市场营销实训教案
（营销技巧）市场营销实训教案编写说明温家宝总理在 2005 年 11 月 7 日国务院召开的全国职业教育工作会议上明确指出：“职业教育要认真贯彻党的教训方针，全面实施素质教育。
一方面，要搞好以敬业和诚信为重点的职业道德教育，学习必要的基础理论知识；另一方面，要坚持手脑并用、做学合一的教学原则，突出学生动手能力和职业技能训练。
要深化职业教育的教学内容、教学方法改革、培养目标、专业设置、课程教材、学制安排等，都要适应企业和社会需求，着眼于提高学生的就业和创业能力。
”正是基于学生营销职业能力的培养，我们组织编写了《市场营销实训手册》，作为市场营销学课程教学的配套教材。
《市场营销实训手册》实训的内容有三个部分，即营销技能训练、营销案例分析、营销岗位主要能力的培养。
内容丰富，操作性强。
任课教师可根据市场营销课程在专业课程体系中的地位和作用，结合实训条件有选择地进行营销实务训练，也可以根据学生职业能力培养的需要增加实训内容。
《市场营销实训手册》的编写是教学改革的一个尝试，殷切地希望广大师生给予关怀、支持和指导，使其在今后修订中逐步完善。
一、实训目标第 1 章市场营销概述通过实例，使学生具有运用市场概念和市场特征分析营销市场的能力，并运用现代营销观念指导市场营销实践。
二、实训项目和操作步骤3（一）、技能训练1. 单项技能操作训练服装市场、国外市场、大米市场、水果市场、国际市场、北京市场、儿童市场、老人市场。
请将上述市场分类。
2. 综合技能操作训练一位老板准备开设一个小店铺，征求你对店铺设计的意见。
请你对市场店铺调研后谈谈自己的看法。
（二）、案例分析1. 请运用本章有关原理对下述现象进行分析美国×××钟表公司自 1869 年创立到 20 世纪 50 年代一直被认为是美国最好的钟表制造商之一，该公司在市场营销管理中强调生产优质产品，并通过著名珠宝商店、大百货公司等构成的市场营销网络分销产品，1958 年之前公司销售额始终呈上升趋势，但此后市场销售额和占有率开始下降。
问题：该公司坚持了什么样的营销观念，其错在哪里？2.满足顾客的需求日本三重县人三井高利是一位立志要做布商的人，他赤手空拳前往东京闯天下，可是很长时间一直没有起色。
正当他想关起店门回到故乡的时候，一天，在洗澡堂里听到几个手艺人在高声谈论，准备穿一条新丁字裤（兜裆布）去参加庙会，可是却凑不齐人数合伙去买，为此烦恼不已。
凑齐人数合伙去买新的丁字裤，这是怎么回事？三井高利一边冲洗着一边在想。
“啊，对了，原来是这样。
”他拍了一下大腿。
原来，在当时的商业习惯上，布料是凑集几个伙伴去买一匹漂白布，可是人数却不易凑齐。
用现在的话来说，当时布料只以匹为单位出售，是“不符合顾客需求的”。
于是第二天，三井高利便在店门口贴上了这样一张纸条：“布匹不论多少都可以剪下来卖。
”昨天在澡堂里遇到的手艺人看了这张纸条飞奔进来：“买够做一条丁字裤的漂白布。
”三井高利看准了在接近庙会的这段日子里，有相同需求的人一定非常多。
于是，店里所有的漂白布，在那一天统统销售一空。
许许多多的女孩子和附近的太太们都涌到店里来买零头布。
三井高利的店门口连日来热闹非凡。
三井高利领悟到做生意倾听顾客心声的好处，简直乐不可支，他把吃饭的时间都节省下来站在店门口接待顾客，由此又获得很多启示。
布店主要的顾客是女性，但女性买东西买得最多的时候，是女儿将出嫁的时间。
可是出嫁时所需要的东西，不仅是衣服，还要备齐放衣服的衣橱、包、绸缎及和服的纸、梳子、簪子、鞋箱、餐具等种种东西。
由此，新娘和她的母亲必须东一家西一家地去选购。
但是，如果那些东西可以在一个地方一次买齐，对顾客来说该是多方便呀。
于是三井高利马上将其付诸实施，这就是日本的第一家百货公司——“三越”。
4百货公司之所以能以压倒竞争对手的优势成为零售业的王者，乃是由于苦心谋求如何才能方便顾客，于是，有能力的布店有很多都学“三越”的做法，扩充店面，引来了许多买东西的顾客。
问题：1）三井高利为什么能够成功？2）怎样才能树立正确的市场营销观念？（三）、职业能力开发1. 开发你的市场调研能力● 目标该项练习帮助你理解营销市场的观念。
● 内容调查商店顾客的流量及购物情况。
● 步骤1）将班级每 5 位同学分成一组，并确定 1 名负责。
2）每组选择一个小店，进店等待半小时。
