销售收入和利润管理教材
财务管理学(0067)-终稿
• 5.资金分配 • 资金分配是一次资金运动过程的终点，又是下一 次资金运动过程开始的前奏。 • 资金的筹集和投放，以价值形式反映企业对生产 要素的取得和使用；资金耗费，以价值形式反映 企业物化劳动和活劳动的消耗；资金的收入和分 配，则以价值形式反映企业生产成果的实现和分 配。
• 三、企业同各方面的财务关系 • 1.企业与投资者和受益者之间的财务关系 • 投资者—投资→企业—投资→受资者（其他单位） （性 质上属于：所有权关系） • 2.企业与债权人、债务人、往来客户之间的财务关系 • 债权人←资金不足—企业—资金闲置→债务人（性质上属 于：债权关系、合同义务关系） • 3.企业与税务机关之间的关系；企业← →国家 （税收法 律关系） • 4.企业内部各单位之间的财务关系 • 5.企业与职工之间的财务关系 • 企业财务的本质：企业资金运动及其所形成的经济关系。
第二节 财务管理的目标
• • • • • • • • • • • • • • 一、财务管理目标的作用和特征 财务管理目标：又称理财目标，是指企业进行财务活动所要达到的根本目的 。他决定着企业财务管理的基本方向。 财务管理目标作用：⑴导向作用；⑵激励作用；⑶凝聚作用；⑷考核作用。 财务管理目标特征： ⑴财务管理目标具有相对稳定性； ⑵财务管理目标具有可操作性； 可以计量：量化指标表现目标 可以追溯：追溯有关部门/人员责任 可以控制：理财目标/具体目标应是企业/部门可控制的 ⑶财务管理目标具有层次性。 总体目标与分部目标具体目标的比较 总体目标：经济效益最大化； 分部目标：筹资、投资、收入分配目标等； 具体目标：目标利润、目1010@
关于本课程学习与考核的说明
• 一、考核目标
• 考试大纲中的考核要求按照“识记”、“领会”、“应用” 三个应达到的能力层次来规定。 • 识记：能学懂有关的概念、原则、方法的含义，并能表述 和判断其是与非。（最低要求） • 领会：在识记的基础上，能全面把握有关的基本概念、基 本原则、基本方法，并能表述其基本内容和基本道理。分 析相关问题的区别和联系。（较高要求） • 应用：在领会的基础上，能运用基本概念、基本原则、基 本方法等分析有关的理论问题，处理某实际问题，进行计 算和分析。（最高要求）
《财务管理》教材 财务管理教材习题答案
第一章财务管理概述一、思考题1.简述财务管理的含义和基本内容。
财务管理是企业管理的一个重要组成部分，是从财务活动和财务关系中产生的管理活动，它主要利用价值形式对企业的生产经营活动进行管理，是组织企业资金运动，处理企业与各方面财务关系的一项经济管理工作。
企业财务管理的基本内容包括企业筹资管理、投资管理、营运资金管理和利润分配管理。
此外，企业还会发生一些特殊事项，如并购、破产清算、重组等活动，针对这些事项的管理，称为并购管理、破产清算管理和重组管理，也属于财务管理的内容。
2.简述企业的财务关系有哪些？企业与国家行政管理者之间的财务关系；企业与投资者之间的财务关系；企业与债权人之间的财务关系；企业与受资者之间的财务关系；企业与债务人之间的财务关系；企业内部各单位之间的财务关系；企业与职工之间的财务关系。
3.企业财务管理的总目标有哪些？分析各自的优缺点。
财务管理的总目标主要有三种：利润最大化、股东财富最大化和企业价值最大化。
利润最大化目标的优点：（1）简单易懂，便于计算（2）有利于资源的合理配置，有利于经济效益的提高缺陷：（1）没有考虑利润的取得时间。
（2）没有考虑风险问题。
（3）没有反映创造的利润与投入资本之间的关系。
（4）可能导致企业短期财务决策倾向，影响企业长远发展。
与利润最大化相比，股东财富最大化的主要优点为：（1）考虑了风险因素，因为投资者是在对风险和收益进行权衡之后进行决策的，以及股价也会对风险作出较敏感的反应。
（2）在一定程度上能避免企业短期行为，因为未来的利润也会对股价产生重要影响。
（3）对上市公司而言，利用股票市价进行计量，具有可计量性，因此股东财富最大化目标比较容易量化，便于考核和奖惩。
但是，以股东财富最大化作为财务管理目标也存在以下几点缺点：（1）适用范围有限制。
