蒙牛资源整合ppt课件
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蒙牛VS伊利分销渠道途径ppt课件
市场竞争能力的差异
蒙牛
渠道策略： 一反“水到渠成”，巧用“渠道水成”。先
做市场、再做产品。
一，“公司直营＋经销商配送”，为直销扁平平台式渠道 分销模式。
二，“公司直营＋第三方物流商配送”，为直销扁平网络 式渠道模式。
三，“传统代理经销”，为金字塔垂直式渠道模式。
产品策略
产品开发上紧紧以客户为中心，把握市场信息， 及时更新产品，以满足顾客要求。
“渠道越多元化，对销量的增长越有利。”
利润差异
伊利蒙牛财务概况：
金额(百万元)
40000.00 35000.00 30000.00 25000.00 20000.00 15000.00 10000.00 5000.00
0.00
伊利蒙牛收入概况
伊利收入 蒙牛收入
2007年度 2008年度 2009年度 2010年度 2011年度
不过，并不是蒙牛所有的经销商均参股。除了这种紧密型的渠道 管理方式外，蒙牛同时采取一种松散型的合同模式管理更多的经销商， 通过合同契约约定来进行合作。在这种关系中，蒙牛通过长远的目标 激励和广阔的利益空间来实现对经销商的鼓励和掌控。
蒙牛的渠道采用了直营公司和经销商并行的策略。当地销售负责人 可以占有蒙牛直营公司的一定股份。而蒙牛通过城市经理、区域销售 中心来支持更多的经销商。
注：2009年中粮蒙牛合作：中粮联手厚朴61亿港元入股蒙牛，收 购蒙牛公司20%的股权。银牛：5.78% 金牛：2.11% 牛根生： 3.96% 牛根生其他一致行动人：3.33% 中粮+厚朴:20.03% 其他 公众股东：64.79%。
渠道结构
伊利
蒙牛
蒙牛采用了三层渠道的分销结构，即生产商— 分销商——二级批发商——零售商，遵循了传统 的乳品分销结构，每个事业部分别负责本部旗下 的分公司和经销商，经销商负责二级批发商、组 织购买者以及大型的零售终端，二级批发商负责 中小型零售终端，包括中小型超市、仓储式商店、 西饼屋等。分公司下设渠道组织与经销商制下设 组织一致。
蒙牛.PPT
三权分设
蒙牛党组织的特点是“管三头 ：上管所有者，中管经营者， 蒙牛党组织的特点是 管三头”：上管所有者，中管经营者， 管三头 下管劳动者。它是沟通的桥梁，矛盾的调停者， 下管劳动者。它是沟通的桥梁，矛盾的调停者，正义的代言 工作实践中，蒙牛党委既管思想政治工作， 人。工作实践中，蒙牛党委既管思想政治工作，又管企业文 化建设，还管干部队伍建设。 化建设，还管干部队伍建设。
打造百年蒙牛
中国牛
内蒙牛
蒙牛牛
L/O/G/O
蒙牛火箭般的发展史
年时间里， 在6年时间里，蒙牛在中国乳制 年时间里 品企业中的排名由1116位上升为 品企业中的排名由 位上升为 创造了在诞生之初1000 第2 位，创造了在诞生之初 余天里平均一天超越一个乳品企 业的奇迹
2010
2006
2002年 年
1999年成立 年成立
民营企业第一个吃螃蟹的人
• 作为一家民营企业，蒙牛的领导人坚信，没有
党的富民政策就没有蒙牛，所以，蒙牛公司从 一开始就建立起集团党组织，把握企业前进的 方向。 • 党委在民营企业中的作用，丝毫不亚于国有企 业。 • 国有企业本身就是国家的，员工中不容易滋生 对立情绪；而民营企业不是国家的，所有者、 经营者、劳动者都不代表国家，所以，调停他 们之间的利益，就需要一个公正的“第四 方”——党组织。
为什么成立党委？ 为什么成立党委？
从起源上看，企业是全 从起源上看， 社会的， 社会的，没有党的富民 政策就没有蒙牛； 政策就没有蒙牛；从发 展上看，小胜凭智， 展上看，小胜凭智，大 胜靠德， 胜靠德，党在我们国家 就是“ 就是“德”的最高旗帜 想让企业从成立之 和最忠实的实践者 初，便能充分利用 党的内部监督机制 和思想政治工作优 势，避免走入家族 式管理的歧途。 式管理的歧途。” 党既管思想政治 工作， 工作，又管企业 文化建设， 文化建设，还管 干部队伍建设。 干部队伍建设。 卢俊总结道： 卢俊总结道： “我理解党的思 想政治工作就是 经营人心。 经营人心。”