3）统计进出小店顾客数、购买商品数量和金额。
4）观察顾客购买商品的行为，分析其心理。
5）分析商店销售额与顾客人数、购买力与购买欲望之间的关系。
2. 开发你的产品开发与管理能力● 目标该项训练帮助你理解消费者需求的概念。
● 内容给某牙膏厂改进牙膏质量提出建议。
● 步骤1）老师提出我为什么使用该品牌牙膏的问题。
2）班级同学按自然学习小组围绕老师提出问题进行讨论。
3）组长引导同学拓宽思路。
4）就同学讨论的共性问题进行归纳。
5）从产品品称、品质、功能、包装、价格、促销等问题向某牙膏厂提出合理化建议。
3. 开发你的价格制定与调整能力● 目标该项练习帮助你掌握和理解商品价格的功能。
● 内容涨价带动了销售。
● 步骤1）老师讲述一个市场现象：2007 年 7 月，市场方便面价格上涨 20～40％，部分地区出现抢购方便面风。
2）引导同学分析涨价为什么会出现抢购方便面风。
53）老师对同学的分析进行归纳。
4）结论：市场营销人员善于在政策法律允许的范围合理运用价格机制开展营销活动。
4. 开发你的销售促进能力● 目标该项练习帮助你促进销售措施的理解。
● 内容网上广告引起你的购买欲望了吗？● 步骤1）老师将收集到的网上商店网址告诉同学。
2）组织同学到栄网络实验室上网，接触网上商店的各种广告。
3）哪些广告引起了臫的购买欲望，为什么？4）撰写一篇体会文章。
第 2 章营销信息与营销环境一、实训目标通过实训，使学生具有运用营销信息管理知识和技能分析和管理营销信息的能力，并善于分析和利用营销信息环境进行营销决策。
二、实训内容和操作步骤（一）、技能训练1. 单项技能操作训练站在某市零售商店的角度列举 10 条属于商品供求信息。
2. 综合技能操作训练国家有关部门发布信息，我国已经存在人口老龄化问题。
请你为某市大型零售企业提出相应对策。
（二）、案例分析假日经济：一块冷热不均的馅饼在习惯了多年的紧张工作之后，面对突然出现的长假，仿佛一夜之间，“休假”成了人们谈论最多的话题，而“假日经济”这一新名词也频频出现在大大小小的传媒上，成了注意力最旺的“新宠”。
2000 年“五•一”，假日消费像一个风火轮，转到哪里，火了哪里，犹如天上掉下的馅饼，让商家个个喜笑颜开。
只是手忙脚乱的商家在蜂拥而至的消费者面前显得力不从心，不但屡屡与众多商机擦肩而过，还惹得消费者怨声不断。
于是，商家们为下一个长假憋足了劲。
然而，当“十•一”如约而至之后，现实的境况却与商家的期望相去甚远，尽管商场依然人声鼎沸，却未见购物狂潮；尽管旅游点车来车往，却未见人潮涌动。
从“五•一”的火爆到“十•一”的几分凉意，不但让不少商家大失所望，也让跟着感觉走的商家们着实猜不透，假日经济“真经”何在？6从最具代表性的旅游市场看，铁路部门“十•一”期间发送旅客和客票收入分别比“五•一”下降 10.6%和 9%，民航飞行航班和运输旅客比“五•一”下降 19%。
而国家统计局、国家旅游局的联合调查统计则显示，“十•一”假期期间国内旅游者达 5 982 万人次，实现国内旅游收入 230 亿元，反比“五•一”期间的 4 600 万人次和 181 亿元有不小的增长，这与许多旅游企业的冷清形成鲜明反差。
消费者的消费行为发生了变化，而面对这些变化，许多企业又落在了后面。
问题：1.“长假”给企业营销环境带来什么样的变化？2. 针对“长假”，应采取什么样的营销策略？（三）、职业能力开发1. 开发你的调研能力● 目标该项练习帮助你提高信息收集与分析能力。
● 内容某班级同学消费水平及消费结构调研项目计划书。
● 步骤1）明确调研的目的。
2）设计调查问卷。
3）选择调研对象，进行问卷调查。
4）对调查表进行统计分析。
5）在调研班级随机选择 10～15 名同学访谈。
6）撰写调研报告。
7）老师对调研报告进行点评。
2. 开发你的产品开发与管理能力● 目标该项练习帮助你对服装产品形成概念并学会鉴别。
● 内容对服装店、时装店经营的商品进行观察、访问，指出时装的特点。
● 时间利用周末的半天时间。
● 步骤1）查阅资料，明确服装与时装的产品及营销特点。
2）在学校所在地选择一家服装店、一家时装店。
3）进店观察、访问，并将观察访问蕏的信息与间接得到的信息进行比较分析。
4）写出分析报告。
5）老师对分析报告进行审阅点评。
3. 开发你的价格制定与调整能力● 目标该项练习帮助你认识商品价格与销售量之间的关系。
