全球非专利农药市场的策略50页PPT
农药行业的全球化战略研究报告
农药行业的全球化战略研究报告农药行业的全球化战略研究报告一、引言农药是用于控制农作物病虫害的化学物质，对于提高农作物产量和质量、保障粮食安全起到重要作用。
随着全球化的发展，农药行业也因其重要性和潜力而成为国际贸易中的重要领域。
本报告旨在分析农药行业的全球化趋势，并探讨全球化对该行业的影响与挑战。
二、全球化趋势1.国际贸易的增长：全球农业贸易逐年增长，农药作为农产品生产的重要补充，需求也在不断增加。
2.全球市场的整合：跨国公司不断合并与收购，形成全球化巨头，实现资源的整合与规模效应。
3.全球标准的制定：国际标准组织发布的农药残留标准及环境保护要求，促使农药行业进行全球标准化。
三、全球化的影响与挑战1.市场机会与竞争加剧：全球市场的开放给了农药企业更多的机会，但也面临着国际竞争的挑战。
跨国公司的进入和本地竞争对手的崛起，使得市场竞争更加激烈。
2.技术创新与研发投入：全球化推动了农药行业的技术创新与研发投入，企业需要根据不同国家和地区的农业需求进行研发，以满足市场需求，并提高产品的安全性和环境友好性。
3.环境与健康风险：全球化也带来了环境和健康风险，农药的使用与环境污染、人类健康风险密切相关。
企业需要承担更多的环境责任并遵守各国法规以保证市场准入。
四、全球化战略建议1.市场调研与定位：企业应通过市场调研了解全球市场需求，制定不同地区的市场定位与战略，以提高产品竞争力。
2.技术创新与研发能力：加大研发投入，提升技术创新能力，开发适应不同气候、土壤和作物的农药产品，以满足全球市场需求。
3.合规管理与环境保护：企业应积极配合各国政策法规，遵守环境保护要求，减少农药对环境和人类健康的影响。
4.建立全球合作伙伴关系：与全球范围内的农药生产商、农产品供应商、科研机构等建立合作伙伴关系，分享资源与技术，实现互利共赢。
五、结论全球化为农药行业带来了机遇与挑战，农药企业需要制定全球化战略，提升技术创新能力，合规管理与环境保护，建立全球合作伙伴关系，以适应全球市场需求，并在国际竞争中取得竞争优势。
2023年农药行业市场营销策略
2023年农药行业市场营销策略农药行业作为农业生产的关键组成部分，市场竞争日趋激烈。
为了在市场中立于不败之地，农药企业需要制定一套有效的市场营销策略。
本文将从多个方面分析农药行业的市场营销策略。
一、产品差异化策略农药是一种特殊的产品，农业生产者对产品质量和效果有着很高的要求。
因此，农药企业需要通过产品差异化策略来满足客户需求。
首先，农药企业应该注重产品研发，不断改进产品技术，并提供多样化的产品选择。
其次，农药企业可以通过不同的品牌策略来进行产品差异化，建立不同的品牌形象，在市场中建立起自己的品牌认知度和忠诚度。
二、渠道多元化策略农药行业的产品具有一定的专业性和技术含量，渠道的选择和管理对于营销的成功非常重要。
农药企业应该建立稳定的合作关系，与农业生产者、农业机械销售企业以及农业科研院所等建立紧密合作，共同推广农药产品。
此外，农药企业还可以通过互联网等新兴渠道来拓展销售渠道，提高产品的覆盖面和销售效率。
三、品牌营销策略品牌是一个企业的形象和信誉的体现，对于农药企业来说更是如此。
因此，农药企业应该注重品牌建设，通过品牌战略来吸引客户和保持客户忠诚度。
首先，农药企业应该在产品质量和效果上下功夫，打造高质量的产品，并对产品进行有效的推广。
其次，农药企业可以通过赞助农业活动和农业知识培训等方式来提升品牌形象，树立农药企业在农业领域的专业形象。
四、市场定位策略市场定位是一家企业在市场中找到自己的位置和竞争优势的重要手段。
农药企业应该根据产品的特点和市场需求，选择一个明确的市场定位。
例如，一些农药企业可以选择在大中城市推广高端农药产品，针对一些特定作物的种植商提供针对性的产品和服务。
同时，农药企业也可以通过不同的市场定位策略来拓展市场份额，开拓新的市场领域。
五、客户关系管理策略客户关系管理是一个企业与客户之间建立和维护良好关系的过程。
对于农药企业来说，客户关系管理的重要性不言而喻。
农药企业应该建立一个完善的客户关系管理系统，通过定期的客户回访、客户满意度调查等方式来了解客户需求，并及时解决客户问题和投诉。
近年来世界农药市场及全球作物和主要农药公司的主要品
近年来世界农药市场及全球作物和主
要农药公司的主要品
14
Ⅰ近年来世界农药市场概况
8. 农药不再是农业的专用品，其已广泛用于其他领域， 农药的非农业用途市场广阔 l 农药也已成为人类其他生产和生活，乃至战备救灾 中的重要物资
