服装内衣店面数据分析说明.pptx
进店率=进店人数/店面经过的人 数人数
（合理进店率：30%以上进店率）
• 灯光、店内陈列？ • 紫秀七区陈列？ • 活动方案？
主动介绍率=导购主动介绍人数/ 进店人数
（合理试穿人数：50%以上试穿率 ）
• 是否有做目标管理？ • 导购激励的方式有问题吗？ • 员工的心态有问题吗？ • 方式方法：试穿会、用自己产品表彰员
达标率公式
• 达标率=一定时期内营业额/一定时期内 业绩指标*100%
例一：一月份的业绩指标为40万元，实际 完成额为38万元，则一月份的达标率=38 万/40万*100%=95%
例二：若一月份的指标为40万，实际完成 额为42万，则一月份的达标率=105%
备注：达标率反映出门店业绩达成的能力
同期业绩增长率公式
例二：某店2月份的业绩为20万，1月份的 业绩为35万，则2月份相较1月份的业绩 增长率=（20万-35万）/35万*100%=-43%
即：相较1月份业绩，二月份的业绩下滑了 43%
备注：同期业绩增长率为正数时，表示业 绩上升；为负数时，表示业绩下滑。
*坪效公式
紫秀5%的占地面积创造你店面≥40%的额外利润（与你店面任何一款产 品都没有冲突）
• 是否体现了差异化服务（生日亲自送礼 ）？
• VIP管理是否完善？ • 活动前是否提前电话、短信告知顾客？
转介绍率=老顾客带新顾客来人数 /成交人数
• 同上。 • 是否有做电话回访（顾客不穿的原因，
在第一时间解除疑虑）？ • 是否体现了差异化服务（生日亲自送礼
）？ • VIP管理是否完善？ • 活动前是否提前电话、短信告知顾客？
工
试穿率=试穿人数/进店人数
• 试衣间文化？ • 导购的服务？ • 活动的激励（试衣有礼）？
成交率=试穿成交人数/试穿人数
• 导购对产品的专业知识了解吗？ • 导购的销售技能OK吗? • 店面的薪资体系OK吗（是否主张团队作
战）？
回头率=回头人数/成交人数
• 是否有做电话回访（顾客不穿的原因， 在第一时间解除疑虑）？
同时，你还可以帮助顾客分析她 店面的以下问题：
直接影响店面业绩指标
• 营业额 • 达标率 • 人效
• 同期业绩增长率 • 坪效
店面管理指标
• ATV • ASP • 无条码率 • 丢失率 • 岗位贡献率 • 进销比 • 折扣率
• 连带销售率 • VIP • 报损率 • 岗位完成率 • 库存周转比 • 分类货品销售占比
总人数为9人，则当日人效=9000元/9人 =1000元/人 备注：反映门店员工销售能力与排班用人 的合理性
关于业绩数据指标的使用一
• 达标率、同期销售增长率、坪效、人效 指标均为业绩数据指标，若仅看达标率 不能够完全看出此门店的管理经营水平 ，应当将所有指标结合起来看，这样才 能反映出门店的真实水平。
• 如果某店这些数据在系统内比较后，处 于系统较高水平，就应当同行业内比较 ，寻找差距，力争上游
ATV公式
• 日ATV=日营业额/日客单数 • 月ATV=月营业额/月客单数 • 年ATV=年营业额/年客单数 • 个人ATV=某个人一段期间内的业绩/这个
人在这期间内的总销售单数
备注：ATV反映人员附加销售能力、货品组 合的合理程度，与ASP（在后面有分析） 一同反映顾客的消费承受能力
• 日坪效=当日营业额/当店的店铺面积 • 月坪效=当月营业额/当店的店铺面积 例一：某店的营业面积为100平方米，当日
营业额为8000元，则这个店铺的 日坪效=8000元/100平方米=80元/平方米 备注：此指标可以分析店铺面积的生产力
，深入了解店铺销售真实情况
人效公式
• 日人效=日营业额/当日总人数 • 周人效=周营业额/当店总人数 • 月人效=月营业额/当店总人数 例：某店某天的营业额为9000元，某店的
管理指标——ATV、连带率
• 这两个指标在管理指标中的联系是极为紧 密的；我们不能单纯的把其中之一拆开分 析，两者只有结合后才能有效地反映门店 的附加销售潜力。
• 例1：仅看ATV ，那么在冬季时，一件皮草的价格就在 400元左右，如果都是卖大衣类的货品，哪怕你只卖一件 ，ATV也是很高的，但是实际上员工并没有进行附加销售 。
