市场部员工培训计划
市场部培训计划方案
市场部培训计划方案一、培训目标1. 提高市场部员工的业务水平和专业知识，提升团队整体竞争力。
2. 帮助员工了解行业发展趋势和市场需求变化，激发员工的创新和想象力。
3. 培养员工良好的工作习惯和团队协作意识，提高员工的综合素质和专业能力。
二、培训内容1. 市场部业务知识（1）市场调研分析技巧（2）市场营销策略与方法（3）营销方案制定与执行（4）市场数据分析与应用（5）市场预测与趋势分析2. 行业发展趋势（1）从宏观角度了解行业发展趋势（2）行业新技术、新产品及应用（3）国内外市场动态及差异3. 市场部门互动与协作（1）团队沟通与协作技巧（2）项目合作与分工（3）团队目标与执行力4. 工作方法与工作态度（1）高效工作方法与时间管理（2）职业素养与职业道德（3）沟通与表达技巧5. 个人成长（1）自我认知与自我管理（2）领导力与团队建设（3）职业规划与发展三、培训方式1. 内部培训利用公司内部资源，邀请公司高层管理者、业务骨干或行业专家进行内部培训，分享市场经验和专业知识。
2. 外部培训择优选购市场部门专业技能及管理培训课程，参加行业专业展会及学术研讨会，引进最新的行业发展动态和实战案例。
3. 在岗培训针对具体实际工作，制定具体的培训方案，由具体岗位主管负责带教和实践。
四、培训方法1. 学习交流组织员工定期参加行业交流会议、讲座及线上论坛，增强员工对行业发展趋势和市场动态的了解。
2. 典型案例分析结合公司实际案例进行分析研讨，让员工通过反思和总结形成专业的分析和判断能力。
3. 团队合作设计团队合作项目，促进员工之间的合作与交流，学习团队协作技巧和团队执行力。
4. 实战演练安排员工到市场现场实地调研、推广策划、市场营销活动等工作中，学以致用，提高实战能力。
五、培训评估1. 反馈问卷调查培训结束后，通过员工满意度调查，收集员工对培训内容、方式和效果的评价，并根据反馈意见进行调整和改进。
2. 绩效考核将员工的培训表现和学习成果纳入年度绩效考核内容，对培训效果进行量化评估。
市场部人员培训计划
市场部人员培训计划一、培训需求分析1.1 市场竞争激烈当前市场环境中，竞争日益激烈，各行各业都在加大市场营销力度，市场部人员需要不断提高自身的能力，以应对激烈的市场竞争。
1.2 市场部人员基础不牢固部分市场部人员的市场基础知识薄弱，需要针对性的培训，提高其市场策略制定、营销活动执行等方面的专业能力。
1.3 市场新技术、新理念的应用随着科技的迅猛发展，市场部人员需要了解市场营销中新技术的应用以及新理念的实践，提高自身的市场营销创新能力。
1.4 市场部人员综合素质提升市场部人员需要不断提高自身的综合素质，包括沟通能力、团队协作能力、领导能力等。
基于以上培训需求，制定市场部人员培训计划，提升市场部人员的专业素质和综合能力，以适应市场的激烈竞争和变化。
二、培训目标2.1 提升市场市场基础知识培训市场部人员掌握市场营销基础知识，包括市场分析、市场定位、市场调研、市场营销环境等。
2.2 增强市场部人员专业能力培训市场部人员掌握市场策略制定、市场营销活动执行、市场推广策略等专业能力。
2.3 强化市场部人员市场营销创新能力培训市场部人员了解市场新技术的应用，引导其开展市场营销创新实践。
2.4 提升市场部人员综合素质培训市场部人员提高沟通能力、团队协作能力、领导能力等综合素质。
