时装业的快时尚——五力竞争模型案例
服装行业及其竞争分析
三、服装行业的五力模型分析
1. 潜在新进入者。1）进入壁垒较小；2）对于 大企业存在退出壁垒，对于中小企业较容易 退出 ；对新进入者是消极防御。
2. 行业内竞争状况。竞争激烈。
3. 供应商议价能力分析。原料供应商不具备很 强的议价能力。
4. 客户议价能力分析。顾客对价格较为敏感， 有一定的议价能力。
一、决定因素
来自替代品经销商的竞争压力的大小取决于三 个因素：
• （1）替代品是否容易获取；
• （2）消费者是否觉得替代品在质量，包装及 其他方面有优势；
美特斯邦威产品系列二
（二）以纯产品系列一
以纯产品系列二
以纯产品系列三
三、李宁
1、公司背景 2、店铺展示 3、品牌介绍 4、SWOT分析 5、产品展示
二、潜在竞争者的类型
• 第一类潜在竞争者是非智能手机生产企业 • 第二类潜在竞争者是移动运营商 • 第三类潜在进入者则为微软、Google等智能手
• 品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘 却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。
（二）以纯
• “以纯”是东莞市以纯集 团有限公司旗下的时尚品 牌之一，其设计紧贴时尚、 角逐流行、简洁大气，质 量层层把关，是国内时尚 休闲服饰领先品牌。
（二）以纯
• 受到现在中国多区域、多 元素、多文化生活方式的 影响，“以纯”提倡把 “爱”当作自我发展的重 要力量源泉。以“爱”的 名义，把时尚、活力、自 由的精神逐渐融入到“以 纯”的设计当中，逐渐演 变成中国时尚都市风格的 年轻化代表。
4、品牌愿景
5、产. 品牌介绍 2. 店铺展示 3. 品牌形象PK 4. 产品展示
1、品牌介绍
品牌名称：美特斯邦 威
品牌创始人：周成建
(完整)ZARA五力模型
ZARA五力模型新进入者威胁:ZARA面临的新进入者威胁是比较大的。
首先从未来行业发展情况来看,服装行业属于劳动密集型行业,技术难度和机械要求都不高;投资者可以以一个很低的固定资产投入进入这个行业;服装行业回报周期相对很多其他行业要短。
在未来很可能会出现与ZARA定位相似的企业。
其次，从现有市场看，国内美特斯邦威、班尼路、森马等主要休闲服装品牌合合计占有休闲服零售市场份额的半壁江山，近年来为与ZARA等国际知名品牌竞争,国内服装企业也陆续在大陆境外单独推出“洋品牌”，以迎合当前顾客喜好国外品牌的消费倾向,这些新品牌的产生无疑对H＆M构成了一定威胁；另外如H＆M、FOREVER21、GAP等国外快销时尚品牌也陆续进军中国市场，这些品牌的入侵，也将会进一步瓜分ZARA在中国的市场份额。
然而针对上述情况，ZARA也建立了相应的潜在进入者壁垒:斥巨资设计了灵敏的供应链.ZARA除在东南亚等生产成本较低地区设置基本款生产工厂外，将最主要的生产基地设立在西班牙，其中包括20个高度自动化染色和裁剪中心、周边500家代工的终端厂,并在生产基地设地下传送带网络，每天根据新的订单把最时兴的布料准时送达终端厂，保证了总体上的前导时间要求。
这是许多想模仿ZARA的品牌没有实力做到的，也正是因为ZARA先进的运营体系、完备而成熟的物流配送、成本控制等管理环节提高了新进入者的门槛，在一定程度上降低了新进入者威胁。
现有竞争对手之间竞争的激烈程度：ZARA的品牌竞争者世界是其他三大平价时装巨头：H&M（瑞典），GAP（美国），C&A（德国)。
在这里,主要将服装业的最主要品牌竞争者ZARA和H＆M进行对比。
ZARA和H&M的经营方式及其相似：在黄金地段开店、与奢侈品为邻,店面光鲜；采用“少量、多款、平价"的理念;对流行时尚做出快速反应等等。
凭借这些策略,它们在过去几年飞速成长。
