过度包装对消费者心理与行为的影响
过度包装的产生根源及对策
浅谈过度包装的产生根源及对策摘要：商品包装原本目的是用来保护商品、安全储运、方便消费的，包装属于产品整体概念的附加层次，是为核心产品层服务的。
但近年来，商品包装日趋繁复豪华且屡禁不止，大有喧宾夺主之势，大大的异化了包装的本质功能。
本文通过对过度包装产生的根源进行分析，提出相应解决过度包装的对策。
关键词：过度包装产生根源对策随着全球经济一体化的形成及我国市场经济的快速发展，商业竞争日趋加剧。
我国企业深刻的意识到商品包装对建设品牌、推动销售的重要作用，包装行业自上世纪80年代起平均以每年15%的速度增长、壮大。
如今我国的商品包装不仅告别了包装简陋、形象欠佳，在国际竞争中屡屡受挫的被动局面，而且还成为世界排名第二的包装大国。
我国包装行业快速成长的同时，并没有快速的走向成熟。
而是由最初的简陋落后，走向了过度豪华的极端。
虽然处于倡导低碳节能环保的社会环境、虽然有对商品包装“强制瘦身”的国家标准，虽然众多消费者对此表示反感抵触，但是豪华包装不仅没有得到有效遏制，反而是花样翻新，层出不穷、屡禁不止、大有泛滥成灾之势。
1.过度包装的根源1.1扭曲的消费心理，滋生商品的过度包装理智的顾客在选择商品时，更多注重的是商品的实用价值。
豪华而昂贵的包装毫无疑问的加重了顾客的经济负担，顾客对此心知肚明。
《消费者权益保护法》赋予顾客自由选择商品的权利，因此商家无法强迫顾客购买过度包装的商品，顾客无人购买过度包装商品将没有市场，没有市场的商品无法获取利润，没有利润的过度包装商品，结局自然是黯然退出市场。
但实际情况却是在食品、化妆品、保健品等多个行业中，顾客主动为商品的过度包装支付额外的费用，豪华包装显档次的昂贵商品，顾客趋之若骛。
出现这种现象的原因在于，现实中大量存在购买者购而不用，使用者用而不购的礼品消费现象。
中国向来以礼仪之邦自居，面子尤为重要。
礼品作为承载面子的载体，赠送者和接受者的面子都是通过礼品来体现的，包装豪华、价格昂贵、上档次的礼品，一方面暗含了对受礼者的尊敬，同时也带给送礼者一种自尊。
包装设计对消费者行为的影响研究
包装设计对消费者行为的影响研究在当今竞争激烈的市场环境中，产品的包装设计已成为影响消费者购买决策的重要因素之一。
一个吸引人的包装不仅能够保护产品，还能传递品牌形象、产品信息，激发消费者的购买欲望。
本文将深入探讨包装设计对消费者行为的多方面影响。
一、包装设计的视觉吸引力视觉元素是包装设计中最直接影响消费者的部分。
色彩的运用在吸引消费者眼球方面起着关键作用。
例如，鲜艳、活泼的色彩往往能够吸引年轻消费者的注意，而深沉、稳重的色调则可能更受成熟消费者的青睐。
红色通常与激情和活力相关联，容易引起消费者的兴奋和冲动；蓝色则给人以信任和稳定的感觉。
图形和图案的选择也至关重要。
独特、富有创意的图形能够在众多产品中脱颖而出。
简洁明了的图案更容易被消费者理解和记忆，而复杂繁琐的图形可能会让消费者感到困惑。
此外，包装上的图片质量和清晰度也会影响消费者对产品的印象。
清晰、逼真的图片能够让消费者更直观地了解产品的特点和优势。
字体的风格和大小同样会影响包装的视觉效果。
易读性强的字体能够让消费者快速获取产品信息，而富有个性的字体则能够增强品牌的独特性。
二、包装设计传递的产品信息包装设计是产品信息的重要载体。