7● 内容选择金银首饰与日常生活用品的定价原则。
● 步骤1）老师列出若干种金银首饰类商品和日常生活用品。
2）让学生讨论这两类商品的消费群体及消费特点与规律。
3）比较而言哪一类商品最适宜采取薄利多销，试陈述理由。
4）老师选出 2 名同学在班级交流。
4. 开发你的销售促进能力● 目标该项练习帮助你提高广告策划能力。
● 内容为某一书店设计一句广告词。
● 步骤1）让学生详细了解书店的地理位置、经营范围及服务对象。
2）设计一句广告词并阐明内涵。
3）让同学相互评价。
4）老师点评。
第 3 章消费者购买行为分析一、实训目标通过实训，使学生能够运用顾客让渡价值理论、消费者需要理论、购买动机和行为理论进行营销决判，制定相关的营销策略。
二、实训内容和操作步骤（一）、技能训练1. 单项技能操作训练为某市三家百货商店（大店、中店、小店）测评顾客满意度，并作简单分析。
2. 综合技能操作训练一位顾客要买一台液晶电视机，请你帮助决策。
（二）、案例分析寻找真正属于您的买主2001 年底，厦新推出了A8 双显手机，引起了消费者的极大兴趣，激起了消费者的购买热情，厦新一跃挤进了国产手机的前列。
厦新的成功在于对整个市场进行细分，并针对每一个人群的特点精心设计每一款产品，从而实现了每一款产品都是各自领域的精品，刚推出即受到了消费者的推崇。
A8 系列的消费群是成功男士，潜龙 A6 系列则是办公楼里的男士白领，Dancing Queen A80 是为时尚、追求妩媚和品味的女士订做的。
而后推出的彩蝶 A6，是为了白领女士，是潜龙 A6 的8女性版。
厦新在准备推广 A8 之初，营销部门曾进行过集体讨论，研究当时的市场含量，考虑到“高端”的优势，决定将其定位为成功男士的选择。
这个充满张扬个性的年代，成功是种炫耀，来电跳舞恐怕是张扬的成功人士最好的表述。
厦新准确地拿捏消费者的心理，从而不难理解月销 15 万台的奇迹，甚至有分析人事称厦新 A8 为“赢利机器”。
市场营销教案模板
一、教案基本信息1.1 课程名称：市场营销1.2 课时安排：45分钟1.3 教学目标：1.3.1 知识目标：使学生了解市场营销的基本概念、原则和流程。
1.3.2 技能目标：培养学生运用市场营销知识分析和解决实际问题的能力。
1.3.3 情感目标：激发学生对市场营销的兴趣和热情。
二、教学方法2.1 讲授法：讲解市场营销的基本概念、原则和流程。
2.2 案例分析法：分析市场营销的实际案例，让学生更好地理解市场营销的知识。
2.3 小组讨论法：分组讨论市场营销问题，培养学生的合作和沟通能力。
三、教学内容3.1 市场营销概述3.1.1 市场营销的定义3.1.2 市场营销的重要性3.2 市场营销环境分析3.2.1 宏观环境分析3.2.2 微观环境分析3.3 市场营销组合策略3.3.1 产品策略3.3.2 价格策略3.3.3 渠道策略3.3.4 促销策略四、教学过程4.1 导入：通过引入实际案例，引发学生对市场营销的兴趣。
4.2 新课导入：讲解市场营销的基本概念、原则和流程。
4.3 案例分析：分析市场营销的实际案例，让学生更好地理解市场营销的知识。
4.4 小组讨论：分组讨论市场营销问题，培养学生的合作和沟通能力。
4.5 总结与反思：总结本节课的市场营销知识，布置作业，让学生进行深入思考。
五、作业与评价5.1 作业：要求学生结合所学内容，选择一个实际案例进行分析，写一篇短文。
5.2 评价：通过学生的作业，评价学生对市场营销知识的掌握程度以及分析和解决问题的能力。
六、市场营销调研6.1 调研目的与方法6.1.1 了解消费者需求和偏好6.1.2 收集市场信息6.1.3 调研方法：问卷调查、深度访谈、焦点小组等6.2 数据分析与解读6.2.1 数据整理与描述性统计6.2.2 数据分析：趋势分析、交叉分析等6.2.3 解读结果：发现市场机会与挑战七、市场细分与目标市场7.1 市场细分变量7.1.1 人口统计特征7.1.2 地理分布7.1.3 心理特征与消费行为7.2 目标市场选择7.2.1 评估细分市场潜力7.2.2 选择目标市场策略7.2.3 确定目标市场细分八、产品策略8.1 产品组合管理8.1.1 产品组合的宽度、深度与关联性8.1.2 产品组合分析：市场占有率、利润贡献等8.2 产品生命周期策略8.2.1 