三、培训内容3.1 市场基础知识培训• 市场分析方法与工具的应用• 市场定位策略与实践• 市场调研技巧与实战案例• 市场营销环境分析与应对策略3.2 专业能力培训• 市场策略制定及实施• 市场营销活动策划与执行• 市场推广策略与实践3.3 市场营销创新培训• 新媒体营销技术与实践• 移动互联网市场营销实战• 互联网时代的市场营销创新3.4 综合素质提升培训• 沟通能力培训• 团队协作能力培训• 领导能力培训四、培训方式4.1 内部培训采用内部导师辅导、内部资源线上学习平台等方式进行内部培训。
4.2 外部培训组织市场部人员参加相关的市场培训班、研讨会、市场营销峰会等外部培训。
2024年市场业务培训计划
市场业务培训计划引言：在竞争日益激烈的商业环境中，市场业务能力是企业生存和发展的关键。
为了确保我们的团队在2024年及以后的市场中保持领先地位，我们特制定本培训计划，旨在提升全体员工的业务水平，增强市场洞察力，以及优化营销策略。
一、培训目标我们的目标是通过系统的培训，使员工能够：1.深入了解目标市场的动态和趋势。
2.熟练运用市场调研方法和数据分析工具。
3.制定有效的营销计划和推广方案。
4.提升销售技巧和客户关系管理能力。
5.理解并应用最新的数字营销策略。
二、培训对象所有市场部员工，包括市场分析师、营销策划师、销售代表以及客户服务人员。
三、培训内容1.市场分析与洞察：△市场调研的方法与技巧。
△消费者行为分析。
△竞争对手分析与应对策略。
2.营销策略制定：△营销计划的制定与执行。
△整合营销传播（IMC）的应用。
△内容营销与社交媒体营销。
3.销售技巧提升：△高效的销售沟通技巧。
△产品知识与演示技巧。
△谈判与成交技巧。
4.客户关系管理：△客户需求分析与服务策略。
△客户投诉处理与关系修复。
△忠诚度计划的设计与实施。
5.数字营销与技术应用：△搜索引擎优化（SEO）与搜索引擎营销（SEM）。
△社交媒体营销策略与技巧。
△营销自动化与数据分析。
四、培训形式1.内部培训：由公司内部经验丰富的市场专家进行授课。
2.外部培训：聘请行业内的资深顾问或专家进行专题讲座。
3.在线学习：利用在线课程和资源，提供灵活的学习方式。
4.实战演练：通过模拟和真实的市场情境，锻炼员工的实战能力。
五、培训时间表根据员工的岗位职责和个人发展需求，制定个性化的年度培训计划，包括必修课程和选修课程。
六、评估与反馈1.培训前进行基线评估，以确定员工的现有水平。
2.培训过程中实施阶段性评估，以监控学习进度。
3.培训后进行效果评估，通过考试、项目评估和反馈调查等方式，确保培训效果。
七、预算规划根据培训内容、形式和规模，合理规划培训预算，包括培训师费用、场地租金、教材费用、差旅费用等。
市场部培训计划书
市场部培训计划
1.培训目的
为了让新入职员工快速掌握公司经营产品，特此制定培训计划，让新入职员工能够最大限度地掌握该产品架构，从产品外观直接分辨其性能参数等。
2.培训方式，方法。
我们将为市场部提供两类培训方式：
安防系列产品架构图，以图了解，以图认识，以图学习。
目的是让新员工对整个安防系统原理，有充分的了解。
安防理论系列产品架构图培训完之后，以公司现有的产品进成原理组装，目的是让他们巩固理论相结合深刻掌握产品知识。
对整个系统的原理分为以下来培训，以图为主，解释为副。
a 以外观培训认识产品
b 产品用于什么领域
c 产品参数与性能
d 新产品发展方向
我们培训之后，新员工还要不断的在网页上搜集资料学习，不懂就问我们，我们与你一起进行交流，讨论，学习。
3.培训计划与内容
（1）根据我们提供的时间安排表，具体安排如下。
（2）理论与实践培训按排在下午
（3
以上说明：可根据培训对象的接受能力适当延长培训时间，到完全理解为止。
培训人：雷海锋张斌
时间：2015.5.18。
市场部月度培训计划
