2018年零售行业盒马深度研究报告
盒马采购管理工作调研报告
盒马采购管理工作调研报告1. 背景介绍盒马是阿里巴巴集团旗下的新零售平台，以线下实体店为基础，融合了线上线下的多种营销手段，致力于为消费者提供更加便捷、高效的购物体验。
盒马的成功离不开其有效的采购管理工作，采购管理对于保证盒马的供应链畅通、商品品质保证、成本控制具有重要作用。
本报告对盒马的采购管理工作进行了深入调研，旨在对盒马的采购管理进行全面了解。
2. 商业模式与供应链分析盒马通过与供应商建立合作关系，直接从供应商处采购商品，然后在各个门店进行销售。
通过垂直整合的供应链模式，盒马能够掌握商品的质量和供应链的效率，同时能够提供给消费者更加新鲜、高品质的商品。
3. 采购管理流程盒马的采购管理流程主要包含以下几个环节：3.1. 采购需求确认盒马根据销售数据和消费者需求进行采购需求的确认，确定需要采购的商品种类、数量和质量要求，并制定相应的采购计划。
3.2. 供应商选择与谈判盒马与多个供应商建立合作关系，根据商品的特性和市场需求，选择合适的供应商进行采购。
在与供应商的谈判中，盒马会就商品价格、交货期等方面进行协商，并签订采购合同。
3.3. 采购执行与跟踪在采购执行阶段，盒马会跟踪商品的生产和配送进度，并及时与供应商沟通，确保商品按时送达。
同时，盒马还会对商品进行质量把关，确保符合质量要求。
3.4. 供应商绩效评估盒马定期对供应商进行绩效评估，评估指标包括供货及时性、商品质量、价格竞争力等。
评估结果将影响与供应商的合作关系。
4. 采购管理的挑战和解决方案在盒马的采购管理过程中，存在一些挑战，如供应商管理、供应链透明度等问题。
为了解决这些挑战，盒马采取了一系列的创新措施，如：•通过与供应商建立长期合作关系，提高供应商的忠诚度和稳定性，降低供应商管理难度。
•利用信息技术，建立起供应链信息平台，实现供应链的可视化，提高供应链的透明度和效率。
•建立完善的供应链风险管理机制，对供应链中的潜在风险进行预警和应对，确保供应链的稳定性。
2018年盒马鲜生分析报告
2018年盒马鲜生分析报告2018年4月目录一、扩门店、多业态，全方位发展 (4)（一）门店重点布局一二线，扩张速度快 (4)1、盒马门店聚焦一二线沿海城市 (4)2、盒马鲜生与超级物种对比 (5)（二）发展多种业态模式，进行新方法论探索 (6)二、强化供应链体系建设 (7)（一）积极拓展乳业供应链 (8)（二）布局酒类供应链 (8)（三）自创鲜奶品牌，深化乳业布局 (9)三、深化电商服务 (10)（一）转型云超，延长配送时效 (10)（二）上线成人用品频道“盒尔蒙” (11)（三）首创7x24小时配送服务 (12)四、转型发展新规划 (13)（一）构建社区生活中心，打造盒区生态圈 (13)（二）线上线下高度融合，与合作伙伴共享系统 (14)（三）协同阿里体系资源，新零售改造方法论输出 (15)盒马自2016年开业至今，乘着新零售的浪潮高速发展。
目前已在全国9个城市开设37家门店，并发展f2便利店、南翔机器人主题餐厅、盒马集市、联营特区等多种业态模式；其不断加强内部供应链建设和自有品牌建设，深耕乳业类和酒类；此外，尝试转型云超、上线成人用品频道“盒尔蒙”、首创7x24小时配送服务，在电商领域开展新商业业态。
未来，盒马将深化与商业地产商的合作，致力于构建社区生活中心，打造社区生活服务品牌。
我们通过调研和数据分析，深挖盒马背后的新商业战略，望与读者一同感受盒马新零售的转型升级。
盒马商业逻辑的成功因素。