蒙牛策略PPT课件
▪ 促销多，渠道配合反应快，消费 者记忆度高
▪ 特殊渠道和海外市场均领先
▪ 终端陈列缺乏整体冲击力
▪ 乳制品种类多而全，相关 食品有待开发
产品 ▪ 品质好，自然香浓的特点
Product
被认知，“产品＝人品”
▪ 工艺领先，品种创新快，
引领潮流
▪ 产品开发符合消费需求
形象
Image
▪ 推广资源不足，导致少数 产品退市
2009年2月-3月（第二阶段） 与消费者进一步互动，以消费者之 口印证蒙牛产品的健康和优质
2008年11月-2009年1月（第一阶段） 以“监管篇”为基础，以电视、网络 为载体，传递蒙牛安全奶源承诺，逐 渐恢复消费者信心
44
第一阶段（方案已提）
45
第二阶段：与消费者互动，让承诺看得见
品质承诺 消费者亲历生产全过程 消费者感受蒙牛每一天的工作
为了明天的成长，每天选用优质牛奶 关注健康，珍爱生命，为了明天 和蒙牛一起，为了明天的目标，每天进步一点
39
创意表现
40
“每一天 为明天”情感篇
41
“每一天 为明天”信赖篇一
42
“每一天 为明天”信赖篇二
43
品牌重塑路线图
2009年4月（第三阶段） “每一天为明天”新品牌形象传播 开启蒙牛品牌新篇章
三聚氰胺事件给企业敲响了警钟，一杯危害生命的牛 奶将瓦解企业多年苦心经营的形象
高调的谈只为优质生活，远远没有一个承诺来得实际 和真诚
36
如何与消费者沟通“成长的生命力”
社会环境
关注可持续性发展，即明天的生活
（策略回顾）
每一天 为明天
目标人群的心态
变激进为稳健，注重积累 用每一天的进步赢得未来
▪ 特殊渠道和海外市场均领先
▪ 终端陈列缺乏整体冲击力
▪ 乳制品种类多而全，相关 食品有待开发
产品 ▪ 品质好，自然香浓的特点
Product
被认知，“产品＝人品”
▪ 工艺领先，品种创新快，
引领潮流
▪ 产品开发符合消费需求
形象
Image
▪ 推广资源不足，导致少数 产品退市
2009年2月-3月（第二阶段） 与消费者进一步互动，以消费者之 口印证蒙牛产品的健康和优质
2008年11月-2009年1月（第一阶段） 以“监管篇”为基础，以电视、网络 为载体，传递蒙牛安全奶源承诺，逐 渐恢复消费者信心
44
第一阶段（方案已提）
45
第二阶段：与消费者互动，让承诺看得见
品质承诺 消费者亲历生产全过程 消费者感受蒙牛每一天的工作
为了明天的成长，每天选用优质牛奶 关注健康，珍爱生命，为了明天 和蒙牛一起，为了明天的目标，每天进步一点
39
创意表现
40
“每一天 为明天”情感篇
41
“每一天 为明天”信赖篇一
42
“每一天 为明天”信赖篇二
43
品牌重塑路线图
2009年4月（第三阶段） “每一天为明天”新品牌形象传播 开启蒙牛品牌新篇章
三聚氰胺事件给企业敲响了警钟，一杯危害生命的牛 奶将瓦解企业多年苦心经营的形象
高调的谈只为优质生活，远远没有一个承诺来得实际 和真诚
36
如何与消费者沟通“成长的生命力”
社会环境
关注可持续性发展，即明天的生活
（策略回顾）
每一天 为明天
目标人群的心态
变激进为稳健，注重积累 用每一天的进步赢得未来
《蒙 牛 理 念》新.ppt
2、我们要建立一套高屋建瓴、自始至终、全方位的 企业文化宣贯与管理体系。企业文化管理高于与 统驭其它一切管理。
3、观念与思维方式的革命比其它一切都重要。蒙牛 企业文化的基因是理念，理念是元规则，是决定 其它规则的规则。蒙牛理念，是指导蒙牛全部工 作的价值观与方法论，它源于我们对哲学与社会 科学的学习、研究及运用。
