海飞丝营销案例分析
海飞丝营销案例分析
海飞丝的营销问题检视及应对�6�1提纲�6�1第一部分海飞丝的昨天、今天和明天-事实罗列与分析�6�1第二部分到底哪里出了问题-确定问题�6�1第三部分应对方案与评估-备选营销方案的产生与评估昨天-1915-1973�6�1为满足用户对去头屑洗发剂中抗菌物的要求PG公司花了近十年的时间试制了1000多种配方。
这种发展上的努力是有代表性的并使其成为世界上最成功的几家消费品生产厂商之一。
�6�11915年PG在加拿大安大略省的哈密尔顿开设了第一家厂。
建厂早期主要生产香皂、洗衣类制品及家庭清洁剂由此逐渐发展壮大。
自二战以来公司已扩展成为跨行业产品的综合生产厂家产品有食品、洗手间用品、纸制品等。
到1969年海飞丝已占领加拿大洗发剂市场20以上的份额。
�6�1PG 公司1973-1974财政年度的国内销售额为2.16亿加元世界范围内的销售额则超过50亿加元。
�6�1毫无疑问PG是昨天的领导者今天-1974�6�160年代后期香波市场出现了一些大的变化这主要是由于人们开始喜爱留长发并经常洗发。
至1969年香波零售额已达到约2500万加元。
�6�1由于头发对人们总体形象的重要性日益增加人们越来越关心香波的真正效力。
70年代早期曾一度无一个重要品牌上市一些源于化妆品的香波上市很短时间及逐渐失去市场份额的原因可能是消费者查觉到这些产品的功效没有达到他们期望的效果。
但新品不断涌现草药类、对头皮起到柔性医疗作用的、
对婴儿无刺激的多种产品面市。
�6�1近年来海飞丝的销售量不断上升-相应的广告费也不断增加。
但对于不断增长的市场该品牌的相对销售额和相对的市场广告费却在逐年下降分别降至12和11。
�6�1作为PG的品牌部我们非常不愿意看到产品的市场地位受到损害因为该品牌过去是如此的成功以至于现在仍然在所有相比中处于领先地位特别是它的发货量还在略微上升。
�6�1由此可见PG现在的领导者的地位被不断地冲击受到了威胁到底在哪出了问题营销环境分析手边具有下列香波的家庭占家庭总数的百分比19681971占比1974占比海飞丝202719.293016.22布蕾克131510.71147.57VO511139.29126.49海罗14128.57115.95草药类000.002312.43婴儿香波5107.142010.81其他576345.007540.54合计120140100.00185100.00营销环境分析100105111120135162121518192021020406080100120140160 180估计香波市场总量指数100105111120135162海飞丝市场份额121518192021196419651966196719681969海飞丝市场销售情况
1964-19691001051111201351621215181920210204060801001 20140160180估计香波市场总量指数100105111120135162海飞丝市场份额121518192021196419651966196719681969营销环境分析�6�1销量上升份额下降由1971年的19.3下降到1974年的16.2附录3计算结果�6�1市场需求放量从1964
年香波市场总量指数的100上升到1969年的162 �6�1有新的竞争者-草药香波加入和老对手-婴儿香波的追赶。
消费者分析�6�1让我们看一看海飞丝向消费者提供了哪些产品和服务�6�1当海飞丝的检验报告表明此项产品具有很好的去头屑功能时公司的引入策略定为使顾客相信其独到的功效。
�6�1如何做的呢�6�1产品名称上---特意考虑到采用能形象描述产品去头屑功能的名字。
即从优美换成了我们现在熟悉的海飞丝。
�6�1在产品包装上---按个人、常规和家庭使用设计了三种尺寸。
�6�1在促销方式上---电视广告�6�1在促销对象上---白天在家的家庭妇女�6�1在促销产品上---偏重于支持家庭和常规使用的瓶状和管状包装�6�1在促销时间上---春季和秋季广告策划�6�1形象代言人分别为