市场部月度培训计划一、前言市场部是公司的重要部门之一，负责制定市场推广策略、开拓市场、推动销售等工作。
作为市场部的管理者，我们需要时刻关注市场发展的变化，对市场部的员工进行定期的培训，以提升他们的专业能力和工作效率。
因此，制定一个月度培训计划对于市场部的发展至关重要。
二、培训目标1. 提升员工的市场分析能力和营销策划能力，帮助员工更好地把握市场动向，制定出更加有效的市场计划。
2. 提高员工的团队合作意识和沟通能力，增强团队的凝聚力和合作能力。
3. 提高员工的客户服务意识和销售技巧，提升客户满意度和公司的销售业绩。
三、具体培训内容1. 市场分析和营销策划培训时间安排：每月第一周，周一至周三培训内容：- 市场分析方法和工具的使用- 竞争对手分析和定位- 市场细分和目标客户群体划分- 营销策划的基本原则和实施步骤- 市场推广渠道的选择和策划- 市场预测和趋势分析2. 团队合作和沟通培训时间安排：每月第二周，周二至周四培训内容：- 团队合作的重要性和团队建设的方法- 沟通技巧和沟通误区- 团队协作的案例分析和讨论- 团队合作游戏和活动- 团队沟通训练3. 客户服务和销售技巧培训时间安排：每月第三周，周三至周五培训内容：- 客户服务理念和标准- 客户需求分析和处理- 销售基本技巧和话术- 销售案例分享和角色扮演- 客户关系维护和发展- 服务质量检验四、培训方式1. 线上培训由公司邀请相关领域的专家进行线上直播培训，员工可在办公室或者家中参与培训。
2. 线下培训组织员工前往培训机构参加线下培训，提供专业的培训场地和设备，加强学员的互动与交流。
五、培训评估和效果跟踪1. 每次培训结束后，将组织员工进行培训效果评估，收集员工对培训内容和方式的反馈意见。
2. 培训结束后，将与员工进行沟通，了解培训的实际应用情况和效果，及时调整和改进培训内容和方式。
3. 每季度对员工进行考核，结合培训的内容和效果，评选出优秀员工并给予相应的奖励和激励。
市场部的培训计划
市场部的培训计划一、培训目标市场部门作为公司销售业绩的主要推动力，员工的专业素质和团队合作能力直接关系到公司的市场竞争力和盈利能力。
因此，市场部员工培训的目标主要包括：1. 提升员工的市场营销知识和技能，提高销售业绩；2. 加强团队协作和沟通能力，提高部门整体执行力；3. 增强员工的创新意识和问题解决能力，提高市场竞争力。
二、培训内容1. 市场营销基础知识培训市场部门的员工需要掌握营销原理、市场分析、品牌推广、市场定位等基础知识。
培训内容将包括市场营销理论、案例分析、市场调研等，以帮助员工建立较为全面和系统的市场营销知识体系。
2. 销售技巧培训销售技巧对于市场部门的员工至关重要。
培训内容将包括客户需求分析、销售谈判技巧、销售演讲技巧等，帮助员工提升销售技能和销售业绩。
3. 团队合作培训市场部门是一个合作紧密的团队，团队合作能力是其成功的关键。
培训内容将包括团队沟通、协作方式、团队目标设定等，帮助员工增强团队协作能力和执行力。
4. 创新意识培训市场竞争激烈，创新意识对于市场部门的员工至关重要。
培训内容将包括新产品推广、市场营销策略创新等，帮助员工培养创新意识和解决问题的能力。
三、培训方式1. 线下课堂培训组织专业的市场营销和销售培训讲师开设课程，举办培训讲座和研讨会，提升员工专业知识和技能。
2. 在岗辅导培训通过与市场部门的优秀员工进行一对一辅导，培养新员工的销售技能和市场洞察能力。
3. 外部培训组织员工参加相关的市场营销和销售培训课程，如行业研讨会、专业讲座等，拓展员工的市场视野和销售思路。
四、培训措施1. 设立市场部培训岗公司将设立专职的市场部培训岗位，负责制定培训计划、组织培训课程，并协助市场部门领导进行员工培训。
