李宁市场营销分析

李宁市场营销分析

李宁公司市场营销学分析

一．小组成员介绍：

品牌标志解读：

李宁logo李宁牌商标的含义整体设计由汉语拼音"LI"和"NING"的第一个大写字母"L"和"N"的变形构成主色调为红色造型生动、细腻、美观，富于动感和现代意味，充分体现了体育品牌所蕴涵的活力和进取精神,李宁牌商标的象征意义飞扬的红旗，青春燃烧的火炬，热情律动的旋律，活力。李宁logo以“人”字来诠释运动价值观，鼓励每个人透过运动表达自我、实现自我。

二．公司基本情况介绍：

李宁公司成立于1990年，是中国体育用品行业的领军企业，是第一家建成国内运动服装和鞋产品设计研发中心、第一家实施ERP（企业资源计划）、第一家在海外上市的中国体育用品企业，以成为全球领先的体育用品品牌公司作为发展目标。李宁公司总部位于北京，李宁品牌以“让改变发生”作为品牌口号，是真正代表中国的专业体育品牌，也是第一家赞助中国亚运/奥运体育代表团、第一个出现在美国NBA赛场、第一家赞助国外顶级运动队的中国体育品牌，是中国体育用品行业发展进入全新阶段的象征。

（一）公司历史发展

1990年，李宁有限公司在广东三水起步。

1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。

2005年，李宁公司继续保持行业领先地位，销售额创下历史新高，向国际一流品牌的目标冲刺。

2008年12月30日，世界权威的品牌价值研究机构——世界品牌价值实验室举办的“2008世界品牌价值实验室年度大奖”评选活

动中，李宁凭借良好的品牌印象和品牌活力，荣登“中国最具竞争

力品牌榜单”大奖，赢得广大消费者普遍赞誉。

2012年开始，李宁公司关闭国内数百家门店，发展遇到较大困境。

（二）旗下品牌

除自有核心李宁品牌（LI-NING），还拥有乐途品牌（LOTTO）、

艾高品牌（AIGLE）、心动品牌（Z-DO）。此外，李宁公司控

股上海红双喜、全资收购凯胜体育。

（三）经营范围

篮球/足球/网球

乒乓球/羽毛球

跑步/健身/户外

运动生活/配件

（四）客户群体

李宁品牌追求流行、时尚的元素，其目标消费群特征是14～28岁，学生为主，大中城市，喜爱运动，崇尚新潮时尚和国际

流行趋势。这个群体消费观念超前，在购买选择中体现出非常

强的自主性，对互联网“虚拟世界”的依附程度很高。

（五）公司文化

李宁公司的核心价值观，即：崇尚运动、诚信、激情、

求胜、创新、协作。

（六）品牌广告沿革

“步步为赢”

“中国新一代的希望”

“把精彩留给自己”

“我运动我存在”

“运动之美世界共享”

“出色，源自本色”

“一切皆有可能”

“make the change”

"让改变发生"

四．SWOT分析

内部因素

外部因素

优

势

✧本土品牌，发

展环境好

✧多年发展，积

累了较高的品

牌价值，市场

认可度高

✧定位明确，价

位适中

✧李宁作为原中

国体操的领军

人物，形成了

良好的名人效

应

劣势

✧近年流动资金

较为紧张，发展

空间有限

✧以低价位起价，

调高价位不太

现实，难以提升

产品档次

✧缺乏创新观念，

忽视产品与市

场的对接，忽略

日益多样化的

市场需求

机遇✧国家支

持，拥有

一些公共

资源和人

脉资源，

与国家相

关部门形

发

挥

✓继续深入挖

掘本土品牌

价值，利用

“李宁”拼搏

进取的名人

效应

弥补

✓加强产品研

发，重视差异

化的市场需

求。提高品牌

的适应性

✓积极开拓国

外市场，增强

成了良性

互动

✧大众体育

迅速发

展，市场

需求大✧经济形势

较好，人

们生活水

平提高，

购买力增

强✓开发价位适

中，更适合

群众体育运

动的周边产

品

✓可以与社区

学习型等联

合开展不定

期的小型比

赛，营造消

费需求并宣

传品牌

品牌的国际

影响力

✓积极补充企

业的人才库

挑战✧国内其他

品牌发展

迅速，争

夺中低端

客户

✧国外资深

运动品牌

进驻中国

市场，抢

占高端市

规避

✓明确产品定

位，瞄准目标

人群

✓加强对企业文

化的及时更

新，增强企业

文化与市场发

展得适配性

改变

✓加强融资，可以

引进加盟店模

式，既可以扩大

产品的影响力，

增加产品销量，

又可以最大限

度地争取企业

发展资金

✓加强与专业体