�6�1“汤姆”送货人或推销员�6�1“琳”她是谁干什么的不知道�6�1海飞丝这样的营销策略是对的吗�6�1让我们看一看真实的市场调查统计数据消费者分析在过去四周中使用过海飞丝香波人数的百分比196819711974成年女性161518成年男性152023十几岁女性171319十几岁男性212215消费者分析偶尔有头屑或产生头屑迹象的百分比196819711974成年女性666557成年男性616564十几岁女性585653十几岁男性545248消费者分析有严重头屑或较多头屑的人数百分比196819711974成年女性1289成年男性151415十几岁女性988十几岁男性1387消费者分析不同年
龄组的人每周洗发次数196819711974成年女性1.21.31.7成年男性1.21.41.8十几岁女性1.72.62.8十几岁男性1.322.6市场的回答�6�1很显然�6�1市场的回答与海飞丝的营销方案并不一致�6�1在使用对象上�6�11、过去四周使用香波最多的人---成年男性。
�6�12、偶有头屑和头屑问题较为严重的人---成年男性。
�6�1在促销对象上�6�1使用的最多的是洗液产品市场的回答�6�1海飞丝做对了的是�6�1针对每周洗发最多的人---女性�6�1但它选错了年龄---十几岁的女性.�6�1那么为什么十几岁的女性洗头最多但使用最多的不是海飞丝呢市场的回答�6�1没有头屑�6�1再让我们看一看海飞丝的功效在哪里�6�1也让我们看一看海飞丝的竞争者在哪里竞争者分析功效海飞丝光明蛋白21草药香波海罗婴儿香波布蕾克清洗65646463657170头发弯曲31355030363229头发光泽69726065655769刺激小55646769717572去头屑80403529342832易梳理53556058556561合计353330336314326328333综合排名1427653功效比较�6�1我们看到海飞丝真是一个奇怪的产品�6�1凭借去头屑的单一功能和刺激性大、不易梳理的缺点成为了市场的领导者。
�6�1更奇怪的是PG还没有把自己的忠实拥泵作为自己的目标客户。
�6�1由此我们找到的问题是�6�1我们认为�6�1营销环境和消费者需求发生很大变化后海飞丝未针对变化及时调整其营销策略。
�6�1现
有目标客户定位不准。
方案一�6�1调整产品定位——将海飞丝定位为男士洗发水品牌形象为清爽、去屑。
�6�1在广告宣传上增加投入费用注入情感广告词“如果你爱他就选海飞丝”。
�6�1在营销渠道上除电视广告投入外加大对产品终端建设建设“精品店”、“旗舰店”�6�1做类比测试消除顾客对产品刺激性的过份担心。
方案二�6�1将产品按功能拆分——管状的去屑洗发水和瓶装的香波捆绑销售。
�6�1研发和生产一款搭配洗发水的专用护发产品强调其加强型功能。
�6�1广告宣传上增加投入除继续坚持海飞丝的去屑功能外强调其新研发产品的互补性。
�6�1做类比测试消除顾客对产品刺激性的过份担心。
方案三�6�1将海飞丝细分为海飞丝男士洗发水和海飞丝女士洗发水强调其性别的专属性和针对性进一步巩固海飞丝的传统去屑亮发优势。
�6�1在电视广告投入上针对成年男性在足球等体育项目增加投入球类、电子类、汽车里杂志上增加平面广告投入。
�6�1在广告宣传上注入情感广告词“如果你爱他就选海飞丝”。
“清爽去屑四季皆宜”。
�6�1选择成功男士作为形象代言人。
成功人士公司目标�6�1我们的目标是�6�1产品必须满足用户需要�6�1必须具备较好的销售潜能和长期的市场发展前景�6�1从技术上说它们必须是市场上最好的产品并实行严格的质量控制�6�1产品价格必须合理�6�1开发新产品时必须要对市场有全面的了解这就要求必须经过广泛的市场调
研对安全性和有效性进行彻底的实验在大批量引进新产品这前还必须对产品进行成功的市场实验。