2. 建立市场部员工培训档案公司将建立市场部员工的培训档案，并对培训情况进行跟踪和评估，保证培训效果的实施。
3. 设立培训基金公司将设立专门的市场部员工培训基金，用于支付市场营销和销售培训课程的费用。
市场部需培训计划
市场部需培训计划一、市场部培训的背景与目的市场部是企业中非常重要的一个部门，它直接关系到企业的销售业绩和市场竞争力。
因此，市场部员工具备良好的专业知识和技能是非常重要的。
根据公司发展需求和市场环境变化，市场部需培训计划就变得非常迫切。
市场部培训的目的主要有以下几点：1. 提高员工的专业知识和技能，提升工作效率和质量；2. 帮助员工了解市场环境的变化和趋势，提高市场洞察能力；3. 强化员工的沟通和协调能力，提高团队合作效果；4. 提高员工的服务意识和客户满意度，提升企业形象和竞争力。
二、市场部培训的内容与方式1. 市场部培训的内容市场部培训的内容应根据员工的实际需要和公司的发展情况来确定，主要包括以下方面的内容：1）市场营销知识与技能包括市场营销的基本概念、市场分析、市场定位、市场调研、市场推广策略、市场营销方案制定、市场营销实施与管理等方面的知识与技能；2）客户关系管理包括客户关系维护、客户需求分析、客户服务技巧、客户投诉处理、客户满意度调查等方面的知识与技能；3）团队合作与沟通包括团队协作意识、团队合作技巧、沟通与协调能力等方面的知识与技能；4）销售技巧包括销售技巧的培训、销售案例分析、销售策略制定与执行等方面的知识与技能；5）专业素质培养包括职业道德与操守、职业素养与专业化能力等方面的知识与技能。
2. 市场部培训的方式市场部培训的方式多种多样，主要包括以下几种：1）内部培训由公司内部的专业人员或外部专业培训公司负责培训，采用讲座、研讨会、案例分析等方式；2）外部培训由专业的外部培训机构提供培训，通过线上学习、线下集中学习、实地考察等方式；3）自主学习员工可以利用工作之余自行学习相关知识，通过阅读书籍、观看视频、参加培训班等方式进行自主学习。
三、市场部培训计划的实施步骤1. 市场部培训需求调研分析首先需要进行市场部员工的培训需求调查，了解员工的实际情况和需求，再结合公司发展需求和市场环境变化，确定市场部培训内容和方式。
市场部内部培训计划
市场部内部培训计划一、培训目标市场部作为企业的重要部门，直接影响着企业的市场竞争力和发展。
为了提升市场部成员的专业素质和业务水平，增强团队合作能力，提高市场部整体的绩效表现，市场部制定了以下培训目标：1. 提升市场部成员的专业知识和技能，加强市场营销策划能力；2. 加强市场部成员的市场洞察力和竞争意识，提高市场预判能力和应变能力；3. 提升团队协作能力，加强部门内部的沟通与协作；4. 提高市场部整体绩效，实现团队目标。
二、培训内容1. 市场营销基础知识培训- 市场营销概念、目标和定位- 产品定价策略和销售渠道管理- 市场调研与竞争分析- 市场推广与品牌建设2. 销售技巧培训- 销售流程管理和客户关系维护- 销售谈判技巧和问题解决能力- 销售数据分析与销售预测3. 团队管理与领导力培训- 团队建设与协作能力训练- 领导力培训与团队沟通技巧- 团队绩效考核与激励机制4. 市场趋势与案例分析- 分享市场最新动态和发展趋势- 案例分析和经验分享- 拓展市场思维和创新能力三、培训方法1. 线下课程培训- 邀请市场营销领域的专家学者和企业高管进行专题讲座- 安排内部导师进行针对性培训- 组织团队实地考察和学习交流2. 线上电子学习- 提供市场营销相关的电子课程和学习资料- 引入互动式学习平台，加强学员互动和学习交流- 定期组织线上培训活动及共享学习心得3. 