蒙牛集团简介：内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司,主要生产奶类产品系列,现已在全国 15 个省市区建立生
蒙牛公司介绍
一个年轻的公司 A young company
2012 2011 2010 2009 2008 2007 2006 2005 2004 2003 2002 2001
打造质量年，对标国际 助力“地球一小时活动”，成为世园会合作伙伴，营 收达373.878亿 实现302.65亿营收，世界乳业第16位 入选2009中国最有价值品牌排行榜，蝉联中国乳业冠军 营收规模为中国乳业第一 销售收入超200亿，成中国乳业冠军 入选“亚洲品牌500强” 实现呼和浩特“乳都”梦想 香港上市 航天专用牛奶，液态奶成为全国冠军 引入国际风险投资 提出中国乳都设想
2004年在香港上市（股票代码：HK2319），是全球成长最快的乳品企业之一
Officially listed on Hong Kong Exchanges in 2004(stock code: HK 2319), which is one of the global fastest growing dairy companies
2000
199ted the miracle of the development of global dairy industry
蒙牛液态奶市场份额变化
35.0% 30.0% 25.0% 20.0% 15.0% 10.0% 5.0% 0.0%
创造了全球乳业发展奇迹
满足不同人群从营养到休闲的不同需求 Meet the different needs of different groups of people, from nutrition to leisure 不断丰富的牛奶矩阵，提升国民健康 Constantly enrich the milk matrix, to enhance national health
蒙牛集团官方网站分析
蒙牛集团官方网站分析报告一、蒙牛集团简介1999年8月，内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司（简称蒙牛乳业集团）成立，总部设在中国乳都核心区――内蒙古和林格尔经济开发区，拥有总资产100多亿元，职工近3万人，乳制品年生产能力达600万吨。
十年来，本着“致力于人类健康的牛奶制造服务商”的企业定位，按照“立足自主开发，强化联合作业，培育核心产品，抢占技术高端”的工作思路，蒙牛乳业集团累计投入科研资金上亿元，走出了一条独特的自主创新之路，创造出了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。
从创业初“零”的开始，至2008年底，主营业务收入实现239亿元，年均递增104％，是全国首家收入过200亿元的乳品企业。
主要产品的市场占有率超过35%；UHT牛奶销量全球第一，液体奶、冰淇淋和酸奶销量居全国第一；乳制品出口量、出口的国家和地区居全国第一。
二、蒙牛官网分析（一）蒙牛官方网站的类别蒙牛官方网站从类别上（信息发布型、网上销售型）来说属于信息发布型的，是企业网站的初级形式。
网上销售的部分主要是由蒙牛商城网站承担的。