消费者在购买产品时，往往会通过包装上的文字、图片和图标来了解产品的功能、成分、使用方法等关键信息。
清晰准确的产品信息能够帮助消费者做出明智的购买决策。
例如，食品包装上的营养成分表、保质期和储存方法等信息对于消费者的健康和使用便利至关重要。
如果这些信息不清晰或难以理解，消费者可能会对产品产生疑虑，从而放弃购买。
对于科技产品，包装上的技术规格、操作指南等信息能够帮助消费者判断产品是否符合自己的需求。
而对于化妆品，产品的功效、适用肤质等信息则是消费者关注的重点。
三、包装设计塑造的品牌形象包装设计是品牌形象的外在表现。
一个与品牌定位和价值观相符的包装设计能够强化消费者对品牌的认知和认同。
高端品牌通常会采用简洁、精致的包装设计，使用高质量的材料和印刷工艺，以体现其尊贵和奢华的形象。
包装设计与消费者心理的关系
包装设计与消费者心理的关系在当今竞争激烈的市场环境中，产品的包装设计已成为影响消费者购买决策的重要因素之一。
包装不仅是保护产品的外壳，更是与消费者进行沟通和交流的桥梁。
了解包装设计与消费者心理的关系，对于企业制定有效的营销策略、提高产品的竞争力具有重要意义。
消费者在购买产品时，往往会在短时间内对产品的包装做出判断和评价。
一个吸引人的包装能够迅速抓住消费者的注意力，激发他们的兴趣和购买欲望；而一个设计不佳的包装则可能让消费者忽略产品，甚至产生负面的印象。
因此，包装设计需要充分考虑消费者的心理需求和认知特点。
从消费者的视觉感知角度来看，包装的色彩、形状和图案是最先引起关注的元素。
色彩具有强烈的情感联想和象征意义，例如红色通常代表热情和活力，蓝色代表冷静和信任，绿色代表自然和健康。
合理运用色彩能够传递产品的特性和品牌形象，引起消费者的情感共鸣。
形状也会影响消费者的感知，例如圆润的形状给人以亲切、友好的感觉，而棱角分明的形状则可能显得更加现代和时尚。
图案的选择则要与产品的定位和目标受众相匹配，富有创意和独特性的图案能够吸引消费者的目光，并帮助他们快速理解产品的功能和价值。
除了视觉元素，包装的材质和触感也能对消费者心理产生影响。
高质量的材质，如光滑的纸张、厚实的塑料或精美的金属，会让消费者觉得产品具有较高的品质和价值。
而触感舒适的包装，如柔软的纸盒或带有纹理的表面，能够增加消费者与产品之间的互动和亲近感，从而提升购买的可能性。
消费者的心理还受到包装上文字信息的影响。
清晰、简洁、准确的文字能够帮助消费者快速了解产品的特点、用途、成分等重要信息。
同时，富有吸引力的广告语和品牌故事能够激发消费者的好奇心和认同感，增强品牌的记忆度和忠诚度。
但需要注意的是，文字信息不宜过多过杂，以免让消费者感到厌烦和困惑。
此外，包装的便利性也是消费者关注的重点。
易于开启、携带和储存的包装设计能够给消费者带来良好的使用体验，提高产品的满意度和口碑。
浅析包装设计对消费者心理的影响
浅析包装设计对消费者心理的影响随着现代化社会的不断发展，包装设计在消费者心理中的地位越来越重要。
消费者在购买商品时所考虑的不再仅限于商品本身的质量、功能和价格，同时也离不开产品包装的印象。
好的包装设计不仅能够吸引消费者的注意力，增加商品的销量，更能够增强消费者的购买欲望，甚至可以对消费者的情感和认知产生深刻的影响。
本文将深入浅出，从色彩、形状、材质等角度，探讨包装设计对消费者心理的影响。
色彩对消费者心理的影响，是包装设计中最为重要的因素之一。