案例分析和实战演练- 安排市场部成员参与市场案例分析和解决方案研究- 组织实战演练活动，锻炼市场部成员的应变能力和团队合作意识四、培训计划1. 培训周期：一年2. 培训形式：结合线上和线下培训，每季度安排一次培训活动3. 培训安排：- 第一季度：市场营销基础知识培训- 第二季度：销售技巧培训- 第三季度：团队管理与领导力培训- 第四季度：市场趋势与案例分析五、培训评估1. 学员考核- 每季度定期组织学员进行培训成果考核- 根据培训内容制定考核标准，评定学员培训成效2. 培训效果评估- 每次培训结束后进行培训效果评估调查- 收集学员反馈意见和建议，及时调整培训计划3. 绩效评估- 结合培训效果对市场部成员进行绩效评估- 通过对比培训前后员工绩效数据，评估培训对团队绩效的影响六、培训资源支持1. 资金支持- 市场部门根据实际培训需要提供必要的培训费用支持- 根据培训计划预算制定培训经费预算2. 教育设施支持- 提供培训场地和设备支持，确保培训活动的顺利进行- 提供线上学习平台的技术支持和维护3. 内部资源支持- 市场部门内部资源协调支持，包括导师和专业人才的指导服务- 提供市场部门的学习资料和电子资源支持综上所述，市场部内部培训计划将以全方位的培训内容和多样化的培训方法，帮助市场部成员不断提升专业技能和团队协作能力，提高绩效表现，为企业的市场竞争力和发展贡献力量。
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市场部员工培训方案及目标一、目标：3个月完成人员强化培训，到达高效、快速、独立负责工程的效果。
二、时间安排：第一周：1）熟悉公司?根本管理制度?〔熟悉九章内容重点事项〕2）公司企业文化3）各部门协作流程4）业务员的岗位职责5）如何做好一名合格的业务员第二周：1〕标识的根本概念及内容2〕常用标识制作工艺及材料规格、产地3〕非常用标识制作工艺及材料规格、产地第三周至第四周：1〕熟悉房地产社区、旅游景区、经济开发区、商场、医院、高档写字楼、学校等范围标识、内容及每个标识的功能性文字说明。
2〕依据给定的平面图合理规划场所标识及安装方式第五周至第七周：1）公司对外业务流程说明2）工程管理中的考前须知〔包括设计、制作、安装、回款、等。
〕第八周至第十周：1〕依据给定的设计效果图进行本钱预算2〕城市家具、雕塑、交通导视、景观灯、对外报价模式及谈判技巧第十一周至第十二周：1〕投标文件的编写程序及考前须知2〕商务标、技术标编写内容3〕培训结束，每人写份学习总结三、部门评定1〕进行分阶段出题测试，内容依据学习内容A．第一周至第四周第一次测试B．第五周至第八周第二次测试C．第十二周第三次测试2〕评定方法：邀请相关部门负责人进行打分A．对所学内容掌握程度〔20分〕B、营销人员的岗位职责及合格业务人员的根本素质〔20分〕注：现场演说10分钟C、能力及合理化意见<团队提升>业务流程〔30分〕D、投标文件编写、单项报价分析〔30分〕四、依据评定结果进行人员定岗五、确保十一月以前工程经理四名市场部员工培训方案一、目标：3个月完成人员强化培训，到达高效、快速、独立负责工程的效果。
二、时间安排：第一周：1）熟悉公司?根本管理制度?〔熟悉九章内容重点事项〕2）公司企业文化优秀的品牌源于优秀的团队，优质的产品来自一流的员工，精益公司尊重知识、尊重个性、团队协作，相互信任，提倡自由平等沟通，创造有效的沟通渠道，竭力营造公平竞争，透明运作的管理环境，实现员工和公司的共同开展。