（二）蒙牛官方网站的功能蒙牛官方网站的功能分为：品牌形象，塑造良好的蒙牛品牌形象；产品／服务展示，网站公布了蒙牛集团所推出的所有产品，对其产品的规格等进行详尽的描述和展示；信息发布，对企业的各类信息如公司信息、产品信息、企业荣誉、中期年报、企业新闻等等；顾客关系，顾客服务，网页中的联系我们下设了呼叫中心方便网上直接对用户服务，邮信地址以及可以直接从网上反馈意见；网上调查是对顾客的需求和意见进行调查，联系我们中的意见反馈部分从某种程度上起到网上调查的作用；资源合作，和其他企业建立投资合作、业务合作、技术合作、招标信息也在网站上有相应公告。
（三）网站的消息处理过程从信息获取方面来看，在蒙牛的官方网站上，主要是由联系我们与客户或消费者建立联系，获得消费者对企业的意见和建议。
同时，在其主打品牌的官方专属网站和蒙牛商城网站中，可以获得注册会员的用户所填写的基本信息，与之建立销售促销联系。
蒙牛集团简介
蒙牛集团简介蒙牛集团总部设在呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区，前后四期工程占地面积55万平方米，建筑面积14万平方米，员工万余人。
1．“先建市场，后建工厂”1999年蒙牛创立之时，面临的是“三无状态”：一无奶源，二无工厂，三无市场。
公司成立之初董事会确定了“先建市场，后建工厂”的战略。
通过虚拟联合，蒙牛投入品牌、管理、技术、配方，与区内外8家乳品企业合作。
当时，比照“哑铃型企业”的说法，蒙牛把这种“两头在内，中间在外”（研发与销售在内，生产加工在外）的企业组织形式，称作“杠铃型”。
1999年底，蒙牛建起了自己的工厂，自此由“虚”转“实”。
2．建立“全球样板工厂”1999年底，蒙牛总部一期工程竣工投入使用；2000年底，二期工程投入使用；2002年底，三期工程投入使用。
全部工程均定位于"国内顶尖、国际领先"。
其中三期工程，是目前全球放置生产线数量最多、日处理鲜奶能力最大、智能化程度最高的单体车间，被世界上最大的牛奶设备制造商瑞典利乐公司列为“全球样板工厂”。
2003年底，四期工程投入使用。
与此同时，蒙牛生产基地在自治区境内以总部呼和浩特为轴心，向西延伸，进入包头、巴盟等地区；向东延伸，进入兴安盟、通辽等地区；向外省延伸，进入北京、天津、山西、山东、湖北、河南、兰州、新疆、浙江、黑龙江等地区。
目前，企业生产规模不断扩大，开发的产品有液态奶、冰淇淋、奶粉及奶片等系列100多个品种。
3．智力整合财力，把传统的“体内循环”变为“体外循环”，把传统的“企业办社会”变为“社会办企业”通过经济杠杆的调控，蒙牛整合了大量社会资源。
目前，参与公司原料、产品等运输的1000多辆运货车、奶罐车、冷藏车，及奶站配套设施，近15万平方米的员工宿舍，合计总价值近10亿元，通过当地政府及公司的动员和组织，均由社会投资完成。
2002年，摩根士丹利、英联投资公司、鼎晖投资同时投资蒙牛，2003年，再次注资。
4．年平均发展速度为329%，年平均增长率达229%蒙牛被利乐公司授予“利乐枕无菌包装使用量全球第一”奖、“2002年度使用利乐包装超10亿包”奖。
蒙牛公司战略分析
蒙牛公司战略分析
蒙牛公司是中国著名乳制品制造商，成立于1999年，总部位
于内蒙古呼和浩特市。
公司主要生产高品质的乳制品，包括牛奶、酸奶、奶粉等。
现在，蒙牛公司已经成为中国最大的乳制品公司之一。
战略方向
1. 多元化发展：蒙牛公司开辟了多条业务线，涉及农牧产业、食品加工、物流和酒店等。
目前，已经形成了乳品、食品、
生物科技、投资等四个主营业务板块。
2. 国际化布局：公司正在积极开拓国际市场。
蒙牛在美国、欧洲、东南亚等地设有分公司，并在澳大利亚建立了奶牛养殖基地。
3. 提升空间价值：公司透过像冷链物流等举措，提高产品价值和竞争力。
优势分析