• 同期业绩增长率=（年\月\周同期营业额 -当期营业额）/同期营业额*100%
例一：某店2008年营业额为320万，2007年 业绩为200万，则
2008年的年业绩增长率=（320万-200万） /200万*100%=60%
即表示相较2007年的业绩，2008年业绩同 期增长了60%
同期业绩增长率公式
• 例2：仅看连带率有2件/单，应该说是不错的了，但如果 这时的ATV是50元/单，就说明员工没有进行高价货品推 介，都ห้องสมุดไป่ตู้是在推销小饰品，这样就会对利润产生影响， 也是不值得高兴的。
ASP公式
• 日ASP=日营业额/日销售件数 • 月ASP=月营业额/月销售件数 例：某店某月销售件数为3000件，营业额
例：某店某月的达标率为102%，此月坪效 为1800元/坪，此月人效为12000元/人， 年同期业绩增长率为-18%，这样，我们 就能明白，此门店虽然达标了，实际上 门店的实际销售水平并不理想，也能反 映出制定的目标并不合理。
关于业绩数据指标的使用二
• 一般行业数据为：达标率110%-115%；年 同期业绩增长率10%-15%；坪效每月为 3000元/坪；人效每月2.2万元/人。
连带销售率公式
• 日连带率=日销售件数/日客单数 • 周连带率=周销售件数/周客单数 • 月连带率=月销售件数/月客单数 • 年连带率=年销售件数/年客单数 例：某日某店销售件数150件，客单数为75
单，则此店连带率=150件/75单=2件/单 备注：此指标反映员工附加推销能力、货
品组合合理性、及顾客的消费心理
业务员客户店面回访 数据分析说明
需要关注的几个数字
• 进店率 • 主动介绍率 • 试穿率 • 成交率 • 回头率 • 转介绍率 • 新登记资料顾客人数 • VIP人数 • 各岗位员工平均成单时间
入店第一天工作：
• 包括：盘点店面经过的人数，进店人数、 试穿人数、回头人数、转介绍人数、导购 主动介绍人数、成交人数。
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服装店分析(共14张PPT)
第14页，共14页。
Hale Waihona Puke 一个围合而成的服装卖场，通常有四面墙体，也就是四个服装陈列面。 而在实际的应用中，最前面的一面墙通常是门和橱窗，实际上剩下的就是三个服装陈列面―――正面和两侧。 棉麻、宽松、舒适、自然、随性
一B1个楼围雅合柔而专成卖的店服装调卖场研，内通常容有四：面墙考体，研也就服是四装个服商装陈业列环面。境空间设计
第9页，共14页。
休闲区
第10页，共14页。
市场调研
客源分析 性别：女性
年龄：18-35岁（健康环保，热爱生活）
第11页，共14页。
产品描述 ： n棉麻、宽松、舒适、自然、随性 n热爱森女系
n 贴近自然生活
第12页，共14页。
交通动线图
→
第13页，共14页。
主交通流线
主交通流线
灯光分析
注重用射灯打在衣服上，凸 显服饰
第1页，共14页。
目录
1.调研地址及介绍 2.店铺布局
3.市场调查 4.功能分析 5.总结
第2页，共14页。
概论
调研地点：重庆市南岸区珊瑚路6号南坪万达广场
雅柔改变了传统的概念，为顾客提供时尚个性的成衣搭配着装理念，用当季流行风格和搭配手法量身打造适合顾客穿着的成套。
B1楼雅柔专卖店 雅柔改变了传统的概念，为顾客提供时尚个性的成衣搭配着装理念，用当季流行风格和搭配手法量身打造适合顾客穿着的成套。
第4页，共14页。
店铺概况
一个围合而成的服装卖场，通常有四面墙体，也就是四个服装陈列面。 而在实际的应用中，最前面的一面墙通常是门和橱窗，实际上剩下的就 是三个服装陈列面―――正面和两侧。
第5页，共14页。
第6页，共14页。
Hale Waihona Puke 一个围合而成的服装卖场，通常有四面墙体，也就是四个服装陈列面。 而在实际的应用中，最前面的一面墙通常是门和橱窗，实际上剩下的就是三个服装陈列面―――正面和两侧。 棉麻、宽松、舒适、自然、随性
一B1个楼围雅合柔而专成卖的店服装调卖场研，内通常容有四：面墙考体，研也就服是四装个服商装陈业列环面。境空间设计
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休闲区