公司目标下的营销方案评估标准�6�11、满足用户需求�6�12、销售潜能和发展前景�6�13、质量�6�14、价格合理�6�15、安全�6�1基于上述标准我们的在上述三个方案中的最终选择是我们的选择不是最好但最合适�6�1方案与评估标准的契合度对比评估标准方案三实现度质量传统优势保持价格合理传统优势安全传统优势满足用户需求将海飞丝细分为海飞丝男士洗发水和海飞丝女士洗发水强调其性别的专属性和针对性进一步巩固海飞丝的传统去屑亮发优势。
改变销售潜能和发展前景策略在电视广告投入上针对成年男性在足球等体育项目增加投入球类、电子类、汽车类等杂志上增加平面广告投入。
调整在广告宣传上注入情感广告词“如果你爱他就选海飞丝”。
“清爽去屑四季皆宜”。
结束语�6�1谢谢各位的批评指正。
海飞丝市场营销案例分析
产品：对原有产品升级，使各方面处在领先的位置。包装需突出高品位、高科技 含量。 价格：采取高价策略，做价格领导者。 渠道：废除底层分销渠道，发展高层渠道。 促销：加大广告投入，邀请知名度高的人士做广告。广告形式以其奢侈为主。不 打折，经常给成功人士寄礼品和产品资料，强化品牌高端形象。
二、确定问题
1、营销环境和消费者需求发生很大变化后，海飞丝针对变化未及时调 整其营销策略，以至于海飞丝品牌形象在消费者心中比较单一； 2、对现有目标客户选择错误； 3、宣传方式、广告投入形式单一。
第一点是关键性问题。
三、备选营销方案的产生与评估
方案一、改变医疗形象
产品：改变医疗形象，强调头皮护理，改进包装。 价格：控制成本，维持原有价格策略。 渠道：强化原有渠道，扩充现有渠道，加大对学校等渠道的投入。 促销：改变强调去屑功能的宣传方式，请符合产品理念的明星做形象代言人。
O:机会
1、70%以上人口都有 不同程度的头屑问 题。 2、十几岁年龄组和 二十岁出头年龄组的 人数增多，且使用比 例和次数较高。 3、头发对人们总体 形象的重要性日益增 加，人们更经常地清 洗头发。
T:威胁
1、海飞丝品牌的相对 销售额和相对市场广告 费逐年下降，市场地位 受到挑战。 2、新的品牌涌现出 来，开始侵占各个细分 市场。 3、草药类香波的异军 突起，对海飞丝形成严 重威胁。
有严重头皮屑和较多头皮屑的人数中，成年男性百分比大，其市场越来越窄，无法扩大范 围。
一、事实罗列与分析
90 80 70 60 50 40 30 20 10
0 清洗
使头发弯曲
头发光泽
刺激小
去头屑
海飞丝 光明 蛋白21 草药香波 海罗 约翰借去头屑的单一优点成为了市场的领导者。但是现在刺激性大、不易梳 理的缺点，成为其继续扩大市场份额的困惑。
海飞丝产品的市场定位和消费者行为分析报告
海飞丝产品的市场定位和消费者行为分析报告第一部分（一）去屑洗发水市场海飞丝以高品质的形象，新颖的包装于国内前所未有的铺天盖地式的广告攻势，迅速抓住了消费者的心，中国洗发水大战从此拉开序幕。
去屑市场空间很大，但是长期以来，洗发水品牌的去屑功能诉求似乎也大同小异，因此，想占领市场，仅仅只是功能诉求到位式不够的。
在众多品牌都参与去屑洗发水这场战争。
此时联合利华也迅速加入这场战争。
然而无论式品牌数量还式品牌深度和市场占有率方面，联合利华于宝洁都存在一定差距。
（二）现有市场竞争格局海飞丝稳居榜首，清扬后来居上，这两个品牌占据市场份额的大部份。
去屑市场和去屑情节，经历十余年的市场培养和发展演变，海飞丝的“去屑无踪”，秀发更出众“早亿深入人心。
而07年初，联合利华推出10年来第一款去屑洗发水”清扬。
清扬高调上市，和海飞丝不分上下。
（三）消费者，产品分析1.目前而言，选择去屑洗发水的大多是18-30岁之间的年轻一族，这可能是年轻人的发质与去屑洗发水的功能性有很大可能的联系吧。
这一年龄阶段的人大多比较喜欢时尚潮流的东西，对品牌的忠诚度不是很高，选择也比较随性。
为此，各大品牌也在极力改善原有产品的同时也在研发新的（目前市场上还没有出现的）产品，已取得更多的消费者。