该目标只适用于上市公司，非上市公司难以适用，因为非上市公司不能像上市公司一样可随时准确获得公司股价。
因此，该目标不具有普遍的代表性。
郑晓博讲义
引言注会考试的统筹安排注会各科的能力要求财务管理考试的备考方略（1）备考阶段（切忌“临阵磨枪”）财务管理的知识一旦掌握就不容易忘记，因此尽早开始学习，把时间精力投放在备考的初期。
而税法、经济法需要“临门一脚”的功夫，要把临考前夕的宝贵时间留给税法、经济法等需要记忆的科目。
（2）强化练习通过解题来掌握知识（例题-真题-练习题）“在战争中学习战争”，不要纠结教材的文字表述。
而税法、经济法的学习，则讲究“从教材上来，到教材上去”，任何练习都要回归教材。
（3）抓住重点财务管理和会计的知识体系非常稳定，历年的变化不大。
因此，“重点恒重”的特点尤突出。
而税法、经济法每年教材变化很大，更多体现了“新增必考”的特点。
（4）理解万岁（切忌“死记硬背”）每一句话：切实理解含义；每个判断：搞懂推理过程；每个公式：尽量推导一遍；归根到底：能够解题拿分，才是人间正道。
财务管理考试的备考方略—总结财管考试的题型特点注会考试的题型分布年份客观题主观题单选题多选题计算分析题综合题2012年25×1=2510×2=205×8=401×15=152013年25×1=2510×2=205×8=401×15=152014年14×1.5=2112×2=245×8=401×15=15 2012年机考以来，客观题：主观题的比重稳定在45:55。
2014年单选题数量大幅减少，从而适当减少了答题数量。
不要被题型所误导客观题≠论断型的题目注会财管考试中的选择题很多是通过计算才能选出正确答案的，有些选择题还是比较消耗时间的（例如2012年考察实体现金流/股权现金流计算的选择题、考察交互分配法的选择题）。
幸运的是，近年来选择题的计算量得以控制。
主观题≠计算型的题目主观题也会考察文字性的论述，例如：市净率模型的优点和局限性 (2010)、剩余收益和经济增加值的优缺点(2011)、市销率模型的优点和局限性与适用范围(2012)、直接分配法/交互分配法的优缺点(2013)。
管理会计第二章
第二章成本按性态分类为固定成本，变动成本，混合成本1、固定成本特征①固定成本总额的不变性业务量x固定成本总额性态模型②单位固定成本的反比例变动性业务量x单位固定成本性态模型2、变动成本特征①变动成本总额的正比例变动性业务量x变动成本总额性态模型②单位变动成本的不变性业务量x单位变动成本性态模型3、混合成本特征①阶梯式混合成本x②标准式混合成本x③低坡式混合成本x④曲线式混合成本x【例1】例如某企业：按经济用途分类计算产品成本资料如下：2月份：生产500件；50000元=直接材料+直接人工+制造费用；单位成本＝50 000/500＝100（元/件）3月份：生产600件；直接材料+直接人工+制造费用= 57000元；单位成本＝57 000/600＝95（元/件）是否能说明企业3月份成本管理工作优于2月份呢？事实上，二三月份的产量都未超出企业最大的产能。
成本总额中，有20000元不随业务量变动的；随业务量变动而变动的单位标准成本60元。
按成本习性分类计算产品成本则：2月份：成本=20000+60*500=50000元（实际成本50000元与标准相符）3月份：成本=20000+60*600=56000元（实际成本57000元）通过计算分析，2月份实际成本与标准成本一致，而3月份超标准1000元。
于是得出2月份成本管理工作优于3月份的结论。
成本性态分析的方法1、技术测定法2、直接分析法3、历史资料分析法（高低点法，散布图法，回归直线法）（1）高低点法高低点坐标的选择必须以一定时期内的业务量的高低来确定，而不是按成本的高低即是以自变量X为标准。
1）、选择高、低两点坐标（x1，y1）、（x2，y2）2）、确定成本变动率即计算b值即b=(y1-y2)/(x1-x2)3)、确定固定成本量固定成本=最高点混合成本－最高点产量×成本变动率或：固定成本=最低点混合成本－最低点产量×成本变动率即：a=y1-bx1 或a=y2-bx24)、将a，b 代入成本模型y=a+bx【例2】某企业2008年1－6月份A产品产量和相关总成本资料如下解：选择高低点坐标分别为：高点（10，240）低点（5，130）b ＝（Y2－Y1）／（X2－X1）＝（240－130）／（10－5）＝22（万元／千件）a ＝Y1－b X1＝130－22×5＝20（万元）成本模型为y = 20＋22x【例3】高低点法应用举例2：要求：采用高低点法进行成本性态分析。