3）各部门协作流程a、业务流程图b、各环节中相关部门职能作用：〔1〕销售部职能：1、承揽订单、报价；报价原那么执行公司具体规定：①低于标准利润率；②高于正常利润率2倍以上；③拒绝承揽的业务；④报价金额超过10万元；⑤以上四项均需报总经理审批；2、回款；3、安装协调及验收；销售副总确认业务后，本人或授权工程经理对整个流程进度、产品质量及效果、本钱、安装效果进行检查或验收，对影响业务的各环节有权要求总经理协调。
〔2〕设计部职能：1、负责企业承揽业务的规划、设计及整体外观效果2、深化产品方案及内部结构和工艺，出硫酸纸，下工单；3、预算；4、制定产品及安装质量标准并进行质量检验；5、标准化产品、新产品、新工艺的研发工作；6、优化工艺，降低本钱及减少浪费研究提高质量，提高生产效率等的措施及方法。
(3)、工厂职能：1、生产加工出符合质量、价格、进度标准的产品；2、不断提高劳动生产效率，减少浪费，全面提升产品质量、进度的管理。
〔4〕工程部1采购、外协职能①采购、外协工作须坚持“货比多家〞的原那么，预先做好好市场及各供给商的资信、实力、质量、价格、管理等调研工作。
②为企业把好质量关、价格关、进度关；2 安装职能：①维护公司形象，文明施工，保持安装现场卫生干净整洁；②及时与市场部沟通，随时掌握工程安装维修工作进度，确保按时、保质、保量完成工作任务；③对出厂产品的验收，严格执行安装施工标准。
4）业务员的岗位职责1、绝对服从上级安排，重大事件及时上报2、负责所效劳工程的现场管理、公关、业务拓展工作。
3、负责搜集产品营销信息、设计、制作、安装合同洽谈草拟工作。
4、负责跟踪效劳工程的现场安装、协调、验收、结算、回款等手续。
5、负责售后效劳工作6、组织回收工程工程款7、完成领导交办的其他工作。
5）如何做好一名合格的业务员作为一名合格业务员首先应该具备几种重要的素质，1，自信2，有责任感3，有进取心4，有激情，还要有耐心5，最重要有团队意识理解：团队就是一群拥有互补技能的人，他们为了一个共同的目标而努力，达成目的，并固守相互间的责任。
〞第一是要坚决信念，相信团队合作的力量是制胜的不二法那么；第二是要明白一个道理，市场经济越完善，靠个人努力、单打独拼取得成功的可能性越来越小。
第三是要有“适当的放低自己，方能海纳百川〞的胸怀。
根本商务人员礼仪：●穿着得体〔重要场合西装〕不穿奇装异服，注意场合：工作场合——庄重保守；社交场合——时尚个性；休闲场合——舒适自然。
●为人大方●专业●自然得体●场合协调●给人以稳重，值得信赖的印象一名合格业务员素质标准：1、使命：锁定目标非要完成任务不可2、信任：相互信任彼此支持3、诚信：守时守信以诚相待4、忍耐：尊重别人不自以为是保持阳光心态5、热情：对人热情大方对工作充满激情。
6、责任：对自己所做的任何事情敢于负责7、积极：以湖人翁的态度主动做任何工作8、拼搏：不满足现状学习创新勇往直前9、公平：对人对事秉公处理不徇私情10、自信：勇于向压力和苦难挑战高效人才的?七种习惯?1〕像鹰一样搏击长空。
自动自发、积极进取。
2〕具有像蚂蚁一样的合作精神。
与人合作。
3〕虎啸千里，忍于一时。
控制情绪，主宰自我。
4〕骡子那样的韧性。
锲而不舍，永往直前。
5〕牛一样的勤奋。
勤奋、付出、实干。
6〕孔雀开屏，新意迭出。
勇于创新。
7〕像猎豹一样锁定目标，立即行动。
先定目标，才有了行动。
第二周:1〕、标识的根本概念及内容每个成功的标识系统必须达成的三个目的：功能性、美观性、平安性首先标识的功能表达与颜色、外型，立面形象整合而成的创意表现，通过标识的规划者揣摩、研究市场及人群的心理后，融入设计中的工程独特品牌气质及人文性格主张，使标识具有可视、可触、可感知的特性，充分表达“为人而设计的宗旨〞。