2.一线品牌覆盖全国各地，海飞丝在全国各地都占据了主要的市场地位。
为了满足消费者海飞丝现有四大系列。
八款产品海飞丝里含有ZPT, ZPT是强有效去屑成分。
海飞丝活力锌对ZPT颗粒的大小和形状都进行了优化，使其对头皮的覆盖面积达到最大，并减少了活力锌在洗头的过程中被水冲掉的可能性，从而优化ui头皮的覆盖面积，提高了对ZPT的利用度。
海飞丝突破性的发现，大大改善含锌配方产品的去屑效果，所以海飞丝通过有效抑制头屑产生的因子，可以实现头部皮肤结构的重建，从根本上减少头屑的问题，提升对头皮的修复力，最终去除头屑。
（四）海飞丝的市场销售现状1.产品质量：海飞丝将以品质为第一位，有效去除致屑真菌，重建头皮超微结构，恢复头皮细胞生理平衡。
中南财大EMBA班营销案例分析(第一组)-PPT文档资料
35 30 25 20 15 10 5 0 海飞丝 布蕾克 V05 海罗 香草类香波 约翰逊婴儿香波
1968年
1971年
1974年
由于竞争品牌的差异性功能，以及大量的广告宣传，消 费者心目中逐渐形成了对不同品牌的品牌形象认知。
1974年香波品牌形象研究汇总 清洗 100 80 60 40 20 0
功效 海飞丝 光明 蛋白21 草药香波 海罗 约翰逊 布雷克
清洗
使头发弯曲 头发光泽 刺激小
65
31 69 55
64
35 72 64
64
50 60 67
63
30 65 69
65
36 65 71
71
32 57 75
70
29 69 72
去头屑
易梳理
80
53
40
55
35
60
29
58
34
55
28
65
32
61
过去四周中使用过海飞丝香波人数的百分比 项目 成年女性 成年男性 十几岁女性年龄组 十几岁男性年龄组 项目 成年女性 成年男性 十几岁女性年龄组 十几岁男性年龄组 1968年 16 15 17 21 1968年 1.2 1.2 1.7 1.3 1971年 15 20 13 22 1971年 1.3 1.4 2.6 2.0 同比增长 -6% 33% -24% 5% 同比增长 8% 17% 53% 54% 1974年 18 23 19 15 1974年 1.7 1.8 2.8 2.6 同比增长 20% 15% 46% -32% 同比增长 31% 29% 8% 30% 累计增长 13% 53% 12% -29% 累计增长 42% 50% 65% 100%
海飞丝的SWOT分析
海飞丝的SWOT分析第一篇：海飞丝的SWOT分析营销10 201006004 张超海飞丝的零基计划目录第一章.............................................海飞丝的SWOT分析法第二章.............................................海飞丝的目标市场和品牌关系第三章.............................................海飞丝的营销传播目标第四章.............................................海飞丝的营销传播组合第五章.............................................零基计划预算第六章.............................................零基计划实施时间第七章.............................................测试海飞丝营销传播组合第八章.............................................评估绩效第 1 页营销10 201006004 张超第一章海飞丝的SWOT分析法S代表strength（优势），W代表weakness（弱势），O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁），其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。