颜色能够直接作用于消费者的大脑，引起情感反应，传递信息。
当消费者看到某种颜色时，会在大脑内引起“生理反应”和“心理反应”，从而产生情感、认知和行为启示。
比如，红色能引起人的兴奋和醒目感，通常被用在提高注意力的商品上，如休闲食品和能量饮料；绿色稳定、成熟、安全；蓝色冷静、信任、安全。
因此，在包装设计中，不同颜色的搭配和应用，能够很好地影响消费者的购买意愿和消费行为。
形状也是包装设计中不可忽视的因素。
包装容器的形状能够直接给消费者传递产品的特性与形象。
例如，圆形包装能够传达“和谐、安全、信任”的理念，如诸如糖果、酸奶等；方形包装一般传达成熟、正式、专业的印象，如药品、纸巾等。
另外，材质也是包装设计中的重要因素之一。
高质量的材料会给人“有品位、高档”的感觉。
例如，袋泡茶的纸盒包装，常采用“仿水晶”的材料，这种设计能够冲淡“低档次”的印象，挖掘消费者的潜在需求。
高档次的材质还能够直接体现产品的质量和价值，增加消费者的购买欲望和忠诚度。
总之，包装设计设计是一个极具研究价值的途径，能够让品牌更好的融入消费者的心理认知，增加品牌的美誉和忠诚度，同时激发消费者的潜在需求，达到品牌运营的最终目标：增加商品销量，促进企业的长远发展。
包装工程对消费者心理的影响分析
包装工程对消费者心理的影响分析在当今竞争激烈的市场环境中，产品的包装已不再仅仅是保护商品的外壳，而是成为了影响消费者购买决策的重要因素。
包装工程作为一门综合性学科，涉及材料、设计、印刷等多个领域，其对于消费者心理的影响深远而复杂。
一、包装工程中的视觉元素对消费者心理的影响1、色彩色彩是包装设计中最具吸引力的元素之一。
不同的颜色能够引发消费者不同的情感和联想。
例如，红色通常被视为充满活力和激情的颜色，常用于吸引消费者的注意力，激发购买欲望；蓝色则给人一种沉稳、可靠的感觉，适合用于科技产品或金融服务的包装；绿色常常与自然、健康联系在一起，在食品和保健品包装中较为常见。
鲜艳明亮的色彩往往能够在众多商品中脱颖而出，吸引消费者的目光。
而柔和的色彩则可能传达出一种高品质、精致的形象。
2、图形图形在包装设计中具有直观传达信息的作用。
简洁明了的图形能够迅速让消费者理解产品的特点和用途。
例如，对于食品包装，一个逼真的水果图形可以让消费者直观地了解产品的口味；对于儿童产品，可爱的卡通形象能够吸引孩子的注意力。
具有创意和独特性的图形能够使产品在货架上独树一帜，给消费者留下深刻的印象。
但图形的选择也需要考虑目标受众的文化背景和审美习惯，避免产生误解或不适。
3、文字包装上的文字不仅要提供产品的基本信息，还要能够吸引消费者并激发他们的兴趣。
清晰易读的字体是首要的，同时，字体的风格也能够传达出产品的特点和品牌形象。
例如，优雅的手写字体可能适合高端化妆品的包装，体现其精致和独特；而简洁有力的印刷字体则更适合功能性产品，强调其实用性和效率。
二、包装工程中的材质选择对消费者心理的影响1、质感包装材料的质感能够直接影响消费者对产品的感知。
光滑的塑料表面可能给人一种现代、时尚的感觉；而粗糙的纸质包装则可能传达出环保、自然的理念。
具有高级质感的材料，如金属、皮革等，能够提升产品的档次和价值感，让消费者觉得物有所值。
2、触感消费者在接触包装时的触感也会影响他们的心理感受。
包装设计对消费者心理的影响
包装设计对消费者心理的影响在如今竞争激烈的市场环境中，产品的包装设计已经成为影响消费者购买决策的重要因素之一。