4、整合资源滚动增长。我们要进一步强化与运用五 大企业能力整合全球资源，集中绝对优势力量于 一批机会市场，同时在每个目标市场，取得领导 地位，建立根据地市场；由此逐批推进，步步为 赢。以此方式，先国内后国际，在尽可能短的时 间内成为最大的市场割据者。
三、蒙牛企业生态圈
1、我们的全部工作，就是超越传统企业在资产负债 表上的资产经营边界，志在建造一个立足乳业， 由资源圈、制造圈、品牌圈、市场圈、资本圈构 成，以蒙牛为控制中心的微观经济循环体系，并 使这个企业生态圈持续实现均衡、强大、快速周 转与快速扩张，以至循环不息。
（3） 建立与完善以战略为导向的关键绩效目标管理。
（4）建立与完善以职责规范、流程再造为基础的常规目标管 理（OEC）。
（5）建立与完善以企业文化和人力资源管理为基础的员工成 长目标（行为与技能）管理。
（6）建立与完善以流程再造与内部市场化为基础的个人事业 部制。
3、发展链
（1）三种企业形态
虫 形 企 业 —— 产 品 与 品 牌 经 营 型 企 业 ； 兽 形 企 业——产品品牌经营型及资本扩张型相结合的企 业；人形企业——发展链完整均衡，包括战略领 导力、产品品牌经营力、资本扩张力三大运营机 制。
三、团队建设（核心能力）
1、人在事先，事在人为。人是蒙牛的第一 资源。
2、蒙牛人的卓越标准：自我超越，有使命 感，品德高尚，争创一流，学习创新，团 队精神。
3、观念与思维方式的革命比其它一切都重要。蒙牛 企业文化的基因是理念，理念是元规则，是决定 其它规则的规则。蒙牛理念，是指导蒙牛全部工 作的价值观与方法论，它源于我们对哲学与社会 科学的学习、研究及运用。
4、整合资源滚动增长。我们要进一步强化与运用五 大企业能力整合全球资源，集中绝对优势力量于 一批机会市场，同时在每个目标市场，取得领导 地位，建立根据地市场；由此逐批推进，步步为 赢。以此方式，先国内后国际，在尽可能短的时 间内成为最大的市场割据者。
三、蒙牛企业生态圈
1、我们的全部工作，就是超越传统企业在资产负债 表上的资产经营边界，志在建造一个立足乳业， 由资源圈、制造圈、品牌圈、市场圈、资本圈构 成，以蒙牛为控制中心的微观经济循环体系，并 使这个企业生态圈持续实现均衡、强大、快速周 转与快速扩张，以至循环不息。
（3） 建立与完善以战略为导向的关键绩效目标管理。
（4）建立与完善以职责规范、流程再造为基础的常规目标管 理（OEC）。
（5）建立与完善以企业文化和人力资源管理为基础的员工成 长目标（行为与技能）管理。
（6）建立与完善以流程再造与内部市场化为基础的个人事业 部制。
3、发展链
（1）三种企业形态
虫 形 企 业 —— 产 品 与 品 牌 经 营 型 企 业 ； 兽 形 企 业——产品品牌经营型及资本扩张型相结合的企 业；人形企业——发展链完整均衡，包括战略领 导力、产品品牌经营力、资本扩张力三大运营机 制。
三、团队建设（核心能力）
1、人在事先，事在人为。人是蒙牛的第一 资源。
2、蒙牛人的卓越标准：自我超越，有使命 感，品德高尚，争创一流，学习创新，团 队精神。
蒙牛的p战略管理 ppt课件
价格 Price
• 早期的蒙牛乳业，选择较为廉价而可以常温保存 的利乐枕为主打产品 ，是普通塑料袋及百利包的 升级替代产品。之后开发出“特仑苏”和“未来 星”，目标顾客主要为家庭收入较高的城市居民。
分销渠道 (Place)
• 蒙牛依据不同区域市场的特点，在全国范围采用 了网络式、垂直式、直销式、平台式、辅助式等 多种渠道模式，核心在于提高渠道的快速反应力。 蒙牛主要采用三种渠道分销方式：第一，“公司 直营+经销商配送”。第二，“公司直营+第三方 物流商配送”。第三，“传统代理经销”。
4P理论及其案例分析
案例分析——蒙牛
ห้องสมุดไป่ตู้
• 4p理论以一种营销理论即； • Product • Price • Place • Promotion.
