仍按团队最低建制人数纳入计算团队合格率；当团队成员的编制低于X人时，营销总监将作为团队合格率的考核基数之一，且营销总监个人的考核任务目标为公司规定的职级对应任务的xx%,当团队成员编制大于/等于X人，营销总监本人不纳入团队合格率的考核基数。
满足考核的理财经理总数，若属于试用期内的理财经理，则离职当月即不纳入计算范围；若属于转正后的理财经理，则除非在当月10号前离职，否则均应纳入计算范围。
(3)任务完成率：考核期内团队XXX金额占周期内团队XX任务的比例。
计算公式为：团队实际XX总额/团队任务目标*XXX%；团队任务目标以董事长正式下达的任务目标为准；若董事长未下达考核期
内明确的任务目标，则任务目标默认为当月团队所有理财经理（含营销总监）考核任务目标之和，其中理财经理的考核任务目标等于职级对应任务目标，营销总监的个人考核任务目标为公司规定的职级对应任务的XX%o其职级对应的任务目标目标请参见附件《营销序列薪酬管理办法》；
（4）团队出单率：指周期内符合任务考核要求的人员中出单的人数，占团队当期所有符合任务考核要求的人员总数的比例。
职位适应性测评：包括如笔试、实战测试以及日常管理等，具体细节由后续文件明确；
（5）合格人力：指当月达成相应业绩考核指标的理财经理
（6）标准人力；指当月在职的所有理财经理（含未达标）
三、考核周期：
以自然月作为每月考核
转正前考核相关说明：
（1）对于15号之前入职（含15号）的营销总监入职当月作为考核首月，15号之后入职的营销总监入职首月不作考核，入职次月作为考核首月，以此类推。
（2）试用期间月度考核结果分为达标/不达标。
试用期内营销总监的月度考核结果达到70分以上（含70分）当月考核结果即为“达标”，未达到70分当月考核结果“不达标”；
（3）试用期转正标准：
营销总监试用期为3-6个月，符合以下任一条件的营销总监即
可申请转正:
1.从入职后第三个考核月开始连续两个月考核得分达到75分及以上；
2.从入职后第三个考核月开始三个月平均考核得分达到70分及以上；
转正后营销总监考核合格标准：当月考核得分大于或等于70分时，视为单月考核合格，低于70分则当月不合格。
转正后，团队内的转正人员数量不能低于试用期人员数量；如果低于试用期人员数量，则当月团队合格率得分直接为0o营销总监入职的非考核月份及建制未能合格的考核月份，其不享受营销总监的管理津贴或其他与营销总监管理身份对应的补贴、福利等，其下属若出单可获得与该理财产品销售有关的管理提成。
五、结果应用
1、营销总监的月度业绩底薪发放系数（适用于员工试用期及转
正后）：
2、职级晋升标准
A.晋升周期：自转正生效当月开始以3个自然月为时间周期
由公司组织晋升考察，对符合晋升条件的员工给以晋升的机会。
B.晋升条件：晋升考察内容以过往6个月的绩效考核成绩为主，前6个月绩效实际平均得分达到80分及以上则具备晋升资格，可申请职级晋升一级。
3、降级标准
从转正后第一月开始（含当月）连续3个自然月平均考核得分低于50分，职级下降
1级。
4、撤职标准（营销总监有下列情形之一者予以撤职处理）
A.职级连续下降2次；
B.连续3个月考核得分均低于30分，以转正生效月作为考察期的起始月；
C.当降级以后职级低于营销总监最低职级标准时（M3）。
六、附则
本办法自20XX年X月X日起开始实施。
凡与本办法相冲突的有关规定、制度，以本办法条款为。