第一，消费升级给盒马带来了潜在机会，主要消费群体年轻化，消费者更注重消费品质与服务质量；第二，互联网云技术大数据和现代物流的结合为盒马的快速发展奠定基础，使得盒马鲜生减少中间环节、保持商品新鲜质量的同时大大降低运营成本；第三，移动互联网技术使会员、商品、交易的数字化成为可能，线上线下业务高度融合，线上提供快速的物流配送服务，线下增强消费者的场景体验感，双线协同作战、完美配合，对传统零售“人、货、场“的关系进行深度重构。
新零售背景下盒马鲜生的发展探究
新零售背景下盒马鲜生的发展探究随着新零售概念的兴起，传统零售业正在经历着一场深刻的变革。
在这场变革中，盒马鲜生以其独特的商业模式和创新的经营理念，成为了新零售领域的一匹黑马。
本文将围绕新零售背景下盒马鲜生的发展进行探究，分析其特点、优势、挑战以及未来发展方向。
盒马鲜生作为新零售的代表之一，其最大的特点在于线上线下融合。
盒马鲜生将实体店与线上平台紧密结合，通过互联网、大数据等技术，实现商品信息、价格、库存等数据的实时更新与共享。
消费者可随时随地在线上浏览商品、下订单，并享受快速、便捷的配送服务。
盒马鲜生还以生鲜食品为主打，为消费者提供丰富的海鲜、果蔬等商品，打造全新的购物体验。
盒马鲜生在市场中的优势主要体现在以下几个方面。
盒马鲜生拥有明确的品牌定位，即致力于为消费者提供高品质的生鲜食品与优质的购物体验。
盒马鲜生在技术创新方面不断发力，通过大数据分析、人工智能等技术手段，实现精准的商品推荐与供应链管理。
盒马鲜生注重用户服务，不仅提供快捷的配送服务，还设立了线下体验区、售后服务区等，提升消费者满意度。
然而，盒马鲜生在发展中也面临着一些挑战。
扩张难度较大。
盒马鲜生需要在全国范围内拓展门店，建立完善的配送网络，这对企业的资金、管理能力等方面都提出了较高的要求。
市场竞争激烈。
随着新零售的不断发展，越来越多的企业加入这一领域，使得市场竞争日趋激烈。
盒马鲜生需要不断提升自身竞争力，以应对日益严峻的市场挑战。
数据安全问题也不容忽视。
在互联网时代，数据已成为企业的重要资产，如何保障消费者数据的安全与隐私，是盒马鲜生需要重点和解决的问题。
展望未来，盒马鲜生将面临更多机遇与挑战。
一方面，随着市场规模的不断扩大，盒马鲜生将有更多机会为消费者提供优质的产品和服务。
另一方面，企业需要不断提升技术实力，加强数据安全保护，以适应日益复杂的市场环境和消费者需求。
盒马鲜生作为新零售领域的佼佼者，通过线上线下融合、配送上门、生猛海鲜等特点以及明确的品牌定位、技术创新、优质用户服务等方面的优势，在新零售市场中保持了活力和潜力。
2018年盒马鲜生分析报告
2018年盒马鲜生分析报告一、中国传统零售业潜藏诸多问题 (3)（一）零供关系不平衡，矛盾尚未解决 (3)（二）商品研发滞后，自有品牌占比低，同质化竞争明显 (4)二、盒马的新零供关系构想 (6)（一）盒马对传统零售业的革新 (6)（二）建立以买手制为核心的新零供关系 (7)1、盒马的采购和渠道建设原则 (7)2、盒马对供应商的期望 (8)3、盒马对新零供关系的构想 (9)三、盒马未来的发展规划 (10)（一）借新零售推动供给侧改革 (10)（二）深耕零售蓝海，服务3 亿消费者 (10)中国传统零售业存在零供关系不平衡，商品研发滞后，同质化竞争等诸多问题，和国外零售业发展水平还有着较大差距。
在新零售的形势下，盒马提出建立以买手制为中心的新型零供关系，重塑上下游供应链系统，使零供关系从博弈走向合作共赢。
零供关系不平衡，近年来有所缓和但矛盾未曾解决。
零售商借助终端优势获得流通渠道主导权，对供应商进行纵向控制，依靠高频多名目的通道费提高利润；而成熟供应商为了维护自身利益往往会采取寻租行为，建立起一系列灰色制度和发展多渠道策略来维护自身特权。
零供关系问题不仅滋生零售商一些腐败问题，也压制了中小供应商的生存和发展，降低整体零售供应链体系的效率。
传统零售业商品研发滞后，竞争趋于同质化。
中国零售企业自有品牌占比不足10%，与欧美有着显著差距，难以借助商品提升毛利，形成竞争优势。