但是，它们在企业战略定位、生产成本、广告费用及库存费用仍存在差别.从企业战略来看，ZARA将自己定位为超速度、多品种、小批量、制售一体化的效率化经营,紧跟时尚潮流；而H＆M更多将自己定位为时尚、质量、低价三者的有机统一体.从生产成本来看，ZARA花巨资一体化设计自己的灵敏供应链，大部分西班牙本土化生产，劳动力成本高;而H ＆M在劳动力最廉价的地方建厂，尽可能的压低生产成本，比ZARA平均生产成本低20%至30％。
香奈儿五力模型分析课件
新进入者的威胁
新进入者的威胁较大
香奈儿所处的市场具有一定的进入壁垒，新进入者需要面对较高的初始投资成本 和品牌认知度挑战，因此新进入者的威胁较大。
新进入者的威胁较小
香奈儿所处的市场相对开放，且品牌认知度较高，新进入者较容易获得市场份额 ，因此新进入者的威胁较小。
创新发展模式
根据五力模型的分析结果，香奈儿可以探索新的发展模式和商业模 式，以适应未来的市场竞争。
提升可持续发展能力
通过五力模型分析，香奈儿可以不断完善自身的可持续发展战略， 实现长期稳定发展。
05
五力模型在香奈儿中的应用与建 议
如何应对供应商的议价能力
供应商的议价能力较强时，香奈 儿应注重与供应商建立长期合作 关系，以确保稳定的供应和较低
关注消费者需求变化，及时调整产品策略和营销策略，以满足消费者需求并保持竞 争优势。
如何应对新进入者的威胁
强化品牌优势和核心竞争力，提高行 业门槛，以应对新进入者的挑战。
合理利用规模经济和范围经济效应， 降低成本和提高产品质量，以建立竞 争优势。
关注行业动态和新技术发展，及时进 Байду номын сангаас战略调整和创新，以保持领先地位 。
如何应对替代品的威胁
关注市场变化和技术创新，积 极研发新产品和拓展新领域， 以应对替代品的威胁。
提高产品质量和服务水平，提 升消费者满意度和忠诚度，以 降低替代品的吸引力。
加强品牌宣传和市场营销，提 高品牌知名度和美誉度，以增 加消费者对品牌的认可度。
如何应对行业内现有竞争者的竞争能力
通过差异化战略和品牌定位，建 立自身竞争优势，避免与竞争对
五种竞争力 案例
五种竞争力案例一、波特五力模型简介。
先简单说说这五种竞争力，就是新进入者的威胁、替代品的威胁、供应商的议价能力、购买者的议价能力和现有竞争者之间的竞争。
这就像一场武林大会，每个因素都是一个门派，都有自己的厉害之处，在商业这个江湖里互相较劲儿呢。
二、智能手机行业案例。
1. 新进入者的威胁。
你看啊，以前智能手机这个圈子，像苹果、三星那都是大佬。
可是这几年呢，有一些新的品牌也想进来分一杯羹。
比如说小米刚进来的时候，那对于那些老牌手机厂商来说，就是个有点让人头疼的新进入者。
小米一开始就主打性价比，配置还不错，价格又很亲民。
那些老牌厂商就有点慌了，心想：“这小子从哪儿冒出来的，这么猛。
”不过呢，新进入者也不是那么容易的，得有自己的技术、品牌推广能力和供应链管理能力才行。
就像一个小门派想闯进武林大会，没有点独门绝技是不行的。
2. 替代品的威胁。
在智能手机这个江湖里，替代品的威胁也不小呢。
比如说平板电脑，对于一些人来说，如果只是看视频、浏览网页，平板电脑也是个不错的选择。
还有智能手表，现在的智能手表功能越来越强大，能接打电话、收发消息，这对智能手机就有一定的替代威胁。
就好比智能手机在擂台上打得正欢，旁边有个拿着平板电脑或者智能手表的家伙，也在喊：“我也能做你一部分的活儿呢！”3. 供应商的议价能力。
智能手机的很多零部件供应商可都是有自己的小脾气的。
像高通这个芯片供应商，那可是很牛的。
手机厂商要是想用到高通的高端芯片，就得看高通的脸色。
高通要是说：“这个芯片我要涨价了啊。
”手机厂商也很无奈，因为高通的芯片技术好啊，没有它的芯片，手机性能就上不去。
这就像武林中那些掌握着绝世兵器制造秘诀的铁匠铺，你想要好兵器，就得听人家铁匠的报价，不然你就只能拿着普通的刀剑去和别人过招了。