近年来世界农药市场及全球作物和主
要农药公司的主要品
15
Ⅰ近年来世界农药市场概况
➢用于防治黑腐病的主要杀菌剂有： 丙森锌、代森锰锌、福美联、代森锰、代森锌、 氢氧化铜、克菌丹、甲苯磺菌胺、苯醚甲环唑、 嘧菌酯、醚菌酯、四氟醚唑、腈苯唑、肟菌酯。
近年来世界农药市场及全球作物和主
要农药公司的主要品
24
Ⅱ主要作物的主要农药品种
➢用于防治葡萄病害的专利杀菌剂有： 二硝巴豆酸酯、双炔酰菌胺、amisulbrom、 penthiopyrad
近年来世界农药市场及全球作物和主
要农药公司的主要品
39
Ⅱ主要作物的主要农药品种
（3）除草剂品种
➢防除禾本科杂草 芽前至播前使用：异丙甲草胺、氟乐灵 播后使用：喹禾灵、烯禾啶、吡氟禾草灵、 禾草灵、噻草酮
➢用于播后防除阔叶杂草： 唑草酯、灭草松、2,4-滴
近年来世界农药市场及全球作物和主
要农药公司的主要品
近年来世界农药市场及全球作物和主
要农药公司的主要品
26
Ⅱ主要作物的主要农药品种
（2）除草剂品种
➢防除禾本科杂草： 噻草酮、氟吡甲禾灵、喹禾灵、烯禾啶、吡氟禾草灵 ➢防除阔叶杂草： 唑草酯、异噁酰草胺、2,4-滴、氨磺乐灵。
近年来世界农药市场及全球作物和主
要农药公司的主要品
27
Ⅱ主要作物的主要农药品种
近年来世界农药市场及全球作物和主
全球主要农药公司应对百草枯、草甘膦禁限用策略
20/858环球农化全球主要农药公司应对百草枯、草甘膦禁限用策略陶农科公司——“利用” 陶农科公司在旱田除草剂，特别是替代百草枯的灭生性除草剂的开发中采用了“利用”策略。
陶农科公司利用公司生产和开发的吡啶中间体开发出了含吡啶基的灭生性除草剂氯氨吡啶酸（aminopyralid），以替代被禁用的百草枯，结构式见图1。
图1 氯氨吡啶酸的结构式先正达公司——“创新” 草甘膦和百草枯是先正达公司最主要的2个除草剂品种，对于这2种除草剂目前所面临的困境，先正达公司所采用的策略为“创新”，即通过开发新结构和新作用机制的除草剂来填补草甘膦、百草枯禁限用下的市场空白。
由此，先正达公司成功地开发了旱田除草剂品种——甲基磺草酮（mesotrione），结构式见图2。
图2 甲基磺草酮的结构式 甲基磺草酮主要用于小麦、玉米田，为对羟苯基丙酮酸双氧化酶（HPPD）抑制剂，这是较为新颖的除草剂作用靶标，近5年的平均增长率均超过164%，发展十分迅速，现今此除草剂市场份额已超过了10亿美元，在相当程度上填补了因草甘膦和百草枯禁限用而造成的市场空白。
总之，先正达公司通过“创新”成功获得了良好收益，现先正达公司一如既往，不断开发新农药，全方位以新品种替代目前存在某些不足20/858环球农化的农药品种，预期在更多领域（包括杀虫剂、杀菌剂）上同样得到收益。
拜耳公司——“改造” “改造”是拜耳公司应对草甘膦和百草枯禁限用的应对措施。
拜耳公司的杀虫剂从磷酸酯类(如甲胺磷、对硫磷等)到新烟碱类(如吡虫啉、呋虫胺、噻虫啉等)、季酮酸类(螺螨酯、螺虫乙酯等)到最新的鱼尼丁受体作用剂-双酰胺类(如氟虫双酰胺等)，这些代表品种都是拜耳公司的骄傲，也是拜耳公司杀虫剂的发展历史，可以毫不夸张地说，拜耳公司杀虫剂的发展历史也是世界杀虫剂的发展历史。
除草剂历来是拜耳公司的弱项，拜耳也曾试图对除草剂的发展做过尝试，如芳氧丙酸酯类除草剂(盖草能、喹禾灵等以及原赫斯特公司下的草铵膦等)，但这些除草剂的影响力远不如杀虫剂的发展。
全球市场进入策略PPT精品文档26页
Hall3/9/2020
授權的壞處
有限的市場參與型態。 利潤也許會損失。 缺乏控制。 被授權者也許會變成競爭者。 被授權者也許剝削公司資源。
© 2005 Prentice
Hall3/9/2020
特別的授權約定
契約製造：
–公司提供技術規格給予承包商或當地的製造 商。
–被授權的公司能專心於產品設計及行銷，然 後將責任轉給有製造設備的承包商。
特許加盟：
–特許者與被特許者間的契約，使被特許者能 夠經營特許者所發展的事業但須給付權利金 ，並遵循特許者的政策與規範。
© 2005 Prentice
Hall3/9/2020
即將授權的問題
當地消費者會買你的產品嗎? 當地的競爭有多激烈? 當地政府是否尊重商標權以及加盟商的權益? 你是否能夠很快賺到錢? 你是否能夠在當地採買所有你需要的原料? 是否有開店的地點，且店租是否負擔的起? 你在當地的夥伴在財務上是否可靠?他們是否 有連鎖加盟的基本概念?