1. 产品质量可靠：蒙牛公司的产品多次获得了国家质检部门颁发的称号，产品质量可靠，供应稳定。
2. 经验积累：蒙牛公司已经在行业内积累了丰富的经验，包括营销、品牌管理、渠道管理等方面，提高了公司实力和影响力。
3. 营销策略强大：公司重视品牌宣传和营销推广，经常在各种媒体上投放广告，提高了品牌知名度，并且实施了策略合作，如与奥运会、世界杯等大型体育赛事建立了合作关系。
不足分析
1. 品牌形象不佳：公司曾经因为产品质量问题，引起了光明乳业等竞争对手的攻击，形象受损。
2. 渠道建设不足：蒙牛公司在渠道建设上不够完善，产品销售渠道较为单一，对于发展市场不利。
3. 竞争压力大：公司面临来自光明乳业、伊利集团等强劲对手的竞争压力，需要积极开展创新策略。
蒙牛公司工作实习报告
一、实习单位简介蒙牛公司，全称内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司，成立于1999年，是一家集乳制品研发、生产、销售为一体的综合性乳业企业。
公司总部位于内蒙古自治区呼和浩特市，产品线覆盖液态奶、奶粉、酸奶、冰淇淋等多个领域，是中国乳制品行业的领军企业之一。
二、实习岗位及时间本次实习岗位为蒙牛公司市场部实习生，实习时间为2021年6月至2021年8月。
三、实习内容及工作总结1. 市场调研与分析在实习期间，我负责协助市场部进行市场调研与分析工作。
通过收集整理各类市场数据，分析行业趋势、消费者需求以及竞争对手情况，为公司制定市场策略提供依据。
具体工作如下：（1）收集并整理市场数据，包括行业报告、竞争对手产品信息、消费者调查等。
（2）分析市场趋势，撰写市场分析报告，为部门决策提供参考。
（3）参与市场调研活动，如消费者访谈、市场走访等，了解消费者需求。
2. 品牌推广与宣传在品牌推广与宣传方面，我负责协助市场部策划并执行品牌活动。
具体工作如下：（1）参与制定品牌推广方案，包括活动主题、宣传渠道、预算等。
（2）协助制作宣传资料，如海报、视频等，提高品牌知名度。
（3）跟踪活动效果，分析数据，为后续活动提供改进建议。
3. 客户关系维护在客户关系维护方面，我负责协助市场部处理客户咨询、投诉等事宜。
具体工作如下：（1）及时响应客户咨询，提供专业的产品信息和服务。
（2）处理客户投诉，协调相关部门解决问题。
（3）定期回访客户，了解客户需求，提高客户满意度。
四、实习收获与感悟1. 专业技能提升通过实习，我对市场调研、品牌推广、客户关系维护等市场部工作有了更深入的了解，掌握了相关技能。
在数据分析、活动策划、文案撰写等方面得到了很大提升。
2. 团队协作能力在实习过程中，我学会了与团队成员沟通协作，共同完成工作任务。
在团队活动中，我充分发挥自己的优势，为团队贡献自己的力量。
3. 职业素养培养实习期间，我严格遵守公司规章制度，树立了良好的职业素养。
蒙牛牛奶品牌解析
蒙牛牛奶简介蒙牛牛奶，是内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司产品之一，作为蒙牛液体奶的首个高端副品牌；自上市起，即秉承奉献最佳品质的理念，致力于打造中国“最好的牛奶”。
蒙牛公司获悉，在近日于意大利举行的2011年国际乳品业联合会（IDF）世界乳业峰会上，中国蒙牛牛奶获得两项IDF 大奖。
蒙牛纯牛奶由现代牧场使用鲜牛奶为原料，其使用闪蒸工艺加工，最大限度的保留了牛奶的营养，其优质乳蛋白的含量大于等于3.3%。