第10页，共14页。
市场调研
客源分析 性别：女性
年龄：18-35岁（健康环保，热爱生活）
第11页，共14页。
产品描述 ： n棉麻、宽松、舒适、自然、随性 n热爱森女系
n 贴近自然生活
第12页，共14页。
交通动线图
→
第13页，共14页。
主交通流线
主交通流线
灯光分析
注重用射灯打在衣服上，凸 显服饰
第1页，共14页。
目录
1.调研地址及介绍 2.店铺布局
3.市场调查 4.功能分析 5.总结
第2页，共14页。
概论
调研地点：重庆市南岸区珊瑚路6号南坪万达广场
雅柔改变了传统的概念，为顾客提供时尚个性的成衣搭配着装理念，用当季流行风格和搭配手法量身打造适合顾客穿着的成套。
B1楼雅柔专卖店 雅柔改变了传统的概念，为顾客提供时尚个性的成衣搭配着装理念，用当季流行风格和搭配手法量身打造适合顾客穿着的成套。
第4页，共14页。
店铺概况
一个围合而成的服装卖场，通常有四面墙体，也就是四个服装陈列面。 而在实际的应用中，最前面的一面墙通常是门和橱窗，实际上剩下的就 是三个服装陈列面―――正面和两侧。
第5页，共14页。
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《店铺数据分析》课件
数据安全
确保店铺数据在收集、存储和使用过程中的安全性，防止数据泄露和未经授权的 访问。
隐私保护
在数据分析过程中，要尊重和保护客户的隐私，避免泄露个人敏感信息。
大数据处理技术
数据整合
将不同来源和格式的数据进行整合， 以便进行统一的分析和处理。
实时分析
随着数据量的增长，需要采用高效的 大数据处理技术，对实时数据进行快 速分析和响应。
客户画像构建
基于客户购买行为、偏好等数据 ，构建客户画像，了解不同类型
客户的需求和特点。
客户细分
根据客户画像将客户划分为不同细 分群体，针对不同群体制定个性化 营销策略。
个性化推荐
根据客户历史购买记录和偏好，进 行个性化商品推荐，提高客户满意 度和购买转化率。
06
店铺数据分析的挑战与未 来发展
数据安全与隐私保护
可交互性
数据可视化应该具有可交互性，允许用户通 过点击、拖拽等方式探索数据。
数据可视化案例
销售数据分析
通过柱状图、折线图和饼图等展 示销售数据，包括销售额、销售
量、销售利润等指标。
库存管理分析
通过数据可视化工具展示库存情 况，包括库存量、库存周转率、 缺货率等指标，帮助管理者更好
地管理库存。
客户分析
提升销售额和客户满意度
数据分析能够发现消费者的购买习惯和需求，帮助店铺更好地满足 客户需求，提升销售额和客户满意度。
数据分析的流程
数据收集
收集店铺运营过程中产生的各 种数据，包括销售数据、库存
数据、客户数据等。
数据清洗和整理
对收集到的数据进行清洗和整 理，去除异常值和缺失值，保 证数据的准确性和完整性。
库存数据跟踪商ຫໍສະໝຸດ 的库存数量和状态。顾客数据
确保店铺数据在收集、存储和使用过程中的安全性，防止数据泄露和未经授权的 访问。
隐私保护
在数据分析过程中，要尊重和保护客户的隐私，避免泄露个人敏感信息。
大数据处理技术
数据整合
将不同来源和格式的数据进行整合， 以便进行统一的分析和处理。
实时分析
随着数据量的增长，需要采用高效的 大数据处理技术，对实时数据进行快 速分析和响应。
客户画像构建
基于客户购买行为、偏好等数据 ，构建客户画像，了解不同类型
客户的需求和特点。
客户细分
根据客户画像将客户划分为不同细 分群体，针对不同群体制定个性化 营销策略。
个性化推荐
根据客户历史购买记录和偏好，进 行个性化商品推荐，提高客户满意 度和购买转化率。
06
店铺数据分析的挑战与未 来发展
数据安全与隐私保护
可交互性
数据可视化应该具有可交互性，允许用户通 过点击、拖拽等方式探索数据。
数据可视化案例
销售数据分析
通过柱状图、折线图和饼图等展 示销售数据，包括销售额、销售
量、销售利润等指标。
库存管理分析
通过数据可视化工具展示库存情 况，包括库存量、库存周转率、 缺货率等指标，帮助管理者更好
地管理库存。
客户分析
提升销售额和客户满意度