一个好的包装设计不仅能够保护产品，还能够吸引消费者的注意力，激发他们的购买欲望，甚至影响他们对产品的认知和评价。
那么，包装设计究竟是如何影响消费者心理的呢？首先，包装设计能够通过视觉元素吸引消费者的注意力。
在琳琅满目的货架上，一个具有独特、醒目外观的包装能够在瞬间从众多竞品中脱颖而出。
色彩是包装设计中最具冲击力的元素之一。
比如，鲜艳的红色常常被用于食品包装，因为它能够唤起人们的食欲；而蓝色则常用于科技产品的包装，给人一种冷静、专业的感觉。
此外，包装上的图形、图案和文字排版也同样重要。
简洁明了的图案和易于阅读的文字能够让消费者迅速获取产品的关键信息，而复杂混乱的设计则可能让消费者感到困惑和反感。
包装设计还能够影响消费者对产品质量的感知。
一个精致、高档的包装往往会让消费者认为产品的质量也同样出色。
例如，化妆品如果采用了厚实的玻璃瓶、精美的印刷和细腻的质感，消费者会觉得里面的化妆品品质上乘。
相反，如果包装看起来简陋、粗糙，消费者可能会对产品的质量产生怀疑。
这种心理暗示在很大程度上影响了消费者的购买意愿和对产品价值的判断。
同时，包装设计可以传递品牌形象和价值观。
品牌通过包装设计来塑造独特的风格和形象，使消费者能够在众多品牌中轻易地识别和记住。
例如，苹果公司的产品包装一直以简洁、优雅著称，这种设计风格不仅体现了其对产品美学的追求，也传达了品牌的创新和高端形象。
而像一些环保品牌，会在包装上使用可回收材料，并通过设计强调其对环境保护的承诺，从而吸引那些具有环保意识的消费者。
再者，包装设计要考虑到消费者的使用便利性和情感需求。
一个易于开启、便于携带和储存的包装能够给消费者带来更好的使用体验。
比如，一些饮料采用了按压式瓶盖或者易于撕开的包装，方便消费者饮用。
此外，包装设计也可以通过引发情感共鸣来吸引消费者。
包装对食品过量消费的影响述评及启示
包装对食品过量消费的影响述评及启示
随着经济的发展，人们的消费格局也在发生变化，食品的消费受到了持续的推动，食品的包装材料也在发展。
但是，随着包装材料的发展，人们更容易过量消费，从而导致肥胖症、糖尿病等健康问题。
因此，即便是受到经济推动，食品包装材料也必须加以节制，减少人们过量消费。
一方面，食品包装材料本身导致了消费者过量消费。
食品包装材料商品常常把大包装或多包装成少包装，以减少消费者的挑选时间，这样实现的目的是提高消费者的购物体验。
但是，这种做法的副作用也是显而易见的，就是消费者更容易过量消费，从而对自身的健康造成威胁。
另一方面，食品包装材料和食品生产厂商对食品过量消费也有责任。
食品生产厂商设计的食品包装材料既可以保护食品，也可以吸引消费者的关注，让消费者更容易买入，从而加深消费者的印象。
但是，有时这样的设计会让消费者觉得食品不值钱，或者食品会溢出，从而进一步促进消费者的过量消费。
为了减少食品的过量消费，政府应该推出相应的政策，尤其是加强对食品包装材料的监管，不仅要考虑食品的安全性，还要考虑消费者购物体验，以避免过度包装。
此外，政府还应该加强对食品生产厂家的监管，对设计食品包装材料进行监督，以免消费者过度消费。
同时，消费者也应该格外小心，在购买食品时仔细阅读食品说明书，了解有关食品的营养成分及使用方法，避免过量消费。
此外，还
要关注政府有关食品安全和消费者权益的新政策，尽量购买安全、有益的食品，从而减少对自身的健康影响。