引入期：创新与定位8.2.2 成长期：扩大市场份额8.2.3 成熟期：差异化与细分市场8.2.4 衰退期：退出或转型九、价格策略9.1 定价目标9.1.1 覆盖成本9.1.2 实现利润最大化9.1.3 竞争导向9.2 定价方法9.2.1 成本加成定价9.2.2 市场需求导向定价9.2.3 竞争比较定价9.3 价格调整策略9.3.1 促销折扣9.3.2 弹性定价9.3.3 心理定价十、渠道策略10.1 渠道类型与选择10.1.1 直销渠道10.1.2 间接销售渠道10.1.3 选择渠道成员10.2 渠道管理10.2.1 渠道冲突管理10.2.2 渠道合作关系建立10.2.3 渠道绩效评估10.3 电子商务与网络营销10.3.1 互联网渠道特点10.3.2 网络营销策略10.3.3 社交媒体营销十一、促销策略11.1 促销组合要素11.1.1 广告11.1.2 销售促进11.1.3 公共关系11.1.4 人员销售11.1.5 直接营销11.2 促销策略制定11.2.1 确定促销目标11.2.2 选择促销工具11.2.3 制定促销预算11.3 促销效果评估11.3.1 设定评估指标11.3.2 数据分析与反馈11.3.3 改进促销策略十二、整合营销传播12.1 整合营销传播概念12.1.1 整合营销传播的定义12.1.2 IMC的核心思想12.2 整合营销传播策略12.2.1 制定IMC策略12.2.2 选择传播渠道12.2.3 创造一致性信息12.3 IMC案例分析12.3.1 分析成功案例12.3.2 提取经验教训12.3.3 实践IMC原则十三、市场营销计划13.1 市场营销计划概述13.1.1 市场营销计划的作用13.1.2 市场营销计划的内容13.2 市场营销计划制定13.2.1 环境分析13.2.2 目标市场确定13.2.3 营销策略制定13.2.4 营销预算13.2.5 营销行动计划13.3 市场营销计划评估与控制13.3.1 营销绩效评估指标13.3.2 营销控制方法13.3.3 营销计划调整十四、国际市场营销14.1 国际市场营销环境14.1.1 政治法律环境14.1.2 经济环境14.1.3 文化社会环境14.1.4 技术环境14.2 国际市场营销策略14.2.1 进入国际市场的模式14.2.2 产品与服务适应性14.2.3 定价策略14.2.4 渠道与促销策略14.3 国际市场营销案例分析14.3.1 分析国际市场营销成功案例14.3.2 讨论国际市场营销挑战与机遇14.3.3 学习国际市场营销的最佳实践十五、市场营销伦理与社会责任15.1 市场营销伦理15.1.1 伦理在市场营销中的重要性15.1.2 市场营销中的伦理问题15.1.3 制定伦理营销策略15.2 社会责任营销15.2.1 社会责任营销的概念15.2.2 企业社会责任（CSR）15.2.3 可持续发展营销15.3 市场营销伦理与社会责任案例分析15.3.1 分析市场营销伦理案例15.3.2 讨论社会责任营销的影响15.3.3 探索提高市场营销伦理和社会责任的方法重点和难点解析本文档涵盖了市场营销的基本概念、原则、流程以及各个方面的策略，旨在为学生提供一个全面的市场营销知识框架。
《市场营销学》实训教案
《市场营销学》实训教案授课时间：年月日学时：技能训练1：营销从推销自我开始----三分钟自我介绍【实训性质】：专业基础素质训练【实训目标】：使教师迅速掌握全班学生的情况，以便针对性地组织教学所实践训练活动；使学生克服胆怯心理，锻炼学生的口头表达能力、应变能力的自我控制能力。
【实训内容】：（1）问候与开场白；（2）我是谁（姓名、家乡、个人爱好与特长、家庭情况、对学校的印象及未来职业期望等）。
【实训准备】：学生事先拟写自我介绍词并进行自我演练；教师准备计时工具、相关背景知识。
【实训流程】：教师确定演练顺序—跑步上台—问候大家—自我介绍—致谢—返回座位。
【操作要点】：教师注意控制时间及课堂气氛，考核内容包括演讲者的神态、举止（语音语调、站姿、表情、肢体动作），介绍词的新颖性、完整性、连贯性等。
授课时间：年月日学时：技能训练2：创业PK就业----SWOT分析理论的实践应用【实训性质】：专业基础素质训练【实训目标】：（1）加深学生对SWOT分析理论的理解，提高学生的学习积极性；（2）锻炼学生对SWOT理论的掌握及实践分析运用；（3）通过辩论的方式锻炼学生的口头表达能力、应变能力、逻辑思维能力及团队协作能力。