数据分析能够发现消费者的购买习惯和需求，帮助店铺更好地满足 客户需求，提升销售额和客户满意度。
数据分析的流程
数据收集
收集店铺运营过程中产生的各 种数据，包括销售数据、库存
数据、客户数据等。
数据清洗和整理
对收集到的数据进行清洗和整 理，去除异常值和缺失值，保 证数据的准确性和完整性。
库存数据跟踪商ຫໍສະໝຸດ 的库存数量和状态。顾客数据
服装数据分析与管理课件
服装商品数据分析
如果说终端店是品牌最直接的表现，那么 商品则可以认为是品牌终极表现的重要元素 之一。商品从某种意义上说直接决定终端店
铺盈利状况和终端形象表现。 “如果把专卖店比喻成一辆车，那么商品就 是车的发动机直接决定车的速度和性能。
商品数据分析
数据分析与销售服务是密不可分的，店铺中主 要针对卖场和仓库的货品进行管理与分析。 了解货品现状及所存在的问题，采取合理措施， 可以有效的提高货品的周转速度和提升产销率， 优化店铺的货品结构，提升店铺的销售业绩。 以达到更好的补订货，合理的降低库存的目的。
成熟期
衰退期
市 销售活动激 推销活动的百 市场细分； 销售活动及其他市场营
场 烈；市场营 分比较导入阶 努力延长寿 销活动少，几乎停止
表 销成本高 段低
命周期
现
毛 高价格与高 最高利润，价 价格下跌， 低价格与低毛利，价格
利 毛利
格比导入阶段 利润降低， 下跌
与
低
零售毛利低，
利
市场占有持
润
续增长
销 新品推广 做好主销品 跑量
案例
案例1：某自营店铺，截止8月份共销售秋装成衣 200件，销售额4万元，零售标价5万元，库存还剩
下1000件，零售标价20万。
问题：
1、该店铺截止8月底的秋装产销率是多少 ? 2、这家店的秋装货品周转时间平均还有多少周？
案例解析：
1、产销率=销售/库存 =截止8月份零售标价/ (截止8月份零售标价+库存零售
没有重心! •不知道该在什么时候，实行什么样的定价策略组合? •要不要打不打折呢？打几折呢？在什么时候打折呢？
•要做促销，可以拿多少款呢？什么时候做好？ •特价活动应该拿哪些款？要不要做特价？特价做到什么价格
如果说终端店是品牌最直接的表现，那么 商品则可以认为是品牌终极表现的重要元素 之一。商品从某种意义上说直接决定终端店
铺盈利状况和终端形象表现。 “如果把专卖店比喻成一辆车，那么商品就 是车的发动机直接决定车的速度和性能。
商品数据分析
数据分析与销售服务是密不可分的，店铺中主 要针对卖场和仓库的货品进行管理与分析。 了解货品现状及所存在的问题，采取合理措施， 可以有效的提高货品的周转速度和提升产销率， 优化店铺的货品结构，提升店铺的销售业绩。 以达到更好的补订货，合理的降低库存的目的。
成熟期
衰退期
市 销售活动激 推销活动的百 市场细分； 销售活动及其他市场营
场 烈；市场营 分比较导入阶 努力延长寿 销活动少，几乎停止
表 销成本高 段低
命周期
现
毛 高价格与高 最高利润，价 价格下跌， 低价格与低毛利，价格
利 毛利
格比导入阶段 利润降低， 下跌
与
低
零售毛利低，
利
市场占有持
润
续增长
销 新品推广 做好主销品 跑量
案例
案例1：某自营店铺，截止8月份共销售秋装成衣 200件，销售额4万元，零售标价5万元，库存还剩
下1000件，零售标价20万。
问题：
1、该店铺截止8月底的秋装产销率是多少 ? 2、这家店的秋装货品周转时间平均还有多少周？
案例解析：
1、产销率=销售/库存 =截止8月份零售标价/ (截止8月份零售标价+库存零售
没有重心! •不知道该在什么时候，实行什么样的定价策略组合? •要不要打不打折呢？打几折呢？在什么时候打折呢？
•要做促销，可以拿多少款呢？什么时候做好？ •特价活动应该拿哪些款？要不要做特价？特价做到什么价格
Y01018服装零售的数据分析指标运用
Y01018服装零售的数据分析指标运 用
连带销售率公式
• 日连带率=日销售件数/日客单数
• 周连带率=周销售件数/周客单数
• 月连带率=月销售件数/月客单数
• 年连带率=年销售件数/年客单数
例：某日某店销售件数150件，客单数为75 单，则此店连带率=150件/75单=2件/单
备注：此指标反映员工附加推销能力、货 品组合合理性、及顾客的消费心理
PPT文档演模板