管理经济学第7版教学ppt课件完整版
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（4）机器如果原来用来生产产品A,可得一笔利润 收入，现在改用来生产产品B的机会成本，就是它 生产产品A可能得到的利润收入。 （5）过去买的物料，其机会成本等于现在的市价。 （6）按目前市场价购进的物料、按目前市场工资 水平雇用的职工以及按目前市场利率贷入的资金的 机会成本与其会计成本是一致的。 （7）机器设备折旧的机会成本是该机器设备期初 与期末可变卖价值之差。
• 决策就是选择，即在许多可行方案中选择最优。 • 管理决策的七个步骤：一、确定目标；二、界定
问题；三、找出产生问题的原因；四、提出可行 方案；五、收集和估计数据；六、对方案进行评 估，从中选优；七、实施和监控
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第3节 管理经济学的基本方法
8
管理经济学的基本方法是边际分析法
• 管理经济学从微观经济学借用许多经济学理论， 但最重要的还是借用了推导这些理论的经济分析 方法——边际分析法。
10 40 50 80 90 110
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可见，选择电台做3次广告，电视做2次广告，报 纸做1次广告，就可以使有限的广告费（110万元）取 得最大的广告效果。此时，各种媒体的每元边际效 果均等于0.100。
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三、边际分法析扎根于数学之中
• 函数的边际值=函数的一阶导数 例如，假如利润(π )的方程为： π =-10,000﹢400Q-2Q² 则边际利润Mπ＝dπ /dQ=400-4Q Mπ=0时，产量Q为最优： 400-4Q=0，Q* =100
预期每亩收获量 预期每公斤化肥的每亩边
（公斤）
际收获量
0
200
—
10
300
10
20
380
8
30
430
5
40
460
利润管理的四大关键要素解析
利润管理的四大关键要素解析在现代商业环境中，利润管理是任何企业成功运营的重要组成部分。
通过有效地管理利润，企业可以最大化其收益，增加市场份额，并保持竞争力。
为了实现这一目标，以下将介绍利润管理的四大关键要素。
要素一：成本控制成本控制是利润管理的首要要素。
企业必须精确地计算和控制其生产和运营活动的成本。
这包括直接成本（如原材料和劳动力）和间接成本（如租金和运输费用）。
通过减少浪费和提高生产效率，企业可以降低成本，从而提高利润率。
有效的成本控制需要建立准确的成本核算体系，并制定相应的成本控制措施。
要素二：定价策略定价策略是实现利润管理的关键要素之一。
企业必须根据市场需求和竞争情况，制定合理的产品和服务定价策略。
定价不仅需要考虑产品的成本，还需要考虑市场需求、竞争对手的定价和顾客的支付意愿。
通过合理的定价策略，企业可以最大化销售收入，从而提高利润水平。
要素三：销售和市场推广销售和市场推广是实现利润管理的另一个关键要素。
企业必须制定有效的销售策略，通过市场推广活动吸引更多的顾客，并促使他们购买产品或服务。
这包括广告、促销、公关和客户关系管理等方面。
通过增加销售量和市场份额，企业可以提高利润水平。
为了实现这一目标，企业需要了解顾客需求、竞争对手的市场策略，并制定相应的销售和市场推广计划。
要素四：财务监控财务监控是利润管理的最后一个关键要素。
企业必须建立有效的财务管理系统，定期监控和分析财务数据。
这包括利润表、资产负债表和现金流量表等。
通过及时、准确地了解企业的财务状况，企业可以发现问题并采取相应的措施，以最大限度地提高利润水平。