【实训内容】：（1）辩论双方各自选派代表陈述观点；（2）辩论双方选手针对对方观点提出疑问，同时为本方观点进行辩护。
（3）观看学生进行评价并推选优秀辩论选手。
【实训准备】：学生事先根据教师要求完成书面练习：SWTO分析在创业及就业中的应用。
教师根据书面练习观点进行分组，制定辩论规则，准备计时工具、布置场地，准备照相设备。
【实训流程】：（1）教师分组：甲组—创业组；乙组—就业组，每组各6个人；（2）甲乙两个组进行辩论前准备，时间为10分钟；其余同学布置场地，教师讲解观众注意事项及评价规则。
（3）辩论开始，甲乙两个组分别由选派代表进行观点陈述（3分钟）。
（4）甲乙两个组所有成员针对对方观点提出疑问并为本方观点进行辩护。
最新市场营销实训教案
第1章市场营销概述一、实训目标通过实例，使学生具有运用市场概念和市场特征分析营销市场的能力，并运用现代营销观念指导市场营销实践。
二、实训项目和操作步骤（一）、技能训练1. 单项技能操作训练服装市场、国外市场、大米市场、水果市场、国际市场、北京市场、儿童市场、老人市场。
请将上述市场分类。
2. 综合技能操作训练一位老板准备开设一个小店铺，征求你对店铺设计的意见。
请你对市场店铺调研后谈谈自己的看法。
（二）、案例分析1. 请运用本章有关原理对下述现象进行分析美国×××钟表公司自1869年创立到20世纪50年代一直被认为是美国最好的钟表制造商之一，该公司在市场营销管理中强调生产优质产品，并通过著名珠宝商店、大百货公司等构成的市场营销网络分销产品，1958年之前公司销售额始终呈上升趋势，但此后市场销售额和占有率开始下降。
问题：该公司坚持了什么样的营销观念，其错在哪里？2.满足顾客的需求日本三重县人三井高利是一位立志要做布商的人，他赤手空拳前往东京闯天下，可是很长时间一直没有起色。
正当他想关起店门回到故乡的时候，一天，在洗澡堂里听到几个手艺人在高声谈论，准备穿一条新丁字裤（兜裆布）去参加庙会，可是却凑不齐人数合伙去买，为此烦恼不已。
凑齐人数合伙去买新的丁字裤，这是怎么回事？三井高利一边冲洗着一边在想。
“啊，对了，原来是这样。
”他拍了一下大腿。
原来，在当时的商业习惯上，布料是凑集几个伙伴去买一匹漂白布，可是人数却不易凑齐。
用现在的话来说，当时布料只以匹为单位出售，是“不符合顾客需求的”。
于是第二天，三井高利便在店门口贴上了这样一张纸条：“布匹不论多少都可以剪下来卖。
”昨天在澡堂里遇到的手艺人看了这张纸条飞奔进来：“买够做一条丁字裤的漂白布。
”三井高利看准了在接近庙会的这段日子里，有相同需求的人一定非常多。
于是，店里所有的漂白布，在那一天统统销售一空。
许许多多的女孩子和附近的太太们都涌到店里来买零头布。
《市场营销》实训指导书
《市场营销》实训指导书一、实践教学的目的和任务实践教学是国际市场营销课程教学的重要组成部分。
本课程的实践教学分为课内实训和课外实训两部分。
实训的目的是让学生在较为真实的市场营销业务背景中，完成较为真实的任务和项目，培养学生的实践操作知识、提高实践操作技巧和能力。
二、实践教学的教学模式与教学方法在实践教学过程中，我们采用边学边练的教学模式，为学生的实践提供真实的市场营销业务环境和真实的营销业务项目、任务，从而使学生能够在实践操作中巩固课堂中学到的知识，并能胜任基本的营销策划业务。
在教学方法方面，我们主要采用项目教学法、任务教学法、案例教学法三种教学方法。
根据不同的实训内容，灵活运用这三种教学方法，以求取得最佳的教学效果。
三、实训基本要求通过实训，应使学生到达下列基本要求：1．通过本课程的学习，使学生能够系统的掌握国际市场营销的相关理论，熟悉国际市场营销活动的基本过程，掌握市场分析技术（包括市场调研、市场环境分析等），掌握营销策略技巧，熟悉营销策划的流程和方法。
2．使学生熟悉国际市场营销活动的基本过程已达到营销职业的岗位要求，并能承担营销调研、营销策划和产品销售等环节的工作任务。
3．具有爱岗敬业的精神和坚忍不拔的毅力、良好的礼仪风范和诚实信用的职业道德、敬业负责的工作态度和细致认真工作作风。
四、实训安排五、实践教学的实施1．采用工学结合的教学模式根据工作的实际需要把实训任务分成不同的项目，在理论知识的指导下，通过模拟或直接参与实际工作做到真正将理论知识应用于实际工作。