Y01018服装零售的数据分析指标运 用
关于业绩数据指标的使用二
• 一般行业数据为：达标率110%-115%；年 同期业绩增长率10%-15%；坪效每月为 3000元/坪；人效每月2.2万元/人。
• 如果某店这些数据在系统内比较后，处 于系统较高水平，就应当同行业内比较 ，寻找差距，力争上游
岗位贡献率公式
• 日岗位贡献率=某岗位当日的集体业绩/日营业 额*100%
• 周、月、季度、年的岗位贡献率，则须将以上 公式的时间量替换即可
例：某店某日营业额为12000元，此店心靡之星 三名，此日三人一共做了5000元，则此店心靡 之星的岗位贡献率=5000元/12000元*100%=42%
备注：深度反映门店各岗位的实际技能水平
备注：丢失率反映门店防盗能力，以及排班的能 力；丢失率行业水平在0.6%
PPT文档演模板
服装零售的数据分析指标运 用
损耗率公式
• 损耗率=报损率+丢失率
备注：反映一定时期内门店对货品损耗的 控制情况。
PPT文档演模板
Y01018服装零售的数据分析指标运 用
岗位完成率公式
• 岗位完成率=此岗位实际上岗人数/公司 下达的此岗位定编人数*100%
• 例2：仅看连带率有2件/单，应该说是不错的了，但如 果这时的ATV是50元/单，就说明员工没有进行高价货 品推介，都只是在推销小饰品，这样就会对利润产生 影响，也是不值得高兴的。
连带销售率公式
• 日连带率=日销售件数/日客单数
• 周连带率=周销售件数/周客单数
• 月连带率=月销售件数/月客单数
• 年连带率=年销售件数/年客单数
例：某日某店销售件数150件，客单数为75 单，则此店连带率=150件/75单=2件/单
备注：此指标反映员工附加推销能力、货 品组合合理性、及顾客的消费心理
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Y01018服装零售的数据分析指标运 用
关于业绩数据指标的使用二
• 一般行业数据为：达标率110%-115%；年 同期业绩增长率10%-15%；坪效每月为 3000元/坪；人效每月2.2万元/人。
• 如果某店这些数据在系统内比较后，处 于系统较高水平，就应当同行业内比较 ，寻找差距，力争上游
岗位贡献率公式
• 日岗位贡献率=某岗位当日的集体业绩/日营业 额*100%
• 周、月、季度、年的岗位贡献率，则须将以上 公式的时间量替换即可
例：某店某日营业额为12000元，此店心靡之星 三名，此日三人一共做了5000元，则此店心靡 之星的岗位贡献率=5000元/12000元*100%=42%
备注：深度反映门店各岗位的实际技能水平
备注：丢失率反映门店防盗能力，以及排班的能 力；丢失率行业水平在0.6%
PPT文档演模板
服装零售的数据分析指标运 用
损耗率公式
• 损耗率=报损率+丢失率
备注：反映一定时期内门店对货品损耗的 控制情况。
PPT文档演模板
Y01018服装零售的数据分析指标运 用
岗位完成率公式
• 岗位完成率=此岗位实际上岗人数/公司 下达的此岗位定编人数*100%
• 例2：仅看连带率有2件/单，应该说是不错的了，但如 果这时的ATV是50元/单，就说明员工没有进行高价货 品推介，都只是在推销小饰品，这样就会对利润产生 影响，也是不值得高兴的。
服装行业销售数据收集与分析PPT学习教案
理者意义完全不同； 目的：为进行高质量的分析打下基础
➢ 整体而言，是优化整个销售系统的基础数据结构（即完 整的数据清单），并最终以报表体系出现。
➢ 个案而言，是将复杂的数据简单化。
原则：建立数据清单、建立报表体系、三变一不变
第9页/共31页
建议： 报表体系建成之后建议主推一张报 表，层 级越往 下，可 以加大 报表更 新反馈 的频率 ，以利 于分析 的及时 、准确 。
行业的保守增长 率或考核指标
第18页/共31页
5. 流程—结构分析
第19页/共31页
总结：数据处理的5种主要方法的综合运用
对比（找问题）
成分对比 项类对比 时间对比 频率分布
统计分析法（抓重点）
80/20
相关性分析（找联系）
时间序列分析（预测）
长期趋势 基本对比
流程—结构分析（展观全局、找主要矛盾）