蒙牛纯牛奶，集海拔、纬度、阳光、水土，天地精华等多种优势的乳源生产而成，与众不同!蒙古，国际专业牧场，精挑高质牧草，优选良种乳牛，造就出富含天然优质乳蛋白的纯牛奶，带给您高品质的生活，高品味的人生! 内蒙古蒙牛乳业股份有限公司，以“天然、绿色”来自大草原的产品畅销全国。
蒙牛集团在全国 15 个省市区建立生产基地 20 多个，拥有液态奶、冰淇淋、奶品三大系列 200 多个品项，产品以其优良的品质荣获“中国名牌”、“中国驰名商标”、“国家免检”和消费者综合满意度第一等荣誉称号，产品覆盖国内市场，并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等国家和地区。
据国内外牛奶营养专家多年研究证实：每天喝一杯牛奶对人体至少有13个好处：牛奶中的钾可使动脉血管在高压时保质稳定，减少中风危险;可阻止人体吸收食物中有毒的金属铅和镉;牛奶中的铁、铜和卵磷脂能大大提高大脑的工作效率;牛奶中的钙能增强骨骼和牙齿、减少骨骼病发生;牛奶中的铁、铜和维生素A有美容作用;牛奶中的酪氨酸能促进激素——血清素的大量增长;镁能使心脏耐疲劳;锌能使伤口更快愈合;维生素B能提高视力;含钙高，吸收好，能预防动脉硬化，睡前喝牛奶可帮助睡眠。
蒙牛牛奶产品分类主要有三支单品：蒙牛纯牛奶、蒙牛低脂奶、蒙牛有机奶。
其中，蒙牛有机奶：1、属于有机食品，来源于有机农业生产体系。
蒙牛有机奶全程0污染0添加，优质乳蛋白含量≥3.5克/100克，高出国家标准20%，为身体提供更充足的营养。
公司财务分析与管理(蒙牛集团财务分析)
一、蒙牛乳业集团的基本情况（一）公司简介：内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司始建于1999年8月，总部设在内蒙古和林格尔县盛乐经济园区。
蒙牛集团是中国大陆生产牛奶、酸奶和乳制品的领头企业之一，是中国奶制品行业的领头羊，其中液态奶和冰激凌的产量都居全国第一。
是农业产业化国家重点龙头企业，2006 年 3 月份，蒙牛乳业集团获得“最具创造力的中国企业”称号，这也是我国唯一获此殊荣的食品制造企业。
2011年，蒙牛荣获“中国管理学奖”管理金奖”、“2010-2011年度杰出品牌大奖”等称号。
（二）主要经营业绩和财务收据蒙牛集团2003—2010年的主要财务收据如图1-1、表2-1所示单位：（亿元）蒙牛集团主营业务收入和净利润单位：亿元图1—1显示了蒙牛集团从2003年到2010年8年的主营业务收入和净利润的变化，由表2—1可以看出蒙牛集团在这8年中的大致发展情况。
2005年到2007年是蒙牛集团发展最为迅速的时期，伴随着中国国民经济的发展和人民生活水平的提高，人民追求更加健康更加营养的生活，奶制品的市场需求不断提高，蒙牛集团适应市场需求，公司稳步经营，主营业务稳步提升，主营业务收入和净利润不断提高，2005年主营业务收入更是突破百亿元大关，实现主营业务收入108亿元，较上年同期猛增50.1%；实现利润4.568亿元，较去年同期增长43%，公司奶制品市场的开拓和发展巩固取得较大成效。
2008年虽然蒙牛集团的主营业务收入较2007年同期依然有较大幅度的增长，但是受三鹿牛奶三鹿氰胺事件的影响企业却净亏损9.486亿元，面对市场奶制品行业的行业风波，蒙牛集团的市场销售受到了极大的影响。
2009年蒙牛集团坚持营造企业的良好市场信誉，坚持科技创新与产品功能差异化，2009年，蒙牛集团入业务的高附加值产品亮点频出，在蒙牛酸奶依然具有强大的市场盈利能力的情况下，蒙牛集团自主开发的有助于消化及肠道吸收的新养道系列产品，成为中高端功能奶的主打产品，同时对未来星产品进行升级，推出未来星儿童牛奶智慧型及未来星儿童牛奶活力型产品，推动儿童乳制品副品牌的发展，同时特仑苏系列产品继续；领跑高端市场，最终蒙牛集团实现主营业务收入257.105亿元，净利润11.158亿元，均创历史新高。
