学校招生策划书(完整版)

学校招生策划书

学校招生策划书

一、市场背景：

南京作为我国的教育大市,是全国先进教育水平的代表，我市高校林立，各类民办院校、培训机构的规模也在不断壮大。这也预示着招生市场的竞争变得更加激烈，对于很多私立、民办、大中专院校以及培训机构来说，招生工作是最为头疼的问题。生源是这些院校的生命线，直接关系着院校的生存与发展。招生策划也成为了这类院校最为关键的问题，古人云凡事预则立，不预则废。只有立足现实、面向市场，科学预测、精心策划才能够取得理想的招生效果。

二、招生商函介绍：

直邮招生信函是专为教育类机构招生宣传所用的一项新型商业信函业务，它以考生数据为支撑，以邮政网络为传播渠道，以邮件为传播载体，将各类教育机构概况、师资力量、就业前景等相关招生信息传递给目标生源。

三、合作形式：

1、高（中）考招生前各大专院校、中专、职校可以挂号信或平信的方式向学校和考生寄递学校简介、招生简章和招生宣传资料，可使用学校自有的数据库，也可使用函件局名址中心提供的全国学校和考生名址。

2、高（中）考后各大专院校、中专、职校可向考生寄递预录取通知书。

3、民办学校可向高考、中考的落榜生寄发招生简章、录取通知书等。

4、各种电脑、外语、艺术、会计、考试补习等培训学校及机构可利用邮政名址库寄递招生商函，寄发对象为相对应的有培训需求的人群。

四、目标客户：

全市所有大（中）专院校；私立、民办院校、职业技术学（院）校；各种电脑、外语、财会、公务员、艺术、驾驶培训机构、学龄前启蒙等培训学校及管理咨询机构等（具体见附件）。

五、可行性分析：

目前，院校招生宣传往往会选择登报、专业杂志投放等形式，其优点是覆盖面广，但毫无针对性的广告投放，换回的只能是资金的浪费。有些学校也会选择招生简章邮寄形式，但往往都是通过其他渠道获得应届毕业生或需要再深造的意向消费群名址，然后采用通过人工填写信封的形式交邮局发寄，不但消耗一定的人力、物力、财力，而且这种没有统一形象、依靠手工作业的信函常常给人一种档次低、可信度差的印象。

我们邮政部门可以为各大院校、培训机构提供完整的名址检索、信封制作、封装发寄、投递等一条龙服务，将邮政的资源优势转化为双方的经济优势，最终形成与学校合作达到双赢的局面。

六、数据支撑:

xx年我局通过与市招办合作，拥有南京市初中毕业生名址

6.5万多条，高中毕业生名址4万多条。同时，我局还拥有江苏省考生名址40万条左右，全国考生名址200万条左右，今年该数据将

进一步递增。各类大、中专院校、职业技术学校、私立、民办院校可有偿使用。我局还拥有南京市

9.5万条各企事业单位的高级行政管理人员名址、5万条教师名址、3万条医生名址、

4万条金融系统员工名址、6万条公务员名址、10万条学龄前儿童名址、10万条时尚女性名址等、2万条it人群名址以及46万条个人收入名址等，可供各类电脑、外语、艺术培训、公务员培训、学龄前培训等机构及管理咨询机构使用。

七、形象策划:

形象是一所院校的门面，更是一所院校核心价值观的体现。通过招生宣传把学校的形象展示出来.比如宣传画册、招生资料等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所院校的首要因素。

十、成功案例

南京工业职业技术学院是一所省属普通高校，和其关联的还有南京工程高等职业技术学院等6所带有民办性质的学校，其招生统一由母校负责，他的生源主要依靠自主对外招生。所以招生预算费用非常大。南京工业职业技术学院经过媒体调研和测算，最终选择了以招生商函形式进行招生。xx年,南京职业技术学院除自己采集了市内外信息1