时间序列分析：时间趋势
原理：用连续若干的平均值代替当期实际值 操作：添加趋势线，选移动平均
② 拟合趋势线
原理：可以用拟合直线或者拟合曲线来模拟时间序列的走势，从而得出预测值 操作：添加趋势线，选拟合直线/拟合曲线
③ 周期指数
原理：参考过往各年各周期的变动，设定各周期的调整系数 重点举例说明
第17页/共31页
第24页/共31页
SAWS模型的应用
这张表能够说明什么问题？生意的重点在哪里？
如果你关心销量，下一步哪些品种应该在什么渠道着重发展？为什么？
如果你关心毛利，下一步应该在什么渠道发展哪些品种？为什么？
如果销量和毛利都关心，下一步重点？为什么？
假如标杆市场销量和毛利均是我们的1.2倍。这张表又能说明什么问题，分别按下属问题重新分析。
➢ 整体而言，是优化整个销售系统的基础数据结构（即完 整的数据清单），并最终以报表体系出现。
➢ 个案而言，是将复杂的数据简单化。
原则：建立数据清单、建立报表体系、三变一不变
第9页/共31页
建议： 报表体系建成之后建议主推一张报 表，层 级越往 下，可 以加大 报表更 新反馈 的频率 ，以利 于分析 的及时 、准确 。
行业的保守增长 率或考核指标
第18页/共31页
5. 流程—结构分析
第19页/共31页
总结：数据处理的5种主要方法的综合运用
对比（找问题）
成分对比 项类对比 时间对比 频率分布
统计分析法（抓重点）
80/20
相关性分析（找联系）
时间序列分析（预测）
长期趋势 基本对比
流程—结构分析（展观全局、找主要矛盾）
时间序列分析：时间趋势
原理：用连续若干的平均值代替当期实际值 操作：添加趋势线，选移动平均
② 拟合趋势线
原理：可以用拟合直线或者拟合曲线来模拟时间序列的走势，从而得出预测值 操作：添加趋势线，选拟合直线/拟合曲线
③ 周期指数
原理：参考过往各年各周期的变动，设定各周期的调整系数 重点举例说明
第17页/共31页
第24页/共31页
SAWS模型的应用
这张表能够说明什么问题？生意的重点在哪里？
如果你关心销量，下一步哪些品种应该在什么渠道着重发展？为什么？
如果你关心毛利，下一步应该在什么渠道发展哪些品种？为什么？
如果销量和毛利都关心，下一步重点？为什么？
假如标杆市场销量和毛利均是我们的1.2倍。这张表又能说明什么问题，分别按下属问题重新分析。
XX公司服装品牌经营数据分析ppt课件
3、测试你的思维是否僵化？
;
10
数据敏感性测试
1. 将‘A’中未被阴影的部分平分成相同且面积相等的两部分. 2、将‘B’中未被阴影的部分平分成相同且面积相等的三部分
;
11
3.将‘C’中未被阴影的部分平分成相同且面积相等的四部分.
提示： 答案不是三角形。
;
12
4.将‘D’中未被阴影的部分平分成相同且面积相等的七部分. 你用了多少时间得到答案？
;
15Leabharlann 养能力第二步：提高EXCEL应用能力
• 多练习 • 多应用 • 多思考 • 多总结
• 具体专项EXCEL课件培训
;
16
终端货品管理六部曲
货品上市管理 货品销售分析
货品分货管理
货品 管理
货品促销管理
货品订货管理
货品补货管理
17
;
货品管理制度学习回顾
在进入实际货品管理分析前，我们需对公司的各项相关制度进行回顾学习。。
配销率 鼓楼 百大 百盛 54% 44% 36% 40% 35% 35% 45% 38% 30% 50% 45% 48% 39% 35% 38% 44% 40% 38%
;
32
货品管理之——分货管理
• 3、店铺等级定位新老比分布 • 店铺新老货品：按不同城市级别和店铺销售状况划分店铺等级。 • 不同等级店铺新老货品分配比例： • A类店： 当年新品——80% 老货老品——20% • B类店： 当年新品——60%～70% 老货货品——30%～40% • C类店： 当年新品——40%～50% 老货货品——50%～60%
圆领
300
61%
10
毛衫
V领 立领
40
;
10
数据敏感性测试
1. 将‘A’中未被阴影的部分平分成相同且面积相等的两部分. 2、将‘B’中未被阴影的部分平分成相同且面积相等的三部分
;
11
3.将‘C’中未被阴影的部分平分成相同且面积相等的四部分.