总之，食品过量消费与食品包装材料有一定的关系，政府和消费者都有责任，政府应该加强监管，而消费者也应当特别小心，以避免受到影响。
化妆品包装设计对消费者心理的影响
化妆品包装设计对消费者心理的影响在当今竞争激烈的化妆品市场中，产品包装设计已成为影响消费者购买决策的重要因素之一。
一个吸引人的包装不仅能够保护产品，还能够传递品牌形象、价值观和产品特性，从而在消费者的心中产生深刻的影响。
化妆品包装设计首先影响消费者的是视觉感知。
色彩、形状、图案等元素的组合能够在瞬间吸引消费者的目光。
例如，粉色和紫色通常被用于女性化妆品的包装，因为它们给人一种温柔、浪漫和优雅的感觉。
而明亮的色彩如金色和银色，则常常被用于高端化妆品，以传达奢华和品质。
形状方面，圆润的线条往往给人一种亲切、柔和的印象，而棱角分明的设计则可能显得更加现代和时尚。
精美的图案，无论是花卉、几何图形还是抽象艺术，都能为包装增添独特的魅力，吸引消费者的注意力。
包装的材质也对消费者心理产生重要影响。
高质量的玻璃、金属或厚实的塑料材质，会让消费者觉得产品更具价值和品质保证。
相反，粗糙、廉价的材质则可能让消费者对产品的质量产生怀疑。
比如，一款面霜采用了厚重的玻璃瓶装，会给人一种精致、珍贵的感觉，消费者可能会认为其中的成分也更为优质。
包装的便利性同样不容忽视。
易于开启、使用和携带的包装设计，能够提升消费者的使用体验。
例如，按压式的瓶口设计，不仅方便控制用量，还能保持产品的卫生。
小巧的旅行装包装，方便消费者在外出时携带，满足了他们在不同场景下的使用需求。
化妆品包装上的文字信息对消费者的决策也起着关键作用。
清晰、准确的产品名称、功效说明和使用方法，能够让消费者快速了解产品的特点和优势。
此外，富有吸引力的广告语，如“焕发肌肤活力”“重塑年轻肌肤”等，能够激发消费者的购买欲望。
同时，品牌名称和标志的醒目展示，有助于增强品牌的辨识度和消费者的信任度。
包装的风格还能够反映出品牌的定位和价值观。
简约、现代的设计风格可能吸引追求时尚、高效的消费者；而古典、优雅的风格则可能吸引注重传统和品质的消费者。
例如，一些天然有机化妆品品牌通常采用环保、简洁的包装设计，以体现其对自然和健康的关注，从而吸引那些具有环保意识和追求天然成分的消费者。
过度包装管理制度的影响
过度包装管理制度的影响当今社会，随着经济的迅速发展和消费水平的提高，包装制度也逐渐成为人们关注的焦点之一。
随着人们对于环境保护和资源节约意识的不断提高，过度包装管理制度的实施也就显得尤为重要。
本文将探讨过度包装管理制度的现状和影响，以及对环境和社会的积极作用。
一、过度包装管理制度的现状1. 过度包装带来的问题随着商品生产的不断增加，为了更好的保护商品，生产商往往会过度包装商品，这样不仅增加了产品的成本，也对环境造成了一定的影响。
大量的过度包装垃圾往往会影响自然生态系统，特别是对于塑料制品垃圾的增加，不仅占用了大量的资源，也给环境带来了恶劣的后果。
2. 过度包装管理制度的必要性随着人们对环境保护的重视，过度包装管理制度也就显得尤为重要。
通过规范过度包装现象，不仅可以减少资源浪费，还可以减少对环境的污染，为建设美丽中国做出应有的贡献。
二、过度包装管理制度的影响1. 对环境的积极影响过度包装管理制度的实施，可以减少过度包装垃圾的产生，减少对环境的污染。
特别是对于一次性塑料制品的减少，更可以为环境带来积极的影响。