在考核过程中，注重实际应用能力的考核。
2．采用项目教学法根据实际工作的不同内容，共设计了4个实训项目，涵盖了国际市场营销实际工作中常见业务类型，每一项目都目标明确、时限明确、评估标准明确，能够全方位提高学生实际应用能力。
3．实践教学场所使用校内的国际贸易实训室、数字网络语音室以及校外实训基地等。
《市场营销(实训)》—教学教案
实训模块项目一市场营销认知——绝知此事要躬行实训项目认识营销职业岗位【实训名称】营销职业岗位认知【实训目的】通过实训，使学生了解企业营销岗位及其工作内容。
【实训内容】以某一企业为背景，要求学生了解企业营销岗位的称呼、营销岗位的工作内容、营销岗位的市场需求程度及营销岗位的知识和个性化品质要求。
【实训步骤】(1)以6个~8个人为单位组成一个团队。
(2)由团队成员共同讨论确定选题(不同团队可以选择不同行业的企业)。
(3)通过文献调查、深度访谈、企业实习、走访等方式，了解企业的营销岗位情况及市场需求情况。
(4)各团队撰写营销职业岗位认识报告。
(5)各团队派代表展示其成果。
(6)考核实训成果，评定实训成绩。
【实训要求】(1)考虑到课堂时间有限，项目实施可采取“课外+课内”的方式进行，即团队组成、分工、讨论和方案形成在课外完成，成果展示安排在课内。
(2)每组提交的报告中，必须详细说明团队的分工情况，以及每个成员的完成情况。
(3)每个团队方案展示时间为10分钟左右，老师和学生提问时间为5分钟左右。
【实训考核】(1)成果评价指标体系评分说明：①对各队成绩评定采取自评、同行评价和老师评价三者相结合的方式，三者各占10%、20%和70%的分值。
②评分时可根据实际情况选择两个等级之间的分数，如8.5分、9分和9.5分等。
③同行评分以组为单位，由本小组成员讨论确定对其他组的各项评分及总评分。
(2)团队信息队名：成员：说明：本表上交时，每队队长须在每个成员名字后标注分数，以考核该成员参与项目的情况。
(3)评分表项目二营销环境分析——不谋全局者不足以谋一域实训项目企业营销环境分析【实训名称】企业营销环境分析【实训目的】通过实训，实现理论知识向实践技能的转化，使学生能够运用所学知识为某企业进行营销环境分析。
【实训内容】以某一企业为背景，分析其宏观、微观营销环境，消费者状况及竞争者状况，并撰写分析报告。
【实训步骤】(1)以6个~8个人为单位组成一个团队。
市场营销专业模拟综合实训教案
《市场营销专业模拟综合实训》教案目录1 实训模拟软件介绍与演示 (1)1.1实训基本信息 (3)1.2实训过程 (4)2 营销实战模拟训练一错误!未定义书签。
2.1实训基本信息 (3)2.2实训过程 (4)3 营销实战模拟训练二 (8)3.1实训基本信息 (3)3.2实训过程 (4)4 营销实战模拟训练三 .......................... 错误!未定义书签。
4.1实训基本信息 (3)4.2实训过程 (4)5 营销实战模拟训练四 (19)5.1实训基本信息 (3)5.2实训过程 (4)6 综合模拟实训考试6.1实训基本信息 (3)6.2实训过程 (4)7 课程总结1实训模拟软件介绍与演示1.1实训基本信息1.2 实训过程第 1 次课， 2学时2营销实战模拟训练一2.1实训基本信息2.2实训过程第 1 次课， 2学时3营销实战模拟训练二3.1实训基本信息3.2实训过程第 1 次课， 2 学时4 营销实战模拟训练三一、实训基本信息二、实训过程第 1次课， 2 学时5 营销实战模拟训练四一、实训基本信息二、实训过程第 1 次课， 2 学时6 综合模拟实训考试一、实训基本信息二、实训过程第 1 次课， 2 学时第 2 次课， 2 学时第 3 次课， 2 学时第 4 次课， 2 学时7 课程总结一、实训评价在完成34学时的基础上，最后的2学时要进行的任务是对前几个实训的总结和评价。
二、课程总结在课程结束之际，另一项重要的工作任务就是对此前学习的总结和体会。
这里包括教师的点评总结和学生的体会总结。
学生的体会总结要求：1、每人写一份；2、字数要求不少于1000字；3、必须真实的写出对此门课程学习的心得和体会；4、找出课程中存在的不足以及自己在模拟实训中学习到的知识和技能；5、最后对此课程提出建议和期望。