提示： 答案不是三角形。
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12
4.将‘D’中未被阴影的部分平分成相同且面积相等的七部分. 你用了多少时间得到答案？
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15Leabharlann 养能力第二步：提高EXCEL应用能力
• 多练习 • 多应用 • 多思考 • 多总结
• 具体专项EXCEL课件培训
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16
终端货品管理六部曲
货品上市管理 货品销售分析
货品分货管理
货品 管理
货品促销管理
货品订货管理
货品补货管理
17
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货品管理制度学习回顾
在进入实际货品管理分析前，我们需对公司的各项相关制度进行回顾学习。。
配销率 鼓楼 百大 百盛 54% 44% 36% 40% 35% 35% 45% 38% 30% 50% 45% 48% 39% 35% 38% 44% 40% 38%
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32
货品管理之——分货管理
• 3、店铺等级定位新老比分布 • 店铺新老货品：按不同城市级别和店铺销售状况划分店铺等级。 • 不同等级店铺新老货品分配比例： • A类店： 当年新品——80% 老货老品——20% • B类店： 当年新品——60%～70% 老货货品——30%～40% • C类店： 当年新品——40%～50% 老货货品——50%～60%
圆领
300
61%
10
毛衫
V领 立领
40
女装数据分析ppt课件
❖ 以上各类目共同 占到行业成交的 80%左右
行业分析-热销店铺和热销宝贝
排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
排名 1 2 3 4 5
商城店铺T恤TOP100热销宝贝
宝贝名称
销售额
掌柜
E L伊琳恩 2011春装新滚石乐队大舌头T恤裙OP789
106,028
elstudio旗舰店
绮兰霓裳 O SA 2011新款 春装韩版修身打底衫长袖T恤 女 ST01004
韩都衣舍 Uniqlo/优衣库 ONLY Jeanswest/真维斯 Ochirly/欧时力 Vero Moda 蓝天麦子
各品牌你争我夺，互有输赢
行业分析-属性
价格上以3170元为最佳；
颜色分类上， 黑色销得最好
店铺分析-店铺比较
ochirly官方旗舰店VS. OSA品牌服饰旗舰店
❖ ochirly官方旗舰店 （蓝色）产品线众 多，但缺少主力成 交类目；
篇幅所限仅抽取top50热销店铺中前5名展示女士内衣男士内衣家居服最大值最小值平均值宝贝新名称宝贝分类宝贝旧名称当前价格改名日期掌柜爱慕春夏34杯模杯聚拢单色光面内衣文胸秀风尚am11172女士内衣男士内衣家居服文胸爱慕秋冬34杯模杯聚拢单色光面文胸秀风尚am11172爱慕官方旗宝贝改名记录文胸内裤睡衣上装保暖上装保暖裤保暖衣商城店铺文胸top100热销宝贝商城店铺文胸top50热销店铺贝名称销售额聚划算波若兰品牌文胸丰胸调整型文胸聚拢摩功效文胸197波若兰内衣旗舰店歌瑞尔冬性感密语本命深红黑色水袋文胸罩聚拢蕾丝调整型少女内衣gainreel内衣旗舰店台湾热销单品3d无钢圈纳米竹炭聚拢wh1010调整型文胸魅力曲线内衣专营店2010冬歌瑞尔性感文胸罩妮可ol本命红黑色少女深光面聚拢内衣波若兰女士内衣聚拢奢华本名年红立体刺绣蕾丝文胸2211玫瑰佳人聚拢文胸前扣聚拢收副乳调整型内衣新款减压胸罩蝉慕旗舰店神品热卖七万件依蕾斯内衣收副乳聚拢胸罩调整型文胸8663依蕾斯内衣旗舰店热卖琪琪伊内衣聚拢胸防副乳调整型文胸792小胸必备琪琪伊服饰旗舰店雅典娜之舞调整型聚拢文胸5019justfeel旗舰店伊姿馨秋冬少女内衣前扣柔珠水袋上薄下厚聚拢调整型文胸189伊姿馨服饰旗舰店淘宝商城店铺
行业分析-热销店铺和热销宝贝
排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
排名 1 2 3 4 5
商城店铺T恤TOP100热销宝贝
宝贝名称
销售额
掌柜
E L伊琳恩 2011春装新滚石乐队大舌头T恤裙OP789
106,028
elstudio旗舰店
绮兰霓裳 O SA 2011新款 春装韩版修身打底衫长袖T恤 女 ST01004
韩都衣舍 Uniqlo/优衣库 ONLY Jeanswest/真维斯 Ochirly/欧时力 Vero Moda 蓝天麦子