中文意思为 产品，价格，渠道，促销 。
产品 Product
• 目前为止，蒙牛乳业集团已经在全国16个省区市 建立生产基地20多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇 淋、奶品、奶酪五大系列400多个品项，产品以 其优良的品质覆盖国内市场并出口到国外。如特 仑苏、内蒙古老酸奶、冠益乳等等。
市场营销案例蒙牛swot与stp分析 ppt课件
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
2.1．消费者市场选择
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
2.2 生产市场选择
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
2.3 销售市场选择
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
为神舟五号喝彩：
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
蒙牛牛奶-强壮中国人
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
NO.1 market segmentation
• 1．消费者市场细分 • 2．产品市场细分
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
1．消费者市场细分
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
以消费者为中心的市场细分
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
2．产品市场细分
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
蒙牛STP营销战略与SWOT分析
邱少吟 队1员2 ******
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
主要内容
• 一、蒙牛公司简介 • 二、SPT分析 • 三、SWOT分析 • 四、总结
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
一、蒙牛公司简介
• 蒙牛乳业集团成立于1999年，2004年在香港上市， 是全球成长最快的乳品企业之一。2009年跻身亚 洲五百强之列。
• 3、国内奶源小而分散
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
4P
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
销售量收入
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
销售量收入
• 2013年蒙牛销售额首 次突破400亿
• 2012年，蒙牛全年营 业收入360.804亿元
2.1．消费者市场选择
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
2.2 生产市场选择
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
2.3 销售市场选择
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为神舟五号喝彩：
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
蒙牛牛奶-强壮中国人
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
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NO.1 market segmentation
• 1．消费者市场细分 • 2．产品市场细分
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
1．消费者市场细分
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
以消费者为中心的市场细分
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
2．产品市场细分
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
蒙牛STP营销战略与SWOT分析
邱少吟 队1员2 ******
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
主要内容
• 一、蒙牛公司简介 • 二、SPT分析 • 三、SWOT分析 • 四、总结
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
一、蒙牛公司简介
• 蒙牛乳业集团成立于1999年，2004年在香港上市， 是全球成长最快的乳品企业之一。2009年跻身亚 洲五百强之列。
• 3、国内奶源小而分散
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
4P
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
销售量收入
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
销售量收入
• 2013年蒙牛销售额首 次突破400亿
• 2012年，蒙牛全年营 业收入360.804亿元
蒙牛集团《企业文化手册》PPT86页
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蒙牛集团《企业文化手册》PPT86页
• 企业文化是所有团队成员共享并传承 给新成员的一套价值观、共同愿景、使命 及思维方式。它代表了组织中被广泛接受 的思维方式、道德观念和行为准则。
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蒙牛集团《企业文化手册》PPT86页
•二、蒙牛企业文化的基本架构
•1、企业文化的定义：
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蒙牛集团《企业文化手册》PPT86页
•跨世纪成长冠军蒙牛集团的成长速度
•1999年销售额 0.4亿元 •2000年销售额 2.9亿元 •2001年销售额 8.5亿元 •2002年销售额 21亿元
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•蒙牛成长的三大法宝
•用文化凝聚人心 •用制度驾驭人性 •用品牌成就人生
•三、蒙牛企业文化的核心内容
• 1、经营理念 • 2、企业精神 • 3、企业宗旨 • 4、蒙牛的使命 • 5、蒙牛的核心竞争力 • 6、蒙牛企业文化的具体表现 • 7、蒙牛的独特节日 • 8、蒙牛企业文化综合表述
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•四、蒙牛企业文化的内涵
• 以国际竞争的眼光来制定发展战略，强化学习型 企业文化建设；用创新的方法，整合全球有效资源， 用5~10年时间，成为中国和世界乳制品专业制造商的 领导者。
•2003年：中国乳业领导品牌 •2010年：世界乳业领先品牌
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•6、蒙牛人价值观的三个层次
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•4、企业文化的基本功能
• 能够使员工凝聚在一起，引导大家认同公司 的目标，并把自己的人生追求与公司的目标相结 合；培训员工理解公司的政策；调节个人与个人 之间、个人与团队之间、个人与公司的之间相互 利益关系。
《蒙牛供应链》课件
供应商管理问题
供应商选择
确保供应商具备稳定的生产能力和质量保证能力 ，避免因供应商问题导致供应链中断。
供应商评价
建立科学的供应商评价体系，定期对供应商进行 评估和审核，确保供应商持续改进。
供应商合作
加强与供应商的沟通与合作，建立长期稳定的合 作关系，实现共赢。
生产成本控制问题
成本控制策略
制定合理的成本控制策略，通过优化生产流程、降低浪费等方式 降低成本。
采购管理
加强采购管理，合理安排采购计划，降低采购成本。
生产效率提升
通过技术改造、设备升级等方式提高生产效率，降低生产成本。
物流效率问题
物流网络优化
01
优化物流网络布局，合理配置仓储、运输等资源，提高物流效
率。
物流信息管理
02
建立高效的物流信息管理系统，实现物流信息的实时更新和共
享。
运输方式选择
03
智能化供应链
智能化供应链是指利用人工智能、物 联网等技术，实现供应链的自动化和 智能化管理。
蒙牛未来将加强智能化供应链的建设 ，以提高订单处理速度和准确性，减 少人工干预和错误率。
通过智能化供应链，企业可以实现自 动化订单处理、智能调度和预测等， 提高供应链的效率和准确性。
智能化供应链还可以帮助蒙牛实现精 细化管理，优化库存和物流管理，降 低库存成本和运输成本。
建立科学的仓储管理制度，合理规划 仓库布局，提高仓储空间利用率。
销售优化
市场调研
深入了解客户需求和市场趋势， 制定针对性的销售策略。
产品定价
根据成本、市场需求和竞争情况 ，制定合理的产品定价策略。
销售渠道管理
建立多元化的销售渠道，加强渠 道管理和维护，提高销售渠道的