商品和门店同质化明显，进而导致竞争方式主要为价格战，产品质量和消费者体验难以保障。
盒马提出以买手制为核心的新型零供关系。
在最新的供应商大会上，盒马提出建立新型的零供体系，买手制是化解零供关系矛盾的重要手段，也是改善当前零售业潜在问题的有效方式。
通过买手制可以明确零供双方责任，使得满足消费者需求成为双方的共同目标。
供应商提供物美价优的产品，盒马减少不必要的渠道费用，盒马与供应商建立战略合作伙伴关系，逐步参与投资，形成一体化的生态系统，共生共荣。
盒马鲜生产品分析报告
盒马鲜⽣产品分析报告本篇⽂章笔者以“盒马”为例，带⼤家了解产品体验分析报告怎么写，缺乏严谨和未及论证之处，还请⼴⼤读者多多指点，共同进步。
⽬录：产品体验分析和竞品分析的区别产品体验分析报告如何撰写盒马案例⼀、产品分析和竞品分析的区别从事产品岗的同学，⽇常⼯作中必然会涉及产品体验分析和竞品分析两个⾮常重要的⼯作。
笔者前期在学习中也傻傻不分，导致最后分析的输出报告似是⽽⾮。
1. 定义竞品分析的内容可以由两⽅⾯构成：客观和主观。
客观即从竞争对⼿或市场相关产品中，圈定⼀些需要考察的⾓度，得出真实的情况，不需要加⼊任何个⼈的判断，应该⽤事实说话。
主观是⼀种接近于⽤户流程模拟的结论，⽐如可以根据事实（或者个⼈情感），列出竞品或者⾃⼰产品的优势与不⾜。
产品体验分析则是通过深度使⽤某款产品后，对产品解决的⽤户需求、⽬标⽤户特征以及提供的产品功能、交互体验、⽤户体验等从战略层，到框架层再到表现层进⾏有层次的剖析。
2. ⽬的竞品分析的⽬的更倾向于⼀种策略或战略性的，通过竞品分析想验证⼀下⾃⼰产品的想法及可⾏性，或者了解⼀下对⼿产品或市场情况等。
产品体验分析通常是挖掘产品缺陷，优化产品体验，为产品迭代提供依据，⽐如：通过深度体验某款产品，挖掘产品在功能、交互体验等⽅⾯的不⾜，并通过分析制定产品优化⽅案。
3. 受众公司⽼板、产品总监或制定产品战略的管理层，希望从竞品分析报告中，获取对产品战略决策有⽤的信息。
产品体验报告⼀般会⽤于产品设计、研发团队，为产品优化迭代提供依据所⽤。
4. 完整性竞品分析⼀般是围绕分析⽬的和分析维度进⾏重点分析，分析内容⼀般⼩⽽精。
产品体验报告⼀般会从产品的战略层、范围层、结构层、框架层、表现层对产品进⾏全⾯分析。
新⼈可以在⼯作实践中，再去深⼊体会⼀下竞品分析与产品体验分析的区别。
⼆、产品分析报告如何撰写产品分析报告对产品的发展有重要的指导意义，⼀般是由PM来撰写，本⽂将带⼤家⼀起来写⼀份，建议⼤家可以下载盒马鲜⽣APP跟随笔者⼀起来学习。
新零售背景下盒马鲜生运营策略研究
新零售背景下盒马鲜⽣运营策略研究摘要：新零售概念提出以来，其在⽣鲜⾷品⾏业就掀起了巨⼤波澜。
盒马鲜⽣作为新零售模式下的开拓者，短期内迅速打造了⼀套与传统电商截然不同的商业模式。
⽂中借助4P理论分析法，就盒马鲜⽣的运营体系、战略优势、竞争阻⼒等⽅⾯探究其发展策略，冀图为盒马及新零售模式下的其他⾏业可持续发展提供建议。
1 引⾔新零售概念⾃马云2016年提出以来，迅速风靡全国。
狭义的新零售可视为⼀种新兴零售⽅式，如当下随处可见的⽆⼈便利店，线下体验线上购买的商店超市，代购国内外各类商品的微商平台等。
⽽更⼴泛意义的新零售是将传统的零售业进⾏多⽅位的升级与改造，以⼤数据为⽀撑，促使其服务效率更⾼，产品质量更好，运作模式更新颖[1]。
⽽随着⼈民⽣活⽔平提⾼和互联⽹移动终端的普及，⽣鲜类⾷品正成为国民购买频次最⾼的⾷品，于是众多企业都将⽬光投向⽣鲜⾷品新零售。
⽣鲜商超市场规模迅速扩张。
相关⼈⼠认为，基于电商平台的⽣鲜⾷品新零售将成为未来的⼀种新⽣业态。
借助阿⾥巴巴雄厚的数据和技术⽀持，盒马致⼒于为消费者打造社区化⼀站式新零售体验中⼼，⽤科技和⼈情味带给⼈们“鲜美⽣活”。