优势（strength）：价格：由于处于成熟期，在价格上来说已经定型，如果想要保持优势可以再原本的基础上进行适当的降价，并且不会对企业的利润造成不必要的影响。
还能增加销量。
产品：产品主要从去屑入手，切实根据消费者的需要生产，创出品牌效应。
并且产品多样化，海飞丝以动制动，为满足对去学洗发水有不同要求的消费者，海飞丝细化了产品的差异，如：气味、配方等。
同时开发新产品，新特效。
产品策划书(海飞丝)
产品策划书姓名班级学号产品策划书——海飞丝一、市场分析海飞丝（Head & Shoulders）是宝洁公司（P&G）的一款洗发精产品，属于中档洗发品牌。
1986年进入台湾，1991年进入中国大陆，以“去头皮屑”为其特点。
在中国大陆市场，海飞丝还有护发素，2006年换了全新的包装，护发素也全新升级。
强大明星阵容加大海飞丝宣传。
随着清扬的高调上市，给宝洁系的海飞丝形成了不小的压力。
目前产品不断更新，种类丰富。
宝洁公司推出的海飞丝系列主要是针对年轻的一代，他们产品的功能都是根据年轻人的需求而研制开发的，在这一点上海飞丝做得比较成功。
从经济环境的角度上来说，随着经济全球化的发展以及人民消费水平的迅速提高，导致对日化市场需求巨大，这就给海飞丝创造了一个良好的市场环境，但同时也要看到中国物流不尽如人意，一些地方的交通不是很便利，产品运输不能达到尽善尽美。
信息化还不是十分普遍，原材料价格的上升，以及金融危机对日化产品的影响，同样对海飞丝的发展造成了阻碍。
从技术环境的角度上来说，世界各地消费者对洗发产品的需求变化多端，市场季节需求波动大，因此，产品的研制，供应和存货水平要紧跟市场需求走，坚持以市场为导向，不断突出宝洁公司的品牌优势，因此宝洁公司从美国延伸到世界各地的供应链必须拥有反应快，效率高和持续性强的特点。
二、产品自身特点分析一直以来，海飞丝洗发水的定位非常明确，它在消费者心中的定位就是去屑类洗发露丝质柔滑型，是专为中国人设计的去屑洗发水，能有效去除头屑。
护发品牌海飞丝奉献最新研究成果——活力锌。
这一最新研究成果的突破之处在于全面激发了“锌”的活性状态，使它在去屑产品中更好地发挥作用，更快速有效去屑，让秀发尽享无屑的新生。
目前含锌配方的去屑产品面临的最大挑战，就是如何让锌制剂达到最好的去屑功效。
海飞丝突破性发现，通过全面激活锌的优化状态，增强锌的活性，可以大大改善含锌配方产品的去屑效果。
如果我们拿打仗做个比方，普通的锌制剂一次只能输送有限的炮弹，而活力锌不但一次能够输送更多的炮弹，还能够完成更多回合的部署。
(2023)海飞丝营销案例分析报告课件(一)
(2023)海飞丝营销案例分析报告课件(一)
海飞丝营销案例分析报告
1. 前言
本文将围绕海飞丝的营销案例进行分析和报告，主要内容包括海
飞丝的品牌背景、营销策略、效果分析等方面。
2. 海飞丝品牌背景
海飞丝是一个专注于解决头发问题的品牌，其产品线包括洗发水、护发素等。
海飞丝一直以来都致力于解决头发问题，帮助人们拥有更
加健康美丽的头发。
3. 海飞丝营销策略
海飞丝的营销策略主要包括以下几个方面：
•品牌定位，注重头发问题的解决
•多渠道推广，包括电视广告、网络营销、明星代言等
•多层次互动，通过线上线下活动等方式与消费者进行互动
4. 海飞丝营销效果分析
通过对海飞丝营销活动的观察和分析，可以得出以下结论：
•海飞丝的品牌定位非常成功，有很好的品牌口碑和用户忠诚度
•海飞丝的多渠道推广策略让品牌知名度进一步提升
•海飞丝的多层次互动策略有效地拉近了与消费者之间的距离5. 总结
综上所述，海飞丝的营销策略取得了很好的成果，其品牌形象得到了不断提升。
我们可以从中学习到品牌定位的重要性，多渠道推广的威力，以及与消费者互动的必要性。
6. 改进建议
虽然海飞丝的营销策略已经很成功，但是仍然可以从以下几个方面进行改进：