其次标识美观主要涉及到与周边环境的相适应问题。
最后就是平安方面。
标识的结构设计必须平安可靠，安装必需到位。
根本概念：标识是用于公共设施、交通、场所、部门等指示识别的符号，它以最简洁的图形符号语言无声地告诉人们所要去的场所或说明公共设施的功能用途。
标识的特点是传播速度快、易区分、不能让人们去猜测，而是要明确传达它的用途和意思。
内容：城市环境标识系统社区环境标识系统公共建筑环境标识系统旅游环境标识系统园林设施标识系统展示工程系统了解标识〔标识改变生活〕在中国，标识业是一门新兴的行业，与地区文化、民族习性、工程包装等根源概念相去甚远。
在市场经济以前，标识系统常被无视，“酒香不怕巷子深“就是很好的例证。
但某地或某处出现标识系统要设计时，到处都是单一色彩，造型相同的标牌，根本不具备让人们产生正确联想与动作，毫无差异和感染力可言。
从传统标牌向标识系统的转变，是市场经济的产物它作为品牌文化的一局部从西方传到中国。
市场经济的核心是经营与包装。
包装城市、包装景区……，进而当市场进入成熟期以后，各种信息咨询泛滥。
要在这个原创泯来、抄袭盛行的年代，在竞争型产品高度同质化的今天，让产品突出重围吸引群众的关注，表现各项文化标识系统作为品牌形象重点的一个重要组成局部，就显得尤为关键，甚至有时起到画龙点睛的效果。
2〕、常用标识制作工艺及材料规格、产地常用材料：电解钢板、不锈钢板、铝板、铝塑板双色板、PVC板、PMMA板、镀锌板耐力板、木材、石材、玻璃、碎石喷绘、反光膜、不干胶、油漆、丝印材料熟悉，要求了解常用材料的使用及工艺特点要求了解城市家具、标识专业知识工艺、预算报价3〕、非常用标识制作工艺及材料规格、产地超薄灯箱结构及材料介绍采用铝合金型材，外表氧化处理，银白色〔外表可定制金属烤漆〕分节能灯和LED节能灯采用菲利浦或欧司郎T5灯管.到达国际标准，光效达100Lm/W以上，寿命10000小时.以上T5高效节能灯采用三基色稀土粉荧光灯管，无辐射，比T8灯管更细，发光效率更高，其光线无闪烁，接近自然光，且显色指数高，被照物体色彩鲜艳，清晰明亮，适用于长时间工作场所，能使工作者心情舒畅，给人以兴奋活泼的照亮感觉。
在相同功耗的情况下，T5高效节能灯比T8荧光灯节能35%~50%，线电流下降3倍，自身根本不发热寿命可延长2~3倍真正实现了节能环保的绿色照明。
LED灯条分高密度LED灯条和一般密度LED灯条高密度LED灯条：1米达148个LED灯，一米功率为9W，寿命50000小时以上一般密度LED灯条：一米65个LED灯，一米功率为4W，寿命50000小时以上采用光学级亚克力板，经精密计算后采用激光打点，厚度5MM，经过CCC及CE认证到达国际标准。
采用光学级亚克力板，厚度，经过CCC及CE认证到达国际标准。
使线电流下降3倍，经过CCC及CE认证到达国际标准灯箱功率计算方法：1. T5灯管14W 长度590毫米21W 长度890毫米28W 长度1190毫米灯箱功率W =导光边长度对应相应的灯管的功率再乘以2灯箱功率W〔高密度〕= 〔导光边长度毫米－30〕×灯箱功率W〔一般密度〕= 〔导光边长度毫米－30〕×铝合金材质，高热传导性，散热效果好，使灯管温度保持在60℃以下。
能对灯管起到保护作用使灯管不容易破碎。
第三周至第四周：1〕、熟悉医院、学校、银行、写字楼、社区等常规标识(一)医院标识1.户外局部：（1）主形象墙标识（2）楼体大字（3）分楼科室楼指示牌〔门诊部、住院部、夜间急诊室〕，此类标识易做成可发光标志识牌，便于病人夜间就诊。