Hall3/9/2020
全球策略夥伴關係的本質
© 2005 Prentice
Hall3/9/2020
全球策略夥伴關係的本質
聯盟成立之後，參與者仍維持獨立 參與者分享聯盟的利益，同時也能控制被指派 工作的績效 參與者對技術、產品和其他的關鍵策略領域持 續作出貢獻
© 2005 Prentice
Hall3/9/2020
– 電腦 – 通訊 – 消費性電子產業 – 娛樂
© 2005 Prentice
Hall3/9/2020
市場擴張策略
© 2005 Prentice
Hall3/9/2020
策略聯盟之外的合作關係
张一宾全球主要农药品种发展概况、特点及主要作物的农药使用概况100页PPT
•
29、在一切能够接受法律支配的人类 的状态 中，哪 里没有 法律， 那里就 没有自 由。— —洛克
•
30、风俗可以造就法律，也可以废除 法律。 ——塞·约翰逊
31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。——科策布 34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克
张一宾全球主要农药品种发展概况、
生来就是自由的 ，但是 为了生 存，我 们不得 不为自 己编织 一个笼 子，然 后把自 己关在 里面。 ——博 莱索
•
27、法律如果不讲道理，即使延续时 间再长 ，也还 是没有 制约力 的。— —爱·科 克
•
28、好法律是由坏风俗创造出来的。 ——马 克罗维 乌斯
世界主要农药公司的重点品种和销售市场分析-张一宾PPT文档77页
28、目标的坚定是性格中最必要的力 量泉源 之一， 也是成 功的利 器之一 。没有 它，天 才也会 在矛盾 无定的 迷径中 ，徒劳 无功。- -查士 德斐尔 爵士。 29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉 尔。 30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯 潘。
谢谢
11、越是没有本领的就越加自命不凡。——邓拓 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。——迈克尔·F·斯特利
世界农药市场分析
《世界农药市场分析》中国化工信息中心China Nation Chemical Information Center目录一、前言 (4)二、全球主要品种的发展概况 (4)1 除草剂 (4)2 杀虫剂 (5)3 杀菌剂 (6)4 其他 (6)三、全球主要品种的特点 (7)1 除草剂依然占各大类农药之首 (7)2 重点品种中传统品种仍占主要地位 (7)3 新品种增长令人关注 (7)四、全球主要作物的农药市场 (8)1．果蔬（除葡萄、柑橘、梨果、马铃薯） (8)2 大豆 (8)(1)除草剂 (8)(2)杀菌剂 (9)3．谷物 (9)(1)除草剂 (9)(2)杀菌剂 (10)4．玉米 (10)(1)除草剂 (10)(2)杀虫剂 (10)5 水稻 (11)(1)除草剂 (11)(2)杀虫剂 (11)(3)杀菌剂 (11)6 棉花 (12)(1)杀虫剂 (12)(2)除草剂 (12)7 葡萄 (12)(1)杀菌剂 (13)(2)除草剂 (13)(3)杀虫剂 (13)8 柑橘 (14)(1)杀菌剂 (14)(2)除草剂 (14)9 油菜 (14)除草剂 (15)10 马铃薯 (15)(1)杀菌剂 (15)(2)杀虫剂 (15)(3)除草剂 (16)11 梨果 (16)(1)杀菌剂 (16)(2)杀虫剂 (16)(3)除草剂 (17)五世界农药市场概况 (18)六世界主要农药公司业务概况 (19)1 拜耳 (19)（1）主要业务指标 (19)（2）拜耳公司产品点评 (20)2 先正达 (22)（1）主要业务指标 (22)（2）先正达产品点评 (24)3 道农科 (24)（1）主要业务指标 (25)（2）道农科产品点评 (26)4 其他 (26)七南美农药市场的潜力 (27)1 南美市场特征 (27)2 南美主要国家农药市场情况 (28)（1）巴西市场 (28)（2）阿根廷市场 (29)3 中国对南美市场的拓展建议 (30)（1）语言是突破口 (31)（2）了解沟通的重点，打动你的南美客户 (31)（3）耐心很重要 (31)（4）付款信誉 (31)（5）注意其需求的多样性 (32)八新兴的农药市场 (33)一、前言农药发展的关键是品种．目前全球上市品种共559个，正在研发即将上市品种42个。