4. 购买者的议价能力。
现在的消费者可精明了，买手机的时候可会砍价了。
比如说在线下的手机店，消费者会对比好几家店的价格，然后跟店员说：“你看隔壁店都比你便宜，你不给我便宜点我就去他家买了。
波特五力模型及其案例分析
波特“五力模型”及其案例分析波特五力模型简介：1）新进入者威胁新竞争者的加入必然会打破市场平衡，引发现有竞争者的竞争反应，也就不可避免地需要调入新的资源用于竞争，因此使收益降低。
2）替代品的威胁市场上可替代你的产品和服务的存在意味着你的产品和服务的价格将会受到限制。
3）买方的讨价还价能力如果买方拥有讨价还价能力，他们一定会利用它。
这会减少你的利润，其结果是影响收益率。
4）供方的讨价还价能力与买方相反，供方会设法提高价格，其结果同样会影响你的收益率。
5）现有竞争者的竞争能力竞争会导致对市场营销、研究与开发的投入或降价，结果同样会减少你的利润。
运用波特的“五力”模型全面分析耐克和阿迪达斯的品牌之争：一、分析框架及市场基本状况 迈克尔·波特在其经典著作《竞争战略》中，提出了行业结构分析模型，即所谓的“5力模型”，他认为：行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁这5大竞争驱动力，决定了企业的盈利能力。
对比这5种力量的作用，来分析一下美国运动鞋企业的竞争状态。
首先，这个领域存在较高的进入壁垒。
美国运动鞋产业由“不用工厂生产”的品牌型公司组成，大公司在广告、产品开发以及销售网络、出口方面都更有成本优势。
更重要的是，品牌个性与消费者忠诚度都给潜在的进入者设置了无形的屏障。
其次，供应商的议价能力较弱。
因为大多数运动鞋产业的投入都是同质的，特别是在耐克发起了外购浪潮后，超过90％的生产都集中在低工资、劳动力远远供过于求的国家。
第三，运动鞋的终端消费者在意价格，同时对时尚潮流更加敏感，但是对于公司的利润率并没有极为负面的影响。
因为如果存在利润的减少，那么这将通过降低在发展中国家的生产来弥补。
此外，大多数品牌在产品差异化方面很成功，这阻止了购买者将品牌同不断转换的品牌形象联系起来。
第四，因为其他鞋类都不适宜运动，所以现在还没有运动鞋类的完全替代产品。
外贸服装业波特五力分析（★）
外贸服装业波特五力分析（★）第一篇：外贸服装业波特五力分析外贸服装行业竞争力分析中国作为世界上最大的服装生产国，同时也是世界上最大的服装消费国，但外贸服装行业整体发展不平衡，服装业同行之间国内竞争也处于价格款式等方面的低层面竞争，销售渠道也以批发市场为主。
近年来，我国服装企业品牌意识加强，但仅有几个中国驰名商标，尚缺乏国际服装品牌，依然依赖低成本的价格优势以及消费人群的普遍性与其他国际品牌进行竞争。
我国外贸服装行业竞争力波特五种力量模型具体分析如下：一、新进入者的威胁1，出口压力巨大。
我国服装出口比重占出口总比重的三成左右，由于贸易顺差以及人民币汇率保持升值趋势，减弱中国服装出口的价格优势，导致服装出口出现增速回落，占出口总比重份额降低。
出口的同时，也需要进口大量棉纱、羊毛、化纤等原材料以及机械设备及技术，但在世界产业链中尚处于低端，产品以贴牌为主，利润率仅百分之十几，其余均被品牌商、零售商等瓜分。
2，品牌形象。
服装消费日益品牌化，一个知名的服装品牌树立，是需要在产品质量、产品设计、品牌文化、工艺技术、管理服务、营销网络等多方面投入大量人力物立才能长期积累的结果。
本行业的新进入者无法在短时间内在国际市场以及广大消费者心目中建立稳固响亮的品牌形象。
3，销售渠道。
销售渠道是生产型企业的生存基础，服装行业的生存基础自然是服装的销售。
要赢得市场份额得到消费者的青睐，是建立以及发展良好品牌的关键。
但是想拥有有深度有广度的销售渠道，依赖大量的资金投入以及人力物力，也需要卓越的管理组织能力。
本行业新进入者显然很难具备这些条件。