财务监控还可以帮助企业预测未来的市场趋势，并做出相应的调整和决策。
综上所述，利润管理的四大关键要素包括成本控制、定价策略、销售和市场推广，以及财务监控。
这些要素在企业利润管理中起着至关重要的作用。
企业需要全面了解并合理运用这些要素，以实现长期可持续的利润增长。
在不断变化和竞争激烈的商业环境中，善于利用这些要素的企业将更具竞争力，并获得更大的商业成功。
《高级财务管理》课程教学大纲2024新版
介绍如何对企业重组后的效果进行 评估，包括财务指标分析、市场反 应观察、内部运营改善等方面。
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课程总结与展望
课程重点内容回顾
01
高级财务管理理论
包括资本结构、投资决策、风 险管理等方面的理论框架和核
心概念。
02
财务分析工具
如财务报表分析、财务比率分 析、杜邦分析等，用于评估企
业绩效和财务状况。
营运资本管理的目标与原 则 介绍营运资本管理的目标，如保持流动性、降低风险等，并解释实现这些
目标所需遵循的原则。
营运资本管理的内容与流 程概述营运资本管理的主要内容和实施流程，包括现金及有价证券管理、应
收账款及存货管理等。
现金及有价证券管理
现金管理的目标与 策略
解释现金管理的目标，如确保 流动性、提高收益等，并探讨 实现这些目标的策略，如制定 合理的现金预算、采用适当的 现金控制方法等。
有价证券投资的类 型与风险
介绍有价证券投资的种类，如 股票、债券等，并分析各类投 资的风险和收益特点。
有价证券投资决策 与评价
阐述有价证券投资决策的过程 和方法，包括投资分析、投资 组合理论等，并介绍投资业绩 的评价指标和方法。
应收账款及存货管理
应收账款管理的目标与策略
解释应收账款管理的目标，如加快收款速度、降低坏账风险等，并探讨实现这些目标的策略，如制定合理的信用政策 、采用应收账款保理等。
成本法评估企业价值
成本法的基本原理
解释成本法评估企业价值的理论基础和应用条件。
资产与负债的评估
讨论如何对企业资产和负债进行评估，以确定企业 价值。
成本法评估模型的构建与应用
介绍成本法评估模型的构建方法，以及在实际评估 中的应用。
利润表填写样本和范例
利润表填写样本和范例利润表的填写样本如下所示：时间段：（填写时间段）收入：销售收入：（填写销售收入金额）其他收入：（填写其他收入金额）总收入：（填写总收入金额）成本：销售成本：（填写销售成本金额）管理费用：（填写管理费用金额）财务费用：（填写财务费用金额）总成本：（填写总成本金额）利润：税前利润：（填写税前利润金额）所得税费用：（填写所得税费用金额）净利润：（填写净利润金额）利润表范例：利润表时间段：2020年1月1日至2020年12月31日收入：销售收入：100,000元其他收入：10,000元总收入：110,000元成本：销售成本：50,000元管理费用：20,000元财务费用：5,000元总成本：75,000元利润：税前利润：35,000元所得税费用：7,000元净利润：28,000元利润表是一个很重要的财务报表，它能够反映企业在一定时期内的盈利状况。
通过利润表，我们可以清晰地了解到企业的收入来源、成本构成以及最终的净利润情况。
利润表的填写样本和范例为我们提供了一个清晰的模板，让我们能够按照规定的格式填写相关数据。
在填写利润表时，我们首先需要确定所涵盖的时间段。
这个时间段可以是一个月、一个季度或一年，根据需要进行确定。
接下来，我们需要填写收入部分的数据。
收入包括销售收入和其他收入两部分。
销售收入是企业通过销售产品或提供服务所获得的收入，其他收入则包括利息收入、租金收入等其他非销售收入。
在成本部分，我们需要填写销售成本、管理费用和财务费用。
销售成本是企业在销售产品或提供服务过程中发生的直接成本，包括原材料成本、人工成本等。
管理费用是企业为了管理正常运营而发生的费用，如人员工资、办公费用等。
财务费用是企业为了筹集资金或进行融资而发生的费用，如利息支出、手续费等。
在利润部分，我们需要填写税前利润、所得税费用和净利润。
税前利润是企业在扣除成本之后所获得的利润，是计算利润的重要指标。
所得税费用是企业根据税法规定所需要缴纳的税金。