在⼏年内迅速扩张，占领了最⼤的市场份额，⼀跃成为⽣鲜新零售领域企业标杆。
2 盒马鲜⽣运营模式特点2.1 线上线下⼀体化盒马鲜⽣⾸先进军的是⼀、⼆线城市。
依附于中⼤型商场，顾客不⽤前往海鲜市场，在盒马就能够挑选到品质优良的各类⽣鲜。
同时盒马精⼼设计了⼿机APP，供顾客进⾏线上下单，且承诺“五公⾥之内，最快30分钟送货上门”。
正如盒马所宣传的“新鲜每⼀刻，所想即所得”，既确保了⾷材质量，⼜提供顾客⾜不出户的购物便利。
这⼀营销模式，对传统集贸市场和实体超市⽆疑是巨⼤冲击。
2019年11⽉盒马上线仅⼀个⽉的外卖⽕锅服务在双⼗⼀期间⽇订单破万，甚⾄超越了海底捞[2]。
凭借新鲜⾼品质的⾷材，线上、线下相结合的模式形成了客群互补、场景互补和渠道互补的优势，盒马短时间内集聚起⼤量的消费⼈群。
盒马鲜生商业模式分析
盒马鲜生商业模式分析作者徐月月来源《财讯》2018年第18期处于互联网的时代,电子商务的发展对于传统零售业的冲击是巨大的,电子商务改变了人们的消费观念,网购的流行使得传统零售业不得不转型升级.但是,线上购物也存在一定的局限性.由于物流配送受时间、地点等因素的影响,给顾客在进行线上交易时带来很多的不便.所以,电商企业也在尝试进行变革.在这种情况下,如何有效解决传统企业和电商企业面临的问题成为时下热点,2016年,马云首次提出新零售的概念,其核心就是线上和线下的有机融合.雨盒马鲜生作为新零售的标杆,研究其商业模式不管对于传统企业还是电商企业都韦很好的借鉴意义.本文研究的盒马鲜生的商业模式都是基于北京盒马鲜生大成店,对于盒马鲜生的其它店是不考虑在内的.零售业物流电商盒马鲜生概述(1)盒马鲜生简介盒马鲜生是一家支付宝会员生鲜体验店,2016年1月13日在上海张扬路3611号浦东金桥国际商业广场开业.盒马鲜生是阿里巴巴投资的“新零售”项目,其采用“线上电商+线下门店”经营模式,门店承载的功能较传统零售进一步增加,集“生鲜超市+餐饮体验+物流配送”为一体.截至目前,盒马鲜生已开出36家店,覆盖北京、上海和宁波等地.盒马鲜生分为线上与线下两部分业务线下开设门店,以场景定位的方式销售来自103个国家、超过3000种的商品;线上依托其实体店,提供三公里以内、半小时送达的快速物流配送服务.(2)盒马鲜生的特色鲜盒马鲜生强调为顾客提供最新鲜的食材,致力于满足顾客每一餐的需求.因此,盒马鲜生提供的都是预包装、小包装的食材,而且生鲜产品包装上都有生产日期,不会存在过期产品的销售.盒马鲜生的鲜,就是要让大家的生活品质得到保障,同时也不浪费.所想即所得盒马鲜生采用店仓合一的经营理念,线上与线下保持商品的质量、、库存等的一致性,同时提供3公里内30分钟送达服务,可以满足顾客在任何场景下的即时性需求,实现“所想即所得”.一站式购物盒马鲜生的门店面积有限,通过线上扩大品类,并推出各种各样的预售商品,来满足消费者的各种需求.盒马鲜生是围绕吃来定位的,会满足你所有吃的问题,提供所有吃的产品,所以在吃的一站式服务上,盒马鲜生具备巨大的商品竞争能力.让吃变成一种娱乐盒马鲜生不断推出各种各样的活动让消费者参与,让80后、90后消费者在店里都有一种参与感,都能够感受到自身价值,所以盒马鲜生在整个店里面设置了大量的分享、DIY,交流等,让“吃”变成一种娱乐,体现出消费者的价值.盒马鲜生就是基于消费者体验重新创造了一种新的生活方式,让大家吃在其中,乐在其中.盒馬鲜生商业模式分析(1)零售角度盒马鲜生是一种新的零售模式,集超市和餐饮于一体.盒马鲜生线下实体店经营商品种类很多,尤其以生鲜为主.与一般超市生鲜区相同的是,卖场人口陈列着各种海鲜食品,几乎在其它超市能买到的在这里也能够买得到.不同于一般超市的是,占盒马鲜生30-409b的区域是餐饮区.