完整版市场营销教案
完整版市场营销教案第一部分：市场营销基础知识市场营销是企业实现盈利和增长的关键活动，它涉及到市场分析、客户需求研究、产品定位、价格策略、渠道管理等多个方面。
本节主要介绍市场营销的基础知识。
1. 市场分析市场分析是市场营销的第一步，通过分析市场的规模、增长趋势、竞争状况等因素，帮助企业了解市场的潜力和机会。
市场分析可以通过行业报告、市场调研等方式进行。
2. 客户需求研究了解客户的需求是市场营销成功的关键。
通过市场调研、分析竞争对手的产品特点等手段，企业可以获取客户需求的信息，以此为基础来开发和定位产品。
3. 产品定位产品定位是指企业将产品在市场中的地位和形象。
通过分析目标市场的需求和竞争状况，企业可以确定产品的独特卖点，并将其传达给目标客户。
4. 价格策略价格是市场交易的核心因素之一，企业需要根据产品的成本、市场需求和竞争对手的价格水平来确定产品的价格策略。
不同的价格策略包括市场导向定价、成本导向定价等。
5. 渠道管理渠道管理是指企业将产品从生产者传递给最终用户的过程。
通过合理安排和管理供应链，企业可以提高产品的送达能力和客户满意度。
第二部分：市场营销策略市场营销策略是企业在市场中取得竞争优势的计划和方法。
本节将介绍几种常见的市场营销策略。
1. 市场细分市场细分是将整个市场细分为若干个小的细分市场，企业可以根据细分市场的特点和需求来开发和营销产品。
常见的市场细分方法包括地理细分、行为细分、心理细分等。
2. 目标市场选择目标市场选择是企业根据自身的资源和能力选择最有潜力的市场。
企业需要考虑市场规模、增长潜力、竞争状况等因素来确定目标市场。
3. 品牌建设品牌是企业在市场中的形象和口碑，品牌建设可以提高产品的差异化竞争能力。
企业可以通过品牌宣传、广告等方式来建设品牌。
4. 促销活动促销活动是企业吸引客户、提高销售的一种活动，常见的促销活动包括打折、赠品、抽奖等。
企业需要根据产品的特点和目标市场的需求来选择合适的促销方式。
市场营销学精品教案
市场营销学精品教案一、课程介绍。
1. 开场白。
同学们！欢迎来到超有趣的市场营销学课堂。
你们知道吗？市场营销就像一场没有硝烟的战争，但比战争更有趣，因为我们不用枪炮，而是用创意、策略和对人性的洞察来征服市场这个大战场。
2. 课程目标。
咱们这门课的目标很简单，就是让你们成为市场营销的小能手。
不管以后是自己创业，还是进入大公司做个营销大神，都能轻松应对。
学会怎么找到目标客户，像侦探一样挖掘他们的需求；还要学会怎么包装产品或者服务，让它们就像闪闪发光的明星一样吸引顾客；得知道怎么定价、怎么推广，把产品成功地卖出去，赚得盆满钵满。
二、市场营销的基础概念。
1. 什么是市场。
市场可不是简单的菜市场或者商场哦。
我给你们举个例子，假如你是个超级喜欢玩游戏的人，那游戏市场就是所有和游戏相关的东西，像游戏开发商、游戏玩家、卖游戏设备的商家等等，他们共同构成了一个庞大的游戏市场。
简单来说，市场就是有需求、有购买力、有购买欲望的人的集合。
2. 营销的定义。
营销呢，就像是一场精心策划的爱情故事。
我们营销人员要像追求心仪对象一样，先了解目标客户（对象）的喜好（需求），然后把自己的产品或者服务（自己）打扮得漂漂亮亮的（包装），再用合适的方式去接近他们（推广），最后让他们心甘情愿地把钱掏出来（购买）。
三、市场细分。
1. 为什么要细分市场。
同学们，你们想想，如果把产品卖给所有人，就像给所有人穿一样大小的鞋子，肯定不合适。
所以我们要细分市场，就像把人分成不同的小组，有喜欢时尚的年轻人小组，有注重性价比的家庭主妇小组，还有只买最贵最好的土豪小组。
这样我们就能针对不同小组的特点，提供他们最想要的东西。
2. 细分市场的方法。
可以按照地理因素来分，比如说北方人喜欢吃面食，南方人喜欢吃米饭，那针对不同地区的饮食习惯，食品企业就可以调整产品策略。
还可以按照人口因素，像年龄、性别、收入等。
比如说，针对年轻女性的化妆品，包装肯定要精美，广告也要充满时尚感；而针对中年男性的剃须刀，就要强调实用和高品质。
市场营销实训教案
市场营销实训教案市场营销实训教案第 1 页共 44 页市场营销实训教案目录实训项目一、市场营销组织形式与特点。
2 实训项目二：大型企业的营销组织设计。
3 实训项目三：中小型企业的营销组织设计。
