某烟草活动推广策划案课件

•市场消费状况分析
•全省省内销售卷烟240525箱，比去年同期增销 27592箱，同比增长13%。其中销省产烟191892箱 ，比去年同期增销7493箱，增长4.1%；延吉烟销 售84598箱，比同期减销6746箱；四平烟销售 40498箱，比同期增销8487箱；长春烟销售66796 箱，比同期增销5752箱。省内市场销省外烟 48633箱，比同期增销20099箱，增长70%。
•我们的口号
我们是最具创造力与影响力的品牌导航员。 我们引以为豪的成就是广告策略及公关活动“
质”的表现
从前端的策略规划开始到创意的发想 与品牌全行销规划的 执行，为客户提供 不仅是“好”，同时更是“对”的服务 ，协助客户建立品牌永久价值、达成销 售目标。
•我们的宗旨
全神贯注考量客户的需求，发挥最大的智能与能力，提 供 最佳的全方位服务，与客户之间建立长期的信赖关系 。
第三、构建企业的营销管理体系，制定企业的营销战 略 与营销计划。规划出长期、中期、短期的市场经营 战略，并制定出操作性的营销计划，使企业的营销工作 处于良性化的运做机制中。
第四、指定企业的产品策略、品牌策略和包装策略
第五、指定合理的价格策略
第六、确定企业的市场销售方式和组合策略，制定企 业市场划的售前、售中、 售后服务制度
•政策环境分析
•卷烟工业企业结构调整的根本目的是要以市场为导向，以利润为中心 ，立足于现有存量资产的合理流动与重组，在现有大型骨干企业基础上 ，集中力量，择优扶强，提高重点名优产品的集中度，支持大企业、大 集团的发展；加大扭亏增盈力度，对大中型卷烟工业企业实现“三年解 困”目标；结合“三改一加强”，通过兼并重组，规范破产、减员增效 、实施再就业工程，减少卷烟生产点，实现全国烟草生产布局的合理化 ，推动企业组织结构的优化，使我国卷烟工业在合理布局的基础上，实 现规模化，高效化的集约经营。到2000年，全国卷烟工业大中型企业亏 损面控制在20％以下；企业资产负债率，大型企业达到50％以下，中型 企业60％以下。通过企业结构调整，逐步使跨省区域性集团具有支撑行 业发展的能力，并在国际市场上有一定的竞争力
•经济形势分析
2003年作为新世纪伊始，国内国际经济将呈现相对稳定的增长 ，这已打破了90年代中后期因受亚洲经济危机的负面影响致使经 济低迷的状态，尤其是以网络（电子商务）为主导的新经济模式 的全面拉动与WTO的准入，将为经济重新振兴与消费回转带来生 机，亦将大大增加国民的消费信心。但社会福利、保险改革的进 展缓慢，人们患得患失的负担仍大，再加上住房改革、交通工具 （银行可提供信贷）等行业的复苏正努力掏空人们的钱囊，使得 消费群用于日常开支的费用仍较为紧张，所以在提供高品质商品 的同时，价值弹性与利好的考虑变得十分重要。
•调查简单分析
•从前面调查结果可以明显看到，无论是产量还是近 期市场销量以及市场占有量，延吉卷烟厂都有一定的 回落以及减少。省内烟无论是产量、销售量还是市场 占有率都有稳定的提升，而省外烟在各方面更是有着 飞快的增长，市场局势相当严峻。
•另外在调查中还发现很多消费者对于“长白山”烟 的市场定位并不是很清楚，很多一部分只知道名声， 但真正付诸行动的很少，另外处于同等档次的高档烟 中消费者大多是选择省外烟及进口烟。
某烟草活动推广策划案课件
•目 录
•前言
• ——我们的口号 • ——我们的宗•分旨析
• ——市场分析
• ——我们的使• 命——政策环境分析
• ——经济形式分析 • ——市场消费状况分析 • ——调查简单分析 • ——市场营销解决模式 • ——广告策略体广告
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——活动方案
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——活动意义
•市场营销解决模式
企业营销是个系统工程，涉及内容比较多： 第一、构建完整的企业营销哲学。在企业特别是高层领导者和经营者中
推广符合时代要求的市场营销观念和社会营销观念，从指导思想上端正企业 领导者、经营者对营销工作的价值判断。 第二、明确企业的市场定位策略和产品的公众定位策略。市场定位和公 众定位结论直接决定着企业的产品开发设计、广告宣传、公共关系等方面的 工作。策划企业的营销活动，必须进行准确的市场定位和公众定位，明晰目 标市场 发展状况和公众的消费能力。
我们的使命
•帮助我们的客户在市场上短期创造销售量、长期塑造经营品牌 。 •
•分析 • ——市场分析 • ——政策环境分析 • ——经济形式分析 • ——市场消费状况分析 • ——调查简单分析 • ——市场营销解决模式
•市场分析
•1、市场环境分析：国家经济形势与经济策略分析、市 场文化分析（如法规文化、消费文化等）、市场消费状 况分析（如整体市场与分割市场的构成、有效需求的规 模、公众消费的变化趋势等）、市场商品格局状况、竞 争对手的广告策略及市场策略分析。
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——活动目的
•前言 • ——我们的口号 • ——我们的宗旨 • ——我们的使命
•前言
如何谋求一种更高级、更合理、更科学 有效的战略系统，实为每一企业家孜孜 以求之理想。为实现品牌领袖地位和销 售目标，急需有足堪英明的战略“设计” ，有多种“解决问题的方法”，问题的解 决过程即是传播沟通的过程。
•广告策略
•1、目标策略：广告目标设想（包括广告总目标、阶段目标、具体宣传目标）、战略 性方法（包括主体基本宣传方法、配合性宣传方法）、阶段广告任务。 •2、定位策略：企业形象和品牌形象的定位建议、市场定位、宣传的商品品质定位、 宣传观念定位等。 •3、宣传策略：广告宣传的分配规划（5W观念）、组合方式以及宣传单位、策划的 宣传活动及方式、选用理由、选用方式、选用次数、持续时间、注意事项。 •4、诉求策略：本次广告宣传的诉求对象、诉求符号、诉求信息和诉求方式等 •5、创意说明：广告宣传的意境设想、意境表述、意境风格和创意的独特之处。 •6、宣传文案：介绍系列化广告宣传的主题、标题、标语、口号，广告正文以及创作 思路、意图。 •7、表现策略：介绍广告的主题表述、文字表述、各种广告载体的表现（即示形图景 、格式化样本）、活动计划以及制作要求。
•2、公众分析：消费者的构成分析（如人口构成、收入 水平等）、消费能力分析、消费行为分析（如消费心理 、购买动机、频率等）、消费时尚分析、消费态势走向 分析、公众需求与商品间的一致性分析等。
•3、产品分析：产品的个性分析（质量、价格、原料、 包装等）、商品定位分析、服务项目分析、产品生命周 期分析、品牌形象分析等。