消费者到店,不仅仅可以买到所需的生鲜、食品半成品,还可以直接将挑选的海鲜当场在餐饮区加工,直接堂吃或者带回家吃.这就是盒马鲜生创新点之一,这种新的消费体验,解决了年轻上班族的吃饭问题,而且还吸引了大量的顾客前来体验.(2)营销角度精准的目标群体定位盒马鲜生的目标群体是80后和90后.盒马鲜生创始人侯毅表示,80后和90后数量庞大,而且需求也比较特殊.在现代物质财富极大丰富的年代,商品对于这些人来说,不是特别敏感的因素,相对来说,商品的质量和服务体验成为他们最关心的问题.正是抓住这群消费群体的消费需求,盒马鲜生才将自己定位为“精品超市”产品质量好、包装精美,产品从世界各个地方进行采购,追求质量上的完美.高端的产品定位盒马鲜生的海鲜产品多数是从国外采购的,比如俄罗斯帝王蟹、南美大虾、澳洲龙虾和澳洲牛排等.对于美食,鲜有人能抵得住诱惑.从国外采购来的海鲜,对于消费者的诱惑更大.不仅如此,店里的休闲食品,酒饮类等大多数也都是从国外进口的,这么多的进口食品,使得产品的定位一下子提高了一个档次.多元化的销售渠道盒马鲜生的销售模式融合了线上和线下两种方式.盒马鲜生有自己的实体店,消费者可以亲自到店里选购自己喜欢的商品.而且,店铺位置选在交通比较便利的地方,接近于公交站点,消费者完全可以在下班时顺道来店里购买,另外,盒马鲜生有自己的APP,每个顾客都可以成为其会员.你只要打开盒马鲜生APP,选购自己喜欢的商品,并且下单,围绕店面3公里范围内,30分钟就可以送达.(3)物流角度盒马鲜生3公里内30分钟送达的承诺,这得益于它全自动的物流系统.其在门店后台设置了三百多平方米的合流区,前后台采取自动化传输系统,从前端门店到后端仓库装箱,都由物流带传送,在门店中消费者可以看到头顶上方的传送带有包裹在飞来飞去.店铺接到APP订单后,拣货员根据订单只挑选属于自己类别下的商品,放入专用保温袋,通过自动传输系统直接把商品传送到后台合流区,装入专用的配送箱,用垂直升降系统送到一楼,从接单到装箱只需10分钟即可完成.盒马鲜生商业模式的弊端(1)支付方式单一上海连锁经营研究所所长顾国建认为,盒马鲜生的最大嚎头是只接受支付宝支付,这同时也是最大的限制.上海商学院周勇教授也认为,盒马鲜生并非走“高大上”路线,而是大众消费.既是大众消费,就要有尽可能多的客流量,但限用支付宝的规定显然将很大一部分消费者拒之门外.还有一点限制就是,消费者必须先下载盒马鲜生APP,再绑定支付宝*才可以完成支付.这就被迫消费者必须安装盒马鲜生APP.虽然,店里有免费的无线网,但是,还是会有人因为麻烦而放弃购买.再有,微信的使用率极高,不排除有的人就喜欢用微信支付,根本就没用支付宝,更不会下载盒马鲜生APP绑定支付宝了.所以,在当下这个多元化的时代,盒马鲜生也应该跟随时代潮流,不能仅仅局限于这一种支付方式,可以增加微信、刷卡等多种支付方式.结论关于本文可作为商业模式方面的大学硕士与本科毕业论文商业模式论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献下载。
2018年新零售餐饮行业盒马分析报告
2018年新零售餐饮行业盒马分析报告2018年5月目录一、餐饮领域高频刚需，空间广阔 (4)（一）国内餐饮市场广阔，高频刚需的消费特点保证了市场表现持续向好 .. 