各品牌你争我夺，互有输赢
行业分析-属性
价格上以3170元为最佳；
颜色分类上， 黑色销得最好
店铺分析-店铺比较
ochirly官方旗舰店VS. OSA品牌服饰旗舰店
❖ ochirly官方旗舰店 （蓝色）产品线众 多，但缺少主力成 交类目；
篇幅所限仅抽取top50热销店铺中前5名展示女士内衣男士内衣家居服最大值最小值平均值宝贝新名称宝贝分类宝贝旧名称当前价格改名日期掌柜爱慕春夏34杯模杯聚拢单色光面内衣文胸秀风尚am11172女士内衣男士内衣家居服文胸爱慕秋冬34杯模杯聚拢单色光面文胸秀风尚am11172爱慕官方旗宝贝改名记录文胸内裤睡衣上装保暖上装保暖裤保暖衣商城店铺文胸top100热销宝贝商城店铺文胸top50热销店铺贝名称销售额聚划算波若兰品牌文胸丰胸调整型文胸聚拢摩功效文胸197波若兰内衣旗舰店歌瑞尔冬性感密语本命深红黑色水袋文胸罩聚拢蕾丝调整型少女内衣gainreel内衣旗舰店台湾热销单品3d无钢圈纳米竹炭聚拢wh1010调整型文胸魅力曲线内衣专营店2010冬歌瑞尔性感文胸罩妮可ol本命红黑色少女深光面聚拢内衣波若兰女士内衣聚拢奢华本名年红立体刺绣蕾丝文胸2211玫瑰佳人聚拢文胸前扣聚拢收副乳调整型内衣新款减压胸罩蝉慕旗舰店神品热卖七万件依蕾斯内衣收副乳聚拢胸罩调整型文胸8663依蕾斯内衣旗舰店热卖琪琪伊内衣聚拢胸防副乳调整型文胸792小胸必备琪琪伊服饰旗舰店雅典娜之舞调整型聚拢文胸5019justfeel旗舰店伊姿馨秋冬少女内衣前扣柔珠水袋上薄下厚聚拢调整型文胸189伊姿馨服饰旗舰店淘宝商城店铺
店铺数据分析PPT课件
店面形象 产品设计 效劳更好更平安
9
第二步：深度作战 扩大产品 提供新产品
品牌延伸：旗下自有及代理品牌，每个品牌分别针对 不同的目标市场…… 改进产品性能 ： 增加产品功能 ：卖文化而不是卖产品 增加产品花色、品牌、规格、型号 坚持开店在最好的位置
10
第三步 面积作战 重新开拓 • 店铺面积增加，订货增加 • 装修让单店获利 • 开拓新地域市场：产品区域定位 • 占据主流市场，开拓边缘市场
发现店铺之间的类别产品销售 •
有什么样的独特点。
重新编写下一次的货品组合。要让店 铺里卖对的货品。
店里的慢流的种类，要加强展示让它 可以跑起来。
促销推广。
看店铺的生产力。
•
评 效
确认店铺的存货和销售的对比，
是不是一个合理的对比。
• •
•
检讨头档、橱窗及模特是否陈列的是 低价位的货品，评效当然是低的。 每周为店铺制定主推货品。 主推货品给最好位置、最好人来卖。 店长现场教练主销主推货品。 3
平均单价 客单价 人效率 货品流失率
每日的、每周的、每月的总销售额。
同一时间相比。
每个类别的销售额是多少。
我们店铺总体的销售额除以店铺的面积数。
畅销货品
滞销货品
销售件数除以交易次数，交易次数指的是我们店铺里的销售小 票张数。
销售额除以销售件数。
销售额除以交易次数。一整天的销售额除以你有多少张小票。
每个人每天的销售额是多少。
货品的丢失损坏的百分比。
2
店铺数据指标分析
分析
启发
销 了解我们生意的走势。
售 激励员工，为员工定目标。 额 比较各分店的情况。
同比 销售目标合理化。
9
第二步：深度作战 扩大产品 提供新产品
品牌延伸：旗下自有及代理品牌，每个品牌分别针对 不同的目标市场…… 改进产品性能 ： 增加产品功能 ：卖文化而不是卖产品 增加产品花色、品牌、规格、型号 坚持开店在最好的位置
10
第三步 面积作战 重新开拓 • 店铺面积增加，订货增加 • 装修让单店获利 • 开拓新地域市场：产品区域定位 • 占据主流市场，开拓边缘市场
发现店铺之间的类别产品销售 •
有什么样的独特点。
重新编写下一次的货品组合。要让店 铺里卖对的货品。
店里的慢流的种类，要加强展示让它 可以跑起来。
促销推广。
看店铺的生产力。
•
评 效
确认店铺的存货和销售的对比，
是不是一个合理的对比。
• •
•
检讨头档、橱窗及模特是否陈列的是 低价位的货品，评效当然是低的。 每周为店铺制定主推货品。 主推货品给最好位置、最好人来卖。 店长现场教练主销主推货品。 3
平均单价 客单价 人效率 货品流失率
每日的、每周的、每月的总销售额。
同一时间相比。
每个类别的销售额是多少。
我们店铺总体的销售额除以店铺的面积数。
畅销货品
滞销货品
销售件数除以交易次数，交易次数指的是我们店铺里的销售小 票张数。
销售额除以销售件数。
销售额除以交易次数。一整天的销售额除以你有多少张小票。
每个人每天的销售额是多少。
货品的丢失损坏的百分比。
2
店铺数据指标分析
分析
启发
销 了解我们生意的走势。
售 激励员工，为员工定目标。 额 比较各分店的情况。
同比 销售目标合理化。