这些塑料制品往往难以降解，长期存在于自然环境中，带来了愈演愈烈的环境问题。
2. 对资源的节约过度包装管理制度的实施，可以减少资源的浪费。
生产商在包装商品时会更加注重包装的合理性，不会再过度包装商品，这样就可以降低商品的成本，提高资源的利用率。
3. 对社会的影响过度包装管理制度的实施，也可以提高消费者的消费体验。
合理的包装不仅可以更好地保护商品，还可以使商品更加美观，提高了商品的附加值，提高了消费者的购买欲望。
综上所述，过度包装管理制度的实施对环境、资源和社会都有积极的影响。
在未来的日子里，希望能够进一步完善过度包装管理制度，使过度包装成为一种不被允许的行为，从而创造出一个更加美好的环境和社会。
产品包装对消费者的心理影响
产品包装对消费者的心理影响产品包装可谓产品的颜值担当，对于产品营销有很大的影响，消费者对于产品包装也很上心。
一项关于包装引导消费的调查显示，63%的人群会在消费时被包装吸引，尤其是女性消费群体，80%的女性在消费时会被产品包装所引导。
反之，一个产品包装如果平平无奇，便难以在众多商品之中被消费者选中。
所谓“人靠衣裳马靠鞍”，如今在这个快消费的时代，产品包装的优质与否，将直接影响消费者的消费心理。
上海永尚印刷有限公司便抓住了产品包装对消费具有导向作用这一特点，深度研究消费行为习惯，从消费心理入手，满足消费者需求，同时结合当下的流行元素与价值观去影响消费认知。
上海永尚印刷秉承着“品相有格，妙想无界”的晨派核心理念，颠覆传统的策划先行于设计，重构以设计为根本，策划为辅的国际化设计思维，精益求精，使用坚持以独特的创想做有格调的设计，实现品牌价值利润化。
经过几年的发展，上海永尚一跃成为食品包装行业的佼佼者。
“对于我们来说，每一个品牌的设计就像是创造孩子的过程，产品设计者倾注了所有的心血和爱，创造出一个完美的孩子，交给父亲般的企业去呵护和培养，而且我们的每一次创作也必是对企业真诚的付出与合作。
”上海永尚印刷如是说。
仅仅几年的时间，上海永尚便用自身的实力赢得了市场和行业的肯定，荣誉的背后是一支高效团结、充满正能量的队伍。
我们是一群活力向上的有志青年，来自全国各个地区，个性十足且满腔抱负。
上海永尚印刷科技有限公司是一家辐射全国的品牌传播及广告设计的印刷公司，具有国际创新视野的设计之路和出色的创意表现赢得了良好的信誉和客户群，一直致力于为客户提升品牌价值！公司是从印品、包装、打样一直到后道深加工，制作到生产一站式的服务供应商，一直努力为您提供优秀而合理的经济印刷成品方案。
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消费者行为学期中考试案例分析题目：中秋佳节月饼盒“大放异彩”
*名：**
班级：B1002
学号：**********
2012年10 月28 日
中秋佳节月饼盒“大放异彩”
一、案例描述
当中秋将至，各商家的月饼大战随之进入高峰期，人们对月饼礼盒及月饼产业高利润的质疑随之升温，月饼在经历了最初的简单包装、豪华天价包装、再到如今的简约包装后，过度包装、高价格等再度引起关注。
国家质检总局公布了今年对月饼产品质量进行的国家监督专项抽查结果：本次共抽查了全国30个省区市591家企业生产的591种月饼产品。
结果表明，有568家企业生产的月饼抽样检验合格。
本次专项抽查中有23家企业生产的23种月饼抽样检验不合格，其中有7种月饼是过度包装问题。