3，23的信息是由我局提供的。南京职业技术学院70%的招生商函采用的挂号方式，选中的目标学生人均收到

5封招生商函。xx年该校共投入100万元发招生商函，招到的学生人数达10000人（该校有6个校区）人均宣传费用100元人，总体招生费用比原先计划节约了50%以上。

第二篇：

学校招生策划书

现在各种学校都在不断的成立，除了重点大学和一本二本大学之外，所有学校机会都在为招生努力着。其中三本的大学都在为生源感到发愁，就不要提各种大专、中专、技校了。现在生源已经逐渐的减小了，而学校却越来越多，供求变化之内，很多学校都走出校门，开始宣传自己，为招生作准备了！可以说，只要有一定的文化知识，任何学生就不愁找不到学校上学！

我在长期的招生工作中，总结经验写出了自己的的招生策划书，让自己更好的工作：

一、招生计划背景概述:。

1、学校简介：

………………………………………………

2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。

市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过

程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：

发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。

二：

在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。

1、市场调查及目标市场的确定

市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。

由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。

2、职业学校的市场定位

定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象，而采取的步骤有：（一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。

（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。

（三）定位的宣传和坚持，

定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。定位是学校品牌，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。

定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情况加以调整。

6 、理解不同类型的客户（经济状况）

现在同行业竞争很激烈，你无论做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，贬低你的竞争对手，竞争对手不错，可是我们比他们更好才可以。还有就是学员对课程的价格、服务也很在意，在刚开始接触学员时要给对方留下实在、可靠的感觉，能把很多专业知识用自己的话表述出来，增强学员对你的信任。自己要多学知识，尤其是自己所做的学校一定要详细的了解。不能让学生难住自己。要对自己自信，对学校、对课程自信.

六、招生策划建议

一、如学习期满后，尚不能独立维修者，可再学，直到学会为止

二、本学校可与学员签定《就业保证协议》，保证为每位学员安排工作，成绩优异者可留用本公司就业

三、学员创业开店，公司会为学员提供长期的新款产品维修技术支持服务

四、本公司可以为学员，全程提供长期大量配件与维修设备服务，为您做到后顾无忧！

招生活动作为职校聚集生源的主要手段，同时也是职校生存发展的具体体现，因而有导向、目标的意义。根据学生是第一因素的观念，招生工作应作为职校工作起点，并贯彻始终。职校所营销的教育产品，通过招生活动中学生的选择和意见来检验质量，并以此获取信息，决定专业，改进质量，增添附加服务等。招生营销活动是职校进行目标选择，教育产品设计与改进，附加产品增删的学校整体工作的依据和目的。以招生营销活动为起点来布局，谋划职校整体工作，是现代职校经营观念发展的必然。正确认识职校招生活动作用和意义，了解招生工作在全局工作的地位，才能正确调配各种因素，形成市场化机制，求得职校的生存与发展。

一个学校的发展与否和学生的毕业就业质量有着巨大的关系，只有做的更好了，才能够走的更远，这就是我在总结招生之后的工作经验，只有努力了，才会做的更好，这是我一直以来都在努力争取的事情，相信大家都知道。只有招到更多的学生，学校才会发展，知名度才会增加，我会为学校的发展和招生做出自己最大的努力的！

第三篇：

私立学校招生策划书

热文：

《私立学校招生策划书》

一、市场背景：

南京作为我国的教育大市,是全国先进教育水平的代表，我市高校林立，各类民办院校、培训机构的规模也在不断壮大。这也预示着招生市场的竞争变得更加激烈，对于很多私立、民办、大中专院校以及培训机构来说，招生工作是最为头疼的问题。生源是这些院校的生命线，直接关系着院校的生存与发展。招生策划也成为了这类院校最为关键的问题，古人云凡事预则立，不预则废。只有立足现实、面向市场，科学预测、精心策划才能够取得理想的招生效果。

二、招生商函介绍：

直邮招生信函是专为教育类机构招生宣传所用的一项新型商业信函业务，它以考生数据为支撑，以邮政网络为传播渠道，以邮件为传播载体，将各类教育机构概况、师资力量、就业前景等相关招生信息传递给目标生源。