3 实训项目四：营销组织结构的变革。
4 实训项目五：市场营销业务的组织与安排。
6 实训项目六：市场营销人员工作职责。
6 实训项目七：市场营销人员的素质要求。
6 实训项目八：营销人员的心态建设。
7 实训项目九：营销人员应当具备的知识。
7 实训项目十：消费者市场购买行为分析。
8 实训项目十一：生产性消费品购买行为分析。
9 实训项目十二：中间商购买行为分析。
10 实训项目十三：政府和非赢利性组织购买行为分析。
10 实训项目十四：团购行为分析。
10 实训项目十五：市场细分。
12 实训项目十六：目标市场选择。
12 实训项目十七：市场定位。
12 实训项目十八：市场营销计划的制定与方案的拟定。
13 实训项目十九：市场营销战略的制定与方案的拟定。
13 实训项目二十：产品组合策略。
14 实训项目二十一：产品生命周期与营销策略。
15 实训项目二十二：新产品开发策略。
18 实训项目二十三：品牌策略。
18 实训项目二十四：包装策略。
19 实训项目二十五：企业定价程序。
20 实训项目二十六：价格调整。
22 实训项目二十七：分销渠道策略。
23 实训项目二十八：直销渠道。
26 实训项目二十九：中间商管理。
29 实训项目三十：窜货管理。
30 实训项目三十二：包销、代理与寄售。
31 实训项目三十三：促销组合策略。
31 实训项目三十四：广告策略。
32 实训项目三十五：公共关系策略。
33 实训项目三十六：人员推销的过程。
34 实训项目三十七：销售前的准备。
36 实训项目三十八：人员推销的策略和技巧。
37 实训项目三十九：交易的促成。
37 实训项目四十：营业推广策略。
39 实训项目四十一：营业推广方案。
40 实训项目四十二：市场营销控制。
40 实训项目四十三、客户投诉管理。
《市场营销学》 实验课程教学教案
实验项目一 市场营销综合案例分析
1．实验类型 综合性实验。 2．实验目的 案例教学的目的主要是培养学生的自学能力包括图书检索和 阅读、做读书笔记、撰写摘要等能力，培养学生解决问题 的能力包括发现问题、探索原因、拟定解题方案等能力， 培养学生人际交往能力包括书面与口头表达、辩论与说服、 小组沟通等能力。 3．实验内容与要求 案例分析的主要环节有：选取案例、个人阅读、小组讨论、 课堂发言、交流研讨。案例分析由任课教师安排布置，案 例的选择由教师负责，学生经过案例阅读、小组讨论和归 纳总结，形成案例分析报告，再通过课堂发言、提交书面 报告等形式报告此环节的成绩。
实验项目二 企业故事会
1．实验类型 综合性实验。 2．实验目的 企业故事会的主要目的是帮助学生树立关注企业实际、运用 市场营销的战略眼光观察问题的意识，培养学生查阅资料、 独立思考、团队合作、归纳总结和创造思维的能力。 3．实验内容与要求 从课程教学的第三周起，每次课安排一个企业故事会。每个 小组课前自行选择感兴趣的企业作为考察对象，进行相关 的资料收集、市场调研、企业接触、撰写故事和制作ppt， 的资料收集、市场调研、企业接触、撰写故事和制作ppt， 在每次课的头10分钟里，安排一个小组上台讲述某个企业 在每次课的头10分钟里，安排一个小组上台讲述某个企业 的营销故事并配以ppt演示。故事会实行轮流值班制，每 的营销故事并配以ppt演示。故事会实行轮流值班制，每 学期初，教师排定一学期的故事会小组时间顺序，并制作 评分表。每次故事会的小组成绩根据教师和学生的评分进 行加权平均计算得出。
实验项目三 市场营销调研
1．实验类型 综合性实验。 2．实验目的 市场调查是培养和训练学生认识观察市场营销现象、学会运 用市场营销调查手段和方法的重要教学环节，它不仅要求 学生对所学知识和技能进行综合运用，而且还要求学生通 过市场调查进一步了解和分析各类企业的营销活动、市场 营销环境、复杂的市场现象和购买者行为的实际情况，提 高其分析问题解决问题的能力、综合评估营销方案和市场 预测及判断的能力。 3．实验内容与要求 在教师的指导下，各小组自行选定市场调查主题，制定并 提交调研方案，经教师审核通过，各小组开展实地调研活 动，小组长要负责组织好小组的分工、任务分配、督促、 协调、记录和资料的保管，最后提交不少于4000字的市场 协调、记录和资料的保管，最后提交不少于4000字的市场 调研报告和有关原始资料记录。