•持续创新，推出更具创意的产品和服务
•加强品牌的社交媒体营销，吸引更多年轻消费者的关注
•提供更贴心的服务，让消费者感受到品牌的关怀和爱心
7. 结语
海飞丝的营销案例为我们提供了很好的学习和借鉴，希望我们可以将这些经验应用到自己的品牌营销中，取得更好的成果。
谢谢！。
经典品牌广告营销案例分析
经典品牌广告营销案例分析不作充分的分析研究，处理事物就容易产生畸轻畸重的现象。
那么下面是店铺整理的经典品牌广告营销案例分析相关内容，希望对你能够有所帮助。
经典品牌广告营销案例分析一海飞丝：PPTV英超实力派新互动传播海飞丝实力派已获得广泛知名度，在此基础上，要考虑的是如何进一步延续品牌推广路线，有效强化品牌实力派形象与地位。
营销目标海飞丝产品进行强力曝光，使实力派的品牌理念在目标消费群中有效渗透。
目标受众购买海飞丝的消费者多为白领、学生。
而宝洁公司给海飞丝所制定的消费对象也大都是城市青年，以满足他们追求时尚的心理。
消费者区域特征分析：海飞丝在全国各地都占据了主要的市场地位。
执行时间4月26日~6月30日创意表达PPTV作为强势体育平台，在推广期间上线的重磅体育赛事分别有英超与世界杯预算赛，两大足球赛事的收视人群与品牌受众极为吻合。
此外，足球赛事本身激情、胜利等元素与实力派理念如出一辙，更有利于品牌理念的输出与渗透。
传播策略通过洞察球迷看球及社交心理。
通过使用贴近用户群接受的语言“实力派”、“放狠话”、“求死撑”等触及用户心理的沟通内容，激发对海飞丝实力派关注及讨论。
打造以赛事为内容、创意互动为亮点的“海飞丝-英超实力派”。
执行过程绑定两大赛事开放创意广告，将实力派概念与广告形式有机结合。
创意广告形式：pc端英超比赛-情景广告、互动竞猜、疯狂贴片三端硬广定向：全平台英超赛事+世预赛贴片投放、网页端+客户首页、客户端电影、综艺、体育频道硬广投放，iPhone端焦点图+启动大图高曝光呈现。
效果总结总浏览量【PV】 16 159 913 875总点击量【CLICK】8 217 458点评：海飞丝作为国际去屑美发护理品牌，一直引领头皮养护领域潮流。
此次海飞丝PPTV英超实力派新互动传播方案，用运动实力派+去屑实力派的双重组合，绑定两大赛事投放创意广告，贴近海飞丝最主要诉求对象：年轻、自信、追求时尚男性，凸显海飞丝去屑实力派的品牌主张。
海飞丝中国达人秀 案例研究(陈南)
海飞丝赞助“中国达人秀”的营销案例研究整个暑假上海卫视的海飞丝“中国达人秀”最惹人眼球，每周日晚上一场比赛，在这个舞台就能开启你人生的另一扇门。
在这个舞台上只要是身怀绝技就能展示自己，中国达人秀秀的就是一种精神。
“中国达人秀”是中国东方卫视制作的一款真人秀节目，自2010年7月25日开始每周日晚在东方卫视播出，该节目旨在实现身怀绝技的普通人的梦想。
最后的胜者将获得在拉斯维加斯表演三个月的合约并且成为台湾著名歌手蔡依林、赵晨浩世界巡回演唱会的嘉宾。
节目主持人为程雷，评委方面，则由高晓松、伊能静与周立波三人来担任。
选秀节目近几年几乎每个电视台都在举办，大家几近审美疲劳。
今年夏天的海飞丝“中国达人秀”他就是模仿英国达人秀，包括舞台、评审方式。
复制不会成功，模仿加创新就有机会获得巨大成功。
“中国达人秀”单纯看这个节目，我认为它就有一些问题，先看它的评委阵容。
高晓松是一名音乐制作人，大家对他的了解就是从湖南卫视的快乐女声、快乐男声节目中，他担当音乐评委。
高晓松，中国著名音乐人词曲创作者，毕业于清华大学88级电子工程系，《校园民谣》中关键人物，他以创作见长，曾创立了麦田音乐，也即是后来发展规模最大的国内唱片公司――太合麦田，并担任新浪网驻美文化交流首席代表。
上海卫视也选择他来当评委，这对大家就没什么新鲜感，因为他的风格我们很了解，温文尔雅的书生。
伊能静一个歌手加演员，很多人对她没什么感觉，近几年她没什么成绩，公众视线中也没她的身影。