三、合作形式：

1、高考招生前各大专院校、中专、职校可以挂号信或平信的方式向学校和考生寄递学校简介、招生简章和招生宣传资料，可使用学校自有的数据库，也可使用函件局名址中心提供的全国学校和考生名址。

2、高考后各大专院校、中专、职校可向考生寄递预录取通知书。

3、民办学校可向高考、中考的落榜生寄发招生简章、录取通知书等。

4、各种电脑、外语、艺术、会计、考试补习等培训学校及机构可利用邮政名址库寄递招生商函，寄发对象为相对应的有培训需求的人群。

四、目标客户：

全市所有大专院校;私立、民办院校、职业技术学校;各种电脑、外语、财会、公务员、艺术、驾驶培训机构、学龄前启蒙等培训学校及管理咨询机构等。

五、可行性分析：

目前，院校招生宣传往往会选择登报、专业杂志投放等形式，其优点是覆盖面广，但毫无针对性的广告投放，换回的只能是资金的浪费。有些学校也会选择招生简章邮寄形式，但往往都是通过其他渠道获得好范文或需要再深造的意向消费群名址，然后采用通过人工填写信封的形式交邮局发寄，不但消耗一定的人力、物力、财力，而且这种没有统一形象、依靠手工作业的信函常常给人一种档次低、可信度差的印象。

我们邮政部门可以为各大院校、培训机构提供完整的名址检索、信封制作、封装发寄、投递等一条龙服务，将邮政的资源优势转化为双方的经济优势，最终形成与学校合作达到双赢的局面。

六、数据支撑:

xx年我局通过与市招办合作，拥有南京市初中毕业生名址

6.5万多条，高中毕业生名址4万多条。同时，我局还拥有江苏省考生名址40万条左右，全国考生名址200万条左右，今年该数据将进一步递增。各类大、中专院校、职业技术学校、私立、民办院校可有偿使用。我局还拥有南京市

9.5万条各企事业单位的高级行政管理人员名址、5万条教师名址、3万条医生名址、

4万条金融系统员工名址、6万条公务员名址、10万条学龄前儿童名址、10万条时尚女性名址等、2万条it人群名址以及46万条个人收入名址等，可供各类电脑、外语、艺术培训、公务员培训、学龄前培训等机构及管理咨询机构使用。

七、形象策划:

形象是一所院校的门面，更是一所院校核心价值观的体现。通过招生宣传把学校的形象展示出来.比如宣传画册、招生资料等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所院校的首要因素。

如院校有需要，我局专业的设计人员可以为其制作高质量的招生画册，供选择。在招生画册上可以印制包括办学理念、校园文化、校风校训、宣传口号等等。将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。