4（二）餐饮市场集中度低且行业格局更新速度快，优胜劣汰 (5)（三）餐饮行业标准化程度低，特色餐饮成为新的增长点 (6)（四）一二线消费者时间价值提升，外卖市场日趋兴盛 (7)二、盒马的餐饮零售化构想 (9)（一）中央厨房标准化趋势为盒马构想打下基础 (9)1、中央厨房变革餐饮行业 (9)2、中央厨房业态已然全面铺开 (10)3、中央厨房的产能控制、供应体系、物流配送仍存一定问题 (11)（二）盒马：餐饮零售化的远大构想 (12)1、拓展消费场景，加大半成品比例 (12)2、打通合作餐饮企业中央厨房 (13)3、以档口为前置仓，进一步共享物流体系 (14)三、打法分析和未来空间 (16)（一）打法分析 (16)1、从生鲜到餐饮 (16)2、从成品到半成品 (16)3、解决自营中央厨房痛点 (16)（二）未来发展可期 (17)1、新餐饮利润空间广阔 (17)2、庞大体量带来较低边际成本 (17)3、品牌消费生态闭环迎消费习惯更迭 (18)餐饮业市场广阔，高频刚需，目前限于产能等因素，存在规模天花板。
餐饮企业纷纷探索中央厨房模式提升效率，但在运营中发现中央厨房在产能控制、供应链、配送等方面依然有致命短板。
盒马立足行业背景，提出了餐饮零售化的打法，它通过聚焦家庭场景，调整产品中半成品比例，打通合作企业中央厨房、以档口为前臵仓等方式充分发挥中央厨房的优势，意图突破行业天花板。
远期考虑到盒马的高利润空间低边际成本与消费者消费习惯的养成，盒马或成餐饮业的天猫。
餐饮行业日益呈现出市场广阔、高频刚需、集中度低且行业格局更新速度快，标准化程度低，特色餐饮成为新的增长点等特点。
若是结合消费者情况考虑，一二线城市消费者的时间价值越来越高，促成了快餐、外卖等便捷高效餐饮业态的繁荣；消费水平提高与消费偏好日趋绿色健康，也是深掘餐饮行业不可或缺的洞察；中央厨房模式变革餐饮业，但运营中出现一些问题。
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盒马标准门店面积在4000-6000平，根据披露的成熟店日销售额80万测算，坪效约为5.84万元/ 平，传统超市坪效一般在1万元/平上下，盒马坪效是其5倍左右。 为什么坪效能这么高？坪效可以拆解为每平米承载客单量（线上+线下）和客单价的乘积，因此 从3个方面开分析盒马高坪效的原因。 1、客单价：盒马定位中高端，门店位于一二线城市，客单价（线下）高于同业。 2、线上客单量：因为盒马的创新模式，线上占比超过60%，线上可以承载更多客流，突破传统 坪效天花板，因此整体单平米承载客单量是同业4倍左右。 3、线下客单量：单纯看线下盒马的聚客能力也好于同业，单平米承载客单量是同业2倍左右。 高生鲜占比，餐饮业态，强品牌营销能力都助力聚客能力提升。
2016年1月 2017年1月 2017年11月 2018年9月
盒马首店在上海 金桥开业，迭代 打磨
盒马宁波店开业， 尝试跨区域拓张 及联营模式（三 江联营）
盒马便利店品牌 F2在上海北外滩 问世，主打办公 场景。
新零售两周年， 盒马发布“新零 售操作系 统”REXOS
2015年
盒马项目立项， 探索线下零售数 字化和生鲜电商 新玩法
引：新零售两周年，盒马交出答卷
新零售两周年，实体零售企业从合纵连横到模式落地和打磨。盒马作为阿里 “新零售的探路者”快速发展，迭代门店模式，并进行一些新业务的探索。从 最近官方发布的数据来看，成效明显，一些经验也值得其他零售企业学习。
本篇报告希望从渠道、产品、科技三个角度探讨盒马的核心竞争力，试图剖析 盒马护城河的深度以及运营数据背后的原因。
单平米年客单量（人次/㎡） 500 450 400 96.7 79.1 206.7 106.9 109.8 客单价（元） 467.2 113.00 100.9 90.2 120 坪效(万元/平米） 7 5.84 店均面积（右轴）
30000
27028
100 6 80 60 40 20 0 5 4 3 2 1 0
25000
350
300 250 200 150 100 50 0
高鑫零售 沃尔玛
15438
20000
14887 10003 7289
15000
141.0
93.8
84.9
Байду номын сангаас