（4）多功能指示分流标识牌（5）立地式宣传栏〔公告栏〕（6）交通类〔停车场指示、禁鸣限速牌、倒车镜、禁止泊车警示牌〕（7）温馨提示牌（8）休闲椅及垃圾箱（9）残疾人通道只指示2.户内局部：（1）医院介绍牌（2）各楼层平面分布图（3）楼层科室分布总索引（4）各部门专科、专家介绍牌〔包括出诊动态一览表〕（5）科室名称牌及吊牌〔科室牌中包括功能及人员简介〕（6）窗口功能牌〔挂号处、取药处、化验处等〕（7）楼层牌〔带楼层索引指示〕（8）各通道多功能分流科室（9）桌面台牌（10）开水间、洗手间功能标识牌（11）应急通道指示牌（12）户内橱窗公告（13）公共提示及警示牌〔请勿吸烟、请勿喧哗等〕（14）床位牌（15）工作人员工牌（16）资料架（17）意见箱（18）伞架（19）户内座椅及户内垃圾桶(二)学校1.户外局部：（1）主形象墙（2）楼体大字（3）总平面图（4）多功能分流指示（5）各楼宇名称指示牌（6）分区平面图（7）人物景观雕塑（8）公告、宣传栏（9）温馨提示牌（10）各楼宇索引牌（11）休闲椅及垃圾箱（12）报纸投放箱（13）交通类〔停车场指示、禁鸣限速牌、倒车镜、禁止泊车警示牌〕2.户内局部：（1）楼层总索引（2）各楼层分索引（3）科室牌（4）楼层牌（5）户内橱窗（6）提示警示牌〔请勿吸烟、请勿喧哗等〕（7）户内标语字及鼓励语言（8）名人名言（9）贴墙应急通道指示（10）多功能分流指示牌（11）意见箱（12）资料架（13）户内休闲椅及垃圾箱（14）功能性科室牌（15）学校教职工工牌(三)银行：1.户外局部：（1）户外楼体大字（2）户外形象墙（3）户外门头（4）交通类〔停车场指示、禁止泊车警示牌〕2.户内局部：〔1〕窗口功能牌〔2〕科室牌及吊牌〔3〕提示及警示牌〔4〕桌面台牌〔5〕户内公告栏〔6〕LED滚动说明牌〔7〕等候椅及户内垃圾箱〔8〕职工工牌〔9〕应急通道牌〔10〕楼层牌〔11〕各楼层索引牌〔12〕资料架〔13〕伞架〔14〕消防疏散图(四)写字楼1.户外局部：①主体形象墙②楼体大字③交通类〔停车场指示、禁止泊车警示牌〕④户外垃圾箱及休闲座椅2.户内局部：①总体平面图②提示用语牌③伞架④资料架⑤楼层总索引⑥各楼层分索引⑦接待台形象墙〔五〕社区i.主入口及园区外〔1〕、形象墙〔2〕、总平面图〔3〕、时时为您效劳牌〔4〕、停车场牌〔5〕、小区文明公约〔6〕、温馨提示牌〔7〕、多功能导示牌(8) 、宣布栏(9)、路口形象牌(10)、禁鸣牌(11)、限速牌(12)、地下停车场警示牌ii.住宅楼宇(1)、组团方向指示牌(2)、停车场指示牌(3)、楼栋牌(4)、楼层牌(5)、门牌(6)、功能房间牌(7)、消防车道牌(8)、落客区牌〔9〕、环保牌〔10〕、室内公告栏〔11〕、温馨提示〔12〕、信报箱〔13〕、设备功能牌〔垃圾房等〕〔14〕、街道名称牌〔15〕、消防疏散图牌iii.景观周边环境〔1〕、景观名称牌〔2〕、环保牌〔3〕、湖边平安警示牌(4〕、花草名称牌(5)、草地牌〔6〕、温馨提示牌〔7〕、小心地滑牌〔8〕、小区高空抛物牌〔9〕、景区索引牌〔10〕、垃圾桶〔11〕、竹闲椅iv.停车场及消防车道〔1〕、停车场指示牌〔2〕、车辆进出口指示牌〔3〕、人行出入口指示牌〔4〕、地下停车场警示牌〔5〕、车辆管理规定牌〔6〕、车辆防盗守那么牌〔7〕、消防车道牌〔8〕、车位号牌〔9〕、禁鸣、禁停、限速、限高〔10〕、管理员监督栏〔11〕、落客区牌第五周至第七周：1)公司对外业务流程说明①搜集信息②洽谈协商③设计方案确认④与工程不落实原材料及加工周期、同时落实预算价格⑤签订销售合同⑥工程部组织生产施工⑦安装、验收⑧收款2)工程管理中的考前须知〔包括设计、制作、安装、回款、等〕设计：设计一套完整的成功的导向系统必须具备新颖、造型美观、色调协调、工艺精良四个要素。