八、推广方式：

方式一：

通过商业信函形式宣传

即招生院校将需要传达的招生信息，以考生名址信息数据库为基础，以信件为载件，通过邮政投递网络，传达到目标考生手中。

价格构成：

类别

本埠价格

外埠价格

备注

邮资费

印刷品

0.40

0.70

如果广告内页不是邀请函、信件等就可以按印刷品寄递，反之，必须按普函寄递。

普函邮资

0.80

1.20

挂号信函邮资

3.00+普函邮资

名址信息费

南京考生名址：

0.3元条

全国考生名址：

0.35元条

打印费

0.10

0.10

封装费

0.10

0.10

信封费用

0.15元-0.4元

视信封规格、印制要求待定

* 商函费用=邮资费+名址信息费+封装打印费+信封费用+内页印刷方式二：

通过直邮通媒体进行宣传

直邮通媒体是以7号信简为载体，以打开有礼为主题的一种数据库营销媒体。其展开为单页式广告，无法夹寄广告，适合招生院校发布招生信息、学校简介及优惠活动。

直邮通广告价格

份数

100克双胶纸

a4规格

a3规格

5000

0.85

0.95

10000

0.75

0.85

xx0

0.70

0.80

30000

0.65

40000

0.60

0.70

50000

0.55

0.65

80000以上0.50

0.60

份数

100克双胶纸a4规格

a3规格3000

0.66

0.76

5000

0.60

0.70

10000

0.55

0.65

xx0

0.60

注：

以上价格不含信息费。

方式三：

《江苏招生考试报》夹寄招生信息

xx年度《江苏招生考试报》于5月8日左右发行，发行数量45万份，招生院校可在招生考试报内夹寄招生宣传信息。

广告品规格

价格

8开以内单页

0.40份

注：

指定地区另加0.1元份。

九、运作模式分析：

我局为招生商函项目特开设绿色通道，我们将根据招生院校需求，利用我局或院校自有名址，为院校提供招生简章优先名址检索、信封打印、寄发、投递等一条龙邮政商函制作、投递服务，以保证招生商函及时、有效到达。

1、客户名址数据管理：

邮政可为招生部门设置专用大客户数据打印室，招生部门只需要提供含有考生姓名、地址、邮编内容的exel表格即可。我局会特设专人对该项目数据进行管理，严格保密招生部门数据，同时，招生部门也可派专人在制作现场进行数据监察。

2、项目绿色通道管理：

邮政本着优先处理，重点保护的原则，为准考证挂号邮件开设绿色通道，并为该项目设计专用标识信封，在全国范围内做到优先制作、优先分拣、优先投递。

十、成功案例

南京工业职业技术学院是一所省属普通高校，和其关联的还有南京工程高等职业技术学院等6所带有民办性质的学校，其招生统一由母校负责，他的生源主要依靠自主对外招生。所以招生预算费用非常大。南京工业职业技术学院经过媒体调研和测算，最终选择了以招生商函形式进行招生。xx年,南京职业技术学院除自己采集了市内外信息1

3，23的信息是由我局提供的。南京职业技术学院70%的招生商函采用的挂号方式，选中的目标学生人均收到

5封招生商函。xx年该校共投入100万元发招生商函，招到的学生人数达10000人人均宣传费用100元人，总体招生费用比原先计划节约了50%以上。

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附送：

学校招生考试应急预案

学校招生考试应急预案

为建立健全高中阶段教育学校招生及初二年级生物、地理结清考试应急机制，实现“安全、准确、按时、守纪、保密”的工作目标，

有效预防和处置试题泄密及考试期间的各类突发紧急事件，确保考试工作顺利进行，特制定本预案。

一、组织机构与职责

（一）县教育局应急机构与职责

成立县201X年高中阶段教育学校招生考试及初二年级生物地理结业考试应急处理领导小组。由县教育局党委书记、局长任组长，其余局领导任副组长，各股室负责人、责任区组长和各考点督考员为小组成员。

主要职责：

指导和落实试卷保管、押运及考场的各项安全工作；及时收集各考场的安全信息和防控工作情况，提出考场防控安全事件的政策、措施，并组织实施；指导考场加强安全事件防控中的思想政治工作，确保考场秩序的稳定；督促、检查各考场对安全事件防控政策措施落实情况，出现突发事件时做好现场应急处理的指挥工作；负责对考务人员安全教育，督导各学校制定安全防控工作预案。

（二）考点应急组织机构与职责

各考点要结合实际，建立相应机构，落实人员安排，制定安全预案，在县教育局应急处理领导小组的统一领导下，具体负责指挥与落实考点安全事件的防控工作。

1、做好考场医务准备，安排好校医或专职医生，负责考试期间的疾病预防、考生一般性医务处理和出现突发事件时的紧急救护工作。

2、各考点主考负责本考点试卷保管保密工作，出现试卷遗失、泄密等突发事件立即与相关部门取得联系，协助调查处理处理。

3、负责考点的安保工作，校园门口、考试区的分隔地带应安排安保人员，严禁非考务工作人员进入考场，确保正常的考试秩序。

4、遇到人身伤害等突发事件，应启动应急预案，采取应急处理措施，控制事态发展，稳定考场秩序。

（三）参考学校应急组织机构与职责

各学校要成立以校长为组长的高中阶段教育学校招生考试及初二年级生物地理结业考试工作领导小组，成员由学校副校长、中层干部、年级组组长、班主任等人员组成。具体负责本校考生参加考试往返路途及考试期间的各种安全管理工作。