最新-蒙牛PPT-PPT文档资料
2019年：埋下基石 2000年：为内蒙古喝彩
2019年：从内蒙古走向全国 2019年：进军香港市场 2019年：借力航天，行业领跑
2019/4/29
2019年：踏上世界牛“寻梦”之路
蒙牛牛奶成为“运动员专用产品
2019年：勇于追求，实现“乳都”梦想
2019/4/29
蒙牛集团SWOT分析
优势 劣势 机遇 威胁
2019/4/29
一、优势
（一）机制优势：蒙牛所以能快速发展的诀窍是拥有一个先进的机制优势， 蒙牛是纯粹的大型民营股份制企业，其凝聚力、战斗力、企业效率非常 高。 （二）研发优势：蒙牛研发能力非常强，仅冰淇淋公司就有三大研发中 心 （三）营销优势：蒙牛的营销管理层大多在伊利公司工作多年，熟谙乳 业营销，在市场开发运作方面经验非常丰富。 （四）速度优势：蒙牛企业的发展速度，是员工工作效率的“缩影”， 蒙牛的工作理念是“鱼不是大的吃小的，而是快的吃慢的”。在蒙牛， 你必须是一个快 速的工作狂，才能跟上企业的发展步伐。 （五）利润优势：蒙牛在对待经销商方面，推行严格的独家总经销政策， 保证经销商的利润空间，从几万元起家到几百万元资产的客户比比皆是， 蒙牛保护经销商的利益，同时也赢得了经销商强大的支持。
2019/4/29
一山可以容多虎
蒙牛人明白，只有营造出和谐的生存环境，才可能获得顺利 发展的机会。 在蒙牛诞生和发展的过程中，和伊利的关系 曾经十分紧张。但是蒙牛认为，竞争可以双赢，一山可以容 多虎。
2019/4/29
蒙牛企业文化
1、董事长的座右铭：小胜凭智，大胜靠德；认 真做事，诚信做人。
5、公司战略目标：不断开拓进取、坚持科学 发展、努力创新、整合全球有效资源，把公 司办成中国和世界乳品业制造商的领先企业。
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总结语： Adversity makes a man wise,not rich.纵观蒙牛13年来的成长来看，蒙牛正是 在其“软件”和“硬件”的发展上审视夺 度，抓紧商机，才成就了中国今天的蒙牛。 相信在现在和未来的蒙牛仍是一路“牛” 起。
Thank U ！！
第12组成员：梁国荣 苏泳芝 曹霈 石文婷 孙信杰 吴昉 袁晓超
而后，加盟中粮，共建的 “食品安全更趋国际化，战 略资源配置更趋全球化，原 料到产品更趋一体化”。此 后，蒙牛在其价格资源优势 方面足以傲视群体。
成长——买方的讨价还价能力
买商具有较强的讨价还价能力最主要的 是市场情况:供大于求.即某种物质市场 数量过剩,买家具有很大的优势;
在应对这方面问题上，蒙牛采取以 下措施： 1.加强市场投放流通内部资讯安全 的管理,严防讯息泄露。 2.对产品的多家买商的资料尽可能 的多了解,做到知彼。 3.采取新科技，提高质量的同时降 低成本，努力提升自身商誉和品牌 力度。
蒙牛—13年的发展
站在巨人的肩膀上—创业之始，学习伊利，创“内蒙
古乳业第二品牌”，师夷长技以竟夷，广积粮，缓称王。
善捕商机者胜 —03年，神五顺利返回，蒙牛以“举
起你的右手，为中国喝彩！”为口号，推出了“航天员 专用奶”的广告。
一山可以容多虎 —刚飞腾起的蒙牛喊出“草原品牌一
荣俱荣，一损俱损”的口号，努力寻求与竞争对手和睦 相处之道，实施“共生共赢战略”。
成长——替代品的威 胁