5000 1.17
6517 1.12 1.02 1.00 0.95 2339 190
10000
5000 0
0.82
0.75 0.65 2269
0.59
永辉超市
家乐福
盒马线下
盒马整体
（成熟店） （成熟店）
资料来源：阿里投资者大会、公司年报、凯度、招商证券整理
注：1、坪效统一口径为销售收入/门店面积，上市公司含多业态的只计算超市 2、盒马门店多位于一二线，其他超市业态三四线居多，注意其中的线级差异
渠道质量：老店模型基本跑通
对于超市门店来说，人力、租金、折旧、水电等费用相对刚性，因此日销售额和毛利率对门店 盈利情况影响较大，进行一定的敏感性分析（其中费用端部分数据参数基于公开资料和产业调 研合理假设，和实际情况可能有出入）。 新门店开业会经历一定时间的培育期，不同门店培育期有长有短。日销售额在80万以上（包括 这批1.5年期成熟门店），预计前台能够盈利，随着销售额的逐步提升和毛利率的改善，前台净 利率有望达到5%以上，优于传统超市门店。 在前台盈利的情况下，加密门店布局可以逐步覆盖后台成本（系统研发、干线运输仓储、总部 人工等）从而最终实现整体盈利。
２０１８年零售行业盒马深度研究报告
摘要
新零售两周年，盒马作为阿里新零售的先锋和样板，长期以来一直被产业界 和资本市场广泛关注和讨论，招商证券零售团队也保持着紧密的研究和跟踪。 近期盒马披露其1.5年期门店运营情况和科技赋能情况，我们觉得是时候对盒 马的核心竞争力集中做一个梳理，主要从渠道、产品、科技三个方面试图探 讨大家关心的几个问题：盒马厉不厉害？厉害在哪？好不好学？ 渠道层面盒马在开业之初就有比较完整的顶层设计，可以说引领着线上线下 融合的创新型生鲜超市的创新，从近期披露数据来看，成熟门店日销售额达 到80万，坪效5万以上，线上占比60%以上，可以说单店模型已经基本跑通， 后面的主要工作就是快速扩张和尝试其他类型门店从广度和深度上进行补充。 产品层面盒马的商品定位高品质，一直非常重视供应链建设，以买手制作为 主要抓手，生鲜产品加强产地直采，标品和产品方深度合作，重视自有产品 开发，随着销售规模的增长和供应链资源的积累，未来议价能力和供应链效 率能进一步提升。 科技层面盒马依托阿里集团的科技能力，在系统研发层面大力度投入，这也 是盒马和其他传统零售企业相比明显的一个优势，目前盒马的科技能力能够 实现人货场的数字化，并计划通过新发布的ReXOS系统进行进一步输出。
盒马1.5年期以上门店（均在上海）
总体数据
截至7月31日，盒马开出64家门店，覆 盖14个城市，覆盖用户1000万人。 成熟门店核心运营数据： 日销售额-成熟门店平均超过80万。 坪效-所有店年坪效均超过5万/平。 线上占比-超过60%，最高达到80%。 笔单价-纯线上75元，纯线下113元。 会员月消费额-线上279元，线下228元。
前台净利率 40 日销售额 60 80 100
资料来源：阿里投资者大会、公开资料、招商证券
毛利率 18% -7.24% -2.10% 0.47% 2.01% 20% -5.74% -0.60% 1.97% 3.51% 22% -4.24% 0.90% 3.47% 5.01% 24% -2.74% 2.40% 4.97% 6.51%
马云在云栖大会 上正式宣布阿里 新零售战略
2016年10月
新零售一周年， 盒马已在6城开 出20家门店
2017年10月
2018年3月
大润发淘鲜达上 线，盒马经验开 始大规模对外赋 能
资料来源：公开资料、招商证券整理
盒马发展历程
一、渠道：快速扩张，模式初显成效
渠道质量：老店模型基本跑通
9月17日阿里投资者大会，盒马首次披露2016年-2017年1月开业的1.5年期以 上成熟门店运营数据，这7家成熟门店均位于上海。