4，服装设计风格与时尚概念。
服装的设计研发是其行业发展的动力，消费者对时尚的概念更新频率之快，风格之多变，就需要时刻关注国际国内的时尚动态，跟随潮流，甚至创造带动潮流，拥有前瞻性和独到的战略眼光，以及大胆创新的设计理念。
本行业的新进入者缺乏经验，捕捉潮流变化时机滞后。
5，生产设备及生产技术。
Hm五力分析
ByeBy e
4、行业内竞争者 竞争会导致对市场营销、 研究与开发的投入或降 价，结果同样会减少你 的利润。 5、替代品的威胁 市场上可替代HM的产 品和服务的存在意味着 HM的产品和服务的价 格将会受到限制。
总结
首先，这个领域存在较高的进入壁垒
其次，供应商的议价能力较弱
第三，互补到位
第四，用没有完全替代品 第五，快时尚服饰市场被看作具有挑战性并已饱和
4、符合年轻人追 求时尚潮流的心理 需求，同时符合他 们的购买能力
4、缺乏消费 引导，消费 者不适合消 费快餐的消 费模式
1、对亚洲市 场形势还不了 解，进驻中国 时间较短，消 费者对其不够 熟悉
W
3、没注重品 牌形象塑造， 在消费者心 中品牌形象 模糊，不利 于抓牢目标 消费群 2、同类产品品牌 ZARA早进入中国 市场，占领了市 场先机，在消费 者心中有了一点 的品牌地位
Hennes & Mauritz AB是一间来自瑞典的
M
费者自在的 体验
2、与偶像人 物及众多设计 师合作，打流 行牌， 推出符合流行 尖端的产品
5、新意不断， 产品更新频率快， 周期短，少量多 款，造成消费者 的快速消费心理
SW OT
S
3、大量亚洲 供应商，减少 库存、物流成 本，以维持平 价策略
1、买方的讨价还价能力 如果买方拥有讨价还价能力，他们一定会利 用它。这会减少HM的利润，其结果是影响收 益率。 2.供方的讨价还价能力 与买方相反，供方会设法提高价格，其结果 同样会影响HM的收益率。 3、潜在进入者 新竞争者的加入必然会打破市场平衡，引发 现有竞争者的竞争反应，也就不可避免地需 要调入新的资源用于竞争，因此使收益降低。
S
技术因素
美特斯邦威波特五力模型分析
2、产品差异之森马
“中国驰名商标”、“中国名牌”、“国 中国驰名商标” 中国名牌” 家免检产品”三大桂冠，是中国消费者最 家免检产品”
喜爱的品牌；巴拉巴拉童装也荣获“ 喜爱的品牌；巴拉巴拉童装也荣获“中国 十大童装品牌” 中国名牌”产品称号。 十大童装品牌”和“中国名牌”产品称号。 森马集团相继被授予温州市活力和谐 企业、全国模范劳动关系和谐企业等殊荣， 企业、全国模范劳动关系和谐企业等殊荣，
服装企业的营销管理、工艺生产管理、采购管理、 服装企业的营销管理、工艺生产管理、采购管理、 质量管理等需要长期的积累，当前我国服装行业日益 经验曲线 成熟，对品牌运营、市场、设计、财务、信息管理等 成熟，对品牌运营、市场、设计、财务、 方面的人才需求日益强烈， 方面的人才需求日益强烈，对具有服装行业多年经验 的人才需求日益增加。 的人才需求日益增加。本行业的新进入者在短时间内 难以获得。 难以获得。
产品差异
工艺设备 技术水平
生产高质量、 生产高质量、高档次的服装需要先进的工艺设 备和专业技术，这就需要大量的资本投入、人力投 这就需要大量的资本投入、 入和大量技术熟练的员工， 入和大量技术熟练的员工，本行业新进入者短时间 内难以达到。 内难以达到。
服装行业进入壁垒分析→ 服装行业进入壁垒分析→潜在入侵者分析
结构差
近年来服装企业的品牌意识虽然不断加强， 近年来服装企业的品牌意识虽然不断加强，但中国服装行业目前 还只有有限的几个中国驰名商标， 还只有有限的几个中国驰名商标，还缺乏真正意义上的国际服装 品牌，主要还是通过低成本优势在与国际品牌进行竞争。 品牌，主要还是通过低成本优势在与国际品牌进行竞争。
美特斯邦威五力模型分析
企业的转换成本
批量大小对供方的影响