在现在这个以五谷杂粮为健康之准的时代，奶制品的地位也渐渐受 到了前所未有的威胁,尽管在奶制品行业无完真替代品，但放眼市 场，相似营养的豆奶，奶品果品的蒙牛自然也不甘示弱了。它实现多元化发展，生产 豆制品等。。蒙牛，hold住吧
成长—供方的讨价 还价能力
以下具体分析。。。。。。。。。。。。
蒙牛竞争力二
同行业竞争情况-行业内竞争者竞争能力
在我国，乳制品行业巨头不乏蒙牛，伊利，光明，三鹿，三元，银桥等。可是，08年 三鹿中毒奶粉事件，三鹿退出乳业行列，被三元收购。而三元，只有在北京及附近地区 取得不错的销售业绩。至于光明， 2011年8月28日，用户喝光明鲜奶时，在瓶中发现活 蛆 ，光明乳业从此不再光明。银桥乳业仅盘踞西北，其竞争力远逊于蒙牛和伊利。目前 看来，与蒙牛能一决雌雄的只有伊利。伊利，作为蒙牛的竞争对手，同时也是蒙牛的恩 师，在质量，价格，市场，品牌资源上，其竞争力毫无疑问丝毫不逊色于蒙牛，可以看 出伊利对蒙牛，那真是两虎相争，谁输谁赢，不可得知。
社会贡献—开展各类公益事业，发起了“中国牛奶爱
心行动”，为促进国人饮奶观念的树立，提升国人身体 素质做着自己的贡献。
建立“牧场联合王国”—拥有世界领先的挤奶平台，
我国首例机器人挤奶。产供销一体化国际领先设备，基 本上达到智能化生产链。
“小胜靠智，大胜靠德”。在不懈的努力中，蒙 牛人炼就了今天君临天下的品牌——蒙牛乳业。
蒙牛集团简介：内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限 公司，主要生产奶类产品系列，现已在全国 15 个 省市区建立生产基地 20 多个，拥有液态奶、酸奶、 冰淇淋、奶品、奶酪五大系列 200 多个品项，产
品以其优良的品质覆盖国内市场，并出口到美国、 加拿大、蒙古、东南亚及港澳等国家和地区。
蒙牛之道：
本着“ 致力于人类健康的牛奶制造服务商”的企业定 位， 蒙牛乳业集团在短短九年中，创造出了举世瞩目的 “蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。从1999年创业初“零” 的开始，至 2007 年底，主营业务收入实现 213 亿元， 年均递增 121 %，成为全国首家收入过 200 亿元的乳品 企业； 利润实现 10.87 亿元， 年均递增 159 %； 税收 实现 10.35 亿元， 年均递增 138 %。主要产品的市场占 有率超过 35% ； UHT 牛奶销量全球第一，液体奶、冰 淇淋和酸奶销量居全国第一；乳制品出口量、出口的国 家和地区居全国No 1。
在任何市场， 富有讨价还价能力而成交力强的供方，也会造成对企业的竞争威胁。我国 乳业上游奶源供应方的讨价还价能力较强。但随着乳业高速发展的促进下，以及入世所 带来的获取奶源的管道增多，上游奶源供应方的讨价还价能力也逐渐减弱。因此，在未 来几年，蒙牛致力于和产业链的上下游共同发展。据了解，蒙牛帮助过其合作伙伴由养 牛户升级为现代牧场的牧场主。在内蒙呼市的昭君牧场，牧场主崔志刚已经成为蒙牛稳 定的合作伙伴。
竞争对手—伊利
对手优势：在对比乳制品行业里。伊利算是和蒙牛同时站在紫禁之巅，各有千秋。
就伊利而言，奶源优势，设备，创新研究技术，供产销流通管理体系均强于蒙牛，在全 国范围内跟蒙牛瓜分市场，有过之而无不及，这都体现伊利的强大竞争力。加上从北京 奥运会和上海世博会来抢得唯一乳制品赞助商。虽然最近几年蒙牛软硬件实力不断增强， 但是相对而言，从各方面来讲，来自伊利的竞争影响力都是巨大而不可无视的。