既然月饼盒的过度包装有损广大消费者的利益，但这些过度包装的月饼却还能够在中秋节热销。
到底是哪些因素促使广大消费者坚持购买呢？针对此问题，进行了如下分析。
二、案例分析
（一）过度包装的定义、形式及危害
1.过度包装的定义
过度包装是指包装的耗材过多、分量过重、体积过大、成本过高、装潢过于华丽、说词过于溢美等。
2.过度包装的形式
(1)结构过度
有的商品故意增加包装层数，在内包装和外包装间增加中包装，外观漂亮，名不副实；有的商品包装体积过大，实际产品很小；还有的商品采用过厚的衬垫材料，保护功能过剩，也属过度包装。
(2)材料过度
在月饼的包装中，很多采用实木、金属制品，大大增加了包装成本。
(3)装潢过度
商家往往盲目采用上好的包装原材料，增加包装成本，有的甚至还在商品中附加几倍甚至几十倍于商品价值的礼品，提升商品价格。
3.过度包装的危害
(1)浪费资源，加剧了资源能源供需矛盾。
(2)污染环境，危害人类的生存。
(3)增加了产品成本，损害消费者利益。
(4)助长奢侈浪费，毒化社会风气。
（二）过度包装现象产生的外部环境影响因素
1.中国传统文化的促进
中国人每逢农历八月十五中秋佳节，便会坐在一起吃月饼庆团圆。
虽然，人们庆祝中秋佳节的方式有很多，各不尽相同，有一些活动我们都不曾知道，但是，中秋吃月饼却是全国各族人民都熟知的。
不管时代多么进步，人们会发现，汤圆、粽子、水饺等节令食品已经变为日常食品，惟独月饼依然只在中秋节售卖，每逢过中秋人们提上一两盒月饼走亲访友，成为每年的必修课。
这些都为月饼包装市场的发展提供了契机。
2.国家体制改革对消费市场的影响
改革开放以来，在国家市场经济改革的影响下，消费者选择某种品牌很大程度上取决于商品的效用、质量、价格、款式、外观、广告宣传、商家信誉、售前售后服务等各种微观经济因素。
这些由企业营销行为导致的因素变动，直接影响了消费者的消费选择，提升了消费者的消费观。
（三）消费者购买过度包装产品的内在影响因素
1.符合消费者的第一感觉
消费者对商品的认识过程是从感觉开始的。
制作包装的生产者正是利用消费者的这种本能的主观反映来引起消费者的注意。
感觉是一种直觉反映，只是对商品属性的表面、个别、孤立的认识，是不可靠的，但又是认识过程乃至全部心理活动的基础和起点，是获得对商品属性全面正确认识的基础。
所以，生产包装的厂商为了获得更大的利润，更加注重产品的包装、外观，把产品的包装打造的更富特色来吸引顾客的眼球，保证产品的外观风格符合消费者的第一感觉需要，制作出过度包装的产品。
2.消费者购买选择的错觉
消费者自身的需要、欲望、态度、偏好、价值观念、情绪、个性等对知觉的选择有直接的影响。
凡是满足消费者的需要、欲望的刺激物，往往成为首先选择的知觉对象;而与需要无关的食物常常被忽略。
然而，消费者的知觉被歪曲后，便成为错觉。
一般商品经常给消费者呈现出形体的错觉、轻重错觉、大小错觉、面积错觉、容积错觉、色彩错觉，而这些错觉常常会误导消费者的消费。
商品包装的好坏常常会成为消费者选择该商品的原因。
好的包装可以提升该商品的质量、档次，这不会对消费者消费造成不利的影响。
而过度的包装产品却只有光鲜的外表，过度的使用了销售手段，最终损害了消费者的利益。
3.引起消费者的注意
注意是没有预定目的，不加任何意志努力而产生的。