在达人秀的评审过程中，她没有让大家记忆深刻的评语，从始至终就像一个看客。
我搜集过她的资料，发现她的身世坎坷，经历了很多不快乐的事，这也许就是她在评审台上更容易掉眼泪的缘故。
虽然百度百科上说她是台湾艺人，集歌手、演员、作家，主持人，编剧等多种身份于一身，是公认的娱乐圈中才情与美貌并重的才女。
我不大认同她的作家身份，她没有能让大家知道的代表作品，并且她的学历也不高，但是她的努力还是可以看得见，很向上。
海飞丝案例分析报告
第三部分：备选营销方案的产生 与评估 （战略规划和营销策略）
一、战略规划 1、战略思路
根据海飞丝品牌存在的主要问题，其营销方案的重点应
在于重塑品牌形象，消除其品牌形象和消费者认知之间的 差异。
在继续强化海飞丝无与伦比的去屑功能的基础上，将海
飞丝发展成一种头皮健康与头发养护的香波品牌，与其它 品牌在消费者心目中的形象区别开来，避免价格战；大打 功能牌，凸显海飞丝去屑、刺激性小的特点，并在以上两 种功能的基础上进一步挖掘海飞丝的品牌功效，吸引更多 的消费群体；向全社会倡导健康清洁的生活理念，并塑造 一个为人类秀发健康造福、对社会真诚负责的品牌形象。
有较
多头
屑的
人数
比变
化趋
势竞
争者
捌
3、竞争者 根据附录3表1，各香波品牌充斥家庭的总占比从 120%激增到185%，其中具有新功效的品牌贡献巨 大，其中草药类香波和约翰逊婴儿香波分别增加到 23%和20%，香波市场竞争激烈。 图1-6 香波市场主要品牌在家庭消费总量中的占比
玖
依据附录4，整理可得以下图表。从图表中可以看出， 各种品牌形象的清洗功能没有明显区别；使头发弯曲 除蛋白21外没有明显区别；使头发光泽的功能除蛋白 21和约翰逊外，没有明显区别；刺激性方面，海飞丝
二、营销策略 1、目标市场定位 以成年消费者为主，以年轻消费者为突破口。 根据海飞丝的产品功效三层次，消费群体定位为： ①有头屑困惑的成年男女； ②具有个性化消费诉求的年轻男女； ③家庭中其他成员。
针对各消费群体的特点，分步骤、有主次进行营
销，成年消费者是主体，需稳固海飞丝在该消费群体 中的品牌地位；年轻消费群体规模迅速扩大，应率先 突破。
的刺激性消费者认为最大；去头屑的功能，海飞丝以 绝对性优势压倒品牌；易梳理的功效没有明显区别。
海飞丝父亲节广告案例分析
海飞丝父亲节广告案例分析海飞丝是一个知名的洗发水品牌，近年来该品牌在市场营销中扮演了重要角色。
其中，海飞丝的父亲节广告是一个备受关注的案例。
本文将对此进行分析。
一、广告背景在中国，每年的六月第三个星期日为父亲节。
父亲节是一个感恩的时刻，家人们会采取各种方式为他们的父亲表达爱和感激。
作为一个享有盛誉的品牌，海飞丝看准了这个机会，推出了一款广告，在父亲节这一特殊时刻与受众进行沟通。
二、广告内容该广告展示了一个父亲为自己的女儿讲故事的场景。
父亲细致地讲述了一个传统的故事，让女儿非常感动。
然后，女儿就给这位优秀的父亲洗发，而海飞丝洗发水引出了广告的结尾。
该广告体现了海飞丝倡导感恩的理念，它鼓励人们真正思考和感激最亲密、最重要的人--父亲。
故事的情节、人物的塑造和镜头的切换都获得了观众的赞誉，该广告也被认为是一部成功的商业广告作品。
三、广告效果这一广告在市场上取得了极高的关注度。
它目标明确，情感与产品紧密结合。
通过故事的布局，观众不仅有机会认识海飞丝洗发水的品牌形象，还能从中获得正面的情感体验。
因此，不出意外，广告收获了良好的收视率，同时取得的反响也是非常积极的。
表扬海飞丝这一广告的影响，使得品牌得到有效的推广和宣传，产品销售在短期内明显增长。
海飞丝的定位也因此更加明确，它开始在人们的心目中形成了良好的形象。
广告的价值不仅是它在营销方面的作用，还在于它对品牌的声誉产生了积极的影响。
总体来说，海飞丝的父亲节广告是一个营销案例中的成功实践。
这一广告通过情感和产品的结合，将海飞丝的形象和价值观传达给了受众，从而连接了品牌和消费者之间的距离，这正是一种成功的营销之道！。