二、报告制度

在考前，如发生试卷泄密等事件，由县教育局在第一时间直接报告市教育局，同时报告县人民政府，配合县保密、公安等部门做好调查处理工作。在考点发生突发安全事件，考点学校应在第一时间向教育局和当地政府报告，教育局视其情况向县人民政府、市教育局报告。

三、应急处置措施

一旦发生试卷泄密、人身伤害等突发事件，县、校两级安全应急工作领导小组成员必须立即作出反应，及时采取措施控制事态发展，将损失降低到最小限度，并了解和分析事件的起因和发展态势，做好善好处置工作。

（一）试卷安全保密预防措施及事故处置办法

1、预防措施

（1）在试卷接收过程中，加强保密纪律教育和法制教育，加强试卷袋的核对、清点和监督，严格按规定执行，按程序操作。

（2）在试卷运送过程中，严格选派押运人员，做好事前车辆检查，尽量选择安全、快捷的通道。

（3）在试卷清点过程中，严格审查参与人员，不准吸烟，不准带茶水入室，不准中途离开，清点完毕履行签字手续，责任到人。

（4）在试卷交接过程中，严格交接手续，严防因手续不齐导致试卷遗漏、丢失。

（ 5）在试卷保管值守过程中，严格选派值守人员，按要求设置保管室、保管柜，做到双人双锁，严防失盗、失火等不安全事件发生。

（6）在考试期间，加强考生及监考人员教育，运用现代技术手段对通讯和网络进行监控，严防考生利用现代通讯工具及网络泄密。

2、处置办法

（1）在试卷接收过程中出现泄密事件时，第一时间报县招办、县教育局，严格控制涉密人员，防止事态扩大；同时将事件和处置进展情况报市招办、市教育局、县政府，并根据事态情节作出处理决定。

（2）在试卷运送过程中出现安全事故时，第一时间报县招办、县教育局；立即封锁现场，保护好试卷并向警方报案，请求协助处理，同时将相关情况报市招办、市教育局、县政府。

（3）在试卷清点过程中出现试卷袋差错时，第一时间报县招办、县教育局，组织保密人员认真核查，纠正失误，并视其情况报市招办、市教育局、县政府。

（4）在试卷交接过程中出现试卷差错时，第一时间报县招办、县教育局，组织力量彻底查清原因，追回试卷，并视其情况报市招办、市教育局、县政府。

（ 5）在试卷保管值守过程中出现试卷丢失等事件时，第一时间报告县招办、县教育局，保护好现场，向警方报案，控制泄密范围，同时将相关情况报市招办、市教育局、县政府。

（6）出现泄密事件时，及时向县委宣传部报告，在破案前防止新闻媒体对泄密情况进行炒作。并通过县委宣传部，责成县电信、广电部门立即对互联网严密监控，防止与泄密有关的信息在互联网上发布和炒作。

（二）重大突发事件预防措施及处置办法

1、预防措施

（1）考试期间密切关注天气变化及各种自然灾害的预报和发展情况，作好应对措施。

（2）积极配合卫生、公安、环保、规划建设、交通部门加强驻点周边环境的治理，设置警示标志，做好安全检查，消除安全隐患。

（3）加强考生安全纪律教育，做好考前考试心理辅导，稳定考生情绪。

（4）加强考场秩序管理和过程管理。

（ 5）认真做好考生交通、考试期间食宿、活动的安全管理。

2、处置办法

（1）考试期间若发生疾病传染、食物中毒等卫生安全事件，立即启动疾病应急处置预案，配合卫生、防疫部门开展预防和救治工作，防止事态蔓延或扩大。同时将相关情况逐级上报。