当我们在购买所需要的商品时，经常会于无意之中不由自主地被色彩鲜艳的包装吸引，而包装制造商也通常会利用这种不正确的方法吸引消费者的注意力，对产品进行过度包装。
4.消费者的情绪或情感
情绪或情感是一种主观体验。
消费者会根据该产品是否满足自己的需要，而采取肯定的态度或否定的态度。
节日购买的月饼一部分用于自己消费，另一部分会送给亲戚朋友。
中国人非常注重“面子”的问题，讲究节假日送礼，并且送给他人的礼物一定要“物美”，这就决定了当消费者在为亲戚朋友购买月饼时会非常注重产品的包装，即使产品“空有其表”，价格不菲，消费者在考虑“面子”的关系时，也会购买下来。
这些都造成了过度包装产品热销的现象。
（四）解决过度包装问题的建议
1、从思想上提高认识，转变观念。
建立朴素的包装理念，提倡适度的包装，建立绿色消费观，提倡朴素消费。
中国自古是礼仪之邦，注重亲情，讲究礼尚往来。
但人际交往中应重情谊轻礼品，重实际轻面子，这样过度包装就没有生存的条件。
2、社会应加大宣传力度，引导朴素、理性的消费观念，培育健康的社会风貌。
政府及行业协会要加强指导，大力引导企业树立和增强朴素包装的理念，反对过度包装，提倡适度包装，从而达到节省费用、节约资源的目的。
包装工作者也应从实际出发，合理设计，提倡经济实用、美观大方的包装理念，既要达到包装的功能，又要避免过度。
3、建立包装循环机制，有效回收利用包装废弃物也可避免过度包装。
目前我国现有回收机制还不健全，仅少量的瓦楞纸板、易拉罐、玻璃啤酒瓶等可回收，而大量的包装废弃物还是被填埋、焚烧等处理，既浪费资源又污染环境。
应逐步完善包装废弃物的回收机制，鼓励企
业回收包装废弃物。
还可立法禁止过度包装。
过度包装的标准要分行业、类别细化落实，建立法律法规禁止过度包装。
４、在产业政策的设计上，要体现出“反对过度包装”的导向。
从税收政策和产业准入政策上，鼓励一般商品的“无包装”和高档消费品的“简单包装”，强调包装要无害于生态环境、人体健康并可循环或再生利用。
三、对相关企业销售策略的思考
（一）让产品“返璞归真”。
经济的发展，随之提高了人们的生活质量水平，随着市场状况的日益完善，消费者的购买观念也在逐步提高，逐渐开始重视产品的质量，而不是产品的外表。
如今消费者早已逐步意识到“好的包装并不代表好的产品”，包装虽然具有刺激消费的作用，但同时也让消费者对华丽产品的反感增强。
所以，商品的包装在设计时，应该围绕环保、节约的理念，以产品质量为主，包装为辅，这样不仅让顾客感觉到产品物有所值，也会积极的树立了企业的形象。
（二）大力宣传“绿色包装”口号。
绿色环保是当今社会的主题，并且绿色环保食品备受广大消费者的关注。
如今月饼市场已然被过度包装产品充斥着，有很少数的生产商能够意识到“绿色包装”、简约包装巨大的销售前景。
随着国家制度对过度包装产品的日益重视，过度包装厂商也可以试着转换企业的经营发展战略，以“绿色包装”为口号，不仅在战略口号转移方面受到消费者的好评，更不会降低产品的档次，把用于过度包装的成本转移到提高产品质量、满足消费者的需要上来，这样，不仅能够不失消费者的“面子”，同时也能够提升消费者的健康。
（三）开展活动，营造良好的市场氛围。
良好的市场环境是市场健康发展的体现，不仅能够促进消费者消费，也能够促进企业的发展。
从消费者角度讲，产品的包装是影响消费者购买产品的主要因素。
企业可以针对此现状开展一系列的回收活动，不仅能够维护企业形象，还能够促进消费，营造良好的市场氛围。